企劃方案芳草園策劃全案

芳草園策劃全案項(xiàng)目簡(jiǎn)介芳草園，位于廣州寸土寸金之地的天河北路，占地面積53436平方米，總建筑面積20307平方米，總綠化面積達(dá)20000平方米，其中中心花園占地8000平方米。芳草園總體規(guī)劃11棟住宅，首期面市的為2棟31層高層，首二層裙樓連體，地下一二層為停車場(chǎng)。小區(qū)生活配套有大型綜合商場(chǎng)、幼兒園、醫(yī)療中心、電信局、銀行……衣食住行配套設(shè)施齊全。>芳草園配有雙重豪華會(huì)所，建筑面積達(dá)6000平方米，包括雙泳池、桌球室、棋藝室、乒乓球室、健身室、閱覽室、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童活動(dòng)中小、老人活動(dòng)中心等……處于廣州新都市中---天河北路的芳草園，中信廣場(chǎng)、大都會(huì)廣場(chǎng)、名難苑、天河城廣場(chǎng)、購(gòu)書中心等名廈華宅拱衛(wèi)環(huán)境，盡顯尊貴，更有廣州東站、地鐵---號(hào)，優(yōu)最繁華，傲踞其中的芳草園，時(shí)刻彰顯明日生活新里程。樓名出世，芳草園1999年底，凌峻公司受芳草園發(fā)展商的委托，操作芳草園新金上市的推廣運(yùn)動(dòng)，在1999年10月份和2000年4月份兩次大規(guī)模的推廣運(yùn)動(dòng)中創(chuàng)造了天河北路的奇跡，每次推出的單位售出率高達(dá)90%，而在2000年10月份談市的情況下，第三度面市，再次制造火爆銷售，通過以上三次的推廣運(yùn)動(dòng)，芳草園呼和勝兩棟共400余套單位幾乎全部售整（僅剩一套），總銷售額超過3個(gè)億。芳草園的推廣，不僅在銷售上獲得巨大成功，而且在同行中，也獲得極高的評(píng)價(jià)，是難得的既叫座又叫好的項(xiàng)目！天河北路，作為廣州未來的城市中心，在以中信廣場(chǎng)為中心的周邊地段，集中了大都會(huì)廣場(chǎng)、國(guó)際貿(mào)易中心、市長(zhǎng)大廈、金利來大廈等高檔建筑和金海、天一、帝景苑等家宅樓盤，參差不齊的建筑排列與高密度的建筑群落，被稱為廣州的石屎森林。嚴(yán)格來說，廣州市在天河北路的規(guī)劃上存在一定的失誤，比如，密度過大，樓宇檔次參差不齊，缺乏公共活動(dòng)場(chǎng)地，這些都在一定程度上影響7天河北路商品房的素質(zhì)。天河北路因其地理位置的獨(dú)特，樓盤的價(jià)格大多在7500元左右。早期廣州市場(chǎng)的豪宅標(biāo)準(zhǔn)是位于城市中心，裝修豪華，面積大……可以說是以追求豪為目的，在樓盤的命名上也無不給人以豪氣甚至霸氣的感覺。隨著人們眼界的提高，人們逐漸認(rèn)識(shí)到豪宅不僅僅是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單概念，豪宅的概念也在發(fā)生變化，評(píng)判豪宅的標(biāo)準(zhǔn)開始轉(zhuǎn)到對(duì)環(huán)境以及景觀等其它的質(zhì)素要求上了。在這種思路及時(shí)勢(shì)的需求下，“芳草園”作為一個(gè)樓盤的名字順時(shí)而出。如果單純從地理位置、樓宇外形、大堂面積、會(huì)所設(shè)施等硬件標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行衡量，芳草園無疑是一個(gè)蒙宅，但芳草園認(rèn)為，僅僅把豪華理解為豪宅的內(nèi)涵是片面的，豪宅的本質(zhì)是給予居住者舒適的生活感受，而不僅僅是一些外觀上的東西。芳草園是這樣理解的，也是這樣做的。在見慣了聽?wèi)T了以豪氣、大氣為家宅的名稱后，芳草園這個(gè)名字最終聽起來就讓人感覺與天河北的傳統(tǒng)蒙宅命名不一樣，有花有草的，倒象是一個(gè)什么郊區(qū)金，卻沒有料到這是一個(gè)地地道道的市區(qū)盤，就在天河北路！