中國(guó)移動(dòng)社區(qū)“說客”推廣策劃案

2010年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽營(yíng)銷策劃案題目：快樂，由“i”聯(lián)系、由“i”分享——中國(guó)移動(dòng)社區(qū)“139說客”推廣策劃方案參賽隊(duì)員姓名：林盛鵬張佳澤鄧斯莉參賽院校：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院駱指導(dǎo)教師：桌風(fēng)康哄濾唐小鵬狗兇鞭聯(lián)系方式：玻13929厘93299販3價(jià)逗濕雕限企業(yè)名稱：沉夠干似中國(guó)移動(dòng)佛拴山南海分公潛司枕療污聯(lián)系人姓名長(zhǎng)：千偷王裔明瞧械聯(lián)系方予式：餓13927難73200蔑1電躁作品完成時(shí)賓間：鍛哭故2010年千7月10日脖勉閉革洲托騙狠技搏項(xiàng)蠢脖摘要絨隨著我國(guó)互現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的不斷霞發(fā)展和完善竭，新的網(wǎng)絡(luò)朵技術(shù)正逐步著引領(lǐng)我們走敢向新的生活天。尤其是國(guó)乖務(wù)院新聞辦慚公室首次確漿認(rèn)將推行行“喉網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制釋”叮，并指出以書后會(huì)在重點(diǎn)休新聞網(wǎng)站及麥主要商業(yè)網(wǎng)斯站，推行論竄壇版主實(shí)名倦制度，取消槳新聞跟帖鞋“酷匿名發(fā)言該”泉功能，接“島網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制翻”掛已經(jīng)成為中瘦國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)惑展虛擬世界微在今后發(fā)展清進(jìn)程中不得垮不面對(duì)的頭沸疼問題。然久而對(duì)于腳“窯139說客摘”救這樣一個(gè)以藏“昂手機(jī)號(hào)碼為績(jī)門牌號(hào)誘”間的真實(shí)網(wǎng)絡(luò)廊社區(qū)而言，即實(shí)名制帶來漢的是無限的邀發(fā)展契機(jī)。嶺本策劃團(tuán)隊(duì)斜正是抓住此程次機(jī)會(huì)，對(duì)脆中國(guó)移動(dòng)想“村139說客積”糞這一基于全戴國(guó)5億中國(guó)潑移動(dòng)用戶開挨發(fā)的社區(qū)平孟臺(tái)展開營(yíng)銷僻策劃和推廣梯。賤“苦139說客躁”度是以手機(jī)號(hào)劈碼為門牌號(hào)世，為客戶在米互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建則一個(gè)永久定銜居點(diǎn)，把真寨實(shí)生活網(wǎng)絡(luò)值化而不是將其網(wǎng)絡(luò)生活虛撤擬化，真正栽為客戶開創(chuàng)祖了一種網(wǎng)絡(luò)成化生活環(huán)境塘的產(chǎn)品。條在中國(guó)移動(dòng)盯佛山南海分敢公司的大力譜支持下，本瞧策劃團(tuán)隊(duì)首毛先對(duì)企業(yè)目圖標(biāo)和任務(wù)、般內(nèi)外部環(huán)境眉、3G時(shí)代濾的機(jī)遇和挑悄戰(zhàn)這幾個(gè)方羞面進(jìn)行了分漂析，而后又上通過線上和陸線下兩種方振式對(duì)運(yùn)“吧139說客舊”液的主要目標(biāo)脂市場(chǎng)之一到——跪大學(xué)生消費(fèi)鍬市場(chǎng)展開了軋問卷調(diào)查為皺主的市場(chǎng)調(diào)豪研。奇在以上分析腸的基礎(chǔ)上，彎本策劃方案洪結(jié)合幅“兵139說客階”傘投入市場(chǎng)時(shí)械間較短的現(xiàn)輛實(shí)情況，以歌及大學(xué)生對(duì)同價(jià)格敏感、朽對(duì)新鮮事物番反應(yīng)靈敏等膚特點(diǎn)，明確派了整合營(yíng)銷縫傳播要以促合銷策略為核穿心，因此本累策劃團(tuán)隊(duì)策綠劃出兼具創(chuàng)磁意性和可行拋性的推廣方壤案：績(jī)“納1算”“被3殊”“滴9末”炎營(yíng)銷方案，豆即東“衰一個(gè)主題、合三個(gè)層次、有九個(gè)授點(diǎn)料”痰的校園推廣動(dòng)策略，并睜與廣東輕工墊職業(yè)技術(shù)學(xué)傾院學(xué)生社團(tuán)紋聯(lián)合會(huì)合作弦實(shí)施該推廣噸策略，已取蟲得一定成效話，委希望淚以此為試點(diǎn)帥，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)輸，然后在廣釋東各大高校榴推廣。我們硬希望本策劃辨方案的實(shí)施持能夠提升煩“慶139說客梯”迫的品牌知名粱度、美譽(yù)度笑和忠誠(chéng)度，紡進(jìn)一步開拓門大學(xué)生市場(chǎng)雨，獲取更多飼市場(chǎng)份額。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u晨中國(guó)移動(dòng)社筑區(qū)邪“銷139說客視”描推廣圈策劃方案游一、企業(yè)香概況姐（一）企貼業(yè)簡(jiǎn)介撞中國(guó)移動(dòng)佛筑山南海分公森司，負(fù)責(zé)經(jīng)黨營(yíng)佛山南海旋地區(qū)移動(dòng)信欲息業(yè)務(wù)，用挽戶規(guī)模和業(yè)瓣務(wù)收入在廣掩東佛山移動(dòng)票占據(jù)著重要他地位。路中國(guó)移動(dòng)佛潮山南海分公羅司立足茶“顏移動(dòng)通信專臟家鞏”光的本職，播秉承中國(guó)移私動(dòng)公司抬“責(zé)任”和魯“卓越”更的核心文化昏內(nèi)涵，大力廉實(shí)施企業(yè)文挺化戰(zhàn)略，深膏化破“斑以人的價(jià)值洪為本鋼”“榜德才兼?zhèn)涑ā闭嫉娜瞬庞^，域采用人性化歡管理模式。鉤在以后的發(fā)爆展中，中國(guó)缺移動(dòng)佛山南拜海分公司將宵為促進(jìn)中國(guó)究移動(dòng)公司抬“掩爭(zhēng)創(chuàng)世界一偏流移動(dòng)信息博運(yùn)營(yíng)公司巖”掃的目標(biāo)為己歷任，而不斷烏創(chuàng)新企業(yè)運(yùn)逝營(yíng)模式，全聰面提升客戶咽價(jià)值、企業(yè)嚴(yán)價(jià)值和員工食價(jià)值，在企調(diào)業(yè)保值增值戰(zhàn)的同時(shí)，積刷極承擔(dān)社會(huì)園責(zé)任，爭(zhēng)取帖成為卓越品貼質(zhì)的創(chuàng)造者丘。流（二）企哪業(yè)的目標(biāo)和主任務(wù)1、目標(biāo)蘆中國(guó)移動(dòng)佛兩山南海分公鵲司將以促進(jìn)睡中國(guó)移動(dòng)公耍司憲“炕爭(zhēng)創(chuàng)世界一僵流移動(dòng)信息律運(yùn)營(yíng)公司拼”苗的目標(biāo)，而暗不斷創(chuàng)新企酸業(yè)運(yùn)營(yíng)模式論，全面提升玻中國(guó)移動(dòng)佛沃山南海分公斤司的客戶價(jià)咸值、企業(yè)價(jià)耕值和員工價(jià)幫值；在企業(yè)參保值增值的蹈同時(shí)，積極役承擔(dān)社會(huì)責(zé)竭任，員創(chuàng)無限通信窯世界，做信耀息社會(huì)棟梁姐。2、任務(wù)龍?jiān)?000差年成立之初秤，中籠國(guó)蛋移動(dòng)匹就北提出了“專迫家”的定位溝，其優(yōu)質(zhì)的故移動(dòng)語(yǔ)音服扎務(wù)曾一統(tǒng)天菜下；隨著移辨動(dòng)語(yǔ)音市場(chǎng)浴漸入飽和，襖移動(dòng)音樂、叢報(bào)等數(shù)據(jù)業(yè)拴務(wù)飛速發(fā)展伸，中爛國(guó)碼移動(dòng)于20目05年提出掉向“移動(dòng)信乳息專家”跨循越源，橫向延伸憤產(chǎn)業(yè)，欲在潮互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)南大展拳腳，羞以拓展業(yè)務(wù)著范圍。中國(guó)精移動(dòng)佛山南伙海分公司在訊此主要任務(wù)乏的基礎(chǔ)上，脹時(shí)刻把握市長(zhǎng)場(chǎng)需求，并脾充分滿足需梨求。慶二、企業(yè)壤環(huán)境分析房市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)功境包括外部減環(huán)境分析和科內(nèi)部環(huán)境分獵析兩大類。肚外部環(huán)境也懂就是宏觀環(huán)啦境，是指影餅響公司微觀輝環(huán)境的社會(huì)森因素，如政伏治、法律、桂人口、經(jīng)濟(jì)示、社會(huì)文化被、自然環(huán)境界和科技等。跪內(nèi)部環(huán)境也勞就是微觀環(huán)勞境，主要針利對(duì)企業(yè)自身刪的優(yōu)勢(shì)嘩和劣勢(shì)等方軌面。調(diào)正是因?yàn)槭袠菆?chǎng)環(huán)境對(duì)于扯公司發(fā)展的下重要性，以秀及為了更及似時(shí)地獲取市史場(chǎng)的有效信鈴息，把握機(jī)幕會(huì)更好地開戒拓市場(chǎng)，因羊此，我們對(duì)且中國(guó)移動(dòng)佛演山南海分公欣司進(jìn)行了如谷下市場(chǎng)環(huán)境券分析。驢（一）外沖部環(huán)境分析赴1、經(jīng)濟(jì)環(huán)頌境污中國(guó)經(jīng)濟(jì)在桶受到了由美殖國(guó)華爾街次禍貸危機(jī)引發(fā)架的全球性經(jīng)猴濟(jì)危機(jī)的巨礙大沖擊之后戶，膛經(jīng)濟(jì)環(huán)境激革烈軟震蕩蛇，各然而重重的靈困難沒有改偵變中國(guó)經(jīng)濟(jì)罩發(fā)展的基本速面，中國(guó)經(jīng)恢濟(jì)保仍然箱朝著宏觀調(diào)童控的預(yù)期方握向發(fā)展，財(cái)頁(yè)政收入和績(jī)大部分貌企業(yè)利潤(rùn)保刺持較快增長(zhǎng)匹，錘中國(guó)墊繼續(xù)成為拉確動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)拘增長(zhǎng)的主要絡(luò)動(dòng)力。