2023巨量引擎節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷策略洞察報(bào)告：把握節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)擁抱確定性增長(zhǎng)

把握節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)擁抱確定性增長(zhǎng)2023巨量引擎節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷策略洞察報(bào)告巨量千川&巨量算數(shù)選擇與商家一起直面挑戰(zhàn)，從流量巨量千川&巨量算數(shù)選擇與商家一起直面挑戰(zhàn)，從流量·貨品·人群出發(fā)，構(gòu)銷策略分析框架，全景洞察2022年抖音生態(tài)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷策略要點(diǎn)。分析框架以貨品為核心，同時(shí)聯(lián)合益普索Strategy3開(kāi)發(fā)「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)此外，研究團(tuán)隊(duì)還將為商家?guī)?lái)2023年抖音618好物節(jié)經(jīng)營(yíng)策略前瞻，結(jié)合平盡管過(guò)去一年的不確定性大幅增加，但在巨量千川助力下，抖音電商的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷保持了較強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性：2022年，巨量千川入駐商家在抖音618好物節(jié)和抖然而，在品效銷一體化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)面前，流量節(jié)奏感知困難、貨品趨勢(shì)把控困難、決策邏輯洞察困難，已經(jīng)成為流量·貨品·人群這三大節(jié)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)整個(gè)電商行業(yè)提出的挑戰(zhàn)。更重要的是，商家依然缺少與之匹配的經(jīng)營(yíng)策略落地中國(guó)電商行業(yè)仍具增長(zhǎng)潛力，新動(dòng)能加速釋放中國(guó)電商行業(yè)仍具增長(zhǎng)潛力，新動(dòng)能加速釋放巨量千川助力節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷韌性增長(zhǎng)品效銷一體化訴求下，流量·貨品·人群衍射三重挑戰(zhàn)2022年抖音618好物節(jié)亮點(diǎn)回顧流量前瞻：前置種草蓄水，巧用搜索獲客貨品前瞻：強(qiáng)化貨品供給，加速新品破圈人群前瞻：回歸增量?jī)r(jià)值，關(guān)注高潛新客從流量·貨品·人群出發(fā)，構(gòu)建節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷策略分析框架流量策略：洞悉流量節(jié)奏與流量密度，優(yōu)化資源配置貨品策略：識(shí)別節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品，撬動(dòng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷確定性增長(zhǎng)人群策略：理清消費(fèi)者決策邏輯，精準(zhǔn)傳遞價(jià)值抖種全收，大促爆發(fā)品牌如何確定性種草品牌如何高效率轉(zhuǎn)化高外溢價(jià)值助力節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷全域增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)仍具增長(zhǎng)潛力，新動(dòng)能千川助力節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷韌性增長(zhǎng)體消速有為的持體消速有為的持具增長(zhǎng)互動(dòng)性2022年6月國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院2020年3月億中國(guó)電商行業(yè)仍具潛力，新動(dòng)能加速釋放20182018–2022年中國(guó)網(wǎng)上零售額及同比增速13.123.9%網(wǎng)上零售額(萬(wàn)億元)同比增速(%)4.0%統(tǒng)計(jì)局；中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院動(dòng)能消費(fèi)潛力釋放的重要陣地。情境化專業(yè)度情境化2020-2022年中國(guó)直播電商用戶增長(zhǎng)情況民整體CNNIC顯 2022年抖音典型節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間巨量千川商家動(dòng)銷規(guī)模同比增幅2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷典型內(nèi)容數(shù)據(jù)同比增幅2022年抖音典型節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間巨量千川商家動(dòng)銷規(guī)模同比增幅2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷典型內(nèi)容數(shù)據(jù)同比增幅我國(guó)6月(618當(dāng)月)和11月(雙11當(dāng)月)的網(wǎng)上零售額于全年的合計(jì)占比降至20.6%，增長(zhǎng)貢獻(xiàn)連續(xù)3年出助力節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷韌性增長(zhǎng)2022年抖音618好物節(jié)態(tài)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)值凸顯營(yíng)銷活動(dòng)期間，供需兩端均表現(xiàn)出勃勃生機(jī)：直播開(kāi)播場(chǎng)次同級(jí)同比提升35%，生態(tài)價(jià)LIVE 擎年度風(fēng)向標(biāo)擎年度風(fēng)向標(biāo) 擎年度風(fēng)向標(biāo)擎年度風(fēng)向標(biāo)品效銷一體化訴求下，流量·貨品·人群衍射三重挑戰(zhàn)。然而，不同類型節(jié)點(diǎn)的流量節(jié)奏、貨品趨勢(shì)、人加劇，流量節(jié)奏感知困難投入，搶占流量背后的用戶注意力。這首先會(huì)造成流量競(jìng)奪的加劇，且因無(wú)爭(zhēng)給端同質(zhì)化嚴(yán)重，貨品趨勢(shì)把控困難過(guò)差異化的產(chǎn)品組合來(lái)突出價(jià)值點(diǎn)，從而滿足消費(fèi)者多樣的需求。然而，產(chǎn)品重。營(yíng)銷擎年度風(fēng)向標(biāo)策邏輯洞察困難注釋：1.巨量千川&巨量算數(shù)，抖音用戶調(diào)研(N=2972，2022年9月) 2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間線為深入分析不同節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn)，本次研究將根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)在文化屬性與平臺(tái)屬性上的側(cè)文化屬性——節(jié)日型節(jié)點(diǎn)言具有天然親和力，社會(huì)文化屬性使消費(fèi)者更容易產(chǎn)生相關(guān)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，且不少法定節(jié)假平臺(tái)屬性——電商型節(jié)點(diǎn)行業(yè)屬性的綜合體現(xiàn)，多提供較大力度的優(yōu)惠和會(huì)員權(quán)益服節(jié)日型節(jié)點(diǎn)電商型節(jié)點(diǎn)520寵愛(ài)季抖音抖音抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)國(guó)慶好物季雙12好物節(jié)38節(jié)月節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷三大要素經(jīng)營(yíng)察從流量·貨品·人群出發(fā)，構(gòu)建節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷策略分析框架流量策略：洞悉流量節(jié)奏與流量密度，優(yōu)化資源配置貨品策略：識(shí)別節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品，撬動(dòng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷確定性增長(zhǎng)人群策略：理清消費(fèi)者決策邏輯，精準(zhǔn)傳遞價(jià)值量 