2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)高分通關(guān)試題91

2023年業(yè)務(wù)操作題庫(kù)一、單選題1、李某看中一樓盤(pán)，欲購(gòu)買(mǎi)其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來(lái)支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成答案：C本題解析：貸款成數(shù)指的是所貸款的額度總額占整個(gè)抵押物價(jià)值的比例。將等額年金轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值的公式為：。所以，10年所有的租金現(xiàn)值為：（2100－200）×[（1＋5%÷12）10×12－1]÷[5%÷12×（1＋5%÷12）10×12]＝179135（元）。根據(jù)題意，可以選擇的貸款成數(shù)為：179135÷300000＝0.6，即六成。2、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長(zhǎng)大2個(gè)月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進(jìn)行A.切取活檢B.切除活檢C.吸取活檢D.冷凍活檢E.以上都不是答案：D本題解析：惡性黑色素瘤極易通過(guò)活檢播散，D項(xiàng)最合適，而且要爭(zhēng)取活檢和切除同期進(jìn)行。3、能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的宣傳資料是（）。A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶(hù)型手冊(cè)D.宣傳單張答案：B本題解析：功能樓書(shū)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶(hù)型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目自身的全盤(pán)了解。A項(xiàng)，形象樓書(shū)是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶(hù)傳遞項(xiàng)目的形象和賣(mài)點(diǎn)；C項(xiàng)，戶(hù)型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶(hù)型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子；D項(xiàng)，單張是項(xiàng)目樓書(shū)的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶(hù)型介紹等，一般用于展會(huì)或街頭等大量派送。4、通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營(yíng)答案：A本題解析：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租，通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資；②只租不售，開(kāi)發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營(yíng)，通過(guò)收取租金等方式贏得利潤(rùn)；③租售并舉，部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租；④自行經(jīng)營(yíng)，同時(shí)賺取投資開(kāi)發(fā)利潤(rùn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。5、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值取決于()。A.該客戶(hù)擁有的財(cái)產(chǎn)B.該客戶(hù)當(dāng)前將要購(gòu)買(mǎi)或租賃的交易金額C.該客戶(hù)的終生價(jià)值D.該客戶(hù)的交易欲望答案：C本題解析：暫無(wú)解析6、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產(chǎn)權(quán)登記D.貸款評(píng)估答案：A本題解析：暫無(wú)解析7、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者C.公司管理人員D.全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人答案：D本題解析：企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款是指以中小企業(yè)所有者或者企業(yè)的高級(jí)管理者房產(chǎn)做抵押，然后向銀行申請(qǐng)貸款，將資金用于購(gòu)買(mǎi)原材料、辦公設(shè)備或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)用途的一種資金周轉(zhuǎn)方式。主要適用人群為：①中小企業(yè)主；②公司管理人員；③個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。8、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識(shí)淡薄，對(duì)此必須加以糾正。A.盡職盡責(zé)B.誠(chéng)實(shí)信用C.公平競(jìng)爭(zhēng)D.守法經(jīng)營(yíng)答案：D本題解析：暫無(wú)解析9、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷(xiāo)售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）元/m2。A.3000B.3200C.3500D.4000答案：C本題解析：該新建商業(yè)用房周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，若采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，則該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為3500元／m2。10、下列各項(xiàng)，不屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的是（）。A.客戶(hù)主要特征B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析C.外部因素關(guān)注重點(diǎn)D.項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn)答案：B本題解析：區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目的具體內(nèi)容如表7-4所示11、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類(lèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本B.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)操作流程，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理答案：A本題解析：暫無(wú)解析12、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細(xì)胞包括（）。A.R-S細(xì)胞B.組織細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.陷窩細(xì)胞答案：A、D本題解析：霍奇金淋巴瘤的腫瘤細(xì)胞有典型R-S細(xì)胞（別稱(chēng)：鏡影細(xì)胞）、霍奇金細(xì)胞（別稱(chēng)：?jiǎn)魏薘-S細(xì)胞）、變異型R-S細(xì)胞。其中變異型R-S細(xì)胞包括陷窩細(xì)胞（別稱(chēng)：腔隙細(xì)胞）、多核瘤巨細(xì)胞、LP細(xì)胞（別稱(chēng)：爆米花細(xì)胞）、木乃伊細(xì)胞（別稱(chēng)：干尸細(xì)胞）。13、新建商品房形象樓書(shū)的構(gòu)成要素不包括（）。A.樓體形象B.完整的戶(hù)型資料C.主力戶(hù)型圖D.整體規(guī)劃平面圖答案：B本題解析：形象樓書(shū)的主要構(gòu)成要素：樓盤(pán)的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣(mài)點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶(hù)型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。14、下頜根尖片可見(jiàn)的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括A.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管C.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線D.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線E.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管答案：D本題解析：下頜切牙位根尖片上常可見(jiàn)頦棘、頦嵴、營(yíng)養(yǎng)管等結(jié)構(gòu),在下頜前磨牙位根尖片?？梢?jiàn)頦孔；在下頜磨牙位根尖片?？梢?jiàn)下頜骨外斜線、下頜管及下頜骨下緣等結(jié)構(gòu)。15、與全口義齒的固位有關(guān)的是A.組織面B.面C.組織面-磨光面-面D.磨光面E.組織面-磨光面答案：E本題解析：1.一般基托磨光面呈凹面，唇、頰、舌肌作用在基托上時(shí)能對(duì)義齒形成挾持力，使義齒更加穩(wěn)定。3.一般基托磨光面應(yīng)呈凹面，唇、頰舌肌作用在基托上時(shí)能對(duì)義齒形成挾持力，使義齒更加穩(wěn)定，如果磨光面呈凸形，唇、頰、舌肌運(yùn)動(dòng)時(shí)使義齒受水平向的力，會(huì)破壞義齒的穩(wěn)定。16、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶(hù)感知的是（），因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶(hù)成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地選擇B.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍C.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度D.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式答案：B本題解析：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點(diǎn)，但依然是寫(xiě)字樓項(xiàng)目引起市場(chǎng)集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶(hù)感知，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶(hù)成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。17、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說(shuō)明B.購(gòu)房合同證明C.貸款辦理程序說(shuō)明D.貸款承諾書(shū)答案：D本題解析：抵押貸款的辦理程序?yàn)椋孩俳杩钊松暾?qǐng)；②貸款銀行審查；③借款人與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同；④借款人辦理抵押房屋的保險(xiǎn)；⑤借款人與貸款銀行簽訂個(gè)人住房抵押貸款合同；⑥貸款銀行劃款。其中，貸款銀行審查是指貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具貸款承諾書(shū)，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶(hù)介紹法開(kāi)拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。A.成本低且真實(shí)有效B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)C.信息量大且受眾面廣D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象答案：A本題解析：客戶(hù)介紹法是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)自己服務(wù)過(guò)的客戶(hù)介紹新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)方式。