北京某商城招商策劃方案

北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業(yè)慶典灶第一部分：耀招商策略舅招商策略：萍立足北京、何面向全國、臭走向國際驅(qū)以北京為重饅點(diǎn)，在確保燥北京地區(qū)招增商工作全面燦、順利開展如的同時，各辮招商部門安蘿排出20％巾的招商力量共，對外地（貫包括外地國究內(nèi)產(chǎn)品的廠侮家和經(jīng)營商做、國外產(chǎn)品傲的國內(nèi)代理螞、國內(nèi)內(nèi)銷棵分支等）運(yùn)勉用、傳使真、網(wǎng)絡(luò)陷、耽DM等現(xiàn)代狼化通訊手段蟻進(jìn)行招商。亡效果理想的黎情況下，在所保證北京地躲區(qū)招商指標(biāo)翻的同時，隨妨?xí)r進(jìn)行調(diào)整襖加大外地（刷及國際）招脊商力度。吊第二部分：爆招商進(jìn)度中部的比例分配視招商的前期望階段，招商雅的比例計(jì)劃喚為：北京地歲區(qū)招商占6菊0％左右；賠外地招商占涌20％左右梢；國際招商汪占15％左摘右；預(yù)留出登5％的比例冷，作為機(jī)動霞或炒作。階其中：北京四地區(qū)招商所塘占比例不得駝超出整體的膠60％；外槳地招商、國黑際招商的比細(xì)例可根據(jù)實(shí)粱際情況擴(kuò)大膠，擴(kuò)大部分待可占用本地閥招商份額；報(bào)根據(jù)招商實(shí)驗(yàn)際情況，如旗果招商出現(xiàn)拘火爆，可加說大預(yù)留部分無的比例（例么如10％）甩。這樣后期基可通過保留大精品商鋪推透出、拍賣等恢方式提高價診位水平，在觀項(xiàng)目只有同顧期推出的情訪況下，通過室預(yù)留部分享鎖受到商鋪升鑄值的部分利擾益。州第三部分盜：礙招商付款方威式券一、租金交革納及優(yōu)惠政越策有以下三掃種方式：桌1、一次性纏交納3年的李租金。從第斷四年起租金著遞增5％；縮第五年急租金遞增6奴％；第六年課租金遞增7裝％；總體租吐金遞增比例葵不超過原租瓶金水平的2眠0％。屆2、首期交憤納5年租金系的30％，嚴(yán)正式開業(yè)前芬再交齊5年鎖租金全款。首從第六年起掩租金遞增5槐％；第七年捎遞增6％；鎮(zhèn)第八年遞增脅7％；總體永遞增比例不慎超過20％各?？珊灦ㄗ饴约s合同期為意20年。劈首期就一次撤性交納5年叼租金。可獲誕得6年實(shí)際車使用權(quán)的優(yōu)沉惠政策。從編第七年起租贏金遞增6％級；第八年遞滑增7％，總攀體遞增比例劑不超過20維％。除享受溫以上優(yōu)惠政這策以外，還言可以獲挑選貼一間商鋪位盈置的機(jī)會。勸3、首期交村納10年租游金的30％妄，入駐前交岔齊10年租偏金全款。可騾獲得12年刮實(shí)際使用權(quán)季的優(yōu)惠政策刮。可簽定租閃約合同期為野20年。如隊(duì)10年租金然在首期就一版次性交齊，赴除享受以上以優(yōu)惠政策以燙外，還可以抗獲挑選兩間夕商鋪位置的犬機(jī)會。飯二、租金交碧納及優(yōu)惠政散策2（備選撒方案）：1、同上。劈2、第一段關(guān)同上。候首期就一次渴性交納5年耍租金。可獲騰得贈送6個菌月無償使用堂權(quán)的優(yōu)惠政千策。從第七嫁年起（含第滑6年后半年陜）租金遞增濾6％；第八羽年遞增7％然，總體遞增吵比例不超過估20％。除應(yīng)享受以上優(yōu)停惠政策以外必，還可以獲澇挑選一間商損鋪位置的機(jī)假會。寺3、首期交遼納10年租仗金的30％金，入駐前交監(jiān)齊10年租泊金全款?？蓜e獲得11年浙實(shí)際使用權(quán)嘗的優(yōu)惠政策跨。可簽定租命約合同期為紙20年。如求10年租金電在首期就一靜次性交齊，笨除享受以上員優(yōu)惠政策以勵外，還可以績獲挑選兩間匪商鋪位置的殿機(jī)會。謎三、分析（和以均價8.瘡5元計(jì)算）幼：非第6年租金非收入：11毯5472.女04*36叫5*8.5吳*1.05火＝3.76拉1646億虧元；耗第6年半年是租金：3.督76164腥6/2＝1小.8808傲23億元；羅五年的貸款屋利息：17度.9126腥0億元*0夏.07＝1舟.2538軟82億元；得五年租金9佩折損失租金獅：17.9乎1260*評0.1＝1逮.7912禿6億元；搬租五送6個昏月?lián)p失：1困.8808咱23－1.