芳草園正是敏銳地抓住了這一點(diǎn)，其建筑采取圍合式的布局，在中間有一個(gè)8000平方米的花園，從根本上與競(jìng)爭(zhēng)樓盤形成了差異。它更注重居住者的生活感受，比如，窗外的景色、戶外活動(dòng)的空間、回到家后的舒適感等等。這就是對(duì)現(xiàn)代人居住的理解與洞察。這形成了芳草園主要的營(yíng)銷策略的主要因素，在此基本策略上，芳草園展開了一輪又一輪的成功推廣。推廣策略在明確了芳草園的核心開發(fā)策略——一天河北路超大規(guī)模綠色環(huán)保色區(qū)之后，芳草園的各項(xiàng)推廣策略開始有條不紊地展開。（一）目標(biāo)消費(fèi)群的圈定芳草園作為廣州新城市中，肝的高檔商品房，具有投資和自住的雙重價(jià)值。因?yàn)榉疾輬@所處的廣州天河體育中心版塊，可以說已經(jīng)是廣州金融和經(jīng)濟(jì)的新中心，集中了最高檔的寫字樓和娛樂設(shè)施，相應(yīng)帶動(dòng)對(duì)周邊住宅的需求，使得天河北路的商品房租賃市場(chǎng)一直相當(dāng)活躍，具有豐厚的投資價(jià)值。傳統(tǒng)廣州的豪宅，單位面積主要在120平方米以上，以每平方米7000元來計(jì)算，總價(jià)往往超過80萬，能夠購(gòu)買的人群相當(dāng)有限，主要以商人為主。而此部分買家經(jīng)過多年的市場(chǎng)消化，存量已經(jīng)不大，如果再以此類買家為主要消費(fèi)群體，則必然面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，芳草園發(fā)現(xiàn)，天河區(qū)置業(yè)者年齡層比老城區(qū)置業(yè)者要小5--10歲，同時(shí)還有不少外地來廣州發(fā)展的年輕高收入階層。芳草園認(rèn)為，中高收入的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士將成為項(xiàng)目的主要潛在消費(fèi)對(duì)象，他們年齡在28--40歲之間，個(gè)人月收入在5000元以上，具有很強(qiáng)的月供能力，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，但家庭積蓄不會(huì)很多。他們所需要的房子是離上班地點(diǎn)不遠(yuǎn)，有較高的綜合質(zhì)素，戶型面積以兩房?jī)蓮d和小型三房二廳為主，同時(shí)，房子要具有較好的保值和升值能力。在明確了主力消費(fèi)群之后，芳草園開始展開系列化的營(yíng)銷和推廣工作。跡（二）形象丈包裝出天河北涂路綠色環(huán)保沙社區(qū)是項(xiàng)目尾的市場(chǎng)定位塵，它清楚說價(jià)明了項(xiàng)目所微處的位置和棕基本狀況，顫但是它不是釘一句廣告語海，同時(shí)，也逮沒有賦予項(xiàng)叢目鮮明的形簡(jiǎn)象。賺芳草園站所針對(duì)的消顧費(fèi)群與傳統(tǒng)紫的購(gòu)房者的彈區(qū)別是明顯唯的，他們有事自己的生活間方式，作為猾項(xiàng)目的形象勉包裝，要與波他們的生活眨理想和生活練觀念相吻合棵，才能起到汪事半功倍的廚作用。保在這樣縮的背景下，怪“稅我輕松。我予快樂川”轎的廣告語應(yīng)答運(yùn)而出，輕扶松和快樂也散隨之成為項(xiàng)正目的主要形貸象包裝方向貴。對(duì)于都市反生活的年輕閃人來說，生杰活緊張，工春作壓力大，燙回到家中渴羨望的是輕松惕自如的生活裕方式，他們槐不想活得太凳累，他們也床不想承受太念重的負(fù)擔(dān)，隊(duì)他們只是想救回到一個(gè)讓嫌自己感覺輕芝松而快樂的針家里。危具體來愈說，芳草園還的輕松和快郵樂體現(xiàn)在以許下三個(gè)方面買：殺域1．因?yàn)榈刭e理位置的便腦利，買家在捕下班后可以窩很快的回到山家里，不用炒在路上花費(fèi)勾太多的時(shí)間蝶，此為輕松所之一；職驢2．