南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書個人專利請勿抄襲

創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：材料工程學院德瑞微材料有限公司作品名稱：南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計劃產(chǎn)品名稱：微材料（導電微球為主）作品類別：化工和材料類第一章執(zhí)行總結 ③對環(huán)境導致污染。為此人們在不斷努力探索和研究新的高效的環(huán)境和諧的綠色催化劑。由于金屬有機化學的迅速發(fā)展，出現(xiàn)了很多可作為均相催化劑的有機金屬絡合物，雖然其活性和選擇性較高，但由于此類催化劑對金屬反映器有腐蝕作用，在空氣和水中穩(wěn)定性差，以及催化劑的分離和回收困難，使其應用受到一定的限制。在上述情況下，人們提出把有機金屬絡合物固定在高分子化合物上面，轉化均相催化劑為多相催化劑，使之避免它們的缺陷又同時兼具兩者的優(yōu)點，具有了較高的活性和選擇性，腐蝕性小，并且容易回收反復運用，且穩(wěn)定性好。（3）電磁屏蔽領域隨著電子電器、通訊及信息等產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，眾多的電子電器被大量使用，導致環(huán)境中存在愈來愈嚴重的電磁波輻射，國內(nèi)一些城市的電磁污染調(diào)查顯示：某些廣播電視臺周邊的電磁場強度水平近2023來增長了1000倍以上，電磁場強度大大超過規(guī)定的公眾防護標準。電磁輻射重要會產(chǎn)生三個方面的危害：（1）電磁干擾，重要是影響各種電子設備的正常運營，產(chǎn)生各種信號錯誤，導致嚴重損失；（2）電磁信息泄密，嚴重影響商業(yè)利益及國家政治、經(jīng)濟、軍事等的安全問題；據(jù)報導，國外有電子設備可接受并復現(xiàn)在1000米以外的普通計算機上的信息；（3）電磁環(huán)境污染是除工業(yè)三廢外的第四大公害，對人體健康產(chǎn)生損害。據(jù)世界衛(wèi)生組織的公開資料顯示，電磁輻射的生物效應重要是熱效應與非熱效應。已有眾多證據(jù)證明，多種頻率的電磁輻射，特別是高頻波和較強電磁場作用人體后，會使人不知不覺中體力和精力下降，容易產(chǎn)生各種疾病。1998年，世界衛(wèi)生組織列出了電磁輻射對人體的五大影響：（1）電磁輻射是心血管、糖尿病、癌突變的重要誘因。（2）電磁輻射對人體生殖、神經(jīng)、免疫系統(tǒng)導致傷害。（3）電磁輻射是不育、孕婦流產(chǎn)、畸胎的誘發(fā)因素。（4）電磁輻射直接影響兒童發(fā)育、骨髓發(fā)育、視力下降、視網(wǎng)膜脫落、肝臟造血功能下降。（5）電磁輻射可使生理功能下降，女性內(nèi)分泌紊亂。綜上所述，電磁輻射產(chǎn)生的電磁干擾直接影響到電子產(chǎn)品性能的實現(xiàn)和信息安全，產(chǎn)生的電磁污染對人類及其它生物體導致了嚴重危害，所以迫切需要對電磁輻射進行系統(tǒng)治理。第四章市場與競爭分析4.1市場現(xiàn)狀:目前國內(nèi)市場上一些高尖端的領域使用的導電銀膠重要以進口為主：Team-ChemCompany、Ablistick公司、Solarcarer、Alwaystone、3M公司幾乎占領了所有的IC和LED領域。日本的Three-Bond公司則控制了導電銀膠在石英晶體諧振器方面的應用。4.2市場容量:國內(nèi)：微電子工業(yè)用銀粉的總產(chǎn)量，以2023年為例，總產(chǎn)量約為100-120噸，總需求量1200-1500噸，90%依賴進口。全球：以2023年為例，銀粉和銀漿市場總量為：銀粉3500噸-4000噸，銀漿7000-8000噸。國內(nèi)電子信息產(chǎn)品產(chǎn)量：以2023年為例，手機113257.6萬部同比增長13.5%；計算機32036.7萬臺同比增長30.3%；彩電12231.4萬臺同比增長3.4%；集成電路板719.6萬塊同比增長10.3%；綜合增長率約為15%，預測導電銀材料國內(nèi)需求量的增長率約為10%，國際約為7%。中高端導電銀填料目前的市場價約為25000元/公斤。表4-1國內(nèi)、國際導電膠填料需求量、產(chǎn)值及增長率預測表年份2023202320232023202320232023202320232023國內(nèi)需求量/t1000110012101331146416111772194921442358國內(nèi)產(chǎn)值/億250280322370415467528591668742國內(nèi)增長率0.100.120.150.130.120.130.130.120.130.11國際需求量/t8000856091599800104861122012023128461374514708國際產(chǎn)值/億2023216023112473267028323029318034353710國際增長率0.070.080.070.070.080.060.070.050.080.074.3競爭影響力量分析4.3.1競爭產(chǎn)品和競爭對手鉛錫焊接材料：成本低，但抗蠕變性能差、密度大、與有機材料的浸潤性差、連接溫度高，只能應用于0.65mm以下節(jié)距的連接，無法適應現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、便、小的發(fā)展規(guī)定，具有鉛及鉛化合物類的劇毒物質，這些材料對人體及牲畜具有極大的毒性。各類金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。碳填料：石墨的導電性隨產(chǎn)地等變化很大，并且很難粉碎和分散，給應用帶來很大困難；炭黑的導電性很好，但加工困難。4.3.2競爭影響力量分析國家鼓勵高新技術的發(fā)展對競爭力量結構有較大的影響。銷售商：重要指經(jīng)銷商和代理商。鍍銀的填料重要由各地經(jīng)銷商銷售，其他類型填料重要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵因素。