2023年首屆五省聯(lián)動國際啤酒節(jié)

2023年首屆五省聯(lián)動國際啤酒節(jié)策劃方案沈陽洪宇文化傳媒2023年12月目錄市場分析……………………整體市場分析………………消費者是誰？/他們購買的是什么產(chǎn)品？/為什么購買你的產(chǎn)品？……你的競爭者是誰？/和他比起來你有什么優(yōu)勢與不足？…………………活動策略……………………活動目標……………………策略重點……………………三、活動策劃……………………（一）公關(guān)活動………………（二）游戲及比賽………………四、傳播方案……………………五、執(zhí)行計劃……………………六、廣告招商……………………市場分析整體市場分析啤酒節(jié)一直以來是一項被廣大群眾喜愛和積極參與的群眾性狂歡節(jié)慶，它是一項集娛樂、休閑、旅游、演繹、啤酒和美食等眾多娛樂于一體的多元化群眾性狂歡派對。沈陽啤酒節(jié)至成立以來，緊密結(jié)合沈陽的清文化特色和當?shù)孛袼罪L(fēng)情，同時借鑒國外和中國各省啤酒節(jié)成功經(jīng)驗成功地舉辦了沈陽特色啤酒節(jié)。多年來沈陽啤酒節(jié)贏得了廣大群眾的熱烈喜愛和積極參與，并日益成為沈陽對外展示和樹立形象的新篇章。沈陽立足東北市場，擁有華潤雪花、哈啤、燕京三大啤酒集團的核心生產(chǎn)工廠，直接供應(yīng)沈陽市場與東北區(qū)域市場。百威、喜力、嘉士伯、藍帶、科羅娜、青島、珠江等啤酒品牌東北總經(jīng)銷中心均設(shè)在沈陽地區(qū)。因此沈陽在東北三省擁有獨厚的啤酒資源。伴隨著沈陽啤酒節(jié)的成長，沈陽啤酒節(jié)不僅在規(guī)模，形式等方面得到了發(fā)展，同時也廣泛培養(yǎng)了啤酒節(jié)的忠實粉絲。東北人特有的熱情豪爽性情直接促成了他們“大碗喝酒、大塊吃肉”的飲食習(xí)慣，啤酒更成為了他們餐桌上必不可少的飲品。沈陽年啤酒銷售量高達80萬千升，人均消費量達100余升，啤酒銷量總量躍居全國第一。沈陽的六七月份，細雨綿綿空氣濕潤，正是廣大市民消夏避暑的最佳時節(jié)。吃燒烤、喝啤酒、聽音樂、看表演等娛樂休閑活動日益成為我們交友、聚會的新方式。啤酒節(jié)似乎日益成為沈陽人交友聚會、娛樂的“第三場所”。即2023年中國成功舉辦奧運會，后奧運體育營銷成為眾多企業(yè)推廣產(chǎn)品、樹立形象的營銷策略?；顒悠陂g，與體育建立聯(lián)系，產(chǎn)品、企業(yè)或是活動都能夠順勢得到推廣。世界杯是世界上最大的單項體育賽事，其廣泛影響力僅位居奧運會之后。世界杯擁有世界性的眼球效應(yīng)，具有廣泛的關(guān)注度和影響力，因此借助世界杯的眼球效應(yīng)和話題效應(yīng)，成為本屆啤酒節(jié)的重點策略。青島、大連、杭州等眾多城市都舉辦自己的啤酒節(jié)，每個城市啤酒節(jié)都各具特色。那么如何針對沈陽特有的民俗文化與地域風(fēng)情打造自己特色的啤酒節(jié)是本節(jié)活動的重點策略。世界杯雖然具有廣泛的影響力和強大的眼球效應(yīng)，眾多企業(yè)、產(chǎn)品都會緊緊抓住這次機會大顯身手。