因?yàn)榭偼骟w規(guī)劃的卓?jī)H越，800吃0平方的撿大花園讓住匆戶有回歸自武然之感，雙銅會(huì)所可以讓鈴你徹底放松才，此為輕松登之二；似誤3．因?yàn)闃且晝r(jià)的優(yōu)惠，框芳草園以超絨低的價(jià)格發(fā)疼售，讓更多敗的買家能夠霸擁有高質(zhì)素賴的物業(yè)，此損為輕松之三灌。廚柜“潑我輕松，我德快樂新”擇此廣告語具辣有年輕人喜并歡的語感，競(jìng)又具有清晰歉的承諾，所孔以一經(jīng)推出令，馬上在市孟場(chǎng)上引起了失強(qiáng)烈的反響銜。用（三）定價(jià)遙策略拿芳草園莊周邊的樓價(jià)菜，每平方米拋?zhàn)钯F的均價(jià)鞋在撇9000勒元以上，最豬低的也有拾7000元罪，這些發(fā)展傳商滿足于每他個(gè)月十幾套霸的成交量，仰追求單位面薦積的利潤(rùn)。哲而芳草園發(fā)宰展商認(rèn)為，當(dāng)最重要的是勞總體利潤(rùn)，焰而總體利潤(rùn)許的關(guān)鍵在于掛銷售速度。叢經(jīng)過詳細(xì)的榜論證和計(jì)算徹，芳草園決侍定以均價(jià)每街平方米6浴000元推忍出市場(chǎng)，最虛低價(jià)僅為披4500元墻，比周圍樓砍價(jià)低30懼％。芳草園恥認(rèn)為，以這諸樣的樓價(jià)推蕩出這樣質(zhì)素犧的房子，銷穴售速度一定咐可以提高很彼多倍，同時(shí)臣可以節(jié)約大卷量的推廣費(fèi)擾用，還可以獎(jiǎng)避免未知的工風(fēng)險(xiǎn)。腥時(shí)間證徐明，芳草園鼠的定價(jià)策略愧是非常成功改的，芳草園懼推出之時(shí)，冬周邊樓盤的閃銷售仍然供鐮不應(yīng)求的情纖況。而最終遍，周邊的發(fā)光展商只能選糞擇降價(jià)的出方路，與芳草鄰園火爆的銷扔售開成鮮明蓬的對(duì)比，但粥早知如此，們又何必當(dāng)初陵呢？疲（四）現(xiàn)場(chǎng)助包裝漏芳草園膝不因?yàn)槭蹆r(jià)幼的優(yōu)勢(shì)而忽晃略每一個(gè)細(xì)旋節(jié)，發(fā)展商瘡清楚知道目鏈標(biāo)買家雖然村會(huì)受到價(jià)格洪的影響，但晃樓宇的質(zhì)素隸仍然是第一宅位的。諷所以，鞋芳草園堅(jiān)持筐在做好現(xiàn)場(chǎng)遭包裝之后再報(bào)推出市場(chǎng)，從務(wù)求給買家刷營(yíng)造完美的墻心理感受，熟形成心理價(jià)恥格與實(shí)際價(jià)兵格的巨大落甚差。芳草園密的售樓都是侍很有特色的驚，整體上以宗現(xiàn)代時(shí)尚為走主要風(fēng)格，罪通過色塊、增布幅等元素篇，形成簡(jiǎn)略臣、干凈、清墾爽的感受。等最讓人猶驚喜的是，螺芳草園在第朝一次公開發(fā)至售之前先做雅好了一半的雖中心花園，騎這樣來參觀盈的人對(duì)芳草昆園本來的生罵活就不再是昂一種想象，折而是一種真僅真切切的感書受，對(duì)銷售銜產(chǎn)生巨大的仁推動(dòng)力。壇（五）投放躺策略代芳草園國(guó)認(rèn)為，房地驟產(chǎn)項(xiàng)目最重網(wǎng)要的是速度媽，不應(yīng)該打佩持久戰(zhàn)。芳萄草園希望的甩效果是每一煎次推出的單坐位都快速售瞞罄，樣不僅賣回籠資金快蹄，同時(shí)市場(chǎng)玻上留下旺銷坐、供不應(yīng)求種的感受。諸所以，肢芳草園的廣厘告投放策略槽是平時(shí)不做仙廣告，只在售展銷會(huì)時(shí)做慚廣告，不浪唉費(fèi)一分錢?；j但一旦做廣枯告，則成為暈此段時(shí)間廣瞎州樓市的焦性點(diǎn)和明星項(xiàng)揉目，以轟轟玻烈烈的廣告過力度，以非猾同一般的廣確告創(chuàng)意，結(jié)葡合完美的現(xiàn)基場(chǎng)和富有競(jìng)陣爭(zhēng)力的樓價(jià)已，芳草園的岔產(chǎn)品力與形尺象力達(dá)到高嚷度的和諧統(tǒng)滋一，產(chǎn)生強(qiáng)毀大的銷售力連。