2023年-促銷活動方案-182

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案范文合集十篇

為了確保事情或工作平安順當進行，時常須要預先制定一份周密的方案，方案是說明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面安排。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動方案10篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

促銷活動方案篇1

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，干脆讓消費者“禮〞、“利〞雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞運用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞運用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞運用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞運用券。日日新店由**負責聯(lián)系券，xx店由**負責聯(lián)系，xx店由**負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的實惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購 部依據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購 部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時選購 部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名實惠、現(xiàn)場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(詳細內容根椐選購 部供給的資源再來支配)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,詳細由選購 部確定)

c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30起先派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如覺察一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元〞及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細那么。現(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先支配)，派發(fā)人員:文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動起先前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機〞排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及說明活動的詳細做法，限制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責短暫保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員

g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣概，當通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否信任吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。

i、活動起先的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責支配布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時支配美工書寫“排隊處〞

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心支配修理師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)那么:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢〞字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可干脆在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動起先前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金〞區(qū)。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及說明活動的詳細做法，限制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來支配。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點:xx各連鎖店店門外

c、活動形式:依據(jù)廠家供給的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。

e、選購 部依據(jù)廠家回復狀況與市場部做統(tǒng)一調整和支配表演詳細時間、內容、詳細廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動嬉戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心效勞全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的效勞形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格根本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反響劇烈可接著實施)

c、活動主題:xx電器放心效勞全方位體驗;

d、活動內容:(a)、售前效勞體驗;(b)、售中效勞體驗;(c)、售后效勞體驗。

e、活動詳解及分:

促銷活動方案篇2

一、活動背景：

“雙11〞購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。****，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參加，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

****年的“雙11〞，張掖市外鄉(xiāng)商家也將主動響應，大力開展外鄉(xiāng)電子商務，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經(jīng)濟開展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域，供給更多就業(yè)崗位的同時，大力培育電商人才，以實現(xiàn)高校生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

****年的“雙11〞，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖外鄉(xiāng)最大的電子商務網(wǎng)購平臺“萬眾商城〞及小九城市WiFi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

二、活動目的：

在“雙11〞到來之際，張掖市外鄉(xiāng)商家借此時機，將于11月11日實行“雙十一張掖外鄉(xiāng)購物狂歡節(jié)〞，狂歡節(jié)將打出“超實惠〞、“真特價〞、“免費送〞等活動來引人關注，將電子商務理念深化人心，推動張掖電子商務的飛速開展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州播送電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

****年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化裝品類、家具建材類、餐飲效勞類等上百家商家參會

七、活動造勢：

1、宣揚造勢

新聞發(fā)布會

網(wǎng)絡宣揚、報紙、DM廣告

汽車車貼巡街宣揚

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為全部培訓班商家建站并供給專業(yè)的運營指導、技術指導等全面周到的后續(xù)效勞。

八、活動流程：

1、打算流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九才智城市WIFI、微官網(wǎng)

商家：****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00

商家審核時間：****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00

活動啟動時間：****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59

2、“雙11〞啟動流程

****年11月11日09:30主持人致開場白

****年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

****年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式

****年11月11日10:40狂歡節(jié)正式起先

九、活動內容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、玩轉“雙11〞。“雙11〞要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九APP，將“雙11〞裝進。還可以免費開店，免費打，閑聊搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

十、活動打算：

1、前期宣揚打算

網(wǎng)絡軟文、報紙宣揚文

汽車車貼宣揚頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家打算

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作打算、折扣敲定、抵金券協(xié)商。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件打算

活動場地、LED大屏、LED移動屏

音響設備、禮炮、啟動儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

XX展架、商家展位

十一、安保打算：

張掖市公安局、保安公司

促銷活動方案篇3

一、促銷目的

(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;

(三)形像宣揚，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷范圍

全國全部門店

五、促銷內容

(一)活動期間，局部商品七折實惠(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客，亦只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精致的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客勝利辦理睬員卡、領取禮品后，而需登記入簿，并在消費小票上注明“已送〞，避開重復;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;