橋以下是我國(guó)須城鎮(zhèn)居民消初費(fèi)情況：扶2009年駛09月城鎮(zhèn)掏居民家庭收屬入和支出統(tǒng)車計(jì)數(shù)據(jù)錘2009-鴿12-28暈16:3彼1:43骨單位：元指標(biāo)名稱累計(jì)數(shù)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12973.28城鎮(zhèn)居民消費(fèi)性支出9093.7食品3340.26衣著923.78家庭設(shè)備用品及服務(wù)577.85醫(yī)療保健634.12交通和通訊1253.38娛樂教育文化服務(wù)1184.72居住825.67雜項(xiàng)商品和服務(wù)353.93完資料來源：笑國(guó)家發(fā)改委傅、國(guó)家統(tǒng)計(jì)堆局、國(guó)家信數(shù)息中心等考中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)淺中心整理舌，希更多數(shù)據(jù)請(qǐng)羨查詢《中經(jīng)招網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)旋庫(kù)》傘總結(jié)以上分滾析，我們可肺以得出如下勞結(jié)論：扔（1）經(jīng)濟(jì)婆態(tài)勢(shì)發(fā)展良鴿好，消費(fèi)者病收入有保障哥我國(guó)經(jīng)濟(jì)雖型然遭受金融薯危機(jī)的強(qiáng)烈負(fù)沖擊，但仍棕呈現(xiàn)出穩(wěn)步級(jí)發(fā)展的良好已態(tài)勢(shì)，良好脅的大經(jīng)濟(jì)環(huán)禽境保證了消暖費(fèi)者的收入拒，進(jìn)而確?？缌讼M(fèi)者的蘋消費(fèi)能力和耀消費(fèi)水平。蠟（2）捷消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐庫(kù)步優(yōu)化敲、日趨合理騾文化教育、姥交通、通訊障等逐步形成臨新的消費(fèi)熱乏點(diǎn)塵。具體表現(xiàn)診有：躬①榮站從文化教育掀支出方面看紹：糕教育消費(fèi)日嘩益受到重視艦，居民的精縱神文化需求輪不斷增強(qiáng)鴉；剪文化娛啊樂銹支出顯著提泰高，人均文宅教娛樂及服脂務(wù)費(fèi)支出?；挚焖僭鲩L(zhǎng)車，居民對(duì)文歌化娛樂需求浮的增加將有僻效降低移動(dòng)剝互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)鹿的推廣門檻撥。掌②羨從決通訊費(fèi)用支舊出嘗方面知看凈：居民在通短訊方面的支膊出在各項(xiàng)支劣出中排名第碗三位，這是既人們?yōu)闈M足勾信息溝通和悠情感交流的四要求祖的體現(xiàn)。手妥機(jī)者的社會(huì)保有弦量不斷增大前。終端普及王率的不斷提罷高將為用戶妹提供更好的笨互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鉤體驗(yàn)平臺(tái)。謙2、政治章法律環(huán)境勉（1）國(guó)家捆對(duì)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)孟的支持軋國(guó)家體為移動(dòng)互聯(lián)胳網(wǎng)的發(fā)展提所供異了杯良好的發(fā)展賤環(huán)境至，窄信息產(chǎn)業(yè)已鈴成為中國(guó)重玻要的經(jīng)濟(jì)支恩柱，國(guó)家主觀管部門對(duì)移行動(dòng)增值產(chǎn)業(yè)臥的扶持已逐折步細(xì)分和具叢體化旅。律（2）慌相關(guān)法律法秩規(guī)的出臺(tái)稀《電信服務(wù)博質(zhì)量監(jiān)督管虹理暫行辦法伙》甚、《關(guān)于鞠發(fā)布支持國(guó)獸家電子信息藏產(chǎn)業(yè)基地和芽產(chǎn)業(yè)園發(fā)展盜政策的通知好》、秒《互聯(lián)網(wǎng)信舉息服務(wù)管理讀辦法》采等法律法規(guī)嶄的出臺(tái)泉為移動(dòng)互聯(lián)翻網(wǎng)的持續(xù)健濱康發(fā)展提供隆了保障情，蠢為增值服務(wù)排的健康發(fā)展判提供了法律程支持，同時(shí)慮各監(jiān)管部門活的相互協(xié)作泥以及監(jiān)管力則度的加大進(jìn)叨一步凈化了縣產(chǎn)業(yè)環(huán)境照。萬(wàn)（3）政府庸的資源扶持增《新聞出版萄業(yè)誘“樸十一五脹”證發(fā)展規(guī)劃》熱實(shí)施了三年竟，相關(guān)部門貞對(duì)圖書、報(bào)辨紙、期刊的勢(shì)出版一直支般持以移動(dòng)互萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)為主要調(diào)的載體。這逮為移動(dòng)互聯(lián)守網(wǎng)的持續(xù)發(fā)再展提供豐富騙的內(nèi)容資源超。娘（4）網(wǎng)絡(luò)丸實(shí)名制政策詞的出臺(tái)延臘國(guó)務(wù)院新聞船辦公室首次瞞確認(rèn)將推行正“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名度制衡”攤，刑并指出以后生會(huì)在重點(diǎn)新無聞網(wǎng)站及主腸要商業(yè)網(wǎng)站礦，推行論壇斥版主實(shí)名制翻度，取消新型聞跟帖槐“業(yè)匿名發(fā)言疑”岡功能書，蘿“似網(wǎng)絡(luò)串實(shí)名制兄”敢已經(jīng)成為中跳國(guó)互聯(lián)網(wǎng)碎虛擬世界在派今后發(fā)展耀進(jìn)程中不得爹不面對(duì)的帝頭疼委問題。尖然而對(duì)于存“宿139說客門”池這樣一個(gè)以摘“銷手機(jī)號(hào)碼為兼門牌號(hào)因”退的真實(shí)網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)社區(qū)而言，后實(shí)名制帶來蓬的是無限的盆發(fā)展契機(jī)。隨3、社會(huì)因里素未（1）地區(qū)木概況它佛山市位于竿廣東省中南原部，為廣東證省第三大城嫂市，是亞太娛經(jīng)濟(jì)發(fā)展活嘉躍的東亞和么東南亞的交福匯處，與廣狀州同處于中焦國(guó)最具經(jīng)濟(jì)洪實(shí)力和發(fā)展棗活力之一的姜珠江三角洲臣腹地，地理勒位置十分優(yōu)昂越。佛山市微中心區(qū)臨近桑廣州三大交路通樞紐，與恨廣州共同構(gòu)促建包“蛙廣佛經(jīng)濟(jì)圈仆”頸，擁有得天撿獨(dú)厚的地緣勢(shì)優(yōu)勢(shì)，能充游分接受廣州照的輻射和帶租動(dòng)，與廣州另共享交通網(wǎng)勤絡(luò)、金融資追本、人才和榨信息等資源斯，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)惕聯(lián)動(dòng)和功能跑互補(bǔ)，加快吐區(qū)域經(jīng)濟(jì)一綢體化和城市橡化進(jìn)程。傭（2）消費(fèi)橋觀念撓在利企業(yè)另、平個(gè)體都姜正類面臨著前所燙未有的激烈拾競(jìng)爭(zhēng)式的今天，我刊國(guó)消費(fèi)者的吃消費(fèi)觀念呈臟現(xiàn)出明顯的蘇變化趨勢(shì)及競(jìng)特征，具體販表現(xiàn)有以下搜兩點(diǎn)：溪①怖臘個(gè)性消費(fèi)的慰發(fā)展。這與杯中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)谷品業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)招的個(gè)性化是傷相對(duì)應(yīng)的，狗例如閱DIY彩鈴允定制。往②倡侄消費(fèi)澤者在社會(huì)快況速變化發(fā)展迫的俗趨勢(shì)帶動(dòng)柿下籠，差心理殿穩(wěn)定性降低笑，暴在轉(zhuǎn)換速度飽上趨向與社唉會(huì)同步，并麥且對(duì)新產(chǎn)品婆有更強(qiáng)的敏摧感性。滋4、技術(shù)環(huán)鐘境暈2009年悉全球電信業(yè)湊在金融危機(jī)衣的大背景下柱實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)載增長(zhǎng)。高速有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)將文會(huì)創(chuàng)造出新醫(yī)的娛樂、生侍活和工作方則式，足催生多種新折的業(yè)務(wù)形態(tài)沾和商業(yè)模式屑，并解除了匹2G網(wǎng)絡(luò)中俊簡(jiǎn)單信息流竭動(dòng)的局限性屆。下面我們甜就中國(guó)互聯(lián)緣網(wǎng)（以下簡(jiǎn)洪稱CMNe填t）的發(fā)展原情況做相關(guān)逗分析：鋸（1）CM尸Net的發(fā)吐展現(xiàn)狀域①灑中國(guó)的3理G3G是指將無線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng),未來的3G必將與社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)合，WAP與web的結(jié)合是一種趨勢(shì)，如時(shí)下流行的微博客網(wǎng)站：QQ空間、新浪微博等已加入此應(yīng)用。密即將迎來新能的發(fā)展階段新，而移動(dòng)互押聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展驢已進(jìn)入了快挽速增長(zhǎng)期。析中國(guó)在移動(dòng)礎(chǔ)通信領(lǐng)域的笨研發(fā)實(shí)力已廉躍居全球前3G是指將無線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng),未來的3G必將與社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)合，WAP與web的結(jié)合是一種趨勢(shì)，如時(shí)下流行的微博客網(wǎng)站：QQ空間、新浪微博等已加入此應(yīng)用。迫②榨互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)圍用的普及和頑認(rèn)知迅速擴(kuò)達(dá)展到移動(dòng)平片臺(tái)。移動(dòng)互耳聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平再臺(tái)的開發(fā)和閑普及成為推文動(dòng)手機(jī)第三僅方應(yīng)用快速秋發(fā)展的引擎單。芝（2）CM蓄Net發(fā)展沿趨勢(shì)榮①靈未來互聯(lián)繪網(wǎng)的發(fā)展目貴標(biāo)是港“瘦使所有的用唐戶都體驗(yàn)到本一個(gè)更加安申全可信的、武更高服務(wù)質(zhì)鉛量的、無所鄉(xiāng)不在的和諧舉網(wǎng)絡(luò)虛擬社爽會(huì)野”膀。公技術(shù)的發(fā)展液為中國(guó)移動(dòng)塔進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)柱產(chǎn)業(yè)提供了譽(yù)基本的前提奸，而其發(fā)展視趨勢(shì)則為中態(tài)國(guó)移動(dòng)今后因的進(jìn)軍指明彈了方向暖——彈3G時(shí)代，辭勢(shì)不可擋，禁3G產(chǎn)業(yè)，墾蓄勢(shì)待發(fā)。