悅享家具華南區(qū)域出差報(bào)告家具企業(yè)在未來(lái)的四種共存模式

2023年8月份華南區(qū)域出差報(bào)告匯報(bào)人：彭晶Inlife,asinchess,forethoughtwins

人生如下棋多思則能勝

佛山市悅享家具YX出差路線：長(zhǎng)沙—常德—南昌---廣州---惠州---深圳出差目的:專賣店的落實(shí)，以及協(xié)助經(jīng)銷商開店，做平面設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)及打款。拜訪意向客戶佛山市悅享家具出差時(shí)間：2023年8月26-9月5號(hào)Inlife,asinchess,forethoughtwins

人生如下棋多思則能勝

YX長(zhǎng)沙市位于湖南省東部偏北,湘江下游和長(zhǎng)瀏盆地西緣。其地域范圍為東經(jīng)111°53′-114°15′,北緯27°51′-28°41′。東鄰江西省宜春地區(qū)和萍鄉(xiāng)市，南接株洲、湘潭兩市，西連婁底、益陽(yáng)兩市，北抵岳陽(yáng)、益陽(yáng)兩市。東西長(zhǎng)約230公里，南北寬約88公里。全市土地面積1.1819萬(wàn)平方公里，其中城區(qū)面積556平方公里。長(zhǎng)沙市轄芙蓉、天心、岳麓、開福、雨花5區(qū)，長(zhǎng)沙、望城、寧鄉(xiāng)3縣及瀏陽(yáng)市。

長(zhǎng)沙（Changsha

City），中華人民共和國(guó)湖南省省會(huì)，位于湖南省東部，轄六市轄區(qū)、二縣、一縣級(jí)市；古時(shí)稱為“潭州”，是著名的楚漢名城、山水洲城和快樂之都，中三角（長(zhǎng)江中游城市群）副中心城市。

長(zhǎng)沙作為我國(guó)首批歷史文化名城，具有三千年?duì)N爛的古城文明史，是楚漢文明和湖湘文化的始源地，是湖南省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通和科教中心，亦是環(huán)長(zhǎng)株潭城市群龍頭城市。

長(zhǎng)沙是我國(guó)南方地區(qū)重要的中心城市之一，綜合實(shí)力位居全國(guó)前列。經(jīng)濟(jì)總量位居中部第二位，僅次中部地區(qū)龍頭城市武漢。同時(shí)，長(zhǎng)沙致力于打造中部開放、具有重大國(guó)際影響力的文化名城和世界級(jí)旅游城市。

如今正與武漢、南昌、合肥共建長(zhǎng)江中游城市群，呼應(yīng)長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲，打造的國(guó)家規(guī)劃重點(diǎn)地區(qū)和全國(guó)區(qū)域發(fā)展新的增長(zhǎng)極。長(zhǎng)沙城市簡(jiǎn)介長(zhǎng)沙站長(zhǎng)沙商圈分析1、紅星美凱龍長(zhǎng)沙紅星美凱龍隸屬紅星美凱龍家居集團(tuán)股份，是“紅星美凱龍”旗下的第七代賣場(chǎng)。自2023年入湘以來(lái)，長(zhǎng)沙紅星美凱龍始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任，秉承"市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化管理"，并實(shí)行了"商場(chǎng)"負(fù)全責(zé)"保障制度，承諾"紅星美凱龍對(duì)所有售出商品負(fù)全責(zé)"。紅星美凱龍以顧客滿意為宗旨，強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)；售前“準(zhǔn)入制”實(shí)行ISO9002體系國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷售；售中“監(jiān)督制”開展自檢與技監(jiān)部門定期聯(lián)合檢查；售后“服務(wù)制”實(shí)行服務(wù)金卡制度，產(chǎn)品跟蹤制度，回訪客戶制度，定期上門維修保養(yǎng)等。為廣大消費(fèi)者提供了便利的條件，使消費(fèi)者在獲得高品位的家居商品與服務(wù)的同時(shí)能體驗(yàn)到一種不同的樂趣或心境，致力將家居消費(fèi)從“放心購(gòu)物”提升到“舒心購(gòu)物”階段。長(zhǎng)沙紅星美凱龍的的入駐，使得長(zhǎng)沙家居行業(yè)整體品質(zhì)得到提高，把良好服務(wù)理念做到了更大的提升。從而使得三湘大地家居行業(yè)遍地開花，爭(zhēng)春奪艷。2.井灣子國(guó)際家具城井灣子國(guó)際家居MALL成立于2023年12月18日，經(jīng)營(yíng)面積多達(dá)8萬(wàn)多平米，是湖南地區(qū)規(guī)模較大的中高端家具賣場(chǎng)之一。井灣子國(guó)際家居MALL擁有國(guó)內(nèi)首屈一指的硬件設(shè)備和及其舒適的購(gòu)物環(huán)境，目前，共匯集了300多個(gè)國(guó)內(nèi)外頂尖高端家居品牌，是各個(gè)高端廠商展現(xiàn)其實(shí)力的平臺(tái)，也是追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)人士的首選。是一家集家居購(gòu)物、休閑、家居體驗(yàn)于一體五星級(jí)家具賣場(chǎng)，也是中南地區(qū)規(guī)模最大的高端家居賣場(chǎng)之一。井灣子國(guó)際家居MALL總店：長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山南路777號(hào)井灣子國(guó)際家居MALL梅溪湖店：長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)楓林三路與平川路交匯處井灣子平價(jià)家具批發(fā)中心：長(zhǎng)沙市雨花區(qū)韶山南路777號(hào)（井灣子國(guó)際家居MALL總店馬路對(duì)面）3.喜盈門范城

