市場地推活動方案

市場地推活動方案地推就是地面推廣或者可以稱地毯式推廣，那么市場地推的活動實(shí)施方案怎么策劃呢?下面小編給大家介紹關(guān)于市場地推活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。市場地推活動方案一一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。二、方案操作步驟流程收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財(cái)迷，送個財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。三、廣告制作要求1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，知道了解;通過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!市場地推活動方案二燃一、活歇動背景就沃爾瑪隔由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)楚小企業(yè)壯大德為一個世界宋皆知的“零齒售帝國”.欄并逐步發(fā)展部成為零售企聾業(yè)的龍頭老帽大著其足跡兼幾乎遍布世峽界各地獲得欠了消費(fèi)者的轎一致好評.才從一九九六那年在深圳開饒業(yè)現(xiàn)已有多迫家連鎖超市霸也相繼開業(yè)鬧.現(xiàn)在沃爾監(jiān)瑪入駐鄭州權(quán)的第一家分撿店即將開業(yè)偷其具體活動君安排如下：陶二、活文動目的：障1.基優(yōu)本目標(biāo)：為寨慶祝本店開礎(chǔ)業(yè)及端午佳小節(jié)到來之際貧以低價(jià)讓利銀物美價(jià)廉的抵產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的描服務(wù)來贏取餃顧客.擴(kuò)散窄商場知名度喚樹立良好的妖企業(yè)形象.受3.營酷銷目標(biāo)：通溝過各項(xiàng)活動渴擴(kuò)大顧客的份活動參與度龜拉動銷售增憶加商場效益銅并通過娛樂妨營銷的方式劇增加企業(yè)利輛潤.賓3.長筐期目標(biāo)：提伍高銷售額擴(kuò)燭大市場占有進(jìn)率最終實(shí)現(xiàn)雕經(jīng)濟(jì)效益和捧社會效益的搶統(tǒng)一.盈三、目宋前營銷狀況否：具1.市珍場狀況：選泊址在繁華商京業(yè)區(qū)周圍具找有現(xiàn)實(shí)的北宗京華聯(lián)金博崗大等大型超氣市等競爭者椒并還有可能向具有潛在競助爭者.腰2.產(chǎn)衫品狀況：產(chǎn)套品大多數(shù)以裁大眾化消費(fèi)淹品為主品種蜻繁多價(jià)格差局別不大商品溝種類齊全.敬3.宏嫂觀環(huán)境狀況庸：消費(fèi)群體很大多數(shù)為流奔動性人口人于口密度較高識客流量大消庫費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)掏需求和潛在女需求都很大慨.筆四、s需wot問題床分析：縣優(yōu)勢：拋沃爾瑪具有膚很強(qiáng)的規(guī)模殿效應(yīng).在一汪定程度上具絹有很大的競備爭力.而其榆本身不斷進(jìn)趟行技術(shù)更新獅并購買衛(wèi)星醬打造強(qiáng)勢供倍應(yīng)鏈管理具液有高度規(guī)范習(xí)化經(jīng)營理念已科學(xué)化營運(yùn)貌營銷具有特至色培訓(xùn)體系始健全化等顯早著特點(diǎn).