某鵬達項目整合推廣策略綱要

【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】鵬達項目整合推廣策略綱要策略提供：***市力伽力廣告**公司20**/10/18鵬達項目整合推廣策略綱要策略提供：***市力伽力廣告**公司20**/10/18鵬達項目整合推廣策略綱要我們處在一個什么樣的市場環(huán)境中？我們處在一個什么樣的市場環(huán)境中？冷靜地觀察***房地產(chǎn)市場，大凡商業(yè)項目的推廣都離不開“旺鋪”、“龍頭鋪”、“鋪王”、“聚寶盆”等吆喝叫賣式字眼，類似“財源滾滾”、“商業(yè)原子彈”、“財富風暴”等看似極具煽動性的廣告語言，以及視覺表現(xiàn)上極端粗暴的野蠻手法，這種廣告方式在商鋪推廣中已蔚然成風，商業(yè)項目的推廣方式已被嚴重模式化。當然，依靠這些方式也確實售出了一些商鋪，實現(xiàn)了一些短期的商業(yè)目標。但這些推廣方式在造成推廣費用極大浪費的同時，也對社會文化的造成了嚴重的污染，制造了大量的“視覺暴力”及“文化垃圾”。從傳播學的角度來分析這種現(xiàn)象，這其實是一種“愚眾心理”使然。殊不知，商業(yè)項目的經(jīng)營依托的是一種固定的群體，更何況商鋪投資也是一種理性決策的過程，這種推廣方式對消費者或投資者而言并不具備說服力，只會令其產(chǎn)生抵觸情緒和“受騙心理”，于商業(yè)項目長期的商業(yè)價值提升無益。鵬達項目整合推廣策略綱要我們的項目是一個什么樣的項目？我們的項目是一個什么樣的項目？我們的商業(yè)環(huán)境：極度成熟本項目地處龍崗鎮(zhèn)傳統(tǒng)的商業(yè)中心，相對龍崗新中心城，有其相對悠久的商業(yè)歷史，是龍崗傳統(tǒng)的商業(yè)中心，商業(yè)環(huán)境相當成熟，已成為龍崗人購物、消費的集中區(qū)域。本項目座落其中，可依托其成熟、濃厚的商業(yè)氛圍，分享其暢旺人氣帶來的滾滾商機——這是項目商業(yè)價值提升的重要價值根底。我們的商業(yè)業(yè)態(tài)：全新的本項目導入當今國際商業(yè)的最高形態(tài)ShoppingMall開展商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，突破了傳統(tǒng)商業(yè)中心單純的購物功能，購物、休閑、美食、娛樂等一應俱全，拉開了與其它傳統(tǒng)商業(yè)中心在商業(yè)業(yè)態(tài)上的差距，——這是本項目價值提升的核心原動力。鵬達項目整合推廣策略綱要我們的功能：人性化我們的功能：人性化本項目全方位的業(yè)態(tài)規(guī)劃，迎合了當今城市居民“一站式消費”的潛在需求，使消費者吃、喝、玩、購等多方面消費需求得到最大的滿足，消除了消費者假日休閑購物的奔波勞累，倡導了一種新的假日休閑方式，竭力實現(xiàn)人性化的功能設計——這是項目最具親和力的賣點。我們的環(huán)境：生態(tài)的項目東南角有龍崗鎮(zhèn)中心廣場，東北面毗鄰在建的八仙嶺***生態(tài)文化園，加上項目自有11520平方米的“中央休閑娛樂主題公園”，由此形成一個由外到內(nèi)的“假日休閑圈”，將商業(yè)功能與假日休閑功能融為一體，與傳統(tǒng)商業(yè)之間又形成了一個較大的差異——這是項目在傳統(tǒng)商業(yè)布局上的一個重要突破。