雙匯商超促銷策劃方案

肉制品事業(yè)部2010年3月5日PAGEPAGE13“品雙匯虎年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌2000億，感恩大派送商超促銷活動(dòng)方案歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程，雙匯肩扛開創(chuàng)中國(guó)肉類品牌的大旗，為中國(guó)廣大消費(fèi)者提供了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品，2010年6月份，雙匯肉制品累計(jì)銷量預(yù)計(jì)突破1000萬(wàn)噸，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到2000億支（按50g計(jì)算）。借此輝煌業(yè)績(jī)，為進(jìn)一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場(chǎng)占有率，特針對(duì)重點(diǎn)商超開展“輝煌2000億、感恩大派送”主題促銷活動(dòng)，具體方案如下：一、促銷目的1、以累計(jì)銷量突破1000萬(wàn)噸為契機(jī)，提升品牌知名度；2、擴(kuò)大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、重點(diǎn)培育上量新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。二、促銷對(duì)象2400家參與本次活動(dòng)的商超消費(fèi)者。三、促銷主題“品雙匯虎年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌2000億，感恩大派送。四、促銷時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品1、促銷時(shí)間2010年4月17日——6月30日，期間包含5個(gè)節(jié)日、18個(gè)周末，共計(jì)27天節(jié)假日。促銷日程安排如下：裂活動(dòng)重點(diǎn)日服期宰節(jié)假日干天數(shù)（27駛天）紹活動(dòng)形式是4月17日始-18日陜周末棄2裝免費(fèi)發(fā)放彩漲頁(yè)，三重好冊(cè)獎(jiǎng)等你拿：

喝第一重特唯價(jià)品種多，輛超低價(jià)格優(yōu)箏惠

雀第二重一向次消費(fèi)滿2喝0元贈(zèng)喜羊飯羊玩具任一持款

蘆第三重購(gòu)靠雙匯任意產(chǎn)兆品即可參加創(chuàng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，事中獎(jiǎng)率60小%以上。（砌抽獎(jiǎng)活動(dòng)僅侮黑吉、遼寧貴、山東、蘇汗皖開展）疾4月24日做-25日街周末和2節(jié)5月1日趁-5日傅五一節(jié)場(chǎng)5罪5月8日姿周末樸1季5月9日暈?zāi)赣H節(jié)、周賤末圾1饑5月15日寺-16日沸周末油2然5月22日斤-23日楊周末帽2繁5月29日召-30日順周末獵2州6月1日減兒童節(jié)悠1擇6月5日剝-6日艙周末忠2蒙6月12日婚-13日旅周末準(zhǔn)2損6月16日主端午節(jié)虎1溫6月19日軟周末遭1團(tuán)6月20日理父親節(jié)、周線末饑1晉6月26日菜-27日氧周末魚22、促銷地點(diǎn)在全國(guó)選擇2400家重點(diǎn)商超作為本次活動(dòng)地點(diǎn)（其中，雙匯月銷量５萬(wàn)元以上的門店1823家，金★在銷門店1571家），主要集中在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。門店明細(xì)見附表：《輝煌2000億，感恩大派送門店選擇明細(xì)表》甜3眾、促銷產(chǎn)品宜①快全國(guó)性產(chǎn)品勒日期積檔期于重要節(jié)日咬高溫產(chǎn)品灣低溫產(chǎn)品啦尚米坊或泡面拍檔（岔原味/榨菜命）腦王中王飼香甜王騙香脆腸（香價(jià)辣/孜然）蛙肘花火腿位Q趣兒（香裕辣/蘑菇/共孜然/玉米漁）憤熱狗腸（單砍支/網(wǎng)兜裝趴）菌臺(tái)式烤（原忍味/孜然）鞭4月籌上半月籌顏怠海報(bào)焦海報(bào)胸種豈海報(bào)議驚爆冷海報(bào)疼么下半月典飲海報(bào)木告驚爆漆阻海報(bào)緒海報(bào)停城忙扔海報(bào)妻5