經(jīng)紀(jì)人依托信賴(lài)建立了穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，客戶(hù)常常會(huì)免費(fèi)為經(jīng)紀(jì)人介紹新客戶(hù)，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn)是：①成本很低；②客戶(hù)都是真實(shí)有效的。19、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式是（）。A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)答案：C本題解析：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式包括：①付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)；②免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)；③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。20、NoneNone21、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)答案：A本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)選擇一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)后，應(yīng)從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)四個(gè)方面對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的欲望和需求。這也通常被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略。22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷(xiāo)售具有（）的特點(diǎn)。(2011年真題)A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大答案：A本題解析：一般來(lái)說(shuō)，存量房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)包括：①作為營(yíng)銷(xiāo)客體的房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介需要花費(fèi)大量的時(shí)間成本和精力成本核實(shí)銷(xiāo)售對(duì)象的產(chǎn)權(quán)；②銷(xiāo)售對(duì)象坐落分散且為現(xiàn)房銷(xiāo)售；③待售存量房屋實(shí)體差異大；④價(jià)格浮動(dòng)空間大；⑤存量房銷(xiāo)售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)。其中，差異大體現(xiàn)在：存量房房源遍布城市各個(gè)角落，每一小區(qū)的社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等都存在差別，甚至每套不動(dòng)產(chǎn)都會(huì)存在很大差別，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要為每套不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行“診斷”，判斷不動(dòng)產(chǎn)的物理屬性，核查產(chǎn)權(quán)關(guān)系。本題中，受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況反映了存量房銷(xiāo)售差異大的特點(diǎn)。23、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位答案：A本題解析：業(yè)態(tài)定位，就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。B項(xiàng)，合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費(fèi)需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)獲利；C項(xiàng)，不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異；D項(xiàng)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模定位不僅與物業(yè)投資的高效性相關(guān)，而且與后期商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)有極大的關(guān)聯(lián)。24、選擇銷(xiāo)售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷(xiāo)售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力答案：B本題解析：選擇銷(xiāo)售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和溝通能力的考察。根據(jù)不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目選擇熟悉該地區(qū)、目標(biāo)客戶(hù)、該房地產(chǎn)物業(yè)類(lèi)型的銷(xiāo)售人員。為房地產(chǎn)銷(xiāo)售打下良好的人員基礎(chǔ)。25、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說(shuō)明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動(dòng)屬性答案：C本題解析：房源信息的“心理特征”中的“心理”是指業(yè)主（委托方）在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)。隨著時(shí)間的推移，這種心理狀態(tài)往往會(huì)發(fā)生變化，從而對(duì)房地產(chǎn)交易過(guò)程和交易結(jié)果產(chǎn)生影響。其中，交易價(jià)格最容易受到影響。在交易過(guò)程中，受到業(yè)主（委托方）心理狀態(tài)的波動(dòng)，房源交易價(jià)格可能產(chǎn)生波動(dòng)。26、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.訪問(wèn)信息的篩選D.直接接觸答案：A本題解析：對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行周期性訪問(wèn)，這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。將房源分為不同的級(jí)別，對(duì)于不同等級(jí)的房源制定不同的訪問(wèn)計(jì)劃與訪問(wèn)期限。27、在（）目標(biāo)下，開(kāi)發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷(xiāo)售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化答案：B本題解析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)有：①綜合利益收益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。其中，快速回收成本目標(biāo)是指開(kāi)發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，如財(cái)務(wù)成本風(fēng)險(xiǎn)、工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、未來(lái)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)開(kāi)發(fā)商以最快的目標(biāo)是快速回收速度將寫(xiě)字樓建設(shè)并銷(xiāo)售出去，盡快收回前期土地和建設(shè)成本。28、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶(hù)約見(jiàn)地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門(mén)店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶(hù)確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間答案：C本題解析：與客戶(hù)提前約定看房時(shí)間。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和客戶(hù)約定具體的看房時(shí)間、見(jiàn)面地點(diǎn)，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶(hù)約定在人流少、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見(jiàn)面，引導(dǎo)客戶(hù)以最便捷的方式到達(dá)。約見(jiàn)的地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門(mén)店。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與交易雙方約定具體的看房時(shí)間，比如上午10點(diǎn)，或下午6點(diǎn)等等，不要大概約定“明天看房”，否則容易造成互相等待，耽誤時(shí)間。約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，需要在看房前再次與業(yè)主客戶(hù)確定。29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶(hù)原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時(shí)整理和更新客戶(hù)資料答案：C本題解析：構(gòu)建客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在構(gòu)建客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得的內(nèi)部客戶(hù)資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開(kāi)來(lái)。企業(yè)內(nèi)部資料主要是一些銷(xiāo)售記錄、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的記錄以及促銷(xiāo)等市場(chǎng)活動(dòng)中獲得的直接客戶(hù)資料，具有很高的價(jià)值，他們是企業(yè)產(chǎn)品的直接消費(fèi)者。外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)從數(shù)據(jù)調(diào)查公司、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、信息中心等機(jī)構(gòu)獲得的，是企業(yè)的潛在消費(fèi)者。這些數(shù)據(jù)存在真實(shí)性較差、數(shù)據(jù)過(guò)時(shí)、不符合企業(yè)要求的問(wèn)題，需要在應(yīng)用過(guò)程中不斷地修改和更正30、作為買(mǎi)方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購(gòu)房者看房不應(yīng)該超過(guò)()套，否則容易給客戶(hù)帶來(lái)"看花眼"的感覺(jué)，使客戶(hù)不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10答案：D本題解析：暫無(wú)解析31、共用題干李先生在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國(guó)，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門(mén)燒烤店5年，一個(gè)月后，因圖門(mén)燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時(shí)尚服裝店。A.簽定轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門(mén)登記備案B.到房屋租賃管理部門(mén)辦理《房屋租賃許可證》，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門(mén)登記備案D.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門(mén)修改《房屋租賃許可證》答案：D本題解析：暫無(wú)解析32、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略中，適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定B.