醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座

目錄市場(chǎng)研究與決議關(guān)系市場(chǎng)研究概念市場(chǎng)研究方法怎樣成為一個(gè)專業(yè)好客戶醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第1頁(yè)市場(chǎng)研究與決議關(guān)系買菜買數(shù)碼相機(jī)買汽車買房子

好市場(chǎng)研究好決議好市場(chǎng)研究決議主要參考≠醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第2頁(yè)市場(chǎng)研究與決議關(guān)系—產(chǎn)品經(jīng)理你怎樣了解市場(chǎng)信息從何處來(lái)準(zhǔn)確度怎樣更新頻率怎樣組織形式怎樣（正式、非正式）以何種方式在企業(yè)內(nèi)部溝通（口頭、書面）醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第3頁(yè)用數(shù)字進(jìn)行管理當(dāng)你衡量你所談?wù)摉|西并能用數(shù)字加以表示時(shí)，你才能真對(duì)它有幾分了解；當(dāng)你還不能用數(shù)字來(lái)表示它時(shí)，你了解就是淺薄和不能令人滿意。這種了解僅是認(rèn)知開始，但離科學(xué)、準(zhǔn)確階段還相去甚遠(yuǎn)。

-----LordKelvin醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第4頁(yè)市場(chǎng)研究概念定義：市場(chǎng)研究是一個(gè)經(jīng)過(guò)信息將消費(fèi)者、用戶和公眾與營(yíng)銷者連接起來(lái)職能；這些信息用于識(shí)別和確定營(yíng)銷機(jī)會(huì)及問題，產(chǎn)生、提煉和評(píng)定營(yíng)銷活動(dòng)，監(jiān)督營(yíng)銷績(jī)效，改進(jìn)人們對(duì)營(yíng)銷過(guò)程了解；市場(chǎng)研究要求了處理這些問題信息、設(shè)計(jì)搜集信息方法，管理并實(shí)施信息搜集過(guò)程，分析結(jié)果，最終要溝通所得結(jié)論及意義。

——（美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)）醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第5頁(yè)市場(chǎng)研究功效數(shù)據(jù)提供者理論提供者策略提供者

——數(shù)字本身并不回答或處理任何問題醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第6頁(yè)市場(chǎng)研究到底是什么？一個(gè)工具一個(gè)系統(tǒng)化工程一個(gè)科學(xué)思維方式一個(gè)企業(yè)文化醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第7頁(yè)市場(chǎng)研究狹義概念市場(chǎng)描述：什么發(fā)生了，什么正在發(fā)生數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)分析市場(chǎng)診療/分析：為何？影響力？進(jìn)展分析趨勢(shì)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)：什么將發(fā)生？醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第8頁(yè)市場(chǎng)研究基本方法定性研究：●探討并了解客戶及他們態(tài)度、觀點(diǎn)、行為；●定性研究中包括數(shù)字大多不能以統(tǒng)計(jì)學(xué)方法進(jìn)行處理；●不能僅僅依據(jù)定性研究作出決議。定量研究：●基于一定有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義樣本量研究●提供分析數(shù)據(jù)●提供“硬道理/事實(shí)”幫助市場(chǎng)決議醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第9頁(yè)市場(chǎng)研究基本方法研究方法：定性研究：小組討論會(huì)深度訪談

—教授訪談量化研究：重點(diǎn)場(chǎng)所調(diào)研入戶訪談電話訪談統(tǒng)計(jì)或稽核匯報(bào)工作室測(cè)試試驗(yàn)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第10頁(yè)市場(chǎng)研究中問題營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)研究了解不一樣市場(chǎng)研究人員素質(zhì)良莠不齊市場(chǎng)研究出現(xiàn)偶然錯(cuò)誤或結(jié)論太晚個(gè)人作風(fēng)和行為差異醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第11頁(yè)優(yōu)異市場(chǎng)研究特征科學(xué)方法創(chuàng)造性采取各種方法模型和數(shù)據(jù)互依性信息價(jià)值和成本有益懷疑論醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第12頁(yè)市場(chǎng)調(diào)研基本流程發(fā)覺問題和機(jī)會(huì)確定研究目標(biāo)選擇研究方法入選研究樣本數(shù)據(jù)收據(jù)（實(shí)地調(diào)研）數(shù)據(jù)分析和處理研究結(jié)果應(yīng)用醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第13頁(yè)發(fā)覺問題和機(jī)會(huì)輕易發(fā)覺問題產(chǎn)品銷量下滑產(chǎn)品今年沒有沒有完成銷售指標(biāo)近六個(gè)月來(lái)，代表流動(dòng)頻繁。。。。。。輕易忽略問題產(chǎn)品銷量提升10%，但市場(chǎng)容量卻增加了20%

