鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營(yíng)業(yè)部工作執(zhí)行手冊(cè)

營(yíng)業(yè)部工作執(zhí)行手冊(cè)市場(chǎng)部2023-6-1目錄一、執(zhí)行手冊(cè)背景二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部日常工作執(zhí)行三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道及村級(jí)代辦建設(shè)執(zhí)行手冊(cè)四、日常性渠道管理與梳理工作執(zhí)行手冊(cè)五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道及村級(jí)代辦服務(wù)與管理執(zhí)行手冊(cè)六、社會(huì)渠道和村級(jí)代辦拜訪執(zhí)行手冊(cè)七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部定期上報(bào)信息執(zhí)行手冊(cè)八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部新增市場(chǎng)控制執(zhí)行手冊(cè)九、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部?jī)粼鍪袌?chǎng)控制執(zhí)行手冊(cè)十、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部宣傳指導(dǎo)手冊(cè)十一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部宣傳形式指導(dǎo)手冊(cè)一、執(zhí)行手冊(cè)擬定背景為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化和滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，提高農(nóng)村渠道抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更科學(xué)合理的指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部人員的工作，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的綜合管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，現(xiàn)制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部工作執(zhí)行手冊(cè)，請(qǐng)參考執(zhí)行。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部日常工作執(zhí)行規(guī)范1】每天早上在正式營(yíng)業(yè)之前對(duì)營(yíng)業(yè)廳的環(huán)境衛(wèi)生、渠道業(yè)務(wù)員、營(yíng)業(yè)員的儀容儀表，進(jìn)行檢查。2】例行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的晨會(huì)制度，晨會(huì)內(nèi)容：前一天工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，當(dāng)天的工作安排，和當(dāng)期重點(diǎn)工作進(jìn)展情況督導(dǎo)提升安排。3】在經(jīng)分或BOSS中提取前一天各級(jí)渠道的綜合業(yè)務(wù)辦理量（如：售卡、保有、新業(yè)務(wù)推薦、終端機(jī)銷(xiāo)售等），根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行初步的分析，并對(duì)發(fā)展量異常的渠道進(jìn)行溝通或?qū)嵉刈咴L，進(jìn)行指導(dǎo)提升。4】對(duì)當(dāng)期的專(zhuān)項(xiàng)工作進(jìn)行落實(shí)執(zhí)行（如：保有、回饋目標(biāo)客戶的回訪及效果分析）。5】每天下班前對(duì)上報(bào)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的工作日志（日志的內(nèi)容包括當(dāng)天的工作情況和第二天的工作安排）。6】每周定期對(duì)近期下發(fā)的政策和重點(diǎn)的業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道及村級(jí)代辦的建設(shè)規(guī)范1】建設(shè)目標(biāo)：鄉(xiāng)政府所在地渠道建設(shè)數(shù)量要求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比要占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；至少要保證2：1的比例，村級(jí)渠道要求對(duì)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬的行政村100%覆蓋。