中國XX省XX茶業(yè)有限公司

隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落中國XX省XX茶業(yè)有限公司商業(yè)計劃目錄一、公司基本狀況1、公司簡介2、組織機(jī)構(gòu)3、產(chǎn)品簡介二、市場分析1、市場介紹2、市場需求猜測3、市場競爭三、市場與銷售方案1、鞏固現(xiàn)有的國內(nèi)、國際營銷網(wǎng)絡(luò)2、準(zhǔn)時開拓新的國外銷售渠道3、帶動并搶占國內(nèi)市場四、新建項(xiàng)目內(nèi)容及投資估算：（一）XX品牌茶葉生產(chǎn)基地茶園開發(fā)項(xiàng)目（二）XX品牌茶葉初制加工廠擴(kuò)建項(xiàng)目（三）XX品牌茶葉精（深）加工擴(kuò)建項(xiàng)目（四）“XX”品牌推廣及市場開拓五、市場前景及效益分析1、年度產(chǎn)值2、年度利潤3、年度稅收六、銷售策略1、市場聯(lián)絡(luò)與宣揚(yáng)2、社會知名度七、附錄附錄1：財務(wù)方案表附錄2:資產(chǎn)負(fù)債表附錄3:XX省XX茶業(yè)有限公司建筑規(guī)模及設(shè)施設(shè)備一覽表附錄4:有關(guān)證明材料公司基本狀況1、公司簡介中國XX省XX茶業(yè)有限公司是由中華人民共和國國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)XX省茶業(yè)有限公司與XXXX市供銷社共同出資組建的股份制現(xiàn)代化科技型企業(yè)。本公司是集“XX”XX牌系列茶種植、加工、銷售、科研與茶文化推廣于一體，融產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化，享有直接對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)企業(yè)。目前公司以XX為重點(diǎn)，開頭實(shí)施“XX”品牌系列茶葉開發(fā)項(xiàng)目?！癤X”XX品牌已列入打造中國和XX十大有名農(nóng)產(chǎn)品品牌方案，該項(xiàng)目也是XX省人民政府農(nóng)業(yè)五大產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。公司利用現(xiàn)有高標(biāo)準(zhǔn)、無公害、有機(jī)茶園貨源基礎(chǔ)和國際國內(nèi)兩大營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將“XX”XX品牌塑造成國際知名品牌。公司在國外和國內(nèi)如北京、上海、武漢、長沙、XX等全國部分大中城市設(shè)立分公司或?qū)で蠛献骰锇?。我們竭誠歡迎各位伴侶垂詢惠顧，合作加盟。2、組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)有綜合企劃部、人力資源部、財務(wù)部、三個營銷業(yè)務(wù)部門和直屬茶廠，并在北京、上海、長沙、XX、武漢等大中城市設(shè)有辦事處和分支機(jī)構(gòu)。公司現(xiàn)有中級以上技術(shù)職稱員工62人，其中具有高級技術(shù)職稱的4人，并特聘有關(guān)科研院校高級技術(shù)專家為顧問。公司員工扎實(shí)的茶葉理論學(xué)問和豐富的生產(chǎn)實(shí)際閱歷，以準(zhǔn)時刻把握國內(nèi)外市場動態(tài)的敏銳，是公司具有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)力量的基礎(chǔ)。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置示意圖董事會董事會總經(jīng)理室綜合企劃部人力資源部財務(wù)部加工廠茶場營銷中心分公司海外事業(yè)部上海區(qū)武漢區(qū)北京區(qū)長沙區(qū)岳陽分公司3、產(chǎn)品簡介“XX”XX——中國十大名茶之一。