同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。資源供應商：即為我公司提供原料的廠家，重要有中國石油化工集團南京化工廠、南京鐘山精細化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠，其對原料的供應量對我公司的競爭力有很大影響。替代風險：高新技術產(chǎn)品的生命周期短，更新?lián)Q代快。導電膠填料有也許被其他產(chǎn)品替代，應著力研究新技術，不斷改良產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，加強公司運作，化解被取代的威脅。競爭影響力量分析可以用下圖表達:供應商供應商經(jīng)營商導電填料同類商品競爭潛在同類產(chǎn)品、替代品圖4-3競爭力影響示意圖4.4競爭優(yōu)勢(1)原料來源廣，相比同類產(chǎn)品原料價格低。(2)產(chǎn)品價格比同類低。(3)加工工藝簡樸，產(chǎn)品施工方便。(4)對比同類產(chǎn)品，對貴金屬的運用率高。(5)導電性能優(yōu)異，電阻率≤1×10-4Ω·cm，達成電子封裝規(guī)定。(6)核心技術擁有相關專利，具有了自主研發(fā)能力和使用權。(7)由資深專家、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚。(8)高新技術符合政府政策的發(fā)展方向。4.5應對競爭的措施(1)導電膠行業(yè)為高新技術行業(yè)，可以爭取國家政策的支持，特別是現(xiàn)在的金融危機，對于我們新興經(jīng)濟公司有著很大的機遇（國家為應對金融危機，公布了4萬億的一攬子刺激經(jīng)濟的投資計劃，其中第6項中明確投資方向應集中在加快自主創(chuàng)新和結構調(diào)整，支持高新技術產(chǎn)業(yè)建設和產(chǎn)業(yè)技術進步）。(2)為了不斷更新技術，平均每年投入400萬元作為科研費用，和高校建立合作開發(fā)新產(chǎn)品，在高校培訓專門人才在公司就業(yè)。(3)努力開拓國際市場，實現(xiàn)全球化經(jīng)營，在同一領域或不同領域進行多元化經(jīng)營，在分散風險的同時，實現(xiàn)規(guī)模效益。(4)采用靈活多樣的營銷方式，同時可擴大產(chǎn)品降價空間。依靠自身在本行業(yè)中技術、規(guī)模、經(jīng)營優(yōu)勢整合行業(yè)。(5)建立專門的信息收集、解決部門。根據(jù)市場的變化，及時調(diào)節(jié)生產(chǎn)、經(jīng)營策略，不斷提高競爭力。第五章HYPERLINK公司戰(zhàn)略5.1公司遠景及文化南京德瑞微材料有限公司是一個現(xiàn)代化高新技術公司，我公司重要從事新型化工微材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前以生產(chǎn)導電微球為主。在產(chǎn)品的研發(fā)和應用過程中，著重培養(yǎng)一群由材料科學，電子技術藥物分析，生物技術等專業(yè)為背景的科研隊伍，是一個集研、產(chǎn)、銷為一體的新型微材料生產(chǎn)基地。我公司注重總體戰(zhàn)略的發(fā)展，力求做到短期目的與長期目的相結合。短期目的是在生產(chǎn)行業(yè)中以創(chuàng)新打開國內(nèi)導電微球的市場，形成自主品牌；中期目的是保證原有的客戶需求的同時，在此基礎上開發(fā)其它種類的微球產(chǎn)品（如：磁性微球、催化劑等），以滿足客戶不同的需要；長期目的是做微米材料的領頭羊，不斷提高公司核心競爭力，擴大自己的規(guī)模，打進國際市場，在國際上樹立自己的品牌。5.2戰(zhàn)略定位南京德瑞微材料有限公司應國內(nèi)、國際市場需求而生，擁有先進的生產(chǎn)儀器，公司的總體戰(zhàn)略是5-6年內(nèi)成為國內(nèi)微材料的領頭羊，7-2023成為亞洲的微材料行業(yè)巨龍并打進歐美等國際市場。戰(zhàn)略規(guī)劃：1-3年公司品牌戰(zhàn)略階段4-5年產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略階段5-6年國內(nèi)領頭羊戰(zhàn)略階段7-2023市場國際化戰(zhàn)略階段5.3戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才培養(yǎng)為整體控制國內(nèi)導電膠市場與技術研發(fā)優(yōu)勢，擬定建立以下戰(zhàn)略聯(lián)盟：(1)與國內(nèi)已經(jīng)在導電膠材料行業(yè)有一定基礎的生產(chǎn)廠家建立產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同控制國內(nèi)導電膠材料市場。(2)與相關材料科學研究院，微電子產(chǎn)業(yè)建立技術聯(lián)盟。(3)與南京工程學院及國內(nèi)外各大高校建立合作，經(jīng)行技術更新和培養(yǎng)專門的人才在公司實習就業(yè)。5.4戰(zhàn)略實行5.4.1前期（1-3年）：進軍國內(nèi)市場，加大科技創(chuàng)新力度主營導電微球產(chǎn)品。運用技術創(chuàng)新打入化工業(yè)，微電子產(chǎn)業(yè)及其相關領域形成自己特有的品牌，收回初期投資，加大科研投入力量，準備擴大規(guī)模，進行多元化發(fā)展，拿下國內(nèi)1%的市場占有率。建設廠房，引進先進設備，加大技術創(chuàng)新，進行產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品進入市場，提高知名度，樹立品牌。著重技術突破，使其技術可以從實驗階段走向大規(guī)模、多批量生產(chǎn)階段，為后期技術升級，多元化、擴大規(guī)模做準備，為技術在校培養(yǎng)技術人才為以后人才引進做準備。第一年（2023年）：組建研究隊伍，進行產(chǎn)品完善研究，與化工廠，微電子器件廠加強合作。