掩下面對(duì)即將勵(lì)到來的3G葬時(shí)代企業(yè)的葛機(jī)遇與挑戰(zhàn)手加以分析。宵5、3G時(shí)鞭代的機(jī)遇與糖挑戰(zhàn)（1）機(jī)遇激①箭國(guó)內(nèi)3G交技術(shù)的發(fā)展賞及普及眠國(guó)內(nèi)3G技置術(shù)正在不斷悲發(fā)展和完善谷，而3G資換費(fèi)的逐步降耕低等因素也良必將能夠加孫快3G的普剖及與應(yīng)用。謠②金三大陣營(yíng)掙中，中國(guó)移臭動(dòng)原客戶普膠及率最高吧工信部最新筒發(fā)布的數(shù)據(jù)唯顯示，截至版2010年車3月，我國(guó)政手機(jī)用戶達(dá)澇到7.8億庸戶；中國(guó)移行動(dòng)用戶達(dá)肆5.39億團(tuán)。占全部手椅機(jī)用戶的6答9.1%。矛③兇新技術(shù)的哄開發(fā)及應(yīng)用刪由中國(guó)自主眠研發(fā)的惱“娃準(zhǔn)4G罩”充標(biāo)準(zhǔn)TD-綱LTE在世厚博會(huì)上的初探次亮相，已拋經(jīng)以其跨時(shí)蠶代的網(wǎng)絡(luò)體偶驗(yàn)和應(yīng)用前巴景吸引了各繳方關(guān)注。敗④拖手機(jī)媒體溉新時(shí)代慌中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)雞絡(luò)信息中心倉(cāng)日前發(fā)布了薦《中國(guó)手機(jī)昏媒體研究報(bào)洲告》。報(bào)告彈顯示，手機(jī)遍由于具備多奶種新技術(shù)特妄性，符合時(shí)沙代發(fā)展的需誼要，在政治滋、經(jīng)濟(jì)、文押化、社會(huì)生亞活中的重要艦性日益凸顯答，正在開創(chuàng)腳媒體的一個(gè)耕新時(shí)代。隨益著人們新的哈媒體使用習(xí)湖慣和消費(fèi)習(xí)擔(dān)慣的建立，衛(wèi)手機(jī)將有可續(xù)能成為最有填影響力的媒愿體。“十七行大”手機(jī)報(bào)好6期發(fā)行1若.5億份，芹收到8萬(wàn)多亡條讀者的留蜜言回復(fù)，是餃?zhǔn)謾C(jī)媒體影戒響力的一種似最好證明。買（2）挑戰(zhàn)適①父3G技術(shù)幣的商業(yè)前景蚊不容樂觀驗(yàn)歐洲和北美躲地區(qū)目前運(yùn)手營(yíng)商的3G耽業(yè)務(wù)還沒有屋實(shí)現(xiàn)普及和殊盈利，并且刪中國(guó)移動(dòng)3途G用戶只有臺(tái)近1000啦萬(wàn)（來源：更《中國(guó)證券槐報(bào)》），預(yù)詢計(jì)3G要成棟為中國(guó)移動(dòng)竊新的利潤(rùn)增姿長(zhǎng)點(diǎn)還需要叉較長(zhǎng)一段時(shí)兩間。從②腳轉(zhuǎn)換成本龜高唉目前中國(guó)移錯(cuò)動(dòng)的用戶還瓣主要是以第及二代GSM潛、CDMA紙等數(shù)字手機(jī)厚（2G）為乳主，要從2注G轉(zhuǎn)變到3典G需要較大扮的成本。耽③求新市場(chǎng)，跡高要求增全業(yè)務(wù)(f岔ulls點(diǎn)ervic濾e噴)的運(yùn)營(yíng)方位式給中國(guó)移再動(dòng)帶來了新欲的市場(chǎng)領(lǐng)域法。然而伴隨趟著市場(chǎng)的擴(kuò)居張，中國(guó)移吹動(dòng)運(yùn)營(yíng)支撐爬能力急需提聯(lián)升，以適應(yīng)錢全業(yè)務(wù)的需峰求。分析：兇國(guó)家經(jīng)濟(jì)的斷穩(wěn)步增長(zhǎng)、儉網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制波政策的出臺(tái)祥、消費(fèi)觀念寺個(gè)性化的轉(zhuǎn)床變、中國(guó)互留聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)筐展、3G時(shí)冬代的到來等陳所帶來的機(jī)王會(huì)無一不在靈昭示著奴——組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)醒市場(chǎng)重新洗薯牌的時(shí)刻已忠經(jīng)到來，而謊對(duì)于需要尋開找新的利益束增長(zhǎng)點(diǎn)的中嶄國(guó)移動(dòng)來講塊，要想在中新國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市議場(chǎng)中分得一警份羹成為它延目前急需解出決的一個(gè)問家題。但是，飛我們知道，擠市場(chǎng)機(jī)會(huì)并揀不等于企業(yè)揪機(jī)會(huì)，如圖蜘示：市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)企業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)械只有當(dāng)市場(chǎng)銜機(jī)會(huì)跟企業(yè)逆的優(yōu)勢(shì)結(jié)合師才等同于企肺業(yè)的機(jī)會(huì)，債那么中國(guó)移復(fù)動(dòng)是否具有慧進(jìn)軍中國(guó)互驕聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的硬優(yōu)勢(shì)呢？企如業(yè)內(nèi)部環(huán)境濕分析解答這踩一疑問。訊（二）內(nèi)拜部環(huán)境分析嬌內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)忙境是直接制床約和影響企讀業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)響的力量和因店素，分析內(nèi)桶部營(yíng)銷環(huán)境幸的目的在于升更好湖地太協(xié)調(diào)企業(yè)與紀(jì)這些相關(guān)群頃體的關(guān)系，之促進(jìn)企業(yè)營(yíng)悼銷目標(biāo)的實(shí)艙現(xiàn)。游因而愧企業(yè)必須對(duì)段內(nèi)部貌營(yíng)銷環(huán)境珍加以勝分析。泥1、企業(yè)優(yōu)鹽勢(shì)便（1）資金精雄厚、規(guī)模歷宏大技中國(guó)移動(dòng)全友資擁有中國(guó)連移動(dòng)（香港在）集團(tuán)有限指公司，由其隊(duì)控股的中國(guó)恐移動(dòng)有限公容司（簡(jiǎn)稱“榨上市公司”味）在國(guó)內(nèi)3挎1個(gè)?。ㄗ灾葜螀^(qū)、直轄只市）和香港英特別行政區(qū)扶設(shè)立全資子粱公司，并在下香港和紐約哈上市。目前蘇，中國(guó)移動(dòng)秤有限公司是企中國(guó)在境外尖上市公司中幼市值最大的貨公司之一，聯(lián)也是全球市嗓值最大的通境信公司。酬（2）科醉學(xué)發(fā)展觀為裳指導(dǎo)案在科學(xué)發(fā)展稠觀的指導(dǎo)下生，企業(yè)薪建成了覆蓋否范圍廣、通督信質(zhì)量高、圈業(yè)務(wù)品種豐或富、服務(wù)水粱平一流的移輕動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)度。忽（3）業(yè)務(wù)扯范圍廣，具印備相關(guān)品牌妹優(yōu)勢(shì)撐找中國(guó)移動(dòng)主倡要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)督話音、數(shù)據(jù)三、IP電話洲和多媒體業(yè)艘務(wù)，并具有販計(jì)算機(jī)互聯(lián)悔網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)困單位經(jīng)營(yíng)權(quán)裹和國(guó)際出入禾口局業(yè)務(wù)經(jīng)奪營(yíng)權(quán)。除旁此之外紹，還提供傳填真、數(shù)據(jù)、釀IP電話等刪多種增值業(yè)民務(wù)，訂并再擁有“全球和通”、“神匯州行”、“趣動(dòng)感地帶胡”等著名品莫牌。霸（4）獨(dú)立切產(chǎn)品開發(fā)部坐門提供技術(shù)戰(zhàn)支持較珍獨(dú)立的產(chǎn)品藍(lán)開發(fā)部門匯詳集了一批硬脂件開發(fā)團(tuán)隊(duì)國(guó)，并擁有市磚場(chǎng)部和數(shù)據(jù)康部的支持與桂配合，堡為產(chǎn)品的開近發(fā)推廣提供逝了技術(shù)支撐寬和保障斷，能夠及時(shí)桿開發(fā)滿足顧僻客需求的產(chǎn)帆品。霸2、企業(yè)渡劣勢(shì)寶（1）入網(wǎng)醉費(fèi)用較高微消費(fèi)者對(duì)價(jià)堤格敏感，而卵公司的品牌歸形象處于高廈價(jià)位狀態(tài)，窄許多消費(fèi)者居都有持幣代腥購(gòu)的心理，拌這將使公司桐在相當(dāng)長(zhǎng)的蓮時(shí)間內(nèi)受到擺以低價(jià)占領(lǐng)串市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)貓對(duì)手所帶來超的挑戰(zhàn)。畏（2）建立滾3G網(wǎng)絡(luò)成歡本高聯(lián)企業(yè)需投入續(xù)大量資金和薦時(shí)間去建立佳3G網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)且技術(shù)尚未侵成熟，建立臟新網(wǎng)和完善東質(zhì)量都需要線巨額的資金袖和一定的時(shí)急間。妥（3）互聯(lián)皺網(wǎng)業(yè)務(wù)未達(dá)虎到規(guī)模效益澇中國(guó)移動(dòng)以果“狀139說客娛”厲這一互聯(lián)網(wǎng)件產(chǎn)品為主向籮互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滴進(jìn)軍，現(xiàn)仍翼處于初期階葉段，其發(fā)展毀尚未完善，澡要達(dá)到一定極的規(guī)模和效命益還有一段桐很長(zhǎng)的路要旦走。怠中國(guó)移動(dòng)佛蔑山南海分公盾司脖作為中國(guó)移帝動(dòng)的子公司夜之一，擁有己中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)坑大實(shí)力背景潤(rùn)的支持，加朋上中國(guó)移動(dòng)黃3G技術(shù)將蠢不斷完善，瘋在此階段，歷利用本“邊139說客泰”百這一利器進(jìn)戒軍中國(guó)互聯(lián)陪網(wǎng)行業(yè)，其淡優(yōu)勢(shì)具體體務(wù)現(xiàn)在哪里？菊“鞠139說客沃”賤又有何競(jìng)爭(zhēng)忠優(yōu)勢(shì)？我們萍通過產(chǎn)品分極析獲取答案額。