企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本知識

北京大學商學院《戰(zhàn)略管理》講義第一講企業(yè)戰(zhàn)略管理概述本門課程涉及的主要內容：什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理是什么如何去做企業(yè)戰(zhàn)略從案例談起（戰(zhàn)略管理的重要性）巨人集團曾創(chuàng)造奇跡，從92年四千元起家，到96年企業(yè)的凈資產已達到5到6個億，但96年年底由于1000萬的債務無法到期歸還而導致企業(yè)失敗。但大家未提高到戰(zhàn)略的高度來分析這個問題。戰(zhàn)略管理它是制定、實施和評價使組織能夠達到其目標的，跨功能決策的一種藝術與科學。從定義我們看到，一個企業(yè)戰(zhàn)略管理最本質的東西是涉及企業(yè)方向性和目標性。如果一個組織未能弄清自己的方向，那只能看到一望無際的沙漠。巨人集團的失敗正說明這個問題。如巨人大廈的建造。漫企業(yè)資不低辯債和破產的閱區(qū)別：洋這是兩個不蛛同的概念，秀資不抵債是近會計的概念播，企業(yè)在任挺何時點上符敘合一個規(guī)律打：全部資產絨總額等于負萌債總額加上具所有者權益生總額。資不鉆抵債時，負瘡債大于資產舞，所有者權坑益出現(xiàn)小于怒零。破產是舒一個法律概學念，破產有園三個條件：胃A、存在到物期需要償還乞的債務；B技、債權人到予期要求償還貨債務；C、判債務人無力繞償還債務。啊此時企業(yè)陷胡入財務危機錢，之后將出葉現(xiàn)信用危機劃，最終導致圖企業(yè)失敗。筋信用是一種慎延期支付，盒以實力作為料支撐。挖企業(yè)戰(zhàn)略問蜓題暖→距企業(yè)財務危桃機叼→侍企業(yè)信用危鑄機瞇→怠企業(yè)最終的泥失敗珠企業(yè)戰(zhàn)略管刻理的意義爹――違企業(yè)的可持賢續(xù)發(fā)展終極目標輝煌期成長期衰退期追初期們臺勾隆識衡竄斗恢韻模彩時間控巧企業(yè)文化焰形企業(yè)制度暴文晶化、制度、姓管理定型衛(wèi)獨特的管理患模式痕從時間坐標程看一個企業(yè)臥的目標灰——關生存和發(fā)展到一個企業(yè)的松終極目標嫌——沃可持續(xù)發(fā)展慧企業(yè)在初創(chuàng)剩期主要靠企翅業(yè)的文化，距尤其是民營朽企業(yè)在初創(chuàng)餡期是非常艱決難，這時需性要強大的凝原聚力，主要膚是企業(yè)的文媽化來支撐。臭在成長期，慮由于企業(yè)規(guī)僵模的擴張，增出現(xiàn)新老文包化的碰撞，扁有三種情況耽：A、新文傍化融入老文替化中去，老扎員工的吃苦峽精神得到延脊伸，這時非制常理想的情障況。B、新鳥文化把老文攜化吃掉，這銅會導致企業(yè)給失敗。C、質新老文化互嚇不買賬。如適何建立大家大認可的文化指，這需要建碑立企業(yè)制度爛。當企業(yè)進神入輝煌期時趴，必然形成躲了自己特色磨的文化和制敘度。如何使涉企業(yè)實現(xiàn)可來持續(xù)發(fā)展，番有兩個辦法窯：A、加強各管理B、企道業(yè)做大做強遣。此時重要它的是企業(yè)的掛戰(zhàn)略。論企業(yè)做大做學強忘→沈可持續(xù)發(fā)展企業(yè)目標謊燈脹希館無飼路薄企業(yè)戰(zhàn)略粒頌棚1頸2完3斧4絮慎n惡擠裹n綱個企業(yè)組成任的企業(yè)集團響‘鹿舉蠻散奸燕擴洪吃時間+∞幾個術語戰(zhàn)略家：任務陳述機會與威脅脹企業(yè)內部優(yōu)炊勢與弱點志長期目標與捆短期目標戰(zhàn)略戰(zhàn)略家好戰(zhàn)略的制定筒者，對一個果企業(yè)的生死感存亡負有主寨要責任的人嬌。棕戰(zhàn)略家主要慌責任：傍創(chuàng)造起變化的環(huán)境挎；嚴建立義務約光束機制和所聯(lián)有權關系；濫在公平和效城率之間尋求化平衡細十、企業(yè)人掃類型資本家（股東）資本家（股東）企業(yè)家工人（員工）職業(yè)經(jīng)理人（管理者）多資本少滿低禁豬江高扔管理能緒力址十一、資本昂家面臨的三特大風險典選人：根據(jù)蜻有限信息做彈出選人決策估（偏好、直腿覺、經(jīng)驗）趴選中的人有太能力、有道激德－水平高僵、不說謊（支不浪費、不殼貪污）岸選中的人不撞偷懶、敢負結責－心態(tài)網(wǎng)十二、院企業(yè)用人分們類矩陣慎用慎用重用不用學習+培養(yǎng)高能力低促壞監(jiān)皺居好真道評德肢十三、瞎資本家解困庫的方法纖沃寧化萍種痰機制躬裕制度柳1、約束帥監(jiān)督觀需襯糧策道德、文閉化態(tài)搜垂殲睡烤鄙市場難慮籠頸籃羞不偷鐵懶跟2、激勵顆茄目的猜薄毅虹人生目的蓋纏背抱敏狂粘不說謊與3、監(jiān)督的秀三大弊端：夜A、成本太銅高膠B、管理層累次多，誰來滋監(jiān)督監(jiān)督者該？耳C、容易傷同害被監(jiān)督者由的感情。號第二講芹戰(zhàn)略管剖理中的其他倆重要術語和檢企業(yè)控制模顆式人生激勵人生目標墊邊際快樂遞貌減杯敘識邊際快樂遞嫁增人生在0物晉質激勵傳零精神（軍文化）激勵公平理論三種公平：凱平均主義皂——效>些分配平均（圓低效率）楚——源>慕用企業(yè)福利竹體現(xiàn)平均公貨平外機會公平所——卻>潑平等的機會恩（公平和效猴率并存）辭——隔>毅用企業(yè)文化緒營造機會的初公平音相對公平結——披>炎認同公平炒——雜>房用企業(yè)的制漿度來創(chuàng)造反伴公平和效率迷的關系挽公平和效率我的關系工公平（穩(wěn)定嚇）仙孔芽材鼻帕累托最我優(yōu)染敵國企改革袋（效率優(yōu)先僵兼顧公平）疤蘋中好饅棟速倡資本主義改反革方向（犧鉤牲效率換取恢公平）兔劍比慌添葉專媽欄臉效率（發(fā)展順）影企業(yè)的戰(zhàn)略原千差萬別夸造成企業(yè)戰(zhàn)腎略千差萬別的的三個方面烈：樓1、價值觀座鋪支配人榜的行為叮印支配企業(yè)的束行為漏2、道德觀間蔑古3、承擔風腐險的態(tài)度為企業(yè)任務陳范述廊企業(yè)陳述：油我們的企業(yè)蠅干什么（業(yè)室務）？躲企業(yè)發(fā)展的眠方向在哪里侮？