次年（2023年）：與高校合作進行人才培訓，在上海、北京、西安、廣州等城市高校建立陪訊點和辦事實現(xiàn)國內(nèi)市場占有率0.5%。第三年（2023年）：進一步提高產(chǎn)品的知名度，鞏固市場，增值無形資產(chǎn)，實現(xiàn)市場占有率1%，與各大研究院，廠家的合作成果初見成效，開始生產(chǎn)，部分產(chǎn)品進入亞洲市場。5.4.2中期（4-5年）：鞏固國內(nèi)市場，進軍國外市場第四年（2023年）：生產(chǎn)產(chǎn)值達2億，國內(nèi)市場占有率達2%，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯，引進高校培訓的人才，進一步開拓市場。第五年（2023年）：進一步使產(chǎn)品多元化，向潛在的客戶進軍，與國外研究機構合作，爭取國內(nèi)占有率達5%，走出亞洲，走向世界。發(fā)明上市條件，在美國、香港上市，籌集資金，繼續(xù)與高校進一步擴大合作，進行技術更新和人才培訓，擴大生產(chǎn)能力。5.4.3后期進入國際化戰(zhàn)略繼續(xù)鞏固、擴展新型導電膠市場，并向其他相關領域進軍，加大公司產(chǎn)值。5.5可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略(1)技術創(chuàng)新完善和發(fā)展管理制度，提高人力資源開發(fā)水平，既保持公司的控制力，又保持靈活性。(2)制度創(chuàng)新以現(xiàn)有的研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的導電微球，充足運用各種資源，加強國內(nèi)外成熟先進技術的引進，吸取。(3)公司核心力建設集中公司關鍵資源，如：研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進行有效的整合，形成持久的，獨特的公司競爭優(yōu)勢，獲得發(fā)展。第六章市場營銷6.1目的市場及營銷策略本公司將以：電子封裝、液晶顯示器與驅動電路和芯片的連接、筆記本電腦、手機、數(shù)碼相機、電阻式觸摸屏等電子產(chǎn)品的集成電路（IC）及太陽能電池板的導電連接等領域作為目的市場。采用市場專業(yè)化的營銷策略，并且逐步擴大目的市場領域，使本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品銷路更廣。本公司還將與客戶建立長期的供銷關系，并向他們提供本公司產(chǎn)品的最新相關信息，在保證產(chǎn)品質量的條件下，使客戶購買本公司的產(chǎn)品為最新的、最先進的。并且我們還會做充足的市場調(diào)研，以聆聽客戶意見、反映客戶需求為出發(fā)點，充足滿足客戶的需求，擴大本公司產(chǎn)品的銷售量，在同行中嶄露頭角。并且在市場面前，樹立本公司的品牌形象，提高本公司的信譽，將使本公司成為規(guī)?；虏牧项I先公司。6.2產(chǎn)品6.2.1產(chǎn)品介紹本公司是以自己生產(chǎn)的三聚氰胺甲醛樹脂微球為基材，生產(chǎn)導電微球。三聚氰胺甲醛樹脂微球材料與其他同類樹脂相比，具有制備工藝簡樸、周期短（約1h）、成本低、穩(wěn)定性好（耐250℃高溫）等明顯優(yōu)勢。導電微球的導電性能優(yōu)良，電阻率≤1×10-4Ω·cm。本公司自主研發(fā)生產(chǎn)的導電微球已申請了國家發(fā)明專利（實審中），并依托這一強有力的技術后盾研發(fā)出磁性微球材料和負載貴金屬催化劑材料。將在二期、三期建設中投資生產(chǎn)。6.2.2產(chǎn)品服務售前服務：(1)時刻保持與新老客戶的信息溝通，做到充足了解客戶的需要，根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)；(2)加強產(chǎn)品的質檢工作，嚴格把守質量關，做到產(chǎn)品出廠零缺陷；售中服務：及時生產(chǎn)，及時發(fā)貨，印制產(chǎn)品性能及技術參數(shù)的具體說明書，對客戶不了解的產(chǎn)品進行上門服務，盡最大努力滿足客戶需求。售后服務：(1)客戶提出的技術問題征詢或規(guī)定指導，本公司會及時給予解釋和幫助，我公司保證與客戶保持長期、良好的技術交流和協(xié)作關系；(2)通過客戶信息反饋及規(guī)定提高產(chǎn)品質量，將客戶認為不合格或者不符合客戶規(guī)定的產(chǎn)品收回，解決產(chǎn)品不合格的因素，做到下次生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足客戶的規(guī)定，并對客戶道歉及進行相應的補償；(3)本公司采用專用客戶管理系統(tǒng)對售出產(chǎn)品進行管理，為每個客戶建立專用的電腦檔案，對客戶各項相關資料進行歷史記錄，以保證定期提醒售后服務部門針對客戶進行跟蹤服務。6.3價格本公司作為國內(nèi)的新材料生產(chǎn)廠家，根據(jù)國內(nèi)外的競爭及產(chǎn)品質量的綜合考慮，采用競爭與質量雙向定價法，將產(chǎn)品的價格適當高于國內(nèi)的市場價格。通過建設初期營銷人員在市場上進行產(chǎn)品的宣傳與推廣，讓客戶對本公司的產(chǎn)品有一定的了解，再根據(jù)客戶對本公司產(chǎn)品的認可度與市場的需求量，以及本公司產(chǎn)品的質量，考慮產(chǎn)品定價的可行性。隨著本公司的規(guī)?；c專業(yè)化的實現(xiàn)，公司逐漸確立了穩(wěn)定的市場，公司的綜合實力得到提高，此時，采用市場滲透定價法，在原有價格的基礎上整體下調(diào)5%，在鞏固原有市場地位的基礎上，占領更加廣闊的市場，逐漸使本公司在國內(nèi)確立領頭羊的位置。6.4銷售渠道6.4.1直銷本公司產(chǎn)品是特殊的工業(yè)品，專業(yè)性強，顧客穩(wěn)定，銷售初期明確采用直截銷售渠道，這種銷售方式節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié)，因此，也就節(jié)約了許多中間的費用，從而減少了產(chǎn)品的價格，使消費者和廠家雙方都獲得了利益。