凱捷-富得寶家具薪酬激勵-富得寶項目啟動會家具企業(yè)在未來的四種共存模式

完善法人治理結構、健全高管激勵2023年3月溫州--項目啟動會報告機密本文內容由遠卓管理顧問提供，僅供富得寶內部使用，未經遠卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。項目任務及成功要素---李向峰項目工作計劃---李向峰遠卓及團隊成員簡介---李向峰總結發(fā)言及動員---林董事長目錄11本次項目需達成的目標完善法人治理結構建立高管激勵機制形成法律文件內容股東會、監(jiān)視會與董事會責權分工、議事規(guī)則、制衡機制；董事會構成；董事會與經理層責權及分工；董事會議事規(guī)則（召集人、參與人、時間、議案等）；董事會決策程序；會議記錄與保存、決議督辦；制定合理的高管人員薪酬水平和薪酬結構；設計高管人員業(yè)績考核指標和考核辦法；設計基于業(yè)績的短期（績效工資）、長期（股權）激勵方案；完善《公司章程》：公司章程在涵蓋《公司法》要求的標準內容外，強化法人治理的約定，股權相關的條款與長期激勵方案相一致；制定《認股權協議》：根據長期激勵方案，通過法律文件明確約定股權受益人的權利及義務；目標22設計合理的公司治理結構董事會經理層董事會有哪些決策、監(jiān)督職能？需建立什么樣的董事會結構（外部董事？專業(yè)委員會？）才能有效發(fā)揮董事會職能？董事長、董事（內、外部）有什么職權和義務？以何種程序有效行使董事會的決策、監(jiān)督職能？董事會給經理層有哪些授權？經理層有哪些職權和義務？經理層如何有效行使董事會授權？關鍵議題股東會／監(jiān)事會股東大會的議事規(guī)則、程序與董事會的責權劃分，及衡機制監(jiān)事會職責及權利監(jiān)事會行使職責的程序33基本工資績效工資股權收入定義根據業(yè)績目標完成情況需獲得的績效工資固定的工資收入股權派現的收入或按約定標準所獲得的收益分享根據職位/能力確定的年收入總收入100%原則根據職位重要性和業(yè)績給予相應的股權分享按同股同權的原則獲得股權收益基本工資的設定需能滿足高管人員正常生活所需根據績效指標的完成率計發(fā)績效工資設計高管人員基于業(yè)績的薪酬激勵方案44基本工資浮動薪酬(獎金)福利長期激勵關鍵因素計算方法可選擇方案職位在公司中的相對價值市場薪酬根據職位價值、市場薪酬水、浮動比例確定領先策略適中策略滯后策略公司盈利情況業(yè)績職位薪酬水平浮動工資\目標獎金數量乘以業(yè)績得分傭金績效獎金利潤分享國家政策公司規(guī)定根據政府和公司具體規(guī)定現金福利非現金福利員工業(yè)績對公司的重要程度根據具體方案股票期權員工持股總薪酬+++=高管人員薪酬由四個部份構成在企業(yè)成長期，一般采用基本福利+高激勵策略，建議高管層人員福利采用現有方式55遠卓將在充分調查/分析的基礎上，與富得寶討論確定高管人員的年收入水平，以體現薪酬水平的外部競爭性和內部公平性確定薪資水準的兩維準則強內部公平性外部競爭性高低外部競爭性：-以家具行業(yè)薪酬水平和溫州當地行業(yè)薪酬水平為參照標準，體現外部競爭性內部公平性：以富得寶整體薪酬水平為參照，體現內部公平性根據不同高管職位貢獻大小、能力要求高低，確定位職薪酬水平，體現職位間的公平性弱合理的薪資體系*薪酬水平調查：建議富得寶提供溫州當地薪酬水平資料，遠卓與富得寶共同調查、討論確定家具行業(yè)薪酬水平；66職位固定：績效總經理？設計總監(jiān)？營銷總監(jiān)？制造總監(jiān)？行政總監(jiān)？根據高管職位的業(yè)務特點重新審視不同職位的薪酬構成比高管職位薪酬構成比77制定高管人員績效合同受約人姓名：張臺華發(fā)約人姓名：嚴季新權重類別部門：總裁室發(fā)約人職位：總裁效益指標：50％運營指標：40％滿意度指標：0％員工培養(yǎng)指標：10％合同有效期：一年簽署日期：受約人簽字：發(fā)約人簽字：關鍵績效指標目標權重（%）一季度二季度三季度四季度全年效益指標(50%)凈現金流（集團）187778347920235140萬元15%稅前利潤（集團）12211391139113535356萬元35%運營指標(40%)中高壓產品稅前利潤1153106610669804265萬元20%生產計劃完成率95%95%95%95%95%10%重點工作目標評價指標10%滿意度指標——————員工