那么與競爭對手相比，如何抓住差異化優(yōu)勢將是決定本屆啤酒節(jié)成敗的關(guān)鍵因素。消費者的口味越來越高，對產(chǎn)品質(zhì)量、活動規(guī)模、活動檔次等方面的要求不斷提高。因此消費者口味的提升要求活動在產(chǎn)品、娛樂活動、經(jīng)營、管理等方面都要做足，充分利用和開發(fā)多方資源，為消費者呈現(xiàn)一次難忘、感動、激情、愉快的狂歡盛宴。（二）消費者是誰？/他們購買的是什么產(chǎn)品？/為什么購買你的產(chǎn)品？1.消費者是誰？他們有什么共同的特征？根據(jù)以往的啤酒節(jié)的舉辦經(jīng)驗，我們初步設(shè)定本屆參加啤酒節(jié)的人群以20—50周歲沈陽當?shù)厥忻窈屯鈦韯?wù)工人群和啤酒經(jīng)銷商兩部分人群。啤酒節(jié)的消費者以年輕人居多，他們激情、奔放、喜歡參加集體活動并樂于挑戰(zhàn)自己。多數(shù)以同事、朋友聚會、情侶約會或者家庭聚餐等形式前來參加活動。因此在決定是否構(gòu)成消費行為的過程，他人影響力占主要因素。而啤酒經(jīng)銷商前來參加活動，多數(shù)以個人形式參加，活動中，啤酒的技術(shù)、交流和商務(wù)合作等內(nèi)容是經(jīng)銷商參加活動的主要目的。下面對消費者需求和消費者購買行為進行詳細分析：消費者需求分析真球迷真啤酒愛好者偽球迷違啤酒愛好者真球迷：信息獲取：專業(yè)球評、比分預(yù)測、中場游戲、與其他球迷互動利益需求：對獎品需求強烈、尤其是開賽前對獎品需求是很大的刺激因素情感需求：很希望表達自己的觀點，通過論壇和博客等頻道將球迷羅網(wǎng)到一起。偽球迷：信息需求：早晨最及時的新聞速遞、對比分的及時與最直接的了解。利益需求：需要獎品和利益帶動用戶參與情感需求：不至于落伍、趕時髦。真啤酒愛好者：信息需求：了解啤酒的釀制過程、啤酒文化、注重不同啤酒的體驗利益需求：對啤酒利益需求強烈，尤其是啤酒比賽過程中的獎勵物品。情感需求：希望能夠得到充分的自我展示，充分享受啤酒節(jié)娛樂和美食帶來的樂趣。違啤酒愛好者：信息需求：希望感受更多有關(guān)娛樂、美食等節(jié)慶氛圍。利益需求：活動的參與者、快樂就好，同時也希望獲得些獎勵物品。情感需求：朋友、親人等之間情感的表達，心情的釋放。消費者購買行為分析活動現(xiàn)場二次消費活動現(xiàn)場一次消費消費者活動現(xiàn)場二次消費活動現(xiàn)場一次消費消費者啤酒節(jié)信息源影響著3影響著影響著3影響著2影響者1影響著1：（1）消費者自身的時間、金錢及對活動的熱情等因素。（2）朋友、同事等意見領(lǐng)袖的勸說及影響力，這部分占主要因素。（3）活動本身的影響力，包括：活動美食的品質(zhì)及多樣性、活動內(nèi)容的吸引力、游戲獎勵本身的刺激性、活動的經(jīng)營管理的可靠性等因素。這些因素活動成功的關(guān)鍵所在。影響力2：活動精彩分層，連連不斷可吸引消費者參與活動時間越久，消費的可能性就越大。消費者內(nèi)部相互影響，可以促進消費。朋友外出聚會愛面子，追求玩的盡興，因此可以再度促進消費。影響力3：良好的活動評價可以通過口碑效應(yīng)吸引更多消費者參與進來?