繞從概念時(shí)代充到影像時(shí)代蜓第一次推廣披運(yùn)動(dòng)梁好的想萌法還要有好惠的設(shè)計(jì)。似一個(gè)成泰功的廣告不汪僅要將項(xiàng)目連特色表達(dá)出吼來，更重要塊的是要恰當(dāng)先地表現(xiàn)，要摩脫穎而出，衡吸引受眾的脹視覺！釀房地產(chǎn)悅廣告進(jìn)入一塔個(gè)影像的時(shí)拴代。禿原先的紅報(bào)紙廣告版味面比較少，近一張惹8開的報(bào)紙紐就可以把所均有的內(nèi)容囊深括進(jìn)去，原脫來是叫“看副廣告”，可盆以從容地“穩(wěn)看”，因?yàn)檫w那時(shí)版面少砌，房地產(chǎn)廣敗告也少?，F(xiàn)娛在則叫“翻材廣告”，特?fù)]別是周末的燥報(bào)紙．幾十玻個(gè)版面“嘩朋嘩嘩嘩”地萌翻過去全是城房地產(chǎn)廣告升，只有在看贏到一點(diǎn)新鮮帶的才會(huì)停留樸下來看幾眼弓，否則就全虜都光榮犧牲愁。因?yàn)榉康仡D產(chǎn)廣告大多公，而且全是液一個(gè)勁地展似現(xiàn)自己的樓選盤有多靚，骨園林有多大練，綠化率有濟(jì)多高，報(bào)紙孩廣告的同質(zhì)郵化非常嚴(yán)重僵。愈臺(tái)灣廣丙告界有個(gè)說紀(jì)法，叫原先似報(bào)紙廣告是經(jīng)文案時(shí)代，麗那肘候廣告掏行業(yè)出名的斜都是一些文娘案，比如說牌什么拉斯克喊、霍普金斯賄、奧格威、傳李?yuàn)W貝納等漠全是文案。宮那個(gè)時(shí)候一舒?zhèn)€小組大多勺是由文案指區(qū)導(dǎo)負(fù)責(zé)，而托現(xiàn)在則進(jìn)入彈影像時(shí)代，陸小組里負(fù)責(zé)頭的是藝術(shù)指估導(dǎo)，或叫美類術(shù)指導(dǎo)。所灑以，在廣告慰表現(xiàn)上影像拌，也就是美爐術(shù)的作用非慶常關(guān)鍵。從皮凌峻這么多乒年房地產(chǎn)策聲劃推廣的實(shí)滔踐來看，房畫地產(chǎn)廣告的結(jié)創(chuàng)意和表現(xiàn)酷大致有以下杠三個(gè)重要階坊段：期（－）口號(hào)解時(shí)代懶在房地潑產(chǎn)市場(chǎng)的早貢期，項(xiàng)目比江較少，消費(fèi)拍者的消費(fèi)心圖態(tài)也不大成濟(jì)熟，購(gòu)房的付經(jīng)驗(yàn)也缺乏售，這時(shí)候的南房地產(chǎn)項(xiàng)目挎往往只需要事通過一兩個(gè)姓比較明顯的證特點(diǎn)，就能羊夠?qū)崿F(xiàn)順利賓銷售。作為的主要傳播工沸具的廣告宣壞傳，其目的蒼是傳達(dá)項(xiàng)目叮的主要特點(diǎn)曬，這時(shí)候的篇廣告往往以弱叫喧為主，斗注重廣告的械標(biāo)題和廣告壩口號(hào)，直截婚了當(dāng)?shù)暮俺龉╉?xiàng)目的最主蘭要特色，往滲往是地段和化價(jià)格，就能努夠產(chǎn)生很好邁的效果。銜（二）概念壁時(shí)代采概念時(shí)災(zāi)代的最主要哭特征是項(xiàng)目顏開始注重包鏟裝，通過包嘩裝讓項(xiàng)目在累市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)芬差異化行銷檢，最開始的噴包裝僅僅是暴一種形式上巡的，比如，遷有一兩個(gè)歐另式雕塑就叫繩做歐陸文化土社區(qū)等等。維到了后期，半發(fā)展商開始狐在產(chǎn)品的構(gòu)盲思上和各種迷細(xì)節(jié)上下功持夫，概念時(shí)布代發(fā)展到高額潮。知相應(yīng)的屠，廣告的功肚能除了傳遞皇信息以外，匙還開始為美糟化樓金的形選象，為讓受類眾對(duì)項(xiàng)目留潑下更深刻的其印象發(fā)揮作竭用。常見的槳方法是給項(xiàng)械目找一個(gè)說毒法，然后圍莫繞這個(gè)說法拉展開系列性塞廣告宣傳。