培養(yǎng)指標（10%）員工培養(yǎng)指標高質量地完成員工培養(yǎng)計劃10%人身財產安全指標人身財產安全指標確保分管范圍內的人身財產安全重點工作目標工作目標評估標準評估結果權重中力一期擴建按計劃投產5%對外投資或融資符合董事會的要求5%遠卓客戶舉例88考評得分10≥得分≥6分6分＞得分可獲績效工資比例得分÷10×100%0績效工資計付比例示意4分6分8分10分100%80%60%0績效工資機會曲線BC獲得標準績效工資的百分比考評得分設計基于業(yè)績的高管人員績效工資分配方法績效工資可部份以現金方式發(fā)放，部份作為認股資金的來源發(fā)放方式99不同的股權激勵方式具有不同的權利和義務類型增值權分紅權表決權即期購買持有風險現股√√√√√期股√√××√期權√××××1010遠卓將根據不同股權激勵方式的適用性及特點，調整適合富得寶的股權激勵方案期權：授予高管層按約定價格在將來分批購買公司股票的權力；重點突出長期激勵，約束不足；期股：國內企業(yè)較多采用的激勵方式；激勵和約束作用同樣強烈現股：多和期權或期股組合使用，單獨實行，激勵和約束意義都不大適合富得寶的股權激勵結構1111認股權行權備用股份總額與股份來源認股權的授予對象和持股比例認股權的授予期認股權的授予主體認股權的行權價格認股權的權利認股權的行權與行權期認股權持有人行權購股的資金來源認股權的行權約束行權后的股份變現與配售認股權持有人的服務協定認股權管理機構在確定了股權激勵的方式后，在方案的具體設計中將明確如下關鍵內容1212遠卓將根據法人治理結構和股權激勵方案，撰寫相關法律文件公司章程股權管理約定是股東、股東會、董事會、監(jiān)事會、總經理的權利義務及議事決策規(guī)則；根據富得寶法人治理結構，確定章程中與董事會相關的內容；根據長期激勵方案，確定章程中與股權相關的內容；高管人員股權激勵辦法股權管理辦法認股協議書股權證書股權名冊行權申請書行權通知書內容其他治理規(guī)則股東會、董事會、監(jiān)事會的議事規(guī)則1313本項目將提交如下成果預期提交的報告主要內容備注高管層薪酬/激勵報告高管人員薪酬水平及結構比例建議高管人員績效指標體系及考核建議高管人員短期（績效工資）、長期（股權）激勵方案股權激勵相關法律文件高管人員股權激勵辦法股權管理辦法認股協議書股權證書、股權名冊、行權申請書、行權通知書法人治理結構報告董事會職能董事會結構董事長、董事職責董事會議事、決策程序總經理職責公司章程約定股東、股東會、董事會、監(jiān)事會、總經理的權利義務及議事、決策規(guī)則；根據富得寶法人治理結構，確定章程中與董事會相關的內容；根據長期激勵方案，確定章程中與股權相關的內容；供討論1414通過咨詢項目,引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關注顧問的多次報告與Workshop引發(fā)中高層經理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現問題的廣泛思考通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應未來變化的可行管理手段通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心管理咨詢的報告管理咨詢的過程實施變革的支持*提供變革管理支持根據實施狀況對實施進行局部調整和細化配合客戶共同對實施中出現的問題進行分析研究，提出可選擇性的解決建議針對方案實施中的難點，對客戶的相關人員進行培訓，保證方案的順利實施幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進行分析通過嚴密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進行正確的戰(zhàn)略選擇以顧問豐富的經驗幫助企業(yè)改善內部管理，以適應戰(zhàn)略的變化*實施變革支持需要與客戶另行簽訂實施支持合同管理咨詢?yōu)榭蛻籼峁┑膬r值主要體現在三個方面1515由遠卓的咨詢顧問和企業(yè)的骨干人員共同組成一個項目團隊。通過項目執(zhí)行小組的方式將咨詢顧問的項目實施經驗和知識傳授給企業(yè)的項目小組成員通過雙方共同組成項目團隊，在進程中不斷地驗證每一個判斷，以保證項目成果的科學性及可操作性富得寶與遠卓成功合作的關鍵因素——項目團隊1616第五階段：實施支持第一階段：內外部調研第二階段：框架方案第三階段：制定行動計劃第四階段：相關實施文件主導性和參與度高低客戶方的參與度遠卓的參與度此階段需要客戶方對遠卓建議案進行充分的質疑、解釋、徹底消化與調整認可此階段需要客戶方對改革下定決心以及做好實施前的準備遠卓在項目中的領導和參與作用將隨著客戶項目小組在合作過程中的逐步成長和經驗的不斷積累而逐漸減少。富得寶與遠卓成功合作的關鍵因素——項目主導性與參與度