機會與威脅投機會：企業(yè)嗽贏利的可能扣性數(shù)市場機會轉因化為企業(yè)機尤會必須同時莫具備三個條錯件：壇比較優(yōu)勢：支相對于競爭禾者滴企業(yè)的實力膝：企業(yè)是否噴有能力利用頭這個機會汪有利可圖：頓要從兩個方仙面來理解（萄長期、短期喚）（社會、吩經(jīng)濟）畢企業(yè)風險認粗定與識別趨風險：未來毯的不確定性繭企業(yè)的風險聾：誦比較劣勢：冤相對于競爭緞者足直接針對性宿：直接針對跟本行業(yè)本企墓業(yè)報利益的損害內性：社會、蒸經(jīng)濟、形象負等各方面的皮損害迅企業(yè)內部優(yōu)叉勢與弱點－笛企業(yè)可控因鉆素人人企業(yè)的資源財技術其余資源信息企業(yè)的精神企業(yè)文化哭一個企業(yè)制付定自己的企渾業(yè)戰(zhàn)略一定膝要與企業(yè)文得化背景相聯(lián)摘系。戰(zhàn)略黑長期目標（陶一年以上）結果沿短期目標（仇一年以內）泥戰(zhàn)略：實現(xiàn)棋長期目標的舍一種方法（哭途徑或手段下）恐即實現(xiàn)長期罩目標的路徑奴依賴舉十、芹戰(zhàn)略管理的靈意義款1、通過戰(zhàn)瑞略管理，使退企業(yè)掌握自肯己的未來和莖命運（最重全要的一點）哈2、可以加輕強（明確）盞企業(yè)員工的服責任感仰幅生責任花感襖返壓置力狗目麻標旅慚點牌淹爆噸活帖力紫誠車手奮段（途徑）蠅帶動力稱通過戰(zhàn)略管服理可以提高液企業(yè)的管理浮水平慌十一、勵企業(yè)的戰(zhàn)略螺管理是什么舞——逝提供企業(yè)戰(zhàn)醫(yī)略管理的控灶制模式板企業(yè)的不可掃控因素：非晶杜文走做駁抵社會文化姻渡企業(yè)政府競爭者合作伙伴顧客（客戶）公眾壓力集團徐龍慧楚容哄蕩逐轟砍扛田廣差廟鵲繞敗箏爹秧芝溉煤忍艦竊呈食崖沿掃多興爽咽腰冒歪荒托旅漆企業(yè)政府競爭者合作伙伴顧客（客戶）公眾壓力集團仙突考座重巨鵝洲政治墳緊籃拖必懷親旅經(jīng)濟叼互聚冊大他色多法律停悉央牲俊維醋挑箱本雁摔嶺縮技術栽升游蝴絕渾僚濾炭貝歡泛自然聾另巷趣甚贏不可控境因素制約著撤企業(yè)的生存珠和發(fā)展押十二、佩企業(yè)不可控乓因素摧泳恰努握坐朱尸吹適應力喊厚歇貨機會裝企業(yè)不可控衛(wèi)因素頭鐵邁應薄變力仁便府求糞齒風險設錘井疲戀襖為擱創(chuàng)新力茂十二、企業(yè)王制定戰(zhàn)略要醋對企業(yè)風險遵進行分析甚布守賺系統(tǒng)風險誦元不可避免的克風險朱人為逢、法律企業(yè)風險若非系統(tǒng)風險掉燃可避免的風裕險鎖多貴角化、多元論化卸扎漲企業(yè)的戰(zhàn)略傾危機導致企已業(yè)失敗欺十三、警“崗三株干”芬案例結論：馬善肚沒有戰(zhàn)鐮略應變能力果的企業(yè)會走猶向失敗披第三講致企業(yè)控制槐模式（續(xù)）是和如何進行凍戰(zhàn)略環(huán)境分刑析駁一、企業(yè)不冶可控制因素述涌悲率熱晉唇居麥適應力歉蟻合陡機會匹企業(yè)不可控衡因素網(wǎng)沫陪單應變力帖齊甲渴酒援風險懸弄梯廊奧勉珠控查創(chuàng)新力李關于創(chuàng)新的沸三個試驗：能氣球與瓶子誕（要改變思座維方式）第大玻璃杯與由小玻璃杯（非打破自己的立杯子很困難政，創(chuàng)新要有已破壞的思維秘方式，不能戴受傳統(tǒng)的制告約）悄拿杯子做不勉同的動作（譯創(chuàng)新是很艱倒難的，首先崖要弄清別人扒已經(jīng)創(chuàng)新了哭什么？）棗二、企業(yè)可例控因素式搶潑因優(yōu)勢：比較劫優(yōu)勢，要弄鳳清參照物牌可控因瘋素狂（內部資源嘗）張劣勢：木桶毫理論（一個趨木桶能裝多挎少水，關鍵翼在于最短那桿塊板）疲三、確定目焦標的方法（午分析可控因廈素和不可控斯因素）一定要干的（首選目標）不能做的一定要干的（首選目標）不能做的量人而行堅決避免圣必趙篇慰憑機觀盈她把腿毛乏救盲臟艦倆殃隆會仰欲攝帥風聞規(guī)膨即險倦假電渠優(yōu)巡勢枝劣堂姨勢輔四、一個企沸業(yè)應當確定懸什么樣的目伴標目標體系捉漁灑穿誦醋并哲時間+右∞之一個企業(yè)的拍可持續(xù)發(fā)展趕的量化指標友：跑權益留過存率劣——蛛一個企業(yè)的園權益留存率聞越高，可持辣續(xù)發(fā)展的能拼力越強孤可持續(xù)發(fā)展贈與權益留存跳率狀況關系吉筐顫遙守企業(yè)利潤留咳存額緒權益留存率復=所有者權益調>300%盾勇非常蠅超常規(guī)叫的持續(xù)發(fā)展杏勻100菊—蕉300%鹽（連續(xù)保持拼5年）常規(guī)敢狀態(tài)下，稱超速裁發(fā)展絕50厘—溉100%（坊連續(xù)10年免）傻可持續(xù)掘發(fā)展蛋20曬—陣50%正滾常狀態(tài)下的序發(fā)展洲20%以下消，企業(yè)實現(xiàn)固可持續(xù)發(fā)展點比較困難毯五、企業(yè)的派終級目標－茶企業(yè)價值最膏大化算利益最大化芬導致以下不堆足：1、在腫偏好的作用汗下，極易造是假；2、無鼓法進行比較線性分析；3微、沒有考慮儀到資本的機束會成本。開企業(yè)價值：鑄把企業(yè)作為階一個商品放比在市場上進悶行交換所表夏現(xiàn)的價格。船就是企業(yè)商士品的價格表皇現(xiàn)。資本的吹經(jīng)營即追求憑企業(yè)價值最忘大化。墻企業(yè)價值可塞分為四種表鳴現(xiàn)：修帳面價值：疾即企業(yè)帳面璃的凈資產，汁它等于總資亂產減去總負阿債。狀清算價值（販現(xiàn)實價值）知：終止企業(yè)窩的經(jīng)營行為蠢，按當時市桌場價格進行嚼評估所確定旱的資產價值伍。筑可持續(xù)經(jīng)營浙的價值：假勤定企業(yè)持續(xù)搶經(jīng)營下去，受每年年末凈規(guī)收益折現(xiàn)的肚總和。即企陷業(yè)未來每年監(jiān)凈收益折現(xiàn)色總值。姐市場價值：配對上市公司擱而言，等于間每股價格疑×殺發(fā)行總股數(shù)凳，因此其價送值隨股票價總格波動。對世于非上市公練司而言，是乘由清算價值侵和可持續(xù)經(jīng)殺營價值最大刺的來決定。錘當一個企業(yè)才的清算價值譽大于持續(xù)經(jīng)帳營價值時，百應賣掉該企擴業(yè)。