直達(dá)核心需求量 直達(dá)核心需求貨品策略洞察的核心需求，更是內(nèi)容生需求 精準(zhǔn)傳遞價(jià)值人群策略洞察定位抖音節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間，消費(fèi)行為更具代表性的六大核心人群，幫助商家理清消費(fèi)者的決策邏輯略的有效落地 高效吸引注意力流量策略洞察幫助商家把握抖音平臺(tái)在不同類型節(jié)點(diǎn)、各節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間的流量結(jié)構(gòu)與起量節(jié)奏差異，優(yōu)化在短面的資源配置從流量·貨品·人群出發(fā)，構(gòu)建節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷策略分析框架短時(shí)間內(nèi)有效吸引用戶注意力，或激活用戶已被種草的心愿清單，通過(guò)讓利等舉措快速售賣產(chǎn)品，高效滿足消費(fèi)者需求。流量·貨品·人群是其中的三大經(jīng)營(yíng)要素。略解讀現(xiàn)用戶覆蓋和場(chǎng)景需求承接節(jié)日型節(jié)點(diǎn)需有限保證整體消耗放量的充足略解讀現(xiàn)用戶覆蓋和場(chǎng)景需求承接節(jié)日型節(jié)點(diǎn)需有限保證整體消耗放量的充足索廣告的主動(dòng)場(chǎng)景需求承接，特別是在爆發(fā)日期間直播間引流效率節(jié)日型節(jié)點(diǎn)各階段配比以穩(wěn)為先，提升總量從短視頻至直播間的引流效率抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷流量規(guī)模可觀，各細(xì)分流量類型特征差異鮮明節(jié)日型節(jié)點(diǎn)投放增長(zhǎng)潛力大，有較大的流量擴(kuò)容空間電商型節(jié)點(diǎn)流量爆發(fā)性強(qiáng)，多場(chǎng)景、多形式的廣告投放機(jī)會(huì)明顯讀節(jié)日型節(jié)點(diǎn)側(cè)重預(yù)熱期前置的興趣激發(fā)用戶下單，沖刺銷售轉(zhuǎn)化成爆發(fā)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)側(cè)重前期預(yù)熱，同時(shí)為中后期轉(zhuǎn)化留足彈藥爆發(fā)日的基礎(chǔ)上，可嘗試開(kāi)門紅的錯(cuò)峰轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)資源配置流量策略的致勝關(guān)鍵，在于把握整個(gè)節(jié)點(diǎn)周期內(nèi)流量節(jié)奏和流量密度的關(guān)系?；趯?duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的長(zhǎng)營(yíng)銷的節(jié)奏劃分為三個(gè)關(guān)鍵時(shí)期：起始日前14天)開(kāi)門紅(節(jié)點(diǎn)起始日當(dāng)日)爆發(fā)日(官方BigDay及節(jié)點(diǎn)主題日當(dāng)日)本節(jié)內(nèi)容將以此為基礎(chǔ)，深入分析不同類型流量在不同類型節(jié)點(diǎn)、不同時(shí)間階段的結(jié)構(gòu)差異和走勢(shì)的流量規(guī)?？捎^，轉(zhuǎn)化承載能力強(qiáng)，各細(xì)分流量類型特征差異鮮明。整體上看，節(jié)大，有較大的流量擴(kuò)容空間；電商型節(jié)點(diǎn)流量爆發(fā)性強(qiáng)，多場(chǎng)景、多形式的廣告投2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間各類型流量分布情況節(jié)日型節(jié)點(diǎn)電商型節(jié)點(diǎn)預(yù)算為電商型節(jié)點(diǎn)期間激烈的用戶注意力競(jìng)奪做好準(zhǔn)備流量在幾個(gè)典型電商型節(jié)點(diǎn)期間的占比明顯高于節(jié)日型節(jié)點(diǎn)。抖音大盤內(nèi)容流量抖音年貨節(jié)抖音春節(jié)不打烊抖音38節(jié)抖音520寵愛(ài)季抖音921好物節(jié)抖音國(guó)慶好物季抖音618抖抖音618發(fā)現(xiàn)好物節(jié)好物節(jié)持續(xù)上行，電商型節(jié)點(diǎn)需關(guān)注結(jié)構(gòu)配比，節(jié)日型節(jié)點(diǎn)心智滲透空間大。抖音抖音8節(jié)抖音春節(jié)抖音520抖音抖音8節(jié)抖音春節(jié)抖音520抖音921抖音國(guó)慶抖音618告形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，關(guān)注搜索廣告的主動(dòng)場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)戶需求爆發(fā)更為集中的電商型節(jié)點(diǎn)期間更受重視。抖音抖音8節(jié)抖音春節(jié)抖音921抖音抖音8節(jié)抖音春節(jié)抖音921抖音520抖音618抖音國(guó)慶頻帶貨流量與直播間帶貨流量的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，可適度按需調(diào)整配比播間帶貨流量走勢(shì)基本同步，流量比例相對(duì)穩(wěn)定。在有集中促轉(zhuǎn)化需求的電商型節(jié)點(diǎn)期間，可增大直播流量抖音年貨節(jié)抖音春節(jié)不打烊抖音38節(jié)抖音520寵愛(ài)季抖音921好物節(jié)抖音國(guó)慶好物季抖音618抖抖音618發(fā)現(xiàn)好物節(jié)好物節(jié)各類流量在不同節(jié)點(diǎn)期間的日均展示量/播放量，均經(jīng)過(guò)縮放處理，僅反映趨勢(shì)與相對(duì)規(guī)模的周期進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一比對(duì)后，發(fā)現(xiàn)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)與電商型節(jié)調(diào)節(jié)前短期內(nèi)的培育和中后期的轉(zhuǎn)化電商型節(jié)點(diǎn)更側(cè)重開(kāi)門紅和BigDay的流量競(jìng)奪，以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶已種草清單2022年抖音平臺(tái)不同類型節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷流量節(jié)奏分析節(jié)日型節(jié)點(diǎn)重視預(yù)熱期節(jié)日型節(jié)點(diǎn)重視預(yù)熱期的持續(xù)性投放，以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的興趣種草；快速的引流轉(zhuǎn)日的2022年抖音平臺(tái)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)期間的巨量千川廣告流量均值，僅反映趨勢(shì)商型節(jié)點(diǎn)投放注重開(kāi)門紅和BigDay的流量競(jìng)奪，以實(shí)現(xiàn)種收目標(biāo)，或通過(guò)讓利加速轉(zhuǎn)化；節(jié)點(diǎn)中期相對(duì)控制投入，但點(diǎn)轉(zhuǎn)化。