；顒颖旧淼镊攘?，環(huán)環(huán)相扣，精彩內(nèi)容層出不窮，吸引消費者二次消費?；顒訝I銷管理的魅力，吸引消費者為了某種刺激獎勵再度消費。綜上分析，啤酒節(jié)的消費者不僅包括真球迷、違球迷、真啤酒愛好者和違啤酒愛好者，而且在消費者購買過程中，也存在眾多變數(shù)。因此有的放矢消費者的不同需求，不同階段的購買行為，開展豐富多樣的營銷活動才能取得效益最大化。2他們購買的是什么產(chǎn)品？消費者參加活動最希望獲得的是一次難忘、感動、激情的同時又充分展示自我的節(jié)慶活動。因此本次活動要在如下幾點做好戰(zhàn)略籌備。安保管理：啤酒節(jié)是沈陽一年一度的大型群眾性狂歡派對，因此在醫(yī)療、消防、交通管理、食品安全等方面做足充分準備。哪怕是消費者喝酒后，如何醒酒的方法我們都要充分考慮在內(nèi)。啤酒美食：啤酒節(jié)自然少不了美食的做伴，烤肉、烤串、火鍋、面食等各方特色小吃是啤酒節(jié)的一大亮點。如何做到美食多樣化、特色化、價格優(yōu)惠和氛圍營造等方面是啤酒節(jié)美食主要考慮的因素。休閑娛樂：啤酒節(jié)在文藝匯演、氛圍營造、互動游戲和刺激挑戰(zhàn)等要為消費者呈現(xiàn)感受性、和參與性極強的狂歡盛宴。消費者不僅在感受著快樂，同時也在制造快樂并傳遞著快樂。品牌體驗：啤酒節(jié)為消費者制造快樂并傳遞快樂的同時，又要向消費者充分展示啤酒文化。通過啤酒展銷、啤酒DIY制作、啤酒競技游戲等多元化品牌體驗活動讓消費者在參與活動過程當中體驗啤酒特有的生活方式。體育營銷：世界杯是全世界最大的單項體育賽事，利用其廣泛的關(guān)注度和強大影響力，與世界杯建立關(guān)系，順勢推廣啤酒節(jié)及啤酒文化是本屆啤酒節(jié)核心調(diào)性。利用世界杯的口碑效應(yīng)、眼球效應(yīng)推廣啤酒文化。為消費者呈現(xiàn)啤酒、美食、娛樂和體育于一體的狂歡盛宴。3他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品呢？啤酒節(jié)作為沈陽市大型群眾性體育賽事，具有如下特點：多樣化的各地美食小吃、獨具特色的民俗藝術(shù)品和工藝品展銷、盛大的休閑娛樂狂歡派對、挑戰(zhàn)而刺激的游戲大比拼、高度魅惑力的獎品和產(chǎn)品優(yōu)惠、盛大的世界杯球迷歡樂會和360度啤酒文化深度體驗。結(jié)合啤酒節(jié)的上訴特點，那么啤酒節(jié)能夠為消費者帶來什么價值呢？價值一：消費者不必東奔西走，各地美食、名城小吃，啤酒節(jié)一站地應(yīng)有竟有。價值二：消費者盡享快樂的同時，學(xué)習(xí)和感受沈陽特有的民間藝術(shù)和民俗文化。價值三：大型文娛表演，演義巡游和互動游戲等讓消費者激情享受啤酒節(jié)的消夏嘉年華。價值四：消費者參與活動并參加游戲，便可充分展示自己，釋放自己深埋已久的“斗士”精神并展現(xiàn)王者風(fēng)范.價值五：喝啤酒、做游戲，消費者收獲快樂的同時更收獲好禮與驚喜。價值六：啤酒節(jié)集聚沈陽球迷，傳遞感情、交流觀點，為消費者呈現(xiàn)沈陽最大的世界杯球迷俱樂部。