世紀(jì)天使及健康天使組合介紹

世紀(jì)天使及健康天使組合介紹世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第1頁(yè)專心托起孩子明天世紀(jì)天使主險(xiǎn)介紹健康天使組合介紹健康天使銷售方法課程綱領(lǐng)世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第2頁(yè)世界上最難以放棄人是自己孩子世界上最難以割舍愛是父母對(duì)兒女愛世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第3頁(yè)孩子免遭意外傷害孩子能健康成長(zhǎng)孩子接收良好教育孩子幸?；榧藓⒆邮聵I(yè)有成孩子晚年無憂父母?jìng)冏铌P(guān)心問題？？？世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第4頁(yè)重大疾病不但會(huì)毀掉孩子美好前途，巨額醫(yī)療費(fèi)用會(huì)使家庭陷入財(cái)務(wù)危機(jī)！誰(shuí)不期望兒女“成龍成鳳”，但龐大成長(zhǎng)費(fèi)用確實(shí)令父母壓力巨大！有沒有一個(gè)既能為孩子提供成長(zhǎng)基金，又能保障生大病時(shí)不危及家庭財(cái)務(wù)安全保險(xiǎn)呢？平安健康天使組合為父母解憂！世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第5頁(yè)世紀(jì)天使主險(xiǎn)介紹世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第6頁(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)產(chǎn)品類型:投保年紀(jì):保險(xiǎn)期間:保險(xiǎn)金額:

交費(fèi)方式與年期:兩全保險(xiǎn)，分紅型產(chǎn)品0—17周歲終生不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，故基礎(chǔ)保額由客戶與企業(yè)約定，每一被保險(xiǎn)人累計(jì)基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額最高不得超出100萬只能期交：10年交、15年交、20年交、交至18周歲（0-8歲方可選擇）世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第7頁(yè)保險(xiǎn)責(zé)任

生存保險(xiǎn)金

——每三年（在被保人生存期間）按基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額12%給付一次“生存保險(xiǎn)金”身故保險(xiǎn)金

——在18周歲保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增加率2.5%單利增值，協(xié)議終止

——在18周歲保單周年日以后（含18周歲保單周年日）身故，按3倍基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額給付“身故保險(xiǎn)金”，協(xié)議終止世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第8頁(yè)投保規(guī)則注：未包括之要求以《個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)則(5.02版)》要求為準(zhǔn)最低保費(fèi)：最低投保保費(fèi)為4000元/年投保金額：不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，故基礎(chǔ)保額由客戶與企業(yè)約定，每一被保險(xiǎn)人累計(jì)基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額最高不得超出100萬壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額要求:0-17周歲不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，18周歲以上按3倍基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額計(jì)算世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第9頁(yè)案例分析

投保舉例：小明，3歲，男性，投保平安世紀(jì)天使，交至18歲，基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額5萬，保險(xiǎn)期間為終生。想一想：這份計(jì)劃能給客戶帶來哪些保險(xiǎn)利益呢？年交保費(fèi)：8655元世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第10頁(yè)小明每三周年可領(lǐng)取生存金——

生存金=50000×12%=6000元若小明18歲前身故，應(yīng)給付——

身故保險(xiǎn)金=8871.38～155790元若小明18歲（含）后身故，應(yīng)給付——

身故保險(xiǎn)金=3×50000=150000元另有保單紅利（不確定）保險(xiǎn)利益示例：世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第11頁(yè)險(xiǎn)種特色少兒投保一生平安未來成年三倍保障愛心投資關(guān)心無限高額返還終生相伴經(jīng)營(yíng)利益分紅連連保單貸款靈活方便