1717項目任務及成功要素---李向峰項目工作計劃---李向峰遠卓及團隊成員簡介---李向峰總結發(fā)言及動員---林董事長目錄1818本項目共分為三個階段任務項第1周第2周第3周第4周第5周第6周分析調研盡職調查訪談/資料分析設計項目總體思路與富得寶溝通項目思路中期報告設計設計法人治理結構方案設計高管薪酬激勵方案與相關權宜人溝通/修改方案中期報告會《中期報告》修改撰寫相關制度及法律文件/簽署協議撰寫公司治理相關的制度/規(guī)則撰寫股權管理制度、《認股協議》、《公司章程》終期報告會溝通簽署協議第一階段第二階段第三階段1919第一周項目日程計劃時間事項參加人員工作地點富得寶遠卓3月9日(周二)22時遠卓團隊到溫州李向峰/趙俊豪/劉潔在途3月10日(周三)10時-12時項目啟動會林總及相關人員李向峰/趙俊豪/劉潔富得寶14時-15時項目溝通林總/林副總李向峰/趙俊豪/劉潔15時-18時項目相關準備工作李向峰/趙俊豪/劉潔3月11日(周四)9時-10時設計副總訪談設計副總李向峰/劉潔10時-12時訪談總結李向峰/劉潔/趙俊豪14時-15時生產副總訪談生產副總李向峰/劉潔15時-18時訪談總結李向峰/劉潔/趙俊豪9時-18時盡職調查資料收集/分析林副總提供支持趙俊豪3月12日(周五)9時-10時營銷副總訪談營銷副總李向峰/劉潔10時-12時訪談總結李向峰/劉潔/趙俊豪14時-15時林副總訪談林副總李向峰/劉潔15時-18時訪談總結李向峰/劉潔/趙俊豪9時-18時盡職調查資料收集/分析林副總提供支持趙俊豪2020第一周項目日程計劃時間事項參加人員工作地點富得寶遠卓3月13-14日(周六、日)10時-15時訪談及資料分析總結李向峰/趙俊豪/劉潔酒店3月15日(周一)9時-10時林總訪談/溝通林總李向峰/趙俊豪/劉潔富得寶13時-16時討論并初步形成項目思路李向峰/趙俊豪/劉潔13時-16時盡職調查資料收集/分析林副總提供支持趙俊豪3月16日(周二)9時-18時資料分析及補充訪談需補充訪談的人員，遠卓提前一天與富得寶聯系確認李向峰/趙俊豪/劉潔3月17日(周三)9時-18時資料分析及補充訪談需補充訪談的人員，遠卓提前一天與富得寶聯系確認李向峰/趙俊豪/劉潔注：趙俊豪周三下午18時啟程返滬2121時間事項參加人員工作地點富得寶遠卓3月18-19日(周四、五)9時-18時相關權益人個別溝通方案思路遠卓將提前一天與富得寶聯系確認需溝通的人員李向峰/劉潔富得寶3月20-21日(周六、日)19時-10時撰寫方案初案李向峰/劉潔酒店3月22日(周一)9時-18時與林總/林副總溝通項目初案林總/林副總李向峰/劉潔富得寶3月23日(周二)9時-18時補充資料收集/分析補充訪談林副總協調/支持李向峰/劉潔3月24日(周三)9時-12時補充資料收集/分析補充訪談林副總協調/支持李向峰/劉潔富得寶14時遠卓團隊返上海李向峰/劉潔在途第二周初步安排2222項目任務及成功要素---李向峰項目工作計劃---李向峰遠卓及團隊成員簡介---李向峰總結發(fā)言及動員---林董事長目錄2323遠卓是中國居于主導地位的管理咨詢公司之一主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司的豐富咨詢經驗。早年組織的咨詢人員培訓班為中國培養(yǎng)了眾多的專業(yè)管理咨詢人員強大的咨詢實力強大的咨詢資源成熟的咨詢體系70余人專業(yè)咨詢隊伍，80％來自頂尖大學的博士、碩士、MBA。核心項目經理均具有至少三年以上咨詢經驗強大的外部專家團隊和全球化的信息網絡中國本土成立最早與最有實力的戰(zhàn)略咨詢與運營咨詢公司之一結合世界知名咨詢公司與國內企業(yè)咨詢運作經驗自成體系的項目管理、控制、質量保證體系2424吸收來自于世界各知名咨詢公司的咨詢經驗，融合對中國企業(yè)的深刻認識，使遠卓成為業(yè)內公認的專業(yè)型咨詢公司BostonConsultingGroup先進的管理理念成熟的咨詢方法獨特的咨詢框架規(guī)范的項目管理頂尖的優(yōu)秀人才對中國市場的精準認識對中國企業(yè)的深刻理解對國有體制的熟悉適應對改革難度的準確判斷2525這些客戶在得到遠卓專業(yè)的服務的同時也給予了遠卓中肯的評價“（遠卓的咨詢）我看不比麥肯錫差?！薄袊h洋運輸集團，總裁

