南京度假別墅項(xiàng)目營銷策略報告圖文并茂

這座山的改變將從這里開始…一山傳奇兩千年

2012.3.28句容茅山翡翠山外山整合營銷策略報告AmountainLegendTwothousandyears這是一個極具挑戰(zhàn)的項(xiàng)目挑戰(zhàn)1—政策之傷2008年2009年2010年2011年2012年政策軸全國地產(chǎn)一遍紅，量價齊升，房價基本翻倍10月12月4月9月1月3月第一次調(diào)控第二次調(diào)控第三次調(diào)控地方調(diào)控政策救市啟動政策救市結(jié)束從第三次調(diào)控開始，樓市進(jìn)入高度低迷期打壓樓市，抑制投資和改善性需求鼓勵購房，鼓勵投資7月總書記講話，調(diào)控決心不動搖11月總理表態(tài)房價下降是堅(jiān)定政策11月底李克強(qiáng)表示必須鞏固調(diào)控成果12月住建部表示限購令延期12月中央經(jīng)濟(jì)會議調(diào)控繼續(xù)1月績效嚴(yán)控樓市，不松懈天生麗質(zhì)，卻生不逢時，重點(diǎn)打壓投資、改善客戶挑戰(zhàn)2—市場之惑度假型別墅市場整體低迷，需求力弱大戶/投資消費(fèi)改善消費(fèi)剛需消費(fèi)

進(jìn)場型徘徊型等待型

價格合適心理矛盾有購房需求不急不燥、有房住

出手

害怕降價

不滿意就是不買在樓市調(diào)控政策的擠壓下，購房客戶心態(tài)變化：挑戰(zhàn)3—客戶之冷度假型產(chǎn)品高端客戶陷入報復(fù)性觀望這又是一個極具樂趣的項(xiàng)目樂趣1—發(fā)展趨勢2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年景區(qū)開發(fā)將軍山時代住宅配套打造將軍路別墅區(qū)，成為南京最著名的高端別墅板塊定位郊區(qū)型別墅城市型別墅開發(fā)周期板塊開發(fā)進(jìn)入尾聲老山時代打以自然天成、綠城玫瑰園等別墅為代表城市第一居所板塊開發(fā)進(jìn)入發(fā)展期郊區(qū)度假型啟動溧水、高淳、句容、滁州等南京郊區(qū)景區(qū)度假型產(chǎn)品出現(xiàn)投資、養(yǎng)老、度假為主度假型別墅成為一種享受別墅市場由郊區(qū)型、城市型過渡到遠(yuǎn)郊型度假別墅，未來遠(yuǎn)郊度假型別墅將成為一種生活方式，一種趨勢城市之山，被燈光及繁華所污染遠(yuǎn)郊之山，帶給人們寧靜及享受樂趣2—仙山資源國家4A級旅游區(qū)，道教第一福地樂趣3—大盤體量3000畝原山度假項(xiàng)目，依山靠水樂趣4—文化韻味《二十六個人的茅山》，賦予項(xiàng)目文化內(nèi)涵這樣一個挑戰(zhàn)與樂趣同在的項(xiàng)目，我們?nèi)绾螒?yīng)對？再讀市場山外山2012年度市場研究南京別墅板塊介紹及別墅樓盤地圖溧水皖南30公里60公里江北別墅群龍池老山湯山句容寶華九龍湖紫金山別墅群百家湖將軍山路方山下關(guān)豪宅河西豪宅遠(yuǎn)郊別墅群主城區(qū)別墅江寧別墅群東郊別墅群仙林遠(yuǎn)郊向東郊過渡板塊區(qū)位自然資源別墅市場發(fā)展階段交通狀況產(chǎn)品檔次環(huán)紫金山板塊城市中心紫金山、鐘山風(fēng)景區(qū)成熟優(yōu)良頂級東郊板塊城市副中心靈山、湯山、寶華山、茅山中級較好中檔江寧板塊城市副中心將軍山、方山、九龍湖成熟一般中高檔江北板塊城市副中心老山、珍珠泉中級較差中高檔遠(yuǎn)郊板塊城郊臥龍湖、傅家邊風(fēng)景區(qū)初級差中低檔茅山南京別墅版圖生活方式的變更，導(dǎo)致遠(yuǎn)郊型別墅開始興起南京周邊度假別墅價值PK名稱資源品牌交通發(fā)展?jié)摿︿嗨L(fēng)景區(qū)境內(nèi)有“江南小三峽”之稱的胭脂河、天生橋，擁有“江南第一天池”的無想山、“十里梅林、萬畝竹海”的傅家邊梅園及石臼湖、東屏湖、中山湖、臥龍湖、白馬湖、東廬山森林等十多處湖光山景傅家邊、臥龍湖、白馬湖等距南京僅42公里度假旅游具有一定品牌影響力，以臥龍湖風(fēng)景區(qū)為代表老山風(fēng)景區(qū)國家級森林公園七佛寺、獅子嶺、平坦三大景區(qū)距南京僅10公里以城市第一居所為核心湯山溫泉和青山，國家級旅游度假區(qū)“泉、碑、洞、湖、寺、林”六景于一體距南京主城約18公里溫泉度假概念深入人心寶華山國家森林公園、國家AAAA風(fēng)景區(qū)寶華山隆昌寺具有佛門“律宗第一名山”距南京僅30公里隨著仙林開發(fā)而興起的郊區(qū)型度假區(qū)茅山國家AAAA級旅游區(qū)中國道教名山之一，仙山距常州、南京各約60公里度假旅游開發(fā)起步階段茅山的寧靜和仙山靈氣，是凡塵污染區(qū)域所不具備的巨大優(yōu)勢面臨寶華山和溧水度假型別墅競爭的沖擊茅山概況區(qū)位：句容市東南部，茅山腳下。距句容市區(qū)約20公里。東隔茅山與常州金壇市為鄰。茅山地處蘇南黃金旅游地帶，多條大交通拉近了茅山鎮(zhèn)與鎮(zhèn)江、常州、南京、上海、杭州的距離。背景：大交通的變化給茅山鎮(zhèn)帶來了發(fā)展契機(jī)，茅山鎮(zhèn)區(qū)作為茅山風(fēng)景區(qū)的主要入口，作為句容市南部片區(qū)中心鎮(zhèn)，其品牌和旅游形象日益重要。地處南京、鎮(zhèn)江、常州金壇三者之間，擁有得天獨(dú)厚的茅山度假旅游景觀資源面積人口：茅山鎮(zhèn)面積81平方公里，人口僅2.5萬人。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)：茅山作為農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，經(jīng)營葡萄、茶葉、特色中草藥等，農(nóng)民人均收入8012元。茅山當(dāng)?shù)厝丝谳^少，平均收入較低，無法形成地緣性消費(fèi)市場，應(yīng)外圍擴(kuò)展，如句容、金壇等當(dāng)?shù)乜蛻裘┥芥?zhèn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)以特色農(nóng)業(yè)為主，人口較少，消費(fèi)能力較低，區(qū)域內(nèi)購買力不足，必須通過引導(dǎo)外力進(jìn)行消費(fèi)茅山經(jīng)濟(jì)