喜盈門范城范城位居長(zhǎng)沙未來(lái)CBD--雨花區(qū)武廣新城，坐落于長(zhǎng)沙市、株洲市、湘潭市的幾何正中心，毗鄰城市動(dòng)脈萬(wàn)家麗路，南靠木蓮路，西享圭塘河極致風(fēng)光，精裝公寓式酒店拎包即住總價(jià)24萬(wàn)起，30—104㎡精裝公寓式酒店，南雅中學(xué)、砂子塘名校環(huán)繞，坐擁長(zhǎng)株潭一體化新地標(biāo)，距黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅十余分鐘車程，城際鐵路、武廣高鐵、雙地鐵線——四鐵環(huán)繞。半小時(shí)長(zhǎng)株潭全部通達(dá)，便利至極。長(zhǎng)沙喜盈門建材家具廣場(chǎng)由來(lái)自上海的全國(guó)建材家具流通業(yè)巨頭喜盈門集團(tuán)投資打造，建筑面積達(dá)12.8萬(wàn)平方米，于2023年6月28日盛大開業(yè)，集文化傳播、品牌展示、購(gòu)物休閑于一體，是目前長(zhǎng)沙建材家具業(yè)最大的單體賣場(chǎng)，也是長(zhǎng)沙品類最全、產(chǎn)品最多、定位最高端的綜合賣場(chǎng)。家居廣場(chǎng)共六層，匯集了上千家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名建材家具品牌旗艦店。從衛(wèi)浴陶瓷、地板櫥柜五金、燈具裝飾到沙發(fā)、家具，一應(yīng)俱全的建材家具商品，并精心打造頂級(jí)歐美家具館和燈飾軟裝體驗(yàn)館，真正做到了“建材家具燈飾一站式購(gòu)齊”。

地址：長(zhǎng)沙市雨花區(qū)萬(wàn)家麗中路三段36號(hào)(喜盈門范城3-8樓)。長(zhǎng)沙專賣店客戶楊星偉是長(zhǎng)沙一個(gè)比較有理念的經(jīng)銷商，之前主要是做辦公家具，有比較全面的人際關(guān)系，而且有豐富的走動(dòng)銷售的經(jīng)驗(yàn)！對(duì)套房類也接觸比較久，參與入股的民用套房家具也有好幾個(gè)！目前做我們挪威印象的是他的老婆在店鋪管理打理，自己主要負(fù)責(zé)外圍銷售，和客戶溝通過他的想法，他會(huì)組建團(tuán)隊(duì)去外圍定點(diǎn)開發(fā)，而且會(huì)尋求各方面關(guān)系合作去經(jīng)營(yíng)好這個(gè)店鋪。門店有182個(gè)平方，位于長(zhǎng)沙河西地區(qū)最有潛力商場(chǎng)井灣子國(guó)際的A類位置！花了幾萬(wàn)的費(fèi)用打通關(guān)系才弄到這個(gè)位置，該位置之前是做北歐板木產(chǎn)品的，門頭設(shè)計(jì)漂亮。整體風(fēng)格按我們公司的形象統(tǒng)一包裝。計(jì)劃15號(hào)開業(yè)，已經(jīng)打款到公司，長(zhǎng)沙楊星偉店長(zhǎng)沙喜盈門商場(chǎng)拜訪人拜訪時(shí)間所在商場(chǎng)

地址經(jīng)營(yíng)面積目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品／品牌溝通匯報(bào)工作楊星偉26號(hào)井灣子186744629782樓200方舒曼考察專賣店，商場(chǎng)不錯(cuò)，位置也還不錯(cuò)。擺場(chǎng)圖，施工圖都出來(lái)了?？蛻粢呀?jīng)全部打款，現(xiàn)在就著急上貨。齊超27號(hào)紅星美凱龍137238978292樓400歐木軒客戶有想法在河?xùn)|找個(gè)商場(chǎng)做我們產(chǎn)品，目前想看下河西店開業(yè)的效果！劉總27號(hào)喜盈門186734981116樓300英莎馳目前有一塊位置，但是對(duì)我們的產(chǎn)品也很滿意，但是商場(chǎng)不同意在六樓做，老板又不上七樓，所以一直困在這里，再協(xié)商！拜訪城市所有商場(chǎng)商場(chǎng)地址商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)系方式商場(chǎng)內(nèi)所有品牌商場(chǎng)租金商場(chǎng)情況井灣子國(guó)際梅溪湖店長(zhǎng)沙河西商場(chǎng)潛力不錯(cuò)，我們專賣店位置佳!紅星美凱龍長(zhǎng)沙河?xùn)|韶山南路周亞場(chǎng)的生意整體不錯(cuò)，但是位置還是有的.長(zhǎng)沙站總結(jié)和后期規(guī)劃總結(jié)：這次是出差長(zhǎng)沙主要是考察長(zhǎng)沙店面，并協(xié)助客戶把我們的專賣開起來(lái)。總體來(lái)說(shuō)和客戶溝通良好，店鋪的進(jìn)展效果會(huì)如期達(dá)成！后期規(guī)劃：長(zhǎng)沙（河西店）已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，客戶款已經(jīng)全部到位，現(xiàn)在最重要的是保證店鋪貨源，保證客戶可以正常開業(yè)。如果河西店成功，河?xùn)|店應(yīng)該不愁經(jīng)銷商！然后十一搞活動(dòng)需要工廠給予一些支持！還有返單的貨也要及時(shí)供給！常德，古稱“武陵”，別名“柳城”，是湖南省省轄市，湖南省省域副中心城市，環(huán)洞庭湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈核心城市之一，也是長(zhǎng)株潭3+5城市群之一。位于湖南北部，江南洞庭湖西側(cè)，武陵山下，史稱“川黔咽喉，云貴門戶”，是一座擁有二千年歷史的文化名城，是國(guó)家公路運(yùn)輸樞紐城市、湘西北鐵路樞紐城市。常德先后榮獲全國(guó)文明城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家園林城市、中國(guó)首屆魅力城市、國(guó)際花園城市、全國(guó)交通管理模范城市、國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市、中華詩(shī)詞之市等稱號(hào)。常德市現(xiàn)轄武陵區(qū)、鼎城區(qū)、安鄉(xiāng)縣、漢壽縣、桃源縣、臨澧縣、石門縣、澧縣，共6縣2區(qū)，以及代管1縣級(jí)市津市市。常德綜合實(shí)力位居湖南省前列，GDP經(jīng)濟(jì)總量常年排湖南第3位，財(cái)政收入常年排在湖南第6位。常德正致力于打造成為省域副中心城市，并全面發(fā)揮湘西北地區(qū)中心城市、綜合交通樞紐城市和生態(tài)宜居城市的職能。常德屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)中部崛起重心地帶，位于泛珠江三角洲和泛長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域結(jié)合部，是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移的黃金地段。常德市區(qū)(7張)常德市形成了煙草、鋁業(yè)、電力、食品、紙業(yè)、紡織、機(jī)械、建材、醫(yī)藥、電子等主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，已建成常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和津市工業(yè)園等11個(gè)縣級(jí)工業(yè)園區(qū)。常德城市簡(jiǎn)介常德站