以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定D.以影響項(xiàng)目定位的專(zhuān)業(yè)要素為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定答案：B本題解析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略中，以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定，適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，需在明確目標(biāo)客戶(hù)群的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步分析潛在客戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目自身的匹配因素，作為日后銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵。33、資料的整理分析不包括（）。A.進(jìn)行資料編碼B.計(jì)算C.制表D.是分析與解釋答案：B本題解析：從市場(chǎng)調(diào)查搜集而來(lái)的資料及信息．還需整理分析。具體內(nèi)容包括：①進(jìn)行資料編碼，用數(shù)字符號(hào)代表資料，使資料易于編人適當(dāng)類(lèi)別，分類(lèi)處理、歸檔，以便日后取用和尋找。②制表，將已分類(lèi)的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計(jì)表格．以便分析或比較，便于查詢(xún)和利用。③分析與解釋?zhuān)珜?xiě)調(diào)查報(bào)告。對(duì)調(diào)查來(lái)的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與解釋?zhuān)⒆珜?xiě)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告必須簡(jiǎn)明扼要、條理分明，并且明顯標(biāo)示重點(diǎn)所在。34、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性答案：A本題解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)作為一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，其特征包括：①區(qū)域性；②交易復(fù)雜性；③不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；④供給存在滯后性；⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高；⑥受到較多的政府行政干預(yù)。其中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置不可移動(dòng)性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小。35、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過(guò)程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務(wù)D.現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)答案：C本題解析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房（存量房）交易過(guò)程中多起到居間服務(wù)的角色，通過(guò)提供服務(wù)促使房客源合理匹配和買(mǎi)賣(mài)（租賃）雙方交易的達(dá)成，因此房源是服務(wù)內(nèi)容構(gòu)成部分，不可分離。36、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.主要商業(yè)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施答案：A本題解析：商圈研究指標(biāo)具體情況如表2所示。表2商圈研究指標(biāo)37、在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買(mǎi)普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%答案：B本題解析：2016年2月2日中國(guó)人民銀行和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)－步完善差別化住房信貸政策有關(guān)問(wèn)題的通知》規(guī)定：在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買(mǎi)普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，原則上最低首付款比例為25%，各地可向下浮動(dòng)5個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買(mǎi)普通住房，最低首付款比例調(diào)整為不低于30%。對(duì)于實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，個(gè)人住房貸款政策按原規(guī)定執(zhí)行。38、做口腔頜面X線檢查時(shí)，下列選擇正確的是A.根尖周囊腫常用橫斷片檢查B.下頜較大的囊腫首選根尖片C.觀察關(guān)節(jié)間隙改變首選用髁突經(jīng)咽側(cè)位D.鼻腭囊腫常用胎翼片E.懷疑上頜竇炎首選華氏位片檢查答案：E本題解析：暫無(wú)解析39、銷(xiāo)售過(guò)程中的難點(diǎn)戶(hù)型是指()。A.目標(biāo)客戶(hù)不接受的戶(hù)型B.經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶(hù)型C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶(hù)型D.面積大的戶(hù)型答案：B本題解析：暫無(wú)解析40、經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確保客戶(hù)信息內(nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性答案：C本題解析：客戶(hù)需求信息數(shù)量很大、內(nèi)容龐雜，而且通常是模糊數(shù)據(jù)。經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行持續(xù)性數(shù)據(jù)處理，才能確保客戶(hù)信息內(nèi)容的準(zhǔn)確和有效。41、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D.向委托人披露相關(guān)信息答案：C本題解析：暫無(wú)解析42、房地產(chǎn)市場(chǎng)搜集資料的途徑中，()很難為開(kāi)發(fā)企業(yè)接受。A.交易雙方當(dāng)事人B.準(zhǔn)交易資料的利用C.同業(yè)間資料的交流D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織答案：C本題解析：暫無(wú)解析43、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場(chǎng)需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶(hù)實(shí)際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查答案：D本題解析：房地產(chǎn)消費(fèi)行為的調(diào)查就是對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式和習(xí)慣的調(diào)查，主要包括：①消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)商品的數(shù)量及種類(lèi)；②消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求；③消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴(lài)程度和印象；④房地產(chǎn)商品購(gòu)買(mǎi)行為的主要決策者和影響者情況等。44、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告答案：A本題解析：由于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是為特定的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目而展開(kāi)的，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在開(kāi)展一次房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)，然后制定調(diào)研計(jì)劃并執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃（收集和分析數(shù)據(jù)），最終對(duì)收集來(lái)的數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行分析和研究，寫(xiě)出房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告。45、根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為_(kāi)_____，再次置業(yè)者的貸款首付款為_(kāi)_____。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%答案：D本題解析：一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱(chēng)為首次購(gòu)房人，其貸款首付款為30%，利率為基準(zhǔn)利率。當(dāng)購(gòu)房人再次向銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，被稱(chēng)之為再次置業(yè)者，其首付為60%，利率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10%～15%。46、初級(jí)資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級(jí)資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料答案：C本題解析：初級(jí)資料的搜集是依據(jù)特定目的，遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。這種信息搜集方法在社會(huì)科學(xué)研究中經(jīng)常使用。47、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注答案：D本題解析：對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘查和評(píng)估是對(duì)房源信息進(jìn)行完善的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要詳細(xì)勘查和評(píng)估物業(yè)情況，并依據(jù)物業(yè)勘查和評(píng)估結(jié)果編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》。詳細(xì)的物業(yè)勘查和評(píng)估可以幫助經(jīng)紀(jì)人了解物業(yè)的真實(shí)情況和完善房源信息，方便更精準(zhǔn)地匹配客戶(hù)，對(duì)減少糾紛、促進(jìn)成交有非常大的幫助。48、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域答案：C本題解析：消費(fèi)水平調(diào)查，主要是要了解消費(fèi)者個(gè)人及其家庭的消費(fèi)情形，并針對(duì)消費(fèi)內(nèi)容依商品類(lèi)別進(jìn)行劃分，掌握不同商品類(lèi)別的消費(fèi)支出比重。以此掌握商圈內(nèi)的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的一般概況，為確定購(gòu)物中心的店型提供參考。49、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書(shū)后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。A.3B.5C.7D.10答案：B本題解析：限價(jià)房購(gòu)房人在取得房屋權(quán)屬證書(shū)后5年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)；5年后轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，需要補(bǔ)交土地收益等價(jià)款。50、房屋買(mǎi)賣(mài)代理收費(fèi)，應(yīng)()。A.