道教是中國的本土宗教，影響主要體現(xiàn)在書法、政治、醫(yī)學(xué)、詩歌等諸多方面。道教衰退：自清代起道教地位開始衰退，近代更是一度被稱為“不是善教”，之后在抗戰(zhàn)時期，文革時期更是遭受幾乎毀滅性打擊。目前現(xiàn)狀：2000年以后，政府逐漸肯定宗教在社會中解決問題的作用，據(jù)美國紐約時報統(tǒng)計(jì)，中國約有3億人信仰宗教；但是道教的地位目前比較尷尬，道教的復(fù)蘇并非體現(xiàn)在信仰復(fù)蘇方面，而僅僅是體現(xiàn)在商業(yè)角度、旅游開發(fā)角度來考慮，而且在城市擁有宗教信仰的人群中，大多是信奉基督教，而中產(chǎn)階層及則多受佛教吸引，道教信仰目前僅僅是在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村復(fù)蘇。茅山文化目前茅山道教文化的復(fù)蘇僅僅體現(xiàn)在商業(yè)開發(fā)角度，宗教信仰略顯支撐不足，茅山旅游景點(diǎn)較為蕭條以住宅建筑和公共建筑居多。建筑高度以3層以下建筑為主，大多建筑屬三類建筑質(zhì)量。功能單一，主要以農(nóng)家菜餐飲為主，缺少特色，仍沿續(xù)傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)模式，缺少活力，與風(fēng)景區(qū)入口區(qū)的形象不匹配。雖然有不少別墅，但風(fēng)格單一，以傳統(tǒng)中式為主，加上開發(fā)水平一般，導(dǎo)致整體形象較差茅山形象目前茅山鎮(zhèn)整體建筑品質(zhì)偏低，仍然延續(xù)傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)模式，整體形象較差發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中的寧常滬城際H3線、揚(yáng)馬城際Z1線、南京軌道交通S6線，104國道、243、122省道以及規(guī)劃中的寧句快速通道、滬寧二通道，均連接句容城和南京城。句容城鎮(zhèn)體系提出“1+2+3”設(shè)想。其中3個旅游區(qū)為寶華風(fēng)景旅游區(qū)、茅山風(fēng)景旅游區(qū)、東部鄉(xiāng)村旅游區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展觀光休閑度假、現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等，是生態(tài)文化休閑與旅游服務(wù)功能主要承載區(qū)，旨在用優(yōu)質(zhì)的山水文化資源，為南京都市圈的發(fā)展提供廣闊的空間拓展載體。在“同城同建，打造南京副城”的規(guī)劃背景下，茅山及寶華山擁有優(yōu)質(zhì)山水文化資源的區(qū)域?qū)⒊蔀榫淙莘慨a(chǎn)發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略大茅路梯兩側(cè)以肝對外服姜務(wù)為主件的公共地設(shè)施用河地規(guī)劃大茅智路兩側(cè)以抱公共設(shè)施組用地為主鉆，主要面匹向外來游喪客服務(wù)，脹承擔(dān)了茅聰山風(fēng)景區(qū)杠主入口區(qū)莊的主要服菊務(wù)職能。錘在大茅路萄兩側(cè)地塊牌內(nèi)，規(guī)劃懸安排了商鞭業(yè)用地、雄旅館業(yè)用姜地、游客施中心用地絞、行政辦莫公用地、既影劇院用姨地、圖書露展覽用地草等。東進(jìn)路拖兩側(cè)以盤對內(nèi)服伶務(wù)為主訂的公共蜻設(shè)施用鑼地規(guī)劃東杏進(jìn)路兩招側(cè)以公希共設(shè)施廊用地為香主，主尸要面向霸茅山鎮(zhèn)賴服務(wù)。挖在東進(jìn)航路兩側(cè)沖地塊內(nèi)案，規(guī)劃店安排了攪商業(yè)用廁地、服樹務(wù)業(yè)用文地、市廁場用地葉、游樂顯用地、云醫(yī)院用飲地等。居住區(qū)主徐要位于茅羅山南北兩踢側(cè)，以生遵態(tài)居住功合能為主，顯主要用于模度假、休舟閑、居住宅、養(yǎng)老型餡為主度假區(qū)別戚墅逐漸成悼為一種發(fā)肉展趨勢茅山度罪假區(qū)由漲于開發(fā)格時間晚滾及資源坑利用低潮，導(dǎo)致似開發(fā)落榴后茅山經(jīng)攻濟(jì)基礎(chǔ)賀和人口亮薄弱，效必須以稠吸引外刻力支撐城市化痰進(jìn)程及萍規(guī)劃戰(zhàn)急略有利負(fù)于茅山炒度假區(qū)擇的發(fā)展茅山形象議落后，扭遇轉(zhuǎn)其改觀姿需要時間得和發(fā)展與區(qū)域咬發(fā)展同左步，突植出產(chǎn)品六優(yōu)勢，譜剝離區(qū)響域同質(zhì)軟競爭形成自膨身自有晴特色，責(zé)同時引塑領(lǐng)區(qū)域挪度假市忘場前期重漫點(diǎn)開拓節(jié)區(qū)域客原戶，后監(jiān)期擴(kuò)大折影響力飼，面向早長三角洽投資、顏養(yǎng)老市夕場戰(zhàn)略設(shè)想市場提示競爭版圖恒大金然碧天下世紀(jì)天城森林溪難谷美加?xùn)|部陣假日墨莊茅山1號臥龍湖國堅(jiān)際社區(qū)本案鳳凰小贊鎮(zhèn)溧水板塊茅山板分塊30公里40公里60公里寶華山板形塊仙林翠谷紫金七號山一方43公里26公里48公里同樣作為斬度假期別去墅的溧水齊板塊，對神于茅山區(qū)器域競爭沖運(yùn)擊較大，揭而寶華山榨板塊由于內(nèi)地段及供稀應(yīng)量，競盜爭一般板塊項(xiàng)目名稱規(guī)劃物業(yè)類型溧水恒大金碧天下獨(dú)聯(lián)、聯(lián)排、疊加世紀(jì)天城獨(dú)棟,聯(lián)排鳳凰小鎮(zhèn)獨(dú)棟,聯(lián)排臥龍湖國際獨(dú)棟森湖溪谷獨(dú)棟茅山板塊美加?xùn)|部假日聯(lián)排茅山灣1號獨(dú)棟、雙拼墨莊雙拼、聯(lián)排竹梧園雙拼、獨(dú)棟寶華山板塊山一方獨(dú)棟、聯(lián)排、多層紫金山七號獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排仙林翠谷聯(lián)排湯山板塊湯山一品聯(lián)排陽明山莊聯(lián)排、獨(dú)棟分流競爭陪項(xiàng)目建筑綠風(fēng)格較為樓多樣，其緞中以中式兇、地中海復(fù)最為常見叼，其中茅時山板塊基鏟本以中式烘為主競爭項(xiàng)目塑分析板塊重點(diǎn)距競爭——茅山板柿塊：茅西山資源次競爭——溧水板旨塊：溧老水風(fēng)景撒區(qū)、農(nóng)懼業(yè)科技誦園等泛競爭——寶華山勝、湯山點(diǎn)板塊：沿寶華山妻、湯山延溫泉項(xiàng)目名稱規(guī)劃物業(yè)類型建筑面積占地面積容積率建筑風(fēng)格恒大金碧天下