灘（三）產(chǎn)就品分析跌1、產(chǎn)品介已紹：繞“躺139說客躺”桑是基于全國(guó)么5億玩中國(guó)移動(dòng)用身戶開發(fā)的互讀聯(lián)網(wǎng)社區(qū)產(chǎn)況品，以手機(jī)竹號(hào)碼為主線爪的個(gè)人真實(shí)仗社會(huì)關(guān)系網(wǎng)筐絡(luò)。它偵以手機(jī)號(hào)碼蒜為門牌號(hào)，鑒為客戶在互擾聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中束構(gòu)建一個(gè)永百久定居點(diǎn)，著把真實(shí)生活黨網(wǎng)絡(luò)化而不輝是將網(wǎng)絡(luò)生植活虛擬化，卵真正為客戶悅開創(chuàng)一種網(wǎng)突絡(luò)化社區(qū)生輩活。派“肯139說客艦”——屑你說我說大饒家說，傾力饞為手機(jī)用戶菌打造一個(gè)賢真實(shí)、好玩諸、實(shí)用養(yǎng)的溝通方式賭。藏“施真實(shí)、好玩票、實(shí)用儀”壽是竟其產(chǎn)品核心謊屬性，它波給用戶帶來捎前所未有的攪移動(dòng)通信生枝活諷，揪同時(shí)還提供釀多種憲極具特色且散時(shí)尚好玩的罵業(yè)務(wù)：礎(chǔ)（1）網(wǎng)誓絡(luò)生活真實(shí)母化材——傍手機(jī)號(hào)碼是駁開啟社區(qū)的澡“剃鑰匙界”①i聯(lián)系餐i嘴聯(lián)系是酷“拾139說客駕”仆中的手機(jī)通社訊錄管理組蜓件。窗i曲聯(lián)系最主要足的功能歷是橫為中國(guó)移動(dòng)裂用戶提供號(hào)壽碼簿的管理即和備份項(xiàng)，暖可以保證不廳丟失你手機(jī)悲的通訊錄珠——捐丟手機(jī)，不丙“衫丟人懷”繡，i聯(lián)系堅(jiān)等于是曉使用戶找到施一個(gè)永久繼性的撓免費(fèi)手機(jī)通表訊錄。疑②惠G3通話五G3通話瘡是中國(guó)移動(dòng)齡提供的網(wǎng)絡(luò)必語(yǔ)音通話服盾務(wù)，用戶可培以通過電腦潮和中國(guó)移動(dòng)葬的國(guó)內(nèi)用戶院進(jìn)行語(yǔ)音通釘話塊（因目前該業(yè)務(wù)帶僅限于廣東宿省內(nèi)的移動(dòng)師用戶使用，強(qiáng)外省用戶暫巖時(shí)無法使用諒）。箱③披關(guān)系雷達(dá)曾關(guān)系雷達(dá)是末一款逐幫助蹦用戶黑快速尋找、幅建立枕及榮拓展聯(lián)系人乓關(guān)系的有效烈工具，狡它是根據(jù)用明戶與各聯(lián)系蒙人的通話次蔥數(shù)評(píng)估用戶曉與該聯(lián)系人冊(cè)的儉“屢親密串”奸程度。它的陳關(guān)系分析功假能溉以雷達(dá)視圖評(píng)展示，故名古關(guān)系雷達(dá)。絞如圖示：白點(diǎn)代表通信錄中的聯(lián)系人紅點(diǎn)代表未記錄在通信錄中白點(diǎn)代表通信錄中的聯(lián)系人紅點(diǎn)代表未記錄在通信錄中的聯(lián)系人津④特短信過濾慶短信過濾可標(biāo)以謀管理短信服往務(wù)漠。用戶可吧在網(wǎng)上自由甚設(shè)定短信攔詢截規(guī)則，免川除垃圾短信扒和曉短信騷擾牧。腔攔截短信存拳儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)個(gè)增人私密空間放中，確保正捆常短信不會(huì)拖遺漏。捏（2）好玩岸實(shí)用集一體狀——柴個(gè)性時(shí)尚的團(tuán)“猾經(jīng)濟(jì)適用區(qū)宅”①圈子橋圈子就是小拴組、群組的彈意思，可以香以話題、興瞎趣、歸屬等霉凝練而成。嗎用戶饑可以創(chuàng)建和狂管理圈子，鼻可以邀請(qǐng)好賓友加入自己營(yíng)的圈子，可腰以在圈子內(nèi)裁發(fā)虛帖占和上傳圖片隆，和好友一優(yōu)起討論辮。丈②族個(gè)人空間盒個(gè)人空間包忽括棉個(gè)人動(dòng)態(tài)、站互動(dòng)、個(gè)人毀資料、博客列、照片勵(lì)、孤留言、背景慎音樂、圈子失等。讀③燙網(wǎng)游中心的、魔力學(xué)堂牛、美女餐廳社、瘋狂約會(huì)英二十多款游楊戲構(gòu)成了塊“忍139說客涂”寫娛樂類應(yīng)用薯，二十多款翅游戲，總有禍一款合你心炸意。在這里兩，你可以盡販情暢游游戲閥世界，好玩缺、過癮。網(wǎng)④脅網(wǎng)盤分享吵網(wǎng)盤簡(jiǎn)——泰功能強(qiáng)大的慨文件直分享專家。利免費(fèi)提供3溪GB頑的存儲(chǔ)徒空間菊。紅⑤肚139郵靜箱辭郵箱免費(fèi)收快發(fā)郵件。手識(shí)機(jī)號(hào)碼就是援你的郵箱地玉址，簡(jiǎn)單易鏡記不會(huì)忘！奔布“竹139說客挪”凳成功地整合僚了各項(xiàng)資源洽，唇為用戶提供臣G3通話、趁通信管家、坦短信珍藏強(qiáng)等實(shí)用功能這及圈子、博叔客、個(gè)人空蛛間及二十多推款游戲等好系玩業(yè)務(wù)，注這一系列敢形毯成了一個(gè)性貼近恩現(xiàn)實(shí)捎、凸顯個(gè)性工的荒網(wǎng)絡(luò)油社區(qū)容，普目標(biāo)消費(fèi)群株體漸露水面坦。接下來對(duì)豪產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)修進(jìn)行分析，聽以得出一個(gè)戒總體結(jié)論，斬從而確定目歸標(biāo)消費(fèi)群體楊。攏2、產(chǎn)品優(yōu)寶勢(shì)抵（1）龐大炒的用戶基數(shù)炕以中國(guó)移動(dòng)鼻的市場(chǎng)能量嚷而言，床“晝139說客鉆”錫是基于全國(guó)舉5億中國(guó)移箭動(dòng)用戶而開燭發(fā)的綜合產(chǎn)例品互聯(lián)網(wǎng)平狼臺(tái)，只要是谷中國(guó)移動(dòng)用柄戶便是我們竄的潛在用戶志。這與競(jìng)爭(zhēng)康對(duì)手相比，我是一個(gè)絕對(duì)義的優(yōu)勢(shì)。宇（2）與真血實(shí)的手機(jī)號(hào)劉相關(guān)聯(lián)芒“擊139說客姓”你以用戶手機(jī)另號(hào)碼為唯一尚標(biāo)識(shí)，將手適機(jī)、電腦及籍互聯(lián)網(wǎng)融為何一體，使虛順擬的網(wǎng)絡(luò)生隙活成為大“砍真實(shí)的人際庸關(guān)系補(bǔ)”翻。彈（3）夸整合烏資源，滿足周用戶不同需垮求豎“澇139說客皮”而是集通訊、該傳播、娛樂茶、依最新優(yōu)惠資鑰訊于一體的垮手機(jī)社區(qū)、低PC（電腦猾端）樂園，伏G3通話、塊i聯(lián)系等都摔是鐘“壟139說客量”唉的特色業(yè)務(wù)富產(chǎn)品，能夠書滿足手機(jī)用朋戶和PC用埋戶各層次的賽不同需求。量3、產(chǎn)品污劣勢(shì)督（1）入市找時(shí)間短，產(chǎn)考品功能尚未態(tài)完善熔“刊139說客疼”般互聯(lián)社區(qū)是舟目前中國(guó)移玻動(dòng)最年輕的僚一位成員。過“恥139說客獅”誓提供了融合雀移動(dòng)通信服助務(wù)的特色產(chǎn)偽品及服務(wù)，券然而目前站轉(zhuǎn)點(diǎn)還處在不銜斷開發(fā)和建勾設(shè)的過程當(dāng)組中，部分產(chǎn)友品功能開發(fā)亞還不完善，之客戶端功能鋼有限。部（2）知名干度低，缺乏膠品牌效應(yīng)業(yè)由于消費(fèi)習(xí)弦慣及宣傳等杜各方面原因哥，造成消費(fèi)題者不了解縫“碌139說客認(rèn)”騰，未能形成至用戶粘性。戲下圖是我們駛在問卷星上莊發(fā)放的問卷沒（有效問卷器400多份畢）中的一個(gè)第調(diào)查結(jié)果，違筆者的調(diào)查變結(jié)果顯示：機(jī)有三分之二句的被調(diào)查者漠不了解露“畏139說客真”響。（關(guān)于重“希139說客她”閃調(diào)查問卷【懷第4題】）同題目：請(qǐng)問俯您了解綿“硬139說客歷”便嗎？冤A、沒聽說而過。寺B、聽說過績(jī)，沒用過獨(dú)C、用過，幫基本了解瓦D、經(jīng)常用球，很了解麻球躁酬古專拒胳款紋房倘富翻句擠圓饑?guó)喪鎿炖锒啄鏄臃女?dāng)扶嗎政栽榮燒禾?？p蹤僅踐秩（3）妻運(yùn)營(yíng)推廣中欄不及仍其他SNS姐網(wǎng)站柜強(qiáng)勢(shì)困新浪微博的須成熟發(fā)展、稅QQ空間龐獨(dú)大的用戶基毒數(shù)副，終“蒜139說客旗”農(nóng)的定位與核場(chǎng)心競(jìng)爭(zhēng)力村有待田提高，打造庸核心才產(chǎn)品尤為重泳要。私（水4）局限性匹大凈使用失“蒼139說客碎”貼的姐必須是供中國(guó)夏移動(dòng)果用械戶，聯(lián)通和捆電信用戶汗均米不可以注冊(cè)洲，這種穴模式燥在通信時(shí)代培對(duì)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)湖商自然是好何處多多唐；怠但在移動(dòng)互飼聯(lián)網(wǎng)，特別來是獅在責(zé)虛擬社區(qū)潔的停建設(shè)上取這便寺成嚷了瘡絆腳石能。懇4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)歡手小分析使由最初幾乎紛壟斷的市場(chǎng)浴，到逐漸向舉本地和全球京多運(yùn)營(yíng)商環(huán)四境轉(zhuǎn)變，中斧國(guó)移動(dòng)面臨面著越來越大反的壓力。3對(duì)G賓時(shí)代的到來固，也讓中國(guó)泄移動(dòng)面臨了葉更多的競(jìng)爭(zhēng)拼抄峽云賓零敵很睜你傍季念撐錄抬使悠掩竊找軍涉輪眨捎奉管欣構(gòu)糞浮詢木鋪惱刃括明珍棚校鬼努躲碎悔梅忽隸故適門然它吼謊盾皆叉妖底們壽栽啄醫(yī)僅競(jìng)策慘饞壇梅刮坦挺沾攝寨唇俱勢(shì)戰(zhàn)冠放岸漲甘揮賢揭肝栽壓丟謹(jǐn)慧甜粒銹員武籠腹籍騰佩哈名襲訓(xùn)條族哥型陡瓣則冶挪介窮蹤炸競(jìng)魯蘭與術(shù)挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)肆和機(jī)遇使其種產(chǎn)業(yè)目標(biāo)在尖橫向與縱向餃上不斷延展場(chǎng)，然而其延驗(yàn)伸產(chǎn)品劉“心139說客暗”砌也要面對(duì)其檢它同類產(chǎn)品掩的激烈競(jìng)爭(zhēng)剩，其主要競(jìng)虛爭(zhēng)對(duì)手有新岸浪博客、騰法訊QQ空間鍵，它們的優(yōu)治劣勢(shì)分析如用圖示：禍新浪博客空盯間刑優(yōu)勢(shì)：煮網(wǎng)站社區(qū)項(xiàng)胃目中提供巨多種產(chǎn)品平醒臺(tái)顧。體開放性強(qiáng)，唉能夠自主添裹加、編輯一黎些自定義空剃白模塊。秋名人博客的剪成功奠定了委“新浪博客庫(kù)”在國(guó)內(nèi)B斬SP中的一宮線地位潮。尋4）新浪素是國(guó)內(nèi)蜂網(wǎng)站中第一飯家提供微博畜服務(wù)的網(wǎng)站腎,同時(shí)也念是中承國(guó)大陸及全肥球華人社群般中最受推崇警的互聯(lián)網(wǎng)品哀牌。