直接銷售事實上是將商品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經(jīng)營形式。直銷能有效地縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速的送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時可以更好的將顧客的意見、需求快速反饋會公司，有助于公司戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術的轉換。6.4.2網(wǎng)絡營銷隨著網(wǎng)絡的普及全球貿(mào)易網(wǎng)絡迅速發(fā)展。直銷模式以及網(wǎng)絡營銷所表現(xiàn)出來的效率促使我公司對自己的銷售渠道做出適當?shù)母镄?，為了克服傳統(tǒng)的銷售模式所帶來的高成本和缺少對最終產(chǎn)品需求等市場信息了解的弊端，本公司開始致力于網(wǎng)絡時代分銷體系的建立，本公司開通了網(wǎng)絡商務系統(tǒng)和專門用于專賣店的信息管理系統(tǒng)。目前，客戶可以通過本公司的商務網(wǎng)站，進行網(wǎng)上信息查詢、網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上信息交流。網(wǎng)絡營銷的開通大大簡化了流程，并且避免了因人工錄入所導致的誤差，使營銷運作過程更加流暢。另一方面，網(wǎng)絡商務系統(tǒng)的運營，有助于我們與伙伴之間的互動式交流，使得我們能迅速了解代理及市場情況，及時進行產(chǎn)品線，有效的減少庫存，縮短供貨周期。并且，網(wǎng)絡營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地區(qū)限制、多媒體傳送、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于提高本公司產(chǎn)品信息傳播的效率，減少本公司行銷信息傳播的費用。6.5建立辦事處本公司將于成立的次年在北京、上海、廣州等地建立辦事處。通過辦事處的建立逐步連接產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，收集客戶信息，了解客戶需求，并及時反饋到公司總部，使公司適當調(diào)整生產(chǎn)及營銷策略。辦事處辦事處區(qū)域銷售公司總部穩(wěn)定客戶營銷人員市場圖6-1辦事處作用剖析圖6.6促銷組合6.6.1人員推銷因本公司采用的是直銷和網(wǎng)絡營銷方式，直銷人員要與客戶進行直接接觸；網(wǎng)絡營銷人員要通過網(wǎng)絡向客戶了解本公司產(chǎn)品，必須要有高超的網(wǎng)絡應用技術和專業(yè)知識，故營銷人員業(yè)務水平的高低直接影響到本公司的銷售額度，進而影響本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)。由此可見，營銷人員的選擇十分關鍵，我們擬定以下幾種方式招聘營銷人員：(1)通過人才市場招聘；(2)通過網(wǎng)絡招聘；(3)通過校園招聘為公司儲備人才庫；(4)通過行業(yè)論壇、專業(yè)網(wǎng)站招聘專業(yè)人才；(5)通過公司內(nèi)部選撥優(yōu)秀人員。營銷人員直接代表公司與客戶聯(lián)系，在人員推銷過程中，規(guī)定營銷人員必須了解不同客戶的背景、具體規(guī)定、組織機構等內(nèi)容。針對不同的顧客采用不同的營銷策略達成銷售的目的。由于本公司為新公司，在公司發(fā)展壯大的過程中，我們的營銷人員要不斷的與目的顧客進行接觸，了解顧客的需要并提供有用的信息，完畢目的客戶對我公司產(chǎn)品“知曉—愛好—評價—試用—認可—采用”的全過程，從而成為我公司產(chǎn)品的真正購買者。同時，營銷人員應努力爭取長期協(xié)議，進一步發(fā)展并培養(yǎng)公司的穩(wěn)定客戶。6.6.2營銷推廣(1)公司設立固定、科學、完善的產(chǎn)品演示大廳，通過向客戶展示本公司產(chǎn)品，增長用戶對公司的了解；(2)積極參與國內(nèi)外大型的高新技術產(chǎn)品展銷會，在會上展示公司的新產(chǎn)品，讓更多的客戶知道公司的產(chǎn)品，實現(xiàn)營業(yè)推廣的目的；(3)舉辦大型的產(chǎn)品展示會，向社會展示公司的科技實力，邀請公司目的客戶的代表等來參與，提高公司知名度，并盼望通過展示會，爭取更多合作。6.6.3廣告戶外廣告：目前，戶外廣告是人們生活中見到最多的廣告，對人們的平常生活影響較大。由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告是重要手段之一。雜志：雜志具有可信度高，且有效時間長，可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，，我們可以在時尚雜志里投放我們產(chǎn)品的廣告，這樣可以廣泛引起高端消費者認同，使我們的產(chǎn)品進入高端市場打下很好的基礎，為我們的市場發(fā)展提供巨大的動力。網(wǎng)絡宣傳：我們在互聯(lián)網(wǎng)上建立公司的主頁，將我們產(chǎn)品的性能，公司特色等全面的在公司的網(wǎng)站里描述，體現(xiàn)公司科技水平，并在國內(nèi)外一些知名的網(wǎng)站，論壇上進行廣告宣傳。6.6.4公共關系良好的公共形象可以提高品牌的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提高組織品牌形象，改變公眾對組織的見解，累積無形資產(chǎn)，并能從不同限度上促進銷售，對于公司發(fā)展具有至關重要的影響。因此，公關活動將始終被公司作為樹立和提高公司形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。本公司作為國內(nèi)的特種材料生產(chǎn)公司，將向目的人群展示本公司在特種材料生產(chǎn)方面的科技水平和雄厚的經(jīng)濟實力，本公司將從以下幾個方面進行長期的公關活動：（1）積極與國內(nèi)同行合作，整合資源、優(yōu)勢互補；（2）積極與國內(nèi)科研機構聯(lián)絡，搭建科研技術平臺；（3）與多所高等學校簽訂相關協(xié)議，建立人才戰(zhàn)略聯(lián)盟。6.7市場進入策略在產(chǎn)品推廣的初期，我們可以將我們的產(chǎn)品免費提供應客戶試用，也可以向某些知名公司或公司免費提供試用期，在試用過后，積極詢問客戶對本公司產(chǎn)品使用效果，一旦得到知名公司或公司的認可，可以迅速提高本產(chǎn)品的知名度，以及在市場上樹立本公司的形象，并為公司產(chǎn)品全面進入市場打下堅實的基礎。進入市場以后，繼續(xù)與先前客戶達成長期協(xié)議，建立穩(wěn)固的的供銷關系，保證產(chǎn)品的銷路，并且積極向新客戶推銷產(chǎn)品，實現(xiàn)市場的最大化。