鵬達項目整合推廣策略綱要我們的經(jīng)營模式：國際化我們的經(jīng)營模式：國際化項目在引入ShoppingMall概念開展業(yè)態(tài)規(guī)劃的同時，也引入了與之匹配的國際商業(yè)經(jīng)營理念，開創(chuàng)了***商業(yè)國際化經(jīng)營之先河，對傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式形成一種挑戰(zhàn)和顛覆——這是項目與傳統(tǒng)商業(yè)模式的一個重大差異。鵬達項目整合推廣策略綱要我們所面對的目標受眾是誰？我們所面對的目標受眾是誰？龍崗本地原住居民有較好的經(jīng)濟條件，購買力較強，文化層次相對偏低，有一定程度的崇洋心理，對新事物有先嘗試的優(yōu)越感，面子觀念較強。行政機關公務員及企業(yè)管理人員文化水平相對較高，經(jīng)濟條件及購買力也較強，在相同價值的消費活動中對環(huán)境的要求稍高，已不滿足于一般意義上的購物消費，假日休閑的要求更高，追求品位與風格。鵬達項目整合推廣策略綱要中小企業(yè)主及個體商業(yè)主中小企業(yè)主及個體商業(yè)主有較強的經(jīng)濟實力和購買力，眼界和視野較寬，見多識廣，對舊有的購物和休閑方式已不滿足，愿意嘗試新鮮事物。大批外來打工者來自全國各地，普遍比較年輕，收入水平相對較低，有對都市生活的向往，追逐時尚，對新事物有強烈的好奇心和較強的承受能力，以到高檔商業(yè)場所購物或消費為時髦。鵬達項目整合推廣策略綱要我們的命名建議是什么？我們的命名建議是什么？假日Mall表達輕松、悠閑的購物休閑氣氛。根據(jù)MALL的功能定位，MALL里既可購物、又可休閑，既有美食，又有娛樂，在MALL里度過一天，可滿足“吃穿玩樂”的各種物質(zhì)需求，同時又能獲得精神上愉悅的享受。在這里度過的購物休閑時光，如同假日一樣，輕松、悠閑?！凹偃铡钡拿篮寐?lián)想令人容易對這個MALL產(chǎn)生認同和向往。鵬達項目整合推廣策略綱要備選方案：備選方案：鵬達Mall1、緊跟市場趨勢?？v觀中國商城狀況，MALL還僅僅只有幾家，如：**大地集團在亦莊投資的“**MALL”、**春天投資的“春天MALL”，***的“華南MALL”，***金原集團的“金原MALL”，新利通集團的“新利通MALL”等。這幾家MALL命名有兩種模式：一，城市名（或地域名）+MALL；二，企業(yè)名+MALL。順應市場趨勢，鵬達房地產(chǎn)開發(fā)**公司所投資開發(fā)的MALL，可命名“鵬達MALL”。2、走連鎖路線。鵬達房地產(chǎn)開發(fā)**公司在龍崗鎮(zhèn)已聚積了不少人氣，鵬達花園、鵬達商業(yè)街的成功開發(fā)，奠定了鵬達MALL的良好開端，能贏得市場信譽度。鵬達花園、鵬達商業(yè)街與鵬達MALL形成了連鎖開發(fā)的勢頭，更能引起市場廣泛關注。3、走品牌路線。有意識地將企業(yè)名稱“鵬達”應用于項目命名中，在保證項目的素質(zhì)的前提下，同時完成了品牌開發(fā)的目的，增加項目與企業(yè)的附加值。鵬達項目整合推廣策略綱要其它命名建議：其它命名建議：繽紛四季陽光Mall時尚季風龍城之窗鵬達項目整合推廣策略綱要我們的項目形象定位是什么？我們的項目形象定位是什么？***首個四季休閑購物公園假日MALL的出現(xiàn)，填補了***商業(yè)尚無大型休閑型、生態(tài)型、集成型購物場所的空白，假日MALL稱“***首個”當之無愧。