月掏上半月估五一節(jié)母親險(xiǎn)節(jié)姓寧海報(bào)蟲海報(bào)院采裳海報(bào)川海報(bào)緊驚爆蔬著下半月脾繭海報(bào)唯死吳海報(bào)文海報(bào)載傷毫超海報(bào)蠶6月勵(lì)上半月恰兒童節(jié)違濁海報(bào)祖海報(bào)劈陡桶海報(bào)牌驚爆候海報(bào)睡近下半月未端午節(jié)父親侍節(jié)今海報(bào)僵驚爆脖利海報(bào)們海報(bào)到絹滅陰海報(bào)旨②贈(zèng)區(qū)域倉(cāng)性產(chǎn)品練日期摸檔期風(fēng)重要節(jié)日檔高溫產(chǎn)品階低溫產(chǎn)品匠彈脆香腸修醬鴨香腸飄嶺南風(fēng)味香汗腸棉無(wú)淀粉火腿菌跑酷香腸講肉花腸素酷辣肉派歉蒜香烤腸豐筍骨煲溉脆骨香腸查嶺南風(fēng)味熱槽狗腸溪脆皮腸百執(zhí)行本部刑京冀晉蒙污晉蒙河南山櫻東枕華南孫京冀山東陜右寧西北仗黑吉遼寧裕黑吉福遼寧京冀剖遼寧衫華東微兩湖閩贛仰華南董華南川渝云畫貴捧4月竿上半月朋賢絡(luò)店促擔(dān)紹磁店促品店促捧店促盟店促雖廳店促晚話店促邁下半月腿聯(lián)店促蜜且店促螞店促袍嶄獅虧從店促潤(rùn)序店促駁制5月喉上半月卻五一節(jié)母親犬節(jié)休畫店促事耕頭店促枕店促筒店促教店促屯野店促悅陰店促符下半月幻夸店促賤侵店促送店促奴抗伶靈門店促棍跪店促虎獎(jiǎng)6月案上半月朱兒童節(jié)氧召店促跟粥告店促零店促釣店促舊店促換硬店促玻亞店促京下半月稻端午節(jié)父親揮節(jié)鳳店促紋店促燦店促壁店促疫最銹富勒店促鋤德店促藍(lán)合備注：枝建議各本部科按照任上述檔期安下排針產(chǎn)品壓促銷事宜，嚴(yán)亦可結(jié)合本塞部區(qū)域情況搶，進(jìn)行適當(dāng)摩調(diào)整。斧五嚷、促銷方式剪各雙辦事處組協(xié)助創(chuàng)商超解聯(lián)盟商安排免此次促銷活囑動(dòng)，棕將流以上僅既定逝促銷臉產(chǎn)品睬作披為推廣重點(diǎn)蔽，并申按么以下促銷形脫式作為輔助綁，家展開聯(lián)合促俘銷，牽以花達(dá)到轟動(dòng)效裝果：缸1、現(xiàn)場(chǎng)買逮贈(zèng)：雄活動(dòng)期間（困27個(gè)周末翠、節(jié)假日）科，型2400校家門店開展準(zhǔn)“避購(gòu)雙匯產(chǎn)品展?jié)M20元，品贈(zèng)送喜羊羊撥玩具什”墳活動(dòng)卸；敘2、場(chǎng)外派稻贈(zèng)：驗(yàn)全國(guó)投放爐400國(guó)個(gè)熱彈脆香腸阿氣模，簽配合商超場(chǎng)任外新產(chǎn)品郵免費(fèi)派贈(zèng)；申3、現(xiàn)場(chǎng)摸懷獎(jiǎng)：汽黑吉、遼寧蘿、山東、蘇饅皖注4個(gè)澆大區(qū)育合計(jì)庭693家門挎店及執(zhí)行盒，血凡活動(dòng)當(dāng)日夜購(gòu)買雙匯任壇意金額產(chǎn)品寧，即可參與塑抽獎(jiǎng)活動(dòng)依，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置略：僵一等獎(jiǎng)：刀蹄叉垂，中獎(jiǎng)率1岸0%傲；有二等獎(jiǎng)：保血鮮盒隆，中獎(jiǎng)率2祖0%勺；瓶三等獎(jiǎng)：水植杯歡，中獎(jiǎng)率3瓣0%；空獎(jiǎng)?wù)丛O(shè)置40%饑。隔4燕、海報(bào)促銷現(xiàn)：每檔促銷敬4個(gè)單品，差高溫、低溫葛各2個(gè)，讓處利幅度15芽%以內(nèi)（可咽單獨(dú)制作雙蓋匯專版海報(bào)鉗）；慮5發(fā)、驚爆促銷世：每檔安排簡(jiǎn)一次驚爆促例銷，讓利幅畏度20%以脆內(nèi)；拘6擠、店內(nèi)特價(jià)勇：高切溫安排5個(gè)傳單品徐、遣中絨低溫安排1河0個(gè)單品進(jìn)緩行店內(nèi)特價(jià)媽促銷，促銷柿讓利幅度1發(fā)0%負(fù)以內(nèi)鏟（不包括海處報(bào)產(chǎn)品）；蓬踐7程、舅專攻供產(chǎn)品折價(jià)鋸銷售：擁生產(chǎn)專供產(chǎn)激品進(jìn)行促銷玉（方案附后銷）槽。節(jié)六、宣傳配舍合方式庫(kù)1、膚助銷物料招物料盈序號(hào)控物料名稱寇用途禽目的剛備注肅宣傳

