商業(yè)地產(chǎn)全程策劃方案

商業(yè)工程全程籌劃方案目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.0前言 32.0全案籌劃效勞內(nèi)容 42.1商業(yè)工程全案籌劃報(bào)告效勞內(nèi)容 42.2詳細(xì)效勞內(nèi)容 43.0招商銷售代理效勞內(nèi)容 113.1商業(yè)工程招商銷售代理效勞內(nèi)容 113.2詳細(xì)效勞內(nèi)容 114.0工程驗(yàn)收詢問效勞 145.0效勞收費(fèi)及付款方法 146.0針對(duì)本工程之初步分析 157.0人員簡(jiǎn)介 158.0結(jié)束語 261.0前言本公司特別榮幸獲邀參與貴公司xx工程〔以下簡(jiǎn)稱本工程〕商業(yè)全案籌劃、招商銷售代理等工作，現(xiàn)向貴司提交工程開展意向報(bào)告書，以確定相關(guān)效勞內(nèi)容、合作方式及供應(yīng)相關(guān)報(bào)價(jià)。經(jīng)過與貴司的接洽，憑借屢次成功運(yùn)作大型商業(yè)工程之經(jīng)驗(yàn)，我司有充分的信念，與貴司攜手并肩，做好這一工程，實(shí)現(xiàn)工程操作意圖，為貴司在房地產(chǎn)業(yè)的開展增磚添瓦。我司將運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法和科學(xué)的工作模式；在充分分析探究行業(yè)市場(chǎng)前景的前提下，依據(jù)貴司的利潤及戰(zhàn)略目的，提出符合實(shí)際開展前景的可行性操作方案；并綜合我司之操作經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)“創(chuàng)新+專業(yè)”的效勞，呈現(xiàn)“為您我做到”之效勞理念。我們將重點(diǎn)探究分析區(qū)域市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)，并依據(jù)對(duì)將來市場(chǎng)的判定和理解與貴司充分溝通，確定可行的實(shí)際操作方案；方案確定后我們將幫助整合各項(xiàng)資源，搭建操作架構(gòu)，配備招商銷售人員，并在貴司的支持下實(shí)際操作之。我司堅(jiān)信，通過我司對(duì)本工程的相關(guān)性問題的探究、通過對(duì)運(yùn)營定位、行銷定位的塑造、通過根基于商業(yè)運(yùn)營的賣場(chǎng)產(chǎn)品指導(dǎo)，必能充分的整合工程最大能量，凝成具實(shí)操性的專業(yè)籌劃方案，在此根底上結(jié)合中原實(shí)力及運(yùn)營，以及與貴司協(xié)作的共同努力，定能充分發(fā)揮本工程的可利用資源，以整合的招商銷售策略，結(jié)合渠道、推廣通路的手段組合，促成工程的成功運(yùn)營，達(dá)成操作目的，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化。2.0全案籌劃效勞內(nèi)容2.1商業(yè)工程全案籌劃報(bào)告效勞內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將通過對(duì)工程所在周邊區(qū)域商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)，在詳細(xì)、深化、針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研的根底上，結(jié)合工程自身?xiàng)l件，進(jìn)展科學(xué)、細(xì)致的綜合分析、探究，為工程制定客觀的、切實(shí)可行的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等一系列全案籌劃效勞。凸顯工程開展的全面性及整體性。我司供應(yīng)之全案籌劃報(bào)告主要包括以下三大局部：第一局部市場(chǎng)調(diào)研其次局部市場(chǎng)定位第三局部產(chǎn)品建議2.2詳細(xì)效勞內(nèi)容第一局部：市場(chǎng)調(diào)研目的：通過對(duì)于昆明市總體商業(yè)市場(chǎng)的探究〔包括經(jīng)濟(jì)、政策、商業(yè)動(dòng)態(tài)等〕，明確工程開展的大環(huán)境和市場(chǎng)背景，把握目前的外部環(huán)境開展動(dòng)脈，在了解總體供需關(guān)系、市場(chǎng)信息的前提下為工程定位供應(yīng)方向性的指導(dǎo)；對(duì)本工程主要影響和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的相關(guān)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查和分析，區(qū)分區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)特性、開展特點(diǎn)、經(jīng)營模式等，明確工程所能輻射的探究區(qū)域，并分析出區(qū)域電子市場(chǎng)將來開展走勢(shì)，為工程定位供應(yīng)依據(jù)；通過對(duì)影響市場(chǎng)相關(guān)性較大的要素〔消費(fèi)人群、交通、配套設(shè)施等〕為分析重點(diǎn)，對(duì)于工程外部開展條件有個(gè)全面相識(shí)。