家具城分布居和嘉美家具城：居和嘉美（常德）國(guó)際家居生活廣場(chǎng)，是由浙湘房產(chǎn)開發(fā)的五星級(jí)連鎖家居賣場(chǎng)，常德市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目之一，也是常德目前檔次最高、配套最完善、規(guī)模最大、最具商業(yè)回報(bào)的高端家具賣場(chǎng)。居和嘉美常德店位于常德大道3509號(hào)，毗鄰常德火車站、長(zhǎng)途汽車總站、市區(qū)公共汽車總站，交通便利，人群密集，已于2023年12月29日正式營(yíng)業(yè)。常德居和嘉美是溫州家具市場(chǎng)整合家具業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)等多方資源而打造的，一期家具賣場(chǎng)投資近3個(gè)億，共匯集了160余家國(guó)際國(guó)內(nèi)一線家具品牌入駐。建筑面積為66947平方米，整體建筑共四層，各功能區(qū)分割合理，指示明確。一樓品牌沙發(fā)、時(shí)尚金屬家具；二樓睡眠中心、兒童青少年家具、布藝沙發(fā)；三樓板木套房、整體家居；四樓歐美經(jīng)典、實(shí)木家具、紅木家具?！雍图蚊乐芸偵虉?chǎng)實(shí)景圖拜訪人拜訪時(shí)間所在商場(chǎng)

地址經(jīng)營(yíng)面積目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品／品牌溝通匯報(bào)工作尹元珍28號(hào)居和嘉美137866934834樓200方唐人街看過我們產(chǎn)品，挺喜歡，想看下長(zhǎng)沙店開業(yè)的情況，再聯(lián)系!周總28號(hào)居和嘉美137866934833樓300精通現(xiàn)在沒有合適的位置做，找找位置再看！向姐28號(hào)居和嘉美153997930003樓200柚樂居正想換品牌，聊了一下我們品牌，也給他說(shuō)了江門的柚樂居也改我們品牌，他說(shuō)找時(shí)間來(lái)工廠看看！常德站總結(jié)及后期規(guī)劃總結(jié)：意向客戶定期打跟進(jìn)！爭(zhēng)取早日簽訂！后期規(guī)劃：以長(zhǎng)沙為中心樹立形象店輻射整個(gè)湖南??！

南昌是江西的省會(huì)，南昌市位于東經(jīng)115°27′-116°35′，北緯28°09′-29°11′，處江西省中部偏北，贛江、撫河下游，濱臨我國(guó)第一大淡水湖鄱陽(yáng)湖。南昌之名始于西漢，公元前202年，漢高祖劉邦派穎侯灌嬰率兵進(jìn)駐南昌，并修筑南昌城，定名南昌,取“南方昌盛”之意。唐宋為江南西道及洪前治所，為東南有名的都會(huì)，故又稱“洪都”。南昌又是一座具有光榮革命傳統(tǒng)的英雄城市，“八一”南昌起義舉世聞名，中國(guó)人民解放軍誕生于此，故南昌又有“英雄城”之美稱。南昌屬中亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，氣候濕潤(rùn)溫和，日照充足，一年中夏冬季長(zhǎng)，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天非常炎熱，有“火爐”之稱；冬天又比較寒冷，因此春秋季節(jié)去南昌旅游是比較適宜的。景觀：騰王閣、南昌八一公園、西山萬(wàn)壽宮、象山森林公園等。

南昌，江南及國(guó)家歷史文化名城，簡(jiǎn)稱“洪”，原中華民國(guó)軍事首都，現(xiàn)為江西省省會(huì)，中國(guó)特大城市之一，具有2200多年城史。城市分五橫三縱、總體五環(huán)，現(xiàn)建成三環(huán)。南昌是中國(guó)首批低碳試點(diǎn)城市之一，有東方愛丁堡之美譽(yù)。東城區(qū)的瑤湖新城正在逐漸形成眾人所目的東方西雅圖。南昌作為國(guó)家創(chuàng)新城市，國(guó)際花園城市，國(guó)家園林城市、衛(wèi)生城市之一，有著它獨(dú)特的魅力。城中主要有十湖一江，有跨湖、跨江大橋29座，主要跨江跨湖型大橋及隧道就有：八一大橋、南昌大橋、贛江大橋、英雄大橋、生米大橋、朝陽(yáng)洲大橋、艾溪湖大橋、瑤湖大橋、鳳凰大橋、經(jīng)航大橋，青山湖隧道、象湖隧道、艾溪湖隧道，紅谷灘過江隧道等。南昌為長(zhǎng)、珠三角及閩東南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之共同腹地，是我國(guó)重要的綜合交通樞紐、重要制造業(yè)基地乃省外大型產(chǎn)業(yè)及總部轉(zhuǎn)移對(duì)接的基地。2023年被《新聞周刊》雜志（Newsweek）選為世界十大動(dòng)感都會(huì)（The