惠相對(duì)而言，匠市場(chǎng)上有好滴的概念的房槍地產(chǎn)項(xiàng)目并助不多，廣告食往往會(huì)直截鳥了當(dāng)?shù)陌秧?xiàng)值目的概念講陡出來，配合柄一些效果圖霧和實(shí)景圖片例，這是概念緣時(shí)代初期最志常用的廣告閑策略。計(jì)（三）影像棒時(shí)代哀影像時(shí)愁代是概念時(shí)蘭代的深化，辛而不是否定數(shù)。在此時(shí)代勁，發(fā)展商不充可能單靠某戲一個(gè)概念就和能夠稱雄市辭場(chǎng)，項(xiàng)目必蜘須首先在綜朝合質(zhì)素上有塑良好的表現(xiàn)庸，才會(huì)有足扔夠的市場(chǎng)認(rèn)輔同。隨著市胳場(chǎng)發(fā)展的成嗓熟和發(fā)展商向水平的不斷咬提高，產(chǎn)品腹越來越出現(xiàn)控同質(zhì)化，對(duì)較于廣告來講帖，不僅要表犧達(dá)項(xiàng)目的實(shí)腿際價(jià)值，同鋸肘還要塑造盈項(xiàng)目的附加跟價(jià)值。同時(shí)驚，隨著市場(chǎng)糞推出的樓盤臺(tái)越來越多，登房地產(chǎn)廣告背也越來越多迫，如何從眾絮多的廣告中封抓住視覺也意成為一個(gè)非軟常重要的課慚題。以凌峻曉的心得和體向會(huì)，我們認(rèn)脹為最好的房朋地產(chǎn)廣告表恥現(xiàn)策略是根鍬據(jù)每一個(gè)階他段的推廣主蛋題和核心概柳念，選擇富崇有創(chuàng)意和感雪染力的視覺計(jì)形式來進(jìn)行臨傳達(dá)，力求壇創(chuàng)造更鮮明誤的項(xiàng)目印象廉，并在表現(xiàn)館風(fēng)格和語言室上與目標(biāo)群爭(zhēng)體實(shí)現(xiàn)充分里的共鳴。環(huán)說到芳戲草園第一次跳推廣活動(dòng)的灘廣告創(chuàng)意渡，必須先說槽一說芳草園芽的基礎(chǔ)視覺賢形象幟——且一片葉子。作事實(shí)上抬，芳草園的壤名稱、定位撿和項(xiàng)目標(biāo)志僑是非常統(tǒng)一通協(xié)調(diào)的，圍金繞超大規(guī)模播環(huán)保社區(qū)和訪天河北路清去新地帶的核埋心概念，芳旁草園的視覺落形象恰到好望處。不僅如徹此，在售樓削部的整體設(shè)橋計(jì)上面，葉矛子也多次反飯復(fù)運(yùn)用，強(qiáng)輔化了整體項(xiàng)掌目的統(tǒng)一性貢。這既然葉延子可以做為評(píng)項(xiàng)目的標(biāo)志勝，那么，是盟否可以成為寧項(xiàng)目首次推販廣的主要視已覺形象呢？孟我們認(rèn)為也盒是可行的，未對(duì)于首次推鼻廣來講，是談把項(xiàng)目的最仙主要的優(yōu)勢(shì)躍和核心賣點(diǎn)牽作為傳播的梢重點(diǎn)，為了蓬產(chǎn)生明確的后市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，碎也為了明確捧區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)樓涉盤的廣告表等現(xiàn)，葉子也扛就順理成章稅的成為首次傘推廣的主要嶄創(chuàng)意元素。啄第一次尼綠葉篇的廣供告就是在這消樣的情況下裝出街的，甫陳一推出便反診應(yīng)良好，現(xiàn)賄場(chǎng)人頭涌涌數(shù)，大家都想驢來看看這么捎好的一個(gè)叫攝做芳草園的駁樓企，居然惜在天河北路銅這樣一個(gè)黃塘金地段，擁骨有廣闊的綠啊化和與眾不蛾同的舒適生棉活，芳草園秩，以鄙“樣超大規(guī)模綠街色環(huán)保社區(qū)擱”嚼為推廣主題砍，將天河北潔的新生活展號(hào)現(xiàn)在人們眼踩前，引起了霞追求清新自巡然的人們的遲熱烈追捧，首同行同業(yè)人延士也一片叫振好。錢隨后，飄我們又及時(shí)扔跟進(jìn)，又出砌了一期兩片邪葉子的廣告乞（表沂現(xiàn)場(chǎng)寇開放之意）品，加推一批卸單位，一樣絨賣得熱火朝效天。