按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)B.按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi)C.嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)D.采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)答案：C本題解析：暫無(wú)解析51、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來(lái)自覺(jué)發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術(shù)B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經(jīng)周?chē)袛嗨好撔g(shù)答案：B本題解析：臨床實(shí)踐證明半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)是目前治療三叉神經(jīng)痛的較好方法，其止痛效果好，復(fù)發(fā)率低，可重復(fù)治療。52、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略中，適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定B.以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定D.以影響項(xiàng)目定位的專(zhuān)業(yè)要素為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定答案：B本題解析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷(xiāo)售策略中，以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略制定，適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，需在明確目標(biāo)客戶(hù)群的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步分析潛在客戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目自身的匹配因素，作為日后銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵。53、李某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。3.相對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，李某這類(lèi)客戶(hù)直接給甲公司帶來(lái)的好處為（）。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開(kāi)發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間答案：B本題解析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，爭(zhēng)取一個(gè)新客戶(hù)的成本是留住一個(gè)老客戶(hù)的5倍，在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面老客戶(hù)更高達(dá)新客戶(hù)的16倍。因而有意識(shí)地致力于開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期顧客，力圖打造其終身的企業(yè)顧客，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，是經(jīng)紀(jì)企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)源源不斷的保證，也是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。54、NoneNone55、不符合非胰島素依賴(lài)型糖尿病的特點(diǎn)是（）。A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上B.胰島數(shù)目減少，胰島B細(xì)胞明顯減少C.血中胰島素可以不下降D.無(wú)自身免疫反應(yīng)的表現(xiàn)答案：B本題解析：非胰島素依賴(lài)型糖尿病即2型糖尿病，其胰島病變特點(diǎn)是早期胰島無(wú)明顯改變，晚期B細(xì)胞減少，伴淀粉樣變。56、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買(mǎi)方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人答案：A本題解析：房源的初始委托價(jià)格是由業(yè)主（委托方）決定的，隨著其對(duì)市場(chǎng)信息的了解程度，以及最終出售或出租時(shí)的心態(tài)，決定了房源的最終交易價(jià)格。57、NoneNone58、李某看中一樓盤(pán)，欲購(gòu)買(mǎi)其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來(lái)支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成答案：C本題解析：貸款成數(shù)指的是所貸款的額度總額占整個(gè)抵押物價(jià)值的比例。將等額年金轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值的公式為：。所以，10年所有的租金現(xiàn)值為：（2100－200）×[（1＋5%÷12）10×12－1]÷[5%÷12×（1＋5%÷12）10×12]＝179135（元）。根據(jù)題意，可以選擇的貸款成數(shù)為：179135÷300000＝0.6，即六成。59、共用題干黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買(mǎi)了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924,，黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.1385B.2077C.692D.1585答案：A本題解析：暫無(wú)解析60、（四）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。若開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元／m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為10％，開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷(xiāo)售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格分別是（）萬(wàn)元。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296答案：C本題解析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格=([固定成本總額／盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)（銷(xiāo)）量]+單位變動(dòng)成本）÷（1一銷(xiāo)售費(fèi)率），目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格=[（固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積+單位變動(dòng)成本]÷（1一銷(xiāo)售費(fèi)率）；即單位保本價(jià)格=（12000000/6000+2000）/（1-10％）≈4444（元／m2），目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格=[（12000000+10000000）/6000+2000]/(1-10％)≈6296（元／m2）。61、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細(xì)菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒答案：A、B、C本題解析：A項(xiàng)，腸結(jié)核分潰瘍型、增生型和混合型，增生型易導(dǎo)致腸腔狹窄。B項(xiàng)，慢性細(xì)菌性痢疾病程超過(guò)2個(gè)月，腸壁各層有慢性炎癥細(xì)胞浸潤(rùn)和纖維組織增生，導(dǎo)致瘢痕形成，使腸壁不規(guī)則增厚、變硬，嚴(yán)重病例可致腸腔狹窄。C項(xiàng)，慢性阿米巴痢疾可有新舊病變共存，腸壁因纖維組織增生而增厚，引起腸腔狹窄。D項(xiàng)，腸傷寒可并發(fā)腸出血和腸穿孔，但無(wú)纖維增生，故不導(dǎo)致腸腔狹窄。62、某一條街道交通流量的增加對(duì)該街道寫(xiě)字樓項(xiàng)目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對(duì)答案：C本題解析：暫無(wú)解析63、下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯(cuò)誤的是（）。A.租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B.從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)D.房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門(mén)備案答案：C本題解析：房屋租賃托管不是房屋租賃居間業(yè)務(wù)，其與單宗的房屋租賃經(jīng)紀(jì)最大的區(qū)別是租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)承租業(yè)主（出租人）的房屋，經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化裝修后轉(zhuǎn)租給承租人。租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與雙方分別簽訂房屋租賃合同。房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與出租人簽訂《房屋出租委托代理合同》，房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)將房屋再轉(zhuǎn)租給承租人，并與之簽訂《房屋租賃合同（經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版）》。房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)將《房屋出租委托代理合同》和《房屋租賃合同》都應(yīng)向建設(shè)主管部門(mén)備案。從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種。64、銷(xiāo)售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場(chǎng)定價(jià)答案：B本題解析：最終確定并用于銷(xiāo)售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。價(jià)目表的內(nèi)容應(yīng)包含樓盤(pán)名、樓棟號(hào)、戶(hù)型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價(jià)、總價(jià)及重要提示。65、商鋪按照（）來(lái)劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法答案：C本題解析：如果按照商業(yè)用房所在的地理位置來(lái)劃分，商鋪可以分為：①鋪面房，是指臨街有門(mén)面，可開(kāi)設(shè)商店的房屋，俗稱(chēng)店鋪或街鋪；②鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)特色街、購(gòu)物中心等整體商用物業(yè)中的某一獨(dú)立單元或某些獨(dú)立的售貨亭、角等，俗稱(chēng)店中店。66、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營(yíng)養(yǎng)不良答案：A、B、C、D本題解析：肝細(xì)胞最易發(fā)生脂肪變。其機(jī)制包括：①酗酒可改變線粒體和滑面內(nèi)質(zhì)網(wǎng)的功能，促進(jìn)α-磷酸甘油合成三酰甘油；②缺氧、中毒和營(yíng)養(yǎng)不良，肝細(xì)胞中脂蛋白和載脂蛋白合成減少，脂肪輸出受阻而堆積于細(xì)胞內(nèi)；③高脂飲食時(shí)，體內(nèi)脂肪分解過(guò)多，過(guò)多的脂肪酸入肝。