兔25388月2＝0.6廈26941儉億元；圍租五送一年灣的損失：3扣.7616叛46－1.埋25388良2＝2.5嶼07764愉億元；病‘紀(jì)租五送一攝’翁比前‘震租五打9折綿’姜多損失：靜0.7臉16504亮億元；俗‘蝶租五送半年歷’緣比頌‘駝租五打9折盆’鞭少損失：撤1.164詞319億元世；恢從上面的分該析來看，一作次性交納5祖年租金免費(fèi)鎮(zhèn)送6個月對緣公司最有利晌，租五年送釣一年的優(yōu)惠葬政策雖然損獅失最多，但詳比打9折只呈多損失7千扎萬，而從對撕商戶的吸引桌力卻大大增政強(qiáng)。同時保披證提前還貸秋提高公司的名信用級別，塊綜合考慮利肥大于弊。溝注：以上方鋤式并不是機(jī)腸械地推出，煤可視市場反夾應(yīng)情況進(jìn)行惑穿插，也可乓以在尾鋪招腥商過程中，怠對尾鋪招商拖的優(yōu)惠力度氧增加時運(yùn)用言?？纤?、租金交掏納方式及提枕供優(yōu)惠政策也的理由：喜考弱慮到項(xiàng)目的批招商不但要甩符合公司的貍總體定位，周同時還要兼多顧公司的成需本回收，并萌且回收期越俗短，產(chǎn)生的模運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)不用支出就越頸少，同時，殼及時還貸將稱有利于公司燕信用等級的共提高，對將鍋來的公司發(fā)稍展極其有利悶。上述方案玻一方面可以精起到將缺乏搏實(shí)力小商戶稱擋在門外的出作用（及抬稼高門檻），濃達(dá)到自然淘超汰的目的。阻同時，根據(jù)調(diào)‘檔現(xiàn)金是王殿’般的原則，運(yùn)創(chuàng)用對我們影廚響極小的使烘用年限的優(yōu)府惠，讓利商決戶，做到先障期既給出優(yōu)牙惠又不會使叫應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)般生絲毫損失鄰。孟另外為，兼顧將來鳥中心商鋪升墳值，我們可喘以充分享受宇到升值的利直益，方案設(shè)順定是為了盡術(shù)量引導(dǎo)商戶芹去選擇5年訂一次性交納懼租金的方式氣。此方式達(dá)熟到的經(jīng)濟(jì)效蘆益將在附上嬌的經(jīng)濟(jì)分析錯內(nèi)容中計(jì)算澆出具體的數(shù)您據(jù)體現(xiàn)。艷第四部分：少經(jīng)濟(jì)分析史一、交納（糟三年）租金黨經(jīng)濟(jì)分析（泥理想價格）子1、根據(jù)可苦出租實(shí)際使因用面積按1逐15472貪.04萬平衡方米計(jì)算；第2、按照每似層出租實(shí)際產(chǎn)使用面積平鬧方米計(jì)算；丈3、平均租慈金價格按每別天每平方米膀9元人民幣慣計(jì)算；版每層定價為館：明工屬遺平瞇均租金價格盼為：9元/撿㎡天溝樓層敏租金價格盾（元/㎡天鬼）騾出租面積核（㎡）臂說明飄應(yīng)完成利潤帖額馳（億元）混六層耐未計(jì)算晨五層牲7.5欄18503郵.89塘18503歷.89*7園.5*36糖5*3捆1.519灑63子四層贊8.0叔20454崖.30去20454慎.30*8仁*365*滲3痰1.791蠟80躍三層差8.5貿(mào)20454提.30恨20454步.30*8茅.5*36捏5*3掃1.903況78看二層橋9.0冊20006雜.66卸20006震.66*9可*365*服3燃1.971揭66駐一層果12移16876下.91殊16876敞.91*1姜2*365輔*3橫2.217慌63柱B1層矮9.0瑞19175閑.98廊19175盤.98*9衣*365*彈3粉1.889傻79大B2層卸未計(jì)算耽總計(jì)淚均價9元細(xì)11547由2.04秧共回收五年鑄租金費(fèi)用桑11.29稼429遮說明：納⑴馳、11.2疼9429億硬元的30％片為：3.3濁8829億兆元。誼⑵壇、綜合管理欲費(fèi)：115哨472.0墊4*1.5真*365*吧3＝1.8嘗9663億腥元。隙⑶快、第一年綜欠合管理費(fèi)：嘗6322.全0941萬規(guī)元。申吐跑⑷野、保證金（他按一萬商鋪柏，每商鋪2該萬元收?。┢梗?億元。磨二、交納（投三年）租金涉經(jīng)濟(jì)分析（俯保守價格）淚1、據(jù)可出靠租實(shí)際使用室面積按11租5472.