發(fā)展戰(zhàn)略綱要

發(fā)展戰(zhàn)略綱要第1頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一目錄一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

1、公司目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)…

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2、發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件…

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……7

3、總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)…

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…9

二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展

1、公司的行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)務(wù)定位…

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三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營(yíng)銷體系

1、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)…

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…152、公司市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作策略

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…16四、公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整

1、法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整…

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…202、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整…

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……22五、人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系

1、未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的人力資源規(guī)劃…

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…262、人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)與薪酬激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)…

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…27附錄開普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新2第2頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

3第3頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一1、公司目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)我國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)國(guó)企所面臨的主要問(wèn)題戰(zhàn)略定位不明:企業(yè)缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識(shí)和自身的定位，無(wú)法組織和建立未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)所需的資源和競(jìng)爭(zhēng)力組織架構(gòu)紊亂:企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，難以整合和提升資源業(yè)務(wù)流程松散:業(yè)務(wù)部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機(jī)制，無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價(jià)值激勵(lì)機(jī)制不足:缺乏全面和完備的績(jī)效評(píng)估制度等激勵(lì)機(jī)制，人才的成長(zhǎng)落后于企業(yè)的發(fā)展需要信息技術(shù)缺乏:企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運(yùn)用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持資金管理低效:企業(yè)相對(duì)缺乏成熟的資金運(yùn)用和投資管理技能容易造成資金運(yùn)用的低效率4第4頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一蹣跚期枯竭期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期公司目前所處的企業(yè)生命周期段公司目前處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過(guò)程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點(diǎn)5第5頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一由盛年期進(jìn)入成熟期的公司整體實(shí)力處于起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險(xiǎn)但變革終究不可避免企業(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略周期進(jìn)入新一輪發(fā)展周期6第6頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營(yíng)、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮公司的現(xiàn)在公司的將來(lái)單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式資本經(jīng)營(yíng)新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升第二次創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)作7第7頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2、發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈機(jī)會(huì)：中國(guó)化工業(yè)整體上正處于向縱深方向延伸發(fā)展階段，對(duì)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢上升態(tài)勢(shì)；對(duì)行業(yè)的潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)存在技術(shù)和規(guī)模上的壁壘；對(duì)外合作的環(huán)境將不斷改善威脅：中國(guó)進(jìn)入WTO后，國(guó)外化工巨頭以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)建廠，或收購(gòu)兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達(dá)到迅速搶占中國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)的目的；國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢(shì)；國(guó)家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置上可能的限制（如環(huán)保投入）戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)部條件：公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)優(yōu)勢(shì)：幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；中西部地區(qū)大型綜合有機(jī)中間體生產(chǎn)基地之一；企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識(shí)和對(duì)全局的把握能力；國(guó)企員工固有的奉獻(xiàn)精神；相對(duì)便宜和豐富的勞動(dòng)力資源8第8頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一弱勢(shì)：缺少下游產(chǎn)品支持，沒(méi)能夠形成完整的產(chǎn)品鏈；生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗較高，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)開拓能力低，信息反饋遲緩，生產(chǎn)營(yíng)銷體系滯后；產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合管理水平低；激勵(lì)機(jī)制不到位，缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；“國(guó)企病”嚴(yán)重，人力資源開發(fā)十分不足，體制外的歷史包袱沉重戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場(chǎng)境境業(yè)行9第9頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一3、總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的意義提出公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向提高公司資源的利用效率降低公司的決策風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則企業(yè)價(jià)值最大化原則實(shí)事求是原則適度超前原則公司未來(lái)長(zhǎng)期目標(biāo)爭(zhēng)取在未來(lái)較長(zhǎng)（10年至20年）的時(shí)期，成為中國(guó)化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在基礎(chǔ)化工和有機(jī)中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)中接近第一梯隊(duì)的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)公司近期發(fā)展目標(biāo)在未來(lái)3－5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國(guó)有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制痕跡下的經(jīng)營(yíng)管理向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌10第10頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一企業(yè)運(yùn)作達(dá)到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：夯實(shí)主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)對(duì)接的新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，搭建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營(yíng)銷體系人力資源戰(zhàn)略：建立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，達(dá)到“決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng)”資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，進(jìn)一步適度剝離不良或無(wú)效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升11第11頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展