Ten

Most

Dynamic

Cities）之一，全球著名摩天樓城市，擁有非常重要的歷史地位，被譽(yù)為“未來(lái)都會(huì)，綠色之都”。

南昌是聞名全球的世界動(dòng)感都會(huì)，也是一座現(xiàn)代與古老兼并的著名城市。南昌具有“西山東水”的自然地勢(shì)，是一座名副其實(shí)的東方水城，擁有異常豐富的水資源。全市總面積7402.36平方公里，其中水域面積達(dá)2204.37平方公里，占29.78%，居全國(guó)前三甲，在全國(guó)省會(huì)以上城市中排在前三位。南昌具有“西山東水”的自然地勢(shì)，是一座名副其實(shí)的東方水城，有著美麗的贛江江景，巧妙地利用其地理?xiàng)l件，充分展示江南水城的優(yōu)勢(shì)，把偌大的城市打造成文明花園城市。南昌現(xiàn)今下轄：東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、灣里區(qū)、紅谷灘新區(qū)、高新區(qū)、南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、小藍(lán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、桑海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、望城新區(qū)以及南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣4個(gè)縣。共有29個(gè)街道、47個(gè)鎮(zhèn)、33個(gè)鄉(xiāng)，499個(gè)社區(qū)、1141個(gè)行政村；其中市轄區(qū)共有29個(gè)街道、10個(gè)鎮(zhèn)、2個(gè)鄉(xiāng)，389個(gè)社區(qū)、167個(gè)行政村。

南昌城市簡(jiǎn)介南昌站南昌家具賣場(chǎng)家具分布1、歐亞達(dá)家居南昌京東店

地址：南昌市高新大道8號(hào)賣場(chǎng)簡(jiǎn)介：歐亞達(dá)家居京東店位于南昌市青山湖區(qū)高新大道總體經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)余平米。2、歐亞達(dá)家居南昌徐家坊店地址：南昌市井岡山大道666號(hào)

歐亞達(dá)家居徐家坊店坐落在南昌市井岡山大道666號(hào)，距八一廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商業(yè)中心較近，是最靠近南昌市中心商圈的大型家居商場(chǎng)。徐家坊店總體規(guī)模達(dá)6萬(wàn)平米，經(jīng)營(yíng)品種以民用家具、窗簾布藝、集成家具、家居飾品為主。

3、京東鹿鼎家居博覽中心地址：南昌市南京東路988號(hào)賣場(chǎng)簡(jiǎn)介：京東鹿鼎成立于2023年，首期經(jīng)營(yíng)面積2萬(wàn)平方米，2023年擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)面積3萬(wàn)平方米，2023年再次斥資數(shù)億建成經(jīng)營(yíng)面積達(dá)15萬(wàn)平方米超大展館總體規(guī)模達(dá)20萬(wàn)平方米。

4、喜盈門

地址：南昌市撫生路1166號(hào)

賣場(chǎng)簡(jiǎn)介：喜盈門南昌建材家具廣場(chǎng)是上海喜盈門建材投資開發(fā)，商場(chǎng)總面積15.8萬(wàn)平方米MALL南昌專賣店客戶陸姐是南昌一個(gè)比較早的經(jīng)銷商，一直都是做民用套房家具，有比較全面的人際關(guān)系，而且之前在工廠做過，對(duì)套房專業(yè)知識(shí)了解比較精準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)分析比較理性！目前做我們挪威印象的是他和她老公共同管理打理，自己主要負(fù)責(zé)店面銷售，他老公就負(fù)責(zé)外圍開發(fā)已經(jīng)安裝送貨方面！和客戶溝通過他的想法，客戶會(huì)尋求各方面關(guān)系合作去經(jīng)營(yíng)好這個(gè)店鋪。門店有202個(gè)平方，位于南昌地區(qū)最老的商場(chǎng)巨匯國(guó)際家具建材城的中廳位置！這個(gè)位置原來(lái)是做胡桃美家的胡桃木的。整體風(fēng)格按我們公司的形象統(tǒng)一包裝。計(jì)劃25號(hào)開業(yè)，已經(jīng)打款全款的百分之八十到公司。南昌陸姐店鋪1LOREMIPSUMDOLOR拜訪人拜訪時(shí)間所在商場(chǎng)

地址目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品／品牌意向產(chǎn)品系列溝通匯報(bào)工作陸行春30號(hào)巨匯家具158706961555樓胡桃美家和專賣店客戶溝通裝修事宜，然后確定擺場(chǎng)圖和施工圖，確定打款時(shí)間以及發(fā)貨時(shí)間！南昌站總結(jié)與規(guī)劃總結(jié)：開店不是目的，要真正把每個(gè)店搞活，真正達(dá)到大家雙贏才是目的！這樣工廠才能可持續(xù)發(fā)展！后期規(guī)劃：以南昌為中心樹立形象店輻射江西省！

廣州，簡(jiǎn)稱“穗”，廣東省省會(huì)，廣東省政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化的中心，地處中國(guó)大陸南方，廣東省的中南部，珠江三角洲的北緣，接近珠江流域下游入?？?。位于東經(jīng)112°57′-114°03′，北緯22°26′-23°56′。東連惠州市博羅、龍門兩縣，西鄰佛山市的三水、南海區(qū)和順德區(qū)，北靠清遠(yuǎn)市的市區(qū)和佛岡縣及韶關(guān)市的新豐縣，南接?xùn)|莞市和中山市，隔海與香港、澳門特別行政區(qū)相望。

廣州是中國(guó)的南大門，中國(guó)國(guó)家中心城市，國(guó)際大都市，國(guó)家三大綜合性門戶城市之一，世界著名的港口城市，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)和會(huì)展中心，中國(guó)南方的政治、軍事、文化、科教中心，國(guó)家綜合交通樞紐，社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化輻射力直指東南亞。

廣州有著兩千多年的歷史，是中國(guó)歷史文化名城，歷史最悠久的對(duì)外通商口岸，海上絲綢之路的起點(diǎn)之一，有“千年商都”之稱。

廣州是嶺南文化的代表、廣府文化的興盛之地。作為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的窗口，廣州外國(guó)人士眾多，被稱為“第三世界首都”，是全國(guó)華僑最多的大城市，與北京、上海并稱“北上廣”。