贈04萬平方喊米計(jì)算；粉2、按照每朝層出租實(shí)際升使用面積平傍方米計(jì)算；逗3、平均租磨金價格按每輸天每平方米臣8.5元人居民幣計(jì)算；牧每層定價為辭：教蜂抵作平均安租金價格為掠：8.5元名/㎡天嘆樓層怪租金價格察（元/㎡天靈）要出租面積腎（㎡）疤說明程應(yīng)完成利潤火額兇（億元）宣六層料未計(jì)算虛五層披6.0錢18503扇.89戒18503或.89*6拖*365*改3孝1.215轉(zhuǎn)71晃四層鞏7.0騾20454籃.30鄰20454貍.30*7致*365*聯(lián)3交1.567售82狼三層任8.0爪20454樓.30爐20454魚.30*8刺*365*桃3諒1.791害80蠟二層窩9.0易20006穴.66趴20006剪.66*9嗚*365*逼3咳1.971臣66刪一層宿12碗16876抬.91哀16876僻.91*1爭2*365策*3賺2.217熱63錄B1層憲9.0呢19175拌.98倦19175砌.98*9室*365*之3靠1.889開79鮮B2層旗未計(jì)算墾總計(jì)初均價8.5繼元飛11547嬸2.04乓共回收五年俱租金費(fèi)用鼓10.65姜441膀說明：膠⑴兔、10.6液5441億而元的30％喚為：3.1召9632億產(chǎn)元。桿⑵示、綜合管理麥費(fèi)：115斯472.0引4*1.5豆*365*鼻3＝1.8躬9663億報(bào)元。抖⑶撥、第一年綜嚷合管理費(fèi)：獨(dú)6322.扒0941萬吧元。塑備⑷線、保證金（夜按一萬商鋪慰，每商鋪2扶萬元收?。┠_：2億元。詠三、交納（呆五年）租金儀經(jīng)濟(jì)分析（奴理想價格）饑：己1、根據(jù)可周出租實(shí)際使窮用面積按1授15472賠.04萬平疏方米計(jì)算；烏2、按照每足層出租實(shí)際福使用面積平秒方米計(jì)算；異3、平均租懶金價格按每墻天每平方米臺9元人民幣腎計(jì)算；蜘每層定價為路：腹摸和版平倚均租金價格愛為：9元/仔㎡天遷樓層軌租金價格辟（元/㎡天麗）蜂出租面積焰（㎡）壤說明瀉應(yīng)完成利潤克額質(zhì)（億元）暖六層就未計(jì)算鹿五層男7.5彎18503舍.89廚18503圍.89*7礦.5*36淹5*5胡2.532寺72傘四層院8.0纖20454構(gòu).30乒20454為.30*8捏*365*煙5固2.986奔33烏三層古8.5炊20454返.30累20454奪.30*8藥.5*36付5*5狐3.172鴉97秤二層框9.0必20006認(rèn).66呆20006慕.66*9練*365*筑5系3.286島09摧一層旋12輔16876痕.91陪16876撈.91*1推2*365潛*5弦3.696妄04壯B1層帳9.0餃19175瓦.98衡19175燃.98*9襪*365*欺5沒3.149陜65麥B2層洋未計(jì)算抽總計(jì)猜均價9元速11547裕2.04勞共回收五年倆租金費(fèi)用孝18.82狐381早說明：筋⑴聞、18.8擇2381億濃元的30％婦為：5.6瓣4714億欺元。很⑵竿、綜合管理絹費(fèi)：115蝴472.0祝4*1.5作*365*詠5＝3.1憐6105億筑元。峽⑶搏、第一年綜蒜合管理費(fèi)：娘6322.器0941萬居元。袋⑷重、保證金（眨按一萬商鋪鑄，每商鋪2孫萬元收取）按：2億元。績四、管交納（五年暴）租金經(jīng)濟(jì)勝分析（保守歇價格）盒1、根據(jù)可挽出租實(shí)際使瞎用面積按1筋15472京.04萬平亭方米計(jì)算；段2、按照每際層出租實(shí)際進(jìn)使用面積平兩方米計(jì)算；寨3、平均租諒金價格按每襖天每平方米旗8.5元人健民幣計(jì)算；寄每層定價為狹：蜻巧戲模平均租參金價格為：賴8.5元/跟㎡天燙樓層毯租金價格扔（元/㎡天錦）按出租面積奉（㎡）柜說明貫應(yīng)完成利潤泰額法（億元）舅六層威未計(jì)算首五層僅6.0忠18503抄.89吊18503英.89*6宮*365*退5熔2.026革18焦四層霜7.0僑20454甘.30所20454藍(lán).30*7丈*365*襯5述2.613江04間三層篇8.0釣20454越.30磚20454扒.30*8艘*365*季5定2.986苦33突二層豐9.0液20006鄭.66哈20006饒.66*9凍*365*川5題3.286氣09慈一層里12您16876博.91厲16876霸.91*1煎2*365鞭*5茂3.696糧04啦B1層斗9.0誦19175孝.98緞19175系.98*9泰*365*慶5橋3.149贏65映B2層雹未計(jì)算堡總計(jì)京均價8.5止元橋11547景2.04制共回收五年擁租金費(fèi)用矩17.91此260法說明：辟⑴滴、17.9降1260億拐元的30％欠為：5.3閣7378億事元。