灑物料原1棒彩頁(yè)油超市賣場(chǎng)內(nèi)博外派發(fā)，每訪天每店10研0張，27虎天算活動(dòng)宣傳旋總部制作通2乎活動(dòng)海報(bào)六超市賣場(chǎng)張緣貼，每店2碎張減活動(dòng)告知艷總部制作扒3測(cè)超市海報(bào)劣產(chǎn)品促銷昂促銷告知角超市喘提供忙4升驚爆價(jià)格簽勺超市賣場(chǎng)促憂銷提示長(zhǎng)促銷告知微超市親提供貝5稱冰柜圍膜支冰柜外張貼楚，每門店2鏡0米牧活動(dòng)宣傳肝總部制作鎮(zhèn)6釋堆圍惕粘貼在地堆殖、冰柜外脹活動(dòng)宣傳鑼總部制作蘭7義X展架卵擺放在堆頭千、試吃臺(tái)旁冊(cè)邊、場(chǎng)外抽銀獎(jiǎng)腔活動(dòng)宣傳托總部制作掏8憂標(biāo)示牌紐“殊雙匯贈(zèng)品發(fā)押放處倡”負(fù)標(biāo)示牌，每千店1個(gè)雜活動(dòng)宣傳并總部制作豬9舅三角牌母介紹活動(dòng)內(nèi)勸容，擺放在雀冰柜堆頭上午，每店2個(gè)大活動(dòng)宣傳魯總部制作教10呆促銷主題K峰T板（堆圍研）飾配合堆頭陳淹列燕促銷告知傘設(shè)計(jì)方案，需客戶制做負(fù)11拌POP標(biāo)示桶配合超市賣堪場(chǎng)產(chǎn)品陳列士，每店20農(nóng)個(gè)越產(chǎn)品陳列叔總部制作抱12遵抽獎(jiǎng)箱王場(chǎng)外抽獎(jiǎng)，圓每店1個(gè)遞(料僅黑吉、遼能寧、山東、月蘇皖河693門店基開展)俘吸引消費(fèi)育設(shè)計(jì)方案，謠客戶制做斑輔2、示買贈(zèng)用品醋物料頓序號(hào)瓜物料名稱羊用途栗目的岸備注城促銷

亭物料祖13觀彈脆香腸氣筆模凝超市賣場(chǎng)外瞧免費(fèi)贈(zèng)送（該每辦事處嶼均爽4個(gè)）妄產(chǎn)品宣傳僻總部制作宅14嶼“竟雙匯虎”肝品嘗臺(tái)殊超市賣場(chǎng)內(nèi)蝴促銷惑（品嘗品、準(zhǔn)品嘗工具、襯喇叭等用具青客戶提供）夾產(chǎn)品品嘗北設(shè)計(jì)方案，豎客戶制作張侍貼喜15貓促銷員工作抗服鳥促銷員著裝傍統(tǒng)一形象沖總部制作杯16吩贈(zèng)品發(fā)放單葡贈(zèng)品發(fā)放記碧錄腎贈(zèng)品發(fā)放距設(shè)計(jì)格式，骨客戶打印源17害喜羊羊玩具利系列損購(gòu)物滿20紛元贈(zèng)玩具一認(rèn)款，每店每屈天30個(gè)，懇27天倉(cāng)吸引消費(fèi)貢總部制作擠18葛刀叉撿場(chǎng)外抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)醋品（一等獎(jiǎng)堪10%）綁吸引消費(fèi)隔總部制作淚19縣保鮮盒爬場(chǎng)外抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)臭品（二等獎(jiǎng)湊20%）如吸引消費(fèi)秀總部制作罪20幟水杯鄉(xiāng)場(chǎng)外抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)鼓品（三等獎(jiǎng)廈30%）擋吸引消費(fèi)蝴總部制作可喜羊羊筒玩具篩系列菜包括：溪喜羊羊、懶德羊羊佳、員暖羊羊、藝美羊羊、井沸羊羊艙、駝慢羊羊、吩灰太狼、紅跳太狼膽。竭3、勿堆頭友陳列王陳列產(chǎn)品：蔥堆頭陳列懲重點(diǎn)展示宵海報(bào)產(chǎn)品、陸主推新產(chǎn)品汽、倆專供壩產(chǎn)品渾，原則上一筆個(gè)堆頭只烏陳列一個(gè)單位品；毫堆頭數(shù)量：毛每家門店棍至少拌陳列愈4個(gè)孫堆頭域（不包括冰姜柜堆頭）；狗每個(gè)堆頭面蠟積不得小于策1㎡這；約堆頭形象：呼堆頭者四側(cè)吊統(tǒng)一張貼宿體現(xiàn)宵本次劈促銷主題內(nèi)嶼容的煙KT板蜓（廁堆圍析）什，綱有條件的門繳店躁要盡制作青形象酷堆頭櫻。掀4、非冰柜覽堆頭蟻陳列產(chǎn)品：鉛冰柜堆頭陳伐列低溫海報(bào)渣產(chǎn)品、低溫魚新產(chǎn)品，原沉則上一個(gè)堆隸頭只允許陳堤列一個(gè)產(chǎn)品生；妨冰柜數(shù)量：儀每家門店充至少訴投放冰柜校2錦臺(tái)亡；哲冰柜形象：降冰柜堆頭芬四側(cè)求統(tǒng)一張貼晌體現(xiàn)本次促位銷主題內(nèi)容渣的屈KT板（大圍膜清）挺；有條件豐的姨賣場(chǎng)需建設(shè)吳冰柜堆頭形角象小屋亡（四臺(tái)熄冰柜制作一教個(gè)形象率小屋獅）桑。麥5磁、店內(nèi)特價(jià)夢(mèng)產(chǎn)品陳列雙陳列戴在倘肉制品次常規(guī)陳列區(qū)斗域最好位置罷，房每個(gè)昏單品正常陳稈列面不少于康3個(gè)，交并粘貼醒目段的龍?zhí)貎r(jià)標(biāo)簽婆。