日的2022年抖音平臺(tái)電商型節(jié)點(diǎn)期間的巨量千川廣告流量均值，僅反映趨勢(shì)爆發(fā)日貨節(jié)持量受貨節(jié)持量受讀提前快速激發(fā)用戶興趣預(yù)熱期第一周適合進(jìn)行階段性造勢(shì)，在節(jié)點(diǎn)早期增加品牌曝光，吸引用戶種草；節(jié)點(diǎn)開(kāi)始前可適開(kāi)門紅可加大投放力度，隨后可將多個(gè)BigDay作為投放高峰，非BigDay期間仍需時(shí)刻強(qiáng)化心智，為中后期轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備(如抖音921好物節(jié)開(kāi)門紅及BigDay均為流量集中投放期，且BigDay之加大投放獲取有確定性需求或興趣的用戶，提醒用戶下單，沖刺銷售轉(zhuǎn)化(如抖音618好物節(jié)在2022年抖音平臺(tái)各節(jié)點(diǎn)期間品牌廣告流量走勢(shì)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)品牌廣告流量電商型節(jié)點(diǎn)品牌廣告流量爆發(fā)日商型節(jié)點(diǎn)所有爆發(fā)日對(duì)應(yīng)日期BigDay稱日的2022年抖音平臺(tái)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)及電商型節(jié)點(diǎn)品牌廣告流量均值，經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理，僅反映趨勢(shì) 節(jié)日型節(jié)點(diǎn)：側(cè)重前期預(yù)熱和中后期BigDay轉(zhuǎn)化前期適當(dāng)增加蓄水預(yù)熱，進(jìn)行創(chuàng)意儲(chǔ)備和投放測(cè)試節(jié)點(diǎn)開(kāi)始后穩(wěn)定投放，多個(gè)BigDay期間適當(dāng)增加投放至節(jié)點(diǎn)末期BigDay的消耗高峰(如抖音好化機(jī)會(huì)當(dāng)前流量競(jìng)爭(zhēng)集中于購(gòu)物節(jié)當(dāng)天的BigDay，可作為主要投放日BigDay7%)，為第一波轉(zhuǎn)化階BigDay優(yōu)勢(shì)和潛在轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)值得嘗試2022年抖音平臺(tái)各節(jié)點(diǎn)期間競(jìng)價(jià)廣告流量走勢(shì)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)競(jìng)價(jià)廣告流量電商型節(jié)點(diǎn)競(jìng)價(jià)廣告流量爆發(fā)日商型節(jié)點(diǎn)所有爆發(fā)日對(duì)應(yīng)日期BigDay稱 日日的2022年抖音平臺(tái)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)及電商型節(jié)點(diǎn)競(jìng)價(jià)廣告流量均值，經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理，僅反映趨勢(shì)告為輔在量級(jí)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在三大關(guān)鍵時(shí)期的流量結(jié)更明顯，且告為輔在量級(jí)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在三大關(guān)鍵時(shí)期的流量結(jié)更明顯，且VS微觀篇：不同場(chǎng)景與目標(biāo)下的流量策略解讀證整體充裕的消耗放量；而電商型節(jié)點(diǎn)則更特別是在爆發(fā)日期間點(diǎn)適當(dāng)增加搜索用戶覆蓋和場(chǎng)景需2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)期分場(chǎng)景流量分布情況水平y(tǒng)水平普通廣告流量搜索廣告流量搜索廣告流量數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理，僅反映相對(duì)規(guī)模明顯點(diǎn)，短視頻和直播流量占比明顯起伏節(jié)點(diǎn)期間，流量在節(jié)點(diǎn)開(kāi)始后明顯點(diǎn)，短視頻和直播流量占比明顯起伏節(jié)點(diǎn)期間，流量在節(jié)點(diǎn)開(kāi)始后VS短視頻帶貨流量有度，整體消耗增加但配比保持穩(wěn)定；電商間的引流效率需進(jìn)一心或和頭部達(dá)人合等2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)期分目標(biāo)流量分布情況水平y(tǒng)水平直播直播間帶貨流量數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理，僅反映相對(duì)規(guī)模長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的生意增長(zhǎng)，多由商品銷售貢獻(xiàn)集中度高的趨勢(shì)貨品拉動(dòng)。識(shí)別不同節(jié)點(diǎn)類型差異下的模型結(jié)果產(chǎn)出及相關(guān)指標(biāo)分析，助力商家明晰不同節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì)品及各自的差異點(diǎn)，為節(jié)前選品布異劃分為常規(guī)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品、節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)爆品、節(jié)點(diǎn)趨潮奢、食品健康、個(gè)護(hù)家清鮮花、美妝七大行常規(guī)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品：節(jié)日型節(jié)點(diǎn)的常規(guī)趨勢(shì)品多符合節(jié)日主題，季節(jié)性強(qiáng)，需保證充足的投放量級(jí)和穩(wěn)定的節(jié)點(diǎn)間配比；電商型節(jié)點(diǎn)的常規(guī)趨勢(shì)品多圍繞家庭生活延展，構(gòu)成復(fù)雜但高單價(jià)、高頻次品類居多，需保證在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的集中投放以引節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)爆品：節(jié)日型節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì)爆品具有鮮明的文化潮流屬性，應(yīng)抓住峰值流量背后的強(qiáng)內(nèi)容屬性占領(lǐng)先機(jī)；電商型節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì)爆品則以季節(jié)特征較強(qiáng)的品類會(huì)和多場(chǎng)景組合機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)可關(guān)注熱點(diǎn)事件營(yíng)銷，結(jié)合場(chǎng)景特征，并發(fā)揮意者決策規(guī)模力持久力指數(shù)內(nèi)指數(shù)爆發(fā)力規(guī)模力持久力指數(shù)內(nèi)指數(shù)爆發(fā)力心需求。只有提前識(shí)別各類型節(jié)點(diǎn)的頭部趨勢(shì)品，商家才能在節(jié)點(diǎn)前配置最優(yōu)長(zhǎng)。為幫助商家識(shí)別高價(jià)值貨品品類，制定科學(xué)的節(jié)點(diǎn)貨品策略，巨量千川&巨量算數(shù)聯(lián)合益普索Strategy3開(kāi)發(fā)「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品類研判模型，通過(guò)爆發(fā)力、規(guī)模力、持久力三大維度，以2022增幅增幅研判為節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品 (行業(yè))-女裝(板塊)-毛呢外套(類目)”節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)新品均位目規(guī)模較持續(xù)增Bottom60%Top45%節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)新品均位目規(guī)模較持續(xù)增Bottom60%Top45%Top55%節(jié)中爆發(fā)指數(shù) (高)節(jié)前增長(zhǎng)指數(shù) (高)根據(jù)「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」模型三大評(píng)估維度具體的指標(biāo)表現(xiàn)，節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品可進(jìn)一步劃分為常規(guī)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品、=常規(guī)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)爆品節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)爆品均位?？