廣州，別稱五羊仙城、羊城、穗城、穗垣、花城等，古稱任囂城、楚庭、番禺或南海，舊稱省城，廣東省省會(huì)，副省級(jí)城市，國(guó)務(wù)院公布的全國(guó)第一批歷史文化名城之一，1984年14個(gè)沿海港口城市之一。廣佛都市圈核心城市，粵港澳都市圈核心城市，珠三角都市圈核心城市。2023年中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力市級(jí)排名方面，香港占據(jù)榜首，深圳、上海、臺(tái)北、廣州、北京等依次位列其后。2023年前一季度中國(guó)各省市GDP排名及增量廣州第三。廣州總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力綜合得分76.01排名第四位，列總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展第一能級(jí),與北上深領(lǐng)跑全國(guó)。2023年廣州在中國(guó)除臺(tái)灣城市外的287個(gè)城市的綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第四（次于香港、北京、上海）。2023年金融資本競(jìng)爭(zhēng)力前5名（次于香港、北京、上海和深圳），2023年廣州成為繼上海、北京后，第三個(gè)加入“GDP萬(wàn)億元俱樂部”的內(nèi)地城市。全國(guó)最具影響力、中國(guó)第一展廣交會(huì)（即中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)）的舉辦地，2023年成功舉辦了第16屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)。

廣州城市簡(jiǎn)介廣州站1、金海馬（花都店）花都區(qū)三東大道東瀛富國(guó)際家居建材采購(gòu)中心內(nèi)的金海馬家居品牌工廠批發(fā)城將正式開門迎客，這是花都乃至廣州北地區(qū)首個(gè)以工廠店集群、廠家批發(fā)直銷模式建成的大型家居批發(fā)集散基地。金海馬家居瀛富國(guó)際批發(fā)城地址：廣州市花都區(qū)新華三東大道東金海馬家居2.美泰家居廣場(chǎng)美泰獨(dú)立店位于花都區(qū)核心地段的美泰家居廣場(chǎng)，開業(yè)3年來(lái)一直本著“賣的不只是家具”的服務(wù)宗旨，贏得了花都乃至廣州、清遠(yuǎn)等市場(chǎng)較高的份額和美譽(yù)度，成為花都目前至大的專業(yè)家具商場(chǎng)。逾5萬(wàn)平方米的面積涵蓋聯(lián)邦、華源軒、顧家工藝、耀邦、多喜愛、我愛我家、穗寶、雅芳婷、雅蘭等上百個(gè)知名家具品牌。3.白云歐亞達(dá)歐亞達(dá)家居廣州黃石店（簡(jiǎn)稱黃石店），是歐亞達(dá)家居集團(tuán)巨資打造的白云區(qū)首家體驗(yàn)式主流建材家具購(gòu)物廣場(chǎng)，是其在中國(guó)南方市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的開篇之作，也是其在全國(guó)范圍內(nèi)布局的第28家高端家居連鎖商場(chǎng)。黃石店地處廣州市傳統(tǒng)建材家具商圈，座落于白云區(qū)黃石西路222號(hào)，緊鄰廣州市新城市中心——白云新城，占據(jù)小坪立交和黃石立交兩大立交橋之間的中心位置，承啟南北，連接?xùn)|西，交通便利，商業(yè)繁華。黃石店的整體規(guī)劃與世界同步、與國(guó)際接軌，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物中心模式精心打造。商場(chǎng)計(jì)劃主體建筑為混凝土和鋼結(jié)構(gòu)，采用國(guó)際最先進(jìn)的園林式購(gòu)物廣場(chǎng)模式，總體經(jīng)營(yíng)面積約12萬(wàn)平米，門前綠化廣場(chǎng)面積2023平米。Content花都朱總專賣店內(nèi)部實(shí)景圖白云區(qū)朱總店鋪拜訪人拜訪時(shí)間所在商場(chǎng)

地址經(jīng)營(yíng)面積目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品／品牌溝通匯報(bào)工作朱總31號(hào)花都金海馬137254724833樓200方柚樂居金海馬暫時(shí)不想換品牌，廣州白云有個(gè)店有興趣，約好明天去看場(chǎng)地。朱總1號(hào)白云歐亞達(dá)137254724833樓260柚樂居場(chǎng)地空了，正在找品牌，聊了很多很久，還是要找時(shí)間去廠里看下王途31號(hào)花都美泰家居139295364442樓100獨(dú)立店想拿我們散貨，我想促成專賣。她暫時(shí)沒有位置！廣州站總結(jié)與規(guī)劃總結(jié)：廣州這邊客戶不太重視區(qū)域保護(hù)，大都想先走散貨看看。這些意向客戶需要培養(yǎng)，同時(shí)看到這邊可以同時(shí)開四個(gè)專賣店沒問題！后期規(guī)劃：廣州近可以隨時(shí)開車過去開發(fā)市場(chǎng)，特別是番禺和芳村這邊。后期加大跟進(jìn)力度！爭(zhēng)取廣州能開四個(gè)店！

惠州市位于廣東省東南部，珠江三角洲東北端，南臨南海大亞灣，與深圳、香港毗鄰，是中國(guó)大陸除深圳市外距離香港最近的城市?；葜菔袑僦槿墙?jīng)濟(jì)區(qū)，現(xiàn)轄惠州市、惠陽(yáng)區(qū)兩區(qū)和博羅縣、惠東縣、龍門縣三縣，設(shè)有大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)。陸地面積1.12萬(wàn)平方公里，占珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)面積的1/4。海域面積4520平方公里，海岸線長(zhǎng)223.6公里，是廣東省的海洋大市之一。常住人口321萬(wàn)。市花是紅花紫荊，市鳥：畫眉，勒杜鵑。

惠州是廣東省的歷史文化名城，在古代即有“嶺南名郡”、“粵東門戶”之稱，簡(jiǎn)稱鵝城。從唐到近代的一千多年間，有480多位中國(guó)名人客寓或履臨惠州，其中北宋大文豪蘇東坡曾寓居惠州三年，孫中山、周恩來(lái)曾在此進(jìn)行過革命活動(dòng)，廖仲愷、鄧演達(dá)、葉挺、曾生等一批民主志士和革命家皆出自惠州。