獨(dú)聯(lián)、聯(lián)排、疊加

103671.54歐洲園林世紀(jì)天城

獨(dú)棟,聯(lián)排

20.8600.35新古典主義鳳凰小鎮(zhèn)

獨(dú)棟,聯(lián)排

4.710.70.44北美風(fēng)情森湖溪谷

獨(dú)棟

12.653.30.24新中式臥龍湖國際社區(qū)獨(dú)棟802000.35美式美加?xùn)|部假日聯(lián)排826.70.78現(xiàn)代中式茅山灣1號雙拼4200.54江南風(fēng)格墨莊雙拼、聯(lián)排1.141.60.7中式竹梧園雙拼、獨(dú)棟11.90.52中式山一方獨(dú)棟、聯(lián)排、多層5150.35現(xiàn)代中式紫金七號獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排13360.36西班牙風(fēng)格仙林翠谷聯(lián)排28350.8地中海風(fēng)格大山地聯(lián)排、獨(dú)棟1222.50.5地中海風(fēng)格湯山一品聯(lián)排1435.60.8待定陽明山莊聯(lián)排、獨(dú)棟9.6140.65民國基本情尊況項(xiàng)目地址商：溧水縣臥殼龍湖大道1號占地面耕積：26.慈7萬㎡建筑面毀積：8萬㎡容積率：0.35開發(fā)公司桿：南京臥龍序湖置業(yè)有暈限公司建筑風(fēng)曉格：南加州圣桿芭芭拉風(fēng)假情小鎮(zhèn)以匆及美式別倉墅建筑規(guī)劃喘：南加州攤圣芭芭煎拉風(fēng)情寄小鎮(zhèn)（爺旅游度串假、酒斜店酒吧高、國際簡名品直徒銷店等吊），國蘿際鄉(xiāng)村柔俱樂部須（GOLF體育公艘園、馬悠會、游攀劃艇和體健身會佛館等）劍，高尚遞居住區(qū)薪（美式綿別墅、革度假公爭寓等產(chǎn)品類漏型：獨(dú)棟，愁主力面頂積在230旁-26咱0平米銷售價求格：1500飽0元/平米，總焦價350萬一套起銷售分諸析：項(xiàng)目自200幻玉8年2月開盤畢以來，徒共推出427套房源王，截止蓋目前去廉化266套，去油化率63%。201駁1年全年役共推58套房源，農(nóng)去化22套，月度蔥去化約2套。競爭項(xiàng)目——臥龍湖國念際社區(qū)樣板房館實(shí)景樣板房計(jì)實(shí)景社區(qū)景觀估實(shí)景實(shí)景呈童現(xiàn)，充之分發(fā)揮櫻了水景屆的特點(diǎn)錘，并且責(zé)帶來實(shí)猾景的視蒜覺沖擊1A戶型2A戶型3A戶型戶型面后積適中迅，基本鳳在230巾-26嗎0平米左右草，總價得檔到一定控嫩制地塊名稱地塊位置規(guī)劃用途出讓面積m2容積率成交單位出讓價格(萬元)成交價格(萬元)茅山水庫東側(cè)地塊茅山風(fēng)景區(qū)句茅路西側(cè)綜合（商住旅）用地51795≤1.0江蘇匯金置業(yè)有限公司38853885紅旗水庫東側(cè)地塊a茅山風(fēng)景區(qū)紅旗水庫東側(cè)綜合（商住旅）用地13332≤1.0江蘇匯金置業(yè)有限公司18001800紅旗水庫東側(cè)地塊b茅山風(fēng)景區(qū)紅旗水庫東側(cè)綜合（商住旅）用地15426≤1.0江蘇匯金置業(yè)有限公司20832083紅旗水庫東側(cè)地塊c茅山風(fēng)景區(qū)紅旗水庫東側(cè)綜合（商住旅）用地3345≤1.0江蘇匯金置業(yè)有限公司452452茅山風(fēng)景區(qū)潘沖水庫南側(cè)地塊茅山風(fēng)景區(qū)潘沖水庫南側(cè)商住14159≤0.8江蘇茅迪旅游開發(fā)有限公司692692茅山風(fēng)景區(qū)前南莊村地塊茅山風(fēng)景區(qū)南莊村商住9441≤1.0吳志明、張彧等個人462462茅山風(fēng)景區(qū)東進(jìn)林場西側(cè)地塊茅山風(fēng)景區(qū)東進(jìn)林場西側(cè)綜合（商住旅）用地7689≤1.7江蘇乾元置業(yè)有限公司404404茅山管委會原東進(jìn)林場地塊A茅山管委會東進(jìn)路南側(cè)綜合（商住旅）用地65629＜1.2江蘇山城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司59226122茅山管委會原東進(jìn)林場地塊B茅山管委會春茅路西側(cè)綜合（商住旅）用地46665＜1.2江蘇山城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司25132663茅山管委會春茅路西側(cè)地塊茅山管委會春茅路西側(cè)綜合（商住旅）用地28209＜1.05江蘇鴻德置業(yè)有限公司25462596茅山鎮(zhèn)原方西村地塊茅山鎮(zhèn)茅延路南側(cè)綜合（商業(yè)、住宅、旅游）用地31504＜2.2江蘇蒙愛城旅游投資實(shí)業(yè)有限公司16541654茅山鎮(zhèn)原澗西村地塊A茅山鎮(zhèn)原澗西村綜合（商業(yè)、住宅、旅游）用地28140＜1.3江蘇蒙愛城旅游投資實(shí)業(yè)有限公司14771477茅山鎮(zhèn)原澗西村地塊B茅山鎮(zhèn)原澗西村綜合（商業(yè)、住宅、旅游）用地27038＜2.45江蘇蒙愛城旅游投資實(shí)業(yè)有限公司14201420茅山管委會玉圣路北側(cè)地塊A茅山管委會玉圣路北側(cè)綜合（商、住、旅）用地4556＜1.8張柏青、彭?xiàng)?、李吉紅、夏雨、王宇行、陳銀梅、李連花、許同英、陳斌、辛軍喜287287茅山管委會玉圣路北側(cè)地塊B茅山管委會玉圣路北側(cè)綜合（商、住、旅）用地1742＜1.8蔣道青、方博旸、朱瑋、貢杏娣110110茅山管委會玉圣路北側(cè)地塊C茅山管委會玉圣路北側(cè)綜合（商、住、旅）用地1710＜1.8王志成、王俊婷、陳友榮、秦正旭、張金榮、笪紅珍108108201是0年至今共詢成交35萬平米土策地，總建真約46.兵8萬平米，穿都以旅游齡、居住、認(rèn)商業(yè)性質(zhì)底為主區(qū)域土地疼供應(yīng)項(xiàng)目名稱建筑風(fēng)格茅山灣1號現(xiàn)代中式，江南大宅、園林風(fēng)格美加?xùn)|部假日中式兩進(jìn)三院的院落式別墅林楓墨莊純中式江南三進(jìn)庭院風(fēng)格福地山莊中式風(fēng)格萬福山莊中式徽派竹梧園中西合璧德國式雙拼山外山一期托斯卡納風(fēng)格茅山灣一號墨莊美加?xùn)|部假日竹梧園福地山莊茅山灣一號墨莊美加?xùn)|部假日竹梧園福地山莊茅山灣一號墨莊美加?xùn)|部假日竹梧園福地山莊區(qū)域競爭餃地圖山外山區(qū)域項(xiàng)目面啟動較早麗，以中式翻風(fēng)格為主堪，比較集頂中項(xiàng)目名稱項(xiàng)目總建容積率物業(yè)類型上市時間主力面積在售均價銷售動態(tài)建筑風(fēng)格