競(jìng)品退出市場(chǎng)后，對(duì)產(chǎn)品銷售量是否有影響等醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第14頁(yè)發(fā)覺和定義問題注意事項(xiàng)1、我們?yōu)楹我筮@些營(yíng)銷信息？2、是否能找到現(xiàn)成相關(guān)信息？3、我要求信息是否能回答我問題？醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第15頁(yè)確定研究目標(biāo)什么是已經(jīng)知道？你現(xiàn)在在什么地方？你想到達(dá)什么目標(biāo)？要到達(dá)你目標(biāo)需要什么信息？醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第16頁(yè)研究方法第一手資料二手資料醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第17頁(yè)獲取第一手資料方法定量研究回答這么問題定性研究回答這么問題醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第18頁(yè)入選研究樣本總體——含有共同特征一群人樣本——總體中一部分統(tǒng)計(jì)推斷——依據(jù)樣本對(duì)總體推斷醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第19頁(yè)抽樣時(shí)可能碰到錯(cuò)誤定義總體時(shí)錯(cuò)誤：降脂產(chǎn)品研究總體是全部心血管醫(yī)生決定樣本配額時(shí)錯(cuò)誤：降脂產(chǎn)品在心血管、老年科等樣抽查醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第20頁(yè)預(yù)調(diào)研小范圍正式調(diào)研前最終準(zhǔn)備非常主要醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第21頁(yè)數(shù)據(jù)搜集最花錢部分最耗時(shí)部分最難部分調(diào)研企業(yè)最不愿提及部分市場(chǎng)人員最輕易忽略部分決定調(diào)研成敗部分醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第22頁(yè)數(shù)據(jù)分析和處理利用統(tǒng)計(jì)工具從數(shù)據(jù)中提煉出恰當(dāng)調(diào)查結(jié)果，以圖表形式將結(jié)果展示出來(lái)；數(shù)據(jù)處理通常是在調(diào)研企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行，為了增強(qiáng)這一部分透明度，客戶企業(yè)能夠要求研究企業(yè)提供原始數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)該怎樣處理？——數(shù)據(jù)處理最好自己來(lái)做。醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第23頁(yè)研究結(jié)果應(yīng)用研究企業(yè)依據(jù)研究結(jié)果提出若干含有可操作性提議；創(chuàng)造性使用數(shù)據(jù)，不但僅是調(diào)研企業(yè)事；隨訪研究結(jié)果實(shí)施后效果，完成認(rèn)識(shí)論循環(huán)：?jiǎn)栴}理論行動(dòng)更深問題。醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第24頁(yè)取得市場(chǎng)決議信息方法衡量—量化研究：醫(yī)生行為態(tài)度觀點(diǎn)著名度使用方法知識(shí)探討—定性研究：動(dòng)機(jī)情感市場(chǎng)需求診療/處方標(biāo)準(zhǔn)用藥決議流程產(chǎn)品/定位/推廣/概念“點(diǎn)子”研究醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第25頁(yè)定量研究VS定性研究定量研究：客觀性樣本量大描述市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況格式化調(diào)查問卷研究數(shù)據(jù)由計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)處理相對(duì)費(fèi)用較高定性研究：主觀性強(qiáng)樣本量相對(duì)較小探討出現(xiàn)這種情況原因非格式化討論提要研究結(jié)構(gòu)由研究人員分析歸納費(fèi)用差異很大醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第26頁(yè)何種場(chǎng)所應(yīng)用定性研究對(duì)市場(chǎng)不甚了解各種深入探索性研究新產(chǎn)品開發(fā)和臨床試驗(yàn)階段推廣創(chuàng)意廣告和宣傳資料評(píng)價(jià)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第27頁(yè)定性研究定性研究通常在對(duì)市場(chǎng)知識(shí)缺乏了解情況下，用于了解和評(píng)定醫(yī)生處方態(tài)度和行為習(xí)慣，以及消費(fèi)者對(duì)藥品消費(fèi)態(tài)度和習(xí)慣。研究態(tài)度研究為何？原因？小樣本量，無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義非可靠確實(shí)鑿證據(jù)，不能做決定醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第28頁(yè)為何進(jìn)行定性研究從市場(chǎng)獲取“點(diǎn)子”開發(fā)“點(diǎn)子”為醫(yī)生態(tài)度量化研究提供依據(jù)保持同客戶接觸發(fā)覺客戶是怎樣想、怎樣行動(dòng)了解客戶所使用術(shù)語(yǔ)去衡量客戶眼中“市場(chǎng)”醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第29頁(yè)非提要式深度訪談介紹：直接面對(duì)面訪談，沒有正式訪談提要訪談主持者將從廣泛話題入手進(jìn)行，訪談覆蓋全部適當(dāng)內(nèi)容醫(yī)生引導(dǎo)討論方向通常在醫(yī)生辦公室進(jìn)行時(shí)間長(zhǎng)度：45-90分鐘限制條件：費(fèi)用需要有經(jīng)驗(yàn)訪談主持人深入分析受限制應(yīng)用：探索性研究，如新療法、新適應(yīng)癥或新應(yīng)用等，探討客戶對(duì)產(chǎn)品看法。醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第30頁(yè)半提要式深度訪談介紹：一對(duì)一訪談長(zhǎng)度25-60分鐘依照訪談提要進(jìn)行錄音