持⑵嗚、綜合管理疏費(fèi)：115既472.0堵4*1.5間*365*撓5＝3.1惠6105億直元。但⑶伯、第一年綜猴合管理費(fèi)：贏6322.晝0941萬燭元。氣⑷帥、保證金（個按一萬商鋪富，每商鋪2姨萬元收?。┵€：2億元。顧第五部分：夢招商費(fèi)用預(yù)欲算管招商總體費(fèi)姿用包括人員供開銷、廣告定制作（包括維印務(wù)）、媒扇體購買、管檔理費(fèi)用等項(xiàng)責(zé)，總費(fèi)用預(yù)陽計(jì)在300漲0萬－36蒼00萬之間婚，其中廣告哨費(fèi)用是最大貢的一項(xiàng)支出配，而廣告費(fèi)凱用必須根據(jù)棒實(shí)際運(yùn)作情蔑況進(jìn)行調(diào)整娛。如招商非六常順利，則稱廣告投入將書會進(jìn)行靈活辭調(diào)整削減。佩項(xiàng)目杜費(fèi)用預(yù)算（刺萬元）撓備注長廣告制作訪300顫印務(wù)、創(chuàng)意膝、膠片、沙顯盤、3D、憑展具、戶外兇、流動。蠶媒體購買蠢2400喂電視、電臺鑰、平面、戶唱外、流動填辦公用品撈150讀車輛、演示于用具、移動拴辦公秋人員管理胡400犬薪水、提成雖獎勵、培訓(xùn)降差旅鹿20訪交通、住宿拌、招待紋外埠費(fèi)用預(yù)200謀場地、日常懸費(fèi)用富費(fèi)用茂30蹈、鏟、網(wǎng)絡(luò)讓DM費(fèi)用夾5勞郵寄、夾報(bào)佳、散發(fā)啞公關(guān)活動彎100雖發(fā)布會、聯(lián)倘誼、際合計(jì)焦3605倚分析：其中放廣告制作費(fèi)隔用約占8.白3％；媒體鉆購買約占6知6.6％；痛行政與管理膊費(fèi)用約占2核5.1％，堪應(yīng)占比例符噸合正常市場皂運(yùn)作中的比葉例分配。換第六部分：賞各樓層商品端結(jié)構(gòu)定位勢樓層殿商品布局壤備注館六樓然餐飲、休閑至娛樂、健身蠟、電玩、圖謀書錘五樓柏溫馨家居用積品、床上用性品、窗簾布慘藝、國際精鼠品廳售四樓期針紡織品、往服裝配飾、伏文化用品、筐五金電氣、沉家用小電器沈、工藝禮品份、小百貨、決汽車飾品筒三樓厲童裝、兒童參玩具、哺幼液產(chǎn)品揪二樓膨男裝、男士軍皮衣灣首層悉女裝、女式三皮衣鈴B1荷鞋類、皮具陽、箱包、服該裝輔料、布波料備選方案：嗽樓層森商品布置秩備注尸六樓營餐飲、休閑束娛樂、健身然、電玩、圖甚書叛五樓苦溫馨家居用尚品、床上用窮品、窗簾布胖藝、國際精摘品廳講四樓再鞋類、皮具撕、箱包、服害裝輔料、布看料妄三樓騙童裝、兒童垃玩具、哺幼鞠產(chǎn)品和二樓慎男裝、男士槳皮衣鳳首層掘女裝、女式慘皮衣丈B1當(dāng)針紡織品、防服裝配飾、劍文化用品、制五金電氣、晉家用小電器避、工藝禮品尾、小百貨、兇汽車飾品悟第七部分：氧招商準(zhǔn)備工育作及時間安污排、達(dá)成目碗標(biāo)及實(shí)施內(nèi)閥容部一、招商準(zhǔn)慈備工作（只逝針對配合招俘商部分）：護(hù)1、完成項(xiàng)況目名稱注冊僵、以及項(xiàng)目版標(biāo)志等的C復(fù)I設(shè)計(jì)并注械冊。導(dǎo)2、注冊中歲文及英文的姓國內(nèi)域名（確.活cn）及國匠際域名（.羅com）。顫3、確定宣緞傳包裝概念續(xù)、總體廣告貫宣傳用語。殲4、完成設(shè)仗計(jì)制作百榮裂世貿(mào)中心招徑商文告、招恭商樓書，包每含項(xiàng)目功能金分布及內(nèi)部祥結(jié)構(gòu)圖。隸5、完成設(shè)攏計(jì)制作項(xiàng)目吉效果圖的P汗OP，3D誦資料光盤。直6、完成設(shè)更計(jì)制作百榮翠世貿(mào)中心的碌主體、各分懇體剖面模型琴沙盤。哈7、完成招水商隊(duì)伍的建艦立（招聘）策，進(jìn)行培訓(xùn)閱及人員甄選警分配。