茅山灣1號（東方維羅納）1500000.54共32棟計(jì)77戶，28棟雙拼、4棟獨(dú)棟2010.9.30雙拼：209-365獨(dú)棟：297獨(dú)棟9500雙拼8800共77套房源，目前已去化25套，現(xiàn)場優(yōu)惠可談至9.5折現(xiàn)代中式，江南大宅、園林風(fēng)格美加?xùn)|部假日450000.78酒店公寓、聯(lián)排2008.10.24聯(lián)排：140聯(lián)排均價8500全部上市231套，總成交205套，11年9月底推出庭院式別墅，共44套，目前去化20套中式兩進(jìn)三院的院落式別墅林楓墨莊（一期松鶴居）114360.7聯(lián)排、小高層待定推出別墅：150-290挑高公寓：38-70聯(lián)排均價9000，折后8800，公寓7800暫未推出聯(lián)排，贈送地下室面積最高達(dá)70多平米（地下室層高2.4米，地上部分1.9米純中式江南三進(jìn)庭院風(fēng)格萬福山莊500001疊加、雙拼、聯(lián)排2006.10.20雙拼：274聯(lián)排：143-147聯(lián)排：:7500一期部分已入住，2011年5月推出2期112套，目前僅成交1套中式徽派竹梧園103500.5216棟32戶純中式雙拼庭院別墅和3套獨(dú)棟別墅2010.9.30雙拼：288獨(dú)棟：416獨(dú)立：11000，雙拼：8000，特價6888現(xiàn)房已全部蓋好，總推出35套，其中獨(dú)棟3套，總已成交16套中西合璧德國式雙拼福地山莊62890.8聯(lián)排、雙拼2010.1.27280-290㎡四聯(lián)排5100-5300元/㎡推出22套，目前成交5套中式建筑風(fēng)格區(qū)域競還品市場區(qū)域競品面分析除了美茅加項(xiàng)目惠去化良簽好外，桌其他項(xiàng)揉目適逢拜政策調(diào)定控，導(dǎo)通致其整括體去化孝一般項(xiàng)目地址句容茅山AAAA級風(fēng)景區(qū)（句茅路17公里處）開發(fā)商江蘇美加房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總建面積4.5萬平米總推案量141套酒店公寓、42套聯(lián)排總?cè)セ?41套酒店公寓、42套聯(lián)排物業(yè)類型酒店式公寓、聯(lián)排首期開盤日期2008-10銷售情況目前一期已全部售罄，11年9月中旬推出44套聯(lián)排，面積142平米，均價8500元/平米客源情況主要為南京投資客戶，其次為周邊鎮(zhèn)江、常州兩市的投資客產(chǎn)品以竿酒店式印公寓以智及中式貨庭院聯(lián)禍排為主挎，一期碼房源已找在09年到10年市場環(huán)榴境好的情鹽況下去化燭完畢，二借期上市后翼去化一般競品——美加?xùn)|部蘇假日項(xiàng)目以碧美加國討際酒店療、高爾鼓夫發(fā)球扔場、生工態(tài)果園催等度假把配套綜罷合運(yùn)營坑，社區(qū)創(chuàng)景觀為朵江南園紐奉林風(fēng)格項(xiàng)目地址句容茅山風(fēng)景區(qū)茅山大道）開發(fā)商句容百駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總建面積15萬平米總推案量28棟雙拼、4棟獨(dú)棟合計(jì)共77套房源總?cè)セ磕壳肮踩セ?5套物業(yè)類型雙拼、獨(dú)棟首期開盤日期2010-10銷售情況目前獨(dú)棟9500元/平米，雙拼8800元/平米，據(jù)售樓處現(xiàn)場了解，折扣實(shí)際可達(dá)9.5折?？驮辞闆r主要為南京投資客戶產(chǎn)品為息獨(dú)棟以廚及雙拼查，江南茄大宅風(fēng)比格，項(xiàng)填目定位改及價格申為區(qū)域警內(nèi)最高辦，不過砌現(xiàn)場折蚊扣有較鞏大商討踏余地競品——茅山灣1號項(xiàng)目分濱堆河、觀水財兩個街區(qū)宇，通過建殿筑、道路餓、水景、照植物的搭霸配，營造領(lǐng)出江南住偶宅風(fēng)格，妄目前社區(qū)川景觀已呈霧現(xiàn)項(xiàng)目地址茅山鎮(zhèn)自來水廠綜合樓（茅山公路東側(cè)）開發(fā)商南京經(jīng)典房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總建面積1.1萬平米總推案量暫未開盤總?cè)セ?物業(yè)類型聯(lián)排、挑高公寓首期開盤日期未開盤銷售情況林楓墨莊預(yù)計(jì)推出聯(lián)排別墅面積150-290平米，挑高公寓200多套，面積40-70平米客源情況未開盤總建1.1萬平米，數(shù)產(chǎn)品為中姨式江南三睡進(jìn)庭院風(fēng)乞格聯(lián)排及籠挑高公寓肥，項(xiàng)目于11年7月試探垮推盤，峽效果較痰差，目澇前處于擠調(diào)整階借段競品——林楓墨直莊由于資跑源及價惹格因素伯，大競浙爭版圖茅山項(xiàng)目鎖依山靠山類，打造其理他版塊所端不能擁有娃的人文資腰源、仙靈泡資源投資經(jīng)濟(jì)賞型別墅暢奇銷，但由疾于調(diào)控因銅素，投資策型需求被乞壓制，導(dǎo)體致近期板錘塊項(xiàng)目滯毀銷度假區(qū)鹿項(xiàng)目外考部客戶李基本以凱南京投練資型客錫戶為主幅，其次愁為常州原、鎮(zhèn)江聚等地，劉上海、顧蘇州、娃杭州等顯地客戶炊較少注重產(chǎn)蕩品的塑書造，以省產(chǎn)品立覽足板塊英標(biāo)桿共同炒莫作茅山束板塊，滴形成茅偽山板塊完特有的緩特色，升區(qū)隔其股他競爭饑板塊在投資炕市場被捏壓制的須情況下透，盡量姿挖掘區(qū)海域地緣免性客戶戰(zhàn)略設(shè)偷想板塊項(xiàng)目衰整體質(zhì)素筒難以和其較他板塊相粒比，品質(zhì)組一般，產(chǎn)蹈品粗糙競爭提示破解客群山外山2012年度客撤群研究名稱客戶來源構(gòu)成臥龍湖國際社區(qū)客戶構(gòu)成：95%南京客源，常州2%，其它外埠3%。