第七章生產(chǎn)管理7.1生產(chǎn)規(guī)定員工規(guī)定：具有大專及以上學歷，上崗前需通過相關技術和安全生產(chǎn)培訓及公司文化學習。需要有強烈的責任心，良好的工作態(tài)度，可以與其他員工和睦相處，共同發(fā)明良好的工作氛圍，并且安全意識要強。生產(chǎn)環(huán)境規(guī)定：行政中心需保持干凈、整潔，生產(chǎn)車間要執(zhí)行國家相關勞動安全及消防規(guī)定，保證安全生產(chǎn)。7.2廠址選擇南京化學工業(yè)園區(qū)成立于2023年10月，是南京唯一的一家經(jīng)國家批準，以發(fā)展石油化工為主的化學工業(yè)園區(qū)。南京化學工業(yè)園區(qū)是江蘇沿江開發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分，也是南京市石化產(chǎn)業(yè)重點扶持發(fā)展區(qū)域。重點發(fā)展是由于天然氣化工、基本有機原料、精細化工、高分子材料、生命醫(yī)藥、新型化工材料領域的系列產(chǎn)品，是具有國際競爭力的石油化生產(chǎn)基地、物流中心和化工研發(fā)基地。選擇南京化學工業(yè)園區(qū)作為廠址有以下優(yōu)點：(1)地理位置優(yōu)越，位于六朝古都南京，緊鄰長三角；(2)交通發(fā)達，京滬高鐵、京滬鐵路與多條高速公路、國道及省道交織成網(wǎng)，穿越連接市域；(3)資源富有，土地、勞動力、非金屬礦產(chǎn)資源豐富；(4)與南京各高校聯(lián)系緊密，科研技術較高；(5)原材料來源廣，易于采購；(6)作為國家級化工園區(qū)，享受國家相關優(yōu)惠政策。7.2原材料供應本公司生產(chǎn)所需的原材料（含化工原料有三聚氰胺、甲醛溶液、聚乙烯醇（PVA）、硝酸銀、六水合氯化鎳、氯化鈀、氫氧化鈉、氨水、鹽酸等）以及燃料均可從南京及周邊地區(qū)的各大化工廠、化學制劑廠采購，不會導致公司的原材料供應緊張情況。目前，公司已于中國石油化工集團南京化工廠、南京鐘山精細化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠簽訂采購協(xié)議，為公司產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了保障。公司生產(chǎn)所需要的化工設備有反映釜、離心機、超聲振蕩儀、熱循環(huán)機、烘箱等已于上海索譜儀器公司、上海精密實驗設備儀器廠、昆山超聲儀器有限公司、南京盛光光電醫(yī)療儀器有限責任公司簽訂協(xié)議，保證儀器設備的供應與維修。7.3生產(chǎn)工藝流程圖催化微球催化微球導電微球磁性微球稱量微球懸浮液特殊性能微球懸浮液成品化學鍍加熱干燥檢查包裝計數(shù)干燥微球熟化、離心、干燥微球懸浮液酸性條件冷卻預聚體混合加熱三聚氰胺、甲醛等物料堿性條件

第八章HYPERLINK投資分析與財務分析8.1項目投資概況公司注冊資本2023萬，股東投資1000萬，需要外借資金1000萬(金融機構一年期借款，利率6.56%)，用作流動資金，保證公司的正常運營。股本結構和規(guī)模如下：表1股本結構表股本來源股本規(guī)模風險投資南京工程學院設備入股技術入股資金入股金額1000萬400萬300萬300萬比例50.00%20.00%15.00%15.00%股本結構中，技術及資金入股占總股本的35%，風險投資方面，我們打算引入2-5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后也許的上市做準備。8.2投資收益預測與分析公司初期需要外借資金1000萬(金融機構一年期借款，利率6.56%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：2。資金重要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（300萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（2625萬）。公司主導生產(chǎn)和銷售導電膠填充料。第一年導電微球預計銷售4噸，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會需求量的增長，公司會根據(jù)市場狀況，擴大導電膠填充料的生產(chǎn)規(guī)模，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構。從表2導電膠銷售收入、銷售稅金及附加費用估算表和表三每公斤生產(chǎn)成本估算表可知，導電微球是一個較低成本、高收益的項目，所以，經(jīng)營一年之余，公司預計在次年，公司為增強實力，開始投資設計和研究磁性微球，第四年投資鈀催化劑，擴大市場。