12第12頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一1、公司行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿δ壳肮局饕a(chǎn)品系列基本延續(xù)了原河南化工廠的產(chǎn)品線，未能形成高盈利的價(jià)值鏈，未來(lái)的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對(duì)市場(chǎng)潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)，力求業(yè)務(wù)組合合理，將金牛產(chǎn)品和問(wèn)題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品，摒棄瘦狗產(chǎn)品，培育企業(yè)的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題產(chǎn)品：屬于行業(yè)潛力非?？春茫哂休^高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，但目前市場(chǎng)份額較低的業(yè)務(wù)；明星產(chǎn)品：公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；現(xiàn)金牛產(chǎn)品：為公司帶來(lái)大量的利潤(rùn)；瘦狗產(chǎn)品：行業(yè)增長(zhǎng)潛力不大，市場(chǎng)份額較小，無(wú)大利可圖的業(yè)務(wù)目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看要著眼于精細(xì)化工產(chǎn)品的深度開發(fā)燒堿：是公司主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)比較普遍，獲利能力較強(qiáng)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏杪然剑菏枪井a(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)增長(zhǎng)率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品液氯和硝基氯苯：獲利能力不強(qiáng)，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行觀察苯胺和鹽酸：均屬于問(wèn)題產(chǎn)品，獲利能力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，?yīng)重點(diǎn)扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品13第13頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)務(wù)定位公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施要圍繞“三個(gè)創(chuàng)新”（觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新）展開，在“三個(gè)創(chuàng)新”的實(shí)踐過(guò)程中將會(huì)帶動(dòng)企業(yè)整體向著以市場(chǎng)為導(dǎo)向、管理規(guī)范、決策有效、業(yè)務(wù)清晰、運(yùn)作有序的方向上發(fā)展緊跟技術(shù)發(fā)展方向，著眼市場(chǎng)需求，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù)公司要進(jìn)一步提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須在技術(shù)上走在行業(yè)的前列，走技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新道路，在現(xiàn)有的主業(yè)延伸線上培育新產(chǎn)品繼續(xù)鞏固現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合規(guī)模優(yōu)勢(shì)，依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量，發(fā)展品牌產(chǎn)品，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)發(fā)展專用中間體和精細(xì)化工品穩(wěn)定一頭、拓展一片：產(chǎn)品拓展走行業(yè)聯(lián)合之路“穩(wěn)定一頭”：鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，首先考慮與供應(yīng)商建立牢固的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，形成業(yè)務(wù)同盟“拓展一片”：在現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈上集中主要資源發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，將一些市場(chǎng)潛力較好、具有更新?lián)Q代能力的產(chǎn)品剝離出來(lái)與外聯(lián)合公司3—5年的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)模。第一，在行業(yè)規(guī)模中確保氯堿全省第一位，全國(guó)氯堿綜合生產(chǎn)能力最大企業(yè)之一，有機(jī)中間體國(guó)內(nèi)同行第三、第四的優(yōu)勢(shì)地位；第二，完成計(jì)劃內(nèi)重點(diǎn)技改項(xiàng)目和部分新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目14第14頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營(yíng)銷體系