“我們曾與麥肯錫、羅蘭貝格、九略等國內外多家咨詢公司合作過，其中有不少經驗和教訓。與遠卓合作的這兩個項目真正切中了我們的實際問題，而且創(chuàng)出了集團歷史上僅有的首次匯報就通過的先例?！薄袊褰鸬V產貿易集團，投資發(fā)展部總經理“遠卓的項目組做了大量的工作，報告很深入、實在、可行，2023年的工作將以遠卓的咨詢報告為指導方針進行?！薄袊娏夹g進出口公司，總經理“遠卓的咨詢是整個公司發(fā)展的分水嶺，意義重大。今天的最終報告是公司歷史上的遵義會議?！薄贾轀拣?，國有控股的大型公路基建和運營公司“（遠卓）職業(yè)性非常高，我們合作得很愉快?！薄h大空調，董事長“（遠卓指出的）這條發(fā)展道路，我們找了很久沒找到，今天終于找到了?！薄楹＞咆S阿科集團，董事長“主要工作卓有成效、傳授知識毫不保守、職業(yè)精神值得稱道”－某大型軍用設備供應商，廠長……2626遠卓將派出具有豐富戰(zhàn)略咨詢經驗的合伙人擔任項目高層領導李放遠卓管理顧問公司合伙人、總經理咨詢能力公司戰(zhàn)略與流程重組公司重組及管理接收組織運作控制系統(tǒng)企業(yè)物流（Logistics)營銷體系及組織運作相關經驗（摘選）世界最大的航運業(yè)企業(yè)集團之一的總部總體戰(zhàn)略、業(yè)務多元化戰(zhàn)略及組織設計浙江富春江旅游股份市場戰(zhàn)略及組織運作調整；北京某大型房地產企業(yè)（資產40億）戰(zhàn)略與全面管理改善浙江某倫敦香港上市公司戰(zhàn)略、運營體系支持改善國內最大液化石油氣貿易物流商戰(zhàn)略、業(yè)務模式重新設計、運營績效改善工作經歷上海思源投資管理顧問公司合伙人正大集團正大管理顧問公司高級顧問教育背景教育背景：中國上海同濟大學學位：學士專業(yè)：建筑管理專業(yè)MRPⅡ專業(yè)課程ISO9000專業(yè)課程2727遠卓還將派出具有豐富績效管理咨詢經驗的資深顧問擔任項目經理李向峰遠卓管理顧問公司資深顧問/項目經理咨詢能力公司戰(zhàn)略咨詢公司目標管理組織設計、人力資源管理咨詢運營績效改善、業(yè)務流程重組營銷策略、營銷體系設計/改善相關經驗（摘選）國內某著名摩托車制造公司，戰(zhàn)略規(guī)劃/組織結構設計/市場風險管理體系導入/人力資源管理/業(yè)務流程重組/ERP及SCM導入/生產過程控制全球最大有線電視網絡，業(yè)務流程重組東北某有線電視網絡，戰(zhàn)略審視、運營體系規(guī)劃、業(yè)務流程設計某上市柴油機股份營銷戰(zhàn)略及售后服務體系規(guī)劃日本電裝（汽車配件）中國分銷體系設計浙江某民營企業(yè)人力資源管理體系設計江蘇某大型民營企業(yè)集團薪酬\績效體系設計云南某上市公司營銷體系，銷售人員激勵機制設計北京某大型分銷企業(yè)薪酬/績效體系、高管激勵方案設計工作經歷重慶雅馬哈企劃部主管遠卓管理顧問公司資深顧問教育背景重慶工學院管理工程學士通過國際職位評估(IPE)資質認證2828趙俊豪遠卓管理顧問公司/顧問信卓投資顧問公司/項目經理咨詢能力投資、融資及資本運營重組、購并戰(zhàn)略與管控溝通管理/財經公關相關經驗（摘選）中國最大的乳業(yè)集團的行業(yè)整合和并購項目中國冰淇淋行業(yè)最大的兩家公司的并購項目中國國內最大的乳業(yè)集團與泰國某大型菠蘿產品制造商的股權轉讓項目中國某民營公關公司與美國某大型溝通管理公司的戰(zhàn)略合作項目中國某民營企業(yè)的新型建材產業(yè)投資咨詢中國最大的乳業(yè)集團的液態(tài)奶行業(yè)戰(zhàn)略研究中國最大的乳業(yè)集團子公司的冰淇淋行業(yè)戰(zhàn)略研究國際某知名飲料公司（中國）的區(qū)域公關評估項目中國某大型醫(yī)藥集團的戰(zhàn)略傳播及財經公關項目中國某大型家電集團“SRAS”期間的危機管理項目工作經歷中國航天科工集團四院情報研究主管內蒙古伊利集團投資項目經理信卓投資顧問公司/遠卓管理顧問公司項目經理/顧問教育背景哈爾濱工業(yè)大學科技英語學士學位內蒙古工業(yè)大學工商管理第二學位遠卓任咨詢顧問的人員介紹