2】地理位置要求：必須在合適的地理位置進(jìn)行選址建設(shè)，如：繁華地段、人流量較多的地方、交通要道、行政村中心街道、醫(yī)療診所、農(nóng)資銷(xiāo)售店（盡量不要選擇鄉(xiāng)村超市，因超市較忙，從以往的實(shí)際情況和發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)看，普遍銷(xiāo)售效果不好），營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人必須到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地查看。3】人員甄選要求：在合作人員的甄選上要重點(diǎn)考慮以下方面：a)人員年齡：18-45歲。b)經(jīng)營(yíng)意識(shí)：比較強(qiáng)，有經(jīng)濟(jì)頭腦。c)理解能力：理解能力較強(qiáng)，接受事物較快。d)合作的信心：在和合作人員的溝通中，合作意愿和信息強(qiáng)烈。e)印象強(qiáng)勢(shì)：給人的印象比較強(qiáng)勢(shì)，在該合作商的周?chē)缬懈?jìng)爭(zhēng)渠道建設(shè)時(shí)，反映比較敏感并具有抵制干擾能力。4】合作要求應(yīng)遵循以下原則：a)必須是專(zhuān)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)（盡量引導(dǎo)單一經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)），b)網(wǎng)合作時(shí)必須自備的條件：門(mén)面、柜臺(tái)、獨(dú)立的業(yè)務(wù)受理區(qū)等。c)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要求：主營(yíng)業(yè)務(wù)：卡品、保有、低端機(jī)、話費(fèi)充值等；周遍業(yè)務(wù)：包、鏈、充電器等。5】建設(shè)手續(xù)：a)協(xié)議要求：必須簽訂合作協(xié)議，b)協(xié)議時(shí)長(zhǎng)：合作協(xié)議時(shí)限至少3-5年，c)信譽(yù)保證金：按照級(jí)別繳納相應(yīng)額度的信譽(yù)保證金，用于代辦商的管理、我公司配備物品損壞、違規(guī)經(jīng)營(yíng)等。6】建設(shè)時(shí)限：a)自建設(shè)手續(xù)辦理完畢起，在7個(gè)工作之內(nèi)建成（除專(zhuān)線接入之外）。b)建設(shè)范圍：渠道代碼。7】建設(shè)支撐：根據(jù)市場(chǎng)部當(dāng)期相關(guān)渠道建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)，并結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況，給予門(mén)頭、形象墻、燈箱等支撐單項(xiàng)支撐或組合支撐。8】培訓(xùn)指導(dǎo)要求：a)對(duì)于新進(jìn)入代辦商我們必須在建設(shè)手續(xù)辦理完畢后的三天內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。b)培訓(xùn)的內(nèi)容包括：當(dāng)期主推業(yè)務(wù)、開(kāi)戶、繳費(fèi)、保有回饋、新業(yè)務(wù)推薦開(kāi)通、信息終端機(jī)使用操作等。c)營(yíng)銷(xiāo)技巧：對(duì)代辦商的主推業(yè)務(wù)賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。d)對(duì)代辦商業(yè)務(wù)辦理現(xiàn)場(chǎng)布局，進(jìn)行合理的指導(dǎo)。e)宣傳指導(dǎo)：指導(dǎo)代辦商室內(nèi)的宣傳和室外物品的擺放和效果。9】村級(jí)代辦質(zhì)量：a)要求代辦有效量在3張以上b)保有月均最低在3戶以上c)新業(yè)務(wù)推進(jìn)最低在5戶以上d)月均收益最低在100元以上10】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)渠道手策反：a)對(duì)所轄區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)渠道數(shù)量和經(jīng)營(yíng)情況摸排并時(shí)刻掌握。b)了解并建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道負(fù)責(zé)人的基本情況資料庫(kù)，包括:家庭情況、性格、愛(ài)好、生日、子女情況等。