時(shí)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案VIP

時(shí)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠(yuǎn)，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場(chǎng)成熟。由于歷史緣由，該市場(chǎng)位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪，地表凹凸差很大，交通混亂，進(jìn)出非常困難，嚴(yán)峻阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的須要，馬坪鄉(xiāng)呼喊新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量。

一、開業(yè)營(yíng)銷策劃總體思路

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨馬路，市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特殊是老市場(chǎng)有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”，我們支配先造市，培育當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍，并具備肯定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價(jià)值，租金水平。這一過程我們支配用半年時(shí)間來完成。商業(yè)造勢(shì)完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段，我們支配大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣揚(yáng)，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記，競(jìng)租登記，爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，留意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競(jìng)租，競(jìng)租活動(dòng)可以運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營(yíng)造氣氛，使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì)。

招商主體工作告一段落后，即支配集中開業(yè)。開業(yè)活動(dòng)必需喧鬧隆重，運(yùn)用大量的市場(chǎng)促銷手段，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動(dòng)必需堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過程（半年以上），直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不行見好就收，有頭沒尾。

二、市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)管理架構(gòu)確立

1、市場(chǎng)規(guī)劃（詳細(xì)規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。

（2）市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)（須立立刻馬，以免受制于老市場(chǎng)）、停車場(chǎng)、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（詳細(xì)業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。

2、市場(chǎng)管理

（1）市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置：

辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。

②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

三、制定相關(guān)招商政策

1、招商實(shí)惠政策

（已完成初稿，另附）

2、招商競(jìng)租方案

（已完成初稿，另附）

四、市場(chǎng)商業(yè)氛圍營(yíng)造

1、舉辦露天放映、籃球競(jìng)賽、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成，另附）

2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間，利用市場(chǎng)富有場(chǎng)地，依據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動(dòng)，比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等?；顒?dòng)方案依據(jù)實(shí)際狀況制定。

3、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知，依據(jù)意向商家，有支配支配部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，優(yōu)先照看。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

（4）市場(chǎng)管理部門自營(yíng)攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì)、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場(chǎng)漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

五、市場(chǎng)招商打算

1、前期廣告宣揚(yáng)

（1）市場(chǎng)門面包裝：包括門樓、市場(chǎng)宣揚(yáng)廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

（2）戶外廣告牌宣揚(yáng)（廣告巨幅為主）；

（3）市場(chǎng)門口大型展板廣告宣揚(yáng)：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息，為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù)。

2、招商物料打算

制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報(bào)、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

3、招商座談及說明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開招商說明會(huì)：

①公開發(fā)布招商邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)個(gè)體商家參與市場(chǎng)招商說明會(huì)；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參與說明會(huì)；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參與招商說明會(huì)并講話；

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參與說明會(huì)。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、實(shí)惠政策。

4、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施，便利經(jīng)營(yíng)戶運(yùn)用；

（2）規(guī)劃好停車場(chǎng)，規(guī)劃好道路交通。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場(chǎng)。

（4）建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專欄（便利市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商打算工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門別類，做好競(jìng)租打算工作。

六、市場(chǎng)商業(yè)炒作和廣告推廣

1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）幫助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(dòng)（主要是幫助出方案），營(yíng)造片區(qū)商業(yè)氣氛；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng)；

（3）利用市場(chǎng)大型廣告宣揚(yáng)專欄大力宣揚(yáng)本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、促銷策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來的商家，實(shí)行肯定的商品銷售限價(jià)政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價(jià)格必需比老市場(chǎng)低一檔，部份商品在條件允許狀況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi)，穩(wěn)定新市場(chǎng)。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月，市場(chǎng)可以實(shí)行肯定的激勵(lì)政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

（3）以獎(jiǎng)促銷激勵(lì)政策

市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶，可以參與市場(chǎng)開展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等好用性的生活用品為主，部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助）。

（4）其他促銷政策

3、招商海報(bào)和宣揚(yáng)單頁派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和旁邊村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣揚(yáng)外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣揚(yáng)，現(xiàn)場(chǎng)接受詢問和招商登記。

4、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外，還可以組織一些文藝演出和競(jìng)賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）。

七、攤位競(jìng)租

1、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按支配將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè)，另兩個(gè)有待開發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力氣對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推動(dòng)。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探究，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難，破壞市場(chǎng)的整體形象。

2、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)）

3、依據(jù)報(bào)名支配商家競(jìng)租秩序

（1）制定競(jìng)租詳細(xì)方案流程

（2）制定競(jìng)租秩序表

4、打算有關(guān)競(jìng)租打算工作

（1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員、書記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所須要的資料打算。

5、開展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，盡量營(yíng)造搶租氣氛。

6、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式實(shí)行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)其次期的租賃預(yù)約登記。

八、開業(yè)

1、開業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告發(fā)布。

2、開業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出、有獎(jiǎng)購物活動(dòng)、猜謎語活動(dòng)等。

3、實(shí)施有關(guān)促銷方案（長(zhǎng)效）

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必需長(zhǎng)期有效，使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場(chǎng)的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興盛文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

九、馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開業(yè)前期各階段主要工作內(nèi)容工作階段日期工作內(nèi)容費(fèi)用備注市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)管理架構(gòu)確立11、12月功能分區(qū)劃分

詳細(xì)業(yè)態(tài)規(guī)劃

主攤位編號(hào)

地?cái)偩幪?hào)

服務(wù)設(shè)施配置

制定市場(chǎng)管理公約

制定相關(guān)招商政策明年1月實(shí)惠政策

制定競(jìng)租方案

商業(yè)氛圍營(yíng)造12月至明年6月放映活動(dòng)2.88萬元1年費(fèi)用日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動(dòng)0.2萬元支配費(fèi)用部份試業(yè)

招商打算1—3月（明年）前期招商廣告推廣0.5萬元

招商物料打算

招商座談及說明會(huì)0.1萬元

建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

接受報(bào)名

商業(yè)炒作

廣告推廣2—6月（明年）市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

促銷策略制定

招商海報(bào)和宣揚(yáng)單頁派發(fā)0