67、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否取得的證書(shū)不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購(gòu)買(mǎi)協(xié)議證書(shū)》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項(xiàng)權(quán)利證書(shū)》答案：B本題解析：不動(dòng)產(chǎn)的權(quán)屬狀態(tài)一般由特定的法律文件反映，《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證》（如《土地使用權(quán)證》、《房屋所有權(quán)證》、《他項(xiàng)權(quán)利證書(shū)》）等。在產(chǎn)權(quán)證書(shū)上需要列明的內(nèi)容有房屋性質(zhì)（如商品房、房改房、宅基地等）、業(yè)主姓名、土地使用年限、法定用途、房屋土地位置圖、他項(xiàng)權(quán)利等。68、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬(wàn)元，流動(dòng)資金為1000萬(wàn)元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬(wàn)元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬(wàn)元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬(wàn)元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%答案：A本題解析：該項(xiàng)目預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率的計(jì)算過(guò)程如下：①預(yù)期投資收益率資收益率＝年平均利潤(rùn)總額÷項(xiàng)目總投資額×100%＝2500÷20000×100%＝12.5%。②資本金凈收益率資本金收益率＝年平均稅后利潤(rùn)總額÷資本金×100%＝2000÷6000×100%＝33.3%。69、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是A.調(diào)節(jié)全身氣血B.束骨而利關(guān)節(jié)C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈D.保護(hù)臟器組織答案：B、D本題解析：經(jīng)筋多附于骨和關(guān)節(jié)，具有約束骨骼，主司關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)的功能。如《素問(wèn)?痿論》說(shuō)："宗筋主束骨而利機(jī)關(guān)也。"除附于骨骼外，還滿(mǎn)布于軀體和四肢的淺部，對(duì)周身各部分的臟器組織能起到一定的保護(hù)作用。故選BD。70、決定營(yíng)銷(xiāo)人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。A.市場(chǎng)的需求B.市場(chǎng)的地理位置C.市場(chǎng)的供給量D.商品房的質(zhì)量答案：B本題解析：暫無(wú)解析71、目前，有很多的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都制定了保護(hù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)利益的“看房書(shū)’’，以防止().A.逃單B.丟單C.棄單D.跳單答案：D本題解析：暫無(wú)解析72、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.STP營(yíng)銷(xiāo)D.市場(chǎng)定位答案：C本題解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體需要設(shè)計(jì)客戶(hù)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，尋找要服務(wù)的消費(fèi)者，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)過(guò)程被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。73、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新D.及時(shí)剔除已完成交易的房源答案：D本題解析：房源信息的時(shí)效性非常強(qiáng)，因此必須不斷對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)房源信息的更新要注意以下幾點(diǎn)：①周期性回訪；②回訪信息的累積；③房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新。D項(xiàng)，已完成交易的房源屬于“無(wú)效房源”，不能剔除，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，這種“無(wú)效房源”也有可能再次變?yōu)椤坝行Х吭础?，從而再次?shí)現(xiàn)交易。74、下列不屬于寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立B.保障購(gòu)房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容答案：B本題解析：寫(xiě)字樓銷(xiāo)售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)包括：①現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立；②房號(hào)銷(xiāo)控；③銀行抵押貸款協(xié)助；④制作寫(xiě)字樓銷(xiāo)售手冊(cè)內(nèi)容；⑤成交和簽約嚴(yán)格的辦理流程。75、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是A.HCG增高B.無(wú)惡變傾向C.無(wú)胎心和胎動(dòng)D.雙卵巢黃素囊腫形成答案：B本題解析：暫無(wú)解析76、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是（）。A.SO對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.WT對(duì)策答案：A本題解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）；②最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策）；③最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策）；④最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策）。其中，最理想對(duì)策是SO對(duì)策，是指著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，充分利用外部積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)多種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。77、市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.可行性D.可盈利性答案：A本題解析：暫無(wú)解析78、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶(hù)外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)答案：A本題解析：常見(jiàn)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告；②戶(hù)外廣告；③框架廣告；④樓體廣告；⑤電臺(tái)廣告；⑥網(wǎng)絡(luò)推廣；⑦產(chǎn)業(yè)雜志；⑧直郵短信；⑨Call客；⑩聯(lián)動(dòng)；陌拜；大型活動(dòng)。其中，直郵短信對(duì)增加上門(mén)量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆尾煌繕?biāo)客戶(hù)群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶(hù)群有機(jī)結(jié)合、交叉運(yùn)用，直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。79、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶(hù)型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、物業(yè)管理、樓盤(pán)相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項(xiàng)目樓書(shū)B(niǎo).戶(hù)型手冊(cè)C.銷(xiāo)售文件D.宣傳展板答案：A本題解析：項(xiàng)目樓書(shū)將項(xiàng)目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來(lái)描述。項(xiàng)目樓書(shū)包括形象樓書(shū)和功能樓書(shū)。形象樓書(shū)多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶(hù)傳遞項(xiàng)目的形象和賣(mài)點(diǎn)，包括樓盤(pán)的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣(mài)點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶(hù)型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。功能樓書(shū)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶(hù)型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目自身的全盤(pán)了解。80、（八）乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）為了使開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)個(gè)性鮮明，在同類(lèi)樓盤(pán)中樹(shù)立自身品牌形象，進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤(pán)所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13％。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)力的占10％左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開(kāi)發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶(hù)需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法答案：D本題解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通邏輯的排除、類(lèi)比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問(wèn)卷訪問(wèn)法、座談會(huì)等。81、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學(xué)屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.道德屬性答案：A本題解析：房源的屬性包括：①物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。②法律屬性，主要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等。在我國(guó)，物業(yè)的用途通常分為商用與居住兩種。房源的用途并不是固定不變的，經(jīng)城市規(guī)劃管理部門(mén)的批準(zhǔn)，物業(yè)用途可以變更。③心理屬性。房源的心理屬性中的“心理”是指業(yè)主（委托方）在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)82、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽(tīng)話(huà)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?wèn).A.投入式傾聽(tīng)B.系統(tǒng)式傾聽(tīng)C.鼓勵(lì)式傾聽(tīng)D.客觀式傾聽(tīng)答案：C本題解析：暫無(wú)解析83、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開(kāi)發(fā)商溝通清楚答案：B本題解析：展會(huì)組織是指參加一些地區(qū)專(zhuān)為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會(huì)。