“四季休閑購物公園”是對MALL的描述性闡釋。MALL起源于歐美，國內(nèi)民眾對之尚無明確清晰的認識，但是，“休閑”、“購物”、“公園”這幾個詞卻是人人都能津津樂道的?！靶蓍e購物公園”正好是MALL的中文傳播名詞。這幾個詞的組合將MALL的功能定位表露無余，既生態(tài)，又時尚，既能購物，又能休閑，這不正是大眾理想中的購物場所、商業(yè)模式嗎？鵬達項目整合推廣策略綱要我們要實現(xiàn)的推廣目標是什么？我們要實現(xiàn)的推廣目標是什么？“假日MALL”的市場形象──“***首個四季休閑購物公園”“假日MALL”的市場使命──“傳統(tǒng)商業(yè)格局的終結者”──“***商業(yè)國際化的先行者”──“新的休閑購物模式的倡導者”──“龍崗都市化進程的推進者”鵬達項目整合推廣策略綱要我們的推廣基調(diào)是什么？我們的推廣基調(diào)是什么？平面上，我們不做庸俗廣告文化的追隨者；文案上，我們不做人云亦云的學舌鸚鵡；策略上，我們不打“敵人在東，炮卻西發(fā)”的亂仗……假日MALL的推廣，我們力求做到──創(chuàng)造嶄新的商業(yè)傳播文化；讓推廣為物業(yè)升值，讓推廣為品牌升值！因此，我們的推廣基調(diào)是──雅俗共賞，消費時代與生命時代的和諧奏鳴；高姿態(tài)地贏得市場青睞。鵬達項目整合推廣策略綱要我們的廣告推廣如何做？這里，我們要解決的問題是：廣告說什么？廣告怎么說？廣告說什么？[廣告策略方向制定]第一階段：假日MALL的概念導入假日MALL是什么？假日MALL好在哪里？假日MALL在***商業(yè)市場而言，是什么地位什么使命？假日MALL豐富您的生活模式，提升您的生活質(zhì)量……鵬達項目整合推廣策略綱要第二階段：假日MALL投資好理由大盤點1萬多平米中央主題公園多美麗；時尚商業(yè)街當然吸引人；各類超市百貨逛不停；四個主題影城、美食廣場真真動人心；動感不夜天讓平淡的生活充滿激情；國際溜冰城，讓活力與激情在時尚季風中追逐……鵬達項目整合推廣策略綱要第三階段：假日MALL招商、售鋪行動優(yōu)惠措施；返租方法；經(jīng)營手法；管理規(guī)范；……鵬達項目整合推廣策略綱要廣告怎么說？廣告怎么說？[廣告具體表現(xiàn)方案]第一階段：“喜報、喜報：***首個四季休閑購物公園喜登臺”1、現(xiàn)代人怎樣購物？——MALL時代召喚下的“新購物觀”2、現(xiàn)代人怎樣休閑？——MALL時代召喚下的“新休閑觀”3、現(xiàn)代人怎樣娛樂？——MALL時代召喚下的“新娛樂觀”4、假日MALL，傳統(tǒng)商業(yè)的終結者！5、假日MALL，***商業(yè)國際化的先行者！6、假日MALL，新的休閑購物模式的倡導者！*新的“休閑觀”“購物觀”“娛樂觀”橫空出世，對人們舊觀念形成強有力的沖擊，吸引人們注意，喚起人們思考。MALL的首次登臺，強勁鏗鏘，勢驚四座。鵬達項目整合推廣策略綱要第二階段：第二階段：“逛不停，賞不盡，玩玩購購樂開心！”理性訴求：1、假日MALL，享受型購物公園2、假日MALL，集成型購物公園3、假日MALL，生態(tài)型購物公園感性訴求：1、每一次游歷，主題公園的翠綠是對眼睛的獎賞2、腳步堅決追戀，潮流商業(yè)街的時尚季風3、美食廣場，舌尖在酸甜苦辣中跳舞4、動感不夜天，激情沒有極限5、主題影城，龍崗朝朝暮暮云飛雪飛花開心開6、幸福超市，貼近心靈才知道什么叫“幸福”*感性訴求結合理性訴求，提高假日MALL市場知名度，得到認同，聚集人氣，為下步鋪路。