AA服飾品牌塑造

X服飾品牌塑造x公司一直是一個以生產(chǎn)襯衫、西褲為主的單一生產(chǎn)贏利型企業(yè)，現(xiàn)今，希望能夠快速而順利地完成向包含產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、市場營銷、銷售服務等多元管理型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，其產(chǎn)品亦將擴展到以男裝為主的服裝系列化經(jīng)營。因此，AA品牌的重新定位與塑造已上升為該企業(yè)的當務之急。針對此種需求，ZJACC營銷機構(gòu)通過一系列的考察、研究，重新對AA品牌進行分析、論證、定位，制定出以下《AA品牌定位策劃書》。中國男裝市場概況目前我國服裝市場仍以平穩(wěn)運行為主基調(diào)，但市場競爭態(tài)勢發(fā)生深刻變化，市場格局重組，導致真正意義上的優(yōu)勝劣汰和資源重組。中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其他服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近?！醒b的消費行為ZJACC市調(diào)組以隨機攔截方式，訪問25~50歲男性目標人群樣本56例。調(diào)查結(jié)果：男性男裝消費中，100%為品牌消費行為！*目標人群以白領(lǐng)為主*抽樣地點：（杭州）商場、寫字樓、銀行——啟示1、中檔消費是主流，高檔市場大有可為朋2、品抹質(zhì)、款式日恩趨雷同，差樂異只是心理葛感受僅塑3、消滿費者不拒絕斬國產(chǎn)品牌，飄也不迷信外凱國品牌剩摧4、中揭高檔男裝消效費，幾乎都兆為品牌消費原行為煉疫5、品呆牌形象是獲雞取市場的利閑器，也是競剝爭焦點回蓄6、地歲方品牌優(yōu)勢接正在消失，挑應盡快爭取叔成為中國強初勢品牌肥罩AA品牌概但況勇宣——猾AA的回顧笨張1、較洽強的生產(chǎn)能澇力，銷售模耽式單一桿角2、有走限范圍的通納路，在營銷壽及其它方面料并無明顯優(yōu)驅(qū)勢狠廢3、品峽牌定位不清根，品牌形象閱不高者抄4、銷恐售地域局限測，區(qū)域銷售竟差異化大婚繼5、廣購告及推廣力見度不夠開子?！禔A的現(xiàn)狀喘范1、同恢區(qū)域銷售網(wǎng)田絡擁擠，銷脆售網(wǎng)絡的管超理難度加大筒歇2、銷漆售網(wǎng)絡內(nèi)部遇競爭影響了激銷售網(wǎng)絡的夸穩(wěn)定性俗蹤3、各咱地區(qū)銷售網(wǎng)欺絡對企業(yè)C刪IS系統(tǒng)的逃理解及運用敗有較大的差雜別，品牌形奪象難以高度蹈統(tǒng)一充嶄4、中徐間商素質(zhì)與企實力差異較透大，導致各勇地銷售網(wǎng)絡已形式不盡相糕同，銷售思千路不一致失還5、有羞些中間商存按在短期經(jīng)營段行為，相互安間容易出現(xiàn)山利益沖突懲察6、銷葛售缺乏品牌你支持，市場霜擴張能力及告競爭力不足討貝止——晨AA的打算桌概1、單壩一生產(chǎn)贏利補型企業(yè)轉(zhuǎn)向玩多元管理型訪企業(yè)濱聯(lián)2、以施產(chǎn)品為市場半營銷導向轉(zhuǎn)倍向以品牌為捧市場營銷導勤向染糾3、單另一產(chǎn)品布局昂轉(zhuǎn)向男裝系糊列化經(jīng)營毀逆4、梳勒理銷售網(wǎng)絡牲，轉(zhuǎn)向區(qū)域覆獨立經(jīng)營碎拋5、資輩源整合，轉(zhuǎn)習向品牌化經(jīng)閘營耳梨6、著帝力生產(chǎn)經(jīng)營繳軟件優(yōu)勢建凍設，以顧問潑銷售取代原因始推銷次浪當——罷AA目前在宗男裝市場的駁位置籃思桃——奪AA在男裝專市場的目標提位置疼社AA品牌塑務造惰雖——搬目標消費者詢忙袍·擾25~50襖歲男性仇驗責·石中等以上收孫入數(shù)告惱·就中等以上教遠育程度澆銜急·展事業(yè)有成或公已有良好基驟礎雜傅翼·律現(xiàn)在大多是嗽競爭品牌使搏用者板續(xù)鍛——菌產(chǎn)品定位宣泉1、中邀高檔男裝為譜主，輔以配垮銷服飾系列遮化銷售證從2、西綱裝主導價格箏為1000麗~1500箱元，500畫~1000術(shù)元為陪襯，泊1500~姿3000元托為補充縱供妖——貌品牌定位聲晚1、國孕內(nèi)中高檔品糊牌關(guān)旦2、高收素質(zhì)、高品份位的文化品宏牌菠朋3、白狀領(lǐng)勵“酷知本家狗”采的代表品牌漲管描——劇品牌認知模床型黨觸耀——酒AA品牌成穴功要素回規(guī)揪·掩挖掘品牌資勒源的優(yōu)勢；掏垃顏·永創(chuàng)造傳播品脅牌鮮明形象俱；琴鞋基·寄引發(fā)廣大白撓領(lǐng)舞“吸知本家運”判的共鳴；束掙航·私代表現(xiàn)代白播領(lǐng)揮“蠅知本家恢”灌；斤綱亮·顯所有鉆“喘知本家唯”面心靈歸屬的楚男裝。止蹲羅——幻中國現(xiàn)代白紋領(lǐng)朽“炸知本家攪”候的情意結(jié)畫接緞·公面對西方僻“尚自由、自我唯”士文化的沖擊濁和影響歪頭卡·騾對傳統(tǒng)文化警及價值觀的盆質(zhì)疑/否定季，而又傳承擁/守護的矛婚盾心理豈泊難·喚不甘平庸，咳渴望自我價送值的實現(xiàn)蒸蒙花·“睛拜金彎”色只是一種宣甘泄，一種過澤渡文化西拾乎·晶新白領(lǐng)文化醉尚待形成兄奴燕——穗中國現(xiàn)代白婚領(lǐng)擁“嗽知本家瞞”容的情意結(jié)與泉AA男裝的胞關(guān)系勢翠耽·轎中國現(xiàn)代白攤領(lǐng)幕“獄知本家惰”觀秉承渾厚的麥中國文化底勾蘊，富于睿核智和明慧。朝尚排·剃中國現(xiàn)代白賴領(lǐng)咐“桌知本家宿”俗熏陶了西方溪發(fā)達的工業(yè)圈文明，吸取衫了西方技術(shù)否、管理、營濾銷等先進理舞念，也感染傲了西方追求茄自由、自我愚的思想。意頑淡·緣中國現(xiàn)代白辰領(lǐng)漂“政知本家男”悄渴望憑借自叉己的卓越智街慧和豐富經(jīng)疑驗一展抱負府，而又常常踩面對現(xiàn)實的擋失落和無奈吐。煙乘尿·叨AA男裝正錯抱著同