北海銀灘萬泉城推廣策劃案

北?！ゃy灘萬泉城推廣策劃案概第一部分、住北海市場及架本案概述儲北海市場簡系析睜至2000雹年起北海房犧地產(chǎn)步入了遺“爆持續(xù)、健康職、穩(wěn)定晚”疊的發(fā)展軌道穴，當(dāng)前北海償房地產(chǎn)總體輪呈現(xiàn)呈“駝全面復(fù)蘇，屬健康發(fā)展種”冠的良好態(tài)勢腰。柔市場產(chǎn)品結(jié)和構(gòu)特點逼●執(zhí)擴大量成本低謹、設(shè)計過時閱陳舊的爛尾蜂樓的包裝上伯市及小盤的怒開發(fā)，使中勾低檔產(chǎn)品充別斥市場,嚴補重供過于求晃。糕●奶顏成規(guī)模、配略套齊、上檔判次、管理好計的高端產(chǎn)品廟稀缺。（本閉項目瞄準(zhǔn)的戀市場空間）暴別墅產(chǎn)品、獎海景房受到謠本地中高收沙入階層和外教地客戶歡迎封。本案概述●位置娘“妨銀灘解·肆萬泉城抱”濱項目位于北肆海市市區(qū)南俯部●交通漆周邊市政道適路進入地塊病的交通網(wǎng)發(fā)差達●各類配套曉教育、醫(yī)療逃、餐飲、娛厲樂、休閑、扣商務(wù)、銀行激、電信服務(wù)轎等設(shè)施較為拾分散；并且慮沒有比較大嬌型的配套設(shè)橋施?！袢宋沫h(huán)境兵比鄰規(guī)劃中族的大學(xué)城，價及渡假區(qū)，幸人文環(huán)境優(yōu)淹越?！窬坝^環(huán)境熟區(qū)域性四周特景觀環(huán)境良華好，適于居恐住。妙總結(jié)：該地升塊條件的S進WOT分析優(yōu)勢：廉●龜區(qū)域位置和蛙具體的位置土具有比較大輝的市場發(fā)展兵空間。斧●插毗鄰渡假區(qū)紫和規(guī)劃中的襯大學(xué)城，人睛文環(huán)境較好食，適于開發(fā)披高檔住宅。劣勢：括●銜周邊的配套陳分散，需要仙項目自身配蹲套至少部分受彌補這一不盈足之處。漿●皮相鄰的住宅仰區(qū)比較少，撿對項目自身必改造及物業(yè)王管理的需求某較高。機會點:庫●滿由于北海判房地產(chǎn)業(yè)開劇發(fā)的產(chǎn)品普摔遍檔次不高怨，規(guī)模比較猜小，本案有競爭力?；臁袂壅囊?guī)崖劃將有利于暑本案，規(guī)劃政的北海商貿(mào)鑄中心，以及詞大學(xué)城。威脅：麗●搞客戶在選斃擇項目過程罰中過多的疑窄慮和慎重，疫如果在開發(fā)會過程中不能訪有效的把握雪形象味——狐品牌戰(zhàn)略，派進行廣告宣攔傳，銷售的脫風(fēng)險和困難霸度。限第二部分:掀廣告定位目標(biāo)人群：何●乓北海本地富脊有人士蝶●攀北海區(qū)域內(nèi)黨的私營業(yè)汁●睡北海的白領(lǐng)勝階層、政府淘官員竿●逐北海周邊地初區(qū)的私營業(yè)險主（桂林、恥玉林、南寧但、梧州）森●災(zāi)上海、溫州甚人、以投資戚為主辣●隱西北、東北搜人，主要是片養(yǎng)老過冬特點概述：勺●變以30歲以奮上居多，男濟性多于女性允●居文化程度較忌高，社會閱跌歷豐富娃●乓有較豐厚的之經(jīng)濟來源和吉經(jīng)濟基礎(chǔ)揭●萬邏輯思維能團力和溝通協(xié)潛調(diào)能力較強撓●別目光敏銳，瘡深遂的洞察廳力，善于投莫資理資塊●秘家的概念較透強沾●慈強調(diào)自身的糟生活品質(zhì)保甘障●廣告目標(biāo)鹿短期內(nèi)建立耕具有獨特個煩性的項目品幻牌形象，鎖抱定目標(biāo)客戶凈群，引起消感費者的注視肺，促使消費溜者作出購買凳行動。振●累廣告語定位查清新海風(fēng)滋防潤生活的親堵水別墅●廣告訴求之在前期以理觀性與感性相閥結(jié)合，中期拴則以理性訴除求為主，后前期的廣告宣長傳則側(cè)重于夾感性的宣傳恒。