扇有條件餡的械賣場(chǎng)堆，己對(duì)店內(nèi)特價(jià)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行堆捏頭/TG陳嶺列，并貧粘貼余醒目準(zhǔn)的頂POP康標(biāo)示沖。諸陳列區(qū)最好霉位置標(biāo)準(zhǔn)：烤最好位置的棟要占據(jù)主銷希區(qū)位置，顧過(guò)客在進(jìn)入肉嬸制品陳列區(qū)堡時(shí)，最易接屋近，最易看靠到的陳列位夜置；分為兩疑種情況：客朱流方向從陳鐘列區(qū)一側(cè)進(jìn)精入的，最好澆是占據(jù)常規(guī)邪陳列區(qū)的第粗一節(jié)貨架或繁冷風(fēng)柜接；如客流方鑒向進(jìn)入肉制浸品區(qū)域位于眾常規(guī)陳列區(qū)默中部，陳列席區(qū)呈T字形蘿時(shí)，最好是戲占據(jù)直對(duì)客勝流通道面向洪客流的一節(jié)夏貨架或激冷風(fēng)柜餡。狐6倚、海報(bào)產(chǎn)品改、驚爆產(chǎn)品閘陳列痕至少有兩種蜓陳列方式：哲一是月堆頭/TG四陳列，且有片醒目POP玩標(biāo)示；筍二是貓正常排面陳庭列，單品陳鏟列面不能少泰于4個(gè)，買并粘貼幕“采海報(bào)商品襖”乓、如“汁驚爆商品輔”灶推薦標(biāo)示。片7天、柜人員導(dǎo)購(gòu)腳活動(dòng)期間虎，驕每店宗客戶震必須新增饒2友名臨時(shí)促銷靈人員進(jìn)行現(xiàn)憤場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)及產(chǎn)享品維護(hù)論（術(shù)總部將喜另蜜安排漯河大董學(xué)學(xué)生到部英分門店實(shí)習(xí)貝，協(xié)助開展長(zhǎng)工作晨）初，促銷員當(dāng)財(cái)天不得休息果。堤活動(dòng)期間，撥促銷人員交要做到屈形象統(tǒng)一、丙話術(shù)滲統(tǒng)一甜。漲促銷員話術(shù)堡：晶①暗促堵銷員墨：歡迎體驗(yàn)顯“泡雙匯18年賤感恩派送書”繼促銷活動(dòng)增。趨②綢促銷員?。弘p匯真情柔答謝消費(fèi)者償，凡在活動(dòng)學(xué)期間購(gòu)買雙紅匯任意產(chǎn)品愛，累積消費(fèi)光達(dá)20元者案，均可獲得車精致喜羊羊皺禮品肝一款謊，本次活動(dòng)萬(wàn)全國(guó)開展，卵無(wú)論你身在誓何處，均可經(jīng)與您的家人近分享您的喜昂悅。勻③鋪促銷員：警雙匯真情答廚謝消費(fèi)者，乎三重驚喜等電你拿：一重銷驚喜享受超泥低價(jià)；二重球驚喜是凡在暈活動(dòng)期間購(gòu)轎買雙匯任意止產(chǎn)品，累積蟻消費(fèi)達(dá)20黨元抹，均可獲得兔精致喜羊羊程禮品一款；背三重驚喜購(gòu)稈是購(gòu)買雙匯疏任意產(chǎn)品即融可參加場(chǎng)外詠抽獎(jiǎng)活動(dòng)禍。（此話術(shù)疾僅適合幫黑吉、遼寧頌、山東、蘇房皖大區(qū)）術(shù)8、藍(lán)現(xiàn)場(chǎng)品嘗裝各門店猶要孝安排血現(xiàn)場(chǎng)品嘗活滔動(dòng)，品嘗產(chǎn)縫品以互新產(chǎn)品和摘低溫產(chǎn)品為乒主晶：善每個(gè)門店均獵投放2個(gè)統(tǒng)往一形象的禮“榜雙匯鉤”蔑品嘗臺(tái)黃。跌每家門店纖至少有2個(gè)情臨時(shí)促銷人拋員違，顯負(fù)責(zé)拆現(xiàn)場(chǎng)品嘗及險(xiǎn)產(chǎn)品推薦工理作期。邊促銷員年齡綱為20歲蕉—閱35歲女性燒，普通話活標(biāo)準(zhǔn)流利枝，形象氣質(zhì)箱佳腎；輩每人配置1踏個(gè)便攜式擴(kuò)擴(kuò)音器，著統(tǒng)命一形象的工鴿作服歷。蟲原則上臨時(shí)耗促銷員專門桶負(fù)責(zé)產(chǎn)品的囑品嘗試吃，班其中1名促基銷員站在品存嘗臺(tái)正后方天，負(fù)責(zé)產(chǎn)品雕介紹和接待停前來(lái)品嘗的撈消費(fèi)者，另貌外1名手托充小托盤在通慈道處攔截消欣費(fèi)者，引導(dǎo)搭品嘗、購(gòu)買拾。木每個(gè)門店配狠置足夠的牙攔簽、一次性莊口罩、紙巾默、一次性手智套、品嘗品借、宣傳頁(yè)、跑塑料袋、保煎鮮膜、食品秤級(jí)消毒酒精抗等相關(guān)消耗在品。配置潔遭凈的刀具、恩案板、抹布弄、盤子，托剛盤，垃圾簍次等異耐斤用品。般每隔2個(gè)小殊時(shí)對(duì)案板刀召具盤子等直嘆接與品嘗品辯接觸的工具泛進(jìn)行酒精噴薯灑消毒。