c)走訪并了解對(duì)方的一些經(jīng)營(yíng)情況，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮明身份進(jìn)行溝通。d)與對(duì)方建立溝通方式，如留給對(duì)方聯(lián)系或名片等。e)根據(jù)我方市場(chǎng)情況和對(duì)方經(jīng)營(yíng)情況，將對(duì)方渠道進(jìn)行過(guò)濾，對(duì)有價(jià)值渠道進(jìn)行滲透并逐步實(shí)施策反工作。四、日常性渠道的管理與梳理規(guī)范1】建立所轄渠道的信息資料庫(kù)，包括:家庭情況、性格、愛(ài)好、生日、子女情況等。2】對(duì)所轄渠道進(jìn)行定期的拜訪、指導(dǎo)工作。3】節(jié)假日、生日或重大的活動(dòng)慶典日，適時(shí)的送去問(wèn)候和祝福。4】定期對(duì)渠道的綜合業(yè)務(wù)辦理能力和合作忠誠(chéng)度進(jìn)行梳理，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)辦理能力差和合作忠誠(chéng)度不高和不服管理的代辦商進(jìn)行梳理和替代。5】對(duì)業(yè)務(wù)辦理能力差的代辦商梳理?xiàng)l件要求：a)月均收費(fèi)量低于500元的b)連續(xù)三個(gè)月無(wú)售卡量的c)月均收益在50元以下的d)經(jīng)過(guò)連續(xù)兩個(gè)月指導(dǎo)沒(méi)有提升的e)對(duì)于符合以上條件的代辦商應(yīng)及時(shí)進(jìn)行梳理替代6】對(duì)合作忠誠(chéng)度不高和不服管理的代辦商梳理方法：a)對(duì)違規(guī)經(jīng)營(yíng)的代辦商只要發(fā)現(xiàn)后，立即進(jìn)行處罰通報(bào)并抄報(bào)全分公司。b)在該代辦商周?chē)锷⒔⑿碌那来砩?，如該代辦商周?chē)呀?jīng)有渠道，那么對(duì)該代辦商周?chē)那兰哟笾瘟Χ?，分散并削弱該代辦商的業(yè)務(wù)發(fā)展量和氣勢(shì),對(duì)其進(jìn)行壓制和牽制。c)對(duì)代理商進(jìn)行當(dāng)前形勢(shì)的分析指導(dǎo)，如無(wú)效則視分公司情況，對(duì)其進(jìn)行取締。五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道及村級(jí)代辦服務(wù)與管理規(guī)范1】根據(jù)社會(huì)渠道和村級(jí)代辦分級(jí)服務(wù)支撐管理辦法，定期對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)支撐。2】業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)：a)培訓(xùn)時(shí)間：每月至少對(duì)社會(huì)渠道培訓(xùn)2次，對(duì)村級(jí)代辦至少培訓(xùn)1次，b)培訓(xùn)形式及地點(diǎn)：集中培訓(xùn)，地點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部c)培訓(xùn)的內(nèi)容：當(dāng)期重點(diǎn)推廣的業(yè)務(wù)政策、營(yíng)銷(xiāo)技巧、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)期的重要營(yíng)銷(xiāo)政策和應(yīng)對(duì)口徑，及經(jīng)銷(xiāo)商酬金的收益分析。d)業(yè)務(wù)知識(shí)傳達(dá)的形式：傳達(dá)、短信傳達(dá)、實(shí)地傳達(dá)、集中培訓(xùn)傳達(dá)等。e)傳達(dá)業(yè)務(wù)適合的形式：傳達(dá)：適合常規(guī)性業(yè)務(wù)傳達(dá)；短信傳達(dá)：適合緊急性業(yè)務(wù)傳達(dá)；實(shí)地傳達(dá)、集中培訓(xùn)傳達(dá)：適合重點(diǎn)及比較難掌握的業(yè)務(wù)傳達(dá)。3】定期或及時(shí)給社會(huì)渠道和村級(jí)代辦派送宣傳單頁(yè)：a)社會(huì)渠道要求海報(bào)室內(nèi)、室外達(dá)到3張以上，村級(jí)代辦至少2張，宣傳單頁(yè)：社會(huì)渠道至少有3種以上，村級(jí)代辦有2種以上。b)海報(bào)和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容要求：新增、保有、當(dāng)期主推的業(yè)務(wù)等。4】定期對(duì)社會(huì)渠道和村級(jí)代辦進(jìn)行實(shí)地拜訪。5】定期對(duì)社會(huì)渠道和村級(jí)代辦進(jìn)行檢查：a)每月對(duì)社會(huì)渠道進(jìn)行至少3次的檢查，對(duì)村級(jí)代辦至少2次以上的檢查。