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會(huì)或者住宅產(chǎn)業(yè)國(guó)際博覽會(huì)，有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司，是否參加房展會(huì)需要事先就項(xiàng)目現(xiàn)狀和目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并與開(kāi)發(fā)商溝通清楚；若要參展，則要溝通參展具體目標(biāo)84、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問(wèn)法形式的是()。A.答卷法B.書(shū)信調(diào)查C.談話(huà)法D.電話(huà)調(diào)查答案：B本題解析：暫無(wú)解析85、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)又迫切需要開(kāi)展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。A.復(fù)雜性、積累性、時(shí)效性B.共享性、積累性、時(shí)效性C.共享性、復(fù)雜性、時(shí)效性D.共享性、積累性、復(fù)雜性答案：B本題解析：暫無(wú)解析86、某項(xiàng)目土地投資2000萬(wàn)元，建筑投資2000元/m2，若總建筑面積為20000m2，預(yù)期利潤(rùn)1000萬(wàn)元，則其單位價(jià)格為()元/m2。A.3000B.3500C.4000D.4500答案：B本題解析：暫無(wú)解析87、NoneNone88、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）。A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移答案：A、C、D本題解析：絨毛膜癌是滋養(yǎng)層細(xì)胞來(lái)源的高度惡性腫瘤，約50%繼發(fā)于葡萄胎，鏡下成片增生及分化不良的滋養(yǎng)層細(xì)胞侵入肌層和血管。腫瘤組織無(wú)間質(zhì)，依靠侵襲宿主血管獲取營(yíng)養(yǎng)，癌細(xì)胞不形成絨毛和水泡狀結(jié)構(gòu)，早期可血行轉(zhuǎn)移。89、房屋的（）是吸引投資型客戶(hù)購(gòu)房的重要因素之一。A.交通通達(dá)度B.綠化環(huán)境C.總價(jià)較低D.建筑結(jié)構(gòu)答案：C本題解析：投資客戶(hù)，以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，他們十分關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性?xún)r(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒(méi)有自用客戶(hù)那么細(xì)。房屋總價(jià)低是吸引投資型客戶(hù)購(gòu)房的重要因素之一。90、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫(xiě)字樓D.倉(cāng)庫(kù)答案：B本題解析：房源一般分為：①住宅，是指專(zhuān)供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)社宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專(zhuān)門(mén)用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車(chē)房和廠房倉(cāng)庫(kù)等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。91、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣(mài)房客戶(hù)應(yīng)以()為核心采集信息。A.出售房屋的動(dòng)機(jī)B.房屋售價(jià)C.售房款的交付程序D.安全保障答案：B本題解析：暫無(wú)解析92、下面有關(guān)加成聚合型硅橡膠印模材料的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是A.印模時(shí)注意保持術(shù)區(qū)干燥B.具有幾種不同的黏稠度C.精確印模材料D.完成印模后可以復(fù)制多個(gè)模型E.完成印模后盡快灌注模型答案：E本題解析：暫無(wú)解析93、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目自身的全盤(pán)了解。A.功能樓書(shū)B(niǎo).樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書(shū)答案：A本題解析：功能樓書(shū)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶(hù)型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目自身的全盤(pán)了解94、下列選項(xiàng)中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對(duì)自身職業(yè)責(zé)任共識(shí)的書(shū)面表現(xiàn)。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理制度與政策C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策答案：A本題解析：暫無(wú)解析95、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要條件是（）。A.確定核心均價(jià)B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價(jià)格答案：B本題解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，其首要條件是需要符合預(yù)售條件。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證的辦理程序按照《城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理法》及地方有關(guān)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及預(yù)售的規(guī)定執(zhí)行。96、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。A.服務(wù)請(qǐng)求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務(wù)合約管理D.客戶(hù)賬號(hào)管理答案：B本題解析：暫無(wú)解析97、傷寒小結(jié)由何種細(xì)胞組成？（）A.類(lèi)上皮細(xì)胞B.多核巨細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.巨噬細(xì)胞答案：D本題解析：傷寒的病理變化主要發(fā)生在單核吞噬細(xì)胞系統(tǒng)，以腸道淋巴組織、腸系膜淋巴結(jié)、肝、脾和骨髓的變化最為顯著。傷寒桿菌引起的炎癥是以巨噬細(xì)胞增生為特征的急性增生性炎。增生活躍時(shí)巨噬細(xì)胞的漿內(nèi)吞噬有傷寒桿菌、紅細(xì)胞和細(xì)胞碎片，而吞噬紅細(xì)胞的作用尤為明顯。這種巨噬細(xì)胞稱(chēng)傷寒細(xì)胞。傷寒細(xì)胞聚集成團(tuán)，形成小結(jié)，稱(chēng)為傷寒小結(jié)或傷寒肉芽腫，是傷寒的特征性病變，具有病理診斷價(jià)值。98、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)時(shí)的（）。A.房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)買(mǎi)、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)答案：C本題解析：在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)協(xié)議書(shū)時(shí)有三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)：①房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；②購(gòu)買(mǎi)、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)；③變更風(fēng)險(xiǎn)。其中，變更風(fēng)險(xiǎn)是指在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)前須告知客戶(hù)，認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)一旦簽訂，并到房地產(chǎn)交易網(wǎng)上鎖定房源，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，房號(hào)也不得隨意變更。99、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性答案：A本題解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)作為一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，其特征包括：①區(qū)域性；②交易復(fù)雜性；③不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；④供給存在滯后性；⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高；⑥受到較多的政府行政干預(yù)。其中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置不可移動(dòng)性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小。100、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值取決于()。A.該客戶(hù)擁有的財(cái)產(chǎn)B.該客戶(hù)當(dāng)前將要購(gòu)買(mǎi)或租賃的交易金額C.該客戶(hù)的終生價(jià)值D.該客戶(hù)的交易欲望答案：C本題解析：暫無(wú)解析101、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化的要素是（）。A.停車(chē)位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能答案：D本題解析：能夠影響管理服務(wù)和商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化的要素包括：①商務(wù)會(huì)所功能；②物業(yè)管理品牌與管理形式；③裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)。AC兩項(xiàng)屬于影響硬件配置的要素；B項(xiàng)屬于影響建筑外部形態(tài)的要素。102、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤(pán)制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤(pán)制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種答案：D本題解析：內(nèi)部推薦合作可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種：①一般推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15％～25％。②合作推薦，是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（僅房源基本信息，不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源）與其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會(huì)參與服務(wù)全程，并協(xié)同促成交易實(shí)現(xiàn)，這種合作推薦方式在成交之后，業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對(duì)半分傭，各分傭50％。103、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。A.土地價(jià)格B.建筑物造價(jià)C.市場(chǎng)供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度答案：A本題解析：暫無(wú)解析104、共用題干李某看中一樓盤(pán)，預(yù)購(gòu)買(mǎi)其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.四成B.五成C.六成D.七成答案：C本題解析：暫無(wú)解析105、不符合大葉性肺炎的描述是A.多由肺炎鏈球菌感染引起B(yǎng).累及整個(gè)或多個(gè)大葉C.