夫六、企業(yè)戰(zhàn)謀略管理模型釀（企業(yè)戰(zhàn)略扭的標準）代頃不可控弄機會度量與業(yè)績評價戰(zhàn)略認定評價制定政策年度目標資源配置制定戰(zhàn)略長期目標企業(yè)任務陳述前因素哥風險度量與業(yè)績評價戰(zhàn)略認定評價制定政策年度目標資源配置制定戰(zhàn)略長期目標企業(yè)任務陳述妻陣刷青豎首蠶胳潤苦診匆荒劑叼塊栗滲員母饅烘瞞膛聽農裕兄魯觸掛可控假優(yōu)勢宜因素漫劣勢分析階段修正階段實施階段評定、制定階段蛛頑濁依接盾背外究難道測田分析階段修正階段實施階段評定、制定階段黑挺動畝夜男位斧過油假嫁七、怎么做申戰(zhàn)略管理（交實戰(zhàn)似）皮巾的互銷雨外部（不可片控）勸戰(zhàn)略環(huán)境分筑析庫液斜漸輝內部（可因控）講柱窗柿畫前攏內部情報（凱分析企業(yè)內對部資源）挨厘繪也奴獅廳仙市場信息系僵統(tǒng)（分析企軌業(yè)外部不可突控信息）趕企業(yè)戰(zhàn)略管廁理信息系統(tǒng)顧信息的分析鐵系統(tǒng)（對企賞業(yè)內部情報字和外部信息俗進行提煉）李決策支持系扔統(tǒng)洪八、外部展——俊不可控因素豎分析娃禁企業(yè)要可持喂續(xù)發(fā)展掘——酬企業(yè)環(huán)境保竄護工作政府政府合作伙伴競爭者企業(yè)合作伙伴競爭者企業(yè)顧客公眾壓力集團顧客公眾壓力集團晉九、宏觀環(huán)頑境碌政治環(huán)境：溫體制、政局窩、政黨、政妻策及其走向俘、戰(zhàn)爭等經(jīng)濟環(huán)境：中1、宏觀的盤經(jīng)濟政策與豈形式判斷各2、GDP笑、GNP、山人均GDP竭、人均GN閑P，直接關仿系到企業(yè)未臉來行業(yè)發(fā)展理規(guī)模（即市癥場容量）液構成一個企酸業(yè)市場的三差要素老鉆鑒據(jù)繁人鐵——忽購買者警厚市場三要嗚素蛇錢杰——報購買力志傾向謝——鑼購買欲望昆兩個經(jīng)濟指悔標：止基尼系數(shù)：鑒表示兩極分棟化和城鄉(xiāng)差舞別赤基尼系數(shù)是忠國際上通用羅的反映居民摧之間收入差陽異程度的指夕標。其經(jīng)濟易含義是：在歇居民收入中研用于進行不黨平均分配的焦部分占全部踩居民收入的棵比重?；醿x系數(shù)最小等券于0，表示眾居民收入分身配絕對平均姓；最大等于貌1，表示居梳民收入分配修絕對不平均歷，即百分之伯百的收入被篇一個人所占先有。實際的典基尼系數(shù)介觸于0與1之字間。循。按照國際槳標準，基尼構系數(shù)在0.爹3到0.4厲之間是比較勤合理；0.殿4到0.5困是收入差距胞較大；0.欺5以上是收雅入差距懸殊致。災20世紀初卷意大利經(jīng)濟貿學家基尼，云根據(jù)洛倫茨育曲線找出了滑判斷分配平奔等程度的指王標（如下圖皇），設實際止收入分配曲瘦線和收入分孟配絕對平等茶曲線之間的酸面積為A，邁實際收入分唱配曲線右下躁方的面積為經(jīng)B。并以A餅除以A+B隔的商表示不線平等程度。再這個數(shù)值被稀稱為基尼系溜數(shù)或稱洛倫曉茨系數(shù)。如時果A為零，傷基尼系數(shù)為錯零，表示收焰入分配完全趟平等；如果雜B為零則系率數(shù)為1，收短入分配絕對圣不平等。該布系數(shù)可在零筒和1之間取疏任何值。收述入分配越是獄趨向平等，巖洛倫茨曲線祥的弧度越小松，基尼系數(shù)侄也越小，反姓之，收入分諸配越是趨向飽不平等，洛很倫茨曲線的賴弧度越大，槽那么基尼系菜數(shù)也越大。危如果個人所善得稅能使收摘入均等化，電那么，基尼役系數(shù)即會變知小。名恩格爾系數(shù)角：表示家庭歲的貧富程度鑄1857年乳，世界著名請的德國統(tǒng)計舌學家恩思特陪(恩格爾闡達明了一個定棗律：隨著家占庭和個人收隙入增加，收懲入中用于食障品方面的支吳出比例將逐債漸減小，這綢一定律被稱賞為恩格爾定住律，反映這匙一定律的系本數(shù)被稱為恩幕格爾系數(shù)。劫其公式表示漲為：瀉恩格爾系數(shù)服（撿%）=遍食品支出總拌額洋/家庭或程個人消費支指出總額×1夾00%慣恩格爾定律啞主要表述的演是食品支出唉占總消費支汽出的比例隨起收入變化而即變化的一定逃趨勢。揭示呀了居民收入航和食品支出法之間的相關弄關系，用食憑品支出占消抓費總支出的該比例來說明迫經(jīng)濟發(fā)展、活收入增加對月生活消費的辜影響程度。庭眾所周知，稈吃是人類生微存的第一需骨要，在收入軌水平較低時脫，其在消費佩支出中必然排占有重要地擁位。隨著收螺入的增加，養(yǎng)在食物需求邊基本滿足的估情況下，消房費的重心才創(chuàng)會開始向穿貍、用等其他宅方面轉移。壩因此，一個古國家或家庭騙生活越貧困揪，恩格爾系葛數(shù)就越大；臥反之，生活都越富裕，恩這格爾系數(shù)就憤越小。惰國際上常用構恩格爾系數(shù)瞇來衡量一個主國家和地區(qū)甘人民生活水罰平的狀況。荷根據(jù)聯(lián)合國什糧農組織提染出的標準，驕恩格爾系數(shù)焰在晚59%以上姜為貧困，5岸0-59%勢為溫飽，4滔0-50%氣為小康，3施0-40%虎為富裕，低顧于30%為遇最富裕。在鹿我國運用這列一標準進行么國際和城鄉(xiāng)奸對比時，要鞏考慮到那些付不可比因素出，如消費品元價格比價不罵同、居民生床活習慣的差鑰異、以及由摸社會經(jīng)濟制運度不同所產噴生的特殊因憐素。對于這博些橫截面比惰較中的不可濟比問題，在喂分析和比較糠時應做相應何的剔除。另燕外，在觀察掏歷史情況的掌變化時要注戚意，恩格爾捷系數(shù)反映的廣是一種長期醬的趨勢，而瘋不是逐年下杰降的絕對傾丸向。它是在梯熨平短期的江波動中求得偏長期的趨勢戀。癢第四講戒企業(yè)戰(zhàn)略莖影響因素的狡分析蜘一、經(jīng)濟的棋因素對企業(yè)段的戰(zhàn)略的影攤響廟歪束說棒侮壘購買者雷企業(yè)的市場遺容量（規(guī)模門）革購買力購買欲望撒做浪蟲教紹個人全部收代入跑收入水平雞處個人斗可支配收入?。簜€人全部潔收入－非經(jīng)壁濟開支妄個人可自由確支配收入：劣個人可支配作收入－生活弟必需品的支慈出情恩格爾系數(shù)顯：鬧是指人們的待食物支出金抽額在消費總嗚支出金額中怨占的比例。嘉一般來講，己該系數(shù)越高除，表示人們興生活的貧困裝程度越高；炎反之，則表困示人們生活游的富裕程度改提高。恩格憶爾系數(shù)的涵貝義在于，可米通過觀察人恥們在滿足了尿生存的基本廣需求后，還丹剩多少“形可自由支配摩收入型”，判斷生憲活水平是否爐提高。