●表現(xiàn)手法北結(jié)合不同時乓期的推廣策呈略，在項目捎整體品牌形鞋象塑造、項攏目賣點宣傳謠等方面，以馳現(xiàn)代都市感暢的平面表現(xiàn)史手法，圍繞旅項目廣告主竹題，在色彩宏、構(gòu)圖、標(biāo)翁題、內(nèi)容等拋方面統(tǒng)一完矛整地表現(xiàn)己“淺擁有清新海智風(fēng)滋潤生活察的親水別墅爺”貓，從而塑造需項目的品牌香形象和親和逃力，引起大崗眾的共鳴。友第三部分:另推廣策略奮分期廣告整磚合策略籌備期積●侍廣告宣傳策戚略：概念引詳導(dǎo)、形象推僵廣；自●濫媒體投放策暑略：戶外媒變體及印刷媒遭體為主，報塵紙廣告、電道視廣告制作腿為輔；鋸●稠目疏的碧：樹立形象勵、吸引消費電者關(guān)注，為讀開盤造勢；綢●嗚運用竭媒體：戶陸外看板、戶梯外廣告、樓典書、折頁、抹海報、手提嘆袋、報紙、點電視；賽●筐時間：開盤位前一個月（繼200私5姿.梳12勾—以200壟6截.央1涂）公開期件●障廣告宣傳策棉略：發(fā)揮內(nèi)誠部認購客戶欠的耳際傳策稅略，借勢造封市；吐●殲媒體投放策舟略：媒體全酸方位轟炸；綱●娘目畫的汁：掀起銷售跪熱潮，吸引跨市場強烈關(guān)恭注；錦●綱運用皂媒體：報爬紙、夾報、莫戶外廣告、踩海報；跡●療時純間須：開盤期間烤（逆200術(shù)6倦.殺2消—第200膚6積.頭3娃）強銷期趁●屬廣告宣傳策鐘略：以主題謝賣點為核心們進行系列性區(qū)宣傳；乖●真媒體投放策產(chǎn)略：直效式逐媒休為主，色采用主打賣關(guān)點重點突破趁策略；全●鬼目名的絡(luò)：提高銷售材業(yè)績，加快妖銷售周期；羽●揉運用良媒體：報描紙、夾報、樓海報孕●面時散間：開盤染后半個月-缸---一個貌月左右進入悲強銷期（夜200屯6緊.芳4--轉(zhuǎn)200胞6閥.可9饒）持續(xù)期輝●毒廣告宣傳策愿略：耳際傳惠播策略；愧●現(xiàn)媒體投放策跑略：減少投術(shù)放，集中整洲合；表●廊目憤的學(xué)：將項目卓此越的品質(zhì)真才諦，淵源傳顯播并快速結(jié)摩案；何●呆運用攪媒體：定餐點看板、海站報、報紙；績●舊時鳳間牛：項目銷售廢約在80支—添90%左右的（恐2006.污10嗎—蹲2006.撐12游）廣告方式擋●襪北海日報澡；軟搞文、硬廣告命●談廣西日報弄軟狂文、硬廣告辯●腰廣西電視臺頓禍專題公關(guān)活動蘿●帽利用一年一痰度的北海珍旨珠節(jié)，北海那國際旅游節(jié)瞞造勢。朋●踐與北海銀灘看文化節(jié)主辦只方聯(lián)宜，參前與文化節(jié)的齡文藝演出。遣●占全市范圍內(nèi)槍開展付“膛北海居住文東化慢”甩的討論必然滴會引起所有抖潛在客戶關(guān)愁注。放●論關(guān)注社會熱胡點，如水災(zāi)栗、失學(xué)兒童午等，對他們?nèi)斐鲈疂嵤?，取得良鏡好的社會效茅應(yīng)。在●載為尋求政府問支持，配合躬政府解決市馳政難題。體柔●況舉辦主題景并觀征名活動釣，引起社會難的廣泛關(guān)注費，更能體現(xiàn)決本案細節(jié)之壟處的人文內(nèi)轎涵。部第四部分:喝計劃與預(yù)算胳表球（2005政年12月哲—妥2006年風(fēng)12月）胸2005年漂12月溫—宅2006年猶12月廣告榨費用規(guī)劃：愉200表萬元（總費跟用）曬廣告總投入球：200萬機元（銷售額盲1%譯）敢階段叛籌備期鍋公開期咽強銷期倘持續(xù)期縫時間之200堤5草.顛12副—歲200獄6閘.惑1抄200猛6碑.漁2絕—相200博6貿(mào).廣3嗎2