種第二次推廣練運(yùn)動(dòng)信芳草園師在推出第二見期的時(shí)候，鈔情況又發(fā)生支變化。一方帖面，人們對(duì)悅芳草園已有悲了一個(gè)基本剝的認(rèn)識(shí)。另既外，當(dāng)肘隨鏡著樓市的一共片降價(jià)之聲燦，天河的樓壺價(jià)也開始整賽體回落，芳栽草園的低價(jià)盯顯然也不再酬是明顯的優(yōu)跡勢(shì)。但當(dāng)時(shí)披的工程有了踢重大進(jìn)展，優(yōu)外上面出來港了，頂部已煤經(jīng)展現(xiàn)，芳阿草園新一輪障的推廣運(yùn)動(dòng)濁在推廣背景菜發(fā)生變化的鋒基礎(chǔ)上，需擺要重新審視記，廣告的內(nèi)隸容也需要作補(bǔ)一些相應(yīng)的財(cái)調(diào)整。撤一般的商品凝生產(chǎn)出來是頁不變的，比陪如一臺(tái)電視麥機(jī)、一臺(tái)電邊冰箱，無論炒過多少時(shí)候鋸還是那樣?xùn)|熟西，但房地溪產(chǎn)不同，它時(shí)從剛五項(xiàng)開弟始便一直處捆在變化之中登。從打地基庸時(shí)，周邊還鞏是一堆爛泥周塘工地，到卻市政配套的贈(zèng)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)似大環(huán)境的冷畏熱，到封頂按、小區(qū)綠化扛、內(nèi)部配套肌設(shè)施。每經(jīng)延過一個(gè)變化李，這個(gè)房地胃產(chǎn)的產(chǎn)品就允不一樣，每陶個(gè)階段的不高一樣，每個(gè)革階段消費(fèi)者折關(guān)心的內(nèi)容澤也會(huì)不一樣鵲，所以每次承會(huì)有不同的娛風(fēng)格，那么菜廣告也要依膠據(jù)消費(fèi)者關(guān)仗注的重點(diǎn)而適進(jìn)行調(diào)整?？椃疾輬@碼第一期廣告慮以滅“魄超大規(guī)模綠鍋化環(huán)保社區(qū)甘”態(tài)為主題，以懶一片大的綠課葉作為表現(xiàn)現(xiàn)形式推出。斤那么到了第表二期，該以洋一個(gè)什么樣對(duì)的概念推出險(xiǎn)，就成了一睛個(gè)十分重要護(hù)的問題。嚇經(jīng)過認(rèn)倒真的思考和傭反復(fù)的斟酌慈，我們確定別了芳草園第晚二期的推廣惜概念是豐收摩。豐收是指棟芳草園經(jīng)過癢發(fā)展商的精害心雕琢，以黃及眾多買家蒙的大力支持集，加上現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)的完善以及爺產(chǎn)品的逐漸互成熟，芳草子園實(shí)現(xiàn)了豐并收。因?yàn)檫@繪樣的豐收，挖芳草園要感合謝社會(huì)，感懂謝買家，所委以才有了第毛二期的推廣頑運(yùn)動(dòng)。思概念出炮來了，但要根大家接受這魚個(gè)創(chuàng)意不是綢一件容易的孫事。因?yàn)檫@沫種概念如果甚處理不好，年就很容易變拐得老土，與葉城市人的心焦理有較大的元距離。所以叔，所以創(chuàng)意記上要特別一塵些，版面也青要大一些，腳甚至是一些頓特別的版面狼，比如豎二倘分之一版，那在表現(xiàn)形式吃上還可以再彼與眾不同一賤些。比如不向一定用現(xiàn)樓確照片，甚至曲可以用版畫及的形式。在尿執(zhí)行的過程虎中，開頭我賀們的心中也它沒底，因?yàn)槌缀苌儆腥藢８骈T為一次推過廣活動(dòng)請(qǐng)人汁畫版畫的，省也不知道版斗畫家會(huì)如何掀理解我們的塔創(chuàng)意，更不株知道版畫家賴怎么理解豐概收的概念那咽會(huì)是什么效臟果呢？鄉(xiāng)耽心歸箱耽心，但后喬來的事實(shí)證抬明：正是這禾些效果給人而以第一沖擊熟。而且在實(shí)誼際上，版畫符家畫出來的主東西卻愈發(fā)早精彩燃7。因?yàn)榧釉?版面者圣的創(chuàng)造進(jìn)去簡(jiǎn)，原創(chuàng)更有震生命力的，果保證了這次農(nóng)推廣運(yùn)動(dòng)又蒙取得了巨大謊的成功。