價值七：消費者深度體驗啤酒文化，并跟著啤酒一起傳遞快樂、釋放激情和分享生活。因此根據(jù)啤酒節(jié)的廣泛價值，我們確立本屆啤酒節(jié)的廣告訴求是：（三）你的競爭者是誰？/和他比起來你有什么優(yōu)勢與不足？啤酒節(jié)日益成為人們交友、聚會、休閑和娛樂的“第三場所”。與消費者選擇酒吧、餐館等聚會和娛樂場所相比，啤酒節(jié)有什么優(yōu)勢與不足呢？消費者為什么不選擇再加或者是其他地方看世界杯球賽或參與活動，而選擇到活動現(xiàn)場看球賽和參與活動呢？啤酒節(jié)與餐館、酒吧分析比較項目啤酒節(jié)飯店酒吧食品食品豐富；多樣化菜品單一特色化價格價格相對優(yōu)惠價格比較貴娛樂娛樂活動多樣一般沒有娛樂活動交通對個別消費者路程遠考慮到停車問題消費者可就近選擇飯店獎品激勵有大獎激勵一般沒有獎品激勵營業(yè)時間僅活動期間可消費隨時消費環(huán)境露天帳篷，沒有空調(diào)可能有蚊蟲叮咬環(huán)境舒適，不用考慮天氣炎熱和蚊蟲叮咬等問題小結(jié)：通過對飯店與啤酒節(jié)的不同消費方式的比較，我們可以在以下幾方面做足充分準備，以贏得競爭優(yōu)勢。妥善處理好啤酒節(jié)活動現(xiàn)場的停車、交通問題。提供充足的停車場地，并派專人負責交通疏導(dǎo)。啤酒節(jié)一年舉辦一次。對消費者具有一定的紀念意義，可以贈與活動參與者特色的紀念品。同時印制些啤酒品牌的LOGO識別，進一步促進品牌推廣。鑒于啤酒節(jié)在夏日舉辦，炎炎夏日難免會受到下雨、空氣炎熱、蚊蟲叮咬等影響。主辦方可適當為消費者提供扇子、清涼油、雨具等物品，來延長消費者活動參與時間，進一步促進消費。參與啤酒節(jié)球迷俱樂部與消費者自己在家管球參與活動的分析比較項目活動現(xiàn)場觀球并參與活動在家觀看球賽并參與活動視覺效果畫面大、視覺效果強畫面小、視覺效果差觀球氛圍氛圍熱烈、互動性強氛圍平淡、沒有互動性觀球環(huán)境人群眾多，聲音吵雜環(huán)境舒適、安靜信息獲取獲取信息容易獲取信息相對較難、考慮到網(wǎng)速原因觀點交流可以相互交流觀點、發(fā)表言論一個人享受觀球世界，或者與網(wǎng)友互動，但是缺少直觀性費用需要部分費用，但因消費量而異不需要費用獎品參與活動可獲得好禮和精美禮品沒有獎品，可參與網(wǎng)絡(luò)互動，但獎品沒有實在性結(jié)交朋友可以結(jié)交更多的球迷不能結(jié)交更多朋友知識獲取通過朋友或者主辦方可以獲取更多專業(yè)性知識通過自己學(xué)習(xí)和摸索可以獲得有限知識小結(jié)：通過啤酒節(jié)球迷俱樂部和消費者在家管球的分析比較，建議在以下幾方面改進來提高啤酒節(jié)市場競爭力?？梢圆捎?D觀影效果，來吸引消費者參與啤酒節(jié)。組委會通過更過平臺為消費者提供關(guān)于啤酒和世界杯的信息。包括視頻、文字、圖片等不同形式不同題材的信息。組織形式多樣的互動游戲并賦予獎品刺激，吸引更多消費者的積極參與。若資源允許，可以邀請專業(yè)人員與消費者分享世界杯的深度咨詢。促進消費者與世界杯的深度交流。