世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第12頁(yè)你問我答世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第13頁(yè)健康天使組合介紹世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第14頁(yè)健康天使組合介紹世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)＋附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)＋附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（）世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第15頁(yè)身故保障重疾保障保單紅利保費(fèi)豁免主要保險(xiǎn)責(zé)任生存保障健康天使理財(cái)計(jì)劃世紀(jì)天使兩全＋世紀(jì)天使重疾提前給付＋附加豁免重疾（）世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第16頁(yè)生存保障不論是否發(fā)生重疾給付，主險(xiǎn)基礎(chǔ)保額不變，生存保障不變生存保險(xiǎn)金均等于主險(xiǎn)協(xié)議基礎(chǔ)保險(xiǎn)金額12％（每三年給付一次，直至主險(xiǎn)協(xié)議失效或終止）世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第17頁(yè)被保險(xiǎn)人因意外傷害或于保單生效日90天后，經(jīng)醫(yī)院診療為首次發(fā)生重大疾病，可按附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額取得重大疾病保險(xiǎn)金3周歲前按百分比給付：重疾保障標(biāo)準(zhǔn)定義男性：種女性：種被保險(xiǎn)人首次發(fā)生重大疾病年紀(jì)給付百分比0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％2830世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第18頁(yè)保費(fèi)豁免被保險(xiǎn)人因意外或90天后因疾病首次發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超出一年附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)90天內(nèi)因疾病首次發(fā)生重疾，企業(yè)扣除手續(xù)費(fèi)后退還保險(xiǎn)費(fèi)，本附加協(xié)議保險(xiǎn)責(zé)任終止世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第19頁(yè)未發(fā)生重疾給付，若被保險(xiǎn)人于18周歲保單周年日前身故，返還主險(xiǎn)所交保費(fèi)并按年增加率2.5%單利增值，主險(xiǎn)協(xié)議終止；若被保險(xiǎn)人在18周歲保單周年日后身故，按3倍基礎(chǔ)保額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)協(xié)議終止發(fā)生重疾給付后，天使重疾協(xié)議終止，主險(xiǎn)協(xié)議基礎(chǔ)保額與附加天使重疾基礎(chǔ)保額相等個(gè)別所對(duì)應(yīng)身故保險(xiǎn)金為以下二者取大：主險(xiǎn)基礎(chǔ)保額超出天使重疾基礎(chǔ)保額個(gè)別身故保險(xiǎn)金不變身故保障主險(xiǎn)和附險(xiǎn)基礎(chǔ)保額相等個(gè)別身故保險(xiǎn)金—已給付重疾保險(xiǎn)金后余額主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)基礎(chǔ)保額相等個(gè)別現(xiàn)金價(jià)值（不包含紅利分配利益）VS世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第20頁(yè)陳先生為0歲兒子小明購(gòu)置了健康天使組合，以下是提議書顯示保單情況：險(xiǎn)種基礎(chǔ)保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期年交保費(fèi)平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）10萬終生13660元平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)8萬終生584元平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（）/163.1元累計(jì)14407.1元案例分析

世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第21頁(yè)思索一：1、小明2周歲時(shí)若發(fā)生重疾，有哪些保險(xiǎn)利益？2、之后小明若20歲時(shí)身故，身故給付金為多少？1、小明2周歲時(shí)若發(fā)生重疾，可按協(xié)議約定取得：重疾保險(xiǎn)金：8萬×

75%=6萬保費(fèi)豁免：2歲以后各期保費(fèi)免交生存金：每3年繼續(xù)領(lǐng)取1.2萬元生存金直至身故分紅：繼續(xù)享受保單分紅（不確定）直至身故解答：世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第22頁(yè)2、若之后小明20歲時(shí)身故，身故給付金以下：身故金1：8萬×3－6萬VS原重疾保額（8萬）對(duì)應(yīng)身故當(dāng)初主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值二者取大，給付身故保險(xiǎn)金1身故金2：主險(xiǎn)超天使重疾個(gè)別保額（2萬元）對(duì)應(yīng)身故金=3×2萬元=6萬元總身故給付金=身故金1+身故金2（未考慮紅利給付）世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第23頁(yè)思索二：1、若小明18周歲時(shí)發(fā)生重疾，有哪些保險(xiǎn)利益？2、之后小明若50歲時(shí)身故，企業(yè)怎樣給付身故金？3、若小明一生未發(fā)生過重疾，企業(yè)應(yīng)怎樣給付身故金？解答：1、若小明18周歲時(shí)發(fā)生重疾，可按協(xié)議約定取得：

重疾保險(xiǎn)金：8萬元

保費(fèi)豁免：豁免以后各期保費(fèi)

生存金：每3年繼續(xù)領(lǐng)取1.2萬元生存金直至身故

分紅：繼續(xù)享受保單分紅（不確定）直到身故世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第24頁(yè)2、若小明發(fā)生重疾后50歲身故，身故保險(xiǎn)金應(yīng)這么給付：身故金1：（8萬×3－8萬）VS原重疾保額（8萬）對(duì)應(yīng)身故當(dāng)初主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值二者取大，給付身故保險(xiǎn)金1身故金2：（10萬-8萬）×3=2萬×3=6萬總身故給付金=身故金1+身故金2（未考慮紅利給付）3、若小明一生未發(fā)生重疾，企業(yè)應(yīng)給付身故金：18歲前身故金：所交主險(xiǎn)保費(fèi)按年2.5%單利增值后總額18歲后身故金：3×10萬元=30萬元（均未考慮紅利給付）思索一、思索二主要區(qū)分在于小明在3歲前、3歲后發(fā)生重疾，身故金給付會(huì)出現(xiàn)較大改變世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第25頁(yè)組合投保規(guī)則投保年紀(jì)：0－17周歲主險(xiǎn)最低投保保費(fèi)為4000元/年附加天使重疾計(jì)一倍重疾責(zé)任保額必須以以下組合形式投保：