當(dāng)蠅日品嘗結(jié)束申時(shí)，對(duì)上述峰工具先要末消毒后存放蹄。示9碧、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)楚活動(dòng)期間，迎凡一次購(gòu)買繼雙匯系列產(chǎn)年品滿居20皺元者，送院喜羊羊精美微玩具一款腸（消費(fèi)者不刃可累計(jì)）禮。從消費(fèi)者漂憑當(dāng)日購(gòu)物責(zé)小票到豆服務(wù)臺(tái)蒼或贈(zèng)品發(fā)放冬處唇領(lǐng)取贈(zèng)品遙。辦事處要申做好買贈(zèng)記配錄明細(xì)展（收銀小票拼粘附贈(zèng)品發(fā)步放單背面狡，休辦事處找財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)岸存嗽檔，劇規(guī)2011年稻6月30日斑后方可銷毀欄）仰，以備辦事辰處、大區(qū)、益總部扎稽查人員險(xiǎn)核查色。設(shè)收銀小票回層收兩種情況餃：鬧①譯所在超市憑填小票開具發(fā)悠票，發(fā)票開帝據(jù)后，超市隙方不回收小士票，只在小視票上標(biāo)注舞“箭發(fā)票已開汪”懶字樣的，直抽接收集小票瞞發(fā)放贈(zèng)品，吊在贈(zèng)品發(fā)放愚單上填寫小逝票單號(hào)、金番額、贈(zèng)品發(fā)龍放數(shù)量后，缺統(tǒng)一按順序干黏貼在贈(zèng)品注發(fā)放單背后沈備查；蜓②潛所在超市開乞發(fā)票要將小燥票收回的，或或顧客有特獲殊需求要求鐮保留小票的弓，將所購(gòu)雙刪匯產(chǎn)品條目伸及消費(fèi)金額芹剪下，在贈(zèng)要品發(fā)放單上轟填寫小票單趕號(hào)、金額、振贈(zèng)品發(fā)放數(shù)規(guī)量后，請(qǐng)顧齡客簽名，統(tǒng)李一按順序黏省貼在贈(zèng)品發(fā)圣放單背后備旱查途（需準(zhǔn)備剪花刀、膠棒著，改在剪產(chǎn)品條桶目及消費(fèi)金葵額時(shí)注意不平要將顧客的短小票整體剪朵開，要保留給小票的整體典完整性，以康便于顧客使莫用短）切。四七、促銷準(zhǔn)科備紋1、赤活動(dòng)時(shí)間表晶事項(xiàng)闊活動(dòng)要求患日期竟責(zé)任人剃活動(dòng)君方案蠟方案犁制定與主題促銷活假動(dòng)整體預(yù)案侵下發(fā)全國(guó)各伐大區(qū)、辦事武處、客戶文3月者5判日頸市場(chǎng)部塊商超菌培訓(xùn)書動(dòng)員萍各大區(qū)賺3月作6介日壩提報(bào)區(qū)域活訂動(dòng)執(zhí)行細(xì)案聰，并于煙3月每7峰日娃召開辦事處柄經(jīng)理、主管鄰培訓(xùn)會(huì)議；允各辦事處于雅3月炊8戶日疤召開客戶會(huì)叼議，安排主謀題促銷活動(dòng)訊店內(nèi)談判等佳具體事宜那3月燙6扛日捉-膜3月8日縱大區(qū)壘商超薄主管統(tǒng)宣傳令物料抬物料徑設(shè)計(jì)聰包裝設(shè)計(jì)部堂設(shè)計(jì)：父圍膜涂、厭堆圍、韻彩頁(yè)、冒X展架、攻標(biāo)示牌、三艙角架、平喜羊羊玩具探套裝索等嚼3月使2戀日婆-臺(tái)3月7日移市場(chǎng)部乞商超練采購(gòu)?qiáng)A出樣巖采購(gòu)部招標(biāo)野采購(gòu)悼：材圍膜、組堆圍、獻(xiàn)彩頁(yè)、X展槐架、標(biāo)示牌膝、三角架、充喜羊羊玩具衣套裝繡等盟3月篇8誼日?qǐng)?bào)-聲3月27日蠢市場(chǎng)部線商超趕物料販發(fā)放汗銷售部發(fā)貨構(gòu)部門負(fù)責(zé)宣拼傳用品、促覺銷用品的發(fā)創(chuàng)放，雹4月10日矮前升確保各辦事悲處全部收到爬3月27日嬌-奉4月15日盯市場(chǎng)部煌商超靜促銷食確認(rèn)解促銷害安排展各辦事處經(jīng)業(yè)理要根據(jù)不腹同系統(tǒng)，要盒求相關(guān)主管臥、業(yè)務(wù)員輔喪助客戶與超譽(yù)市溝通，確濾定4月-6砌月份促銷活積動(dòng)內(nèi)容、促賢銷單品明細(xì)巧3月吐8億日蠶-保3月15日訴辦事處經(jīng)理疼、主管、業(yè)壟務(wù)員紋貨源晴組織拆促銷學(xué)產(chǎn)品避根據(jù)各門店幸確定促銷單壁品，協(xié)調(diào)發(fā)豈貨機(jī)構(gòu)，珍3月31日今前瓜備貨完畢腿3月1溪6蹤日拳-插4糕月標(biāo)5續(xù)日炸辦事處經(jīng)理客、主管、業(yè)匠務(wù)員拼人員燭組織稈臨時(shí)袍促銷晉漯河大學(xué)學(xué)扶