啤酒節(jié)球迷俱樂部與無線通訊和門戶網(wǎng)站的世界杯球迷互動分析比較項目啤酒節(jié)球迷俱樂部無線通信球迷互動門戶網(wǎng)站球迷互動資源的可獲取性獲取速度較慢獲取速度較快獲取速度較快信息的多樣性比較單一比較豐富比較豐富獎品獎品直觀，實際獎品虛擬不直觀獎品虛擬不直觀互動性互動性強氛圍熱烈互動性差互動性差交流性可以認識更多朋友很少認識新的朋友很少認識新的朋友小結(jié)：通過以上三種體育營銷方式的分析比較，與無線通訊和門戶網(wǎng)站相比，啤酒節(jié)在信息的時速和多樣性方面需要提升，但是在互動性和獎品刺激方面，啤酒節(jié)占有一定優(yōu)勢。啤酒節(jié)應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)異化體育營銷。并與無線通訊和門戶網(wǎng)站建立合作關(guān)系，最終實現(xiàn)雙方共盈的目的。二活動策略活動目標啤酒節(jié)是一項大型的群眾性的娛樂活動，以美食、演繹、旅游等為主的娛樂嘉年華。本次啤酒節(jié)充分借助世界杯廣泛的影響力、眼球效應(yīng)和話題效應(yīng)順勢提高銷售額的同時推廣啤酒文化=樹立品牌形象。并通過北京、沈陽、哈爾濱等5大城市的聯(lián)動效應(yīng)，擴大啤酒節(jié)的強大影響力，使啤酒節(jié)和世界杯一同成為2023年夏季的主流話題。策略重點策略一：啤酒節(jié)是一個全新的“概念性營銷”。消費者購買產(chǎn)品也就是購買產(chǎn)品的使用價值，而往屆啤酒節(jié)前來參加啤酒節(jié)的利益追求多以“美食、啤酒、節(jié)目、獎品”為主。本屆啤酒節(jié)將突破傳統(tǒng)，利用廣告的教化功效，同時整合多種媒體的傳播渠道，為消費者打造全新的概念——“生活既是娛樂”。概念闡述：“娛”字在古代又通“悟”，領(lǐng)悟的“悟”?！皧省笔且环N領(lǐng)悟之后的情緒；而“樂”，在甲骨文中是成熟的麥子的意思，所以娛樂。是領(lǐng)悟之后的感受和成熟之后的喜悅；。我們應(yīng)該把自己在生活當中的情緒，通過自己的節(jié)目傳遞給大家，這才是真正的娛樂精神。文化、技術(shù)和現(xiàn)代社會都將我們推到同一方向——娛樂。事實上我們努力學(xué)習(xí)、努力工作的最終目的都是為了“娛樂”。啤酒節(jié)將通過美食、啤酒、節(jié)目、游戲、比賽等多種方式將“娛樂既是追求美好生活”的概念傳遞給大家。本屆啤酒節(jié)擬定廣告語：1娛樂（時尚）新生活消夏啤酒節(jié)2啤酒節(jié)娛樂新生活3美好生活從娛樂開始4聚會就到沈陽消夏啤酒節(jié)5吃喝玩樂就到沈陽消夏啤酒節(jié)策略二：啤酒節(jié)是為消費者著力打造的“情感大餐”。我們看一步優(yōu)秀的電影，會因為主人公的快樂而快樂，會因為主人公的悲傷而悲傷，也可能會因為劇情的神秘，撲朔迷離而感到緊張，驚悚，同時會因為壞人的作惡而產(chǎn)生憤怒。我們會看一場球賽，因為自己喜愛運動員的失敗而傷心，會因為自己喜愛運動員的成功而快樂、會因為祖國的獲勝而自豪、感動，會因為拼殺角逐而激動，緊張。我們周近高檔商場，會因為商場燈光的華麗，裝飾的典雅，優(yōu)秀的服務(wù)而感到愉悅、尊貴?！