15第15頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一化工產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)客戶：非最終消費(fèi)者，中間制造商銷售量：多是大批量銷售通道：直銷廠商為主，其中：零售－>經(jīng)銷商，批量－>中間制造商促銷：專業(yè)報(bào)刊宣傳、展銷（示）會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、品牌宣傳、媒體廣告影響因素：信譽(yù)、價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：多種形式，尤其以價(jià)格、客戶關(guān)系、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持客戶關(guān)系：一旦服務(wù)跟上，容易形成穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系；潛在客戶的開發(fā)：新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中以優(yōu)越的條件奪得產(chǎn)品的同質(zhì)性：不同企業(yè)的同類型產(chǎn)品功能上沒(méi)有差異，影響其質(zhì)量的主要因素是服務(wù)1、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)16第16頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2、公司市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作策略公司的企業(yè)價(jià)值定位：“專業(yè)化工，創(chuàng)新生活”公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位以不同價(jià)值的需求區(qū)分客戶類別進(jìn)一步研究客戶的真實(shí)需求和相應(yīng)的需求特征深入分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品和未來(lái)可延伸的產(chǎn)品與服務(wù)針對(duì)公司的不同產(chǎn)品類別，確定對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群和主要客戶對(duì)象提高營(yíng)銷效率的最佳做法集中資源將足夠的時(shí)間用于產(chǎn)品營(yíng)銷在組織結(jié)構(gòu)上予以保證建立合適的銷售激勵(lì)機(jī)制建立有效的營(yíng)銷體系之首要工作是市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的建立和專業(yè)人員的配備公司目前的組織結(jié)構(gòu)主要是圍繞生產(chǎn)單元而設(shè)計(jì)配置的，在未來(lái)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整中應(yīng)強(qiáng)調(diào)以圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷為核心來(lái)設(shè)置職能部門和信息傳導(dǎo)流程應(yīng)考慮從多方渠道物色專業(yè)營(yíng)銷人員，研究市場(chǎng)潛力，開發(fā)銷售通路，執(zhí)行公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，挖掘潛在客戶，及時(shí)向公司決策層反映生產(chǎn)供需信息，向研發(fā)和生產(chǎn)部門提出改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的建議，與財(cái)務(wù)決策部門研究定價(jià)策略和銷售信用政策，參與應(yīng)收帳款的管理等17第17頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)：建立公司產(chǎn)品營(yíng)銷通路骨干網(wǎng)公司的氯堿類產(chǎn)品市場(chǎng)目前基本上局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有焦作化電集團(tuán)、開封東大化工集團(tuán)、信陽(yáng)化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家公司有機(jī)中間體的產(chǎn)品市場(chǎng)主要在華東、華北及中南部分地區(qū)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有吉化染料廠、南京化工廠、揚(yáng)州農(nóng)藥廠、蚌埠八一化工集團(tuán)等企業(yè)公司的產(chǎn)品銷售分直銷和代銷兩類，直銷主要面向大客戶和大宗批發(fā)；代銷主要面向零售，通過(guò)分銷商銷往各地營(yíng)銷通路的建立：可以考慮在鄭州設(shè)立公司營(yíng)銷總部作為營(yíng)銷通路的中心，以北京、重慶和南京營(yíng)銷代表處作為區(qū)域營(yíng)銷基點(diǎn)，分別負(fù)責(zé)華中華西區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)和中西南區(qū)的市場(chǎng)研究、開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)管理和售后服務(wù)以鄭州、北京、重慶、南京四點(diǎn)往下延伸，逐步建立起輻射全國(guó)的產(chǎn)品代銷點(diǎn)和分銷商網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)公司不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，營(yíng)銷通路的運(yùn)作方式應(yīng)有所區(qū)別，如現(xiàn)有基礎(chǔ)化工產(chǎn)品可以繼續(xù)直接以鞏義為基地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，而其它由產(chǎn)業(yè)鏈上延伸性的產(chǎn)品則可以借助上述營(yíng)銷通路的建立來(lái)輻射18第18頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一公司產(chǎn)品營(yíng)銷通路骨干網(wǎng)19第19頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