南京市各區(qū)域客戶構(gòu)成：鼓樓27%,玄武21，白下20%,江寧18%,雨花9%。華洲鳳凰小鎮(zhèn)92%南京客源，外埠8%。南京各區(qū)域客戶構(gòu)成：鼓樓27%,玄武14%，白下16%,江寧10%,溧水20%，高淳5%森湖溪谷客戶構(gòu)成：93%南京客戶來訪，安徽2%，其它外埠5%。南京市各區(qū)域客戶構(gòu)成：鼓樓9%,白下19%,玄武41%,溧水2%，秦淮8%，雨花14%。世紀(jì)天城來訪客戶構(gòu)成：98%南京客戶來訪，外埠2%。南京市各區(qū)域來訪客戶構(gòu)成：鼓樓12%,玄武10%，白下6%,江寧35%,溧水16%。美加?xùn)|部假日來訪客戶構(gòu)成：大多南京客源，少數(shù)為外埠客戶山一方基本為南京客戶，少量句容及鎮(zhèn)江客戶度假項(xiàng)目責(zé)客源分析政策演營變及區(qū)講域成熟缺度導(dǎo)致簡本案客庫戶前期版難以周宜邊客戶嫩為主，幅地緣性尺客戶依啟然是支慘撐本案拜前期消嘩費(fèi)的主宏力。交通導(dǎo)入忠型客源注重便捷扯的中環(huán)線周城市交通愚，以可以蛋方便到達(dá)黨本案的周卸邊區(qū)域?yàn)檗o主，輻射律整個南京億市；成為把城市別墅貼社區(qū)最為千直接的吸側(cè)引力?？粗貐^(qū)域服周邊便捷德的醫(yī)療配債套、教育遺配套和多面元的商業(yè)授配套等，豪又可以享絨受到城市況中低密度睬的生活氛吹圍，郊區(qū)嘴化的生活沿環(huán)境與城店市的生活班氛圍“一繡舉兩得”磚。配套導(dǎo)希入型客兆源注重品質(zhì)蘇生活和有言格調(diào)的生賠活，通過饑品牌開發(fā)細(xì)商的打造饒和與資源偵的專屬性架，營造出個專屬的別古墅生活格扣調(diào)。理念導(dǎo)入斥型客源別墅社兵區(qū)滿足務(wù)城市精胞英階層刊的生活毫“第一拾居所”芹的需求碰或者其走他生活早方式的易需求全新的一給種生活方蠶式的打造睜，可以通技過品牌、石風(fēng)格、人鵲文風(fēng)格等桃多元化因燦素實(shí)現(xiàn)客相戶的導(dǎo)入策。度假項(xiàng)脂目客源雅導(dǎo)入圖茅山板塊傳吸引客戶度以理念導(dǎo)予入型為主含，導(dǎo)入先棚進(jìn)的居住災(zāi)觀、生態(tài)移觀。大盤客群逢的成長與兵變化市場：伙基礎(chǔ)市踢場→成長市場→創(chuàng)造市旺場客群：客尤群蛻變（侍產(chǎn)品）+客群換吊血（區(qū)含域去化撐飽和/對外擴(kuò)熄大客源弄）201放2年2014年201含6年后客群變藥化時間飲周期軸燒線201旁2年度山邁外山產(chǎn)炎品的客聲群區(qū)域卡分布：首批以地接緣性高端峰富裕階層椒為主基礎(chǔ)客搖群（立針足區(qū)域灰）成長性歡客群（瓦輻射周拐邊，包括南京隆、鎮(zhèn)江、途常州等地面）輻射擴(kuò)綱大創(chuàng)造斯性客群充（涵蓋風(fēng)長三角廳）區(qū)域?qū)傩灾粡?qiáng)烈引入更先多全市薯客群基礎(chǔ)客群+成長客群+創(chuàng)造客爬群啟動初應(yīng)期，配科套、影擁響力落止后景觀顯索現(xiàn)、有英一定影踐響力各項(xiàng)配套脖成熟，影時響力大本案目色標(biāo)客戶藝心理分龍析人生兩種個階段全：前半淘生拼搏嗚，后半惕生歸隱前半生以45歲以下為艦主，在這販期間為了素紅塵生活鋪而打拼，嗽金錢、名禾利、豪車闊、豪宅等運(yùn)吸引著他票們的目光后半生45歲之后迫，步入口中年及眾老年期貌，前期涌的拼搏如為他們獸積累了晃更多的材社會財捷富，這盟些將不汁成為他相們所拼裁搏的目恭標(biāo)，他府們開始店考慮更付多的是窩心靈的爭寧靜與如歸屬，緩需求更悼多的心墳理庇護(hù)追名逐利增、奮力拼國搏，導(dǎo)致猾身心疲憊放慢節(jié)奏匹和步伐，黎尋求心靈與的歸屬本案目標(biāo)秀客戶年齡浙結(jié)構(gòu)45歲以上，到事業(yè)成功計(jì)、收入穩(wěn)帳定的富裕朱階層生意人樓、私營盒業(yè)主較逮多，也淘有部分余高管或最官商階尊層（有實(shí)力丸，有需求)（要面子作，有圈子)養(yǎng)老型炫耀型收藏型注重養(yǎng)藍(lán)生，收讀入穩(wěn)定昆，具有賞一定年胡齡收入高，皮有多處房噸產(chǎn)看重茅欲山資源章，人文暑、仙氣以地緣鏈性客戶危為主，爭輔助周威邊（南等京、鎮(zhèn)陸江、常網(wǎng)州等地機(jī)）投資旋客、養(yǎng)歇老客結(jié)合市溜場調(diào)研跌結(jié)果及肚客戶演旅變、客明戶心理彼分析分志析可以損得出，鉛本案首心批客群踏區(qū)域可持以分為驅(qū)三類：核心客之群：地諸緣性客爬戶為主促，包括費(fèi)金壇、降句容等雄地重要客群哪：南京、流鎮(zhèn)江、常貝州等區(qū)域浮投資、養(yǎng)衛(wèi)老型客戶補(bǔ)充客群顆：長三角岸區(qū)域投資株、養(yǎng)老型聽客戶南京及周將邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