械倪@些究竟是為什么呢？我們在尋求一種感官的刺激，我們在尋找一種情緒的體驗，我們在工作與生活，單位與家庭之間兩點一線的麻木與單調(diào)中尋找刺激，尋求更多情緒與情感的體驗。因為這就是生活。啤酒節(jié)應(yīng)該是一個充滿感受性和情感體驗的狂歡盛宴。我們僅僅圍繞“快樂、興奮、自信、自豪、緊張、恐懼、好奇和激情”的情感體驗通過視覺呈現(xiàn)、聽覺呈現(xiàn)、味覺呈現(xiàn)、嗅覺呈現(xiàn)、觸覺呈現(xiàn)、滿意的服務(wù)和多種演繹、娛樂、比賽、游戲等方式來打造消費者的情感大餐。為消費者創(chuàng)造一種與工作時完全不同的氣氛，一種能夠使自己暫時忘卻日常生活中的自我那樣一種境界，即在活動中不由自主地放松精神，從而得到精神上的休息。策略三：啤酒節(jié)是為消費者消費者呈現(xiàn)的“文化盛宴”。消費者文化是人們的一種人們約定俗成生活方式，通過舉辦啤酒節(jié)讓消費者深入體驗一種全新的生活方式，從而達到一種潤物細無聲的品牌傳播效果。啤酒節(jié)緊密圍繞以“啤酒文化”“足球文化”“東北文化”為出發(fā)點，通過演繹、游戲、比賽、氛圍營造等形式為消費者呈現(xiàn)新的娛樂方式。最終達到讓消費者在娛樂中接受品牌文化，在品牌傳播過程中為消費者制造快樂。策略四：啤酒節(jié)是為消費者全新搭建的“生活方式”。消費者參加啤酒節(jié)獲得的不僅僅是參加啤酒節(jié)需要獲得的不僅僅是啤酒、美食和娛樂游戲。他們需要的是一種有別于平日的生活方式：一種全新的體驗。本屆啤酒節(jié)將以“匯演”、“游戲”、“比賽”、“美食”為出發(fā)點，為消費者呈現(xiàn)全新的“休閑娛樂方式”。策略五：啤酒節(jié)應(yīng)該多方聯(lián)動，合力共贏啤酒節(jié)是沈陽市最大型的群眾性狂歡活動之一，搭建一個成功的啤酒節(jié)需要多方聯(lián)動的效應(yīng)。合作一：啤酒節(jié)的商戶多以“燒烤”、“火鍋”、“酒吧”、“小吃”為主要對象，而他們每日的客流量是非常大的。通過商戶渠道發(fā)放啤酒節(jié)代金券展開啤酒節(jié)前期宣傳。合作二：與移動通訊開展商戶合作。利用其廣泛的用戶使用量、移動通訊業(yè)務(wù)拓展以及世界杯的眼球效應(yīng)，共同開展宣傳活動。如：開通移動通訊的某某業(yè)務(wù)，可以免費觀看世界杯球賽，到沈陽市啤酒節(jié)現(xiàn)場參與更多互動。合作三：與網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站進行合作。網(wǎng)易具有豐富的世界杯資源，無論在世界杯信息獲取速度、信息多樣性和開展互動游戲的多樣性等方面都是啤酒節(jié)無法比擬的。網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站開發(fā)的世界杯宣傳板塊，具有廣泛的覆蓋范圍和關(guān)注度。將啤酒節(jié)信息通過多種方式植入其網(wǎng)站開發(fā)的世界杯板塊，可以對啤酒節(jié)的宣傳推廣起到極大的推動作用。三、活動策劃（一）公關(guān)活動1.