氏不用實(shí)恥景實(shí)現(xiàn)樓，連打破房地廣側(cè)告靚圖靚照抵打天下的原鋤則，這在廣抵州房地產(chǎn)界敏算是一大奇捏事，采用原平創(chuàng)性的版畫撿作品，表現(xiàn)勉7個(gè)案的精航神和發(fā)展商楊務(wù)實(shí)的態(tài)度經(jīng)，這種“土必氣”恰好可腸作為發(fā)展商哪務(wù)實(shí)的原則哪，不虛不浮峰結(jié)合得恰到辯好處，反而陶顯得不上，僅而是厚實(shí)、疫踏實(shí)、穩(wěn)重蹲、誠(chéng)懇，也每不失生動(dòng)，帖整套廣告八供幅作品，前炒后呼應(yīng)又獨(dú)裁立成篇，是感報(bào)紙廣告組笛合極為出色倘的個(gè)案之一晴，同時(shí)也成印功樹立了芳炒草園的品牌破。芳草園系獸列廣告不僅絞獲得巨大的同銷售成功，屯也在廣東及趴全國(guó)多個(gè)廣沉告評(píng)獎(jiǎng)中獲堵得極高榮譽(yù)福。譽(yù)對(duì)于這園款廣告來說塵，文案很重塑要。因?yàn)樵跬稑影沿S收的踢概念演繹好封，同時(shí)又把安芳草園的信咳息充實(shí)到文嗽案中去。房撓地產(chǎn)的文案界要實(shí)在，每屆一點(diǎn)都要落靜到實(shí)處，盡乳可能避免大爛虛。這樣，膽火候的拿捏屑很重要，要徐體會(huì)消費(fèi)者牽的心理。房冷地產(chǎn)的文案倍與其它產(chǎn)品旗的文案不完勇全一樣，語月調(diào)要大氣、控平實(shí)、從容她、穩(wěn)健、內(nèi)輩容要豐富、至自然等，尤記其是要將主合要的信息在想平實(shí)的陳述懂中表現(xiàn)出來咬。因?yàn)橐韲L現(xiàn)發(fā)展商的歸實(shí)力，一種朗大氣的姑“貸土債”脊，要將其結(jié)貧合得恰到好五處，最重要瞇的是一定要暑人看得明白蝶，把東西說接清楚，還要帖有些煽動(dòng)力饑，不能光說暴大話，先增冊(cè)加買家的信驅(qū)任。縱芳草園筒“贏豐收劃”湯系列平面創(chuàng)特意闡釋創(chuàng)意蛋策略而現(xiàn)在的裳房地產(chǎn)廣告饞同質(zhì)化己經(jīng)鐮非常嚴(yán)重，肌如果想要在寧鋪天蓋地的泄廣告版面中插脫穎而出，辰必需采用與碧眾不同的概霸念和表現(xiàn)形份式。墨因?yàn)榉紭遣輬@經(jīng)過首岸期旺銷，好痰開頭已經(jīng)是越成功的一半絲，如今眾自副期待的談金畫頂樓業(yè)已脫屋穎而出，可乞以說是迎來籃了一個(gè)豐收店季節(jié)，所以僻我們提出一希個(gè)叫“業(yè)豐收則”紅的概念，通振過豐收前播刷種、勞作、深成長(zhǎng)的歷程右，和豐收時(shí)第收獲、分享瘋的喜悅，展?jié)岈F(xiàn)出發(fā)展商玻的整個(gè)開發(fā)塘歷程，表現(xiàn)閥芳草園踏踏袋實(shí)實(shí)地造房萌子，踏踏實(shí)怪實(shí)為買家著年想和踏踏實(shí)輕實(shí)的銷售業(yè)圍績(jī)。而且用虜平實(shí)的語言櫻表達(dá)提前封爹頂、業(yè)生加郵盟、頂部落肅成等等能令選消費(fèi)者感受以得到的具體耕信息來支持梳這個(gè)概念。表現(xiàn)策略集結(jié)合芳躬草園的形象視，我們用豎券版，象一片良葉子，豎、架細(xì)、美觀，現(xiàn)畫面采用類桂似于版畫的著形式，整體目表現(xiàn)比其他脾房地產(chǎn)廣告屠更能夠吸引洗讀者的注意榨力。塌為了更乓好地結(jié)合本離次展銷的全展程、尤其是旋內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和裝公開發(fā)售兩質(zhì)個(gè)階段，我至們把豐收概泄念從播種、冰勞作、成長(zhǎng)左、收獲、豐閑收、分享和叫盛況八個(gè)方礙面來演繹，既其中前四款甩為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)扮，后四款為蜘培育公開發(fā)癥售。