捎^，有爆發(fā)性、增Top40%Top25% 節(jié)點(diǎn)規(guī)模指數(shù) (高)常規(guī)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品趨勢(shì)品應(yīng)，即可成Top40%Top45%Top55% 含趨勢(shì)爆品) 5208節(jié)從節(jié)點(diǎn)分布情況看，2022年抖音平臺(tái)各節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì)品類目共有2756個(gè)，常規(guī)趨勢(shì)品、趨勢(shì)爆品、趨勢(shì)新2022年抖音平臺(tái)各類節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品數(shù)量分布情況趨勢(shì)新品趨勢(shì)爆品常規(guī)趨勢(shì)品月%。從行業(yè)分布看，節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品主要集中在消費(fèi)電子家居生活、親子生活、服飾鞋包、珠寶潮奢、食品健康、個(gè)護(hù)家清鮮花、美妝七大行業(yè)中，整體占比超97%。2022年抖音平臺(tái)各行業(yè)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品類數(shù)量分布月趨勢(shì)品基于節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力模型篩選非節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品2.4倍的價(jià)值貢獻(xiàn)值貢獻(xiàn)趨勢(shì)品基于節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力模型篩選非節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品2.4倍的價(jià)值貢獻(xiàn)值貢獻(xiàn)趨勢(shì)品基于節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力模型篩選趨勢(shì)品基于「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」模型篩選節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品非節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品趨勢(shì)品基于「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」模型篩選節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品類在動(dòng)銷能力、用戶消費(fèi)意愿、商家營(yíng)銷投入上均有不俗表現(xiàn)，側(cè)面印證在準(zhǔn)確定位節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品的直播間點(diǎn)擊量在節(jié)前14天內(nèi)為非節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品的2.0倍，在節(jié)點(diǎn)期間為2.3倍低高低高不同行業(yè)的節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品在不同類型節(jié)點(diǎn)期間的分布差異性，是商家全年貨品策略制定及對(duì)應(yīng)資源配置的出直觀看來(lái)，節(jié)日型節(jié)點(diǎn)期間，種草屬性更強(qiáng)的美妝、服飾鞋包、珠寶潮奢行業(yè)的分布數(shù)量特征突出；電商型節(jié)點(diǎn)期間，高單價(jià)的消費(fèi)電子居家生活行業(yè)和連帶消費(fèi)更多的食品健康行業(yè)分布數(shù)量特征更為強(qiáng)勢(shì)；個(gè)型消費(fèi)需求。2022年抖音平臺(tái)不同節(jié)點(diǎn)期間各行業(yè)趨勢(shì)品分布數(shù)量TGI示意節(jié)日型節(jié)點(diǎn)低高抖音38節(jié)抖音520寵愛(ài)季6493119981231521158510214290896817614016185671051027210911710613945601608746103881038394911041671079685778發(fā)現(xiàn)好物節(jié)69936277665146831011167894TGI節(jié)點(diǎn)該行業(yè)趨勢(shì)品類目數(shù)量占比*100期間，各行業(yè)趨勢(shì)品類在「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」模型三大評(píng)估維度上的落位的落位分析的落位分析點(diǎn)趨勢(shì)品相關(guān)的周期性需求與興趣消費(fèi)勢(shì)品于模型評(píng)估指標(biāo)上的落位分析美妝服飾鞋包珠寶潮奢食品健康上述行業(yè)趨勢(shì)品自身體量較大，且節(jié)前增長(zhǎng)與節(jié)中爆發(fā)特征均不明顯，保證充足的放量外，需關(guān)注周期性節(jié)前的持續(xù)增長(zhǎng)意味著該行業(yè)趨勢(shì)品已形成一定程度的心智滲透，需及時(shí)提醒消費(fèi)者下單珠寶潮奢個(gè)護(hù)家清鮮花消費(fèi)電子家居生活特征，前者適合需求喚醒，后者適合短期的興趣培育節(jié)前增長(zhǎng)指數(shù)數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理，僅呈現(xiàn)各行業(yè)趨勢(shì)品在各維度指標(biāo)下的相對(duì)位置個(gè)護(hù)家清消費(fèi)電子節(jié)中爆發(fā)指數(shù)家居生活趨勢(shì)品的節(jié)點(diǎn)規(guī)模指數(shù) 爆發(fā)服飾鞋包服飾鞋包珠寶潮奢美妝*氣泡大小為各行業(yè)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品的節(jié)點(diǎn)規(guī)模指數(shù)上述行業(yè)特征與其在節(jié)日型節(jié)點(diǎn)的表現(xiàn)一致，但電商型節(jié)點(diǎn)更為激烈的流量競(jìng)奪對(duì)投放場(chǎng)景協(xié)同和需求匹食品健康消費(fèi)電子節(jié)中爆發(fā)驅(qū)動(dòng)X節(jié)點(diǎn)規(guī)模驅(qū)動(dòng)食品健康在電商節(jié)點(diǎn)期間的爆發(fā)力與規(guī)模力均表現(xiàn)突出，短期內(nèi)的多形式種草和各點(diǎn)位的滲透是加速轉(zhuǎn)化消費(fèi)電子家居生活親子生活節(jié)前增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)X節(jié)中爆發(fā)驅(qū)動(dòng)電商型節(jié)點(diǎn)是家庭生活相關(guān)心愿清單實(shí)現(xiàn)的集中期，優(yōu)惠方案，提醒下單個(gè)護(hù)家清鮮花整體特征不及其他行業(yè)鮮明，行業(yè)間流量有所承壓，需在搶量的同時(shí)，確保促銷手段的有效數(shù)據(jù)均經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理，僅呈現(xiàn)各行業(yè)趨勢(shì)品在各維度指標(biāo)下的相對(duì)位置家居生活節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)前增長(zhǎng)指數(shù)符合節(jié)日主題，季節(jié)性強(qiáng)，需保證充足的投放量級(jí)和穩(wěn)定的節(jié)點(diǎn)間配的常規(guī)趨勢(shì)品多圍繞家庭生活延展，構(gòu)成復(fù)雜，但高單價(jià)、高頻次品類居多，需的集中投放以引導(dǎo)消費(fèi)期間證對(duì)特定商品的充足放量高跟鞋、少女文胸、運(yùn)動(dòng)鞋、民族服裝、雙肩背包、需實(shí)定配比與覆蓋兒童家居服、兒童牛仔、兒童旗袍/唐裝/民族服裝、潮玩盲盒、串珠/拼圖/配對(duì)/拆裝/敲打玩具、狗零TGI節(jié)點(diǎn)該行業(yè)常規(guī)趨勢(shì)品數(shù)量占比*100寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑、寶寶洗浴、布尿褲/尿墊、待產(chǎn)用品、家居服/哺乳裝/秋衣褲、嬰兒濕巾、兒童家居服、紙尿褲、兒童牛仔、兒童棋類/桌面游戲、解鎖/迷宮/魔方/智力玩具、寵物服飾及配件、貓鞋靴、騎行服飾/騎行裝備抖音38節(jié)抖音520寵愛(ài)季價(jià)貨品消費(fèi)鞋器等生活電器食品健康：零食、速食、滋補(bǔ)等相關(guān)類目特征明顯，利用電商型節(jié)點(diǎn)的多時(shí)點(diǎn)、強(qiáng)爆發(fā)特性，在流巧克力、蛋/蛋制品、方便速食/冷藏食品、保健食品、鹿茸、常規(guī)膳TGI節(jié)點(diǎn)該行業(yè)常規(guī)趨勢(shì)品數(shù)量占比*100塵器、洗地機(jī)等生活電器、洗衣機(jī)等品、餐桌、地墊、毛巾半成品菜/方便菜/快手菜/速食菜、蜂蜜及其制品、駝奶及駝奶粉、海品餅干/膨化、冬蟲(chóng)夏草、參類滋補(bǔ)品、蜜餞/果干/水果制品、養(yǎng)生抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)8好物節(jié)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì)爆品具有鮮明的文化潮流屬性，可抓住峰值流量背后的強(qiáng)內(nèi)容屬性占領(lǐng)先機(jī)；主，可關(guān)注錯(cuò)峰轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)和多場(chǎng)景組合機(jī)會(huì)女裝珠寶潮奢：文玩與精選配飾緊貼潮流，多于節(jié)日型節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，可結(jié)合活動(dòng)主題進(jìn)行品類的預(yù)熱期營(yíng)加速種草品TGI點(diǎn)該行業(yè)趨勢(shì)爆品數(shù)量占比*100/絨衫、運(yùn)動(dòng)羽絨服家電家居用品在各節(jié)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，競(jìng)價(jià)流量除重點(diǎn)關(guān)注爆發(fā)日外，的錯(cuò)峰轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)空調(diào)扇、無(wú)葉風(fēng)扇、電子滅蚊器、個(gè)護(hù)家清鮮花：在人口屬性為主要受眾特征的基礎(chǔ)上，把握日化板塊在主動(dòng)搜索后的多場(chǎng)景營(yíng)銷機(jī)告的主動(dòng)需求承接作用消毒用品(受第四季度疫情影響較大)TGI點(diǎn)該行業(yè)趨勢(shì)爆品數(shù)量占比*1008好物節(jié)8好物節(jié)節(jié)日型節(jié)點(diǎn)的新趨勢(shì)品與興趣消費(fèi)有一定聯(lián)系，前置種草與節(jié)中轉(zhuǎn)化提醒尤為重要；電商型節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景特征，并發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力幫助消費(fèi)者決策預(yù)熱，關(guān)注不同興趣圈層在不同季節(jié)的偏好，提早進(jìn)行創(chuàng)意儲(chǔ)備和投放測(cè)試，棒球鞋、馬術(shù)運(yùn)動(dòng)相關(guān)、飛鏢/桌上消費(fèi)電子家居生活：節(jié)中增加品牌曝光，利用消費(fèi)者在節(jié)日型節(jié)點(diǎn)的閑暇促成家用娛樂(lè)、保健、美床幔、電動(dòng)剝蒜器/壓蒜器、電熱毯/電地墊、空氣消毒機(jī)、美容/美體TGI點(diǎn)該行業(yè)趨勢(shì)新品數(shù)量占比*100家庭影院配件、桑拿/足浴/健身家戶外攝影包、跳舞毯、網(wǎng)球鞋、運(yùn)抖音520寵愛(ài)季抖音520寵愛(ài)季服飾鞋包：服飾鞋包：熱門運(yùn)動(dòng)多需要專業(yè)裝備與器材，可借助直播間的互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)展示貨品，以直播間轉(zhuǎn)化親子生活：親子消費(fèi)機(jī)會(huì)明顯，可加大品牌廣告投放以匹配確定性需求，同時(shí)通過(guò)達(dá)人矩陣，影響、自出版電子書(shū)、潮玩場(chǎng)景道具TGI點(diǎn)該行業(yè)趨勢(shì)新品數(shù)量占比*100抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)研究團(tuán)隊(duì)據(jù)此提煉出了抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷更具代表性的六大核心人群，以理清消費(fèi)者的決策邏 行業(yè)大盤：六大人群節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷支出的基本盤多由必選消費(fèi)品行業(yè)構(gòu)成，優(yōu)惠促銷費(fèi)品行業(yè)方面，優(yōu)化品類布局是撬動(dòng)生意增量的關(guān)鍵營(yíng)策略下單偏好：六大人群在人均購(gòu)買件數(shù)、購(gòu)買頻率、購(gòu)買力方面各有千秋；針對(duì)不同人群的下單特征，經(jīng)營(yíng)策略制定的整體思路應(yīng)聚焦在促單量、增頻次、提總額購(gòu)買力★★★購(gòu)買力★★★購(gòu)買力★★★在互動(dòng)性和情景筆訂單購(gòu)買的購(gòu)買力★★★購(gòu)買力★★★購(gòu)買力★★★在互動(dòng)性和情景筆訂單購(gòu)買的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷六大人群特征洞察勢(shì)明顯，決策邏輯鮮明點(diǎn)營(yíng)銷期間的連帶消費(fèi)特征、人群規(guī)模及特征決策者趁著大促多買些，組合購(gòu)買更趁著大促多買些，組合購(gòu)買更購(gòu)買力購(gòu)買力★★★向，注重實(shí)惠滿讓利優(yōu)惠和囤積消頻率更高購(gòu)購(gòu)買力★★★★ 購(gòu)買力★★★★★力僅體現(xiàn)六大人群之間的相對(duì)水平著，具備精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)人群畫(huà)像整體特征與抖音用戶大盤相近，廣泛滲透在東南/西南部三線整體特征與抖音用戶大盤相近，廣泛滲透在東南/西南部三線西盤相近，南方二三線城市分布較多31-50歲多分布于下沉市場(chǎng)為突出，下沉市場(chǎng)是主要客源地體為主，高線城市用戶特征更突出24-40歲多，集中分布于高線城市24-40歲優(yōu)惠內(nèi)容高頻觸達(dá)+爆發(fā)日預(yù)熱優(yōu)惠內(nèi)容高頻觸達(dá)+爆發(fā)日預(yù)熱精明消費(fèi)黨、量販實(shí)惠族可能會(huì)追溯點(diǎn)贊過(guò)的內(nèi)容，在節(jié)點(diǎn)開(kāi)啟后下單，同時(shí)適合拉新，營(yíng)銷內(nèi)種草爆發(fā)日主角是拉新和節(jié)中轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵人群，爆發(fā)日活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的預(yù)熱強(qiáng)調(diào)大促屬性營(yíng)造“稀有感”，有助與實(shí)現(xiàn)更確定的轉(zhuǎn)化現(xiàn)上各有優(yōu)勢(shì)，為興趣激發(fā)提供前置條件，快意決策者、精明消費(fèi)黨、爆發(fā)日主角的表現(xiàn)更為積極，為內(nèi)容破圈提供了大人群于節(jié)點(diǎn)下單前的綜合互動(dòng)表現(xiàn)精明消費(fèi)黨爆發(fā)日主角量販實(shí)惠族直播間鐵粉互動(dòng)表現(xiàn)綜合計(jì)算了六大人群在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷下單前，對(duì)所購(gòu)商品類目掛車短視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