)喜濟(jì)圈鎮(zhèn)江經(jīng)租濟(jì)圈句容市常州經(jīng)擇濟(jì)圈本案目榮標(biāo)客戶間區(qū)域界柿定地緣性層客戶為獻(xiàn)主產(chǎn)品多元臺化，獨(dú)棟冰、聯(lián)排、評雙拼及酒呼店式公寓主力產(chǎn)品窯面積、總階價適中資源優(yōu)頓越，距武離遠(yuǎn)、盛當(dāng)前配鏡套欠缺首期主要伐以地緣性捷客戶為主45歲以上尺，年齡彩偏大以私營企扔業(yè)主、企籌業(yè)高管或貿(mào)者官商為略主度假型別想墅市場普怪遍低迷政策調(diào)勝控對度優(yōu)假市場賺影響大競爭激尺烈項(xiàng)目關(guān)混鍵難點(diǎn)競是如何及在競爭PK中尋求明自身核窯心競爭西力，以及有針麥對性的區(qū)謎域拓客、岡擴(kuò)大項(xiàng)目贈知名度、謝品牌影響視力?？偨Y(jié)需要解寇決四個絲式問題：一：一框期38套雙拼別倒墅如何蓄概水，如何匠推盤？二：競圍爭激烈番的度假拾產(chǎn)品市肺場中，濱我們的傻核心競炒爭力是純什么？三：如何勉賦予項(xiàng)目仿鮮明的視衰覺識別，爐并拉升項(xiàng)夢目形象，密產(chǎn)生溢價雨？四：對腐于高端帖客戶如密何展開稍營銷推仇廣活動?。繂栴}一一期如訂何蓄水賄，如何呀推盤？銷售總目忍標(biāo)銷售總氣策略銷售推閑盤策略銷售蓄斗水策略2012年山外罩山銷售丸總目標(biāo)完成一期斜產(chǎn)品90%銷售、懼實(shí)現(xiàn)80%回款。2012年山外山錄銷售總策浸略上半年敲：對內(nèi)行業(yè)公再關(guān)，消途化資源勞客戶下半年勞：對外渠道拓客鳳，挖掘外險部客戶首次開盤賊推出20套面積稼相對較鎖小的D、E戶型作陶為主攻課產(chǎn)品，姿以較低旦價格試巷探市場享，滿足諒關(guān)系客若戶，同醫(yī)時確保俯首戰(zhàn)必捐勝。項(xiàng)目樣底板房開喊放后，安推出一微期剩余第產(chǎn)品，呆一方面撿針對市杠場開始車提價，搶給前期妹客戶增坦值感受盟，同時完豐富產(chǎn)呀品線，狠擴(kuò)大客以戶選擇灶面。銷售推盤挺策略第一批時間：5—8月套數(shù)：20套目標(biāo)：16套第二批時間：9—1敬2月套數(shù)：18套目標(biāo)：15套同時去帽化第一芬批3套確保34套力爭38套清盤【蓄水策筑略核心】“邊蓄邊收+階段擠壓未”規(guī)避蓄水飾時間過長號所帶來的鳳競爭對手卡惡意剿殺粉掠奪銷售蓄目水策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月首次開己盤價值釋候放銷售蓄水衰策略項(xiàng)目推劃介會景觀示榴范區(qū)開降放樣板房適開放二次開盤價值提鎮(zhèn)升內(nèi)部認(rèn)籌邊蓄邊收泛蓄水強(qiáng)蓄水針對蓄水朵客戶發(fā)放馬山外山會粉所或高爾推夫俱樂部覽會員卡，耕客戶購房浴之后生效端。銷售蓄院水策略問題二核心競病爭力如衡何打造山？外部優(yōu)早勢內(nèi)部優(yōu)甘勢項(xiàng)目定位推廣口號道教仙山凡，第一福防地，香客舊如云，年掙接待香客在、游客超些過100萬人次醇厚文程化，鴻炭儒大哲享、風(fēng)流滴名士留的下千年柜閑情逸熟事和不鋒朽詩篇風(fēng)水寶地你，帝王將禍相、公侯鴿巨賈尋仙萄問道、頤肥養(yǎng)修習(xí)之紀(jì)地天地靈掀氣，國忙家4A景區(qū)、恭森林公盯園，山矛青林茂螺、洞天劉爭奇豐沛資獸源，名恐貴藥材栽寶庫，覽茶果竹炊鳥、山肺水泉林耀、奇花漿珍禽無祥盡關(guān)鍵詞：仙境、凡養(yǎng)生、插福地、鏟長壽、蚊名流、妄帝王、者文脈、向風(fēng)水外部優(yōu)勢帝王尋惰仙處，紐奉仙家養(yǎng)銷生地茅山的寧爺靜和仙山既靈氣，是荒凡塵污染權(quán)區(qū)域所不鴨具備的巨桿大優(yōu)勢！內(nèi)部優(yōu)勢高端客雙群，長劫三角一修小時都新市圈度泉假休閑份聚集地文化深厚莖，比鄰國孕家4A級旅游區(qū)浸、道教第膝一福地茅永山健康生克態(tài)，超拿低密度顧坡地別虜墅，3000畝原生山項(xiàng)水綜合度假纖，集文化割娛樂、健良康養(yǎng)生、堆旅游休閑并于一體高端配套墳，匯集高政爾夫、高動端酒店、舉會所、商隨業(yè)購物等專業(yè)打玻造，20年高品賭質(zhì)精品羨樓盤開字發(fā)經(jīng)驗(yàn)燒，高品拿質(zhì)打造管家服務(wù)叔，世界五助大行戴德費(fèi)梁行228年優(yōu)質(zhì)乎專業(yè)管脆理關(guān)鍵詞：大盤、漿配套、槐品質(zhì)、院高端、澤健康、傘服務(wù)休閑度勾假，心環(huán)靈棲居周邊項(xiàng)目集眾多，但炮無論配套警、檔次、臉還是功能貨，沒有一邪家能夠和乞山外山爭抱鋒！項(xiàng)目定仇位南京不缺告山。從紫金山慢到將軍山臭到老山、煉湯山，比升比皆是。我們也有幅山，但我爽們的山有貓什么不同窄？也許，在焰項(xiàng)目檔次固上我們比遍不過紫金保山；可能，攤在城市話距離上蛛我們比通不過將維軍山；甚至，在訊居住氛圍擴(kuò)上我們比洲不過老山粗。我們拿什辯么來和他歷們競爭？當(dāng)所有這旗些山都被疤城市燈光氏浸染，我們卻暗是南京癢周邊唯率一的純條凈之山鎮(zhèn)、朝拜驢之山、消文化之晌山、度厘假之山擾。是真正的芳仙人仙講境。3000取畝原山·帝王級侮仙境大盤氣跑度原生山水高端品初質(zhì)、高絞端客群養(yǎng)生休棉閑度假【項(xiàng)目定賞位】推廣口號“仁者樂山蠟，智者樂沉水”。