碧桂園·劍橋郡微信運(yùn)營推廣方案

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項(xiàng)目分析正視自我發(fā)揮優(yōu)勢[1]01競品分析地段配套交通城區(qū)重要的住宅開發(fā)區(qū)域之一：臺州市椒江區(qū)葭芷街道繁華商業(yè)公園眾多自然條件優(yōu)越臺州大道與椒黃路縱橫通達(dá)四方基礎(chǔ)項(xiàng)目價(jià)值01競品分析品牌產(chǎn)品物業(yè)碧桂園立體園林景觀品質(zhì)人居作品一級資質(zhì)物業(yè)

項(xiàng)目核心價(jià)值

01競品分析

客群基本屬性某高級主管、某總監(jiān)、某經(jīng)理人社會中堅(jiān)力量看重區(qū)域發(fā)展、環(huán)境、氛圍實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、享受宜居生活01競品分析潛屬性實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值愿景受人尊崇的優(yōu)越感享受生活的態(tài)度他們是最生活最有情懷的一群人品牌定位發(fā)掘優(yōu)勢樹立品牌[2]02品牌定位碧桂園·劍橋郡的官微該如何打造？正視自我，獨(dú)出心裁Faceuptoyourself，havingauniquestyle02品牌定位專屬椒江人的碧桂園歷史的厚重、城市的肌理，如同一本古書，而建筑就是凝固的文字，是一座城市的文脈，讓人讀懂這座城?！胺蹓焱咔?，小橋流水人家，吾心安處即故鄉(xiāng)?！睔v經(jīng)時(shí)光荏苒，從西漢到南宋，從明清到民國，不同年代的歷史建筑是椒江這座古老而年輕的濱城延續(xù)的文脈與不滅的情懷。作為椒江人，當(dāng)然更具人文情懷。而作為中國品牌地產(chǎn)謙謙君子碧桂園地產(chǎn)，會如何用他巧妙的心思讓椒江人的幸福感更上一層樓呢！02品牌定位碧桂園帶著使命感而來打造具有人文情懷的官微02品牌定位2017年，碧桂園·劍橋郡進(jìn)入市場全新的微信品牌公眾號肩負(fù)碧桂園·劍橋郡品牌宣傳、項(xiàng)目推廣的重大使命！兼顧銷售，提升服務(wù)，輸出品牌價(jià)值Takingintoaccountsales,improveservices,theoutputofhumanfeelingsIsthefocusofthefirstphase!02品牌定位(運(yùn)營推廣策略)讓劍橋郡的微信更具價(jià)值和傳播力度，服務(wù)平臺內(nèi)容雙升！以用戶需求為依據(jù)，優(yōu)化服務(wù)功能，提升品牌和用戶之間的社交頻率，形成清晰的品牌印象點(diǎn)內(nèi)容系統(tǒng)化，更具軟性的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而和用戶之間保持長期的穩(wěn)定溝通ContentsPage功能搭建營銷推廣品牌定位公司簡介1234目錄頁15