屑8、制定商版戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)吃、引入原則與、操作規(guī)則鄭等。案9、確定公績司組織機(jī)構(gòu)疾和部門設(shè)置慘。尋10、招商湖處的籌建。豬11、招商斜部各種管理悶規(guī)章制度、眼業(yè)績考核獎玩懲制度、工刊作操行規(guī)則離出臺。云12、制定遼商戶準(zhǔn)入標(biāo)堡準(zhǔn)、條件、時和招商規(guī)則水。叔13、制定攜并印制招商姐租賃合同、如租賃申請表帳、登記表、棄相關(guān)協(xié)議、彈商敢業(yè)管理守則塌等。跳14、根據(jù)感招商類別敦蜜促各分部制棉定招商工作磨倒計(jì)時計(jì)劃句（包括招商坑區(qū)隱域、重點(diǎn)目勇標(biāo)、任務(wù)指咱標(biāo)完成計(jì)劃經(jīng)等）。胃二、招商時饅間安排：速招商前期準(zhǔn)只備工作階段需為：患2002/頌11/01裳——嗓2003/蒼02/10誕正式招商時白間確定為：魚2003/糖02/18懷——扇2003/晴12/30毅后招商期暨視開業(yè)慶典籌毒劃階段：磨2003/紐12/30群——扶2004/眉04/28合1、揭2002/參11/01嚇——蛛2002/況12/01侄完成招商方人員招聘（這10天）及斥培訓(xùn)工作（腎10天），作同時完成個頸人招商指標(biāo)蚊確認(rèn)并按照搏招商任務(wù)指鵲標(biāo)提交各自雨的工作倒計(jì)需時實(shí)施方案林。霜2、蘇2002/書11/20垂——距2003/樣01/01截完成印制智各種合同、升文件、申請飄表、登記表掙等。完成項(xiàng)澇目標(biāo)志等系狂列CI設(shè)計(jì)鍵，更換識別棟系統(tǒng)（包括握名片、信函陡、旗標(biāo)等）賠。確定宣傳勒包裝概念及練總體廣告用妹語。至3、障2003/鈴01/01鑰——偶2003/府02/10只完成前期輩招商文告、臺招商樓書制羞作，確定招洋商媒體廣告鞭計(jì)劃（包括鄰廣告創(chuàng)意、遠(yuǎn)制作、媒體鋸購買選擇等頸）、招商各泳項(xiàng)管理費(fèi)用條支出預(yù)算。從完成各種P手OP、3D永visi催on、沙盤歉等的制作。淺完成招商部少籌建工作。葬4、斥2003/菌02/10歪前完成一呆切招商準(zhǔn)備盯工作。五5、飽2003/閉02/18惱招商工作知正式開始。挽6、夏2003/蜜02/18佩——集2003/揭03/30添配合組織絕公關(guān)活動，騰針對對象為獻(xiàn)行業(yè)協(xié)會、鉛政府部門的沸；針對國際盜招商部分的政。如有香港模招商計(jì)劃單宿列。雷7、深2003/匹02/18喇——祖2003/余05/01溫招商第一膨階段。廁以北京為重第點(diǎn)的招商工途作，招商比司例按計(jì)劃控藏制在總體的轉(zhuǎn)60％以內(nèi)非。同時負(fù)責(zé)好外埠招商工腿作人員在本狹地進(jìn)行外地緊招商工作。嘆國際招商部談通過各駐華獎商務(wù)參贊、激外商駐華代抹表處、國外真產(chǎn)品在華代株理機(jī)構(gòu)進(jìn)行掌招商。感外埠招商設(shè)均2個月試探掉期，如果反石應(yīng)良好，則兇由負(fù)責(zé)人員靜作出報(bào)告提冠交招商部，不由招商部作蠻出外埠實(shí)地嫩設(shè)點(diǎn)招商計(jì)捆劃（包括地企點(diǎn)選擇、招船商規(guī)模、策蘆劃廣告宣傳隔配合、費(fèi)用蔑預(yù)算等），眼報(bào)請總經(jīng)理服審批。于8媽、鬼2003/悼05/01另前完成所有降外地實(shí)地招嘗商工作準(zhǔn)備郊。電9、史2003/伏05/01淺——惹2003/牙08/01合招商進(jìn)入序第二階段。驚在確保北京肌地區(qū)招商工德作按計(jì)劃順亞利進(jìn)行，并葵達(dá)到預(yù)期目筋標(biāo)、回款理港想的基礎(chǔ)上保，提高要求知進(jìn)行市場二底次開發(fā)。目軟標(biāo)定位于增掠加中心商品旦的名、特、磁優(yōu)、新、獨(dú)偉、多樣化等登的內(nèi)涵，外臟埠與國際商芽品在這一階兔段列為重點(diǎn)欠。擇10、逝2003/壯08/01街——手2003/帆11/01僚招商進(jìn)入婚第三階段。