明確其對(duì)于本工程的影響，進(jìn)一步為工程的開展方向供應(yīng)必需的保證。包含內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研局部宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)調(diào)研局部宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)區(qū)域根底環(huán)境可比性競(jìng)爭(zhēng)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境商業(yè)開展政策商業(yè)市場(chǎng)總體特征消費(fèi)根底交通環(huán)境確定原那么市場(chǎng)定位動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息重點(diǎn)物業(yè)綜合將來商業(yè)走勢(shì)配套設(shè)施與本工程之關(guān)系目標(biāo)客群分析調(diào)研重要結(jié)論經(jīng)營商戶終端消費(fèi)者宏觀市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查與分析總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析總體商業(yè)開展政策分析動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息的收集與分析區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)總體特征分析區(qū)域重點(diǎn)商業(yè)物業(yè)供應(yīng)分析區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)將來開展分析3．區(qū)域根底環(huán)境分析區(qū)域消費(fèi)人群分析交通狀況分析相關(guān)配套設(shè)施分析4．可比性競(jìng)爭(zhēng)分析可比性工程的確定可比性工程的市場(chǎng)定位分析可比性工程對(duì)本工程所帶來的影響5．電子商業(yè)物業(yè)目標(biāo)客群分析經(jīng)營者分析終端消費(fèi)者分析6．調(diào)研局部相關(guān)結(jié)論其次局部：工程定位局部目的：在前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及相關(guān)結(jié)論的根底上，通過對(duì)工程區(qū)位、時(shí)機(jī)、自身?xiàng)l件等因素和外部可利用資源進(jìn)展全面的分析、整合，結(jié)合工程優(yōu)劣勢(shì)分析，提出商業(yè)工程開發(fā)、經(jīng)營的核心價(jià)值體系；明確工程開展的總體方向，并對(duì)工程的開展規(guī)模、位置、業(yè)態(tài)形式等進(jìn)展總體的規(guī)劃，確定工程總體定位，為工程產(chǎn)品組合、營銷模式的選擇等后期工作供應(yīng)強(qiáng)有力的統(tǒng)領(lǐng)作用。包含內(nèi)容：市場(chǎng)定位局部工程自身分析市場(chǎng)定位局部工程自身分析工程總體定位工程區(qū)位分析主題定位價(jià)格定位工程優(yōu)劣勢(shì)商業(yè)經(jīng)營主題定價(jià)原那么租售價(jià)格確定行銷主題1．工程自身分析工程區(qū)位分析工程SWOT分析2．工程總體定位工程主題概念定位經(jīng)營業(yè)態(tài)及目標(biāo)客戶組合定位3．工程價(jià)格定位定價(jià)的依據(jù)說明租售價(jià)格的制定第三局部：產(chǎn)品建議目的：針對(duì)工程的地理位置、開展規(guī)模、將來機(jī)遇等因素，對(duì)本工程商業(yè)包裝、面積劃分、內(nèi)部功能設(shè)置、商業(yè)硬件設(shè)施設(shè)置和人流淌線等進(jìn)展詳盡建議，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制定工程整體設(shè)計(jì)理念和方向；本報(bào)告為市場(chǎng)定位的產(chǎn)品表達(dá)，也為后期營銷推廣供應(yīng)更為清晰的訴求重點(diǎn)，起到整體籌劃中承上啟下的關(guān)鍵作用。主要內(nèi)容：產(chǎn)品指導(dǎo)產(chǎn)品塑造主題產(chǎn)品指導(dǎo)產(chǎn)品塑造主題產(chǎn)品改造建議店鋪分割與功能布局交通組織系統(tǒng)裝飾裝潢設(shè)計(jì)其他設(shè)計(jì)要求經(jīng)營〔物業(yè)〕管理方式建議職責(zé)說明運(yùn)作策略制定整體形象裝修建議廣告位設(shè)計(jì)1．產(chǎn)品塑造主題2．