02功能搭建劍橋郡聯(lián)系我們打造微信品牌標(biāo)志眾樂樂樹立碧桂園·劍橋郡的品牌和產(chǎn)品特征針對椒江打造有溫度的合適品牌親民形象一些服務(wù)內(nèi)容劍橋郡項(xiàng)目介紹聯(lián)系我們會員系統(tǒng)眾樂樂碧桂園·劍橋郡置業(yè)顧問微樓書項(xiàng)目動態(tài)VR看房互動游戲后期可根據(jù)項(xiàng)目需求在子菜單中增加，例如活動報(bào)名、投票等02功能搭建五星家一鍵導(dǎo)航菜單延展項(xiàng)目介紹微樓書VR看房碧桂園品牌實(shí)力展示項(xiàng)目信息展示VR看房，身臨其境，戶型展示更全面劍橋郡02功能搭建菜單延展點(diǎn)擊了解項(xiàng)目的最新活動項(xiàng)目動態(tài)互動游戲點(diǎn)擊即可玩游戲，不定期更新五星家02功能搭建注冊會員，增強(qiáng)粉絲黏性會員系統(tǒng)碧桂園五星家的內(nèi)容介紹五星家菜單延展外鏈騰訊企點(diǎn)，可直接點(diǎn)對點(diǎn)置業(yè)顧問線上咨詢置業(yè)顧問聯(lián)系我們02功能搭建了解項(xiàng)目地點(diǎn)一鍵導(dǎo)航線上實(shí)現(xiàn)VR實(shí)景看房通道，客戶可在線上直觀了解相關(guān)項(xiàng)目的具體情況，增加興趣度。線下設(shè)置VR樣板房，減少實(shí)景樣板房的造價(jià)高，不可移動等諸多弊端，實(shí)現(xiàn)外拓隨時(shí)看房。02功能搭建開發(fā)VR看房，抓住受眾“眼見為實(shí)”的特征，進(jìn)行線上的展示，幫助銷售進(jìn)行價(jià)值展示。VR實(shí)景看房：02功能搭建騰訊企點(diǎn)：五大優(yōu)勢隨時(shí)溝通多個(gè)傳播渠道設(shè)置服務(wù)咨詢功能，隨時(shí)通過QQ、免費(fèi)電話發(fā)起咨詢解答意向客戶標(biāo)簽化公司多個(gè)平臺的訪客統(tǒng)一歸入服務(wù)客戶庫，分析出高中低意向潛客，同時(shí)記錄詳細(xì)的客戶信息和多維度標(biāo)簽跟進(jìn)客戶進(jìn)行管理動態(tài)更新每一位潛在客戶的跟進(jìn)狀態(tài)，讓潛客的轉(zhuǎn)化或流失有跡可循一鍵群發(fā)功能公眾號內(nèi)容可一鍵群發(fā)到多個(gè)公眾號，讓企業(yè)的公眾號管理和維護(hù)更便捷數(shù)據(jù)化生成粉絲數(shù)量變化、人群屬性與圖文推送效果等數(shù)據(jù)都可在營銷后臺清晰查詢，直觀了解運(yùn)營效果暗戀桃花源：椒江站開演家居團(tuán)購節(jié)：溫馨的家，從選購家居開始碧桂園：小小模特大賽碧桂園：籃球?qū)官愑⒉庞?jì)劃健康管理休閑沙龍財(cái)富領(lǐng)地實(shí)現(xiàn)會員生活電子化管理，進(jìn)入會員專區(qū)會有相應(yīng)的活動支撐，包含預(yù)約、訂購、投票及報(bào)名多種類型。02功能搭建會員系統(tǒng)：通過與整合高端資源，實(shí)現(xiàn)資源鏈接專屬會員優(yōu)惠及會員活動，涵蓋會員生活的方方面面，定制專屬會員頻道。財(cái)富領(lǐng)地休閑沙龍健康管理英才計(jì)劃財(cái)富管理奢侈品定制旅行文化美食到家健體世界國際游學(xué)計(jì)劃02功能搭建會員系統(tǒng)：02功能搭建熱點(diǎn)資訊（25%）線上線下活動信息釋放（20%）項(xiàng)目展示（30%）圈層品味（15%）城市生活（10%）碧桂園·劍橋郡內(nèi)容規(guī)劃為以上5個(gè)版塊，我們必須要做到：豐富推文內(nèi)容的質(zhì)量，增加粉絲的閱讀量和自主轉(zhuǎn)發(fā)率，滿足粉絲的需求，進(jìn)而促進(jìn)樓盤的銷售。論壇、時(shí)下熱點(diǎn)、行業(yè)資訊、節(jié)點(diǎn)營銷話題、事件品牌發(fā)布會，線上邀約、活動搶票、抽獎等品牌介紹產(chǎn)品優(yōu)勢記錄下城市發(fā)展的歷程（包括配套、交通等），描述那些至今仍讓人向往的城市風(fēng)光。從美食、藝術(shù)、生活品味等方面書寫，契合項(xiàng)目業(yè)主和客戶的品位軟文。推文規(guī)劃：02功能搭建配圖推文視頻海報(bào)九宮格內(nèi)容形式：02功能搭建（推文形式）GIF動圖語音動態(tài)推文10秒視頻內(nèi)容形式：ContentsPage功能搭建營銷推廣品牌定位公司簡介1234目錄頁28