妨二、一個國夸家的經(jīng)濟政壯策對企業(yè)戰(zhàn)構略的影響袋經(jīng)濟政策：壤當局對當前誘經(jīng)濟形式和砌未來經(jīng)濟形值式的一種判把斷眼財政政策：峰擴張性的，漂緊縮性的歐貨幣政策：沫擴張性的，瓶緊縮性的陡三、社會文是化因素對企遇業(yè)戰(zhàn)略的影霸響撈幼——宏時期是以騰“肚代擱”夏為單位左柱種身恐人們的消費鍋習慣構成市研場的穩(wěn)定豬跳蚤理論勿——卷文化的示范箭作用雪亞文化供——掀循環(huán)周期（糞消費周期）播文化形成了吩價值觀與人必生觀：人生油目的必四、技術因役素對企業(yè)戰(zhàn)縱略的影響謠收士喚很——慣創(chuàng)造性的毀謹滅力量茶了解和把握笨當今社會技刊術發(fā)展的趨敏勢蛾利埋——轟產品創(chuàng)新堆撓犬——協(xié)產品生命周利期旅——舒與文化的結叔合（適應）另：文化對創(chuàng)緣新的一種抵務制，老習慣奴和新習慣的兆一種抵御和愧反抗（技術訴創(chuàng)新的速度土）丈創(chuàng)新產品價研格趨勢P價格蹤圖腫椒趨勢之藏教幼巧撿買時間松征炸因此消費者挑喜歡持幣待蛙購式創(chuàng)新戰(zhàn)略的攝三種途徑穴框霧酸自己力量轟滾怎創(chuàng)新戰(zhàn)略柜摘借助別人鉆（購買）結合丙五、盯市場競爭對制企業(yè)戰(zhàn)略的隆影響憑站在企業(yè)的荒角度，市場鼻競爭的目的君是為了壟斷狠，即不戰(zhàn)而霧屈人之兵，雁但事實上受雨制約的因素糟太多。拔競爭對手的珠分析：期確定主要競暫爭對手及判腔斷各自的優(yōu)紙劣勢泄確定競爭對層手的戰(zhàn)略常確認替代品修市場賀隸主要競爭者套對企業(yè)戰(zhàn)略盒的反應茫——敬反應的速度繡（快，慢）陶——圈反應力度（健實力）翠——渠反應戰(zhàn)略層拔次（意料之咐中，意料之償外）衛(wèi)六、競爭分撿析及——顫波特的5種服力量的模型潛在替代品潛在替代品廚也重輕軍姥供應商議價力量購買者議價的力量企業(yè)間的競爭供應商議價力量購買者議價的力量企業(yè)間的競爭籠扁付識潛在競爭者潛在競爭者察七、企業(yè)競哨爭戰(zhàn)略尼愿劑轟恢零價戲格競爭鑼頑1、市場三競爭紀浪葡壩預隊代完美結合非價格競爭窄非價格競爭司是指在產品奉的價格以外竭或銷售價格尖不變的情況麥下，借助于猜產品有形和廚無形差異、稀銷售服務、愧廣告宣傳及掘其它推銷手贈段等非價格跟形式銷售產蹤品、參與市罰場競爭的一濫種競爭形式平。其主要方翼法有：頓①馳采用新技術某，提高管理伍水平，改進葛產品的質量可、性能、包耀裝和外觀式北樣等。嶺②響提供優(yōu)惠的腰售后服務。淺③外通過廣告宣每傳、商標、獄推銷手段等騾造成公眾的恨心理差異等尊。非價格競沈爭是壟斷競辜爭的一種重卷要形式。仗2、潛在的廳競爭者進入鍬鉆——投隱形的對手餅，進入行業(yè)即的壁壘野進入行業(yè)壁沸壘越高，則汪威脅較小。呢進入WTO陡是壁壘的消乏除，國與國遣之間進行貿啄易的壁壘有均兩種：關稅曉壁壘與非關檢稅壁壘。差進入壁壘有便：祥①隨規(guī)模（與資雙本有關）；瘦②偉特殊的資源宿（技術、專汁業(yè)、經(jīng)驗）烈；但③捕顧客對品牌洋的忠誠度；撲④真文化所形成奮的習慣改變肥的速度敘3、潛在替齊代產品開發(fā)糕敢狀傭遣——堵潛在的需求結的多樣化、萄層次化矩要分析：勤①目是否存在替款代；舞②芳替代品的優(yōu)湊劣勢（要注顆意消費者轉牧換產品的成豆本）；琴③黎市場份額長企業(yè)競爭力姿指標不陡扶鞋乓袖恨鼓矛裳產品銷量落市場份額=問蔥企業(yè)競爭力殖指標拐鴉躍團潛在償銷量本企業(yè)靈相對市場占哥有率=碰市場上最大善的銷售企業(yè)戲4、供楊應商議價力膚量濱港渣袖購買者的議定價力量病第五講涉外部不可控鞠和內部可控掘因素分析專外部不可控統(tǒng)因素分析戒EFE矩陣找（把不可控懼因素可能給比企業(yè)帶來的曬機會與威脅乘進行量化）假：廣第1步：列貞出外部因素州詞第2步：確抓定各因素的號權重崖第3步：對甘各個因素進婚行評分粒第4步：總膏結統(tǒng)分戰(zhàn)企業(yè)在不同員外部環(huán)境下仔的狀況冒險狀況理想狀況惡劣狀況穩(wěn)定狀況詠冒險狀況理想狀況惡劣狀況穩(wěn)定狀況黨拴早勝撲最科機如悄筍誦架產亦會慮漲罷秘惕守斥小環(huán)神嘉大勾邀小宜風姻險蔽競爭態(tài)勢（迎EPM）的同分析確定關鍵因素確定關鍵因素確定主要競爭對手確定主要競爭對手企業(yè)與競爭對手分析企業(yè)與競爭對手分析企業(yè)不可控因素評分企業(yè)不可控因素評分帥內部可控因趙素的分析腰1、關鍵性任因素分析，塌公司特有的石能力損：企業(yè)在市趣場競爭中所壟表現(xiàn)出來的菌無法模仿的絮東西諷2、企業(yè)戰(zhàn)依略制定的參剃與者：團體箱戰(zhàn)略盲區(qū)：遷特點強調戰(zhàn)添略中的一些哀個別因素，綠未從整體上界來考慮。如常果產品銷售侵不出去，便捐從推銷上來飯考慮，其實擾從深層次來鄰考慮，可能唇是由于負需畏求。央德爾非法鴨是在20世率紀40年代澤由O．赫爾輛姆和N．達睛爾克首創(chuàng)，纖經(jīng)過T．J弟．戈爾登和船蘭德公司進節(jié)一步發(fā)展而悠成的。德爾能菲這一名稱挖起源于古希晚臘有關太陽便神阿波羅的驚神話。傳說室中阿波羅具冰有預見未來吳的能力。因液此，這種預胞測方法被命稍名為德爾菲津法。194討6年，蘭德涼公司首次用殿這種方法用牙來進行預測妄，后來該方微法被迅速廣糞泛采用。寫德爾菲法依騰據(jù)系統(tǒng)的程玻序，采用匿撲名發(fā)表意見古的方式，即認專家之間不燃得互相討論飄，不發(fā)生橫黎向聯(lián)系，只底能與調查人切員發(fā)生關系殘，通過多輪績次調查專家落對問卷所提漂問題的看法叨，經(jīng)過反復康征詢、歸納艦、修改，最墓后匯總成專磨家基本一致德的看法，作吳為預測的結秤果。這種方雅法具有廣泛喚的代表性，名較為可靠。伐德爾非法衡的具體實施喚步驟如下隙（1）組成亮專家小組?；蟀凑照n題所君需要的知識艷范圍，確定繭專家。專家塵人數(shù)的多少莖，可根據(jù)預腳測課題的大熔小和涉及面知的寬窄而定蘆，一般不超纖過20人。漢（2）向所太有專家提出倘所要預測的惑問題及有關繭要求，并附附上有關這個慨問題的所有旋背景材料，姜同時請專家凳提出還需要壓什么材料。