鵬達項目整合推廣策略綱要第三階段：第三階段：“熱熱鬧鬧，紅紅火火，假日MALL金字招牌銀流來”假日MALL，如此優(yōu)惠如此美，想不動心都不行（針對租售優(yōu)惠措施）“不搶不搶就不搶”──只是，你千萬別眼紅（針對返租條例）建得越來越好，時機越來越少。假日MALL你有份嗎？品質(zhì)專賣，信譽專賣，利潤專賣（針對經(jīng)營手法）算一算，誰劃算？比一比，誰有利？（針對返租及投資比較）銀庫管家當然要有條有理、事事精心！（針對管理規(guī)范）鵬達項目整合推廣策略綱要我們的廣告對中間客戶怎么說話？我們的廣告對中間客戶怎么說話？──中間客戶，是指我們的招商戶、買鋪業(yè)主。廣告對他們說話時，要富有感染力，熱情、信心十足，但要注意把握原則，不可吹噓、浮夸。說話的藝術很重要，我們提倡“攻心戰(zhàn)術”，“誘敵深入”然后“手到擒來”，而不提倡站在高高舞臺上自吹自擂，觀眾動不動心卻事不關己的做法。鵬達項目整合推廣策略綱要我們的廣告對終極客戶怎么說話？我們的廣告對終極客戶怎么說話？──終極客戶，是指中間客戶的客戶，也就是假日MALL的消費者。廣告對他們說話時，可以采取悠閑的態(tài)度、愉悅的聲調(diào)、時尚的色彩，營造出一派現(xiàn)代城市人喜歡的風情別具的休閑購物氣氛來。搔他們的心癢，惹他們的欲望，調(diào)他們的情緒，到達人人向望假日MALL、人人推崇假日MALL的效果。鵬達項目整合推廣策略綱要我們在廣告推廣中有哪些具體措施？我們在廣告推廣中有哪些具體措施？極度現(xiàn)場包裝——工地現(xiàn)場的包裝以及從外到內(nèi)的形象通路封殺戶外廣告牌：展示項目全新的市場形象，同時起通路導示作用。梅林關口：***入龍崗的重要通道。***、***入龍崗的主要道口：通過廣告手段將項目的影響力最大化深惠公路與鵬達商業(yè)街交匯口：在樓盤現(xiàn)場起重要的導視和展示作用路旗：深惠公路龍崗城區(qū)路段（***方向南側、***方向北側）鵬達項目整合推廣策略綱要導示牌：樓盤周邊方圓導示牌：樓盤周邊方圓2000米內(nèi)各交通路口，對項目周邊翠竹新村、龍富花園等住宅區(qū)的居民起導視作用。形象柱（項目界標）：在工地四角設置視覺沖擊力強的形象柱體，以迅雷不及掩耳之勢率先樹立項目“大手筆”的市場印象，并作為一道城市景觀迅速被傳頌。形象柱可以在目標客戶群中產(chǎn)生心理預期度，并可作為項目最新信息發(fā)布欄，時常向市場傳達項目的有關信息。形象墻：臨街四面樹立形象墻，通過新穎的造型、亮麗的燈光、生態(tài)植被的引入、休閑功能的表達，詳盡展示項目形象以及功能定位。嶄新的圍墻功能、圍墻形象，將假日MALL的“休閑購物公園”的新型商業(yè)模式開展了一定的預演，使路人驚艷，從而對假日MALL產(chǎn)生了強烈的期待心理。鵬達項目整合推廣策略綱要媒體專欄炒作1、策動《南方都市報》(《龍崗報》轉(zhuǎn)載)，追蹤、透視、解析龍崗傳統(tǒng)商業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)、揭露出其不適應現(xiàn)代社會的種種弊端。2、報道未來龍崗的規(guī)劃、次級中心區(qū)的服務功能、人口、城市擴容、交通、商貿(mào)、服務