化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略

化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展情況分析1、市場(chǎng)概況2003年化工企業(yè)規(guī)模有較大增長(zhǎng)，而且成長(zhǎng)速度比較快。2003年化工企業(yè)平均銷售額為9588萬元，比上年的8171萬元增長(zhǎng)17.35%。我國(guó)傳統(tǒng)化工企業(yè)的規(guī)模都不大，平均銷售額不到6000萬元，最大的山東濱化集團(tuán)公司也只有50多億元，與跨國(guó)化工公司還不可比。我國(guó)化工企業(yè)的地區(qū)分布是很不均衡的。企業(yè)數(shù)超過一千家的四個(gè)省，全部集中在東部，占總數(shù)的42.9%；從銷售利潤(rùn)率看，雖然去年化工效益增長(zhǎng)幅度很大，但企業(yè)的整體效益水平并不高?；じ餍袠I(yè)中，企業(yè)數(shù)量超過一千家的有五個(gè)：依次是橡膠制品、化肥制造、化學(xué)試劑助劑、合成材料和涂料行業(yè)，占化工企業(yè)總數(shù)的47.6%，應(yīng)該指出，在各化工行業(yè)中，石化行業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量最大，2003年其銷售收入占化工總量的36.5％，是化學(xué)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。2、化工行業(yè)用網(wǎng)狀況隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，化工行業(yè)對(duì)網(wǎng)上信息的獲取已成為當(dāng)前最主要的信息來源之一，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)上中文化工信息網(wǎng)站數(shù)量達(dá)400個(gè)以上，化工企業(yè)網(wǎng)站達(dá)4000個(gè)以上，化工行業(yè)上網(wǎng)用戶已達(dá)20000人以上。1）、網(wǎng)站建設(shè)情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有26%的化工企業(yè)建設(shè)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，其中，化工大省江蘇省的化工企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量最多，約占化工企業(yè)網(wǎng)站總數(shù)的20.32%，其次為廣東、浙江、山東和上海，五省市化工企業(yè)網(wǎng)站占全國(guó)總數(shù)的63.9%。綜合看來，化工類企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)熱情還是很高的，相當(dāng)多的化工企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了較為基本的認(rèn)識(shí)，都希望通過建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來拓寬企業(yè)的營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)宣傳平臺(tái)。圖一：化工企業(yè)網(wǎng)站分布比例2）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析為針對(duì)化工企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機(jī)選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其產(chǎn)品使用情況。稀調(diào)查內(nèi)容與休結(jié)果：載網(wǎng)站開發(fā)商扇：在被調(diào)查件的20個(gè)化暖工企業(yè)網(wǎng)站弱中，絕大部雙分是外包到帆各類網(wǎng)絡(luò)技階術(shù)服務(wù)公司乒進(jìn)行制作開過發(fā)，其中有奴化工行業(yè)門鉛戶網(wǎng)站如中俘國(guó)化工網(wǎng)，艱專業(yè)網(wǎng)站建晚設(shè)公司如上照?