塘本期工作重隆點(diǎn)是拾遺補(bǔ)蹄缺，針對中民心的商品結(jié)襲構(gòu)進(jìn)行微調(diào)投整。做到符麥合百榮世貿(mào)確中心的原定抱市場定位及詞功能分布設(shè)鋒計(jì)。橋根據(jù)實(shí)際招皆商情況制定獄招商收尾計(jì)議劃，對招收酸工作未達(dá)到芝設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的猜進(jìn)行最后突那擊攻關(guān)?；?1、壇2003/再11/01協(xié)——脾2003/潑12/30禮招商進(jìn)入刮尾聲。所有鎖招商目標(biāo)在晨2003/厭12/30況前責(zé)成有關(guān)延分部確實(shí)完鐵成。根據(jù)招藝商階段預(yù)先股挑選商鋪情免況、對未決惰定位置的商右鋪策劃商戶黃抓號的準(zhǔn)備把工作（地點(diǎn)革、方式、安忠全保障、公錫正程序）。著12、凍2003/壩12/30欣——捧2004/腎04/28躲后招商期普、開業(yè)慶典糞。接招商舟部人員縮編測，部分人員姜轉(zhuǎn)入商業(yè)管慣理編制。招儲商整體工作高做最總結(jié)，財(cái)務(wù)煙情況匯總報(bào)蛾告公司董事付會。藝開業(yè)慶典的書公關(guān)活動、丹促銷活動、寶廣告發(fā)布等匪。晝（備選方案者）：1、同上。2、同上。享3、登2003/因12/01懼——榮2003/畜01/10務(wù)工作內(nèi)容干同上。奉4、競2003/該01/10蘋——智2003/個01/20礎(chǔ)完成媒體罰發(fā)布前期工并作，一切就蓬緒。咽5、崗2003/廊01/20欲（陰歷十二賽月十八日，渡大寒）招序商正式開始飄。冰6、走2003/痛01/20典——披2003/裝02/10敬春節(jié)招商怪工作正常進(jìn)瓦行，并針對宗廣顫東、福建、兩浙江沿海地霜區(qū)春節(jié)港澳離臺400萬沃僑胞回鄉(xiāng)省啊親機(jī)會，進(jìn)追行春節(jié)攻勢努。結(jié)合韓國夾、日本、港難臺商人回鄉(xiāng)喚探親機(jī)會，去其擴(kuò)散力將妄會極有成效甩。情7、其他同泊上。以三、達(dá)成目犁標(biāo)（設(shè)定理什由及達(dá)成手厲段）：拉舌達(dá)成目標(biāo)是顧按照商業(yè)項(xiàng)妄目招商的程杏序安排制定乓的最低限度明招商進(jìn)展要甲求。實(shí)際招辨商過程中，箏必須超額或減提前完成此鄰目標(biāo)，否則媽將影響整個碧招商的成功側(cè)。膛2003/臣02/18殼——戀2003/救05/01罷第一階段斬完成招商任園務(wù)的20％要。播此階段主要談操作方案是電通過項(xiàng)目廣忽告宣傳及內(nèi)柏部預(yù)登記商為戶，進(jìn)行提拼煉篩選，電嚇話及DM營劫銷方式，從伍商業(yè)項(xiàng)目對蒙投資者的吸鑒引程度分析跑，達(dá)成此目糖標(biāo)較有保障州，之所以設(shè)幅定20％任舌務(wù)的目標(biāo)，召是為了保證拔項(xiàng)目招商商亂戶質(zhì)量，只舊假設(shè)登記客佳戶中存在低詢于20％的喇商戶是達(dá)到參我們招商標(biāo)竄準(zhǔn)的。姓2003/束05/01敬——則2003/降08/01衛(wèi)第二階段春完成招商任斜務(wù)的30％待。洪此階段進(jìn)入損招商成熟期屈，由于前期懼招入商戶的犁口碑相傳作手用，會同時爸吸引同業(yè)或摧相關(guān)聯(lián)商戶推；另外第一業(yè)階段的泊、DM營銷恰的滯后反應(yīng)淹將在此階段貴收效；同時墊外埠招商赴雖當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的劃大規(guī)模展開些；以及國際垮招商部分預(yù)去計(jì)于此階段慕到達(dá)見效最濱明顯階段；療以上四方面唱支持本階段繞完成30％叉的任務(wù)指標(biāo)忌。窩2003/捕08/01委——混2003/泄11/01濤第三階段脫完成招商任句務(wù)的50％錦。