(三)會員尊享

1、活動期間，會員局部商品可享受七折實惠，新品享受九折實惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精致生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

六、活動宣揚協(xié)作

(一)活動pop物料;

(二)宣揚單張：請協(xié)作印刷宣揚單張促進活動力度;

(三)短信宣揚：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)播送宣揚：制作促銷活動播送，然后在活動期間反復播放;

(五)商場宣揚：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七、活動籌備期分工表(略)

促銷活動方案篇4

一、活動目的：

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費頂峰來臨的時機，通過對酒吧內外部環(huán)境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣揚推廣，營造出深厚的平安夜狂歡活動氣氛，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并主動通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、活動時間：

20xx年12月24日

三、活動主題：

平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

四、活動內容：

1、圣誕老人的禮物

在平安夜當天，支配多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

凡到酒吧消費的客人，都有時機免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00實行假面舞會，全部酒吧的顧客都可以參與，酒吧為大家免費供給面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特別的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參與酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商供給的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

五、活動打算：

1、酒吧場內布置

酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕歡樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置：

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

在酒吧的門口兩側支配兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡送光臨〞;

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕歡樂字樣;

六、宣揚方式：

1.制作彩色傳單進行發(fā)放;

2.在xx報紙上進行活動宣揚;

3.在xx網(wǎng)站進行活動宣揚

七、工作支配：

酒吧詳細工作支配由酒吧管理人員在當天做出部署和支配。

八、其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);

2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關工作;

3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧效勞員要留意提示客人。

促銷活動方案篇5

1.媒體宣揚

在餐廳開業(yè)(詳細日期)提前3天起先在XX電視臺，XX教化電視臺，調頻播送進行媒體密集宣揚、推廣。

2.網(wǎng)站宣揚

開業(yè)之日起，利用與我公司合作較好、知名度較高的網(wǎng)站進行合作宣揚、推廣。重點介紹、宣揚我公司XXXXXX的盛大開業(yè)信息。

3.XX餐飲旗下XX家分店全面宣揚

制作“熱情慶賀XX飲XXXXX市店盛大開業(yè)〞的橫幅，在各家門店的醒目位置進行懸掛宣揚。(平均每家店日客流260人*14*30天，約有109200宣揚受眾。

4.餐廳開業(yè)促銷支持

①團購支持

在與我公司長期合作的知名團購網(wǎng)站?XXX網(wǎng)?進行一次團購套餐銷售，能在短期內顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)(客流)②餐廳開業(yè)大酬賓活動

在餐廳開業(yè)前3個月內，

▲凡進店消費的顧客可享受全單7.8折實惠(海鮮酒水主食除外)，

▲DM單憑單(DM)進店消費均可免費贈送1道我店招牌菜品(5選1)，

▲套餐餐廳組合最大實惠力度的精致套餐4種進行開業(yè)酬賓

▲“幸運大轉盤〞活動凡進店消費的顧客可在就餐結束后，參與我店的幸運大轉盤活動，100%中獎率，獎品為我店特色菜品1份，在顧客下次來店就餐時可以運用，再無其他消費限制。

5.其他支持

①在開業(yè)前期全面進行員工的各項技能培訓(前廳效勞、廚房操作)，提升餐廳的效勞質量以及出品品質，務必確保每一位進店顧客都能享受到最滿足的效勞和就餐感受，以增加再次來店消費的可能性。

②開業(yè)之初，在各崗位人員配置上，以最大的人員配置為準，以確保餐廳運行的順暢和高效。

促銷活動方案篇6

隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的接近，各汽車美容店也起先籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節(jié)日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店打算了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考！

本次活動主題：

靚麗美車盡在十一黃金周

活動日期：

9月27日——10月7日

一、十一促銷目的：

1、擴大汽車美容店在當?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

3、拉動當?shù)厥袌鎏嵘N量、增加新客源；

4、提高消費者的忠誠度；

二、促銷主題：中秋國慶風暴，完備漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線

三、促銷時間：9月30日—10月7日

四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店

五、活動形式：店內促銷

六、活動的詳細內容：

〔一〕促銷前打算工作：

1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當?shù)氐膯T工進行專業(yè)指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的.媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：