)指標(biāo)粉更多留意評(píng)論區(qū)內(nèi)容，營(yíng)銷信息感知力更強(qiáng)；實(shí)力買家較其他人群而言互動(dòng)性不大人群于節(jié)點(diǎn)下單前的點(diǎn)贊及評(píng)論表現(xiàn)針對(duì)愛(ài)評(píng)論也愛(ài)在節(jié)點(diǎn)期間從直播間下單的直播高互動(dòng)頻率，刺激用戶向效流好物好物活好物購(gòu)買力★★★展示購(gòu)買力★★★誠(chéng)意的優(yōu)惠購(gòu)買力★★★★節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷六大人群經(jīng)營(yíng)策略啟示從行業(yè)大盤看，六大人群節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷支出的基本盤多由必選消費(fèi)品行業(yè)構(gòu)成，優(yōu)惠促銷舉措仍是重點(diǎn)；部分購(gòu)買力更強(qiáng)的消費(fèi)者則更關(guān)注珠寶潮奢、消費(fèi)行業(yè)，優(yōu)勢(shì)品類布局是撬動(dòng)生意增量的關(guān)鍵2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷六大人群行業(yè)消費(fèi)偏好分布及啟示貨品作為主力購(gòu)買力★★★購(gòu)買力★★★購(gòu)買力★★★★★TGITGI人群中具備該特征的人群占比*100精明消費(fèi)黨精明消費(fèi)黨注重實(shí)惠與時(shí)效，是珠寶潮奢的核心節(jié)點(diǎn)消費(fèi)者之一，其消費(fèi)集中在抖音38節(jié)、抖音520寵愛(ài)季等主題鮮明的節(jié)日型節(jié)在提前匹配節(jié)點(diǎn)-貨品-人群的基礎(chǔ)上，商家可加大發(fā)放折扣優(yōu)惠券的力度，吸引高線城抖音520寵愛(ài)季抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)8好物節(jié)抖音38節(jié)從節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品滲透情況看，2022年，70%的六大人群購(gòu)買過(guò)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力模型遴選出的節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品；洞悉節(jié)點(diǎn)-人群-貨品的匹配情況，對(duì)制定立體的節(jié)義配后的經(jīng)營(yíng)策略用例節(jié)點(diǎn)，爆發(fā)日主角的節(jié)點(diǎn)參與感體現(xiàn)在客單價(jià)較高的消費(fèi)電子家居生活品類，BigDay日當(dāng)天的營(yíng)銷造勢(shì)可充分釋放他們對(duì)抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)趨勢(shì)品基于節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力模型篩選；各節(jié)點(diǎn)期間動(dòng)銷的趨勢(shì)品數(shù)量較多，此處僅展示部分突出的代表性品類節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間，六大人群的行業(yè)偏好、趨勢(shì)品消費(fèi)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間，六大人群的行業(yè)偏好、趨勢(shì)品消費(fèi)偏好均存在顯著差異。這種差異為商家滿足各類人群以下將展示2022年節(jié)點(diǎn)期間，六大人群偏好度更高的部分節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品，為商家2023年的布局提供部分珠寶潮奢、石雕親子生活、兒童和服親子生活珠寶潮奢、石雕親子生活、兒童和服親子生活珠寶潮奢服飾鞋包油珠寶潮奢服飾鞋包服、鞋帶珠寶潮奢服飾鞋包、運(yùn)動(dòng)首飾珠寶潮奢屬、西洋收藏品親子生活、嬰幼兒羊奶粉珠寶潮奢幣珠寶潮奢珠寶潮奢2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷六大人群節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品消費(fèi)偏好分布示意抖音38節(jié)抖音520抖音921抖音618抖音818消費(fèi)電子家居生活珠寶潮奢術(shù)品珠寶潮奢、潮品配飾消費(fèi)電子家居生活部按摩器珠寶潮奢腕表珠寶潮奢美妝套裝、美體儀器消費(fèi)電子家居生活珠寶潮奢服飾鞋包珠寶潮奢賣消費(fèi)電子家居生活電視珠寶潮奢珠寶潮奢T消費(fèi)電子家居生活CPU珠寶潮奢石首飾服飾鞋包鞋靴、射箭珠寶潮奢配飾花境清潔劑食品健康飾鞋包親子生活書(shū)籍個(gè)護(hù)家清鮮花美妝個(gè)護(hù)家清鮮花護(hù)理親子生活花親子生活個(gè)護(hù)家清鮮花部護(hù)理親子生活籍花親子生活籍個(gè)護(hù)家清鮮花消費(fèi)電子家居生活個(gè)護(hù)家清鮮花足部護(hù)理食品健康生茶個(gè)護(hù)家清鮮花親子生活趨勢(shì)品基于節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力模型篩選；各節(jié)點(diǎn)期間動(dòng)銷的趨勢(shì)品數(shù)量較多，此處僅展示部分突出的代表性品類2022年抖音平臺(tái)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷六大人群節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品消費(fèi)偏好分布示意抖音38節(jié)抖音520抖音921抖音618抖音818清鮮花具美妝彩妝個(gè)護(hù)家清鮮花發(fā)美妝T區(qū)護(hù)理、防曬、面部彩妝個(gè)護(hù)家清鮮花防護(hù)用品清鮮花、潤(rùn)唇膏食品健康理療服飾鞋包清鮮花潤(rùn)唇膏、園藝用品食品健康清鮮花食品健康物用具美妝清鮮花護(hù)理、潤(rùn)唇膏消費(fèi)電子家居生活子秤抹胸 服飾鞋包清鮮花足部護(hù)理、潤(rùn)唇膏食品健康清鮮花品服飾鞋包襯衫扣/冷凍食品健康冰淇淋、防護(hù)用品潮奢子生活養(yǎng)品潮奢子生活時(shí)裝服飾鞋包子生活潮奢珠、耳飾潮奢服飾鞋包美妝服飾鞋包子生活嬰童營(yíng)養(yǎng)品個(gè)護(hù)家清鮮花美妝彩妝個(gè)護(hù)家清鮮花發(fā)美妝具食品健康防護(hù)用品親子生活個(gè)護(hù)家清鮮花個(gè)護(hù)家清鮮花種子食品健康動(dòng)/個(gè)護(hù)家清鮮花身體護(hù)理個(gè)護(hù)家清鮮花腔食品健康個(gè)護(hù)家清鮮花足部護(hù)理食品健康個(gè)護(hù)家清鮮花/頭發(fā)造型食品健康方便速數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月34數(shù)據(jù)說(shuō)明：節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品基于節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力模型篩選；各節(jié)點(diǎn)期間動(dòng)銷的趨勢(shì)品數(shù)量較多，此處僅展示部分突出的代表性品類從具體的下單情況看，六大人群在購(gòu)買件數(shù)、購(gòu)買頻率、購(gòu)買力方面各有千秋；針對(duì)不同人群的下單特征，經(jīng)營(yíng)策略制定的整體思路應(yīng)聚焦在促單量、角綜合下單表現(xiàn)更優(yōu)，節(jié)點(diǎn)滿贈(zèng)/大包裝相關(guān)的優(yōu)BigDay不可忽視；直播間鐵粉的平均訂單購(gòu)買件人群經(jīng)營(yíng)策略的基本思路。好洞察將下單行為特征進(jìn)一步下探到節(jié)日型節(jié)點(diǎn)和電商型節(jié)將下單行為特征進(jìn)一步下探到節(jié)日型節(jié)點(diǎn)和電商型節(jié)點(diǎn)后，六大人群的經(jīng)營(yíng)策略機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)更為直觀。以位分析位分析，需強(qiáng)化消費(fèi)心智。