下面是每年生產(chǎn)導電膠填充料的成本與收益分析:表2年銷售收入、銷售稅金及附加費用估算表序號項目產(chǎn)品單價正常生產(chǎn)年份銷量/t銷售收入/萬元1產(chǎn)品銷售收入15000元/kg460002銷售稅金及附加費/萬元11222.1產(chǎn)品增值稅/萬元10202.2城市維護建設稅/萬元71.42.3教育附加費/萬元30.6導電膠填料年銷售4噸，下表是填充料的銷售收入、銷售稅金及附加費用估算表：表3每公斤生產(chǎn)成本估算表類別項目消耗定額單價金額/元原材料及輔料三聚氰胺1.87kg8500元/t16甲醛4L1600元/t7硝酸銀0.15kg1800/kg270其他10000小計10293燃料及動力水10t0.6元/t6電432kw·h0.8元/kw·h345.6小計351.6其他工資及福利205制造費用500單位成本費用11349.6以下是公司生產(chǎn)和銷售導電微球、磁性微球及鈀催化劑的總成本表、收益表：表4總成本費用估算表（單位：萬元）項目正常年份12345外購原材料1029.320235004004000外購燃料、動力22.240506578工資及福利8297103110117制造費5050606874場地費7070707070其他費用250270283300314總成本費用1503.525273066402346538.3投資回收期國內(nèi)導電填料長期由國外供應，價格昂貴，現(xiàn)公司生產(chǎn)導電微球，市場廣闊，頗有情景，所以，公司經(jīng)營第一年能收回成本，以后每年的凈資產(chǎn)利潤也在逐年增長。8.4投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，次年以后每年分紅為凈利潤的30%。8.5財務分析8.5.1重要假設公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調(diào)試在4-6個月內(nèi)完畢，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質量。租賃廠房，選址在設施完善的南京化工園，付租金即可運營。被有關部門認定為高新技術公司，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，正常稅率為15%。存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命2023，期末無殘值，按直線折舊法計算。8.5.2會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提醒：五年銷售收入（萬元）：6000.00；8860.00；11720.00；12920.00；14120.00；五年凈利潤（萬元）：4060.57；5003.00；6974.00；4952.25；5274.75；

第九章管理體系9.1組織形式公司建立初期采用直線型管理體系，公司所有權與經(jīng)營權分離，決策機構為董事會，總經(jīng)理負責經(jīng)營，總經(jīng)理下設財務部總監(jiān)、市場營銷部總監(jiān)、技術開發(fā)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)，另聘有技術總顧問和法律顧問。管理體系結構簡樸、領導關系明確、責任清楚、各項決定執(zhí)行迅速、指揮靈活。隨著公司生產(chǎn)技術的發(fā)展、規(guī)模的擴大和經(jīng)營管理工作的復雜，公司將根據(jù)情況對組織形式相應調(diào)整。董事會董事會總經(jīng)理財務部總監(jiān)人事部總監(jiān)市場部總監(jiān)技術部總監(jiān)監(jiān)事會生產(chǎn)部總監(jiān)法律顧問高校合作會總工程師財務部投資計劃市場營銷地區(qū)銷售科研中心信息部原料采購質量檢測圖9-1直線型管理機構圖重要機構和主管職責：董事會：公司的最高權力機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理：對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，并協(xié)調(diào)各副總經(jīng)理、部門主管之間的關系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末向董事會報告經(jīng)營情況。財務部總監(jiān)：對公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析財務狀況，并提出意見，每個財政年度末做好下一年度的財務預算。市場部總監(jiān)：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)銷售經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。技術部總監(jiān)：對公司的科研活動負責，收集行業(yè)技術情報，擬定公司科研課題；負責原料和產(chǎn)品的供求市場信息，管理市場信息分析人員，定期向公司決策組提供市場動態(tài)。生產(chǎn)部總監(jiān)：負責公司下屬工廠平常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情形調(diào)整生產(chǎn)和供應量，推動進行新產(chǎn)品的試生產(chǎn)，負責原料采購，成本預算，產(chǎn)品檢測和質量控制。人事部總監(jiān)：責統(tǒng)籌公司人力資源，調(diào)查、招聘并培訓人員，負責建立一系列制度對工作人員進行管理，負責公司內(nèi)部人員調(diào)動，規(guī)劃好人力的流動。總工程師：總體負責公司的技術工作，組織、科研開發(fā)新產(chǎn)品。法律顧問：負責公司的技術保護、專利申請等各項法律事務。高校合作會：負責與各高校達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，使“產(chǎn)、學、研”的有效結合，促進公司的技術更新，并減少科研成本，實現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展。9.2創(chuàng)新機制我公司為實現(xiàn)公司的發(fā)展目的，致力于發(fā)展以下幾方面的創(chuàng)新機制：機制創(chuàng)新采用“高州模式”規(guī)范公司運營，給公司經(jīng)營管理或技術研究開發(fā)的關鍵人員適當?shù)墓蓹?