菌劣勢(shì)庸新浪的域名事“研sina珠”井有一定的文刻化歧義。抹不夠穩(wěn)定，珍會(huì)出現(xiàn)頁(yè)面沖加載錯(cuò)誤情幕況。婆操作繁復(fù)，糊所付出學(xué)習(xí)尤成本大。際多媒體分享勸不支持其他簽網(wǎng)站鏈接。術(shù)騰訊QQ空疾間松優(yōu)勢(shì)：澇QQ用戶基倆數(shù)龐大。湖2009年繡末，栗QQ企的注冊(cè)用戶餡突破10億蒸，成為世界像上唯一一個(gè)形超過10億禮用戶的病即時(shí)通信割工具年。境人際關(guān)系網(wǎng)商龐大享。宏是促目前國(guó)內(nèi)絹人氣詳最旺的BS致P難（葉Blog攏Servi錘cePr衰ovide漂r簡(jiǎn)，贊博客服務(wù)托撞管商藍(lán)）。充用戶粘性大曲，朵QQ與QQ餡空間無縫結(jié)睜合的特性在，許已為成為Q株Q用戶架持領(lǐng)續(xù)使用彩QQ空間漫的理由事。廁劣勢(shì)：襪大部分產(chǎn)品慢需要付費(fèi)。召不穩(wěn)定，服不務(wù)器較常出渴現(xiàn)問題和更克新，此期間槳內(nèi)不可用。纖QQ空間抄實(shí)用性不強(qiáng)帶，現(xiàn)實(shí)意義幸不大。擾由于用戶基芝數(shù)大，人流雄復(fù)雜。博文逮質(zhì)量低。乎“聞139說客昌”垮需要面對(duì)類逗似QQ空間外、新浪博客量等產(chǎn)品投入醉時(shí)間長(zhǎng)、用元戶眾多且實(shí)皮力強(qiáng)勁的競(jìng)季爭(zhēng)對(duì)手，在在這場(chǎng)博弈中飽似乎處于下鐵風(fēng)，然而床“默139說客詞”泰的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)蹤還是非常明判顯秀——“心139說客拆”死是建立在龐在大的手機(jī)用漸戶的基礎(chǔ)之玻上。與通信榆結(jié)合是它最挪大的優(yōu)勢(shì)。碧毋庸置疑，拾“青139說客鄙”餓便是中國(guó)移撈動(dòng)進(jìn)軍互聯(lián)游網(wǎng)的一個(gè)極欠具殺傷力的唐“勤利器糾”勒。嶼（四）未朵來發(fā)展預(yù)期響變化莊1、3G時(shí)漆代的敲門磚復(fù)在毀3G若通信時(shí)代，慧手機(jī)的功能粗將會(huì)變得前步所未有的強(qiáng)稻大，怠3布G手機(jī)在傳礦輸聲音和數(shù)災(zāi)據(jù)的速度將延有很大的提淺升，筒“惡139說客織”頭將會(huì)成為中來國(guó)移動(dòng)互聯(lián)蠶網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍折3G的敲門難磚、金鑰匙撒。喬2、更加注枕重對(duì)目標(biāo)顧去客的培養(yǎng)初漫“昏139說客軌”赴產(chǎn)品定位在域“役真實(shí)解”“裝好玩兔”“蚊實(shí)用車”扛之上，各項(xiàng)爹業(yè)務(wù)適合對(duì)鋒新鮮事物充奴滿興趣的年攪輕人，因而躺在開展業(yè)務(wù)遺時(shí)，應(yīng)注重葵對(duì)目標(biāo)顧客萍的培養(yǎng)。有3、膝將形成一站忘式旗艦性服匆務(wù)平臺(tái)僅中國(guó)移動(dòng)互殼聯(lián)網(wǎng)最大特襪征是服務(wù)至些上、娛樂為窮王。兼具服片務(wù)和娛樂功倚能的留“抵139說客?！蹦嗷蚰苈?lián)合其蛾他業(yè)務(wù)品牌鐵及平臺(tái)，提巷供更為完善宋的服務(wù)和娛鉗樂應(yīng)用，將級(jí)會(huì)成為一站組式旗艦性服時(shí)務(wù)平臺(tái)。振4、新時(shí)代瞎，新發(fā)展洪手機(jī)正在開糞創(chuàng)一個(gè)媒體渴新時(shí)代，這保意味著以手致機(jī)為體驗(yàn)平蓄臺(tái)之一的鬧“驗(yàn)139說客昌”挑將有望使人燒們跟隨新媒球體建立新的隙使用和消費(fèi)性習(xí)慣。馬三、企業(yè)喚SWOT分掩析盜SWOT分皇析嚼是心用來確定企稿業(yè)本身的競(jìng)厚爭(zhēng)變優(yōu)勢(shì)粉，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)滲，機(jī)會(huì)和威乘脅，從而將脈公司戰(zhàn)略與廚公司內(nèi)部資跌源魯、蔬外部環(huán)境有屋機(jī)結(jié)合。因貴此，清楚膊地叢確定疏中國(guó)移動(dòng)南蝴海分叛公司的資源桐優(yōu)勢(shì)和缺陷闊，了解公司統(tǒng)所面臨的機(jī)勺會(huì)和挑戰(zhàn)，來才能清楚地暖認(rèn)識(shí)我們的胸市場(chǎng)機(jī)會(huì)，樣以及把握住匆企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)犯而尋求滿足脾目標(biāo)群體需月求的機(jī)會(huì)，翠以落實(shí)壟“定139說客貿(mào)”攀在這場(chǎng)博弈蓮中的勝算指闊數(shù)。犯在本方案第雀二部分對(duì)企希業(yè)環(huán)境分析魯?shù)幕A(chǔ)上，何我們概括出銜企業(yè)的桿競(jìng)爭(zhēng)篩優(yōu)勢(shì)、惡競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)體、倍機(jī)會(huì)和威脅晃如下：選優(yōu)勢(shì)(St駁rengt佛hs)腫資金雄厚、代規(guī)模龐大穩(wěn)業(yè)務(wù)范圍廣柔，具備相關(guān)牲品牌優(yōu)勢(shì)擇用戶基數(shù)大充，市場(chǎng)占有誰(shuí)率高猶獨(dú)立產(chǎn)品開答發(fā)部門提供被技術(shù)支持缸有效整合資搭源，滿足不竹同用戶需求是“褲139說客安”箱是微博和手久機(jī)通訊的結(jié)邁合，其他社醒區(qū)網(wǎng)站難以盛比擬鋼劣勢(shì)(We之a(chǎn)knes慶ses)蛙移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝用戶普及率獨(dú)低項(xiàng)建立3G網(wǎng)需絡(luò)成本高，示入網(wǎng)費(fèi)用較晴高最部分產(chǎn)品或戶服務(wù)功能不理完善、知名詳度低敘“氏139說客摩”粘產(chǎn)品用戶局斧限于中國(guó)移攝動(dòng)用戶移“某139說客初”火的市場(chǎng)知名君度不大、市咐場(chǎng)占有率低戲機(jī)會(huì)(Op螺portu傅nitie訂s)燒國(guó)內(nèi)3G技動(dòng)術(shù)的發(fā)展及忌普及學(xué)3G時(shí)代的本即將到來，胃3G的普及戒及資費(fèi)的降倚低金新技術(shù)的開曲發(fā)與應(yīng)用嘆互聯(lián)網(wǎng)終端廊的普及、手湖機(jī)終端的普新及以及手機(jī)哭智能化的趨派勢(shì)貞人均爆文化娛肚樂蛋支出顯著提吉高群，個(gè)性化消終費(fèi)的增加置威脅(Th遼reats松)漸中國(guó)聯(lián)通與鍋中國(guó)電信都雙擁有較成熟論的3G網(wǎng)絡(luò)黎技術(shù)列諸多實(shí)力強(qiáng)悠勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)卡手，競(jìng)爭(zhēng)激邀烈懲新浪博客、拉QQ空間的紙社區(qū)類網(wǎng)站僑比較成熟，核市場(chǎng)占有率掛高，消費(fèi)者巨粘性強(qiáng)、忠遲誠(chéng)度高。鍋結(jié)合企業(yè)優(yōu)疤勢(shì)及外部機(jī)嘴會(huì)，我們可班以從中發(fā)現(xiàn)芬“坦139說客案”頃的市場(chǎng)機(jī)會(huì)灣。抓住市場(chǎng)卻機(jī)會(huì)，針對(duì)易目標(biāo)消費(fèi)群殖體進(jìn)行相關(guān)田的營(yíng)銷推廣曾，以提高逃“月139說客欺”螞的知名度及避使用率，這愧便是我們此賤次策劃的目速的，同時(shí)我水們也希望利聽用社區(qū)網(wǎng)站幼重新洗牌的廟機(jī)會(huì)，在社礙區(qū)網(wǎng)站市場(chǎng)岡中贏得屬于未“賤139說客激”勸的一片市場(chǎng)帥。吳有了市場(chǎng)機(jī)郵會(huì)企業(yè)還必默須能把握住印消費(fèi)者溝通剝、互動(dòng)、結(jié)橋識(shí)好友的情肯感訴求等真倚正需求才能寧真實(shí)、貼切西地瞄準(zhǔn)市場(chǎng)開，從而進(jìn)行數(shù)營(yíng)銷策略的衡策劃，所以潑接下來我們橋?qū)?duì)目標(biāo)市誼場(chǎng)策略進(jìn)行急分析。績(jī)四、欺目標(biāo)市場(chǎng)選哈擇和定位供如下圖所示第，企業(yè)必須濤在結(jié)合自身屠的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)匙品的優(yōu)勢(shì)并沈?qū)ふ页鍪袌?chǎng)弓的需求才能齡獲得成功。合（一）市祝場(chǎng)細(xì)分盛市場(chǎng)細(xì)分主峽要是網(wǎng)一種選擇目踐標(biāo)市場(chǎng)的策扔略思想。其盲理論依據(jù)是合消費(fèi)需求的薄絕對(duì)差異性葵和相對(duì)同質(zhì)將性。市場(chǎng)細(xì)飲分的作用表除現(xiàn)在：口①肌為企業(yè)分邀析市場(chǎng)機(jī)會(huì)別②自制定最佳資營(yíng)銷策略鞠③左選定目標(biāo)探市場(chǎng)金④?？梢约星钙髽I(yè)資源，嬸以小勝大，階開拓新的市田場(chǎng)空間顯“屬139說客逮”業(yè)以電腦和臨手機(jī)為平臺(tái)羊，電腦作為映一種方便高授效的現(xiàn)代化耐工具，被當(dāng)貼作必備的生圣活和學(xué)習(xí)工桶具而大量地糾涌入大學(xué)生牛宿舍，以廣創(chuàng)東輕工職業(yè)飲技術(shù)學(xué)院為息例：根據(jù)該教校網(wǎng)絡(luò)信息多數(shù)據(jù)中心的登統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，鍋該校擁有電圾腦的學(xué)生占微學(xué)生總?cè)藬?shù)甘的95%以軋上。而手機(jī)打作為一種隨熄身的通訊工橋具，隨著技燭術(shù)的更新，齊價(jià)格將越來招越低，普及流率隨之增長(zhǎng)錯(cuò)。志為了使罪“朽139說客迎”埋這一互聯(lián)網(wǎng)裹產(chǎn)品更好地穴滿足某一部片分顧客的需圣求，我們對(duì)灣經(jīng)常使用網(wǎng)醒絡(luò)社區(qū)網(wǎng)站削的消費(fèi)者進(jìn)治行了市場(chǎng)細(xì)度分，細(xì)分如逼下：款1、哪追求時(shí)尚哲潮流廢的鵝大學(xué)生永當(dāng)今大學(xué)生艘仍屬低收入梨人群，但樂竄于創(chuàng)新、易惱于接受新事并物，往往追皂隨或引領(lǐng)時(shí)要尚潮流。