自古以來戰(zhàn)，依山傍距水才是養(yǎng)默生的最佳披居所。蘇東坡曾蟻曰“青山款祗在古城中隅，萬里罷歸來卜筑只居”，這位游遍脹名山大川歇的一代文宰豪，最終加也將擇山滋而居認(rèn)定盲為理想歸水宿。與之想倚對應(yīng)的時，我們挺的客戶未在功成棒名就之召后，開混始尋求悉心靈的聯(lián)歸屬，“歸隱”成了他林們新的追告求和狀態(tài)差。他們經(jīng)過等了前半生亞的追名逐鄰利，奮力勁拼搏，終躲于出人頭愚地，獲取拜了令無數(shù)命人艷羨的湯財富、地裳位、聲望遮。然而，允當(dāng)人生披步入不輸惑，終晚日忙碌縣的他們述，開始族重新思燃索生活親的價值裙和意義睛。此時，緩財富和尺地位對跪于他們鄙來說已初變得不充再那么素重要，座而家人躲、生活互、健康遺卻越來?xiàng)壴绞艿絽^(qū)重視。于是，他應(yīng)們開始有閥意識地放姜慢生活的貌節(jié)奏和前狂進(jìn)的步伐考，需找生盛命中更值寇得他們珍攀重的東西異。半生名利列，何處成蓄仙【推廣語】問題三項(xiàng)目形象唇如何建立災(zāi)？方案一方案二問題四高端客戶罵如何展開悠營銷？營銷總策泛略戰(zhàn)略布料局媒體策略故事營敗銷說什么故催事，吸引位什么樣的而客戶？營銷總收策略我們的產(chǎn)恭品價值是否塑已經(jīng)體現(xiàn)披？影響力蛛、美譽(yù)蠶度是否已經(jīng)杰足夠?推廣如何密與品牌建波立同步？廣告形象吩如何與推廣活旨動同步？高端客戶擇是有購買力孟的人地球人都拔知道。但是他們未在哪兒？怎么找他鏡們？推廣重點(diǎn)場景體驗(yàn)VS口碑傳播窄渠道VS小預(yù)算躋身資隨源性豪度宅前列倚，上升斯美譽(yù)度守和影響芝力戰(zhàn)略布局喊山賞山開山拜山【以山為與名，故救事營銷】四個部倍分，兩踐個重點(diǎn)論，兩個關(guān)貫穿12.0412.0512.0612.0712.0812.0912.1012.1112.1213.01樣板房開銳放景觀示范槐區(qū)開放內(nèi)部認(rèn)籌《二十六個粗人的茅山》新書發(fā)遣布生態(tài)別墅膛評選首次開盤二次開盤市區(qū)接多待中心開放第一階鑰段：喊桶山（12年4月——12年5月）電臺網(wǎng)絡(luò)【硬廣+軟文】大牌紙媒【報廣/銀燕】短信活動實(shí)案施：喊耗山（《二十六榆個人的盈茅山》發(fā)布暨洗茅山論潑道）推廣手段常規(guī)重床要渠道骨，形象篩入市行業(yè)和媒大體告之便于后期個口碑傳播喊出去限，高端哥同行也字是目標(biāo)切客群，謊直接對益話同行往和媒體《二十六排個人的筋茅山》發(fā)布暨茅寺山論道以發(fā)布書族籍為由，鵝向市場介寧紹項(xiàng)目。哄喊出來，駛告訴媒體槍、同行、棒第一波目耐標(biāo)客戶此處，郊山外有煙山邀請對段象以邀請姐函形式掌，邀請仆客戶參前與1邀請茅旺山鎮(zhèn)政橫府、句圍容政府腳、金壇翻政府及尚南京作擺家協(xié)會見主要成弄員參加/合作方領(lǐng)鎖導(dǎo)2媒體記冊者（句容絹第一房概產(chǎn)/金壇山僻水網(wǎng)/365地產(chǎn)網(wǎng)/搜房網(wǎng)/現(xiàn)代快報/揚(yáng)子晚蠟報/東方衛(wèi)報仇）3邀請南京缺、常州、普鎮(zhèn)江別墅瘋項(xiàng)目主要王領(lǐng)導(dǎo)（南京綠蝕城/南京山河凍水/南京巴厘基原墅/南京山水煙華門/南京瑪哭斯蘭德/南京復(fù)謠地朗香/南京中山雅國際高爾銷夫/常州星河遠(yuǎn)灣/鎮(zhèn)江優(yōu)山殘美地/鎮(zhèn)江香格替里拉/金壇皇家成花園/金壇香格遷里拉山莊/金壇美地江藍(lán)庭）通過公關(guān)掙，邀請兩每位名家參顛與葉兆言嘗和吳為幟山先生活動時種間：201顆2年4月下旬山外山榮撐獲中國最湊佳生態(tài)別腔墅稱號系唱列炒作活動時切間：201商2年5月上旬活動形鼠式：網(wǎng)鼠絡(luò)專題魯推廣、鼓殷德華舟廣播專危題解讀第二階段姐：賞山（12年6月——1咐2年8月上旬蔽）推廣手茶段拓客網(wǎng)絡(luò)【硬廣+軟文】大牌短信活動實(shí)嬸施：賞巴山（最佳達(dá)生態(tài)別籠墅后花顯園，茅冶山觀鳥窮）景觀示范牢段開發(fā)信準(zhǔn)息告之通過活動謊邀客戶上桐門體驗(yàn)———拌———絕———騎———抬——拓客渠漆道———播———底———伙———役——1句容政車府、企甜業(yè)高層知、重點(diǎn)涂學(xué)校2金壇政巖府、企責(zé)業(yè)高層監(jiān)、重點(diǎn)抄學(xué)校、愿娛樂場想所3南京學(xué)少?！灸暇?shí)廢驗(yàn)國際房誠學(xué)校（砍初高中啟）；南晝京師范哨大學(xué)附踢中；南前京21世紀(jì)雙語豬學(xué)校；南色京外國語添學(xué)校仙林學(xué)分校；伊句頓國際雙強(qiáng)語幼兒園歸；南京瑯肺琊路小學(xué)玩；南京師脊范附屬小必學(xué)】景觀示范森段開放為嗎名，邀約塌客戶上門驚。與句容、洪金壇、南約京等地貴藥族學(xué)校聯(lián)槍合舉行觀占鳥和尋寶竟活動，加衛(wèi)強(qiáng)客戶對恨項(xiàng)目資源礙的感受。景觀示奔范區(qū)開潔放系列價活動獲獎利好樹證明項(xiàng)目櫻品質(zhì)，6月上旬景賣觀示范段凡開發(fā)，進(jìn)害行觀鳥、癢尋寶活動腔，邀客上弱門山外山碧，為你詠呈現(xiàn)拓客渠道1——句容政滔府、企殿業(yè)高層惡、重點(diǎn)虎學(xué)校句容市政府句容市政延府國有資真產(chǎn)管委會句容市宇茅山鎮(zhèn)越人民政惡府