03營銷推廣匠心碧桂園開卷椒江５.１展廳開放[1]碧桂園品牌第一次亮相臨海，做好品牌宣傳，讓客戶認(rèn)識碧桂園，同時(shí)做好第一波微信吸粉，增加關(guān)注量03營銷推廣歷史絕非過眼云煙，歷史文化是城市的靈魂，先民們的創(chuàng)造，給如今的椒江以更濃厚的人文情懷，而品牌地產(chǎn)與椒江的相遇，無疑給椒江更添一抹風(fēng)采。落地椒江：03營銷推廣古郡新容，良辰美景盡在碧桂園·劍橋郡以椒江的底蘊(yùn)搭配碧桂園品牌的高度，強(qiáng)調(diào)兩者的完美融合微信官微上線：03營銷推廣Ｈ５邀約——全臨海看過來，這里風(fēng)景獨(dú)好Ｘ月Ｘ日，邀您見證尊貴席位為你而流提交采用卷軸的方式，點(diǎn)開H5，卷軸慢慢拉開，以椒江古往今來的名人做引，帶出一座城，一處人杰地靈，一份千年傳承，一段品質(zhì)錘煉，碧桂園·劍橋郡邀名流雅士，見證一座城的蛻變！03營銷推廣推文+海報(bào)前宣：古郡新容，良辰美景盡在碧桂園·劍橋郡（內(nèi)容：主要是將碧桂園·劍橋郡融入到椒江城市中，以及碧桂園將如何打造劍橋郡這個(gè)項(xiàng)目）后宣：精益求精，我們看到了你的誠心（內(nèi)容：對碧桂園·劍橋郡的贊美，用誠意感動大眾）創(chuàng)意海報(bào)03營銷推廣公益打開溝通大門碰撞火花，品牌起勢（吸粉）[2]打造品牌形象，同時(shí)做好微信吸粉，增加關(guān)注量03營銷推廣背景：“中國作為世界上第一個(gè)年出版圖數(shù)量最多的國家，但是國人的閱讀現(xiàn)狀卻令人很不樂觀?！睋?jù)了解，我國每年人均圖書閱讀量為4.39本，而韓國年人均閱讀量是11本，法國為8.4本，日本8.5本，美國8.7本。中國遠(yuǎn)低于日韓。當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)信息爆炸，人們更樂于“讀圖”而非“讀文”，“輕閱讀”、“淺閱讀”、“泛閱讀”、“飄閱讀”成為流行，經(jīng)典閱讀面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“如何提高閱讀，使讀書成為全民自覺踐行的一種風(fēng)氣，讓慢閱讀、深閱讀成為常態(tài)，這在當(dāng)下無疑顯得特別重要?！苯方鳛槲幕滋N(yùn)深厚的城市，應(yīng)做的更出色。我們需要做的一件事是：組織一場閱讀交流活動，號召大家來讀書，認(rèn)真讀書，讀好書，讓椒江如同一座“歡樂閱讀城”，碧桂園只想為椒江人人做點(diǎn)事情03營銷推廣椒江需要低頭族選擇全城人流密集的商圈或者廣場，張貼創(chuàng)意海報(bào)，派發(fā)精美創(chuàng)意明信片，可寫一些煽情的話語，加上項(xiàng)目微信二維碼，邀請進(jìn)行線上的互動活動。線下組織讀書會。線下造勢03營銷推廣朋友圈九宮格懸疑海報(bào)，“椒江需要低頭族”，畫面以幾個(gè)大字為主，引起大家的眼球，走近看，每張最下面都有小字，每張下面放置項(xiàng)目二維碼，掃碼可直接進(jìn)入邀約Ｈ５03營銷推廣全城都有穿著特制衣服的工作人員，派發(fā)邀約創(chuàng)意明信片，邀請你來這片凈土（釋放讀書邀約信息），明信片選擇唯美圖案，放置項(xiàng)目二維碼，掃碼可直接進(jìn)入邀約H5。全城張貼海報(bào)，贈送精美明信片明信片海報(bào)03營銷推廣線上互動創(chuàng)意邀約H5（最后一方凈土）用感性的理念，邀請大家走入書中，拋棄一切煩惱，從視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺5個(gè)方面入手，去進(jìn)入別樣的世界，體驗(yàn)非凡的感覺，03營銷推廣Ｈ５首頁的畫面為一個(gè)人在拼命的往前走，出點(diǎn)一個(gè)按鈕“停下來”，隨之進(jìn)入書中，我們總是很忙，但你將會在這里尋得一份自在。且停下，做你愛做的事聽內(nèi)心的聲音，呼喚你釋放自己，任意點(diǎn)擊屏幕，出現(xiàn)呼喚聲看你想看的風(fēng)景，停留片刻既是永恒，任意點(diǎn)擊屏幕，出現(xiàn)一幅幅絕美畫境03營銷推廣翰墨飄香歷久彌新，引發(fā)初心的追求，任意點(diǎn)擊屏幕，書香四溢觸摸另一個(gè)自己，找回真實(shí)的自己，任意點(diǎn)擊屏幕，書不停的翻動，定格在自己的臉上碧桂園·劍橋郡邀您進(jìn)入這方凈土，跟著感覺走，喚醒自己，從新出發(fā)，參加讀書會，同時(shí)輸出項(xiàng)目信息03營銷推廣節(jié)點(diǎn)造勢，趁勢而上８.19示范區(qū)開放[3]03營銷推廣給椒江人的一份神秘大禮前期懸念釋放加導(dǎo)客進(jìn)入臨展中心，再通過線下活動再促進(jìn)微信端的關(guān)注。