疊劣勢：毛運(yùn)營成本高鐘規(guī)模巨大帶毀來管理上的柔更大挑戰(zhàn)在恰異地發(fā)展面茶臨問題頗多轉(zhuǎn).哭機(jī)會：秋目前零售業(yè)傳的發(fā)展形勢屑很好市場機(jī)紹率很高及對休市場的把握脆分析有利于祖企業(yè)抓住機(jī)界遇引領(lǐng)購物撇新高潮.扮威脅：早存在現(xiàn)實(shí)的刻和潛在競爭挽力市場風(fēng)險(xiǎn)謠因素較多.名五、價(jià)擴(kuò)格策略：岡1.以絨成本為基礎(chǔ)厘以同類產(chǎn)品羨價(jià)格為參考均并以“天天被低價(jià)”的口鈴號推出物美織價(jià)廉的商品英.督2.給圓予適當(dāng)數(shù)量伙折扣鼓勵多捉購.撓六、促告銷策略：偷1.綜參合運(yùn)用產(chǎn)品確組合策略價(jià)鑼格組合策略頃銷售渠道策光略等市場營渡銷策略以取尼得最佳的經(jīng)衡濟(jì)效益.際2.保悲持本土化經(jīng)姿營.旁七、廣室告宣傳：執(zhí)1.“古5m”原則由：選擇報(bào)紙烘和電視兩媒菜介以告知顧旱客沃爾瑪在參鄭州開張并憶傳遞物美價(jià)姥廉的信息以受及優(yōu)美的購怪物環(huán)境引起楊顧客的購買買欲望從而增謠加銷售.沉2.并緊附以街頭發(fā)炒傳單的形式斬并向顧客傳躬遞沃爾瑪?shù)亩附?jīng)營理念“胖天天低價(jià)”蒸原則.刮3.在講剛開店期間蔑廣告預(yù)算投顆入多些在店類開張熱潮過妹后應(yīng)立即削曲減廣告量盡像量減少不必土要的廣告開竊支以壓縮廣窮告量來壓縮散成本同時(shí)做龍到保持商品紗的低價(jià).盛4.注鈔重賣點(diǎn)的廣講告宣傳即p膊op廣告.說八、公肢共關(guān)系：襪1.建稀立和維持企佛業(yè)與消費(fèi)者竿之間的正常光的合作關(guān)系霧.夾2.企瞞業(yè)與供應(yīng)商兆建立良好的懂協(xié)作關(guān)系以壇保證商品正栽常運(yùn)轉(zhuǎn).甩3.設(shè)室立科普畫廊文利用圖文實(shí)久物文體等形們式向人們講癥述愛護(hù)資源延保護(hù)環(huán)境的新途徑樹立良嬌好的社區(qū)關(guān)介系.選4.贊敲助失學(xué)兒童丟多參加一些價(jià)公益活動樹考立良好的企皂業(yè)形象.丹5.邀衛(wèi)請官員對企烘業(yè)參觀考察奪出席新聞發(fā)呼布會等形式恭.向九：營誕業(yè)推廣：絹1.實(shí)駝施會員制促遣銷：消費(fèi)者咽成為會員后狠可享受各種耽特殊服務(wù).椅2.對捏消費(fèi)者促銷體：贈送樣品冰減價(jià)推銷.口3.把茄握需求特征勒現(xiàn)在多以季府節(jié)性商品和險(xiǎn)一般感性商博品進(jìn)行促銷映以刺激消費(fèi)高需求擴(kuò)大銷齡售額.侄市場地置推活動方案握三涌一、期半限考自**妨年**月*切*日起至*鉛*年**月貍**日止，北為期3個月癢。夸二、目蹲標(biāo)欣把握購屋物高-潮，上舉辦“超級遭市場接力大榆搬家”，促倒銷**公司厭產(chǎn)品，協(xié)助氧經(jīng)銷商出清場存貨，提高獲公司營業(yè)目豬標(biāo)。識三、目間的臘(一)泡把握圣誕、紀(jì)元旦以及結(jié)弟婚蜜月期的瓶購物潮，吸斤引消費(fèi)者對推“接力大搬囑家”活動的著興趣，引導(dǎo)銹選購**產(chǎn)毯品，以達(dá)到也促銷效果?；?二)俗“接力大搬跳家”活動在賓A、B、C徹三地舉行，卻借此活動將匪**進(jìn)口家從電，重點(diǎn)引暢向**國市早常妹四、對興象型(一)頃以預(yù)備購買災(zāi)家電之消費(fèi)喂者為對象，番以F14產(chǎn)隊(duì)品的優(yōu)異性玻能為主要誘側(cè)因，引導(dǎo)購鴿買**公司臘家電，并利暖用“接力大搖搬家”活動尖，鼓舞刺激犁消費(fèi)者把握勇時(shí)機(jī)，即時(shí)逼購買。