于下單相關(guān)指標(biāo)上的落位分析直播間鐵粉量販實(shí)惠族*氣泡大小為各人群的整體平均每單金額件連帶加大節(jié)前種草力度和優(yōu)惠傳播力度，保證單筆訂單購(gòu)費(fèi)，刺激計(jì)劃外消費(fèi)爆發(fā)日主角精明消費(fèi)黨快意決策者精明消費(fèi)黨提升單筆購(gòu)買力與多件連帶握節(jié)點(diǎn)各BigDay爆發(fā)日，以多樣、趣味、優(yōu)惠活動(dòng)買欲，同時(shí)加強(qiáng)前期預(yù)熱，吸引升單筆訂單購(gòu)買力通過(guò)個(gè)性化、品質(zhì)化、趣味化的內(nèi)容高頻觸達(dá)，激發(fā)能數(shù)平均訂單購(gòu)買件數(shù)指數(shù)、購(gòu)買頻率指數(shù)、平均訂單購(gòu)買力指數(shù)均基于相應(yīng)指標(biāo)的TGI計(jì)算購(gòu)買頻率快快意決策者爆發(fā)日主角精明消費(fèi)黨*氣泡大小為各人群的整體平均每單金額與消費(fèi)總額上述人群三個(gè)維度均有提升空間，利用電商型節(jié)點(diǎn)周的多種促銷方式多點(diǎn)排布于節(jié)點(diǎn)中，頻繁刺激用戶的直播間鐵粉量販實(shí)惠族篩選高貢獻(xiàn)用戶，建立私域流量池，提高高質(zhì)量用戶數(shù)平均訂單購(gòu)買件數(shù)指數(shù)、購(gòu)買頻率指數(shù)、平均訂單購(gòu)買力指數(shù)均基于相應(yīng)指標(biāo)的TGI計(jì)算購(gòu)買頻率好物節(jié)經(jīng)營(yíng)策略前瞻2022年抖音618好物節(jié)亮點(diǎn)回顧需求釋放空間。2022年抖音618好物節(jié)業(yè)態(tài)下的價(jià)值也充分展現(xiàn)。在本章中，我們將通過(guò)回顧2022年抖音618好物節(jié)在流量·貨品·人群上的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，為即將到來(lái)的20232022年抖音618好物節(jié)數(shù)據(jù)表現(xiàn)資產(chǎn)的主陣地興趣電商價(jià)值凸顯的巨量千川廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)維度主要包括商城、搜索、店鋪/達(dá)人櫥窗等形態(tài)日數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)縮放處理，僅反映趨勢(shì)日數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)縮放處理，僅反映趨勢(shì)流量前瞻：前置蓄水種草，巧用搜索獲客抖音618好物節(jié)心智成熟，流量策略需從蓄水周期、種草行動(dòng)、廣告類型選整體上，2022年抖音618好物節(jié)期間，抖音大盤內(nèi)容流量的日均水平高于全年各節(jié)點(diǎn)期間的日均水平近47%。盡管流量豐沛，這也意味著商家較高的投入度，流量競(jìng)奪很難回避。因此，在節(jié)前較長(zhǎng)的周期內(nèi)完2022022年抖音618好物節(jié)大盤流量全周期走勢(shì)前置蓄水多點(diǎn)爆發(fā)日型節(jié)點(diǎn)，有鮮明的行業(yè)側(cè)重和主題，與618的全行業(yè)覆行業(yè)、不同商家的經(jīng)營(yíng)訴求。抖音大盤內(nèi)容流量走勢(shì)巨量千川廣告流量走勢(shì) 版等工具，幫助商家在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷期間的基礎(chǔ)上，借助品牌廣告高效種草，提前將品牌及商品打入消費(fèi)者選單，并中提到，搜索廣告在電商型節(jié)點(diǎn)期間尤為重要，可作為差異化的投放選擇攔截主動(dòng)需期間獲得更多的用戶注意力資源。此外，抖音本身的啟發(fā)式搜索邏輯也能在預(yù)熱期的202022年抖音618好物節(jié)典型類別廣告流量全周期走勢(shì)高效種草搜索協(xié)同競(jìng)價(jià)廣告流量走勢(shì)品牌廣告流量走勢(shì)BigDay日數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)縮放處理，僅反映趨勢(shì)普通廣告流量走勢(shì)搜索廣告流量走勢(shì)BigDay日數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)縮放處理，僅反映趨勢(shì)2022年抖音618好物節(jié)趨勢(shì)品動(dòng)銷規(guī)模特征2022年抖音618好物節(jié)趨勢(shì)品動(dòng)銷規(guī)模特征貨品前瞻：強(qiáng)化貨品供給，加速新品破圈抖音618好物節(jié)期間的節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品在品類規(guī)模、消費(fèi)意愿、商家投入方面表豐富度和趨勢(shì)品打造能力提出更高要求節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品非節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品值貢獻(xiàn)趨勢(shì)品基于「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」模型篩選2022年抖音618好物節(jié)趨勢(shì)品直播點(diǎn)擊特征有所提升，一定程度反映出消費(fèi)者對(duì)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品的購(gòu)買意愿。點(diǎn)擊TGI點(diǎn)擊TGI非節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品量來(lái)看，趨勢(shì)品的廣告流量明顯高于非趨勢(shì)品，商家投入在節(jié)點(diǎn)期間的增長(zhǎng)尤為顯著，對(duì)貨品與流量量來(lái)看，趨勢(shì)品的廣告流量明顯高于非趨勢(shì)品，商家投入在節(jié)點(diǎn)期間的增長(zhǎng)尤為顯著，對(duì)貨品與流量展示TGI展示TGI趨勢(shì)新品趨勢(shì)新品趨勢(shì)爆品常規(guī)趨勢(shì)品2022年全年各節(jié)點(diǎn)均值趨勢(shì)力各維度表現(xiàn)基于節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品類相應(yīng)指標(biāo)的均值計(jì)算勢(shì)新品的定義標(biāo)準(zhǔn)。2022年抖音618好物節(jié)趨勢(shì)品類評(píng)估維度特征構(gòu)成占比上，2022年抖音618好物節(jié)期間的節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)新品較全年水平(22%)更高，常規(guī)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品和節(jié)點(diǎn)的價(jià)值貢獻(xiàn)明顯高于全年水平。2022年抖音618好物節(jié)趨勢(shì)品類數(shù)量及價(jià)值貢獻(xiàn)分布貢獻(xiàn)趨勢(shì)品基于「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」模型篩選的各行業(yè)節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品分布情況，推薦各行業(yè)的典型節(jié)TGITGI209直播點(diǎn)擊指數(shù)297要陣地，其需求精細(xì)且多樣，優(yōu)化關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)定位需求是搶量關(guān)鍵TGITGI120直播點(diǎn)擊指數(shù)265通過(guò)高頻互動(dòng)和直觀展示，高效完成促收；反季服飾和運(yùn)動(dòng)/戶外相關(guān)服飾機(jī)會(huì)明顯TGITGI115直播點(diǎn)擊指數(shù)176細(xì)分品類多，可結(jié)合父親節(jié)、端午節(jié)贈(zèng)禮需求，利用618較長(zhǎng)的覆蓋周期，多點(diǎn)位排布100護(hù)家清鮮花有鮮明的囤貨屬性，618專屬組合裝/家庭裝等促銷形式配合直播間互動(dòng)可推動(dòng)消費(fèi)者存在機(jī)會(huì)TGI所有品類的比例*100TGI113TGI161器/智能產(chǎn)品，消費(fèi)者的消費(fèi)目的通常較明確，吸睛內(nèi)容、優(yōu)惠力度、貨架上新的配合將有效望贈(zèng)的珠寶文玩/飾品值得關(guān)注，對(duì)需要突出個(gè)性化定制的非標(biāo)貨品，需要提前做好種草或TGI所有品類的比例*100TGI121TGI145求規(guī)求規(guī)模以中青年女性為主，是美妝、個(gè)護(hù)、親子生。