四、公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整

20第20頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一1、法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整公司法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整基點(diǎn)：法理回歸股東大會(huì)經(jīng)理層權(quán)力機(jī)構(gòu)決策機(jī)構(gòu)執(zhí)行機(jī)構(gòu)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)監(jiān)督機(jī)構(gòu)外部專家委員會(huì)智囊機(jī)構(gòu)21第21頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一在可能的條件下逐步實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，建立股東內(nèi)部制衡機(jī)制。基于歷史原因，公司的股權(quán)集中度很高，開普集團(tuán)對(duì)股份公司擁有絕對(duì)的控制權(quán)?？紤]到集團(tuán)自身?yè)?dān)負(fù)的職責(zé)不盡相同，這種狀況長(zhǎng)久以往不利于股份公司的自主發(fā)展。公司實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化的可能途徑開普集團(tuán)國(guó)有股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓開普集團(tuán)國(guó)有股權(quán)等價(jià)置換用開普集團(tuán)國(guó)有股權(quán)償付債務(wù)積極引進(jìn)外部戰(zhàn)略投資者作為新股東適度增加員工持股數(shù)量按規(guī)范化要求實(shí)現(xiàn)集團(tuán)與股份公司之間的“三分開”，原則為國(guó)有資產(chǎn)安全原則保持穩(wěn)定原則先易后難、逐步實(shí)施原則逐步弱化黨政聯(lián)席會(huì)議形式，建立專家指導(dǎo)型董事會(huì)完善董事會(huì)工作機(jī)制，組建為董事會(huì)科學(xué)決策服務(wù)的智囊型專家委員會(huì)從基礎(chǔ)工作入手，強(qiáng)化董事會(huì)在企業(yè)發(fā)展和重大經(jīng)營(yíng)決策中應(yīng)有的功能按《公司法》要求，規(guī)范公司監(jiān)事會(huì)運(yùn)作，處理好董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)與國(guó)企黨委會(huì)的關(guān)系優(yōu)化公司經(jīng)理層結(jié)構(gòu)之同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)理層的激勵(lì)與約束22第22頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整針對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及有效的公司組織架構(gòu)之基本要求，從決策層、執(zhí)行層和操作層這三個(gè)層面對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行適度調(diào)整，調(diào)整遵循的原則包括目標(biāo)一致原則精干高效原則職能分工與合作原則統(tǒng)一指揮原則集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合原則責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合原則穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合原則決策層：逐步取消黨政聯(lián)席會(huì)議，明確公司董事會(huì)的最高決策權(quán)力；聘請(qǐng)外部專家成立專家委員會(huì)，加強(qiáng)董事會(huì)決策的科學(xué)性執(zhí)行層：重新明確董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)制，制定和實(shí)施相應(yīng)的總經(jīng)理工作條例、總經(jīng)理辦公會(huì)制度等規(guī)章；將股份公司目前各科室（部門）予以適當(dāng)?shù)暮喜⒄{(diào)整，總經(jīng)理以下設(shè)四位副總經(jīng)理級(jí)別的職能總監(jiān)，分別分管計(jì)劃財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、人力資源四大組織模塊操作層：各生產(chǎn)車間（分廠），由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)分管，形成相對(duì)集中、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)的一體化生產(chǎn)體系23第23頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)行政總監(jiān)計(jì)劃財(cái)務(wù)部采購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)部專家委員會(huì)投資管理部研究發(fā)展部品質(zhì)監(jiān)控部生產(chǎn)指揮部市場(chǎng)營(yíng)銷部綜合事務(wù)部人力資源部決策層執(zhí)行層操作層功能實(shí)現(xiàn)職能部門職能副總公司組織架構(gòu)調(diào)整框架性思路董事會(huì)董事長(zhǎng)各生產(chǎn)車間（分廠）最高決策綜合信息處客戶管理處公共關(guān)系處生產(chǎn)協(xié)調(diào)處相應(yīng)于各個(gè)職能部門的各項(xiàng)具體操作功能分解并對(duì)現(xiàn)有各部門的職能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的合并與歸整24第24頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一公司組織架構(gòu)調(diào)整后的功能歸整公司經(jīng)理層綜合管理要求：提高經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策能力、提高人才使用能力、有效把握管理幅度公司人力資源部主要功能：崗位分析和工作設(shè)計(jì)、制訂人力資源總體規(guī)劃、人力資源的招聘、選拔與錄用、人力資源的教育培訓(xùn)、人力資源的工作績(jī)效考核、人力資源的薪酬與激勵(lì)、其它與公司人力資源管理有關(guān)的工作計(jì)劃財(cái)務(wù)部主要功能：負(fù)責(zé)組織制定公司年度預(yù)算計(jì)劃、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金流量管理、負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)管理、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)監(jiān)控、財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)分析、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)決算、利潤(rùn)分配和彌補(bǔ)虧損方案、負(fù)責(zé)對(duì)公司各生產(chǎn)主體（包括分公司、子公司）的財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)研究發(fā)展部主要職能：對(duì)基礎(chǔ)化工和相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行追蹤研究與分析、擬定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃并跟蹤提供持續(xù)性的發(fā)展戰(zhàn)略研究、將公司發(fā)展戰(zhàn)略分解為公司各職能部門的年度經(jīng)營(yíng)與管理計(jì)劃、公司各職能部門年度經(jīng)營(yíng)與管理計(jì)劃的實(shí)施控制和偏差分析市場(chǎng)營(yíng)銷部主要職能：公司產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、公司產(chǎn)品物流與市場(chǎng)營(yíng)銷工作關(guān)系的監(jiān)控、公司產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷工作關(guān)系的協(xié)調(diào)、公司人力資源與市場(chǎng)營(yíng)銷工作關(guān)系的銜接、公司其它運(yùn)營(yíng)因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作影響的研究25第25頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一