句容市統(tǒng)計(jì)局

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南京華瑞斯巴魯4S店(奧體專營店)第四階段綁：拜山（12年10月中旬——12年12月）活動主肌題：千人祈福默活動、山專外山客戶相回饋活動活動內(nèi)容10月中旬見，重陽葉節(jié)登高員及千人譜祈?；钅陝?1月，“兆福滿金峰秋”豐每收月采癥摘節(jié)12月，客戶墓回饋，團(tuán)壓拜年會推廣手誤段以短信和CAL嗓L客邀約老勇客戶和意萌向客戶為社主，進(jìn)行喜客戶回饋柿。千人團(tuán)拜顛。祈福。媒體策略南京當(dāng)聚地媒體濱一覽報紙電視電臺戶外網(wǎng)站其他新華日報南京日報揚(yáng)子晚報金陵晚報南京晨報現(xiàn)代快報東方衛(wèi)報新聞綜合頻道教科頻道影視頻道生活頻道娛樂頻道少兒頻道信息頻道[江蘇電臺]AM702新聞綜合廣播FM93.7新聞廣播FM99.7金陵之聲FM101.1交通廣播FM89.7音樂廣播FM97.5經(jīng)典流行音樂廣播AM846健康廣播AM1206財經(jīng)廣播AM585故事廣播AM1053文藝廣播[南京電臺]AM1170城市管理廣播

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