屬于纖維素性炎D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結(jié)構(gòu)答案：D本題解析：暫無(wú)解析106、存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。A.房屋查驗(yàn)B.洽商議價(jià)C.配對(duì)撮合D.展示房地產(chǎn)答案：C本題解析：暫無(wú)解析107、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈的并且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的客戶(hù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)A.長(zhǎng)期培養(yǎng)B.重點(diǎn)跟蹤C(jī).保持一般性溝通D.不斷了解客戶(hù)需求答案：B本題解析：按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購(gòu)房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求的程度的高低等因素，可以將客戶(hù)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶(hù)群，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)A、B類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)扶持與培養(yǎng)。其中，A類(lèi)客戶(hù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要追蹤及開(kāi)展服務(wù)工作的對(duì)象，其客戶(hù)群特征為：①購(gòu)買(mǎi)或租賃物業(yè)需求強(qiáng)烈，時(shí)間緊，希望盡快獲得物業(yè)；②經(jīng)濟(jì)條件好，購(gòu)房支付能力較強(qiáng)；③較了解目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，能根據(jù)市場(chǎng)供求狀況提出合理購(gòu)買(mǎi)價(jià)格；④對(duì)物業(yè)的條件不是特別苛刻。對(duì)該類(lèi)客戶(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)策略為：重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。108、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購(gòu)買(mǎi)方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人答案：B本題解析：AD兩項(xiàng)，客源是對(duì)房地產(chǎn)有現(xiàn)時(shí)需求或潛在需求的客戶(hù)，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權(quán)為目的的購(gòu)買(mǎi)需求，也包括以暫時(shí)獲得物業(yè)使用權(quán)為目的的租賃需求。需求者包括自然人和法人主體。自然人需明確姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等；法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，需明確公司名稱(chēng)、性質(zhì)、法定代表人、法人授權(quán)委托人及聯(lián)系方式等。C項(xiàng)，需求意向，包括需求類(lèi)型（購(gòu)買(mǎi)或租賃）、物業(yè)地段、戶(hù)型、面積、朝向、價(jià)格、產(chǎn)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)方式等信息。自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等。109、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說(shuō)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u(mài)方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I(mǎi)方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷(xiāo)手段答案：B本題解析：房源和客源的關(guān)系包括以下三個(gè)方面：①互為條件。在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人可以只有房源或只有客源，但必須在另一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人處獲取相對(duì)應(yīng)的客源或房源的情況下，大家合作才能完成交易。②相得益彰。房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓有共同的手段，也有不同的做法。③互為目標(biāo)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或者是買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人（客源方），或者是賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人（房源方），否則便無(wú)從下手，無(wú)法推進(jìn)。110、NoneNone111、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質(zhì)變D.肺間質(zhì)纖維化答案：B本題解析：暫無(wú)解析112、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是()。A.政府B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商C.業(yè)主D.投資者答案：C本題解析：暫無(wú)解析113、肝淤血的病理變化有（）。A.肝細(xì)胞萎縮變性B.肝細(xì)胞內(nèi)淤膽C.纖維組織增生D.Kuffer細(xì)胞異型增生答案：A、C本題解析：肝淤血時(shí)，肝竇擴(kuò)張，肝細(xì)胞萎縮變性，長(zhǎng)時(shí)間可發(fā)生纖維組織增生。BD兩項(xiàng)，肝細(xì)胞淤膽、Kuffer細(xì)胞異型增生屬于肝硬化的病變。114、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正答案：B本題解析：均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)，在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期。均價(jià)形成的理由是均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系，考慮的完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度。均價(jià)的確定過(guò)程為：①確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)；②對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正；③對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整；④交易情況修正；⑤市場(chǎng)比較結(jié)果表。115、腫瘤細(xì)胞分化程度越高（）。A.惡性程度越低B.惡性程度越高C.轉(zhuǎn)移越早D.對(duì)放射治療越敏感答案：A本題解析：腫瘤異型性的大小反映了腫瘤組織的成熟程度（即分化程度）。異型性小者，說(shuō)明它與有關(guān)的正常細(xì)胞、組織相似，腫瘤組織成熟程度高（分化程度高）。異型性大者，表示瘤細(xì)胞、組織成熟程度低（分化程度低）。分化程度越高，腫瘤組織的惡性程度越低。116、客戶(hù)的分類(lèi)中，按()分類(lèi)，可分為未來(lái)客戶(hù)、關(guān)系客戶(hù)和新客戶(hù)等.A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶(hù)的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程答案：A本題解析：暫無(wú)解析117、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。出租方交付出租房屋時(shí)，可向承租方收取1～3個(gè)月不等的有關(guān)費(fèi)用的租賃定金，又稱(chēng)（）A.保證金B(yǎng).預(yù)留款C.押金D.違約金答案：C本題解析：出租人交付出租房屋時(shí)，可向承租方收取1至3個(gè)月不等租金數(shù)額作為押金。違約時(shí)作為一種擔(dān)保，合同期滿(mǎn)出租人無(wú)息退還。118、某一條街道交通流量的增加對(duì)該街道寫(xiě)字樓項(xiàng)目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對(duì)答案：C本題解析：暫無(wú)解析119、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶(hù)需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售時(shí)限B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具C.銷(xiāo)售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售時(shí)限答案：B本題解析：銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)的過(guò)程中，一是要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，利用現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售工具，盡可能充分了解客戶(hù)需求意向，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用銷(xiāo)售技巧及時(shí)捕捉成交信號(hào)。二是應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。120、現(xiàn)場(chǎng)勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時(shí)候不要詢(xún)問(wèn)，避免侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便答案：C本題解析：在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查前，需做好以下必要的準(zhǔn)備工作：①在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線；②要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具，包括商圈調(diào)查表、草稿紙、鉛筆、指南針、地圖、公文包、防凍防暑用品等；③在進(jìn)行勘查前，個(gè)人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便，應(yīng)穿運(yùn)動(dòng)鞋等；④在進(jìn)行勘查時(shí)，勘查人員要做到“四多”，即多看、多走、多問(wèn)、多記。121、劉某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。劉某“希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房”的意向，體現(xiàn)了客戶(hù)需求的（）。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性答案：A本題解析：客源具有以下三個(gè)特征：①指向性?？蛻?hù)是客源信息的主體，作為主體，客戶(hù)的需求意向是清晰的，或買(mǎi)或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無(wú)特殊需要等，客戶(hù)均有明確的指示。②時(shí)效性?？蛻?hù)的需求是有時(shí)間要求的，客戶(hù)在表達(dá)購(gòu)買(mǎi)或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需求意向。③潛在性。客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶(hù)，是具有成交意向買(mǎi)房或租房的群體。本案例，“購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房”體現(xiàn)了客戶(hù)明確的購(gòu)房意向，具有指向性。122、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買(mǎi)了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。