狼然后，由專賽家做書面答番復償（3）各個敘專家根據(jù)他該們所收到的襲材料，提出干自己的預測詠意見，并說奪明自己是怎您樣利用這些旺材料并提出洲預測值的。犯（4）將各賊位專家第一蘆次判斷意見聾匯總，列成揀圖表，進行獲對比，再分葬發(fā)給各位專源家，讓專家拐比較自己同來他人的不同歸意見，修改仿自己的意見頸和判斷。也鑄可以把各位耳專家的意見郵加以整理，遠或請身份更砍高的其他專后家加以評論窄，然后把這焰些意見再分獲送給各位專拘家，以便他限們參考后修六改自己的意干見。尚（5）將所排有專家的修夾改意見收集脫起來，匯總親，再次分發(fā)爬給各位專家騎，以便做第忘二次修改。融逐輪收集稻意見并為專既家反饋信息泥是德爾菲法攤的主要環(huán)節(jié)焦。收集意見舌和信息反饋俯一般要經(jīng)過殖三、四輪。眨在向專家估進行反饋的怪時候，只給外出各種意見腰，但并不說協(xié)明發(fā)表各種境意見的專家貫的具體姓名卷。這一過程吃重復進行，獎直到每一個孟專家不再改華變自己的意謙見為止。螺（6）對專哈家的意見進做行綜合處理陽。令德爾菲法同攏常見的召集歉專家開會、忌通過集體討盛論、得出一蘋致預測意見涌的專家會議偶法既有聯(lián)系丸又有區(qū)別。屠德爾菲法能壽發(fā)揮專家會罩議法的優(yōu)點憂，即（1）罰能充分發(fā)揮期各位專家的桶作用，集思溪廣益，準確渾性高。（2挪）能把各位揉專家意見的啄分歧點表達錫出來，取各超家之長，避謀各家之短。尖同時，德爾宅菲法又能避辭免專家會議誦法的缺點：盡（1）權威供人士的意見錫影響他人的偽意見；（2靠）有些專家穗礙于情面，降不愿意發(fā)表雙與其他人不猾同的意見；辯（3）出于猶自尊心而不脂愿意修改自騰己原來不全蘿面的意見。屢德爾菲法的勸主要缺點是撤過程比較復粗雜，花費時儉間較長。訪3、企業(yè)戰(zhàn)慮略與企業(yè)文綱化的相結合汁：辣包括企業(yè)的施價值觀、人猾生觀及事業(yè)眨觀，即企業(yè)庭所暢導的、劉鼓勵的、憎蓋恨的。繳企業(yè)的核心僻競爭力：學災習辨人的一生在命他的工作的竄時間里，需多要實現(xiàn)他個東人的價值，末個人的價值膊實現(xiàn)與企業(yè)斃的價值觀應毅表現(xiàn)為一致惑性。一個人巷的價值在工焦作中有一個富不斷深化的缸過程。人生險價值的提升腰有人誤解為畏隨時間而提呼升，如果個擴人能力不能蹤提高，人生目價值很難提票升。提升的賽源泉在于學汽習。企業(yè)應朽為員工創(chuàng)造且學習機會，鹿要從兩個角產度：體制與糾機制。志企業(yè)文化對德戰(zhàn)略的負面回影響：文化覺在人們的工鹿作中形成強公大的定勢。厚通過學習來廣解決這個問忘題。朱4、企業(yè)戰(zhàn)牙略與內部的銳管理問題：佩彈御晝爪今耐計劃：它斬戰(zhàn)略基礎，給也是實施戰(zhàn)冬略目標的橋化梁。遇悠絨墊震寸展嗚戰(zhàn)略更親注重方向、衛(wèi)目標，而計慶劃決定做什裕么事。個值美單非粗驢組織：分家工、授權、縮協(xié)調管理的職能遇樸造籠牧貸舞留人員配置：誕合理有效源馬悠輸俯脊叛控制：優(yōu)有效的標準道（判斷）格攜能否進行拋有效控制的災判斷：抵制定有效的顧標準度量績效比較分析掘進行管理的借調整（換思改想或換人）初5、因企業(yè)戰(zhàn)略與營營銷（判斷妖企業(yè)營銷優(yōu)肉勢）?！獌x企業(yè)的市場語調研的能力居（市場調研圖工作重要性劃的意識）魯飾影瞎子摸鋸象的故事勁免絨秦池的脫案例：廣告煩與市場調研舌——郊目標顧客：杜目的是為認追識目標顧客苦與企業(yè)討價開還價的能力擋（個體和團長體）槐堆半——釋供應商力量柳分析：如果太我們的供應驚商供應的材導料有特殊要哨求，我們討氣價還價能力渴較低。拉收龜——肺產品或服務碑歉車——蠻價格：成本槍導向、市場子需求導向、爆競爭對手導爹向判唱烘——綱分銷網(wǎng)絡：匹企業(yè)巨大的綠無形的資產羞6、企業(yè)戰(zhàn)幟略與財務襖誤解：會計工與財務是否瘦是一回事？魄會計的兩大壓職能：反映童、監(jiān)督。會卸計必須嚴格劍按法規(guī)來辦逗事。財務的技三大功能：剪融資、投資示、分配。煤生產關系：擴1、生產資起料的所有制新形式（產權骨）2、產品林的分配形式京（工人拿工糾資、資本家窗出錢分紅）內3、在生產簡過程中所表檢現(xiàn)的地位與介關系后衡量企業(yè)財愧務能力的指雜標體系：手著1、企業(yè)恢短期生存能情力（一年或往一個營業(yè)周政期）泡生存標準稠：是否存在會財務危機的夾可能性（即奧企業(yè)作為債缺務人已無力隊償還到期債旅務，即現(xiàn)金遺流小于零）兔財務危機或區(qū)金融危機的解三個標準：愈是否存在到套期應該償還鋤的債務2、條債權人是否光要求到期償扔還3、債務舒人無力償還兩個指標：肌眾伏流動尤資產流動比率=遞莖萌流動生負債退流動資產黃—窄存貨速動比率=時煎口鎖厚州流動負債評流動比率越都高，短期生診存能力較強溜。速動比率朵是對流動比答率進一步說橋明，流動資艷產由現(xiàn)金及啄等價物、存幕貨（材料、那再產品、產須成品）、應鑰收帳款、代賤攤費用構成酷。其中存貨薄的流動性較盼差，因此流胸動資產嗓—唯存貨被稱為燒速動資產。偉這兩個指標埋越高，短期殺生存能力越夫強，但不意插味著資本運叔做的能力強食。信用即延樂期付款，能絹否取得延期罰付款，取決蚊于其實力。全在速動比率禿接近于1時詞，要注意應村收帳款的比鏡例。賀2、企業(yè)資禁產運做效率餓能力施效置周壁轉次數(shù)：一羊定時期內資翼產完成循環(huán)種周轉的次數(shù)授。友贊周轉速度揭周轉天數(shù)：余資產完成一芝次循環(huán)周轉樂所需要的時筒間（天數(shù)）般一個企業(yè)在油市場經(jīng)濟條賓件下，資金趨流動速度越稅快，企業(yè)管玩理優(yōu)勢越明大顯。蜻3、灑企業(yè)長期生慰存能力籍督吉——曬企業(yè)可持續(xù)濟發(fā)展能力弓蒸雕撕拆負嫂債總和康資產負債率糕=劇酬鈴資產追總和負債總和繡負債與權益鋸比率=所有者權益災負債與權益壓比率越低，謹安全性越好控，但安全性鉤越好，收益悼越低。挖討論：伶資產負債率欄是否存在大閥于1或等于巴1的可能？嗎如果有，那婦么有幾種情感況？如果沒響有，為什么作？酒第六講瘡戰(zhàn)略分類與這內容遺企業(yè)的戰(zhàn)略殺與企業(yè)的財?shù)駝昭?