惠州的自然資源尤其是旅游資源非常豐富。全市具有旅游開發(fā)潛力的景點(diǎn)有900多處，屬景點(diǎn)高密度分布區(qū)，并具有資源多樣性的特點(diǎn)，集山、江、湖、海、泉、瀑、林、澗、島為一體，融自然景觀與人文景觀于一身，其中被列入國(guó)家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景名勝及自然保護(hù)區(qū)有6處，擁有“嶺南第一山”--羅浮山，“北回歸線上的綠洲”--南昆山，“東方夏威夷”--巽寮灣，“苧蘿西子”--惠州西湖，還有全國(guó)唯一的海龜自然保護(hù)區(qū)等。

惠州城市簡(jiǎn)介惠州站惠州粵東國(guó)際

粵東國(guó)際家具博覽中心[1]

項(xiàng)目分兩期進(jìn)行[2]

，總建筑面積達(dá)25萬(wàn)平方米，總投資10億元。其中一期項(xiàng)目面積13萬(wàn)平方米，投資額達(dá)5億人民幣，已于2023年10月1日開業(yè)。該項(xiàng)目引進(jìn)行業(yè)先進(jìn)管理體系，建立系統(tǒng)化營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式粵東地區(qū)首家中高端家具中心[4]

。該項(xiàng)目一期引進(jìn)國(guó)內(nèi)外品牌家具，商品范圍包括：軟體家具、現(xiàn)代板式、實(shí)木、紅木、藤藝、兒童套房、歐美古典、金屬家具、戶外休閑、床上用品、辦公家具、家居飾品等。各類自動(dòng)化設(shè)施齊全，建筑宏偉壯觀，是集現(xiàn)代人性化休閑購(gòu)物、餐飲為一體的大型博覽中心。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)將輻射整個(gè)粵東地區(qū)，建立粵東與珠三角家具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互動(dòng)，促進(jìn)粵東家具市場(chǎng)的快速發(fā)展。2023年12月7日—8日粵東國(guó)際家具博覽中心[6]

攜手：芝華仕、米蘭、杜克公爵、越東紅木、美得麗、香港海馬沙發(fā)、艾賦嘉、康耐登、斯卡諾、美日居、庫(kù)瑪、卡慕、本位、標(biāo)卓、英豪軒、左右國(guó)際、柏健、軒尼詩(shī)、喜思儂、克蕾詩(shī)帝、美家水族、奧嘉利、美神、蜜月島、香港海馬、慕思V6、慕思凱奇、MPE、百美、雅蘭、富佳美、左右健康、玉翠緣、康耐登寢具、荷塘玉庭、東方韻、元潤(rùn)、裕豐家居、七彩人生、挪亞家、未來(lái)之窗、童話城堡、陽(yáng)光雅居、保柏利、泊家、宜木空間、芳林、簡(jiǎn)歐、海家、協(xié)昌、芙萊莎、奧斯卡、香榭1號(hào)、品之源、露伊莎、曼特寧、瑪吉卡森、愛麗舍宮、勞恩斯、歐卡莎、金富麗、賽諾德、蒙斯頓、晟輝、誠(chéng)信聯(lián)發(fā)、鄭邦紅木、紅韻軒、水雨軒、雍雅軒、銳華、華藝軒等七十二大品牌，舉辦惠州2023粵東首屆家博會(huì)。惠州粵東國(guó)際和戴海鵬店面圖1LOREMIPSUMDOLOR拜訪人拜訪時(shí)間所在商場(chǎng)

地址目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品／品牌意向產(chǎn)品系列溝通匯報(bào)工作戴海鵬2號(hào)粵東國(guó)際家具186883393693樓、4樓海馬惠州專賣店情況比較特殊，粵東國(guó)際要重新整改，區(qū)域要重新劃分，這邊要等商場(chǎng)確定哪個(gè)地方做實(shí)木，爭(zhēng)取拿個(gè)中廳位置來(lái)做。我和客戶還有商場(chǎng)三方都商量好了細(xì)節(jié)，就等商場(chǎng)重新規(guī)劃好立馬上貨！惠州站總結(jié)后期規(guī)劃總結(jié)后期規(guī)劃：根據(jù)目前惠州店的情況配合經(jīng)

銷商完成開店的所有工作，也持續(xù)在惠州聯(lián)系意向客戶，一旦經(jīng)銷商進(jìn)度太慢，隨時(shí)有經(jīng)銷商可以上！

深圳（Shenzhen），中華人民共和國(guó)區(qū)域中心城市，副省級(jí)城市，計(jì)劃單列市，全國(guó)文明城市，國(guó)家創(chuàng)新型城市，國(guó)際花園城市，全國(guó)四大一線城市之一。深圳市位于廣東省中南沿海地區(qū)，珠江入海口之東偏北。深圳市地處中華人民共和國(guó)廣東省中南沿海，陸域位置東經(jīng)113°46′-114°37′，北緯22°27′-22°52′。東西長(zhǎng)81.4公里，南北寬（最短處）為10.8公里，東臨大鵬灣，西連珠江口，南鄰香港，與九龍半島接壤，與香港新界一河之隔，被稱為“香港的后花園”。深圳這座新興的城市整潔美麗，四季草木蔥籠，當(dāng)?shù)卣虻刂埔说亻_發(fā)了不少旅游景點(diǎn)，將自然風(fēng)光與人工建筑巧妙結(jié)合。深圳歷史悠久，文化發(fā)達(dá)，旅游資源也十分豐富，保存在地上、地下的文物古跡十分豐富。80年代深圳博物館考古人員進(jìn)行了文物普查，發(fā)現(xiàn)了一大批頗有價(jià)值的古建筑、古遺址、古墓葬、古寺廟、古城址和風(fēng)景名勝等。深圳市人民政府于1983年先后公布了兩批重點(diǎn)文物保護(hù)單位，并對(duì)名勝古跡作了修復(fù)，再現(xiàn)了原有的風(fēng)貌，以供游人觀賞。深圳地處北回歸線以南,屬亞熱帶海洋性氣候,氣候溫和,雨量充沛,日照時(shí)間長(zhǎng)。夏無(wú)酷暑,時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。春秋冬三季氣候溫暖,無(wú)寒冷之憂。年平均氣溫為22.3℃。