啤酒節(jié)開幕式氛圍呈現(xiàn)：開幕式是一個成功活動的重要環(huán)節(jié)，開幕式的成敗對后續(xù)活動的銷售量和口碑效應(yīng)具有重要影響。本屆啤酒節(jié)將在往屆文藝匯演、抽獎比賽等形式的基礎(chǔ)上，融入新的創(chuàng)新元素：啤酒DIY贈飲、煙花盛典、電子篝火晚會和我們是朋友等精彩互動環(huán)節(jié)。操作模式：開幕式仍以文藝匯演做主要元素，以東北特色文化和巴西文化為出發(fā)點，青年人時尚的生活方式為中心的綜合性文藝節(jié)目：流行歌曲、時尚舞蹈、東北二人轉(zhuǎn)以及巴西的特色文化節(jié)目。邀請（領(lǐng)導(dǎo)、明星、體育明星）等現(xiàn)場制作DIY啤酒，消費者免費參與啤酒DIY贈飲活并參與幸運抽獎。啤酒節(jié)宣布正是開始后，漂亮的焰火升空，為消夏啤酒節(jié)再次掀起激情的狂潮。搶金幣活動：規(guī)定時間內(nèi)和特定跑到下，參賽者根據(jù)主持人的指令（走、停、單腿行等）完成搶奪啤酒金幣，搶奪金幣多者獲得額外獎勵。（持啤酒金幣可享受更大的啤酒折扣）。我們是朋友：規(guī)定時間內(nèi)，參賽者走出座位，向陌生人所要名字并喝酒干杯，則視為認識了新的朋友。取認識朋友多者為獲勝者，并獲得精美豐厚禮品。創(chuàng)意說明：隨著人們生活水平的提高，個性化消費需求逐漸成為消費主流，啤酒DIY不僅滿足了消費者的個性化需求，同時利用明星制作DIY啤酒的明星效應(yīng)也會吸引更多消費者視為需求。將金幣活動中，消費者在主持人的規(guī)定下完成比賽任務(wù)，不僅現(xiàn)了世界杯球員的優(yōu)秀素質(zhì)之一：遵守紀律。同時，利用啤酒金幣的巨大折扣和淘金幣多者獲得額外大獎的雙重刺激，實現(xiàn)了“要你買”到“我要買”的轉(zhuǎn)變。我們是朋友：讓消費者走出座位結(jié)識更多朋友，不僅體現(xiàn)了啤酒節(jié)娛樂精神，同時附加“每認識一位朋友，喝酒干一次杯子”的條件，再次實現(xiàn)啤酒銷售的目的。2挑戰(zhàn)世界杯氛圍展示：“挑戰(zhàn)世界杯”是一項不分年齡、不分性別的，以情侶組、家庭組等為組別的，包含顛球、拍球、踢球等比賽為主要形式的五省聯(lián)動的大型比賽。比賽貫穿整個啤酒節(jié)，以拍球、踢球和顛球為主要比賽形式，合格者晉級下一輪比賽，五省分別角逐出成績優(yōu)異者后進行最終PK。獲勝者將授予紀念性的榮譽證書、獎牌和誘惑力的獎品。創(chuàng)意說明：比賽具有強大的刺激性、挑逗性；足球比賽具有強大的“話題效應(yīng)”；五省同步拼殺角逐具有強大的震撼力，因此本活動充是分利用世界杯的眼球效應(yīng)和強大影響力為啤酒節(jié)展開的營銷型活動。3啤酒大賽“啤酒大賽”是本次活動的亮點元素之一，活動充分結(jié)合啤酒節(jié)和年輕人時尚生活方式的特點，突破傳統(tǒng)啤酒比賽的“零散性”和“被動性”，以啤酒速飲、啤酒競技為主要形式的大型比賽。各省份評選出成績優(yōu)秀者并參與五省的聯(lián)動比賽，評選“中國啤酒王子”并授予榮譽證書、獎品和豐厚獎品等。