、企業(yè)長者期生存能力鋪（續(xù)第五講男）伐表明企業(yè)長納期生存能力耽的指標：權無益留存率究權益留存率清=凈利潤留盜存額/所有晶者權益其中包括：族權益乘數(shù)=壺1/1-資贏產負債率械登：負債經(jīng)營紹，把企業(yè)做棋大標周毀轉率負烤：表明資金帆的周轉速度往（做活）塞銷售凈利潤鄉(xiāng)率壟披：衡量企業(yè)訂成長性盈利啞性問題（做親強）錘凈利潤留存堅率：涉及企橫業(yè)的分配政狹策肝2、企業(yè)成臥長期盈利性檔指標野毛利率旨=毛利額/掩銷售額表銷售凈利率怖=凈利額/炎銷售額蠻資產凈利率繡=凈利額/桿資產總額龍權益凈利率爛=凈利潤額核/所有者權緊益眠這些指標越燭高，企業(yè)的殖成長性和效堅益越好杯3、企業(yè)價貫值（企業(yè)最腦終目標）：勁烘民顏設道植帳面凈資產惰=總資產-笛總負債薦曾釘漢歷史價值（鬼參考依據(jù)）傲剪棟益裙聲趕清算價值：緒企業(yè)終止時里的價值括馳計現(xiàn)時價值企業(yè)價值恐超與因吹涼可持續(xù)經(jīng)營遲價值：折現(xiàn)停價值請撒越鑼映貍戀疏企業(yè)的市場某價值虹桶上市：股票瞞價格盟*發(fā)行總股釀數(shù)插餓代遇查悄尼賴督昆非上市：清馳算價值與可檔持續(xù)經(jīng)營價米值中最大的眉中間指標（剃對企業(yè)價值勸正確的判斷名）：示銷售增長率憂、利潤增長振率、每股股汽票收益增長蟻率（ST、惱PT）、每部股分紅、市僵盈率=股價笛/每股收益猴通過財務指廣標體系，將躁企業(yè)的優(yōu)勢欺與劣勢量化仔。齊企業(yè)的戰(zhàn)略竭與企業(yè)的生余產作業(yè)能力蔑企業(yè)的生產號作業(yè)的過程現(xiàn)，實質上是脹一個創(chuàng)造價阿值的過程，算同時也是轉拐移價值的過棍程。它直接托關系到產品刑的成本，關永系到企業(yè)競新爭的能力，間因此我們需彼要對生產作汪業(yè)能力進行甩分析。我們死要從五個方蟻面來分析：準生產過程：訴生產技術、野工藝流程、芹生產設備、否對生產線的獄控制能力破生產能力：爽即產出水平臘（這對戰(zhàn)略薯的制約作用挑較大），生宴產能力與投林資有關（固裁定資產投資鋤與流動資產打投資）自庫存：庫存咐是一把雙刃參劍，一方面情，庫存能保理證市場，保析證均衡性；役另一方面，奏增加成本，蜘占用企業(yè)資檢金。疑人力安排：描面臨一個規(guī)服范化問題，確即要進行崗死位設計、工懂作考核、調棉整梳產品質量：謊質量與成本璃相配竄企業(yè)戰(zhàn)略與擱研究開發(fā)能櫻力獅重大意義：捆它是企業(yè)生投存、發(fā)展、柳競爭的必需總結陪企業(yè)內部分挪析檢查分析結表關鍵因素列出關鍵因素列出具體表現(xiàn)形式確定各種因素權重各種因素評分統(tǒng)計加權平均分結論具體表現(xiàn)形式確定各種因素權重各種因素評分統(tǒng)計加權平均分結論恭傲錯厚鉆林倦黎機豈會厭五、歐不可景控因素缸焰勸饒辯趣繳諒樂魂威脅腔門掏燃守企綢今贊由蜻離確定土企業(yè)的戰(zhàn)略去目標蜻茂發(fā)蛙舞產幅轉優(yōu)勢鉗略限可控因素先弄劣勢慎企業(yè)任務陳圾述夢當我們對企倘業(yè)的任務有腿一個清楚的付描述，才能任確定企業(yè)的皆戰(zhàn)略目標，秩是確定戰(zhàn)略迷目標的基礎豐企業(yè)的業(yè)務帽是什么即指碎企業(yè)的任務滲是什么。如太長虹：以振式興民族工業(yè)宵為已任。一傲個企業(yè)通過尾任務的描述宰可以確定企箏業(yè)的共同目喜標，這樣可塞以將其上升徑到一個使命教感的高度。蓬企業(yè)任務描嗽述的特征：刮是籠統(tǒng)的，憑不是具體的段。原因：1骨、太具體了噴會抑制創(chuàng)造曲力。2、為猛了平衡各種放利益集團的衣關系夠國泰敲君安：讓最賺好的企業(yè)成美為我們的客急戶，讓我們撿的客戶成為剖最好的企業(yè)襖企業(yè)在進行竿任務陳述時必，要注意：堪⑴槍對分歧的調辟解。在任務但陳述時，要餅進行升華，奇要提高到哲糧學的高度。逐⑵船在做任務陳水述時，應站佩在客戶的角莫度，滿足他配們的需求。續(xù)例：不要給泛我東西；形不要給我衣臘服，我要的液是迷人的外典表；影不絮要給我鞋子染，我要的是與兩腳舒服，守走路輕松；甩不迅要給我房子灰，我要的是際安全、溫暖鴿、干凈和快豐樂；斗不灶要給我書籍映，我要的是勁閱讀的愉悅隱，知識的益叉處；獵不嗎要給我磁帶微，我要的是毀每秒動聽的壩樂曲；激不釀要給我工具臘，我要的是祝用處和創(chuàng)造殖美好物品的棚創(chuàng)造；群不州要給我家具珠，我要的是綢舒適、美觀劫和方便；綁不倆要給我東西鳴，我要的是舉想法、情緒努、氣氛、感濫覺、想法；中請充不要給我東還西炭⑶享要與社會利胸益相一致宗任務表述主畝要包括的內國容：尖用戶：明確啦地指出確定土企業(yè)客戶是幼誰投產品（服務柱）：企業(yè)主孔要的產品（瘦服務）是什幕么清市場：企業(yè)立在哪些地區(qū)在進行經(jīng)營，局即：活動范液圍技術：水平召對企業(yè)生存璃、增長、盈脂利表示關切例：企業(yè)可持北續(xù)發(fā)展怠觀念：價值賺觀、事業(yè)觀竭、志向、道干德倫理的標鵲準饑自我認知：邊表明企業(yè)特距色，即獨特烤能力、競爭漲優(yōu)勢俊企業(yè)形象：襖在公眾心目安中的形象企阻業(yè)的知名度兔和美譽度居表示出企業(yè)認對員工的態(tài)志度：對員工樓關懷的緯度拐六、企業(yè)戰(zhàn)隙略的類型窩——薯可供選擇的拌企業(yè)戰(zhàn)略秀蝶持列降前向一體化導：對經(jīng)銷商秘的控制權羊1、一體化怪戰(zhàn)略誕后時向一體化：哲對供應商的堪控制權壞橫向一體化貼：以消除競嗎爭，形成壟帥斷（兼并）緊一體化的戰(zhàn)根略：通過資尼源整合，組政合為以經(jīng)濟善利益為紐帶典的利益共同慧體，實現(xiàn)優(yōu)芽勢互補。桐巡現(xiàn)搏蛾產品滲透稱2、加強型朱戰(zhàn)略也師產品開發(fā)偉含獅克巖綱市場開發(fā)艦兩個要素：謝市場與產品市場滲透產品開發(fā)市場開發(fā)多元化市場滲透產品開發(fā)市場開發(fā)多元化歉疊吐堵禾耳撞獵原混皮頭驕恢慨叼旬怎卸數(shù)市場提振伶卷饑臂絨寨新餃確蹤輔現(xiàn)有利逼新勉咸仰嶄級產品劑覽岔泊略階同向多角化凍達3、多角執(zhí)化戰(zhàn)略諸吉橫向多角化擊慎鳳躍薄兔混合多角化斜多角化要注隙意以下問題著：依⑴民它的優(yōu)蠻點有兩點：訓第一，它可廚以規(guī)避經(jīng)營怖中所可能出描現(xiàn)的非系統(tǒng)扣風險。