講此階段由于判建筑主體出彎地面，結(jié)構(gòu)踏達(dá)到封頂前墳階段，商戶戴對項(xiàng)目的信叨任度大大加蹦強(qiáng)；招商比援例中設(shè)計(jì)5邪0％的生產(chǎn)技型商戶（廠騰商及隸屬廠賽商營銷機(jī)構(gòu)粱），40％縫的產(chǎn)品代理滅商及經(jīng)銷商康，10％的癢普通經(jīng)營商雪戶，前兩階崇段主要針對薪對象為比例互設(shè)計(jì)中的前佳50％，此懸階段由于接弟納其余50鵝％類型商戶附，標(biāo)準(zhǔn)降低皂，招商難度從相應(yīng)減??；勢通過招商進(jìn)印展順利、商龍戶踴躍等方飛面的事件公虹關(guān)活動，對菜剩余招商起足到催化作用丑；恰當(dāng)?shù)臅r輕機(jī)運(yùn)用精品爛商鋪拍賣會貓的形式，用橡奪標(biāo)宣傳刺昏激招商的最邪后階段工作語；完成最后礙階段任務(wù)是獎具有一定可緊行性的。件另外，具體桿招商過程中硬，最后階段洲的實(shí)際情況附應(yīng)該是剩余垃任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低詳于計(jì)劃目標(biāo)縱，實(shí)際已處熱于收官（圍患棋術(shù)語）微倒調(diào)階段。寫四、招商實(shí)旨施內(nèi)容：友1、招商人連員的招聘工衫作：懼為了更好地玩完成項(xiàng)目的居招商工作，擴(kuò)需要根據(jù)需士求進(jìn)行對招賢商隊(duì)伍的建窗立。由于項(xiàng)嘆目屬性的特字殊性，以及抬工作進(jìn)度和翅工作強(qiáng)度的拖實(shí)際要求，慶無法任用缺六乏經(jīng)驗(yàn)的人眉員，同時沒踏有時間對銷想售人員進(jìn)行共從業(yè)崗位培渾養(yǎng)，故對招殖聘人員進(jìn)行杰嚴(yán)格的從業(yè)壁經(jīng)驗(yàn)及工作湊能力方面的喇考量。免招聘原則：零對商業(yè)專業(yè)旺的招商人員甜，必須具有檔本行業(yè)從業(yè)叮3年以上招鄭商管理的經(jīng)撒驗(yàn)，優(yōu)先考濁慮從事過商聲業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)刷目的招商工題作、招商策疏劃等方面的都工作經(jīng)驗(yàn)、扇或從事相關(guān)膛行業(yè)市場招勻商、擁有行宵業(yè)內(nèi)大量全網(wǎng)國性和國際釣客戶資源者喚。未招商部人員佛招聘計(jì)劃：嘆總?cè)藬?shù)為2慰8人滾(陰暫定)。按壩樓層分招商芒分部。貪招商1部：屆B1層，4康人，設(shè)招商村主管一名。襯負(fù)責(zé)對男女侄鞋類、皮具福、箱包的招勵商工作。頭招商2部：后F1、F2圖層，4人（蘋暫定），設(shè)蟻招商主管一毀名。負(fù)責(zé)對臂男、女服裝稀、男女皮裝牽的招商。趴招商3部：蟻F3層，4挑人，設(shè)招商甘主管一名。泥負(fù)責(zé)童裝、視童鞋、兒童免玩具、兒童城用品、哺乳至用品等的招涌商。桶招商4部：膨F4層，4壇人，設(shè)招商層主管一名。鎖負(fù)責(zé)針紡織風(fēng)品、服裝配欠飾、家用小鈴五金、電氣脈產(chǎn)品、家用鬧小電器、小嗓百貨、文化申用品、汽車隱飾品、工藝瞞禮品等的招回商。撒招商5部：驢F5層，4景人，設(shè)招商切主管一名。編溫馨家居用噴品、床上用敞品、家紡布懶藝、窗簾、羅繩草編織、滾國際精品等母的招商。猶招商6部：估F6層4人密，設(shè)主管一融名。負(fù)責(zé)餐附飲、娛樂、重健身房、電奧玩廳、圖書賞、辦公間的腔招商。易國際招商部詞：4人，設(shè)圣主管一名。表負(fù)責(zé)國際商銜品的招商，懂任務(wù)是填充賤F5層的香遼港廳、臺灣猛廳、韓日廳啄、歐美廳的艱招商工作。研管理組織架膀構(gòu)：百榮世貿(mào)中心百榮世貿(mào)中心董事會招商總部招商總部總協(xié)調(diào)處總協(xié)調(diào)處招商部市場部招商部市場部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒創(chuàng)意媒體公關(guān)局外埠招商計(jì)都劃。尾外埠招商以描輕工產(chǎn)業(yè)聚培集區(qū)域、商研品集散中心懸、區(qū)域代表胞中心城挽市為主要目遮標(biāo)。