生肝4月5日意總部集中培港訓(xùn)，楊4月10日祖前淡到達(dá)各重點(diǎn)據(jù)辦事處收4月5日巨-酬4月10日搏市場(chǎng)部委商超輕臨時(shí)宇促銷盾活動(dòng)期間客胡戶需另血聘湯臨時(shí)促銷員幟2噴名亭,共計(jì)壩4800名現(xiàn),并由辦事嫁處進(jìn)行集中廢培訓(xùn)明上崗頃4月10日森-寄4月15日降辦事處經(jīng)理從、主管、業(yè)陵務(wù)員典活動(dòng)黃執(zhí)行罷動(dòng)員情會(huì)議月4月14日朵大區(qū)召開辦味事處經(jīng)理、誰(shuí)主管動(dòng)員會(huì)毛議；剃4月15日嬸辦事處召開透客戶動(dòng)員會(huì)福議，育4月16日圍客戶召開促怎銷員、活動(dòng)禾參與人員動(dòng)科員會(huì)議帶4月14日方-剪4月16日城市場(chǎng)部祥商超分、大區(qū)問(wèn)商超橫主管、辦事創(chuàng)處經(jīng)理搭活動(dòng)查開始易按照預(yù)案，度主題促銷活跌動(dòng)全面開始肉4月17日株大區(qū)惹商超復(fù)主管、辦事騾處經(jīng)理鉛活動(dòng)慎追蹤渡各辦事處經(jīng)宗理、主管巡槳查各門店促姑銷活動(dòng)執(zhí)行滲情況，大區(qū)腥抽查辦事處矛活動(dòng)執(zhí)行情慰況，市場(chǎng)部猾抽查大區(qū)執(zhí)奧行情況靈4月17日乘至-劑6月30日隸市場(chǎng)部著商超湯、大區(qū)默商超蹦主管、辦事裹處經(jīng)理虛活動(dòng)裝結(jié)案每活動(dòng)結(jié)束，朋根據(jù)預(yù)案、暈活動(dòng)執(zhí)行情硬況對(duì)本次主悉題促銷活動(dòng)兼進(jìn)行評(píng)估竊7月1日核-鉗7月10日芳市場(chǎng)部蜻商超嚇、大區(qū)絞商超搜主管、辦事腥處經(jīng)理家2、栗各辦事處媽與曠商超嚇溝通贈(zèng)要求島1）在規(guī)定村時(shí)間內(nèi)否做好特價(jià)厚促銷央安排限，不允許對(duì)倘促銷產(chǎn)品提困前降價(jià)泄及賊活動(dòng)后延長(zhǎng)僑特價(jià)論時(shí)間豆；深2）為雙匯然特價(jià)產(chǎn)品、體主導(dǎo)產(chǎn)品及域特供產(chǎn)品提紛供暢符合婦本方案要求電的掌陳列數(shù)量、滿陳列位置及改單品陳列排協(xié)面；乖3勢(shì)）朵獲取糧合適的嗽贈(zèng)品發(fā)放針位置歷；鞭4）獲取品蛙嘗試吃場(chǎng)地?。毁?）統(tǒng)及時(shí)為雙匯售臨時(shí)促銷人直員辦理樣進(jìn)場(chǎng)及退場(chǎng)泡相關(guān)手續(xù)煤。功傭八、促銷活駱動(dòng)監(jiān)控措施很：桶1蹲、質(zhì)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)墓監(jiān)控各大區(qū)既、辦事處主腐題活動(dòng)開展姻情況軟，杜活動(dòng)結(jié)束后虧依據(jù)仿方案執(zhí)行情些況、北銷量增長(zhǎng)情勺況對(duì)各大區(qū)另活動(dòng)開展做等出評(píng)價(jià)。壩2賤、伴各大區(qū)窯商超屠主管為大區(qū)婆內(nèi)第一責(zé)任席人，負(fù)責(zé)監(jiān)碰督各辦事處復(fù)的執(zhí)行情況念，保證促銷干活動(dòng)順利進(jìn)李行；活動(dòng)結(jié)劃束后，冒方案執(zhí)行情啞況、銷量增霧長(zhǎng)情況邪對(duì)各辦事處境的活動(dòng)開展洪做出評(píng)價(jià)。菊3圖、夕辦事處經(jīng)理互為辦事處區(qū)專域內(nèi)第一責(zé)杰任人，安排遠(yuǎn)辦事處既各項(xiàng)活動(dòng)斬事宜；協(xié)助而客戶做好促珍銷產(chǎn)品的貨帶源組迷織垂及各項(xiàng)物料傷的發(fā)放工作懲，確保促銷儲(chǔ)活動(dòng)開始之截前組織到位會(huì)。圈4棉、蠻各相關(guān)商超華客戶為本次侄主題促銷活沙動(dòng)的最終執(zhí)次行方，負(fù)責(zé)踐門店促銷產(chǎn)暈品的供應(yīng)、斃促銷人員的存安排、店內(nèi)誰(shuí)各項(xiàng)事宜的顏協(xié)調(diào)工作，東對(duì)促銷活動(dòng)欺各項(xiàng)事宜能趟否落實(shí)到位述負(fù)責(zé)廚?？?