限制條件：時(shí)間費(fèi)用應(yīng)用：需要深入探討問題，如產(chǎn)品定位、推廣材料、推廣活動(dòng)、怎樣提升對(duì)產(chǎn)品使用等。醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第31頁(yè)小組討論會(huì)介紹：小組訪談依據(jù)一定甄選標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)醫(yī)生參加賓館或?qū)I(yè)訪談室長(zhǎng)度：不超出2小時(shí)需要有經(jīng)驗(yàn)主持人限制條件：甄選適當(dāng)受訪者比較困難分析有困難小組內(nèi)交互影響應(yīng)用：新醫(yī)療領(lǐng)域、對(duì)立觀點(diǎn)較顯著、產(chǎn)品概念測(cè)試、“點(diǎn)子”開發(fā)、廣告測(cè)試等。醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第32頁(yè)深度訪談VS小組討論會(huì)深度訪談：對(duì)個(gè)體進(jìn)行深度探討一對(duì)一關(guān)系不受他人影響很好選擇受訪者沒有互動(dòng)假如受訪者不配合可能只了解表面現(xiàn)象成本較高通?？蛻舨灰顺鱿L談小組討論會(huì)：探討不一樣人觀點(diǎn)，更寬泛能揭示更深入態(tài)度不一樣受訪者觀點(diǎn)互動(dòng)客戶能夠出席參加壓力可能造成專業(yè)回應(yīng)取決于主持人對(duì)受訪者控制每個(gè)受訪者講話時(shí)間有限不能探討受訪者深入想法不能將不一樣受訪者混合在一起醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第33頁(yè)怎樣寫定性問卷和提要明確調(diào)研目標(biāo)：市場(chǎng)潛力？市場(chǎng)份額？將目標(biāo)分解成詳細(xì)問題：每個(gè)問題目標(biāo)何在？能否挖掘出背后真正原因？安排問題流程：由易而難問題設(shè)計(jì)：是否易于了解、可能花費(fèi)時(shí)間、可能答案、是否需要示卡等現(xiàn)場(chǎng)觀看：及時(shí)補(bǔ)充醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第34頁(yè)怎樣分析定性問卷常發(fā)生事：垃圾進(jìn)來(lái)、垃圾出去調(diào)研過(guò)程不明朗結(jié)果太主觀不是科學(xué)研究沒有所謂“真理”

醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第35頁(yè)怎樣分析定性問卷您手頭有數(shù)據(jù)你假設(shè)被訪者回答：錄音、情感、語(yǔ)氣個(gè)人差異：表示差異、態(tài)度、成見醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第36頁(yè)怎樣分析定性問卷錄音謄寫編碼：李大夫、張大夫、緘默問答等標(biāo)識(shí)解釋醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第37頁(yè)何種場(chǎng)所應(yīng)用定量研究監(jiān)測(cè)跟蹤產(chǎn)品使用認(rèn)知監(jiān)測(cè)跟蹤企業(yè)認(rèn)知和認(rèn)可程度，銷售代表造訪覆蓋和頻率預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量和潛力細(xì)分市場(chǎng)研究品牌市場(chǎng)份額研究市場(chǎng)趨勢(shì)分析醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第38頁(yè)定量研究定量研究是決議者在擁有市場(chǎng)相關(guān)知覺后，需要準(zhǔn)確衡量市場(chǎng)等相關(guān)情況時(shí)一個(gè)研究方法。比如：定價(jià)研究、市場(chǎng)容量評(píng)定、產(chǎn)品使用、診療/治療方式、態(tài)度等研究方法：郵遞研究電話訪談病歷與日常歷史統(tǒng)計(jì)檔案量化問卷調(diào)研醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第39頁(yè)郵遞研究—國(guó)內(nèi)不太實(shí)用介紹：介紹研究方法大規(guī)模–300人以上廣泛區(qū)域長(zhǎng)度2-4頁(yè)限制條件：較低回收率（10-20%）進(jìn)度較慢醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第40頁(yè)電話訪談—有一定限制介紹：間接方法在醫(yī)生辦公室內(nèi)進(jìn)行速度和經(jīng)濟(jì)效率高最長(zhǎng)時(shí)間-20分鐘限制條件：互動(dòng)性低醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第41頁(yè)問卷訪談—較慣用介紹：直接方法通常25-60分鐘能夠搜集更多信息能夠出示視覺材料限制條件：時(shí)間費(fèi)用：量大，費(fèi)用較高醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第42頁(yè)病人日統(tǒng)計(jì)/病歷資料介紹：對(duì)選擇病人進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)醫(yī)生在特定時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)統(tǒng)計(jì)（2-4w)將搜集數(shù)據(jù)整理歸類到數(shù)據(jù)庫(kù)供統(tǒng)計(jì)分析使用限制條件：病歷甄選和資料搜集費(fèi)用高分析復(fù)雜性沒有方法控制其真實(shí)性醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第43頁(yè)會(huì)議訪談介紹：會(huì)議場(chǎng)所而不是會(huì)議技巧適合簡(jiǎn)短、自我控制調(diào)查表、小組討論會(huì)及量化深度訪談限制條件：受訪者會(huì)影響調(diào)研進(jìn)程并會(huì)產(chǎn)生交互影響醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第44頁(yè)怎樣寫定量問卷明確調(diào)研目標(biāo)每個(gè)問題目標(biāo)何在將目標(biāo)分解成詳細(xì)問題該問題是否能挖掘出背后真正原因安排問題流程次序跳問設(shè)計(jì)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第45頁(yè)怎樣寫定量問卷問題設(shè)計(jì):考慮被訪者素質(zhì)由易而難是否易于了解用詞清楚、準(zhǔn)確想象被訪者答案問卷長(zhǎng)度一題一問題結(jié)果將被怎樣分析是否有示卡，自填問卷，圖片等需要展示定量：怎么回事已經(jīng)清楚，主要明確有多少人是這么認(rèn)為。醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第46頁(yè)怎樣寫定量問卷常見問題：列出被選答案是否窮盡百分比是夠剛好一百被選答案有沒有重合排序是否過(guò)于繁復(fù)問題思緒是否連貫開放還是單項(xiàng)選擇卷面設(shè)計(jì)是否整齊、清楚醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第47頁(yè)銷售人員在市場(chǎng)調(diào)研中使用優(yōu)勢(shì)：接觸醫(yī)生輕易加強(qiáng)與醫(yī)生溝通省錢有效跟蹤產(chǎn)品測(cè)試推廣資料是否適合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員需要為深入市場(chǎng)研究是別使用者/非使用者缺點(diǎn)：醫(yī)生選擇偏差執(zhí)行過(guò)程偏差占用銷售時(shí)間克服方法：培訓(xùn)質(zhì)量控制項(xiàng)目標(biāo)選擇醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第48頁(yè)怎樣使市場(chǎng)研究更有幫助技巧1：準(zhǔn)確確定你問題：