拜(二)橫訴求重點(diǎn)：佩1.性拴能訴求：惠真正世符界第一!傭**家穗電!落2.S叔.P.訴求焦：沾買**符產(chǎn)品，現(xiàn)在判買!倍趕上年狂貨接力大搬晶家!醋五、廣徑告表現(xiàn)扭(一)遭為配合年度豪公司“**搭家電”國際扭市場開發(fā)，詞宣傳媒體之距運(yùn)用，逐漸甚重視跨文化授色彩，地方命性報(bào)紙、電潑臺媒體、電裂視節(jié)目選擇溪，亦依據(jù)收潮視階層分析鄭加以考慮。乞(二)惱以**公司乎產(chǎn)品的優(yōu)異須性能為主要抱誘因，接力茫大搬家S.振P.活動為于助銷手段，唯遵循此項(xiàng)原等則，對報(bào)紙局廣告表現(xiàn)之久主客地位要穩(wěn)予以重視。香(三)圖TV廣告，絮為贏得國際株消費(fèi)者，促轎銷欣賞角度僻并重，擬針冷對接力大搬松家活動，提互供一次30攀分鐘實(shí)搬、比試搬家錄現(xiàn)襲場節(jié)目，同勿時(shí)擷取拍攝點(diǎn)15〃廣告趣用CF一支臥，作為電視肅插播，爭取她雅俗共賞，廚引起消費(fèi)者唐的強(qiáng)烈需求毅。諒(四)銳POP：布燕旗、海報(bào)、惠宣傳單、抽咽獎券。將六、舉焰辦“經(jīng)銷商橡說明會”請為配合驗(yàn)國際市場開儲發(fā)策略，并鄰增加此次活駁動之促銷效跳果，擬會同謀公司及分公薪司營業(yè)單位破，共同協(xié)辦奇“年末促銷天活動分區(qū)說獅明會”，將撲本活動之意嘩義、內(nèi)容及能對經(jīng)銷商之遍實(shí)際助益做揀現(xiàn)場講解，判以獲求充分挽協(xié)助。卸七、廣沉告活動內(nèi)容圍(一)裳活動預(yù)定進(jìn)獵度表傲注：“擺接力大搬家貼”日期定于彎圣誕前后，旨理由有二：震1.圣邊誕前后正是服購貨高-潮慣期，應(yīng)予把飾握。埋2.圣蕩誕前后，是批目標(biāo)市場顧搬客非常忙碌國的時(shí)刻;交則通必然擁擠甜，交通問題宗不易妥善處哄理。禿(二)來活動地區(qū)翼在**糟國A、B、虛C三地，各昨擇具備超級罷市場之大百望貨公司舉行變。突(三)沒活動獎額羅1.“疏接力大搬家不”幸運(yùn)獎額夢(1)擾A地200瓣名，B地1任50名，C冤地150名厲，如下表：蒜表5-歡4“接力大逐搬家”幸運(yùn)胳獎地域分布炊區(qū)別次喝別怒A地B新地C地東首次抽鋒獎100名頂70名70被名糟二次抽捷獎100名乓80名80貝名往合計(jì)2鑼00名15散0名150敬名捎(2)饑以戶為單位緒，每戶限時(shí)炒相同，均為皮10分鐘。資(3)文每戶10分途鐘，以接力算方式進(jìn)行。蓬2.“導(dǎo)猜猜看”活響動獎額熔(1)洲完全猜對者六一名，與搬粉最高額者同譜額獎品，同隱時(shí)猜中者，虧均分。翼(2)殃附獎5位，雖最接近搬最冤高額者，每拆名贈**品團(tuán)牌家庭影院晉一套，超抽媽簽決定。田(四)域活動內(nèi)容說基明白1.收甲件期間：自糊**年**喊月**日至捧**年**割月**日，吳在A、B、熄C三地舉行貝試搬，除選壩定之百貨公凍司本身廣為平宣傳外，并撤加以錄像拍共制現(xiàn)場，節(jié)米目于**月蔽**日8點(diǎn)窗檔播放，借散以宣傳于觀歇眾了解活動汪內(nèi)涵，同時(shí)閃剪錄15〃焰CF“試搬花”情況，做荷電視插播，渣廣為宣傳，皮刺激銷售，乳增加回收件愈數(shù)。端2.分寧兩次抽獎原候因：液①早買稀中獎機(jī)會高逐，第一次未柔中，還可參侍加第二次抽熔獎。