素有“茶蓋中華，價壓天下”之美譽(yù)。1956年XX牌XX在德國萊比錫國際博覽會上以“芽身黃似金，茸毫白如玉”被譽(yù)為“金鑲玉”獲金質(zhì)獎?wù)拢?988年XX牌XX榮獲首屆中國食品博覽會金獎。目前公司“XX”XX品牌系列產(chǎn)品主要包括XX、XX銀毫、XX毛尖、XX綠茶、XX花茶等。“XX”牌XX色、香、味、形俱佳，也稱“四美”，沸水沖泡后的XX時沉?xí)r浮、三起三落，狀如“萬筆書天”，形同“菊花盛開”，猶如“群筍出土”，恰似“雀舌含珠”?！皞髌嫫焚|(zhì)，憂樂情懷”XX是給你帶來身份和地位的使者，感受“萬筆書天”、“刀槍林立”、“雀舌含珠”、“春筍破土”、“三起三落”的情趣。市場分析1、市場介紹目前，世界上有54個國家產(chǎn)茶，茶葉產(chǎn)量70%集中在中國，印度，斯里蘭卡，肯尼亞。全世界有160多個國家消費(fèi)茶葉，50%以上的人口飲茶。據(jù)統(tǒng)計全世界茶葉種植面積約250萬公頃，產(chǎn)茶300余噸，出口135余萬噸，茶葉產(chǎn)量和消費(fèi)量年均增長5%。中國是茶的家鄉(xiāng)，是發(fā)覺茶、利用茶最早的國家，茶葉種植面積，產(chǎn)量和出口量始終排在世界前列，目前我國茶葉種植面積118萬公頃，茶葉總產(chǎn)量78萬噸，年出口茶葉26萬噸，年創(chuàng)匯4億美元以上，是名副其實(shí)的茶葉生產(chǎn)大國和出口大國。2、市場需求猜測茶葉是一個很有生命力和前途的產(chǎn)品，居世界上三大自然?飲料之首，市場進(jìn)展前景格外寬敞，將成為21世紀(jì)的主導(dǎo)健康飲品。據(jù)權(quán)威資料分析，一是人口增長使茶葉消費(fèi)同步增長。20世紀(jì)的100年，世界人口由16億增加到60億，茶葉消費(fèi)由90萬噸增加到280萬噸。100年人口增長2.75倍，茶葉消費(fèi)增長2.1倍。二是各國的消費(fèi)者越來越留意到茶是一種低糖分，有多種養(yǎng)分價值和保健功能的飲料，這將刺激今后茶葉消費(fèi)的增加。三是茶文化活動興起與茶葉深加工、多種利用、藥理功能開發(fā)等科學(xué)爭辯的深化進(jìn)展，對引導(dǎo)消費(fèi)和開拓茶葉的新興利用途徑將起到重要的作用，必定會大幅度增加茶葉的消費(fèi)和利用量。作為中國十大名茶之一的“XX”XX系列產(chǎn)品，以其獨(dú)特的色、香、味、形，在國際上享有很高的知名度和美譽(yù)度，前景格外寬敞。3、市場競爭作為中國十大名茶之一的“XX”XX主產(chǎn)于世界有名的XXXX島，XX島四周臨水，以洞庭湖相伴，范仲淹在《XX樓記》中寫到“朝輝夕陽，氣象萬千”描寫了洞庭湖天下奇景。這世上獨(dú)一無二的地理位置，肥沃的土質(zhì)，宜人的氣候打算了“XX”XX獨(dú)有的特色?！癤X”XX狀如“萬筆書天”、形同“菊花盛開”、猶如“群筍出土”、恰似“雀舌含珠”，具有優(yōu)越的競爭優(yōu)勢?！癤X”XX歷史悠久，在全國乃至世界都有巨大的影響，所以具有悠久的歷史文化市場競爭力?！癤X”XX以美譽(yù)銷售全國乃至世界，所以它具有寬敞的市場競爭力?！癤X”XX現(xiàn)在正在引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的“XX”系列名茶，使其具有高品質(zhì)的市場競爭力?！癤X”XX現(xiàn)在生產(chǎn)多品種系列優(yōu)質(zhì)名茶，使其具有多樣性的競爭力。市場與銷售方案1、鞏固現(xiàn)有的國內(nèi)、國際營銷網(wǎng)絡(luò)近幾年來，XX的銷售量逐年成比例增長，其產(chǎn)品已銷往全國各大中城市并已銷俄羅斯、日本、韓國、美國、加拿大、東南亞等國家和地區(qū)。估計2005年“XX”牌XX及系列產(chǎn)品內(nèi)銷將達(dá)3700萬美元，出口達(dá)2400萬美元。2、準(zhǔn)時開拓新的國外銷售渠道為了開拓更寬敞的國際市場，“XX”品牌已正式納入資金雄厚、直接享有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——XX省茶業(yè)有限公司。