〔1〕促銷時間；

〔2〕促銷目的；

〔3〕參加者所獲的實惠；

〔4〕促銷店址、、聯(lián)系人等。

3、派單：依據(jù)實際狀況印刷具有吸引力的宣揚單，活動前一周在汽車美容店旁邊的企事業(yè)機關單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進行派單〔可實行附送小禮物的方式〕；

4、邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行預約，并簡潔說明此次活動的實惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完備漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線〞主題，吸引顧客；

6、活動物品的打算：

A、產(chǎn)品展示臺；〔在廣告公司做泡沫板展示臺〕

C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器；〔條件允許時〕

D、如有抽獎工程要打算抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種實惠卡；

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品工程推介簿、各種宣揚資料；

G、暢銷產(chǎn)品備足；。

5、各汽車美容店的布置工作：

A、店內主要的宣揚點均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；

B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最正確亮度漆面〞榮耀榜；

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以襯托活動氣氛；

D、打算音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一樣。

〔二〕活動的工作人員崗位及職責：

1、人員配備及分工：

A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內次序；

B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的詢問、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。

得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。〔各合作店面從全部人員里挑出3名銷售實力很強的人進行促銷〕

C、店內汽車美容技師：為顧客供給漆面護理效勞和產(chǎn)品介紹；

D、禮儀人員：依據(jù)各汽車美容店的實際狀況，可支配幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

2、促銷流程及政策：

1〕每天起先營業(yè)時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；〔這一點在宣揚單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參加活動〕；

2、營業(yè)中，接連有顧客進店時，

A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡潔漆面護理，診斷車主的漆面問題，供給本店的汽車美容修復產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購置欲望。

B、送禮品：

一次性消費880元以上〔包括880元〕，贈送漆面護理蠟1瓶〔可免費施工〕＋車載儲物箱一個；

一次性消費580元以上〔包括580元〕，贈送漆面護理蠟1瓶〔可免費施工〕

一次性消費280元以上〔包括280元〕，贈送車載儲物箱一個。

C、打折實惠：

一次性消費20xx元享受7折實惠；

一次性消費1500元可享受7。5折實惠；

一次性消費1000元享受8折實惠；

一次性消費500元享受8。5折實惠。

D、老顧客帶新顧客可享受實惠：

帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得特性把套一個〔各店面自己定贈送把套的價格和款式〕；

帶3個新顧客消費至少500元以上可享受全部精品8折實惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理效勞一次以及其他自選工程一次〔此工程價值低于500元〕；

帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產(chǎn)品7折實惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

E、1+1行動：1人消費可2人享受。〔即1人消費4800元的鍍膜工程。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產(chǎn)品進行1人消費2人享受?！?/p>

F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

注：本方案營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可依據(jù)自身狀況和消費群的狀況，進行適當?shù)慕M合、更改。

促銷活動方案篇7

依據(jù)對目標市場實事求是的透視，應當相識到營銷策略作為學生旅游工程開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。

由于中國經(jīng)濟的大力開展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的根本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的狀況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教化的同時，更是拉動了該領域的開展，因此，應當針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。

一、高校學生旅游需求簡述

高校學生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿意偏好、半價實惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校內活動、旅行社宣揚、網(wǎng)絡、摯友組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細分來看，還須要利用產(chǎn)品設計、時尚信息獲得、學生心理探討、營銷手段等來共同促進其開展。

二、目標市場分析

首先，在目標市場透視方面，應當抓住家庭背景、性別、年級、不同年頭學生的總體傾向、文化積淀等根本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡調查或問卷調查來實現(xiàn)。其次，應當以學生作為中心，分析其心理構成要素，比方受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)呈現(xiàn)狀要進行明確的認知，詳細來說，該市場已經(jīng)從初級的階段開展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手〞，進行產(chǎn)業(yè)化轉型、資源整合、與創(chuàng)新開展的時期，市場潛力巨大。比方，從我國高校學生旅游市場開展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而學問產(chǎn)權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應有的市場價值;尤其是學生的仔細勁、滿足度等還有待旅游消費產(chǎn)品供給方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在漸漸的被學生群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應當相識到作為學生群體的固有限因素，如消費實力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也照舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕〞的企業(yè)而言，品質化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三、營銷策略