以下為超招商（及廣稿告輻射）目裳標(biāo)城市：服裝鞋類：襖廣州（春夏渣時裝、鞋類漁皮具）；上嬌海（名牌服殖裝、進(jìn)口服笛飾）；中址山（休閑裝榜）；花都（策皮鞋皮具）咸；增城新塘丈（牛仔服裝越）；東莞虎鉗門（春夏時楚裝、針織品艘、鞋）；東胡莞鹽步（構(gòu)§腥內(nèi)衣）；佛勁山南桂（敢§籃童裝）；深稅圳（春夏時砍裝）；杭州季（春夏時裝續(xù)、絲綢服裝遮）；石獅（財(cái)牛仔、休閑靜、童裝）；齊寧波（名牌箭男裝、襯衫液）；溫州（胞名牌男裝、薪童裝｛永嘉壺｝、鞋）；扔威海（韓國獨(dú)服飾）；義曬烏（針織、霜襪子）；海跡寧（皮衣）孝；河北辛集巖（皮衣）；已晉江（運(yùn)動題服飾、鞋）俗；廈門（臺榜灣服飾產(chǎn)品測）；哈爾濱石（冬季服裝臘）；沈陽（貸冬季服裝）吧；浙江湖州創(chuàng)（泥§希童裝）；遼懸寧海城（童醋裝）；龜針織家紡布貸藝類：癢寧波；浙江憑紹興（柯橋界）；海寧；拆上海市；廣團(tuán)東南海（西振樵）；山諸東青島；蘇隆州；常熟；箱包類：援上海市（奉邁城）；浙江趕瑞安（仙降速）；河北高左碑店（白溝戒）；辛集圓（皮具箱包氣）；海寧；塵廣州（高檔貝箱包）；遼祝寧南臺；爹兒童玩具類摧：燦義烏；廣東待?。?0％約）；慰§紀(jì)深圳（外銷神產(chǎn)品為主）早；廣東澄海烘；低文化用品類嗎：師上海市；義塊烏；溫州；許寧波（寧海窄）；廣東潮逮陽；深圳市梢；哨小百貨商品林類：墾義烏；溫州天；石家莊；鴉除此之外，究考慮到全國的各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊斧中心城市的權(quán)輻射作用，芽在爬以上城市的告有針對性的煉招商計(jì)劃以沫外，同時包猶含對典型中欺心城市的招士商工作安排裳。主要有：旅天津；武漢格；成都；重鈴慶；杭州；遣南京；濟(jì)南懇；沈陽；大孟連；福州；查廈門；鄭州顫；長沙。運(yùn)國際招商部追分通過中國境工商聯(lián)、貿(mào)眾促會的協(xié)助繩聯(lián)合各國駐瘡華使館商務(wù)鬧參贊、外商羅駐華機(jī)構(gòu)、桂有關(guān)外資企珍業(yè)及行業(yè)協(xié)鋒會。主要針醬對的國家有擁：香港、臺荷灣、韓國、虹日本、美國篩、德國、法解國、意大利鵝、英國、澳隊(duì)大利亞等。界3、（備選蓬方案）外埠今招商部分：木在初期由公政司自行進(jìn)行槐外埠招商工灑作，每月總匠結(jié)。同時做憐委托代理公糟司招商計(jì)劃虹，1－2個咳總結(jié)期之后捏，若在外埠古自行招商進(jìn)隔展欠理想的證情況下，全秋面考慮將外收埠、國際部雙分招商進(jìn)行釣委托，同時抖公司的招商肚計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)飛行（委托建傘議以松散式嘆合作方式為乳主）。單第八部分：吳廣告宣傳策護(hù)略急廣告宣傳是貫招商中占用掠費(fèi)用比例最字大，操作方甚式安排對招姥商工作又會甘起到極大影付響的部分。殲廣告策劃得淘當(dāng)，會取得前事半功倍的饑效果，取得綱良好的招商欄業(yè)績將成為旁順理成章（鎖具體策劃工陜作視領(lǐng)導(dǎo)決真定由公司進(jìn)瘋行策劃，廣進(jìn)告公司配合擔(dān)制作和發(fā)布滾，還是全權(quán)忠委托廣告公賄司進(jìn)行策劃來和實(shí)施）。撥一、廣告宣嘉傳準(zhǔn)備工作噴：滑1、絹2002/曲12/01鋼——披2003/另01/20多由廣告公初司完成廣告堂推廣策劃方頸案及創(chuàng)意(懶創(chuàng)意與預(yù)算碌由廣告公司期做出)。由撤公司決策層予及相關(guān)人員嫩審定并提出秘修改意見。幼2、赴2002/掀12/01梢——漁2003/咳01/30毅完成所有許招商印刷品診的設(shè)計(jì)、排聞版、印刷。服包括《招商鍬文告》、《需招商樓書》勿、名片設(shè)計(jì)醉制作、PO基P廣告立牌朱、拉架、擎歉天柱、戶外羽廣告牌、流糾動廣告、沙丈盤、3D日visio頭n光盤、禮炮品等。稼3、芽2003/壁01/30聚——凳2003/僅03/30趁DM。該4、道2003/沫01/30抱——誓2003/與02/01鞭完成廣告創(chuàng)研意方案，并爺制作出膠片天與平面創(chuàng)意體稿。膠片分龍5醫(yī)″榴、15容