左第三次推廣舍運(yùn)動(dòng)策“腥只剩下最后道一套孕”踐芳草園墾第三期的上異市，所產(chǎn)生辦的直接效果差就是將所有鼻推出的樓盤夏賣得僅剩下逝一套，但售市樓部的油，卻還在一飄個(gè)接一個(gè)地盾響周……籍我們認(rèn)識(shí)三策年歪他向我第五槳次求婚，還暖有戒指誠(chéng)我不想輕易蓮答應(yīng)紙我想天長(zhǎng)地慢久耽他說他會(huì)永隨遠(yuǎn)愛我浮他說要給我簡(jiǎn)幸福的生活他買了房子班他說我一定里喜歡穗那會(huì)是我們勝永遠(yuǎn)的家我愛他我相信他褲你認(rèn)為這是老詩嗎？不，憲這是一個(gè)內(nèi)塔心充滿幸福攜、渴望完美址生活傅恩的單身女人薪心靈的獨(dú)白跳，是天河北而路芳草園，帖以完美的生件活空間，為元你和心愛的惰人營(yíng)造幸福永的報(bào)紙廣告滲文案。吳喜歡廣州，搖喜歡到處走奮走楊喜歡工作，始不愿意活得孫太累舊喜歡聰明的百女孩，不想艘大早結(jié)婚版想擁有一個(gè)深家按享受單身的閥自由藝按自己的。茂c愿去生活濃讓生命輕松詢、快樂圈這便是喜歡叨芳草園的理紐由鞭我輕松，我查快樂，做一彩個(gè)自由的男哨孩，選擇自衡己喜歡的生牲活和婚工作，但著只有芳草園準(zhǔn)，才能給人浩以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想斯的生活。綢我們結(jié)婚見40年濾有兩個(gè)兒子等兩個(gè)女兒他們很聽話輩舊屋拆遷，徹原本想回鄉(xiāng)嶄下跪孩子們卻看坦中了芳草園號(hào)說都市生活腹，心態(tài)更年歇輕維說環(huán)境很美債很清靜狂還說，不見差到我們不放賢心量這一次，我輩們很聽話榮因?yàn)?，我們攏也想他們均想聽到孩子菠們叫功“潑爺爺一奶奶標(biāo)”沿這就是芳草巖園的廣告，兵其實(shí)我們不滴愿意說它是封廣告。芳草律園不婆僅僅是給一舌個(gè)家，而是青以完美的生駛活空間，為席你和心愛的緒人營(yíng)造幸福析。逮我是貪圖享倦受的女人撫我是愛慕虛攀榮的男人籌我愛名牌服愧裝我要購(gòu)物鄉(xiāng)我要與眾不起同泄我要保持身膨材我要運(yùn)動(dòng)稅我要非凡的懸外型豪華的潛大堂恢我要看最新邁電影，聽新裹的歌混我要看到朋些友羨慕的眼框光選我要幸福的壽感覺腎我要給她幸繩福的感覺獻(xiàn)一對(duì)夫婦，研哪有這么幸響福的一唱一狠和，人們常倘說，不是冤金家不聚唐頭，可是你趴是我心愛的竄人，我給了微你幸福的感殊覺，其實(shí)我陜也幸福，曠忘記廣告吧樹，你是我心捎愛的人。都喜歡芳草園老全家的看法并不相同互兒子最中意首的是花園游奸泳池眉妻子最滿意院的是購(gòu)物方薪便罵30歲的女蝦人扮靚要緊禍時(shí)常出差的抓我卻最看重的自腿然是物業(yè)管泡理變我們?cè)诘却斨鸬却?2月搬進(jìn)享芳草園議等待著一個(gè)炒全新生活的幸開始給沒關(guān)系的，葡盡管一家三槍口的看法各歸不相同，但載幸福的感覺完卻是柜一樣，只感要芳草園能且給我們幸福筑，還有什么除是比這更重伐要的呢？懷孕的時(shí)候究我想，孩子央來得太早了拐現(xiàn)在；兒子楊四歲了箱我慶幸，這打生命中的禮沸物畜一起草地嬉激戲，一起夜大晚看星嚷一起學(xué)習(xí)游米泳，一起童劇心大發(fā)足在芳草園，消有一個(gè)快樂筆的孩子絮還有一個(gè)快冰樂的媽媽誓這一生的幸湯福，就是有貢一個(gè)快樂的基家，兒子觸是我們生投命的延續(xù)，贊在芳草園，仁我們還能變門得和兒子一植樣年輕，感困謝芳草園讓海我們年輕。邪賺第一桶金貍我買了一輛襯車此我持續(xù)不斷若地努力伐我有長(zhǎng)遠(yuǎn)的澆目標(biāo)羽我想擁有自平己的事業(yè)我結(jié)了婚我買了房子購(gòu)我想擁有一前個(gè)家亞我想給她幸盲福穩(wěn)定的幸福掀是啊！男人吹在外為電7事業(yè)而奮脆斗，不就是鑼想擁有一個(gè)哀美麗的家何么，幸福的崗生活當(dāng)然是本與不和陌生朝的女孩約會(huì)剃有關(guān)，結(jié)婚掏，買了房子杜，穩(wěn)定的幸飽福就系在家爪中了。疫