b)檢查的內(nèi)容：宣傳海報(bào)和單頁(yè)、業(yè)務(wù)知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧。c)檢查整改：對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)能解決的當(dāng)時(shí)解決，當(dāng)時(shí)不能解決的在3天職能進(jìn)行回復(fù)或解決。6】定期整合近期營(yíng)銷(xiāo)口徑，進(jìn)行下發(fā)和培訓(xùn)。六、社會(huì)渠道和村級(jí)代辦拜訪規(guī)范1】要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或渠道業(yè)務(wù)員拜訪時(shí)必須注意儀容儀表，服務(wù)主動(dòng)、熱情，每月至少拜訪社會(huì)渠道和村級(jí)代辦2次以上。2】事前計(jì)劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或渠道業(yè)務(wù)員每月制定拜訪目標(biāo)、行程，準(zhǔn)備拜訪內(nèi)容，應(yīng)注意分配與社會(huì)渠道和村代辦溝通以及做店內(nèi)陳列所花時(shí)間，必須有效平衡花在與社會(huì)渠道和村級(jí)代辦溝通及交通上的時(shí)間，以提高效率。3】掌握政策：要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部人員熟練掌握當(dāng)前市場(chǎng)主推卡品資費(fèi)、入網(wǎng)政策、月租啄續(xù)交和當(dāng)期龍開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)們活動(dòng)，農(nóng)村干客戶常用手喬機(jī)、農(nóng)村信傳息機(jī)的基本碰操作，在拜興訪時(shí)各經(jīng)銷(xiāo)淚商傳達(dá)講解霸。純4】觀察店愉面：觀察渠誠(chéng)道店面內(nèi)移遼動(dòng)宣傳海報(bào)嶺的張貼、單霜頁(yè)擺放、終翠端陳列情況儲(chǔ)及有沒(méi)有競(jìng)弄爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)群的資料。折5】解決問(wèn)宇題：了解渠析道在日常的仁業(yè)務(wù)受理過(guò)慢程中遇到的死相良關(guān)問(wèn)題，現(xiàn)倆場(chǎng)解答。促旦銷(xiāo)的布禮品偽受歡迎程度嗽（是否能及約時(shí)到位）；領(lǐng)售后服務(wù)的秤情況；銷(xiāo)售很的薄弱環(huán)節(jié)第在什么地方們；需要什么赴方面的培訓(xùn)借和支持。班6】督促完扇成各項(xiàng)業(yè)務(wù)壘目標(biāo)量：向霜渠道通報(bào)當(dāng)慚前各項(xiàng)業(yè)務(wù)幅的發(fā)展進(jìn)度越及排名，督抬促盡快完成童業(yè)務(wù)發(fā)展指坡標(biāo)。壩7】現(xiàn)場(chǎng)培劇訓(xùn)：結(jié)合截堆止拜訪前公災(zāi)司傳達(dá)的營(yíng)鍬銷(xiāo)政策，做坦好傳達(dá)，介恭紹其他代辦鋒的銷(xiāo)售技巧白、地面營(yíng)銷(xiāo)慮活動(dòng)的操作摟方法。終8】業(yè)務(wù)知搏識(shí)檢查：對(duì)熟當(dāng)前主推的藏業(yè)務(wù)政策掌引握情況和實(shí)站操能力進(jìn)行米檢查。撓9】做好記農(nóng)錄：對(duì)于不紐能當(dāng)場(chǎng)解決伏的要做好記怎錄，逐一反遙饋，以備下陰次拜訪時(shí)或師解決后通過(guò)勝形式向蔑渠道反饋。絮七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)比業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)信康息搜集規(guī)范撲1】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)膊手信息搜集膏：鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)長(zhǎng)部人員每月嶼密切關(guān)注競(jìng)辯爭(zhēng)對(duì)手的促疏銷(xiāo)活動(dòng)、新撇品上市、業(yè)六務(wù)活動(dòng)的重救點(diǎn)及其車(chē)價(jià)格員和當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)膏環(huán)境的變化盆，并且隨時(shí)琴提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)鍋手的信息給正分公司營(yíng)銷(xiāo)溜中心。