線上和線下的合理導(dǎo)流，完成一個(gè)良性的循環(huán)03營銷推廣03營銷推廣線上Ｈ５（劍橋郡全景尋寶）將劍橋郡的樣板房做成全景看房的形式，在其中藏紅包，讓用戶尋找紅包，同時(shí)了解項(xiàng)目特點(diǎn)03營銷推廣倒計(jì)時(shí)海報(bào)通過微信公眾號，釋放數(shù)字海報(bào)，數(shù)字海報(bào)可以設(shè)置為示范區(qū)開放的時(shí)間，風(fēng)格選取獨(dú)具匠心，人文氣息濃厚。03營銷推廣step1：特制椒江歷史文化墻，將典故傳承，向傳統(tǒng)致敬step2：邀請當(dāng)?shù)孛襟w，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化研究學(xué)者等舉辦椒江傳統(tǒng)文化價(jià)值論壇和碧桂園的品牌價(jià)值，通過一系列的人物訪談同時(shí)拉開椒江品質(zhì)華府序幕。示范區(qū)開放當(dāng)天——線下03營銷推廣示范區(qū)開放當(dāng)天——線下在臨展中心現(xiàn)場設(shè)置活動：活動一：現(xiàn)場放置AR紅包，現(xiàn)場客戶通過掃碼微信公眾號，進(jìn)行現(xiàn)場尋紅包活動?；顒佣簰叨S碼，關(guān)注“碧桂園·劍橋郡”，即可獲得免費(fèi)打印照片的機(jī)會。（因?yàn)楝F(xiàn)階段大家都喜歡用手機(jī)拍照，很少將照片打印成相片，可以借此機(jī)會讓大家參與其中）活動三：租賃VR設(shè)備，現(xiàn)場掃碼可參與VR互動體驗(yàn)活動目的：將現(xiàn)場的用戶導(dǎo)入官方微信公眾號，增加粉絲基數(shù)的同時(shí)，通過現(xiàn)場活動，帶動現(xiàn)場人氣。03營銷推廣后宣【他的到來，震驚了整個(gè)椒江】在項(xiàng)目官微采用視頻推文進(jìn)行整場臨展館開啟盛況報(bào)道03營銷推廣粉絲經(jīng)濟(jì)挖掘需求增強(qiáng)互動[4]03營銷推廣粉絲互動的目的我們身邊大部分品牌習(xí)慣了以盈利和較高的投資回報(bào)率作為目的，而忽略了以信任和關(guān)系為回報(bào)資本的品牌效應(yīng)。利用粉絲、關(guān)系、口碑和社會資本重構(gòu)粉絲信任。我們盈利和信任都要抓取，達(dá)到品牌和銷售的雙贏。重構(gòu)粉絲信任03營銷推廣品牌官微我們應(yīng)該如何做？劍橋郡03營銷推廣內(nèi)容制造樹立品牌形象爆點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷：推文不能單純的跟風(fēng)、借勢，制造有爆點(diǎn)的內(nèi)容需要原創(chuàng)性。我們羅列一些可以發(fā)力的方向，形成自己的推文規(guī)劃方向。03營銷推廣樹立品牌，內(nèi)容制造逗B了：

生活需要一點(diǎn)調(diào)劑，圍觀逗比，有個(gè)更好的心情。江陰倒車哥，龐麥朗神曲《我的滑板鞋》帶來迷之感動。牛B了：

不可思議，碉堡了！我要分享給朋友看。福建晉江金井鎮(zhèn)車神、紅牛超音速自由落體從太空邊緣跳下。傻B了：讓圍觀用戶獲得智力的優(yōu)越感，進(jìn)行傳播。太“藍(lán)受、香菇”哥失戀視頻，打造了流行關(guān)鍵詞03營銷推廣樹立品牌，內(nèi)容制造太尷尬的：

利用人們總是喜歡看別人出糗，來滿足自己娛樂的心理。新聞聯(lián)播主持口誤合集深思的：

一個(gè)沉重的話題，讓我們停下來思考人生軌跡，生活中的重大問題。問題疫苗事件、全國性霧霾現(xiàn)象微笑的：分享一些輕松的，可愛的小東西。搞笑動物視頻、雙胞胎寶寶對話、韓國寶貝民國表情包03營銷推廣樹立品牌，內(nèi)容制造太煽動我：

內(nèi)容觸及感情，道德底線，誰讓我們都是社會型動物。“羅一笑，你站住”事件品位的：

一種精神享受，高層次的東西，一定要分享?？?，我品位多高?；ヂ?lián)網(wǎng)大會會場直播技術(shù)的：新技術(shù)帶來的新體驗(yàn)，新奇有趣！支付寶VR技術(shù)視頻、機(jī)器人餐廳刺激性：無法抗拒去分享一些無傷大雅，內(nèi)容重口的東西。吐槽大會視頻、大學(xué)生裸貸事件03營銷推廣建立品牌

IP活動建立品牌溫度以“一座城市的溫度”為主題，創(chuàng)造劍橋郡在椒江的親民形象；通過主題的精彩活動演繹，創(chuàng)造品牌有價(jià)值的新聞和影響力，拔高品牌價(jià)值預(yù)期。03營銷推廣品牌IP活動——公益助學(xué)

“微笑的小孩”公益助學(xué)行動

每個(gè)人都有一顆善良的心展現(xiàn)品牌親民調(diào)性，確立椒江對碧桂園地產(chǎn)品牌的好感度；展現(xiàn)品牌公益調(diào)性，通過活動傳播品牌，奠定一定的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，輸出品牌價(jià)值。03營銷推廣公益Ｈ５通過選取人物錄指定的動作視頻，契合我們品牌公益活動的調(diào)性，每關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)一次活動，劍橋郡將捐助1元錢，提供給貧困區(qū)的孩子購買學(xué)習(xí)物資。通過公益的活動，增加轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注量和品牌價(jià)值的雙向增值。碧桂園·劍橋郡碧桂園·劍橋郡03營銷推廣品牌IP活動——健康運(yùn)動

熱愛運(yùn)動

我有100種理由

運(yùn)動為了更好的生活利用健康運(yùn)動的新風(fēng)潮和“我運(yùn)動，我健康”的理念，發(fā)起活動倡導(dǎo)，通過定期活動輸出，挖掘有利于品牌客戶，為銷售提供契機(jī)。03營銷推廣運(yùn)動H5運(yùn)動，我們有100種理由！在運(yùn)動的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，世界其實(shí)并不孤獨(dú)！努力去選擇自己想過的生活，而不是被生活選擇！在這個(gè)只看臉的時(shí)代，讓世界看到你想要更好生活的一種誠意！03營銷推廣運(yùn)動H5“我運(yùn)動，我健康”跑友集結(jié)令！此刻你有了運(yùn)動的更好理由！碧桂園·劍橋郡邀您為健康，一起奔跑！報(bào)名參加活動，即可領(lǐng)取公益跑裝備了解規(guī)則報(bào)名參加了解規(guī)則報(bào)名參加姓名：性別：聯(lián)系電話：03營銷推廣會員積分