2929遠卓任咨詢顧問的人員介紹劉潔遠卓管理顧問顧問咨詢能力公司戰(zhàn)略咨詢營銷策略、營銷體系設計/改善、媒體公關活動策劃組織設計、人力資源管理咨詢運營績效改善、業(yè)務流程重組

相關經驗（摘選）東北某有線電視網絡，戰(zhàn)略審視、運營體系規(guī)劃、業(yè)務流程設計浙江某民營企業(yè)人力資源管理體系設計工作經歷遠卓管理顧問公司顧問美國FORBES(福布斯)中文版、《經理人》雜志特約記者南京晨報社房地產部副主任記者南京日報社記者、責任編輯教育背景上海交通大學學位：MBA(工商管理碩士)專業(yè)：工商管理南京大學學位：學士專業(yè)：投資管理3030項目任務及成功要素---李向峰項目工作計劃---李向峰遠卓及團隊成員簡介---李向峰總結發(fā)言及動員---林董事長目錄3131—報告結束—3232家具企業(yè)在未來的四種共存模式?，F在的家具市場是一個龐大的市場，很多的家具生產和出口都一直牢牢的占據著消費市場的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場份額在激烈的行業(yè)競爭中一點點被上下游產業(yè)蠶食?未來，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴及副院長關永康。01不可阻擋的市場分流之勢縱觀家具行業(yè)產業(yè)鏈，從上游房地產商到下游的陳設飾品，是怎樣一步步實現銷售攔截和市場搶占的呢?眾所周知，以往消費者從購房到購置家具經歷的順序是這樣的：首先購買毛坯房，選擇設計方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風格的軟裝陳設。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場關永康從房地產商銷售精裝房經歷的四個時期說起市場分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設計份額;第二代在第一代的基礎上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家具的市場。房地產精裝房項目實現上游攔截如今，像萬科和恒大等地產公司推出的精裝房，甚至包含活動家具和家電，實現“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關永康指出，目前的家具市場形勢從上游產業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動家具，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產業(yè)鏈。關永康說：“還沒等家具消費者到賣場，已經被‘N輪洗腦’，成交機會不斷被分流，這些是最終使得家具賣場的進店率、成交率和客單價越來越低的核心原因?！泵鎸@樣的危機，中小型家具企業(yè)如何應對?關永康指出，打通上下游渠道，從活動家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。觀點碰撞VS搶占家具市場份額的力量有限，家具行業(yè)不應過度悲觀傳統(tǒng)家具企業(yè)有少部分在紅海中逐步沉淀的企業(yè)成為大型和超大型企業(yè)，整合了很多中小企業(yè)，讓那些中小企業(yè)難以生存。而這些，才是家具企業(yè)倒閉的真正原因。許柏鳴指出，家具行業(yè)的市場份額受到影響，內部競爭是主因，外部競爭是次要原因。在談到外部競爭者時，他分析了蠶食家具市場的“四股力量”，但同時，他指出，這些力量不足以吞噬家具市場份額。1以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)這類企業(yè)比家具行業(yè)整體先進，可以為傳統(tǒng)家具帶來新思維，但面臨對家具行業(yè)不夠了解的問題。家具產品具有復雜屬性，本質上屬于工業(yè)產品，具有大工業(yè)的特點，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內密不可分，與環(huán)境要配套。2以萬科為代表的建筑和房地產開發(fā)商建筑和房