利用其良好的國際銷售渠道來引導(dǎo)“XX”XX國外銷售新渠道。3、帶動并搶占國內(nèi)市場利用“XX”XX的品牌，公司預(yù)備在全國銷量大現(xiàn)有進(jìn)展前景的六個大中城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)來擴(kuò)大市場，并在一些城市設(shè)立專賣店。新建項(xiàng)目內(nèi)容及投資估算：新建項(xiàng)目名稱：XX品牌系列茶葉開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目主要內(nèi)容：本項(xiàng)目主要包括四個子項(xiàng)目：XX品牌茶葉生產(chǎn)基地茶園開發(fā)項(xiàng)目、XX品牌茶葉初制加工廠擴(kuò)建項(xiàng)目、XX品牌茶葉精（深）加工廠擴(kuò)建項(xiàng)目和“XX”品牌推廣及市場開拓。項(xiàng)目建設(shè)為2005年—2010年，總投資14510萬美元，已完成投資1209萬美元，擬新增投資13301萬美元。方案開發(fā)茶園50萬畝，年產(chǎn)茶5萬噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值36276萬美元，年創(chuàng)匯12092萬美元，年稅收5441萬美元。具體項(xiàng)目如下：（一）XX品牌茶葉生產(chǎn)基地茶園開發(fā)項(xiàng)目1、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目以XXXX品牌為基礎(chǔ)，到2010年將建設(shè)50萬畝高標(biāo)準(zhǔn)、高效益的XX品牌茶葉生產(chǎn)基地，分別在XX建設(shè)10萬畝，湘西30萬畝，湘南10萬畝。年產(chǎn)茶葉6萬噸，年產(chǎn)值14510萬美元，實(shí)現(xiàn)稅收121萬美元，年凈利潤1451萬美元，達(dá)到機(jī)械化、專業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成有名的XX品牌茶生產(chǎn)基地。2、投資估算本項(xiàng)目建設(shè)期為2005年—2010年，方案總投資額為8464萬美元，工程新增固定資產(chǎn)投資和流淌資金投入合計分別為7497萬美元和967萬美元。（二）XX品牌茶葉初制加工廠擴(kuò)建項(xiàng)目1、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目用5年時間，引進(jìn)國外的生產(chǎn)線和配套設(shè)施，接受國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，將擴(kuò)建20個高標(biāo)準(zhǔn)的XX品牌茶葉初制加工廠，項(xiàng)目完成將年產(chǎn)茶5.8萬噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值15719萬美元，實(shí)現(xiàn)稅收726萬美元，年凈利潤2177萬美元，達(dá)到現(xiàn)代科學(xué)先進(jìn)生產(chǎn)水平。2、投資估算：本項(xiàng)目建設(shè)期為2005年—2010年，項(xiàng)目總投資2781萬美元，其中建設(shè)投資為2418萬美元，鋪底流淌資金363萬美元。建設(shè)項(xiàng)目新增固定資產(chǎn)投資額為2418萬美元。其中：建設(shè)工程費(fèi)605萬美元設(shè)備購置費(fèi)846萬美元安裝工程費(fèi)85萬美元其他費(fèi)用725萬美元預(yù)備費(fèi)97萬美元建設(shè)期利息60萬美元鋪底流淌資金363萬美元XX品牌茶葉精（深）加工擴(kuò)建項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：本項(xiàng)目將用1年時間建成一個800平方米現(xiàn)代化一流的XX品牌茶葉精（深）加工廠。