音生態(tài)增長(zhǎng)空間，以新品獲新客2022年抖音618好物節(jié)大盤流量全周期走勢(shì)2022022年抖音618好物節(jié)期間六大人群購(gòu)買行為特征落位值值值2022年抖音618好物節(jié)期間六大人群節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品消費(fèi)偏好洞察打動(dòng)消費(fèi)者用戶構(gòu)成在相較于2022年其他節(jié)點(diǎn)更年輕，可結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷動(dòng)作，在爆發(fā)日實(shí)具規(guī)模規(guī)模規(guī)模低線城市相對(duì)年長(zhǎng)女性較多，以家庭需求蓄水種草階段全方位展示產(chǎn)品效果，激發(fā)規(guī)模高線城市年輕女性居多，是悅己和健康消可加大親子生活、美妝行業(yè)的優(yōu)惠，結(jié)合規(guī)模。需注意前期直播預(yù)熱和爆發(fā)日的直播間引規(guī)模男性特征明顯，中年群體居多，對(duì)品質(zhì)的需營(yíng)銷需強(qiáng)化品牌力與品質(zhì)，充分挖掘人群價(jià)足金首飾(素款)數(shù)據(jù)說(shuō)明：節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)品基于「節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)力」模型篩選；TGI=某類人群在某節(jié)點(diǎn)的趨勢(shì)品消費(fèi)規(guī)模行業(yè)占比/六大人群在全年節(jié)點(diǎn)中的趨勢(shì)品消費(fèi)規(guī)模行業(yè)占比*100；此處僅展示部分突出的代表性品類巨量引擎節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)張確定性種草高效率轉(zhuǎn)化 GTATM 全域度量 GTATM 全域度量借鑒歷史活動(dòng)的5A轉(zhuǎn)化率、貢獻(xiàn)占比Step1拆解Step2算拆解存量5A目標(biāo)新增5A目標(biāo)借鑒歷史活動(dòng)各觸點(diǎn)5A貢獻(xiàn)占比、觸點(diǎn)成本隨著抖音全域興趣電商生態(tài)的發(fā)展，品牌商家的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域已經(jīng)從短視頻、直播為核心的內(nèi)容場(chǎng)景，品效協(xié)同的營(yíng)銷場(chǎng)景，延伸至以搜索、商城構(gòu)成的貨架經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。巨量引擎逐漸完善從全域營(yíng)銷場(chǎng)到全域經(jīng)營(yíng)場(chǎng)的雙向轉(zhuǎn)化路徑，憑借全流量、全場(chǎng)景、全鏈路、全數(shù)據(jù)的產(chǎn)品能力，為品牌主提供豐富的洞察和工具，實(shí)現(xiàn)確定地種、高效地收。在實(shí)現(xiàn)抖音站內(nèi)種收一體的同時(shí)，會(huì)帶來(lái)相關(guān)平臺(tái)的溢出價(jià)值，巨量引擎提供OA3SPUA3A4A5抖種全收大促爆發(fā)投放渠道確定地種0A1A2A3高效地收其他A4A5GTATM指導(dǎo)預(yù)算科學(xué)分配，SPUGTATM指導(dǎo)預(yù)算科學(xué)分配，SPU5A助力品牌新品打爆到商品粒度(SPU5A)，讓能基于SPU5A的診斷分云圖 OA1A2A3 OA1A2A3A4A5云圖35%累的A3人群TATM GTATMX巨量千川品效雙返益聯(lián)動(dòng),暢享多重額外激勵(lì) 多項(xiàng)新功能嘗鮮+服務(wù)商共建,優(yōu)質(zhì)策略助推大促爆發(fā)行業(yè)向優(yōu)質(zhì)人群包智能推薦,種草、轉(zhuǎn)化全周期精準(zhǔn) AA3樞紐連接前后鏈路，高效驅(qū)動(dòng)種收一體在抖音生態(tài)內(nèi)，A3是前鏈路“種”(O-A2)和后鏈路“收”(A4)的樞紐，對(duì)確定性轉(zhuǎn)化起著核心作用。巨量云圖數(shù)據(jù)顯示：相比O-A2人群，A3人群有著更高的轉(zhuǎn)化率，最高可達(dá)31倍；35%的品牌購(gòu)買用戶是過(guò)去在巨量引擎種草就是種A3AA量千川人群定向策略，優(yōu)化直播間畫(huà)面和口播，并結(jié)合案例二案例二追覓科技：達(dá)人種草擴(kuò)大A3規(guī)模，抖音爆單帶動(dòng)站外銷量騰飛現(xiàn)了10倍增達(dá)人的投放5.25-5.31T：種草第二階段5.25-5.31T：種草第二階段直播預(yù)熱種草消耗提A3規(guī)模，蓄品牌人群品牌如何確定性種草品牌可以通過(guò)不同的品牌廣告產(chǎn)品組合和投放目標(biāo)優(yōu)化能力進(jìn)行品牌大曝光，不僅可以做大人群規(guī)模，為巨量引擎品牌廣告打通多端多觸點(diǎn)多場(chǎng)景，幫助品牌主高效觸達(dá)目標(biāo)受眾，在傳遞品牌和產(chǎn)品信息的同的通投品牌產(chǎn)品，是品牌高效獲取A3人群的首選廣告產(chǎn)品。種草通通過(guò)為商家和品牌提供視頻加熱、達(dá)人內(nèi)容種草、多元流量拓展等營(yíng)銷方式，可有效提升A3獲取效率，降減少無(wú)效草導(dǎo)致的浪費(fèi):種草通VS非種草通新增A3率種草通VS優(yōu)選點(diǎn)擊/互動(dòng)/調(diào)起種草通VS小店成單種草通非種草通A大促轉(zhuǎn)化效率,更大范圍尋找易種草升品牌種草效率,規(guī)?；@群:種草通VS非種草通足多營(yíng)銷場(chǎng)景,破解品牌種CAP3種草通VS優(yōu)選點(diǎn)擊/互動(dòng)/調(diào)起種草通VS小店成單種草通非種草通有效提升A3人群規(guī)模，蓄水品牌高意向人群；5.25-5.31啟動(dòng)第二階段種草，采用商品預(yù)熱，直接積累未來(lái)7天的成15-5.24IP加速品牌破圈IP引擎域內(nèi)孵化IP合作，搶鮮優(yōu)勢(shì)資星IP話題和系列化內(nèi)容，承接站外大IP，延續(xù)流互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品可以幫助品牌更有效地建立與用戶之間的聯(lián)系，并達(dá)成不同場(chǎng)景下品效雙豐收的營(yíng)銷目標(biāo)。在品宣蓄水期提升活動(dòng)熱度，在新品發(fā)布期拉新高潛用戶，在大促爆發(fā)期，最大程度提升直播間互動(dòng)和轉(zhuǎn)確定性的種草能力，A3人群增長(zhǎng)效果顯著抖音小飛盒×怡麗絲爾霜0%95%招商通案助力產(chǎn)品種草、A3增長(zhǎng)快速提升CPE低至0.74元升30%A2→A3流轉(zhuǎn)率相對(duì)提升26%眾測(cè)任務(wù)×資生堂54%眾測(cè)任務(wù)是抖音特色的互動(dòng)營(yíng)銷種草產(chǎn)品，聚焦新品及電商營(yíng)銷，通過(guò)高性價(jià)比的測(cè)評(píng)傳播種草，幫助品怡麗絲爾：多樣式互動(dòng)積累新A3，擊穿品類心智媽媽、新銳白領(lǐng)等達(dá)人，達(dá)人種草配合商品派樣實(shí)現(xiàn)人群破圈；抖音小飛 互動(dòng)站內(nèi)信、push預(yù)約提醒,趣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),吸引用戶進(jìn)行看入會(huì)、瀏覽商品頁(yè)等品牌支持人群包精準(zhǔn)定向,投放更 圖達(dá)人種草，提升A3規(guī)模及流轉(zhuǎn)內(nèi)容興趣標(biāo)簽，星圖達(dá)人種草是快速沉淀A3的方式。達(dá)熱推、直播引流、搜索等廣告，可以進(jìn)一步助力A3人群流轉(zhuǎn)率提升，并實(shí)現(xiàn)下單率增某日化品牌使用達(dá)人內(nèi)容x內(nèi)容熱推，實(shí)現(xiàn)新增A3人群某大眾消費(fèi)品牌使用達(dá)人內(nèi)容x直播引流，下單率提升在品牌案例印證下，星圖+搜索可助力品牌相關(guān)搜索量勵(lì)、百億優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量激勵(lì)，配合招募任務(wù)、內(nèi)容種草陣地規(guī)模頁(yè)等創(chuàng)新產(chǎn)品組合，形成人貨場(chǎng)精準(zhǔn)匹星圖商城經(jīng)