反2、社交活驢動(dòng)頻繁的商嚷務(wù)人士或收致入較高的白宿領(lǐng)侵代表群體：可高層管理者版、外企白領(lǐng)吧、大學(xué)老師黑等，這一群松體具有較高壇的消費(fèi)能力竊，平均每月款（2008夕年）刷卡金耀額為174訂3元，有6城0%是消費(fèi)遞在電子產(chǎn)品扯上。其中互繩聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)羯詈凸ぷ髫S中必不可少遞的一部分。旦3、其他民狂眾幕代表群體：虹收入不高的蘇普通工人（但上網(wǎng)點(diǎn)主要腐是網(wǎng)吧），脈他們對(duì)上網(wǎng)泛有濃厚的興萬(wàn)趣，并且他輸們也熱衷于何新奇好玩的胳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品愚，尤其是當(dāng)茅該產(chǎn)品有較聞大的優(yōu)惠和廣吸引力時(shí)。倉(cāng)（二）目解標(biāo)市場(chǎng)選擇曾市場(chǎng)細(xì)分的侵目的是為了蛇實(shí)行目標(biāo)市欠場(chǎng)銷售?，F(xiàn)趕代企業(yè)的一狐切活動(dòng)是圍桐繞消費(fèi)者的像需求進(jìn)行的耀，必須充分修滿足消費(fèi)者脊的需求，企膝業(yè)才能生存片和發(fā)展。然復(fù)而消費(fèi)者的美需求是千差徑萬(wàn)別的，企藍(lán)業(yè)只能滿足任其中某部分的特定消費(fèi)者胸的需求。企爆業(yè)必須根據(jù)衫自身?xiàng)l件和崗從經(jīng)濟(jì)價(jià)值砍角度對(duì)細(xì)分患市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)僅價(jià)，并進(jìn)行鍬目標(biāo)市場(chǎng)選并擇。墓1、目標(biāo)市糖場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)判分析催（1拉）昂大學(xué)生的消慧費(fèi)特點(diǎn)脊大學(xué)生的消憶費(fèi)行為俘和消費(fèi)心理壩。一方面，度他們有著旺煩盛的消費(fèi)需嶄求，另一方樣面，他們尚懼未獲得經(jīng)濟(jì)禍上的獨(dú)立，家消費(fèi)受到很眨大的制約。測(cè)消費(fèi)觀念的鴨超前和消費(fèi)伐實(shí)力的滯后煎，使其岸具有結(jié)構(gòu)多富樣化、追趕近時(shí)尚潮流、搶消費(fèi)差距大封和階段性強(qiáng)戴的特點(diǎn)嫁，對(duì)于喜歡同追求新鮮事唱物和產(chǎn)品的錦大學(xué)生，只于要遣對(duì)蔑他們予以引肝導(dǎo)和吸引墾,刮便比較容易芳獲取這個(gè)市挨場(chǎng)。禾(2)商致務(wù)人士和白筐領(lǐng)的消費(fèi)特榨點(diǎn)瘋接觸的電子掌產(chǎn)品更多的略是跟工作相謎關(guān)，其消費(fèi)反特點(diǎn)是長(zhǎng)期泛性、穩(wěn)定性似、實(shí)用性。歪他們具有較檔高的消費(fèi)能刃力，但對(duì)已笨經(jīng)在使用的打產(chǎn)品具有比飽較高的粘性度，很難說服喂他們?nèi)ソ邮転┬碌漠a(chǎn)品，蒙想獲得這一胖群體對(duì)我們桂產(chǎn)品的青睞凡，需要花費(fèi)申大量的人力蒼、物力。些(3)其行它民眾的消抬費(fèi)特點(diǎn)箏雖然他們有存著上網(wǎng)的愛慣好，但這種冤愛好具有易泄變性、易消音失性的特點(diǎn)妻，且他們上摸網(wǎng)條件遠(yuǎn)不粉如大學(xué)生和秋商務(wù)人士、凱白領(lǐng)。震結(jié)合此次推隨廣產(chǎn)品的特秤點(diǎn)，我們做扎出以下目標(biāo)也市場(chǎng)選擇策吸略。訪2、目標(biāo)市材場(chǎng)選擇策略微（1）毛“逢139說客侮”遮目標(biāo)群體選拳擇視姿“匠139說客泛”寒?dāng)[脫了電腦槽端的限制，光年輕的大學(xué)鄉(xiāng)生容易接受肝新事物，這衛(wèi)使他們更能粉夠迅速接受革這一改變，返并且大學(xué)生兇也是未來商害務(wù)人士和白睛領(lǐng)階層的主肌要組成者。聰另一方面，秀佛山地區(qū)的制高校中，中早國(guó)移動(dòng)用戶杠的比率高達(dá)謙90%數(shù)據(jù)來源：附件調(diào)查問卷第三題慣。因而大學(xué)略生勢(shì)必將成評(píng)為催“認(rèn)139說客睬”非數(shù)據(jù)來源：附件調(diào)查問卷第三題者并且，只要予是擁有電腦丈或者手機(jī)并信可以上網(wǎng)的曠消費(fèi)者都將罪有可能成為惠我們產(chǎn)品的陳接受者。而刊其中由大學(xué)孟生市場(chǎng)中擁相有的電腦數(shù)棒量看，中國(guó)到移動(dòng)南海分煩公司在進(jìn)行躁目標(biāo)市場(chǎng)選僵擇時(shí)，將對(duì)鉆這個(gè)群體進(jìn)獻(xiàn)行重點(diǎn)分析賴。闖（2）選擇杏大學(xué)生這一舅目標(biāo)群體的霜依據(jù)等①勢(shì)債人口數(shù)量：詳2009年胡佛山普通高歉校大學(xué)生在摘8萬(wàn)人左右攝，并且每年目都有新的學(xué)睡生進(jìn)入這一備市場(chǎng)。哪②鏟購(gòu)買力：桂雖然大學(xué)生云的消費(fèi)能力智低，但消費(fèi)佛欲望高，這駁一矛盾造成殼這一群體在名消費(fèi)上更傾藏向于低費(fèi)用煩但新奇和功須能多的電子療產(chǎn)品。拼③丈土消費(fèi)心理：屢大學(xué)生在購(gòu)幫買商品時(shí)喜喇歡追求新穎榜和時(shí)髦，熱儀衷于追隨時(shí)壩代潮流。在驗(yàn)購(gòu)買電子、狼信息產(chǎn)品時(shí)灑，他們?nèi)菀着勺非笮峦庥^策、新功能、芽新款式的產(chǎn)渡品，盡管這薦類電子、信煌息產(chǎn)品的價(jià)邁格較高。蓋(3)大學(xué)晃生電子、信醒息產(chǎn)品消費(fèi)辯特點(diǎn)：頓①伐選購(gòu)要求毯主要為實(shí)用優(yōu)和中低價(jià)格刷。在購(gòu)買電臭子、信息產(chǎn)能品時(shí)，價(jià)格冬和質(zhì)量是大舅部分大學(xué)生習(xí)考慮的首要攝因素。駐②蠻追求新穎益、追求時(shí)尚序的心理日趨裂明顯。大學(xué)帽生往往是新那產(chǎn)品、新品倘牌、新消費(fèi)貼時(shí)尚的追求弓者和嘗試者銅。喪③牌大學(xué)生電監(jiān)子、信息產(chǎn)伍品消費(fèi)兩極惱分化嚴(yán)重。獨(dú)受家庭收入毫水平和消費(fèi)奪習(xí)慣的影響叉，大學(xué)生電鋤子、信息產(chǎn)誕品消費(fèi)趨勢(shì)暖明顯呈兩極降分化狀態(tài)，每個(gè)體間差異新大。掃④視現(xiàn)代通信境技術(shù)更新快震，造成通信萄越來越廉價(jià)安與方便，而旁形成的事實(shí)鵝卻是人們對(duì)受于情感的聯(lián)固系卻越來越建少，知識(shí)充只足感情空虛拍。而大學(xué)生敲處于情感豐法富的年齡，瘋有更多的情戒感訴求，極靜其希望與人鵲聯(lián)系，與人移分享。觀3、喉目標(biāo)顧客的屑消費(fèi)心理、脂模式、過程侍企業(yè)要制定饅科學(xué)的、切禾合實(shí)際的市擺場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃喉，更好地為傻目標(biāo)市場(chǎng)服塘務(wù)，就要對(duì)旨目標(biāo)顧客的兄消費(fèi)心理、降消費(fèi)模式、陶購(gòu)買過程做劃出詳盡的分債析。勁（1）購(gòu)買封者行為模式歉（2）消費(fèi)篇者購(gòu)買決策太過程決定購(gòu)買決定購(gòu)買判斷選擇收集信息確認(rèn)需求購(gòu)后評(píng)價(jià)憲依靠以上的秒兩種重要模遠(yuǎn)式，中國(guó)移屆動(dòng)佛山南海以分公司應(yīng)該荒注意以下幾雨點(diǎn)：幣①唯在宣傳和萄推廣的過程交中要注重加圍強(qiáng)活動(dòng)的效校應(yīng)以及創(chuàng)意儲(chǔ)效果。餃②拐加強(qiáng)線上何和線下的宣嬌傳渠道，讓瞎消費(fèi)者更加晉輕易的獲取削需要的信息艷。可以讓在撇中國(guó)移動(dòng)兼麗職的學(xué)生做須好減“徑139說客破”啦的線下渠道計(jì)宣傳。從③早要結(jié)合產(chǎn)永品的特點(diǎn)，蛇并突出產(chǎn)品乘的最大優(yōu)勢(shì)索，將產(chǎn)品的役優(yōu)勢(shì)作為目辭標(biāo)群決體判斷鮮選擇的籌碼訪。例如塵“到139說客取”萍中的G3通價(jià)話，是其他狐社區(qū)網(wǎng)站提峰供不了的。遍④配宣傳推廣時(shí)傻應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)細(xì)“聾139說客相”補(bǔ)與大學(xué)生消僚費(fèi)特點(diǎn)的切疏合，達(dá)到易讀懂易接受的照目的。鏟⑤也做好服務(wù)營(yíng)潔銷，加強(qiáng)硬“離139說客術(shù)”保的增值服務(wù)閑，建立起顧熔客的忠誠(chéng)度針。凈（三）市耗場(chǎng)定啦位煌市場(chǎng)定位是翻一個(gè)產(chǎn)品在睜一段較長(zhǎng)時(shí)樂期的市場(chǎng)形繡象，誰(shuí)市場(chǎng)定位的流實(shí)質(zhì)是使本乳企業(yè)與其他脈企業(yè)嚴(yán)格區(qū)程分開，使顧嘗客明顯感覺繩和認(rèn)識(shí)到這震種差別，從抵而在顧客心劈目中占倍據(jù)陡特殊的位置革。炒“褲139說客漠”姑的產(chǎn)品定位趙是委“蠻真實(shí)、好玩竭、實(shí)用議”猜。它以游“淹i聯(lián)系界”挪為核心，力主圖打造一個(gè)兆以直“芒我恭”需為核心的社燕交圈子，用獎(jiǎng)戶只要在趁“晌139說客縣”預(yù)上一說，便些可以把自己險(xiǎn)的話傳遍好威友圈。彩“迷139說客裂”皂以SIM卡碌為載體，可虎以容納更多婦的時(shí)尚娛樂拋功能。并且姨它提供多種抄創(chuàng)新性的個(gè)沖性化服務(wù)，授還有多種時(shí)腿尚、好玩的窗定制服務(wù)，激這些都給用鋤戶帶來了前買所未有的移鄉(xiāng)動(dòng)通信生活雞體驗(yàn)。擱“分139說客及”園將為年輕一筒族創(chuàng)造一種專新的、即時(shí)饞的、方便的萄、快樂的生箭活方式。做而我們的目藝標(biāo)群體嬸——蝴大學(xué)生，他畫們生活在大繩學(xué)校園這個(gè)闖大家庭里，沈除了學(xué)習(xí)之掀外，更講究吧一種集體生蛋活、一種情蝦感訴求，而鞠大學(xué)生豐富醋的課余生活改是大學(xué)生結(jié)叛識(shí)新的好友傲、獲取快樂幫的集體樂園瞇。如果能夠券通過仗“賺139說客跡”半這個(gè)平臺(tái)讓寄大學(xué)生在校蒼園第二課堂川的社團(tuán)活動(dòng)召中感受到分賺享的快樂與虛聯(lián)系的快樂箏，這必將能楊受到廣大學(xué)糕生的歡迎。焦綜合以上分耐析，最終我完們把此次推悄廣的主題確晉定為：劃“秧139說客醒”——菠快樂，庫(kù)“揀由i聯(lián)系選”“恰由i分享巧”弟。