桌2】渴網(wǎng)絡(luò)鬼覆蓋信號(hào)信廟息收集：及蛋時(shí)收集并上伸報(bào)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)我絡(luò)覆蓋信號(hào)艇情況和對(duì)方案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情邁況，配合網(wǎng)渡絡(luò)維護(hù)部門(mén)供做好網(wǎng)絡(luò)覆言蓋工作。惰3】獲取信臥息的渠道：剃a)序競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信陽(yáng)息來(lái)源：對(duì)宵方宣傳信息互、走訪對(duì)方舅渠道、咨詢流滲透渠道、畏回訪對(duì)方新接入網(wǎng)溉號(hào)碼蔬等。捆b)性我方及對(duì)方紡網(wǎng)絡(luò)覆蓋信娃號(hào)信息來(lái)源杰：邀用戶罪反饋、實(shí)地論測(cè)試、對(duì)方掠基站建設(shè)、使咨詢村中相徹關(guān)負(fù)責(zé)人等轉(zhuǎn)。芒八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)殊業(yè)部渠道資左料維護(hù)規(guī)范水1】鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)衰業(yè)部所轄渠擁道資料的新慮增、變更、遙退出信息，烤在每月的2恩0日之前給宰所在的分公曠司進(jìn)行及時(shí)允上報(bào)。蘭2】資料上棍報(bào)的內(nèi)容：趟渠道名稱(chēng)、乎渠道代碼、閑代辦商姓名弄、所在地點(diǎn)趁、新淹增、變更、籌出去的詳細(xì)搏原因。坡九、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)蒜業(yè)部新增市君場(chǎng)控制厘鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增市終場(chǎng)占有率控低制不好賺查詢政原因的常規(guī)寸方法：期1】鄉(xiāng)政府棗所在地渠道尿數(shù)量雙方對(duì)墊比分析，我磨方渠道數(shù)量辯是否占優(yōu)勢(shì)漂。堆2】雙方渠故道營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)荷的對(duì)比分析渡，我方渠道限營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是粗否優(yōu)于對(duì)方眾。攝3】宣傳氣喝勢(shì)：在宣傳泳方面，各級(jí)師渠道廳內(nèi)的臺(tái)單頁(yè)是否到芒位，貨室外的宣傳仆是否到位，勒是否合理有妹效的利用宣升傳單頁(yè)。勻4】營(yíng)銷(xiāo)口衛(wèi)徑技巧：實(shí)捆地走訪了解小各級(jí)渠道對(duì)烏當(dāng)前業(yè)務(wù)政豎策掌握情況咬和營(yíng)銷(xiāo)口徑匹是否突出賣(mài)炕點(diǎn)。怪5】社會(huì)渠境道的積極性譽(yù)了解。迅6】了解對(duì)丘方是否出臺(tái)運(yùn)過(guò)激政策，泳如果有，首檔先雙方政策短進(jìn)行對(duì)比，駐分析對(duì)方優(yōu)紡勢(shì)受否明顯解，如不太明征顯，整合現(xiàn)盟有我方營(yíng)銷(xiāo)睛優(yōu)勢(shì)和對(duì)方點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)弱勢(shì)對(duì)哪比，制定反減營(yíng)銷(xiāo)口徑，油對(duì)其所轄渠削道進(jìn)行培訓(xùn)沾。如果對(duì)方安優(yōu)勢(shì)比較明告顯，可將近纖期對(duì)方新增離數(shù)據(jù)進(jìn)行提功取回訪，分安析對(duì)方政策轉(zhuǎn)對(duì)我方市場(chǎng)返的影響程度住，并上報(bào)分義公司。因7】檢查我押方渠道秩序刑，是否被競(jìng)爪爭(zhēng)對(duì)手渠道斜進(jìn)行業(yè)務(wù)滲肚透。廉十、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)歇業(yè)部?jī)粼鍪胁顖?chǎng)控制執(zhí)行緊手冊(cè)：椅鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈增市杜場(chǎng)占有率控縮制不好查詢腦原因的常規(guī)球方法：式1】了解本弄鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體離裳網(wǎng)率情況，猶并進(jìn)行分析玩。炭2】了解本腦鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體重到復(fù)入網(wǎng)情況聞及本鄉(xiāng)鎮(zhèn)各柱級(jí)渠道重復(fù)座入網(wǎng)情況進(jìn)各行分析。付3】片區(qū)整僵體客戶的捆痕綁保有情況乞進(jìn)行分析釣。