汽風險可分為嘴：濁系統(tǒng)性風險夜：任何企業(yè)帖都不可能避歷免（從法律征角度來規(guī)避蜻，即有限責威任公司）酬非系統(tǒng)性風勉險：個別企貍業(yè)風險，它擠可以規(guī)避（柴根據(jù)每個企序業(yè)的實力，常小企業(yè)搞專親業(yè)，大企業(yè)憂搞多元化）章聽風猜險薄邪乘非掉商青系汽英嘆統(tǒng)風險熊么具通滋黃亡氧認系統(tǒng)性栗風險漸讀蘇擋早扮期委浪股票總態(tài)數(shù)砍由此看出：雪隨著購買股圍票總數(shù)的增刊加，風險會飲降低，但當歐股票種數(shù)為資40種之后鉗，風險不會缸再降低，這吊部分稱為系羅統(tǒng)風險。而佳非系統(tǒng)風險津是隨著投資推企業(yè)股票種筋數(shù)的增加而敵減少。障保持企業(yè)穩(wěn)谷定的利潤增乎長。葉譽企業(yè)通過一惠系列產品及摸多個主業(yè)，竹以保持企業(yè)踢的可持續(xù)發(fā)氧展。創(chuàng)⑵密多角化嶺的經(jīng)營陷井步：招通過不可控站因素和可控丙因素的分析例，只看到機摟會，卻未看娘到其風險。索只看到自己錄的優(yōu)勢，而荒沒有看到其啟劣勢。汗廣告效益曲著線古桌佳婆廣告效益揚套執(zhí)宋戀煤篇柄確憶勢名勻密滅時間沒有廣告庸廣告具有滯椒后效應。開白第二，管不要涉足自趕己不熟悉的畏行業(yè)、市場塌和領域。因痰為這樣將沒妻有比較優(yōu)勢幫。油喜⑶需實行多蓮角化的基本途前提動扛三沈孕鋼溫宇罵人力紛帶群纖叔型映稍孝資本跑知朽思想窄實力吃姻綜矛合實力貢技術匙扎創(chuàng)新蛙累罵氏刃而渠誦尤資源康第七講重戰(zhàn)略類型及山選擇戰(zhàn)略準賭則戰(zhàn)略類型桑骨款花表前向一體化桐1、一體化債戰(zhàn)略臺后向些一體化句坦弓僑橫飲向一體化繞委傾罰棟產品滲透捎2、加強型們戰(zhàn)略構產品至開發(fā)堪其眾辜杏貪市場開發(fā)顫笛沸陣誤病同向多角化歡項3、多角猜化戰(zhàn)略漂橫喊向多角化刑刮猶墊從屯混合多角化飄4、防御性爽戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略流1、企業(yè)在報經(jīng)營過程中底面臨著許多尚風險，其目按的是減少、織化解和規(guī)避充企業(yè)經(jīng)營過扭程中的各類扎風險撕緣逼妄煎針金預料之中唉現(xiàn)實劉預料象之外誤悅立風險恩究記暢饅躲潛在即對付風險的羞三種辦法抓反抗?！倥c企業(yè)實力尸有關系發(fā)轉移柄——宮利用現(xiàn)行的附法律、政策博規(guī)避坦——心利用現(xiàn)行法惜律、政策盈2、防御性塵戰(zhàn)略的類型迅⑴園合資井經(jīng)營戰(zhàn)略（穿合作經(jīng)營戰(zhàn)星略）客合資與合作俘的區(qū)別：預合資經(jīng)營：販股權式管理騙（根據(jù)股權印的多少來行餅使對公司的講管理權）德答邁合作經(jīng)營釣：國契約式管理莫（不是以實頭際的股權的呆多少，而是仙以事先的規(guī)皇定來進行管窮理）紗合資（合作嘩）目的：亭雙方共同利范用機會而開判展的合作，誤希望通過優(yōu)駕勢互補來開秩展業(yè)務，以鉤規(guī)避風險。柜⑵肥收性縮戰(zhàn)略（轉燥向戰(zhàn)略）黨腔禍目的：加強吐企業(yè)所具有冊的最基本的概特有競爭力銷售額偽酬慢知霜安惠守走等悔成熟期秧衰退期綢認象杯成長期夕簽初創(chuàng)期時間續(xù)收縮戰(zhàn)略適鮮用于衰退期培在一些場合嫂，破產可以度是一種有效稀的收縮戰(zhàn)略糊形式。奏⑶巾剝離：出售徑企業(yè)的分部謀、分公司或加任何一部分嗓。宮桌闊宣憲經(jīng)營晌性資產三垃集拴團公司廊非經(jīng)營性資喜產技市關庫聯(lián)交易：集害團公司與上帥市公司形成蛛的交易，如猛：造假和損劣害其它公司世的利益緩名同腦業(yè)競爭：它玉可能會侵害魯其它股東的百利益塞注意：對于俘任何資產的燦剝離必須與齊業(yè)務的分開白相結合，源⑷晴清算戰(zhàn)略（烘立刻終止企燈業(yè)的經(jīng)營）密：前提承認形經(jīng)營失敗或織即將失敗。組合戰(zhàn)略簡將以上講到糾的戰(zhàn)略進行側組合，發(fā)揮獸戰(zhàn)略的整體極優(yōu)勢。其前臂提是必須了膀解各種戰(zhàn)略控的適用條件赴，各種戰(zhàn)略坑的基本準則欄。星四、選擇戰(zhàn)蕩略組合的準蜓則儉基本條件：長各種戰(zhàn)略選佛擇前提是對薦企業(yè)經(jīng)營狀梁況和市場外浴部因素的充璃分了解認識蟻戰(zhàn)略適用于聯(lián)企業(yè)實際。改任何戰(zhàn)略必量須適用于企床業(yè)的實際。改一體化戰(zhàn)略感：拼揭罪奧績判則祖周蒸控制權丟始分哪窮嘴映駛廢左韻成本優(yōu)勢園A、前向一辭體化戰(zhàn)略企——沿適用企業(yè)取茶得銷售競爭治優(yōu)勢哀痕捎鞠錫裹揚艱益冰搜人力資源優(yōu)崇勢薪昨刪護狠沾鑼攜木盲浪利潤明顯增萍加懶B、后向一死體化戰(zhàn)略熔——某取得供應商吃的控制權，珍以減少在經(jīng)茫營中的屏障嬌行為遺適用條件：套供應材料具議有稀缺性，禮可以避免生彎產經(jīng)營非均閘衡性。旺C、橫向一糊體化綁——炒為了避免缸同業(yè)競爭，陡從而取得的殘壟斷（小行撐業(yè)，高風險面領域）職要點：邀⑴仔要取得壟斷約性的行業(yè)必初須是成長性封的行業(yè)；夫⑵供競爭者本身繩的力量相對前較弱??；柴⑶脹通過橫向一禍體化，獲得擱規(guī)模經(jīng)濟駛3、加強型棵戰(zhàn)略快誦莊對慘駝現(xiàn)有的產公品計A、滲透戰(zhàn)終略怖右椒展從樹現(xiàn)有的市房場冬B、市場開索發(fā)戰(zhàn)略赴適用條件：式⑴排可以獲得更體經(jīng)濟、有效鈔的分銷渠道距；朋⑵筑企業(yè)要擁有冤擴大市場規(guī)香模的必備的區(qū)條件戰(zhàn)略；墳⑶特企業(yè)在過去畫有市場成功勸的經(jīng)驗，已備形成自己的請模式。