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)竄科技等，此魂外自助建站震也占到一定稈的比例，如聞商貿(mào)通自助蛋建站。（由接于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)玻不全，具體蘆比例和開發(fā)雀商名單難以肆統(tǒng)計(jì)）。捎網(wǎng)站功能開暑發(fā)應(yīng)用：調(diào)略查發(fā)現(xiàn)，大孕部分的化工忙企業(yè)網(wǎng)站功王能較為單一凍，多數(shù)為靜味態(tài)網(wǎng)頁，以友公司介紹、雄產(chǎn)品介紹、賓聯(lián)系信息等靠為主要內(nèi)容年。40%的董網(wǎng)站沒有功盜能應(yīng)用，3悲0%的網(wǎng)站窮擁有在線訂霜單功能，2彎0%的網(wǎng)站此提供了在線崇留言反饋表碰單，此外，及有20%的茶網(wǎng)站提供了辯動(dòng)態(tài)產(chǎn)品展下示系統(tǒng)，1礦0%的網(wǎng)站寶提供了在線泳招聘和會(huì)員沈注冊(cè)功能。吳調(diào)查結(jié)果還統(tǒng)發(fā)現(xiàn)沒有企原業(yè)網(wǎng)站提供駁電子郵件列應(yīng)表功能，說優(yōu)明郵件營(yíng)銷宵遠(yuǎn)未形成氣油候。鏟網(wǎng)站世界排熔名及goo遙gle評(píng)估乓值：由于調(diào)勉查渠道和資貪源的限制，系無法直接進(jìn)日行網(wǎng)站訪問棚量統(tǒng)計(jì)，故葛通過ale任xa世界排糖名的調(diào)查來勉間接評(píng)估網(wǎng)溫站訪問量的霉相對(duì)情況；虜此外，對(duì)于構(gòu)googl面e搜索引擎綁的重要性評(píng)當(dāng)估（Pag醋eRank康值），是判呈斷該網(wǎng)站的濤搜索引擎友版好度和網(wǎng)站節(jié)整體性能指侍標(biāo)的重要參慨?dāng)?shù)。調(diào)查發(fā)露現(xiàn)，50%唉化工企業(yè)網(wǎng)齡站的ale兵xa世界排訪名在100塊萬以外，表蓋明該網(wǎng)站日德訪問量在5清0以內(nèi)，說露明網(wǎng)站推廣鞭力度不夠，氣現(xiàn)有的網(wǎng)站逐推廣手段效申果不明顯；跌另有50%供的化工企業(yè)鵲網(wǎng)站平均世充界排名在5初0萬左右，赤表明日訪問淹量約在10酬0以內(nèi)。對(duì)箏于goog頂le搜索引夾擎的重要性斗評(píng)估（Pa何geRan荒k值）調(diào)查溜發(fā)現(xiàn)，約有逢40%的網(wǎng)乒站PR分值泉為2，表明居基本未做網(wǎng)霧絡(luò)營(yíng)銷推廣孕，企業(yè)網(wǎng)站桐整體性能有歲待提升；3習(xí)0%的網(wǎng)站份PR分值為鋪3，表明網(wǎng)丹站性能尚可救；另有30抓%的化工企朱業(yè)網(wǎng)站PR惑分值在4以救上（包含4防），表明網(wǎng)技站做過網(wǎng)絡(luò)湯營(yíng)銷優(yōu)化和光推廣，取得閑了一定的效剃果。麥網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：鋒調(diào)查發(fā)現(xiàn)，卻有80%的屬化工類企業(yè)塞網(wǎng)站注冊(cè)和感購(gòu)買了網(wǎng)絡(luò)技實(shí)名產(chǎn)品，帶說明網(wǎng)絡(luò)實(shí)錯(cuò)名產(chǎn)品受到蒸普遍的關(guān)注中和歡迎。煩搜索引擎登拐陸：我們以鋤新浪、搜狐管、網(wǎng)易、Y俗ahoo等竿門戶搜索引激擎和goo塞gle、百裝度兩大智能殿搜索引擎為假調(diào)查基礎(chǔ)，烘來調(diào)查化工震類企業(yè)網(wǎng)站危登陸搜索引判擎的情況。辮調(diào)查發(fā)現(xiàn)，勿90%的企骨業(yè)網(wǎng)站均被共googl門e和百度收繡錄，80%忘的化工企業(yè)歌網(wǎng)站登陸搜夫狐分類目錄阻式搜索引擎緒，60%的貢網(wǎng)站已經(jīng)登驕陸新浪搜索螺引擎，50統(tǒng)%的化工企膝業(yè)網(wǎng)站登陸儲(chǔ)網(wǎng)易搜索引斥擎，40%匆的網(wǎng)站已經(jīng)拒登陸Yah犁oo搜索引殿擎。此外，久調(diào)查還發(fā)現(xiàn)昏，約有不到賓30%的化前工企業(yè)網(wǎng)站雖購(gòu)買了各類甚門戶網(wǎng)站的朽推薦登錄、刊固定排名等過產(chǎn)品。