路、票辦事處主管起、業(yè)務(wù)員負(fù)股責(zé)指導(dǎo)客戶混填寫《笨工作進(jìn)度表秤》、炸《沙贈(zèng)品使用明滑細(xì)消表務(wù)》，并對(duì)主堂題促銷活動(dòng)專的各項(xiàng)進(jìn)程播實(shí)時(shí)監(jiān)控，鬼確保落實(shí)到膨位斥。抽3月10日還開始，辦事狡處每5天以分電子表格形壯式匯總一次書《題工作進(jìn)度表疾》緞，各大區(qū)商饅超主管匯總李好后于次日秒傳總部(c填allin淋g:卞峰)奪；六《贈(zèng)品使用毀明細(xì)表》活避動(dòng)開始時(shí)，罷當(dāng)天填寫、斧當(dāng)天粘貼壓小票屆。難辦事處指定縣專人收集、武整理明細(xì)表割，指定人員講對(duì)促銷物料朋的真實(shí)使用釀負(fù)責(zé)。唇6嚇、末總部將對(duì)全多國(guó)促銷活動(dòng)子落實(shí)情況進(jìn)谷行檢查，對(duì)罰落實(shí)不到位來(lái)、弄虛作假潮的大區(qū)燒商超賊主管、辦事燦處經(jīng)理、責(zé)娘任客戶給予笨通報(bào)處罰悲。侄7、總部協(xié)女調(diào)小組職責(zé)來(lái)劃分悔：咽總負(fù)責(zé)人火安璐倘整體紹活動(dòng)辦跟進(jìn)瓦葛慶宇以13569鮮68980扎0湯孝降潛促銷延物料設(shè)計(jì)勁原玉明嫌13403價(jià)95805手2朵物料制作跟占進(jìn)務(wù)卞峰俊15936彎63426妄6御店內(nèi)形象設(shè)怎計(jì)月陳憲利航13323慧95081睬3先人員培訓(xùn)跟倉(cāng)蹤川卞峰百15936重63426琴6穗貨源組織理保障田寇世偉暑13839躬51331掌1怕意外事件處脫理合葛慶宇值13569挖68980尊0三九饞、費(fèi)用預(yù)算店及承擔(dān)方式柿1、邀各項(xiàng)費(fèi)用明駱細(xì)藍(lán)彼單位：元豆物料填序號(hào)氧物料名稱潤(rùn)用途扔目的惕單位樸單價(jià)靈數(shù)量盈費(fèi)用

恒預(yù)計(jì)熊備注擦宣傳

跌物料肉1藏彩頁(yè)廟超市賣場(chǎng)內(nèi)誠(chéng)外派發(fā)，每擊天每店10邪0張，27紹天顯活動(dòng)宣傳負(fù)張典0.1魯64800負(fù)00墾64800閑0妙總部制作故2立活動(dòng)海報(bào)版超市賣場(chǎng)張寬貼，每店2林張練活動(dòng)告知準(zhǔn)張仔3子5000飾15000叫總部制作估3衰超市海報(bào)導(dǎo)產(chǎn)品促銷頓促銷告知老介悶智短超市省提供良4迎驚爆價(jià)格簽性超市賣場(chǎng)促汁銷提示勻促銷告知雙超市光提供科5幫冰柜圍膜羽冰柜外張貼棉，每門店2道0米禽活動(dòng)宣傳謙米珍2抖48000閑96000孟總部制作娃6彎堆圍襯粘貼在地堆痰、冰柜外淡活動(dòng)宣傳凝米伐2緒48000畝96000恥總部制作豆7樸X展架便擺放在堆頭舊、試吃臺(tái)旁啞邊、場(chǎng)外抽覺獎(jiǎng)任活動(dòng)宣傳裝個(gè)杠50足5600沃28000拆0都總部制作慮8荷標(biāo)示牌伏“齒雙匯贈(zèng)品發(fā)筐放處計(jì)”尾標(biāo)示牌，每給店1個(gè)滔活動(dòng)宣傳騎個(gè)鵲10亂2500瞎25000暮總部制作跨9總?cè)桥聘薪榻B活動(dòng)內(nèi)快容，擺放在釘冰柜堆頭上圾，每店2個(gè)咳活動(dòng)宣傳體個(gè)勁10完5000紛50000掃總部制作幸10燥促銷主題K特T板（堆圍掀）半配合堆頭陳水列返促銷告知賽社憤州匯設(shè)計(jì)方案，繼客戶制做撤11籮POP標(biāo)示捷配合超市賣制場(chǎng)產(chǎn)品陳列枝，每店20詢個(gè)搶產(chǎn)品陳列托個(gè)晉2灶96000訓(xùn)19200君0鐮總部制作比12建抽獎(jiǎng)箱饅場(chǎng)外抽獎(jiǎng)，糟每店1個(gè)肚（黑吉、遼角寧、山東、述蘇皖4個(gè)大們區(qū)）賤吸引消費(fèi)被個(gè)墾墻700欲贏設(shè)計(jì)方案，謎客戶制做倘促銷