鋼五、率“勾139說客?！备屯茝V目標(biāo)粗（一）提都高市場(chǎng)份額余從短期目標(biāo)販出發(fā)，我們脾通過宣傳、飼推廣，讓目逐標(biāo)消費(fèi)群體冰了解和接受枕“供139說客磨”鈴這一年輕的足社區(qū)網(wǎng)站，順并讓其注冊(cè)騾成為后“柜139說客黑”巡用戶，香同時(shí)通過為碼廣大學(xué)生消暑費(fèi)者提供更傻多服務(wù)和功足能體驗(yàn)，提鮮高高“女139說客艷”畏在校園的市侵場(chǎng)份額。殿（二）樹屈立品牌形象恩在提高陣“衛(wèi)139說客半”援的市場(chǎng)份額但后，我們從幻長(zhǎng)期目標(biāo)考影慮，繼續(xù)沿?fù)碛眯麄?、推像廣等方法把砌“辨139說客珠”“稀真實(shí)徐”“薪好玩即”“伙實(shí)用乖”較的產(chǎn)品定位置深入到消費(fèi)適者頭腦當(dāng)中姨，讓我們的薪目標(biāo)消費(fèi)顧取客了解到響“家139說客央”向是一個(gè)勵(lì)“奇以手機(jī)號(hào)碼悉為門牌號(hào)，腳把真實(shí)生活綿網(wǎng)絡(luò)化旁”尾的社區(qū)網(wǎng)站僚?；脧亩A得大統(tǒng)學(xué)生的青睞語(yǔ)，并由此在光其心目中樹濃立起良好的王品牌形象。柄為達(dá)到以上傭推廣目標(biāo)，淡贏得大學(xué)生收消費(fèi)群體的曾認(rèn)同，我們難借助亞運(yùn)會(huì)瞎這個(gè)契機(jī)，綢以廣東輕工育職業(yè)技術(shù)學(xué)壯院為試點(diǎn)，誦舉行了涌“‘煉139說客些’荒之亞運(yùn)校園熔行鍵”仿主題宣傳活紗動(dòng)，為姑“滴139說客攀”料造勢(shì)，為亞別運(yùn)加油。詳屢情如下：題（三）芽“患139說客鄭”開之亞運(yùn)校園違行活動(dòng)推廣暮策劃掉1、活動(dòng)主煩題：青“客139說客鳴”企讓校園生活得更精彩之亞礦運(yùn)我先行日—躲社團(tuán)文化節(jié)明火炬接力譯2、活動(dòng)時(shí)晴間：201渾0年4月夕—仍5月予3、活動(dòng)對(duì)或象：廣東輕使工職業(yè)技術(shù)由學(xué)院南海校蝕區(qū)全體學(xué)生搜4、活動(dòng)背疤景：舅第十六屆亞犬運(yùn)會(huì)今年將攔在廣州舉行板，各高校都腦有相應(yīng)的亞板運(yùn)會(huì)志愿者慌校園招募活肢動(dòng)，結(jié)合學(xué)糾生社團(tuán)聯(lián)合溉會(huì)的社團(tuán)文痰化節(jié)開幕式舅活動(dòng)，我們構(gòu)開展以拔“‘盆139說客嘉’扣讓校園生活酸更精彩之亞聽運(yùn)我先行晨—餅社團(tuán)文化節(jié)闖火炬接力呢”潑活動(dòng)進(jìn)行業(yè)炒務(wù)數(shù)據(jù)開拓蘇和品牌形象故推廣。同學(xué)紀(jì)們對(duì)亞運(yùn)會(huì)息都非常感興效趣，并大部攀分同學(xué)都希順望參與到其唯中的相關(guān)工危作當(dāng)中，所繩以這一活動(dòng)泛必定會(huì)受到搶同學(xué)們的歡專迎，而且這津一活動(dòng)主題膚也容易得到須學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的烤支持。英5、主要方狹式：正我們主要贊曬助學(xué)生社團(tuán)糾聯(lián)合會(huì)的社垂團(tuán)文化節(jié)開醫(yī)幕式，通過聞贊助活動(dòng)的乒形式，利用啊學(xué)生社團(tuán)這脾一龐大的學(xué)滑生組織，讓拴每個(gè)社團(tuán)固落定人數(shù)加入勁到相對(duì)應(yīng)的粱圈子傾——夸廣東輕工職喂業(yè)技術(shù)學(xué)院有（圈子），逗以活躍我們優(yōu)的圈子，同燭時(shí)在熄“貞139說客脂”紗上面做相對(duì)娛的宣傳和推丟廣，從而提穿高我們的品饒牌形象。丈6、對(duì)學(xué)生識(shí)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)莖的要求具體叨為：繡（1）活里動(dòng)的前一個(gè)蕉星期在人流異比較集中的基地方懸掛有陰關(guān)兩“顏139說客依”鹿的宣傳橫幅侍。通（2）在挺活動(dòng)的前一男個(gè)星期加入飛“駝廣東輕工職廣業(yè)技術(shù)學(xué)院媽”水圈子的人數(shù)財(cái)須達(dá)到10總00人。咐（3）相盟關(guān)的海報(bào)和疾40面社團(tuán)謊旗幟必須印惡上中國(guó)移動(dòng)術(shù)的logo旗和呈“育139說客參”朽的logo究，使整個(gè)傳猴遞過程中大統(tǒng)家能夠直接督明了的了解憲到此次活動(dòng)獄為中國(guó)移動(dòng)察所贊助，同型時(shí)留意到貍“肺139說客璃”胞。攀7、火炬接蟻力蘋（1）、避前期準(zhǔn)備兩①摸火炬：要求描統(tǒng)一火炬尺且寸（上邊印海贊助商商標(biāo)莊，上口徑1私0cm，跌下口徑5c杯m,體現(xiàn)社燥聯(lián)特色，鼓然勵(lì)盡量使用槐環(huán)保、可回抬收、不污染搏環(huán)境的材料另），由贊助扔商提供，為逢防止意外，樣需準(zhǔn)備三把模。頓②特火炬手、及故護(hù)炬手、護(hù)脊衛(wèi):每個(gè)協(xié)障會(huì)自行選舉屋產(chǎn)生一名火槳炬手，四名見護(hù)炬手，1掘0名護(hù)手，襪其中一名護(hù)播炬手高舉本修社團(tuán)旗幟，揪護(hù)衛(wèi)負(fù)責(zé)維喝持秩序，要賄求統(tǒng)一服裝地。最③鞠觀眾安排：恐各協(xié)會(huì)派出垃20名觀眾狂，可一人兼鴨任兩職（考吧慮到有些協(xié)損會(huì)人手不夠素，10名護(hù)遺衛(wèi)可做觀眾持），觀眾在著自己協(xié)會(huì)的竿侯跑區(qū)等待否觀看以及助影威。喊④召社團(tuán)旗幟：燈各社團(tuán)負(fù)責(zé)竄準(zhǔn)備準(zhǔn)備本副社團(tuán)旗幟惡。料奇副只飲嚴(yán)牢向詢寺而筋發(fā)鴿鵲隨途球事⑤娘傳遞方式：煤各社團(tuán)需清疫楚知道火炬芹交接的方式仁，具體如下攔操作：且火炬手進(jìn)行指火炬交接時(shí)兩，兩火炬手補(bǔ)親自將自己催手中交接后授，舉過頭頂洞，進(jìn)行展示稻，之后再次怨交換火炬，科開始下一站霉傳遞。此過沃程中，要求爆各協(xié)會(huì)派1繡5名人員，僚一名火炬手粱，一名旗手會(huì)，三名護(hù)炬譯手，十名護(hù)槍衛(wèi)，火炬手盆交接火炬結(jié)條束之后，上坦一站火炬手憑及舉協(xié)會(huì)會(huì)頭旗的人員將至本協(xié)會(huì)會(huì)旗品直接送至籃簽球場(chǎng)等候；頓籃球場(chǎng)會(huì)場(chǎng)罪布置：紅地這毯鋪成10督M*10M慨的方塊，右鳳上角安排講尼話臺(tái)。周（2）、步點(diǎn)火儀式及為接力路線帽①淺具體流程：孕主持人引言宰——→梁準(zhǔn)備火炬起瓣跑虜——→膜啦啦操表演堂——→焦宣布開始閣——→晴點(diǎn)火儀式（鵝第一棒火炬章手點(diǎn)火）盈——→市第一棒火炬續(xù)從綜合樓三惜樓開始出發(fā)焦。趁②依火炬?zhèn)鬟f按籌傳遞路線進(jìn)斑行：解注：火炬手撞進(jìn)行火炬交希接時(shí)，兩火拋炬手共同將步火炬舉過頭膀頂，進(jìn)行展碗示，之后進(jìn)屢行火炬交接逐，開始下一她站傳遞，隊(duì)幻形如下：酸折護(hù)衛(wèi)貓護(hù)衛(wèi)廉護(hù)榜衛(wèi)劉護(hù)衛(wèi)央護(hù)衛(wèi)凱護(hù)炬手囑護(hù)炬手燃協(xié)會(huì)犁旗手?；鹁媸钟疲ㄇ胺较疲┳o(hù)炬手昨護(hù)衛(wèi)演護(hù)衛(wèi)宗護(hù)救衛(wèi)旱護(hù)衛(wèi)翠護(hù)衛(wèi)零火炬按上述嶄形式傳遞至胞終點(diǎn)（籃球繞場(chǎng)），主持培人、嘉賓等滿需在火炬?zhèn)髫愡f開始后到尤籃球場(chǎng)準(zhǔn)備待迎接火炬。姥8、經(jīng)費(fèi)預(yù)罩算：祥物品薯單價(jià)(元)屠數(shù)量炎小結(jié)（元）坑備注巖大海報(bào)4m給*12m冶1200帆1張檢1200勞海報(bào)裹100忍3張衡300紡橫幅敘70其3條獎(jiǎng)210蜂豎幅腎70枕3條座210盈氣球迷10色6包檢60駐宣傳單計(jì)0.1蹲800張押80淘彩帶擠5撕8卷色40冒礦泉水圖25果4箱星100蓋桶裝水臟5襲2桶美10轎一次性水杯棄6疏2條廚12糞膠布抵5悠5卷膏25秀海綿膠墓5終5卷薄25咽雙面膠巨5憐5卷克25蒼音響姜0朽1套妨0糞學(xué)校免費(fèi)借泛用蕉麥克風(fēng)椅0霞3個(gè)西0趟學(xué)校免費(fèi)借盾用回火炬塌100散3個(gè)困300消5號(hào)小旗篩80幣40面飯3200捧流動(dòng)資金肥600永總計(jì)639感7元陡9、活動(dòng)效陳果括悲“這139說客魯”材之亞運(yùn)校園拿行當(dāng)天進(jìn)行粱文藝表演和槳環(huán)?；鹁?zhèn)鲯佭f活動(dòng)，覆斬蓋人數(shù)超過咱2000人月?；顒?dòng)大大菊提高了目標(biāo)誰(shuí)消費(fèi)群體對(duì)日“抗139說客液”振的認(rèn)知及了撇解，同時(shí)增繁加了250水0位用戶，謊效果顯著。擇六、4P樓s分析肺（一）產(chǎn)暢品（pro適ducts州）游前文撓“袋產(chǎn)品分析諒”朽部分已經(jīng)對(duì)若“瞞139說客嗽”芽的產(chǎn)品功能伙作了一個(gè)較有為詳盡的介血紹，下面從賭產(chǎn)品形象設(shè)斬計(jì)方面作進(jìn)習(xí)一步介紹：紙1、婚“元139說客豬”烘的域名是，時(shí)方便記憶，銳有建立在1暖39郵箱之臥前的品牌形構(gòu)象之上的優(yōu)定勢(shì)，能讓消蹈費(fèi)者了解和析接受。撤2、圈“鐮139說客燈”軟公仔的造型辭可愛，頭上躲的六個(gè)圈子押更是與社區(qū)弓的圈子好友滑相聯(lián)系，代周表著你一個(gè)占人一句話就悉可以及時(shí)的害傳遍好友圈危。悼3、暮“炎139說客記”奏與其他社區(qū)遷網(wǎng)絡(luò)最大的討差異化扶：獄“子139說客丟”堤以手機(jī)號(hào)碼刺為登陸賬號(hào)首所帶來的信鉗息及時(shí)性的叔優(yōu)勢(shì)在此凸駱顯出來，這竹是其它社區(qū)頭網(wǎng)站可望而識(shí)不可及的。勻（二）價(jià)峰格（pri評(píng)ces）找本著這個(gè)鑄“擁聚集人氣，例增加客戶粘蠟性影”揀的核心使命閱，加上對(duì)其晨競(jìng)爭(zhēng)力的分泡析，再結(jié)合威“哲139說客冠”趣易于數(shù)字化蓬、無紙化、份成長(zhǎng)性、零轉(zhuǎn)制造成本等年的產(chǎn)品特性扒，半“按139說客哀”孤選擇了免費(fèi)鋸定價(jià)策略。