首先，依據(jù)對目標市場實事求是的透視，應當相識到營銷策略作為學生旅游工程開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)開展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性表達，即要通過產(chǎn)品設計、價格、品質、高質量效勞、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣〞，吸引到學生的眼球，以整體性來提升局部資源整合與開發(fā)實力，進一步創(chuàng)立新的需求，讓學生反過來更情愿去旅游。另一方面，體驗式消費已經(jīng)慢慢透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，相識到此點特別重要。營銷策略的安排部署，須要堅持從其根本要素動身，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來到達營銷的目標。

其次，營銷手段多樣化;詳細而言，須要采納諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比方，建立會員制度與積分制度，進行價格實惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡營銷，即須要通過電腦、兩大途徑，結合學生上網(wǎng)習慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預料，更好的為工程開發(fā)、產(chǎn)品設計等供給牢靠依據(jù)。

第三，效勞意識要強，效勞要求全面、剛好;比方，預定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合敏捷，互動性強，能夠實現(xiàn)信息反響與剛好處理，做到善始善終。在導游方面，應當針對高校生的特點與需求，來制定細致的培訓安排，讓導游能夠在學問方面、組織實力方面、親和力方面、交往實力、融入實力方面全面提升，以滿意市場細分的各項根底。

第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，須要更多的因素融入，因為高校生這個群體，主要表達在人生的志向-現(xiàn)實磨合期，有一半出于志向，有一半來自現(xiàn)實;所以，真剛要做好這個市場，就須要一些營銷的藝術性、有須要在營銷中做出實際的實惠;進一步講，這個市場的開發(fā)，須要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的根底之上;詳細來說，應當將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生〞這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等詳細活動，讓學生在旅游前就參加到其中，從現(xiàn)階段的開展狀況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷本錢，獲得多方面的利益。

四、結束語

總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應當仔細分析此類消費特征與將來開展趨勢，在日益競爭劇烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的工程、延長舊有工程、提高效勞水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)實力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。

促銷活動方案篇8

某某貿(mào)易凈水機營銷籌劃方案

一、目前市場上的主要凈水機品牌：

沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌，品牌煩雜，競爭劇烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。

二、銷售與效勞策略：

某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必需要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必需和效勞(包括售前效勞、售中效勞、售后效勞)相結合，搞好效勞是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)開展的必要條件。

售前效勞包括市場調研和市場誘導，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣闊用戶〔特殊是潛在的客戶〕對凈水機的愛好和購置欲望。

售中效勞那么是熱誠接待，具體向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)漸漸認知、認同，提興奮趣，逐歩堅決客戶購置的欲望和決心。要具體介紹產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點和運用留意事項，運用戶會用，會維護保養(yǎng)，會簡潔修理，避開可能出現(xiàn)的運用糾紛。售后效勞不僅要搞好修理，而且要常常開展用戶走訪，包括走訪，指導用戶正確運用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，剛好提示用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門效勞〔如換濾芯等〕；征求用戶對產(chǎn)品運用的看法和建議，并剛好向廠家反響信息。

對凈水機來說，效勞包括對終端用戶效勞和對經(jīng)銷商效勞二局部，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業(yè)務學問培訓、維護保養(yǎng)和修理技能培訓等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔負起開展和擴大銷售，開發(fā)、占據(jù)和擴展市場的重任。

三、凈水機的銷售特點

凈水機雖又常被稱為“水家電〞，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶選購 目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機好似是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可運用，而凈水機往往須要安裝調試，須要交待用戶許多留意事項；一般家電很少須要常常性的維護保養(yǎng)，而凈水機卻須要常常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機須要對用戶進行啟發(fā)教化培訓，誘導潛在的客戶購置，并搞好售后效勞，常常與已購置的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購置。一般家電實行單一功能〔如看電視節(jié)目〕，而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了干凈的水，提高免疫力，削減疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清晰，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。