1、尋求全部相關(guān)眼部皮質(zhì)激素信息。

2、了解過(guò)去一年中北京、上海、廣州三級(jí)醫(yī)院眼部皮質(zhì)激素使用情況及醫(yī)生對(duì)該類產(chǎn)品反饋。技巧2：找到準(zhǔn)確受訪者、問準(zhǔn)確問題、使用準(zhǔn)確方法技巧3、利用各種方法探討技巧4：數(shù)據(jù)只是數(shù)據(jù)，深入分析更主要技巧5：有洞察力研究發(fā)覺——研究發(fā)覺實(shí)施對(duì)產(chǎn)品管理意味著什么？醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第49頁(yè)怎樣成為一個(gè)專業(yè)好客戶專業(yè)研究者：明白自己想要東西清楚研究目標(biāo)和市場(chǎng)研究介紹現(xiàn)實(shí)需求和時(shí)間：最好提前三個(gè)月，才能確保質(zhì)量良好溝通能力不依不饒監(jiān)督目標(biāo)：發(fā)展建立良好而專業(yè)工作關(guān)系醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第50頁(yè)給市場(chǎng)研究企業(yè)作介紹在自己辦公室市場(chǎng)調(diào)研背景和理由調(diào)研需要到達(dá)詳細(xì)目標(biāo)醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)背景信息提供有計(jì)劃地進(jìn)行調(diào)研必須時(shí)間表預(yù)算限制調(diào)研所覆蓋主題書面匯報(bào)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第51頁(yè)選擇市場(chǎng)研究企業(yè)需要考慮問題研究企業(yè)了解你問題嗎？研究企業(yè)為你提供了可供選擇方案或提議了嗎？什么研究方法被提議？為何？是否收到書面匯報(bào)？醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第52頁(yè)研究提議書應(yīng)該包含信息樣本：樣本量和樣本特征：醫(yī)生總數(shù)/分專業(yè)醫(yī)生數(shù)樣本甄選標(biāo)準(zhǔn)：醫(yī)院樣本識(shí)別：醫(yī)院數(shù)目、規(guī)模、床位數(shù)等區(qū)域：醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第53頁(yè)研究提議書應(yīng)該包含信息時(shí)間：工作進(jìn)度時(shí)間表問卷設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理同意問卷表預(yù)調(diào)表修改問卷表或訪談提要調(diào)研執(zhí)行數(shù)據(jù)錄入和分析調(diào)研主要結(jié)論調(diào)研匯報(bào)提案醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第54頁(yè)研究提議書應(yīng)該包含信息方法學(xué)（每一階段）：預(yù)調(diào)查：醫(yī)生、教授數(shù)據(jù)，時(shí)間、費(fèi)用、方法指標(biāo)，如完成訪談人數(shù)，日統(tǒng)計(jì)數(shù)等訪談長(zhǎng)度問卷限制條件，如封閉式問題數(shù)量每一階段研究主題關(guān)鍵點(diǎn)調(diào)研材料要求，如概念、日志統(tǒng)計(jì)表、推廣資料等。醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第55頁(yè)研究提議書應(yīng)該包含信息匯報(bào)格式：版式，如注釋、計(jì)算機(jī)表格匯報(bào)書-份數(shù)：如有可能，可提供軟盤多國(guó)家管理摘要提案費(fèi)用醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第56頁(yè)提議書模板研究背景（自己做）研究目標(biāo)：1、2、3、4需要考慮原因研究方法學(xué)調(diào)研內(nèi)容樣本時(shí)間表企業(yè)主要聯(lián)絡(luò)人介紹（不允許換人）調(diào)研協(xié)議條款（結(jié)果及保密等）醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理專家講座第57頁(yè)使市場(chǎng)調(diào)研更有效——計(jì)劃確定調(diào)研項(xiàng)目需要哪些材料和信息：研