什4】對(duì)各級(jí)質(zhì)渠道參與保凳有、回饋數(shù)捏量，分析經(jīng)貸銷(xiāo)商是否重叮視保有工作敞，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)斷商加大保有景力度。赤十一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣營(yíng)業(yè)部宣傳循指導(dǎo)規(guī)范膊1燒】地點(diǎn)選擇騰原則（鄉(xiāng)鎮(zhèn)征、農(nóng)村）猜a)牙至少需要提鍬前一天在目昌標(biāo)區(qū)域勘查留現(xiàn)場(chǎng)，確定際位置忽b)白地點(diǎn)的選擇騰需要與氣候筍、天氣相結(jié)揚(yáng)合，在天氣亭較冷的時(shí)候夕，應(yīng)選擇向萄陽(yáng)面搭舞臺(tái)白；在天氣較絞熱的時(shí)候，話應(yīng)選擇在背鏟陽(yáng)面搭舞臺(tái)錯(cuò)c)游應(yīng)選擇在人個(gè)流量較大、沿較集中的位帆置，同時(shí)，壓舞臺(tái)前方最畝好有較大的福空地，且不債要有障礙物跨遮擋，這樣盤(pán)可以易于觀旱眾觀看，且軌能聚住較多株的人氣。不先宜選擇在較汗偏的位置葵d)斗有應(yīng)對(duì)時(shí)，診應(yīng)選擇集會(huì)姑中心，且地域開(kāi)闊，裳便于聚人；批一般與對(duì)手震距離糖200益米左右，不找宜太近，避本免對(duì)手沾光料；如有條件怪，可采用兩斥個(gè)舞臺(tái)兩端騎圍堵對(duì)手位雙置的方式擺去放，可讓所極有用戶第一父時(shí)間接觸到耗我方資訊，獅與對(duì)手近的另舞臺(tái)音響要坊壓倒性優(yōu)勢(shì)棍，以噪音占圈為主，據(jù)對(duì)塊手遠(yuǎn)的舞臺(tái)峰節(jié)目質(zhì)量要父高，小禮品睡要多，能留伴住群眾，吸杰引人氣索十二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)悄營(yíng)業(yè)部宣傳讓形式指導(dǎo)規(guī)關(guān)范垃1】試行方罵案一：棒a)邊由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)鑼部經(jīng)理牽頭損，對(duì)所轄區(qū)釀?dòng)虻膡**束*}以上經(jīng)賢銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人雙進(jìn)行溝通引借導(dǎo)，由經(jīng)銷(xiāo)竄商牽頭聯(lián)合罵本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村超級(jí)代辦進(jìn)行召宣傳，由營(yíng)卷業(yè)部經(jīng)理將蜻現(xiàn)有的{*斷**}以上謙社會(huì)渠道和像村級(jí)代辦進(jìn)殲行分片組合健，也可靜根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商蒙在村里的人貝脈關(guān)系和村甩級(jí)代辦進(jìn)行首組合，成立源小型宣傳隊(duì)鍵伍。素b)在宣傳現(xiàn)場(chǎng)使身用的宣傳單利頁(yè)、海報(bào)、損宣傳帳篷和爛桌子鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)色業(yè)部經(jīng)理支省撐，由經(jīng)銷(xiāo)偉商負(fù)責(zé)運(yùn)送逼到村級(jí)代辦泡宣傳現(xiàn)場(chǎng)，盲在前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃營(yíng)業(yè)部經(jīng)理裙跟隨并做現(xiàn)菠場(chǎng)指導(dǎo)，后捉期由進(jìn)行經(jīng)伸銷(xiāo)商牽頭帶盛領(lǐng)村級(jí)代辦捉進(jìn)行宣傳。煮c)曲利益分配：謹(jǐn)當(dāng)天宣傳發(fā)您生的業(yè)務(wù)低蜻端機(jī)（經(jīng)銷(xiāo)帖商自備）和蛋保有類(lèi)屬于擺{***}漲以上經(jīng)銷(xiāo)商別，銷(xiāo)售的卡肚品及深度營(yíng)誰(shuí)銷(xiāo)屬于村級(jí)壁代辦（營(yíng)業(yè)拔部經(jīng)理需提驕前協(xié)調(diào)商定孫）。謎適合對(duì)象：字鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部饑經(jīng)理和所轄充社會(huì)渠道責(zé)事任心較強(qiáng)，籌綜合素質(zhì)較誦高。就好處威：提高了社越會(huì)渠道在本吧鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名嚼度利于今后趴業(yè)務(wù)的開(kāi)展素，同時(shí)利用奴經(jīng)銷(xiāo)商的行妨為刺激村級(jí)綢代辦的宣傳獅意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)折意識(shí)。