綜合上述因素，凈水機的銷售采納常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。

四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：

1、開展經(jīng)銷商

既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么開展經(jīng)銷商確定是必不行少的，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售〞，可以采納刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區(qū)以獨家經(jīng)銷權或總經(jīng)銷權，而某某商貿(mào)作為凈水機總代理要定期對經(jīng)銷商進行培訓，包括飲水與健康學問、產(chǎn)品性能特點、營銷技巧、安裝修理技術等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、修理責任、相關政策等等。依據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、實力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進行整合。

2、會銷〔開會銷售〕

由某某公司或經(jīng)銷商組織籌劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康學問講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特殊是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康學問，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，漸漸進入主題，講運用凈水機的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用，然后到達銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售

可以適當?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、播送電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣闊民眾能快速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。

4、租賃

只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機全部權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新奇模式，但一旦鋪開須要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。

5、與裝修建材超市聯(lián)營

我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：

1〕受眾目標明確

去逛裝修建材超市的消費者是購置目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比擬大，目的性不強。

2〕定位精確

裝修建材超市的產(chǎn)品價格比擬高，質量有保證，一般光臨此類場所的消費者在經(jīng)濟上比擬富裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高〔高收入、高學歷、高職位〕人群。二者定位精確一樣，利于產(chǎn)品的銷售。

3〕凈水機產(chǎn)品比擬適合于裝修前安裝

這樣可以節(jié)約不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體運用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比擬簡單接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導比擬重要。

6、專賣店直營

可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗，用于營造銷售氣氛，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。

7、批發(fā)市場〔小商品市場〕

許多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能快速讓產(chǎn)品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作

與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設計在內，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，或許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中心空調系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就到達了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏〞的效果。

與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產(chǎn)品書目，住房裝修時裝璜公司舉薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，到達“雙贏〞的結果。

與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與聞名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式須要有肯定的關系網(wǎng)絡才可以進行。此外，和開發(fā)商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。

9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利

當?shù)氐臋C關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領導的工作做好了〔例如先送一臺去上門安裝試用〕，單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！

10、政府選購 、企事業(yè)單位選購

政府選購 也好，單位選購 也罷，除了要有肯定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成確定是須要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的時機。

促銷活動方案篇9

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注意團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理〔大批量購物、一站購物〕，表達我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

活動以團購特價商品為主，以DM為主要表達形式，先期吸引單位集體購置，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培育05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有愛好的潛在消費群。

主題：福多春意濃

1．特價團購商品DM

a)規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；

食品：40個

百貨：30個

生鮮：10個

b)要求全部團購版商品價格平均下降幅度在25%；

c)商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購置；

3、協(xié)助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購置

4、操作細那么：對全部團購商品不進行調價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；

5、市外門店活動：一次性購置商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參加團購版商品的供給商供給大批量購置的贈送措施，整合供給商活動，表達團購專版的特惠性質。

主題：新春聯(lián)華搶購第一站

時間：1.28—2.15〔2.9年初一，2.14情人節(jié)〕共計19天

由于春節(jié)的特別性，零售活動的籌劃側重于通過DM商品的組合舉薦，形象生動詳細的訴求商品銷售點，通過提示顧客的購置須要、誘發(fā)購置欲望等多個手段的結合拉動銷售。

適當協(xié)作刺激性的活動，結合賣場宣揚、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氣氛。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的協(xié)作，到達檔期活動籌劃的完整性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品

b)禮品主題：祝愿心愿表一表

主要商品為滋補品〔含南北貨〕、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此局部商品要求供給商促銷活動的支持

c)食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d)百貨：開門迎新

床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f)分類版面主題：這個冬天不太冷

i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“福〞字、紅包等；

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii.暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡潔愛

情人節(jié)舉薦商品，考慮到這局部商品可能與春節(jié)舉薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特別記號，代表情人節(jié)舉薦商品，以做提示作用；

h)長假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購置須要，可以通過將可舉薦商品進行簡潔的文字組合的方式，提示購置，以溫馨提示的方法推動需求和購置，同時也加強賣場“為你所想〞的親民形