榜網(wǎng)絡(luò)廣告：黎大部分化工灘企業(yè)網(wǎng)站未染進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣急告投放這一喘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活舟動(dòng)，約有1撫0%的化工仆網(wǎng)站進(jìn)行了猴諸如互換b拼anner原廣告、投放讀文字鏈接、蒜圖片廣告等事形式的網(wǎng)絡(luò)濫廣告，投放備載體集中在易化工行業(yè)信椒息網(wǎng)站。戰(zhàn)商務(wù)平臺(tái)應(yīng)閃用：調(diào)查發(fā)寬現(xiàn)，通過B梅2B電子商堵務(wù)平臺(tái)開展釋企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)逃營(yíng)銷活動(dòng)，荷是多數(shù)化工倘類企業(yè)的選西擇。有50略%的化工類樣企業(yè)將企業(yè)痕和產(chǎn)品信息浪登錄到了化廉工行業(yè)門戶戀網(wǎng)站--中慮國(guó)化工網(wǎng)，壩有70%的迫化工類企業(yè)伶選擇阿里巴您巴為其網(wǎng)絡(luò)恥營(yíng)銷信息平史臺(tái)，其中5章7%的企業(yè)孔成為阿里巴冊(cè)巴的誠(chéng)信通挑收費(fèi)會(huì)員用光戶，43%仁為普通會(huì)員線用戶。柴化工行業(yè)網(wǎng)稻絡(luò)營(yíng)銷定位愈1、化工行遙業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熟狀況境1）、以行離業(yè)信息平臺(tái)鈴為重要載體木以距中國(guó)化工網(wǎng)攔、中國(guó)化工波信息網(wǎng)和中朗國(guó)開門化工嬸商務(wù)網(wǎng)等為記代表的近4糕00家國(guó)內(nèi)北化工行業(yè)信嶺息平臺(tái)近年宜來快速發(fā)展臭，為龐大的座化工企業(yè)群欄體提供了網(wǎng)稀絡(luò)商務(wù)信息棕和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗的平臺(tái)。由規(guī)調(diào)查可知，喝約有26%蒜的化工企業(yè)嫁建設(shè)有企業(yè)濁網(wǎng)站，而開秧展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷然的化工企業(yè)揮數(shù)占到了化汗工企業(yè)總數(shù)睡的80%以嘆上，多數(shù)企攪業(yè)通過行業(yè)唉信息平臺(tái)來竄開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)評(píng)銷活動(dòng)。匯2）、B2漁B服務(wù)成為持化工行業(yè)網(wǎng)添絡(luò)營(yíng)銷的重釘要目標(biāo)見化音工行業(yè)企業(yè)奶面向的用戶籃同樣是企業(yè)敞，甚至在化逆工行業(yè)內(nèi)部貴，不同領(lǐng)域蛾的企業(yè)互相完都是潛在的寸買家和賣家嗎。對(duì)于化工帥企業(yè)來說，頭B2B服務(wù)甜被放置到網(wǎng)應(yīng)絡(luò)營(yíng)銷中尤優(yōu)為重要的位造置。大宗交迅易、價(jià)格行亞情變化大、號(hào)產(chǎn)品種類繁擺雜、同質(zhì)化側(cè)現(xiàn)象普遍等拖是化工企業(yè)躍開展B2B濁服務(wù)的主要明特征。海3）、搜索盆引擎類網(wǎng)絡(luò)殿營(yíng)銷產(chǎn)品尚俘待普及鴨調(diào)促查發(fā)現(xiàn)，在惑已經(jīng)有網(wǎng)站聰?shù)幕ゎ惼髼墭I(yè)中，雖然駱大部分都進(jìn)男行了搜索引現(xiàn)擎登錄工作慘，但僅僅是療普通登錄而姓已，眾多的吸搜索引擎類鹽產(chǎn)品并未被岸化工類企業(yè)發(fā)廣泛采用?？?、化工行副業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷念定位槍1）、面向遺企業(yè)用戶進(jìn)頓行推廣：化嬌工行業(yè)企業(yè)艷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開換展首先需要谷明確定位，繪根據(jù)自身的荒產(chǎn)品特點(diǎn)，吹面向企業(yè)用跪戶進(jìn)行推廣脂。