；給員工優(yōu)先參股權；采用全員質量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會。明確規(guī)定每年的工資增長幅度，給予為公司節(jié)約成本和作出突出奉獻的員工利潤相對比例的獎勵，相應對浪費公司資源的員工進行處罰，以提高員工工作積極性從而為公司減少成本提高生產(chǎn)效率。銷售創(chuàng)新產(chǎn)品的競爭促使我們選擇了扁平化銷售渠道，這將導致產(chǎn)品供應鏈的整體成本減少，進而提高效益。渠道扁平化是達成市場份額領先的有效手段與保障。技術創(chuàng)新由資深專家、專家、研究員擔綱科研，不斷探索研究、開發(fā)新技術。文化創(chuàng)新以堅持可連續(xù)發(fā)展為主旋律，提倡員工不斷創(chuàng)新，開拓進取。9.3CIS(CorporateIdentitySystem)公司辨認系統(tǒng)公司的品牌化、多元化、國際化戰(zhàn)略規(guī)定公司必須具有良好的社會形象，先進的管理模式。為此，公司在創(chuàng)建初期多側面、全方位地導入具有獨特性、同一性、連續(xù)性的CIS公司辨認系統(tǒng)，鼓勵員工不斷創(chuàng)新、積極進取，創(chuàng)建良好的公司文化，全方位地塑造公司統(tǒng)一的、規(guī)范的新形象。9.3.1MI(MindIdentitySystem)理念辨認系統(tǒng)(1)公司管理德瑞理念：質量是生命，創(chuàng)新是靈魂。德瑞宗旨：創(chuàng)新微球科技，促進科技轉化。德瑞使命：精益求精，連續(xù)發(fā)展。德瑞價值觀：環(huán)境和諧，用戶滿意。(2)市場理念“信譽是利潤的源泉”“用嗅覺發(fā)現(xiàn)潛在市場”“變化發(fā)明商機”(3)質量觀念“質量是信譽的保障”“細致化、高標準、零缺陷”“質量第一，信譽至上”(4)服務理念“與用戶零距離的交流”(5)員工規(guī)定“誠信進取、開拓創(chuàng)新”“振奮精神，竭誠服務”9.3.2BI（BehaviorIdentitySystem）行為辨認系統(tǒng)在公司戰(zhàn)略與經(jīng)營觀念下，BI行為辨認系統(tǒng)最重要、最直接表現(xiàn)是：公司發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，經(jīng)營目的的擬定，以及由此衍生出的公司管理的方法，管理風格的形成，組織機構的設立，科研開發(fā)的決策，促銷手段的運用，員工行為規(guī)范的制訂，公關活動的范圍與目的等等，并規(guī)定具有一系列的獨特性表現(xiàn)。一方面公司對內(nèi)部干部、職工將進行宣傳、教育、培訓（如服務態(tài)度，接待技巧，服務水準，工作精神等），明確生產(chǎn)福利，工作環(huán)境，生產(chǎn)效益，廢棄物解決，公害對策，研究發(fā)展等；另一方面做好市場調(diào)查，產(chǎn)品開發(fā)公共關系，促銷活動，流通政策，銀行關系，股市對策，公益性、文化性活動等，對外大力宣傳公司產(chǎn)品和對科技人才的重視，以廣泛吸納科技人才。通過組織開展一系列活動，將公司確立的經(jīng)營理念融入到公司的實踐中，指導公司和職工行為。9.3.3VI（VisualIdentitySystem）視覺辨認系統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范辦公器具，設備，招牌，標記牌，旗幟，建筑外觀，櫥窗，服裝，交通工具，包裝用品，廣告?zhèn)鞑?，展示，陳列等，實行配套管理，形成獨特的代表公司特性的容易辨認記憶的符合美感的體系。在公司發(fā)展中還要以務實的態(tài)度不斷完善公司視覺辨認各要素，做到改善—否認—再改善—再擬定。包含公司標記、旗幟、廣告語、服裝、信箋、徽章、印刷品統(tǒng)一模式等。以此規(guī)范員工行為禮儀和精神風貌，在社會上建立起公司的高度信任感和良好信譽。

第十章風險及對策10.1原材料供應與價格風險隨著公司規(guī)模的不斷擴大，原材料能否及時供應，原材料的質量和價格是否可以保持穩(wěn)定，都將影響公司的正常生產(chǎn)和公司的賺錢水平。針對原材料供應及價格風險，對重要原材料的供應，本公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的供貨渠道，繼續(xù)加強同定點廠家的和諧合作關系；堅持貨比三家，積極發(fā)展新的供貨廠家，以拓寬供應渠道；進行技術改革和加強內(nèi)部管理，通過公開招標，比價采購，節(jié)約成本。10.2市場風險中國市場經(jīng)濟的開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加強；各向異性導電膠廠家也許逐年增多，公司市場份額也許下降，面臨利潤緊縮的風險。針對市場風險的對策：招聘專門的信息收集、分析人員，設立一個專門解決信息的部門，根據(jù)市場變化，決策層及時作出對的的決策；做好市場細分，選擇公司最有利的目的客戶，通過多種渠道維持客戶的忠誠度；根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結構，開發(fā)新產(chǎn)品，哺育新的利潤增長點。10.3受國民經(jīng)濟發(fā)展周期的影響的風險國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長促進消費水平的不斷上升為各向異性導電膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強有力的支持，反之亦然，因此公司將面臨國民經(jīng)濟周期性變化以及人們不斷上升的產(chǎn)品規(guī)定帶來的影響，國民經(jīng)濟周期發(fā)展變化給公司的經(jīng)營活動帶來一定的影響。針對經(jīng)濟周期波動風險的對策：公司將加大科研投入，加快技術改革，擴大生產(chǎn)能力，豐富產(chǎn)品種類，壯大綜合實力，以滿足人們對產(chǎn)品的規(guī)定；增強對宏觀經(jīng)濟波動的研究和加快固定資產(chǎn)的更新速度，及時調(diào)整產(chǎn)品結構，減少宏觀經(jīng)濟周期性變化對生產(chǎn)經(jīng)營的影響。