系統(tǒng)增強(qiáng)粉絲粘性根據(jù)用戶需求，開發(fā)各種各樣的會員系統(tǒng)，留出粉絲，為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)利益03營銷推廣

碧桂園·劍橋郡

碧桂園·劍橋郡會員卡券系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)會員生活電子化管理，可包含我們項(xiàng)目所有商業(yè)配套的預(yù)約、優(yōu)惠、付費(fèi)等，多維一體，提升項(xiàng)目大體量、大用戶量的有效維護(hù)，形成數(shù)據(jù)，為后期產(chǎn)品線蓄客做充足準(zhǔn)備。會員頻道：卡券管理系統(tǒng)03營銷推廣會員頻道：簽到系統(tǒng)會員簽到系統(tǒng)可采用兩種形式形式一：一級菜單直接設(shè)置簽到系統(tǒng)頁面，點(diǎn)擊進(jìn)入，直接鏈接超鏈接到網(wǎng)頁。形式二：二級菜單設(shè)置簽到福利，點(diǎn)擊進(jìn)入，生成后臺回復(fù)，通過回復(fù)內(nèi)容嵌入超鏈接，鏈接簽到網(wǎng)頁?？筛鶕?jù)公眾號內(nèi)容進(jìn)行選擇，功能單一型，可選擇形式一功能較多，內(nèi)容龐大，可選擇形式二，可結(jié)合會員活動、全民推薦、游戲互動參與贈送積分。03營銷推廣會員頻道：簽到系統(tǒng)積分領(lǐng)取簽到領(lǐng)取積分，按每天遞進(jìn)式領(lǐng)取。例：一天5積分、兩天10積分、三天15積分、30積分封頂，中斷領(lǐng)取天數(shù)，重新開始。03營銷推廣會員頻道：簽到系統(tǒng)積分任務(wù)除去簽到領(lǐng)取固定積分外，可設(shè)置任務(wù)領(lǐng)取模式。例：轉(zhuǎn)發(fā)單篇文章領(lǐng)取50積分、留言評論20積分、參與報(bào)名線下活動100積分等。領(lǐng)取任務(wù)后，完成任務(wù)可獲得相應(yīng)積分。領(lǐng)取任務(wù)領(lǐng)取任務(wù)03營銷推廣會員頻道：簽到系統(tǒng)積分使用領(lǐng)取后積分可分為兩種用途用途一：積分抽獎，可選取等級不同的禮物，包含虛擬貨幣（流量包）、實(shí)物大獎（有誘惑力的）等多種形式，此形式禮品針對異地?zé)o法現(xiàn)場參與禮品領(lǐng)取的客戶為主。用途二：積分兌換，可選取小禮品為主，積分?jǐn)?shù)額要求降低，線上兌換，線下項(xiàng)目現(xiàn)場領(lǐng)取，提升項(xiàng)目到訪率。03營銷推廣及時(shí)性

交互溝通促進(jìn)銷售達(dá)成結(jié)合企點(diǎn)建立線上客服平臺，實(shí)現(xiàn)即時(shí)在線騰訊企點(diǎn)03營銷推廣產(chǎn)品特色多渠道接待：開放網(wǎng)頁、H5頁面，QQ公眾號、微信公眾號等多平臺接入，滿足用戶在任何場合的咨詢與溝通需求，高度把握客戶接觸機(jī)會客戶庫管理：多渠道來源客戶分類管理，統(tǒng)一入庫。除客戶屬性備注以外，還提供標(biāo)簽用于精細(xì)化客戶管理及業(yè)務(wù)開展。通過模型能夠?qū)?/p>