項(xiàng)目將引進(jìn)國際上最先進(jìn)的生產(chǎn)線1條和配套設(shè)備，嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)加工，使產(chǎn)品真正符合國際市場的需求標(biāo)準(zhǔn)，該項(xiàng)目完成后將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)茶5萬噸，年產(chǎn)值14510萬美元，實(shí)現(xiàn)稅收967萬美元，年凈利潤2418萬美元。2、投資估算項(xiàng)目建設(shè)在2007年，用1年時間建成，項(xiàng)目總投資846萬美元?！癤X”品牌推廣及市場開拓1、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目將用5年時間來開拓國內(nèi)國際“XX”品牌市場；項(xiàng)目完成后，XX品牌茶系列將暢銷國內(nèi)外，市場無形資產(chǎn)達(dá)21765萬美元。2、投資估算項(xiàng)目建設(shè)期為2005年—2010年，方案總投資2418萬美元。市場前景及效益分析1、年度產(chǎn)值本項(xiàng)目建成后估計年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)“XX”品牌（包括XX系列產(chǎn)品）茶葉5萬噸，年產(chǎn)值達(dá)36276萬美元。2、年度利潤本項(xiàng)目建成后估計年度繳納所得稅后凈利潤3628萬美元。3、年度稅收本項(xiàng)目建成后，估計平均稅收1814萬美元。同時，本項(xiàng)目建成后出口創(chuàng)匯12092萬美元，市場開拓（無形資本）24184萬美元。不考慮資金時間評估，本項(xiàng)目年投資利潤率28.4%，靜態(tài)投資回收期4.18年。社會效益及意見，直接帶動20萬農(nóng)夫脫貧致富，解決10萬農(nóng)村剩余勞動的就業(yè)，為我省茶農(nóng)尤其是湘西貧困山區(qū)農(nóng)夫年增收6046萬美元。六、銷售策略1、市場聯(lián)絡(luò)與宣揚(yáng)（1）公司在不斷鞏固和強(qiáng)化已有的銷售渠道基礎(chǔ)上，依托XX省茶業(yè)有限公司已有的銷售渠道，運(yùn)用全新的營銷理念，擴(kuò)大銷售渠道和市場份額；（2）通過公司網(wǎng)站（3）通過公司的宣揚(yáng)畫冊和宣揚(yáng)片；（4）通過互聯(lián)網(wǎng)查找客戶；（5）通過大中城市各專賣店及茶葉展廳進(jìn)行宣揚(yáng)；（6）通過廣交會進(jìn)行溝通；（7）參與境外的展覽會來擴(kuò)大出口；（8）通過駐外使館和商會等機(jī)構(gòu)引薦客戶。2、社會知名度“XX”XX是中國十大名茶之一；1956年在德國萊比錫國際博覽會上獲金質(zhì)獎?wù)拢赜小安枭w中華，價壓天下”的美譽(yù)；1972年，成為中國政府代表團(tuán)在聯(lián)合國總部紐約款待各國使節(jié)的首選茶葉；1988年，參與首屆中國食品博覽會獲金獎。毛澤東、劉少奇、江澤民、朱镕基等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對XX都有很高的評價。附錄1財務(wù)方案表單位：萬美元年份產(chǎn)值200520062007200820092010銷售收入銷售毛利凈收入附錄2資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬美元年份項(xiàng)目200520062007200820092010資產(chǎn)負(fù)債全部者權(quán)益附錄3XX省XX茶業(yè)有限公司建筑規(guī)模及設(shè)施設(shè)備一覽表項(xiàng)目名稱規(guī)