世紀(jì)天使（906）+天使重疾（919）+豁免重疾07（916）附加天使重疾不得超出世紀(jì)天使(906)險(xiǎn)基礎(chǔ)保額，且與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第26頁(yè)你問我答世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第27頁(yè)健康天使銷售方法陳先生，30歲，為剛出生兒子購(gòu)置基礎(chǔ)保額10萬世紀(jì)天使兩全保險(xiǎn)，附加10萬基礎(chǔ)保額世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)，同時(shí)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)，年交保費(fèi)14553.1元。世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第28頁(yè)健康天使銷售面談與鑫盛銷售面談話術(shù)基礎(chǔ)一致，僅需注意以下不一樣之處：1、介紹產(chǎn)品時(shí)數(shù)字有改變：怎樣用1212元處理10萬應(yīng)急錢問題。2、T形圖中包括數(shù)字有改變：保守投資平安1200元/月約1200元/月假定1.5％重疾？分紅保障30萬人壽10萬重疾39萬多44萬多0歲30歲20歲20歲30歲0歲銷售面談世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第29頁(yè)記得帶2張白紙方便講解哦提議書講解次序：（1）概述保障計(jì)劃（2）身價(jià)賬戶（3）重疾賬戶（4）生存返還金（5）分紅（6）重述保單利益及要求署名成交面談世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第30頁(yè)1.陳先生，您只需要每年為您小孩在平安交14553元，相當(dāng)于每個(gè)月交1212元，就能為您小孩開設(shè)兩個(gè)賬戶。2.一個(gè)是身價(jià)賬戶，伴隨您小孩年紀(jì)增加而增加，當(dāng)您小孩成年之后這個(gè)賬戶最少有30萬。3.另一個(gè)是重疾賬戶10萬，方便應(yīng)急。世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第31頁(yè)

4.企業(yè)每三周年還奉送1.2萬教育津貼，直至終生。假如不領(lǐng)取，放在賬戶里累積生息，到孩子30歲時(shí)累積生存金將到達(dá)18萬多。5.您選擇這項(xiàng)計(jì)劃還含有分紅功效，即使分紅是不確定，但相信平安專業(yè)投資團(tuán)體一定會(huì)為您帶來不錯(cuò)收益。按當(dāng)前提議書演示中等水平4.5%測(cè)算，在您孩子30歲時(shí)，累積紅利會(huì)有10.88萬，60歲是會(huì)有47.4萬，80歲時(shí)將到達(dá)近100萬。世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第32頁(yè)6.陳先生，您只需要每個(gè)月交1212元，平均天天40多元，交20年，共投入29.11萬元，您小孩就將享受最少30萬身故保障，10萬重疾保障，每三周年返還1.2萬元生存金，直至終生。另外，這份計(jì)劃還享受企業(yè)紅利，按現(xiàn)在中等分紅水平測(cè)算，您孩子30歲時(shí)會(huì)有累積紅利10.88萬，60歲時(shí)會(huì)有47.4萬，80歲時(shí)將到達(dá)100萬。記得在白紙上邊寫邊說哦！每個(gè)月1212元交20年，共29.11萬身故保障：最少30萬重疾保障：10萬每三年返還1.2萬直至終生紅利：30歲10.88萬

60歲47.4萬

80歲100萬世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第33頁(yè)陳先生，這個(gè)計(jì)劃能夠伴隨您小孩一生，讓他永遠(yuǎn)感受到您對(duì)他愛心，您認(rèn)為這個(gè)額度還需要提升嗎？假如適當(dāng)請(qǐng)?jiān)谶@里簽字確認(rèn)。世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第34頁(yè)兩人一組，演練提議書講解學(xué)員上臺(tái)展示，講師點(diǎn)評(píng)時(shí)間：10分鐘演練世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第35頁(yè)陳先生，您認(rèn)為出國(guó)留學(xué)費(fèi)用高嗎？假如您孩子接到了國(guó)外大學(xué)錄用通知書，您會(huì)因?yàn)橘M(fèi)用太高而不讓孩子出國(guó)深造嗎？當(dāng)父母都希望孩子成材，希望為孩子人生盡可能提供一切幫助。這個(gè)計(jì)劃能夠伴隨您小孩一生，尤其是在他最主要階段，讓他時(shí)時(shí)刻刻感受到您對(duì)他愛護(hù)和期望，相信這是金錢無法衡量。再說一分錢一分貨，高品質(zhì)產(chǎn)品它價(jià)格也會(huì)相對(duì)高一些，我想憑您能力每年拿出這些保費(fèi)應(yīng)該不會(huì)影響您生活質(zhì)量。異議一：保費(fèi)太高常見異議及話術(shù)處理世紀(jì)天使及健康天使組合介紹第36頁(yè)陳先生，當(dāng)前我還暫時(shí)沒想過要離開企業(yè)。第