A.1172B.2077C.692D.1585答案：A本題解析：等額本息還款法（等額法），是將消費(fèi)者所貸款的總額（本金），加上貸款年限內(nèi)本金產(chǎn)生的總共利息，得出本息總額，然后除以貸款的總計(jì)月數(shù)，得出消費(fèi)者貸款年限內(nèi)每月的還款數(shù)額。根據(jù)將現(xiàn)值轉(zhuǎn)換為等額年金的公式其中n為還款期。本案例中，黃先生的購(gòu)買(mǎi)總價(jià)為30萬(wàn)元，貸款額20萬(wàn)元，還款期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924，代入公式，可得：200000×0.006924×（1＋0.006924）~240÷[（1＋0.006924）~240－1]＝1171.52（元）。123、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話(huà)屬于提問(wèn)技巧分類(lèi)中的()。A.試探性問(wèn)題B.鏡像型問(wèn)題C.開(kāi)放式問(wèn)題D.指導(dǎo)型問(wèn)題答案：A本題解析：暫無(wú)解析124、經(jīng)紀(jì)公司對(duì)房源的開(kāi)拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，有充足的房源信息。A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性答案：B本題解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源獲取必須遵循“持續(xù)性”的原則，持之以恒地進(jìn)行，確保有充足、有效的房源，這樣才能保證房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。125、NoneNone126、形象樓書(shū)多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的（）來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。A.書(shū)面語(yǔ)言B.整體語(yǔ)言C.風(fēng)格語(yǔ)言D.感性語(yǔ)言答案：D本題解析：項(xiàng)目樓書(shū)包括形象樓書(shū)和功能樓書(shū)，其中，形象樓書(shū)是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶(hù)傳遞項(xiàng)目的形象和賣(mài)點(diǎn)，包括樓盤(pán)的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣(mài)點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶(hù)型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。127、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45答案：A本題解析：暫無(wú)解析128、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫(xiě)字樓D.倉(cāng)庫(kù)答案：B本題解析：房源一般分為：①住宅，是指專(zhuān)供人居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)社宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專(zhuān)門(mén)用途的房屋；②非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括辦公用房、商業(yè)用房、停車(chē)房和廠房倉(cāng)庫(kù)等。住宅一般是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。129、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤(pán)制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤(pán)制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣(mài)方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種答案：D本題解析：AB兩項(xiàng)，在公盤(pán)制的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)里因?yàn)樾畔⑼耆蚕恚⒉恍枰俨扇?nèi)部推薦方式進(jìn)行合作。因此內(nèi)部的推薦合作一般存在于采用私盤(pán)制或混合制信息管理制度的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。CD兩項(xiàng)，內(nèi)部推薦合作可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種，其中，一般推薦是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息（連同業(yè)主聯(lián)系方式）推薦給其他區(qū)域的門(mén)店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù)，成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%～25%。130、共用題干某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷(xiāo)售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2答案：D本題解析：暫無(wú)解析131、采用電話(huà)拜訪方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性B.接受有關(guān)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，掌握電話(huà)拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢(xún)卻回答不上的尷尬D.電話(huà)拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)答案：A本題解析：電話(huà)拜訪注意事項(xiàng)有：①電話(huà)拜訪的成功率必須保持在一定水平線上，否則投入的成本可能會(huì)過(guò)高，經(jīng)紀(jì)人的信心也會(huì)受影響；②接受有關(guān)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，掌握電話(huà)拜訪的溝通技巧，并事先進(jìn)行模擬演練，才能確保電話(huà)拜訪的效果；③做好電話(huà)拜訪的心理準(zhǔn)備，另外準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢(xún)卻回答不上的尷尬；④電話(huà)拜訪的時(shí)間、頻率、時(shí)長(zhǎng)等應(yīng)合理控制，一方面避免對(duì)客戶(hù)構(gòu)成不必要的騷擾，另一方面也保證每次通話(huà)的質(zhì)量和效果；⑤電話(huà)拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，禮貌用語(yǔ)，快速切入主題，言簡(jiǎn)意賅，表達(dá)清晰，語(yǔ)速適中，仔細(xì)傾聽(tīng)，善于提問(wèn)，耐心解答，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。132、病人7歲，替牙，磨牙關(guān)系Ⅰ類(lèi)，上前牙唇傾，下前牙舌傾，覆覆蓋大。A.唇擋B.上頜平面導(dǎo)板C.上頜墊D.2×4矯治器E.舌刺答案：E本題解析：1.破除不良習(xí)慣，阻斷畸形的進(jìn)一步發(fā)展，適時(shí)糾正已經(jīng)發(fā)生的錯(cuò)畸形。3.替期，吮拇指習(xí)慣會(huì)阻止前牙的正常萌出，形成前牙圓形開(kāi)合；同時(shí)，由于兩側(cè)頰肌的收縮和在牙弓外側(cè)產(chǎn)生壓力，吮指的強(qiáng)大力量可造成口腔內(nèi)氣壓降低，而使牙弓狹窄，上前牙前突，開(kāi)唇露齒。133、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。若開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本為1200萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為2000元/m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為10%，發(fā)展商的目標(biāo)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，則該項(xiàng)目全部銷(xiāo)售出去的保本價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格分別為（）元/m2。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296答案：C本題解析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格＝（固定成本總額÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積＋單位變動(dòng)成本）÷（1－銷(xiāo)售費(fèi)率），本題中要求計(jì)算該項(xiàng)目圈全部銷(xiāo)售出去的保本價(jià)格，所以，單位保本價(jià)格＝（12000000÷6000＋2000）÷（1－10%）＝4444（元/m2）。目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格＝[（固定總成本＋目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積＋單位變動(dòng)成本]÷（1－銷(xiāo)售費(fèi)率），所以，該項(xiàng)目全部銷(xiāo)售出去的目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格為：[（12000000＋10000000）÷6000＋2000]÷（1－10%）＝6296（元/m2）。134、下列哪一項(xiàng)不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細(xì)菌引起B(yǎng).病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應(yīng)D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變答案：D本題解析：小葉性肺炎的致病菌有葡萄球菌、鏈球菌、肺炎球菌、流感嗜血桿菌、銅綠假單胞菌（綠膿桿菌）、大腸埃希菌等。病變特征是在肺組織內(nèi)散布一些以細(xì)支氣管為中心的化膿性炎癥病灶，常累及支氣管旁淋巴結(jié)發(fā)生急性炎癥。支氣管破壞較重且病程較長(zhǎng)者，可導(dǎo)致支氣管擴(kuò)張。D項(xiàng)，大葉性肺炎才有肺肉質(zhì)變。135、寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息；增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)（）的銷(xiāo)售解決方案。A.前期客戶(hù)B.海外客戶(hù)C.本區(qū)域主流客戶(hù)D.投資型客戶(hù)答案：A本題解析：針對(duì)細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型的有效訴求點(diǎn)及銷(xiāo)售解決方案，具體內(nèi)容如表8-4所示。表8-4寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶(hù)略一覽表136、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經(jīng)濟(jì)屬性答案：B本題解析：暫無(wú)解析137、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂(lè)、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫(xiě)字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開(kāi)發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)答案：D本題解析：D項(xiàng)，商業(yè)地產(chǎn)按商業(yè)開(kāi)發(fā)形式劃分為商業(yè)街商鋪、市場(chǎng)類(lèi)商鋪、社區(qū)商鋪、住宅底層商鋪、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心商鋪、商務(wù)樓、寫(xiě)字樓商鋪、交通設(shè)施商鋪；按商業(yè)輻射范圍劃分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)。138、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.