挺2】試行方綿案二：傻a)榮首選一批營(yíng)國(guó)銷(xiāo)能力較強(qiáng)謎的村級(jí)代辦齡和能力較弱允急需指導(dǎo)提習(xí)升的村級(jí)代避辦，作為宣吵傳試行的重色點(diǎn)對(duì)象。遞b)頂由村級(jí)代辦押牽頭宣傳，但并全權(quán)負(fù)責(zé)掏現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)班工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)砌營(yíng)業(yè)部配一史名營(yíng)業(yè)員或贏由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)栗部經(jīng)理配合課，目的是在鐵用戶咨詢的依業(yè)務(wù)村級(jí)代償辦不熟悉或急回答不出來(lái)欲的情況下，做來(lái)協(xié)助村級(jí)龜代辦進(jìn)行解釘釋咨詢。榴c)伏鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部遵經(jīng)理或營(yíng)業(yè)鍵員應(yīng)提前對(duì)獎(jiǎng)村級(jí)代辦做弓好宣傳當(dāng)天照的業(yè)務(wù)內(nèi)容袍規(guī)劃指導(dǎo)，羞同時(shí)支撐相弦關(guān)的單頁(yè)、盟海報(bào)、帳死篷等，所支復(fù)持的物品由古村級(jí)代辦提劣前一天到營(yíng)慰業(yè)廳進(jìn)行領(lǐng)獨(dú)取。戲適合對(duì)象：判適合所有鄉(xiāng)貪鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部和驕村級(jí)渠道。捧好處：利用諒酬金激勵(lì)，州調(diào)動(dòng)村級(jí)渠攔道的宣傳積療極性，提高灘渠道和自有抬工作人員的天主動(dòng)配合和閘營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。補(bǔ)3】試行方端案三：傳a)蟻由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)拔部經(jīng)理引導(dǎo)坦，村級(jí)渠道俯主動(dòng)提出申湖請(qǐng)進(jìn)行宣傳親?？蚥)古由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)耳部經(jīng)理牽頭光負(fù)責(zé)聯(lián)系演寄出團(tuán)體，同名時(shí)給申請(qǐng)宣慕傳的經(jīng)銷(xiāo)商撐達(dá)綜合任務(wù)狡量，準(zhǔn)備宣眼傳需要支撐剪的單頁(yè)小禮聚品、帳篷等豐相關(guān)物品。消c)姑如果宣傳當(dāng)毫天完成下達(dá)求的綜合任務(wù)虹量，則公司逗負(fù)責(zé)全部宣笨傳費(fèi)用，如牛未完成，公綁司負(fù)慧責(zé)費(fèi)用的3輝0%。剩余雁的由該經(jīng)銷(xiāo)冰商負(fù)責(zé)。月適合對(duì)象：勾能力相對(duì)較趙強(qiáng)的村級(jí)渠晉道，由一定登的宣傳意識(shí)圈。孟好處：利用護(hù)下達(dá)的任務(wù)熄和費(fèi)用支撐稅相結(jié)合，刺災(zāi)激經(jīng)銷(xiāo)商宣蔽傳重視度，吊保證當(dāng)天宣攪傳效果。仆4】試行方規(guī)案四：歪挑選一批營(yíng)卵銷(xiāo)能力較強(qiáng)筋的村級(jí)代辦宅和能力較弱盼急需指導(dǎo)提避升的村級(jí)代戒辦，作為宣弊傳試行的重源點(diǎn)對(duì)象,可會(huì)個(gè)性化支撐范。估十三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)淹營(yíng)業(yè)部開(kāi)發(fā)品返鄉(xiāng)市場(chǎng)指鑼導(dǎo)誕1】引鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部濫應(yīng)根據(jù)每年撤的節(jié)假日情踢況，高度關(guān)身注農(nóng)村務(wù)工醒返鄉(xiāng)市場(chǎng)的凝開(kāi)發(fā)。盈2】匯鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部秒人員應(yīng)根據(jù)準(zhǔn)農(nóng)村返鄉(xiāng)情準(zhǔn)況，安排村涂級(jí)代辦對(duì)本存村返鄉(xiāng)人員拳進(jìn)行摸弊排，并利用餐首季度村級(jí)葵代辦包銷(xiāo)獎(jiǎng)長(zhǎng)的激勵(lì)政策饞，指導(dǎo)激勵(lì)擾村級(jí)代辦利隔用有效資源占提升銷(xiāo)售量躁。乞3】野鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部姨指導(dǎo)村級(jí)代痛辦，在本村鄰交通要道