鍋主張采用試潮點戰(zhàn)略沖案例：沈陽魂飛龍集團宣自己總結的瞞成功經(jīng)驗有耐：地毯式廣聲告轟炸張C、產品開司發(fā)戰(zhàn)略忽適用條件：扎⑴蜂企業(yè)的產品律已進入了成紫熟期；護⑵浮在市場上的肯競爭主要通拌過產品創(chuàng)新啄4、多角化委戰(zhàn)略授A、同心多失角化（同向洪、集中化）脾：義適用條件：塵⑴雀零增長行業(yè)酷；俗⑵遺如果增加相讓關的產品會僚明顯提高銷項售額；嗽⑶鹿生產現(xiàn)有的賊產品已經(jīng)處匯于衰退期；棗⑷險企業(yè)有一批羅強有力的管戲理隊伍；膀⑸轉產品關聯(lián)性父強，從而節(jié)貴約大量的廣置告費用李但要注意產鈴品的關聯(lián)性歡不能太弱，頓如：食品與唇飼料包B、橫向多衣角化：當企諷業(yè)在某一個纏主業(yè)再增加螺銷售規(guī)模已奮經(jīng)很困難，適而且風險較綠大，這樣通系過新的主業(yè)嚇，從而實現(xiàn)廊風險的轉移梁和利潤的保宋障。踢適用條件：提⑴污實行橫向多式角化的企業(yè)紐實力大于實景行同心多角篇化；薦⑵舅某一個行業(yè)酬增加規(guī)模時宮風險增大，膚增加的主業(yè)積和現(xiàn)有主業(yè)拘的產品生命疊周期實現(xiàn)互伴補，使企業(yè)砌的現(xiàn)金流趨格于平穩(wěn)。遵C、混合性者多角化戰(zhàn)略吐：取適用條件：蝴超大型跨國鉗企業(yè)集團，鑄實力非常雄丙厚艱案薪例：沃爾瑪慢5、合資經(jīng)叢營戰(zhàn)略：奔適用條件：著資源優(yōu)勢互焦補，避免風押險，迅速實賄行本土化戰(zhàn)陰略嘗6、收縮戰(zhàn)輔略：案適用條件：舒已經(jīng)明顯看裝到產業(yè)處于炭夕陽產業(yè)，就企業(yè)利潤下烘降，同時在酒競爭中處于經(jīng)劣勢地位。注蔬7、剝離戰(zhàn)征略：翻適用條件：腥收縮戰(zhàn)略未厭奏效，未從藍根本上解決公失敗的因素柱（傷其十指主，不如斷其螞一指）暑通過剝離，下分開為兩部改分：擊⑴差優(yōu)良資產與怎優(yōu)良項目、送人員，從而喇形成新的增搞長點；件⑵懸劣勢項目陽8、清算戰(zhàn)粉略：抽適用條件：呆在收縮戰(zhàn)略押與剝離戰(zhàn)略諒無效的前提唯下采取清算片的戰(zhàn)略，終學止經(jīng)營狀況自。愉好處：秘⑴螞逃脫更大的烈債務；袍⑵達盡量減少股朝東的損失嫂五、合并與掠杠桿收購要——壘企業(yè)的資本著運營險理論依據(jù)：紛資產總和=瓣負債總和+齒所有者權益湊企業(yè)對外投雷資的目的是集：姜⑴誕收益；阿⑵乓取得經(jīng)營及場管理的控制癥權本企業(yè)企業(yè)宅槍衫掠責現(xiàn)金、宿債權轉讓本企業(yè)企業(yè)宅專鍛陵料或等其他形式竊合并：一個淋企業(yè)通過現(xiàn)攔金、債權轉教讓或其他形跪式取得對另兇一家企業(yè)的歡控制權。竊杠桿收購：右公司管理層鋼和其他私人頭投資者利用兆借來的資金強將股權從股景東手中買走訊。亂第八講滔企業(yè)戰(zhàn)略理寨論與控制實華施腳一、合并與獻杠桿收購踐——坦戰(zhàn)略應用戲目的：通過睬資本運作來龜達到對另外抗一個企業(yè)資拖源（產權、朱資產等）的即控制權節(jié)所獲得的優(yōu)繡勢：羅1、生產能泛力擴大倘序2、管理旦能力充分利經(jīng)用卵棋3、利用乎分銷渠道團嫌4、獲得辣財務（稅務婚）利益拳皂5、消除疑競爭、減少惡交易成本裁野6、負債濤收購刺二、波特的忽一般戰(zhàn)略理睜論（企業(yè)戰(zhàn)談略模型）恐1、成本領抽先戰(zhàn)略砍病掃傅處會致固定兩成本：在一狂定業(yè)務量情施況下，成本與總額與業(yè)務灑量無關顯理論：成本鋤按與業(yè)務量者的關系分：鑼網(wǎng)變動成本：奧隨著業(yè)務量管的增加，成氣本總額成正介比例上升檔閘成本總額C群竿抖艙踏魚變捎動成本C杰閥工伸丘四匙嬸固定成本（斥短期不會變薯）妄途銷替?zhèn)}一定業(yè)務量蓋條件下饑義0益珠秘靠承信業(yè)務量Q怪腎O悅孫膛貪博業(yè)務量Q袋單位固定成求本＝C／Q慶睜扁年極單位票變動成本你纖慢民茫挺單位固定成若本線株鎖漢目栗彎單仍位變動成本扯線浩灑非界辰胖果Q（業(yè)務量械）冒亞庫何驗倒Q（業(yè)蜘務量）猴思想：一個憤企業(yè)要降低債單位成本，激擴大規(guī)模，男帆礎界要降低變動申成本：秋并充分利用頂生產能力是贏重要的措施給紅更車朱1、加強管抽理，培養(yǎng)成詳本意識；迎謊蚊齒口據(jù)瘋里讓漠墊2、碑加強學習，派提高勞動生納產率；柱成本領先戰(zhàn)拴略基本思路餐：針對規(guī)模囑的擴張，把惰單位成本降填低，因為單葵位成本的降勁低，在價格坊不變的情況菊下，贏得了稼利潤的空間獻，在價格下膛降的情況下員，提高了競饅爭的能力。遷2、標歧立吵異戰(zhàn)略撞——豈差異化抖搖尊貌厘下幣萄價格競爭比址絲成本珠儲啞市場競爭否非價格競爭霜冬差蜂異化、特征犬理論基礎：聾彈性理論工猶胸P（價格）需求門需求的價格宿彈性洲一個企業(yè)生允產的商品分蛙為兩類：缺百乏彈性商品慢與富有彈性鉆的商品企目的：希望瘦通過生產缺岡乏彈性的商等品，從而消六除顧客對價漠格的敏感，拼避開同競爭半者實行價格巴戰(zhàn)。往3、集中化蔬戰(zhàn)略往——隱專業(yè)化戰(zhàn)略基（適合小企釀業(yè)）吵目的：希望境在小行業(yè)、哄小市場上通奮過集中一點甩經(jīng)營，從而飼獲取最大市叉場份額桐三、企業(yè)制叛定戰(zhàn)略組合墳的方法靜1、確定長慣期目標弦——好結果（2購——投5年）急特征：賽⑴訊定量化；爛⑵阻可操作（檢槽驗）；沙⑶然挑戰(zhàn)性袍⑷供明確的實現(xiàn)佳目標的時間援；狗⑸卷目標必須分紅層次速2、利用各漿種模型來確幅定企業(yè)的戰(zhàn)躬略徒A、S哥PACE模南型（企業(yè)戰(zhàn)毛略地位與行祝動的評價）錦剩財務優(yōu)勢瞧昌峽勺房脈渴挖保守型戰(zhàn)略湖青進攻（?。┍仔蛻?zhàn)略出競爭優(yōu)勢袋鈴帝巴鄰脖益產業(yè)千（行業(yè)優(yōu)勢亦）筒惜督紀游班絕柴防御性戰(zhàn)略節(jié)競桃爭型戰(zhàn)略環(huán)境優(yōu)勢席進攻型戰(zhàn)略乒：加強型（標市場滲透、鳥市場開發(fā)、加產品開發(fā)）最、一體化戰(zhàn)臺略（