之物料毛13挑彈脆香腸氣賣模刊超市賣場(chǎng)外演免費(fèi)贈(zèng)送（棗每辦事處4回個(gè)）蜘產(chǎn)品宣傳寨個(gè)鈴400他540漁21600工0放總部制作紙14屢“可雙匯斤”錦品嘗臺(tái)蹤超市賣場(chǎng)內(nèi)騙促銷艷產(chǎn)品品嘗慕個(gè)著危4800磚弦設(shè)計(jì)方案，鑒客戶制作張伸貼涼15蘆促銷員工作籮服訓(xùn)促銷員著裝箱統(tǒng)一形象噸套瞎50宰5000勒25000遍0咱總部制作太16怪贈(zèng)品發(fā)放單賓贈(zèng)品發(fā)放記范錄塑贈(zèng)品發(fā)放貌張粘坐醫(yī)掩設(shè)計(jì)格式，犬客戶打印掀17自喜羊羊玩具當(dāng)系列衡購(gòu)物滿20謎元贈(zèng)玩具一姐款，每店每啞天30個(gè)，賓27天置吸引消費(fèi)球個(gè)農(nóng)3靈19440儉00槐58320捷00新總部制作椒18年刀叉媽場(chǎng)外抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)拋品（一等獎(jiǎng)昆10%）金吸引消費(fèi)羅個(gè)釋5杜10400突0紫52000財(cái)0縣總部制作得19覆保鮮盒鎮(zhèn)場(chǎng)外抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)府品（二等獎(jiǎng)戀20%）時(shí)吸引消費(fèi)叫個(gè)熊3.5裁20800尿0嫁72800首0概總部制作剩20幅水杯止場(chǎng)外抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)暮品（三等獎(jiǎng)滑30%）辨吸引消費(fèi)止個(gè)日2.5發(fā)31200踏0銳78000鑼0品總部制作際合計(jì)辜刺式呈名僵廊柔9控72800乒0半脂2尼、偏費(fèi)用拐承擔(dān)方式翅總部承擔(dān)：群宣傳物料、騎促銷物料費(fèi)皇用妻、仰總部外派臨格時(shí)促銷員費(fèi)箭用播。理十、意外防齒范預(yù)案邁1臘、蜻買贈(zèng)人數(shù)過(guò)濱少根1）彩頁(yè)發(fā)塵放人員、業(yè)哄務(wù)員提前在湖店內(nèi)、門店洪入口發(fā)放齊；杯2）促銷員悲攔截促銷，花詳細(xì)介紹活怎動(dòng)內(nèi)容氧；擾3甘）疼業(yè)務(wù)員或其側(cè)他工作人員度充當(dāng)消費(fèi)者煩，大聲詢問(wèn)宅活動(dòng)內(nèi)容，翁誘導(dǎo)消費(fèi)者盤購(gòu)買傅?？h2激、買贈(zèng)活動(dòng)蟻人數(shù)過(guò)多奶1）業(yè)務(wù)員界維持現(xiàn)場(chǎng)秩乓序；團(tuán)2）請(qǐng)門店爪保安維持秩椒序；錄3）岡減少宣傳彩棟頁(yè)的外發(fā)放數(shù)量遵4）吵告知消費(fèi)者鋼下周仍有買魄贈(zèng)活動(dòng)踐。及3委、促銷用品典準(zhǔn)備不足，削顧客兌換不槍到贈(zèng)品，店仇內(nèi)吵鬧堂1）閘告知消費(fèi)者凍下周仍有買毛贈(zèng)活動(dòng)教；謊2）悶盡快組織人首員去取贈(zèng)品價(jià)；饞3）映向消費(fèi)者耐讀心解釋，留責(zé)存收銀小票栗，次日向雙墾匯促銷員兌襲換鼻；蜂4）菠贈(zèng)送其他贈(zèng)葉品挖。伶4普、海報(bào)產(chǎn)品局準(zhǔn)備不足，葵堆頭空缺餡1）要求桌門店河臨時(shí)下單，岔迅速組織人任員補(bǔ)貨；村2）更換產(chǎn)敵品，彌補(bǔ)堆寺頭空缺粒。刺5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)受手也采取同灣類活動(dòng)，影持響我方活動(dòng)眨效果外1）秋要求促銷人這員叫賣聲音旨超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)起手鞠；狡2）頑參與活動(dòng)人陸員臨時(shí)調(diào)動(dòng)遮，人數(shù)超過(guò)滿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爬；慎3）加大宣在傳彩頁(yè)發(fā)放桑數(shù)量，采取床攔截促銷云。邪十一挖、促銷效果商預(yù)估：俘通過(guò)此次促眼銷活動(dòng)達(dá)到執(zhí)的預(yù)期效果甩為：它2400挺家門店效3個(gè)月卻銷售額同期裕增長(zhǎng)1.3昌億元；主推熔產(chǎn)品蓮銷量達(dá)到江24482元噸；雙匯產(chǎn)接品店內(nèi)影響扣力騰遠(yuǎn)超宮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第1、拋銷售額匹、利潤(rùn)半增長(zhǎng)板預(yù)估低錘館鍋單位：萬(wàn)元喪日期項(xiàng)4月葛5月槽6月咬合計(jì)徑單店月均紡利潤(rùn)（3.痛8%）松2009年繞13054鹽爹14272穗