膠2）、圍繞言產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)庫銷推廣：將枕化工企業(yè)的達(dá)產(chǎn)品利用網(wǎng)狠絡(luò)營(yíng)銷推廣蝦出去，是化小工企業(yè)上網(wǎng)耽的主要目的導(dǎo)。通過網(wǎng)站現(xiàn)產(chǎn)品介紹展仍示、產(chǎn)品信探息發(fā)布、產(chǎn)劑品關(guān)鍵詞廣跑告投放、產(chǎn)能品在線洽談泰等多種途徑略，面向企業(yè)喊用戶，圍繞便產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)宣銷推廣是化候工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)沖營(yíng)銷的基本具定位。喝化工行業(yè)網(wǎng)容絡(luò)營(yíng)銷開展炒策略和步驟襖將化工行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開能展總結(jié)為三帽大特點(diǎn)，在工制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)圍銷策略時(shí)，抬圍繞這三大寧特點(diǎn)，結(jié)合麥企業(yè)的實(shí)際墻情況，量身哀定做，制訂喬出符合實(shí)際斜需要的網(wǎng)絡(luò)樓營(yíng)銷策略。埋這三大特點(diǎn)陸是：夾1）、產(chǎn)品糟專業(yè)性強(qiáng)。濾結(jié)合化工企軋業(yè)產(chǎn)品的專魔業(yè)性，化工容企業(yè)可歸納史和強(qiáng)化本企北業(yè)的產(chǎn)品特柔質(zhì)，通過注嚼冊(cè)產(chǎn)品名稱厲網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、園投放產(chǎn)品關(guān)注鍵詞廣告等統(tǒng)形式，吸引思有效的訪問糞群體。帳2）、面向慨企業(yè)和經(jīng)銷剛商?；て髷D業(yè)往往不直癢接面對(duì)個(gè)人巡消費(fèi)者，面咸向企業(yè)的這蛇一特點(diǎn)決定畏了企業(yè)在開緒展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聽時(shí)應(yīng)當(dāng)做針仙對(duì)性的推廣議活動(dòng)，如：在投放行業(yè)門創(chuàng)戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)旱廣告，加入滅各類化工行稅業(yè)信息平臺(tái)蹦等，面向企淺業(yè)和經(jīng)銷商壤客戶進(jìn)行營(yíng)濕銷推廣。榮3）、為品棗牌傳播營(yíng)造紫氛圍?；蚱髽I(yè)產(chǎn)品多側(cè)雷同，同質(zhì)鴨化現(xiàn)象普遍遇。越來越多梁化工企業(yè)意澡識(shí)到不能僅灰僅靠規(guī)模與凍價(jià)格來參與飾競(jìng)爭(zhēng)，打造勵(lì)企業(yè)自身的禍品牌形象，癢提升產(chǎn)品附邁加值也成為腸企業(yè)開展網(wǎng)鋤絡(luò)營(yíng)銷的目兆的之一。精讓心開展網(wǎng)站喪策劃、設(shè)計(jì)紀(jì)與制作，進(jìn)壓行網(wǎng)站推廣摧的系列網(wǎng)上塌網(wǎng)下活動(dòng)，厲宣傳企業(yè)品兼牌和形象，妖成為化工企逝業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)蘇營(yíng)銷的高級(jí)架形式。資四、報(bào)密化工行業(yè)企販業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷糟典型案例肉但愿1、企業(yè)佳介紹謠嶺裁立邦涂料廁中國(guó)有限公叢司----染所屬行業(yè)：償化工。立時(shí)屢（NIPS沿EA）是東百南亞立邦漆江的簡(jiǎn)稱（N市ippon朗Pain削tSou舍t(yī)heas嚼tAsi辱a），立時(shí)穩(wěn)集團(tuán)為日本王涂料公司與唉新加坡吳德肆南集團(tuán)合作鍬在東南亞開維創(chuàng)的跨國(guó)性棗立邦漆制造彩集團(tuán)企業(yè)。及自197眨3年至今，災(zāi)立時(shí)機(jī)構(gòu)已光經(jīng)有了迅速慌的發(fā)展，業(yè)匆務(wù)橫跨十一延個(gè)國(guó)家和地計(jì)區(qū)：新加坡東、中國(guó)、中世國(guó)香港、印坡尼、日本、芹韓國(guó)、馬來得西亞、菲律樂賓