五、人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系26第26頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一1、未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的人力資源規(guī)劃公司人力資源規(guī)劃目標(biāo)滿足生產(chǎn)管理基本需要，適度儲(chǔ)備人員結(jié)構(gòu)配置合理，符合公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展要求與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力相適應(yīng)公司人力資源規(guī)劃主要內(nèi)容從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)未來(lái)對(duì)人才的需求和供給情況目前的人力資源數(shù)量和結(jié)構(gòu)分析人力資源缺口測(cè)量分年度制定人力資源的更新計(jì)劃人力資源的退出和補(bǔ)充計(jì)劃員工職業(yè)發(fā)展計(jì)劃公司人力資源聘用流程總體規(guī)劃崗位分析空缺結(jié)束人力資源部無(wú)空缺有空缺理想人選描述董事會(huì)/總經(jīng)理選擇內(nèi)部提拔外部引進(jìn)任命崗前培訓(xùn)空缺部門董事長(zhǎng)或總經(jīng)理應(yīng)聘者上崗27第27頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一2、人力資源績(jī)效評(píng)估與薪酬激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)公司人力資源績(jī)效管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程確定關(guān)鍵人員決定設(shè)計(jì)程序評(píng)價(jià)現(xiàn)有條件確定系統(tǒng)目的和目標(biāo)設(shè)計(jì)系統(tǒng)測(cè)試、評(píng)估和完善績(jī)效考評(píng)是公司對(duì)員工的工作績(jī)效考核，以形成客觀公正的人力資源決策基礎(chǔ)績(jī)效考評(píng)是一種績(jī)效控制手段，是提高工作效率、改善工作績(jī)效的措施績(jī)效考評(píng)的結(jié)果是薪酬管理的重要工具績(jī)效考評(píng)是員工調(diào)遷、升降、淘汰的重要標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考評(píng)對(duì)員工的培訓(xùn)和發(fā)展有重要意義績(jī)效考評(píng)有利于增進(jìn)上下級(jí)溝通，了解彼此的期望績(jī)效考評(píng)KPI方法：將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為部門目標(biāo)、基層員工目標(biāo)進(jìn)行考評(píng)，量化為KPI指標(biāo)庫(kù)公司薪酬的主要職能：補(bǔ)償職能（勞動(dòng)者消耗的補(bǔ)償）、激勵(lì)職能、調(diào)節(jié)職能（勞動(dòng)力的合理配置和勞動(dòng)力素質(zhì)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整）公司人力資源薪酬管理基本原則：科學(xué)的薪酬界定，固定薪酬與浮動(dòng)薪酬相結(jié)合28第28頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一建立合理績(jī)效考評(píng)機(jī)制和薪酬結(jié)構(gòu)的掛鉤關(guān)系公司績(jī)效管理所要解決的是公司可持續(xù)發(fā)展中的一個(gè)核心問(wèn)題，即如何實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展目標(biāo)的統(tǒng)一建立合理績(jī)效考評(píng)機(jī)制并與薪酬結(jié)構(gòu)掛鉤是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越與質(zhì)量及組織變革的需要薪酬界定浮動(dòng)薪酬系數(shù)基準(zhǔn)固定薪酬職級(jí)設(shè)計(jì)升降職級(jí)安排考評(píng)體系整體考評(píng)個(gè)人考評(píng)根據(jù)個(gè)人績(jī)效確定浮動(dòng)系數(shù)根據(jù)個(gè)人績(jī)效確定職級(jí)升降根據(jù)不同職級(jí)確定浮動(dòng)薪酬的基準(zhǔn)根據(jù)不同職級(jí)確定基薪和福利29第29頁(yè)，共31頁(yè)，2023年，2月20日，星期一附錄：開普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題是一件復(fù)雜而長(zhǎng)期的企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)性工作，公司需要在新的發(fā)展形勢(shì)要求下，以“變革與提升”為主題，在對(duì)企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)性梳理的基礎(chǔ)上，持續(xù)不斷地修正和調(diào)整各個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)節(jié)內(nèi)容。企業(yè)綜合管理水準(zhǔn)之整體提升是公司實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略的重要目的之一，公司組織架構(gòu)調(diào)整方案即