比賽成績=速飲啤酒成績*25%+吸管啤酒*25%+花樣啤酒*25%+啤酒DIY*25%速飲啤酒：活動第一周開展速飲啤酒比賽，以消費者喝完指定量啤酒所耗時間為評比標準，時間少者為成績優(yōu)秀者。將成績優(yōu)秀者的名字、頭像、比賽成績等基本信息展示在大賽光榮榜并作每天更新。比賽時間內(nèi)，消費者可參與活動挑戰(zhàn)“速飲啤酒記錄”，最終取指定數(shù)量的成績優(yōu)秀者晉級到下一輪比賽。吸管啤酒：活動第二周開展吸管啤酒比賽，以消費者用吸管喝完指定量啤酒所耗時間為評比標準，時間少者為成績優(yōu)秀者。將成績優(yōu)秀者的名字、頭像、比賽成績等基本信息展示在大賽光榮榜并作每天更新。比賽時間內(nèi)，消費者可參與活動挑戰(zhàn)“吸管啤酒記錄”，最終取指定數(shù)量的成績優(yōu)秀者晉級到下一輪比賽?；悠【疲夯顒拥谌荛_展花樣啤酒比賽，參賽者通過花樣喝酒的魅力表演贏得觀眾的掌聲、尖叫和投票，最終評選出觀眾最喜愛的“花樣啤酒王子”。將成績優(yōu)秀者的名字、頭像、比賽成績等基本信息展示在大賽光榮榜并作每天更新。比賽時間內(nèi)，消費者可參與活動挑戰(zhàn)“花樣啤酒記錄”，最終取指定數(shù)量的成績優(yōu)秀者晉級到下一輪比賽。啤酒DIY：活動第四周開展花樣啤酒比賽，專業(yè)調(diào)酒師根據(jù)參賽者的興趣愛好指導(dǎo)參賽者制作“個性化啤酒”。以參賽者購買售賣自己的“個性化啤酒”的數(shù)量為評比標準，數(shù)量多這為成績優(yōu)秀者。此時，消費者可通過唱歌、跳舞等多種形式提高自己的人氣。將成績優(yōu)秀者的名字、頭像、比賽成績等基本信息展示在大賽光榮榜并作每天更新。比賽時間內(nèi)，消費者可參與活動挑戰(zhàn)“啤酒DIY記錄”，最終取指定數(shù)量的成績優(yōu)秀者晉級到下一輪比賽創(chuàng)意說明：本次啤酒大賽具有“整體性”和“聯(lián)動性”，以速飲啤酒、花樣啤酒和吸管啤酒等環(huán)環(huán)相扣的活動形式，最終評選出“中國啤酒王子”。從比賽難度上具有一定挑戰(zhàn)性；從物質(zhì)獎勵上具有極大的魅惑力；從精神獎勵上更加給消費者帶來強大的自豪感。花樣啤酒也是一種花樣喝酒的表演，通過臺上表演，臺下尖叫吶喊、拉票和投票的活動形式，具有極強的互動性。啤酒DIY，一方面充分展示了啤酒和品牌文化，另一方面發(fā)現(xiàn)并滿足了消費者的個性化需求，迎合了現(xiàn)代流行的“個性化消費”的理念。同時通過售賣評比的方式將進一步促進啤酒的銷售。將比賽成績每日更新，展示于“啤酒光榮榜”即滿足了參與者自豪感和榮譽感，又刺激了未參與者的“挑戰(zhàn)精神”。是一種由“挑戰(zhàn)世界迪斯尼記錄”向“挑戰(zhàn)中國啤酒記錄”的轉(zhuǎn)變。（二）游戲及比賽1關(guān)于世界杯的互動種種世界杯激情講解上屆世界杯黃健翔的激情嘶喊震驚了全世界，喊出了對于足球真正的熱愛和激情。充分調(diào)動消費者對世界杯的激情熱愛，為足球比賽激情解說，展現(xiàn)出你的特色和風(fēng)采，評選“超級演說家”。你不是一個人在戰(zhàn)斗，本活動打破傳統(tǒng)“自愿表現(xiàn)”的形式，采用“機動叫號”的