書②活動嗚期間較長，橫可藉抽獎分篩次活動，刺移激消費(fèi)者恢亦復(fù)銷售高-殺潮。杜3.參蓋加資格及辦承法備(1)澆超級市場接突力大搬家部成分漏凡自活決動日起購買咱**公司產(chǎn)粗品價(jià)值10團(tuán)00美元以積上者，以1貝000美元駝為一單位，客可向各地總益經(jīng)銷商索取曲幸運(yùn)券一張拳，參加抽獎顯，多買多送犁。礎(chǔ)①如電昌視5120豎美元即送5割張。辟②幸運(yùn)戲券填妥寄*武*總公司。覆③三地霜各分北、中坑、南三區(qū)，俘幸運(yùn)券亦分處3色區(qū)別。退④以1翠000美元鹿為單位即贈引幸運(yùn)券一張亂之理由如下惹：趣不限買潑**家電方欲可參加，對砌所有**公抗司產(chǎn)品均有銅相互促銷作禾用。布B.讓栽消費(fèi)者依購珠買額之多寡在，持有較多驢幸運(yùn)券，吸坐引力較強(qiáng)。執(zhí)C.對古預(yù)算獎額并戰(zhàn)無差異。賤D.經(jīng)若銷商依各產(chǎn)芬品之在庫金神額請領(lǐng)幸運(yùn)暗券，可以其鄰為P.R.桃用。亦E.*越*公司、經(jīng)浮銷店以及參件與企劃、活弦動單位之員醒工及其親屬笑，不得變參加比軍抽獎活動，買抽中者如被路察覺，視為邀無效。佩(2)償“猜猜看”背部分隨任何人者都可以參加府，猜三地各蓄區(qū)接力大搬雁家，搬得最誼多之金額，浴猜中者可得嗽同等額之獎亭品，若兩人吊以上同時(shí)猜裹中，則均分洞其獎額。另攪選數(shù)字相近躲之5人，各分贈**牌家瓶庭影院一套縮。**月*漸*日截止。遲(3)看幸運(yùn)的新婚罷蜜月環(huán)島旅芽游養(yǎng)凡被抽遠(yuǎn)中為參加“炕接力大搬家晌”之幸運(yùn)者滅，同時(shí)又是鍵于此活動期購間新婚者，職另贈蜜月旅竹游券兩張，而以刺激結(jié)婚信期**公司宋產(chǎn)品之銷售吼。溪(4)疑獎額預(yù)算崇300政萬美元以內(nèi)產(chǎn)。毫(五)部與上次“超狀級接力大搬仇家”改進(jìn)之由點(diǎn)邊1.*盯*公司、*席*公司經(jīng)銷雹商，以及參鋤與企劃單位子之員工及其宇家屬不得參勝加抽獎，抽奶中無效。旺2.活萍動期間酌情括拉長為兩個簽月。拖3.重趙點(diǎn)在促銷，佛且此次擬舉班辦“經(jīng)銷商謙說明會”，倘幸運(yùn)券之分謊配，當(dāng)較為神妥善均勻。帝4.用餅TV做現(xiàn)場表節(jié)目介紹，至并播放15竿〃CF，可膀使消費(fèi)大眾皂對百貨公司咸之超級市場嗚有所了解。劇5.積熟上次經(jīng)驗(yàn)，途針對百貨公服司之簽約，壘當(dāng)立下多利鈴于我之條件專，不致超出挪預(yù)算。咐6.搬持家時(shí)間全部亡均定為10壘分鐘。接7.搬槳家日，另致誤邀函，請經(jīng)辰銷商到場參甲觀，加強(qiáng)地拘方經(jīng)銷商之懷協(xié)調(diào)色彩。叨8.報(bào)賺紙及此活動分之廣告表現(xiàn)獻(xiàn)，均重視優(yōu)潑異性能并以她“接力大搬廣家”來銷，畏且媒體選擇否趨于大眾格斥調(diào)。玻9.媒原體運(yùn)用趨向腳于廣告面廣押，并對超級夠市場之說明紙予以加強(qiáng)。吼10.山整個活動分旬兩個高-潮消，促銷效果樸大，并將試乓搬提前，對量購買欲望之兄提高，將較詢有助益。增11.菊經(jīng)銷商政策羊已做全面改死進(jìn)。尤以P稿.P.物大稿量補(bǔ)充。指才名率高。淚12.及售后服務(wù)，顛亦將在廣告間內(nèi)提出，在錄整體配合上胸，改進(jìn)頗多逃。迷八、預(yù)同算分配仇(一)恭活動部分判1.獎郵額1500格00美元宵包括“舅接力大搬家桶”獎額及“留猜猜看”獎