10.4技術風險導電膠種類繁多，由于競爭者的技術水平不斷提高，各種導電膠材料生產(chǎn)技術不斷涌現(xiàn)，對我公司的技術構成一定的威脅。針對技術風險的對策：公司將加大對科研的投入，加強技術儲備，與國內(nèi)外知名相關研究機構保持良好的技術合作關系。發(fā)明良好的科研工作條件，提高科研人員的薪資，吸引國內(nèi)外高科技人才加入本公司。10.5管理風險公司涉及的行業(yè)為朝陽行業(yè)，管理者在公司經(jīng)營的某些方面經(jīng)驗局限性，也許出現(xiàn)管理失誤，并且隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司高素質人才相對缺少，且容易流失。針對管理風險的政策：聘請有名的專業(yè)人士，對高層管理人員進行系統(tǒng)培訓，對全體員工進行基礎化培訓；規(guī)范公司的規(guī)則制度，建立有效的激勵和制約制度。如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份，給予為公司節(jié)約成本和作出突出奉獻的員工利潤相對比例的獎勵，相應對浪費公司資源的員工進行處罰。10.6人力資源風險由于本公司不可避免的存在內(nèi)部分派獎勵機制和約束機制不盡健全的地方，存在可導致人才流失而影響公司經(jīng)營的風險。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴張，公司對中高級人才、技術人才，特別是高新技術人才的需求將不斷增長，人力資源的問題將更加突出，因此公司存在人力資源風險。針對人力資源風險的對策：公司將根據(jù)市場和環(huán)境的變化，健全適應經(jīng)濟規(guī)定的激勵機制和約束機制，最大限度地開發(fā)人力資源，減少相應的經(jīng)營風險。10.7環(huán)保風險公司產(chǎn)品項目的設計初期充足考慮了對環(huán)境的保護，對加工過程中也許存在對環(huán)境的危害進行了重點研究治理。隨著國家對環(huán)保規(guī)定的提高及相對標準的修訂，我們會加大公司對環(huán)境治理的投入，對公司的經(jīng)濟效益帶來影響。針對環(huán)保風險的對策：公司在加強管理保障設施安全、高效運營的基礎上，推廣新的環(huán)保措施，并同技術改造相結合，提高環(huán)保水平。10.8匯率變動的風險隨著公司的不斷壯大，公司部分產(chǎn)品將外銷，外匯匯率的波動將影響公司的利潤。針對匯率變動的風險政策：公司將根據(jù)國際、國內(nèi)市場的變化適時調(diào)整市場結構和出口比例，合理運用各種結算方式和保值手段，減少匯率波動帶來的風險。10.9加入WTO的風險我國已加入WTO，根據(jù)“關稅減讓”的原則，關稅將不斷減少，屆時，國外導電膠材料產(chǎn)品將不斷涌入中國市場，也許給公司的產(chǎn)品帶來較大沖擊，從而給公司的利潤帶來影響。針對加入WTO風險的對策：公司將進一步加大科研力度，保持技術領先，實行采購比價和公司招標減少采購成本，提高公司的綜合實力。此外公司將運用加入WTO的有利時機，適時加大公司產(chǎn)品的出口，提高賺錢水平。10.10其他風險本公司不排除因政治、經(jīng)濟、自然災害、金融危機等不可預見的因素對公司市場經(jīng)營帶來影響的也許。針對其他風險的對策：本公司通過加強管理，提高風險意識來減少政治、經(jīng)濟、自然災害等因素給公司帶來的不利影響。

第十一章風險投資的退出風險投資退出階段是一個完整風險投資循環(huán)周期的完畢階段。本公司秉著對投資者高度負責的態(tài)度，將努力以良好的經(jīng)營業(yè)績保證他們獲得高額回報。在此基礎結合公司實際，為投資者設計出合理可行的退出策略。風險資本退出的途徑很多，重要有公開上市、風險公司并購、風險公司回購以及資產(chǎn)清算等方式。公司根據(jù)自身情況，綜合考慮，爭取在海外二板上市，使風險資本順利退出，獲得高額回報。上市地點首選香港二板市場，另一方面是美國的NASDAQ。上市時間為從公司成立起的第六年。由于存在不擬定性，公司不得已的情況下會考慮風險公司回購的退出方式，使風險投資順利如期的完全退出。國內(nèi)上市不能實現(xiàn)，具體因素如下：①公司發(fā)行在國內(nèi)主辦市場上市存在困難。主辦上市規(guī)定發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于2023萬，發(fā)行后股本不少于3000萬，最近兩年連續(xù)賺錢，最近兩年凈利潤累計不少于1000萬元，且連續(xù)增長；或者最近一年賺錢，且凈利潤不少于500萬元，最近一年營業(yè)收入不少于5000萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于30%。雖然公司可以達成以上規(guī)定，但由于存在上市后法人服不能流通的限制，使風險資本很難退出。并且公司屬于民營公司，上市難度更大。②B股行情低迷、規(guī)模小、融資困難的特點，作為風險投資份額退出還需假以時日。③國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板剛剛開市，市場還不夠成熟。本公司認為在海外上市可行，因素如下：①本公司屬于高新技術公司，發(fā)展前景廣闊，公司具有政策優(yōu)勢，公司涉及的行業(yè)是高新技術領域，國家大力扶持其發(fā)展。②公司具有領先的生產(chǎn)導電膠填料技術，科研實力強大，對外有技術壁壘。公司主頁鮮明，產(chǎn)品需求量大，市場占有率高，賺錢前景看好，業(yè)績穩(wěn)步上升。公司注冊資本2023萬元，公司資產(chǎn)負債率合理，凈資產(chǎn)收益率高。公司將做到經(jīng)營業(yè)績真實，財務報表白細。③公司具有很強的創(chuàng)新能力，與南京工程學院建立和諧合作關系，不斷研發(fā)新產(chǎn)品提高公司競爭力。更重要的是，公司在海外二板上市不僅能為公司提供富余的資金，更能提高公司在國際市場的競爭力，對以后公司的發(fā)展極為有利，這表現(xiàn)在