深圳是中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，已發(fā)展為有一定影響力的國(guó)際化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”。深圳是中國(guó)南部美麗的濱海城市，毗鄰香港，是華南重要的高新技術(shù)研發(fā)和制造基地。深圳市位于北回歸線以南，地處廣東省南部，珠江口東岸，東臨大亞灣和大鵬灣；西瀕珠江口和伶仃洋；南邊隔深圳灣、深圳河與香港相望；北與東莞、惠州兩市接壤，有遼闊海域連接南海及太平洋。因?yàn)榕徬愀?，深圳市域邊界設(shè)有全國(guó)最多的出入境口岸。深圳是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，經(jīng)濟(jì)總量居中國(guó)大陸第四位。從中國(guó)南海之濱的小鎮(zhèn)，到世界級(jí)都會(huì)的現(xiàn)代化城市，深圳是中國(guó)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的精彩縮影。

深圳城市簡(jiǎn)介深圳站

1.羅湖區(qū)：東門商圈，超級(jí)老商圈，商場(chǎng)與人氣都不錯(cuò)，年輕人群經(jīng)常逛街的地方。

2.福田區(qū)：華強(qiáng)北商圈，全球電子產(chǎn)品聚焦地，華強(qiáng)北茂業(yè)銷售全國(guó)商場(chǎng)前100名

3.福田區(qū)：福田中心區(qū)商圈，新起的超級(jí)商圈，包括中心城-連城新天地-麗晶國(guó)際-購(gòu)物公園-cocopark-君尚百貨，連城新天地將這些商場(chǎng)連通。政府規(guī)劃，香港進(jìn)入深圳第一站（廣深港高鐵福田站）進(jìn)入內(nèi)地第一站，福田中心區(qū)商圈發(fā)展迅猛。

4.南山區(qū)：南山商圈以海雅百貨開始往東-海岸城-吉之島--天虹-保利，人氣很旺。

深圳商圈分布深圳站1、紅星美凱龍（布吉店）紅星美凱龍目前在深圳建有兩個(gè)商場(chǎng)，世紀(jì)中心·紅星美凱龍和布吉紅星美凱龍。其中，世紀(jì)中心紅星美凱龍是紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖的第50家商場(chǎng)，位于深圳市福田區(qū)香蜜湖(原水上樂園)，緊貼深南大道，營(yíng)業(yè)面積8萬(wàn)平方米，配備500個(gè)免費(fèi)停車位，匯集近200家國(guó)內(nèi)外知名家具品牌和擁有華南最大歐美古典家具體驗(yàn)館。該家具商場(chǎng)推出了“所有售出商品負(fù)全責(zé)”、“先行賠付”、“差價(jià)三倍返還”等服務(wù)承諾。布吉紅星美凱龍面積近10萬(wàn)平方米，位居布吉布龍路，集家具、建材、家電經(jīng)營(yíng)于一體。

紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品位為己任，至2023年，紅星美凱龍已在全國(guó)58座城市開辦了76家商場(chǎng)，成為真正意義上的中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌。2.好百年好百年深圳總店為好百年家居連鎖企業(yè)總部所在地，位于寶安北路與梅園路交匯處，總經(jīng)營(yíng)面積逾80000平方米，有180個(gè)免費(fèi)停車位。好百年深圳總店以國(guó)際流行的購(gòu)物中心模式進(jìn)行規(guī)劃，提供高品位、時(shí)尚化、五星級(jí)的購(gòu)物環(huán)境，匯萃兩岸三地及世界名牌家居商品，完美呈現(xiàn)家居一站式購(gòu)物特色，產(chǎn)品定位為中高檔。3.龍興聯(lián)泰地址:

愛聯(lián)社區(qū)深惠路578號(hào)龍興商業(yè)廣場(chǎng)2號(hào)樓龍興聯(lián)泰國(guó)際家具商場(chǎng)總面積達(dá)5萬(wàn)平方米，是現(xiàn)階段龍崗片區(qū)規(guī)模較大、設(shè)施較完善、商品定位較高、格調(diào)高雅的一站式專業(yè)賣場(chǎng)，一樓經(jīng)營(yíng)客廳沙發(fā)系列，二樓板式套房系列，三樓新古典家具、實(shí)木、紅木系列，四樓辦公家具系列。中國(guó)古典家具、現(xiàn)代時(shí)尚家具、韓流、歐派，應(yīng)有盡有。4、紅樹灣廣東紅樹灣家具博覽實(shí)業(yè)是集購(gòu)物、休閑、會(huì)展為一體的大型家具連鎖機(jī)構(gòu)投資企業(yè)，率先在珠三角以招商、合作模式運(yùn)營(yíng)“家居MALL”。經(jīng)過十幾年的拓展和積累，目前在廣州、花都、番禺、肇慶、深圳福永等地經(jīng)營(yíng)專業(yè)家居MALL，總經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)50萬(wàn)平方米。其中深圳MALL更是華南地區(qū)單體面積最大的專業(yè)家居賣場(chǎng)。所開設(shè)的賣場(chǎng)均以“良好的經(jīng)營(yíng)形象”和“穩(wěn)健的發(fā)展步伐”備受市民的熱捧和同行的關(guān)注。

紅樹灣家具擁有1500個(gè)以上的品牌工廠資源，以及經(jīng)銷商、代理商資源。服務(wù)員工一萬(wàn)多名，匯聚、貯備了豐富的行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)中、高層管理人員。紅樹灣家具企業(yè)先后獲得過“質(zhì)量信得過單位”、

“消費(fèi)者最滿意賣場(chǎng)”、“深圳十佳企業(yè)”、行業(yè)最佳渠道”、“中國(guó)家具流通渠道十大創(chuàng)新品牌”等榮譽(yù)。

紅樹灣家具旗下的所有福永富邦店、廣州天河?xùn)|店、番禺店、荔灣店、花都店、肇慶店都在其區(qū)域內(nèi)擁有極高的知名度，并引領(lǐng)區(qū)域行業(yè)的家居消費(fèi)深圳紅星美凱龍深圳胡清輝店深圳好佰年深圳徐總店拜訪人拜訪時(shí)間所在商場(chǎng)