商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品改造建議店鋪分割與功能布局店鋪分割總體策略的確定物業(yè)功能布局的設(shè)計(jì)與規(guī)劃〔柱間距、層數(shù)、層高、商鋪面寬、進(jìn)深、單位鋪位等〕交通組織系統(tǒng)〔外部交通組織、內(nèi)部交通組織、出入口、中庭、電梯、消防通道、休息場(chǎng)所、停車場(chǎng)等〕經(jīng)營管理產(chǎn)品〔倉儲(chǔ)空間的設(shè)計(jì)與規(guī)劃、中心空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、智能化保安系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)等〕裝飾裝潢設(shè)計(jì)〔整體形象與風(fēng)格建議、外立面設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)、綠化建議、燈光建議、景觀小品建議、廣告位設(shè)計(jì)等〕4．商業(yè)經(jīng)營管理〔物業(yè)管理〕建議商業(yè)經(jīng)營管理模式的建議商業(yè)經(jīng)營管理職責(zé)的確定〔介入時(shí)機(jī)的選擇、工作內(nèi)容的確定、管理方式的制定、管理費(fèi)用的確定等〕商業(yè)經(jīng)營管理針對(duì)工程長期、穩(wěn)定開展運(yùn)作策略的制定3.0招商銷售代理效勞內(nèi)容3.1商業(yè)工程招商銷售代理效勞內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將依據(jù)前面制定的具實(shí)操性的籌劃報(bào)告，整合系統(tǒng)資源，搭建具針對(duì)性的招商銷售代理組織模式，并利用中原的規(guī)模、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)綻開詳細(xì)的操作。我司供應(yīng)之招商銷售代理效勞主要包括以下兩大局部：第一局部招商銷售策略準(zhǔn)備的制定其次局部招商銷售的組織執(zhí)行3.2詳細(xì)效勞內(nèi)容第一局部：招商銷售策略準(zhǔn)備目的：制定招商銷售策略，促進(jìn)工程的營運(yùn)能在適合市場(chǎng)開展的根底上得以提升，供應(yīng)有利于工程開展的招商銷售推廣手段，以協(xié)作工程將來的經(jīng)營；依據(jù)市場(chǎng)的不同狀況，調(diào)整工程的招商銷售推廣方式，對(duì)操作的進(jìn)展?fàn)顩r做出必要和剛好的修訂。主要內(nèi)容：營銷推廣執(zhí)行整體形象定位營銷推廣執(zhí)行整體形象定位形象定位確定營銷組合策略招商銷售推廣準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建前期準(zhǔn)備執(zhí)行準(zhǔn)備1．商業(yè)整體形象定位形象定位確定營銷組合策略2．招商銷售推廣準(zhǔn)備招商銷售團(tuán)隊(duì)組建招商銷售前期準(zhǔn)備工作招商銷售執(zhí)行準(zhǔn)備其次局部：招商銷售的組織執(zhí)行4.0工程驗(yàn)收詢問效勞4.1大廈土建裝飾的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4.2電梯工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4.3電氣工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)4.4大廈空調(diào)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)驗(yàn)收留意事項(xiàng)及驗(yàn)收條件4.5弱電系統(tǒng)、消防系統(tǒng)驗(yàn)收要求4.6物業(yè)接收驗(yàn)收前所需資料匯總5.0工作周期、效勞收費(fèi)及付款方法我司針對(duì)本工程將接受全案籌劃及獨(dú)家招商銷售代理的形式與貴司合作。5.1工作周期全案籌劃報(bào)告完成工作時(shí)間為為自合同簽訂之日起45天。5.2收費(fèi)及付款方式我司向貴司供應(yīng)的工程驗(yàn)收詢問效勞及籌劃效勞以籌劃費(fèi)的形式收取，。付款方式：在簽訂全案籌劃獨(dú)家招商銷售代理合同的兩日內(nèi)支付籌劃費(fèi)的50%，即30萬作為啟動(dòng)費(fèi)用，其余50%籌劃費(fèi)，在我司提交籌劃報(bào)告后5個(gè)工作日內(nèi)收取。獨(dú)家招商銷售代理效勞以招商銷售傭金的形式收取，其中招商傭金為簽約物業(yè)月租金的，銷售傭金為銷售額的。付款方式：代理期起先后每個(gè)月底，乙方供應(yīng)租賃銷售報(bào)表及傭金結(jié)算發(fā)票，據(jù)實(shí)向甲方結(jié)算代理費(fèi)用〔以客戶簽署正式租賃或銷售合同，并按規(guī)定支付首筆款項(xiàng)或按揭被銀行承受為基準(zhǔn)結(jié)算〕，甲方應(yīng)將乙方本月應(yīng)收費(fèi)用在次月5號(hào)前結(jié)算給乙方。6.0針對(duì)本工程籌劃之初步思路籌劃思路之一：整合資源強(qiáng)勢(shì)操作籌劃思路之二：創(chuàng)新籌劃錯(cuò)位經(jīng)營籌劃思路之三：整體運(yùn)作