地址經(jīng)營(yíng)面積目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品／品牌溝通匯報(bào)工作胡清輝3號(hào)紅星美凱龍158173532933樓200方盛世華隆對(duì)產(chǎn)品很有興趣，而且就準(zhǔn)備換品牌，是中廳最好的位置，跟柏森位置一樣。本來(lái)打算5號(hào)和我一起來(lái)工廠看，后面商場(chǎng)不同意，現(xiàn)在正在和商場(chǎng)協(xié)商！周微3號(hào)紅星美凱龍138235225133樓300島之寶現(xiàn)在沒有合適的位置做，找找位置再看！王姐4號(hào)好百年182188167163樓200紅木對(duì)我們東方墅金絲檀有興趣，想拿散貨，那天打說(shuō)賣了一套，不急要貨！我說(shuō)一定要做專賣才能給貨！徐總4號(hào)龍興聯(lián)泰158208277212樓190森盛開始是有興趣做我們品牌專賣的，后面覺得商場(chǎng)定位低了就只想發(fā)散貨，我沒答應(yīng)！周清5號(hào)紅樹灣138272162832樓180展會(huì)去我們展館看過，說(shuō)我們有業(yè)務(wù)說(shuō)可以發(fā)散貨，現(xiàn)在只想發(fā)散貨，看看情況再說(shuō)！深圳站總結(jié)及后期規(guī)劃總結(jié)：意向客戶定期打跟進(jìn)！爭(zhēng)取早日簽訂！后期規(guī)劃：主要在定位中高端商場(chǎng)開發(fā)客戶，深圳可以開發(fā)三個(gè)專賣店！本次出差總結(jié)本次出差是第二次走訪華南市場(chǎng)，出差的主要是結(jié)合新店擺場(chǎng)、拜訪老客戶加強(qiáng)客情關(guān)系維護(hù)以及了解家具市場(chǎng)現(xiàn)狀為目的，整個(gè)形成安排了10天的時(shí)間?？偟脕?lái)說(shuō)，對(duì)于本次出差了解的市場(chǎng)及客戶情況總結(jié)如下幾個(gè)方面：一是了解區(qū)域市場(chǎng)狀況及商圈情況；總體上市場(chǎng)蕭條，整體經(jīng)營(yíng)狀況不理想，商戶情緒低落，自信心不足，商場(chǎng)空置店面多；；二是老客戶店面形象大多保持較好，雖然個(gè)別是老包裝，但也有個(gè)別店面氛圍較差，店內(nèi)停產(chǎn)產(chǎn)品較多，這也是導(dǎo)致單產(chǎn)產(chǎn)出較低的原因之一；三是意向客戶方面在經(jīng)營(yíng)了五一的蕭條之后，都持謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)公司品牌是認(rèn)可，但對(duì)市場(chǎng)的狀況比較擔(dān)憂，都在觀察期；四是與現(xiàn)有老客戶都建立了良好的客情關(guān)系，規(guī)劃并落實(shí)新產(chǎn)品進(jìn)店調(diào)場(chǎng)事項(xiàng)；五是通過對(duì)各個(gè)城市市場(chǎng)及客戶的考察，也對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)一步的了解，也為后期維護(hù)與拓展補(bǔ)充更加充分的資源。六是借助市場(chǎng)的冷淡，商場(chǎng)需求大的現(xiàn)實(shí)情況，進(jìn)駐之前難以進(jìn)駐的商場(chǎng)，有助于提升與擴(kuò)大品牌影響力；本次出差的自身評(píng)價(jià)這次出差針對(duì)于公司及經(jīng)銷商的利益拿捏到位，在不損失公司的利益下，跟經(jīng)銷商溝通，讓專賣店做起來(lái)，但通過這次出差，找到了自身存在的一些新缺點(diǎn)。比如這次在與新客戶洽談過程中對(duì)信息的獲取不夠，溝通技巧把握不好，出現(xiàn)無(wú)話題的狀態(tài)。這是后期在實(shí)踐中必須要提升的重要方面。以上是本人本次出差的相關(guān)情況，還存在許多不足之處，望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在后期工作中將積極調(diào)整心態(tài)，制定符合自身的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不斷提升自身綜合素質(zhì)。謝謝指導(dǎo)！家具企業(yè)在未來(lái)的四種共存模式?，F(xiàn)在的家具市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，很多的家具生產(chǎn)和出口都一直牢牢的占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)的地位。但是在近兩年，家具的銷售日益下滑，家具市場(chǎng)開始蒙上了一層灰色的色彩。下面就跟隨的一起來(lái)了解一下吧！為何，這些家具企業(yè)一步步走向倒閉?是否，家具的市場(chǎng)份額在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一點(diǎn)點(diǎn)被上下游產(chǎn)業(yè)蠶食?未來(lái)，這些家具企業(yè)該何去何從?帶著這些疑問，記者采訪了深圳家具研究開發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴及副院長(zhǎng)關(guān)永康。01不可阻擋的市場(chǎng)分流之勢(shì)縱觀家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游房地產(chǎn)商到下游的陳設(shè)飾品，是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)銷售攔截和市場(chǎng)搶占的呢?眾所周知，以往消費(fèi)者從購(gòu)房到購(gòu)置家具經(jīng)歷的順序是這樣的：首先購(gòu)買毛坯房，選擇設(shè)計(jì)方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇家具和襯托家裝風(fēng)格的軟裝陳設(shè)。如今精裝房的興起，全屋定制流行，市場(chǎng)也在逐漸分流。定制家具分流傳統(tǒng)家具市場(chǎng)關(guān)永康從房地產(chǎn)商銷售精裝房經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期說(shuō)起市場(chǎng)分流的步驟。第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽(yáng)臺(tái)收納柜等一并包含，搶占了家具的市場(chǎng)。房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)上游攔截如今，像萬(wàn)科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動(dòng)家具和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時(shí)也完成了上游攔截。02打通上下游，向定制發(fā)展從營(yíng)銷的角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。關(guān)永康指出，目前的家具市場(chǎng)形勢(shì)從上游產(chǎn)業(yè)鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動(dòng)家具，建材行業(yè)也不甘示