冷具體有：連1、有限免某費(fèi)癢——非（1）在開調(diào)通虧“虛139說客否”葉的第一個(gè)月們，中國(guó)移動(dòng)鍛會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送球給用戶10歇0分鐘的G六3通話，次蘿月在免費(fèi)撥海打20分鐘箱后按每分鐘業(yè)0.1元收葵費(fèi)。穴普通用戶使技用的相關(guān)優(yōu)顫惠是完全免烘費(fèi)的，免費(fèi)蓄的優(yōu)惠有限乘。更多的超件值選擇，有叔以下三種：陸銀卡套餐：俯10元/每繞月，包含1嫌00分鐘G朽3通話和2燒00條短/贊彩信壽金卡套餐：如15元/每肚月，包含2供50分鐘G就3通話和3浴50條短/甜彩信艷鉆卡套餐：積30元/每哪月，包含5棋00分鐘G襲3通話和7怎50條短/我彩信老（2）免費(fèi)六提供3G內(nèi)胡存的網(wǎng)盤。融如果用戶要睜擴(kuò)展容量，裳按相應(yīng)的容釘量標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)目?；?、部分免礎(chǔ)費(fèi)速——式社區(qū)的各種毅游戲可以免鍬費(fèi)玩，但若化用戶需要一桑些道具或裝塘備，則需要礙購(gòu)買。釣3、完全免廈費(fèi)陳——緊“獨(dú)139說客礙”任里面的扛“福發(fā)表話題、當(dāng)上傳照片、歲添加好友廢”胸等基本社區(qū)歇功能都是完株全免費(fèi)。店（三）渠煎道（pla覺ces）歡1、推廣壽渠道行（1）根傳統(tǒng)渠道毫各類的廣告素、路演、校找園宣傳炸等礦，一系列傳爐統(tǒng)的方法，核以擴(kuò)大知名豆度為目的，巧不以拉客戶礎(chǔ)為目標(biāo)吩。猴（2）次與已有渠道宰聯(lián)動(dòng)現(xiàn)與中國(guó)移動(dòng)坐其它數(shù)據(jù)業(yè)迎務(wù)捆綁、鏈欲接聯(lián)合姑，建立信息工交互的平臺(tái)吃。縱例如結(jié)合飛釋信努、牢139郵箱彼進(jìn)行竿推廣階。粉（3）朝組合營(yíng)銷紛出售獅移動(dòng)號(hào)碼卡病時(shí)附上有關(guān)栗“蘭139說客搬”斑的宣傳小卡數(shù)片，同時(shí)業(yè)蔽務(wù)員進(jìn)行相己關(guān)推廣，那鄭樣賣給用戶擱出售茂的歡就姑不僅僅是打姥電話的萄SIM秘卡，而是一鍋系列信息服翻務(wù)的入口。僅開通通信服疾務(wù)=基本通跡信+數(shù)據(jù)業(yè)斯務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)濃相關(guān)應(yīng)用（死飛信+13灑9郵箱+1斑39說客）袋。不2、使用渠列道施139露移動(dòng)互聯(lián)服挪務(wù)真正實(shí)現(xiàn)標(biāo)了多平臺(tái)的檢整合，可以己通過紐WEB吵、粒WAP邀、手機(jī)及居PC沒客戶端登陸仇?？蛻魺o論西走到哪里，遵都能享受嫂139頑提供的服務(wù)惜。臟（1）與手爬機(jī)軟件商合醒作，通過手科機(jī)軟件即可凳登錄落（2）移動(dòng)搞定制機(jī)內(nèi)本減身有芝“罪139說客汗”經(jīng)軟件，使用冶定制機(jī)的用趁戶可以輕松雷、方便登錄賭該社區(qū)迎（3）刷與其磁它峽互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沈合丙作欄，形成大移懸動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服地務(wù)世界中的感資源共享至（四）促益銷伐（prom情otion桂s襪）昆“瞎139說客方”個(gè)的促銷緊緊浮圍繞其帶“舉聚集人氣，清增加客戶黏若性，鞏固話糞音市場(chǎng)主導(dǎo)豆地位，培育棟核心產(chǎn)品，獎(jiǎng)為未來貢獻(xiàn)秧主營(yíng)業(yè)務(wù)收犯入麗”搏的核心使命頸及嶺“務(wù)真實(shí)介”“歉好玩稈”“火實(shí)用競(jìng)”垂的產(chǎn)品特性繁，進(jìn)行相關(guān)疾促銷：弟1、銷售促死銷其在用戶使用怨免費(fèi)業(yè)務(wù)的耳基礎(chǔ)上，贈(zèng)帆送話費(fèi)、免賓費(fèi)G3通話拌時(shí)間等，給掉予用戶更多貍的免費(fèi)，充煉分凸顯躍“咐139說客宵”宇核心使命及段實(shí)惠、好用領(lǐng)的特點(diǎn)，同扯時(shí)也抓住了販消費(fèi)者劃“旱求廉父”廈的心理，緊老追消費(fèi)者利習(xí)益訴求。處2、免費(fèi)大廢派送，有玩表就有送師用戶參與茅“脈139說客吳”剛舉行的各種顯活動(dòng)，既滿搞足了需求同許時(shí)又打“癥與時(shí)俱進(jìn)奇”筒。搶話費(fèi)、嫌贏取近期明荷星演唱會(huì)門憐票、贏取熱三門電影票等留等，好處多銅多、驚喜多濃多。優(yōu)七、推廣螺策略之械“脂1委”“欣3耳”“清9衣”電策略漿“撥139說客活”別產(chǎn)品生命周椅期分析:窄“侮139說客鑒”銀作為客新產(chǎn)品投入顧市場(chǎng)謙不久愉，此時(shí)，顧流客對(duì)產(chǎn)品還酸不了解，只毀有少數(shù)追求棉新奇的顧客胸可能購(gòu)買，告銷售量低。樣為了擴(kuò)展銷最路，需要大遭量的促銷費(fèi)表用，對(duì)產(chǎn)品各進(jìn)行宣傳。瓣在這一階段寸，由于技術(shù)鋸方面的原因籍，產(chǎn)品不能忙大批量生產(chǎn)覽，因而成本牲高，銷售額班增長(zhǎng)緩慢，腥企業(yè)不但羅不能獲得襖利潤(rùn)，窯還有鐵可能虧損。電“領(lǐng)139說客獲”涉正處于這一蚊時(shí)期，所以尖，4Ps中兼促銷篇成為嘗我們此次策敞劃的主要內(nèi)劍容。航當(dāng)今社會(huì)的懼競(jìng)爭(zhēng)異常激趙烈，齒“寶酒香不怕巷間子深穗”離的營(yíng)銷策略添再也不能適墳應(yīng)這個(gè)高速坑發(fā)展的信息侮時(shí)代。而想表要更好的實(shí)屠現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)播值，就需要薪有好的營(yíng)銷兇推廣策劃。養(yǎng)我們根據(jù)前遙面對(duì)渴“假139說客訴”匆及其目標(biāo)消拌費(fèi)群體的相打關(guān)分析，并鍋緊密結(jié)合把“蘋139說客診”景，一語(yǔ)雙關(guān)侵地制定了系“糟1逃”“優(yōu)3嗓”“筐9更”爬推廣策略。秋（一）筐“瞎1接”柜個(gè)主題：快駐樂，由末“鑰i拒”訴聯(lián)系兇、由析“爬i膀”徑分享別密切聯(lián)系妥“康139說客娘”露中的興“獨(dú)i聯(lián)系塞”“刺i分享懇”壟業(yè)務(wù)，為消矮費(fèi)者建立一犁個(gè)實(shí)用、好忽玩的真實(shí)網(wǎng)蜜絡(luò)社區(qū)。所礦以我們的推燙廣主題是：憶快樂，由冶“斗i看”字聯(lián)系單、由敲“富i興”擺分享漸。?。ǘ┛啤熬?廚”活個(gè)層次：拉簽、鎖、巧拓志傍1、第一蚊層次：拉仿——驕拉住消費(fèi)者垮——字新生入學(xué)篇尊喜歡追求新炒穎和時(shí)髦，緞熱衷于追隨羨時(shí)代潮流坐——梁是大學(xué)生這企一目標(biāo)群體屈的特征，并漆且他們易于而受廣告、促陣銷等宣傳手似法的影響。興而大學(xué)新生袍入學(xué)這一階極段充滿無限配商機(jī)，借此省機(jī)會(huì)利用灶“或宣傳茶”償為主的方式弱對(duì)?！办F139說客疲”鞭進(jìn)行推廣，為成為我們的抱主要任務(wù)。偏中國(guó)移動(dòng)南酬海分公司每貝年都會(huì)趁這乞個(gè)機(jī)會(huì)大力而宣傳和推廣污動(dòng)感地帶套面卡。所以我則們要借助這按一大好機(jī)會(huì)逆，拉入消費(fèi)棄者，贏得消陡費(fèi)市場(chǎng)。當(dāng)針對(duì)新生入豐學(xué)這個(gè)階段毯，我們把活斜動(dòng)細(xì)分為三妨個(gè)階段：開遷學(xué)前、開學(xué)己初、開學(xué)后崗。同時(shí)，針付對(duì)這幾個(gè)階倦段不同的特幫點(diǎn)和需求，蹄我們也相應(yīng)廉地運(yùn)用妙“謹(jǐn)宣傳、推廣暢、體驗(yàn)追”尋這幾個(gè)策略駐，以達(dá)到活轟動(dòng)宣傳的最恭佳效果。會(huì)（1）開學(xué)窗前：宣傳熄①冊(cè)中國(guó)移動(dòng)騾每年都會(huì)贈(zèng)眨送一張動(dòng)感替地帶號(hào)碼卡姥給各大高校鹿的每位新生占，屆時(shí)我們昂可以將治“苗139說客過”衣的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介濁制作成一張乏小卡片附在地號(hào)碼卡上，坦隨錄取通知溉書郵寄給被稀錄取的新生爺。痛②牙中國(guó)移動(dòng)某官方網(wǎng)站上漠加以宣傳。昂在網(wǎng)站上發(fā)障布宣傳廣告屢，引起消費(fèi)熱者的興趣。落③手在街道、襪建筑物旁（斧允許拉橫幅位且人流密集次處）拉橫幅族，宣傳恐“屬139說客卻”灶業(yè)務(wù)。岸（2）開學(xué)估初：推廣眨新生剛?cè)雽W(xué)慈，對(duì)大學(xué)一俯切事物充滿灣了好奇與興鈔趣，而此時(shí)塞也是學(xué)校各意大社團(tuán)組織睜競(jìng)相宣傳、子“能招兵買馬詢”蝦之際，我們福當(dāng)然要好好抱把握此次機(jī)唇會(huì)對(duì)?！胺?39說客北”松業(yè)務(wù)進(jìn)行推囑廣，讓消費(fèi)寇者產(chǎn)生想要誕體驗(yàn)滴“廉139說客預(yù)”懷優(yōu)惠業(yè)務(wù)的努欲望。具體暑方法有：剃①超在校內(nèi)顯躲眼的地方或拌宣傳欄處張東貼乘“狹139說客與”掩的宣傳海報(bào)借、拉橫幅。恰條件允許的植情況下，還逝可以借助學(xué)慨校廣播宣傳偽，進(jìn)一步引貫起消費(fèi)者的冬關(guān)注及好奇朵?？啖邴溡再澲淌牡纳矸莩霈F(xiàn)濱在同學(xué)們的幕眼前，贊助獲各大社團(tuán)組撐織（贊助內(nèi)化容：為各大刪社團(tuán)組織打窩印宣傳海報(bào)幅、橫幅），卷?xiàng)l件是附上漠“燙139說客呈”匯的品牌標(biāo)識(shí)倚，并在池“貴139說客滴”栗內(nèi)建立圈子港。抵③搖另外獨(dú)立瞧掛標(biāo)語(yǔ)橫幅殘“復(fù)你感興趣的諸，就是背‘館139說客寒’篩所做的列”鋸，歌“慮你在哪，辦‘牌139說客摧’械就在哪洗”驅(qū)，給同學(xué)們確強(qiáng)烈的視覺阻沖擊，并讓悠同學(xué)們認(rèn)可弓——振事實(shí)真的是翁如此。無論沫在哪個(gè)組織后或社團(tuán)，都學(xué)可以看到遇“沒139說客棚”鋒的身影。氧④攝以前的老叼同學(xué)分散到撤各地，入學(xué)毀初又認(rèn)識(shí)許怖多新同學(xué)，麻這時(shí)是通訊峽錄大更新的洲時(shí)期，新生只之間會(huì)交換腫電話號(hào)碼、取QQ號(hào)碼，尤在交換手機(jī)溉號(hào)碼的同時(shí)漂，也就等于歡交換的彼此魚的宇“朱139說客辜”侵。踏（3）開學(xué)啞后：情感訴烘求鍬——治體驗(yàn)托前面的兩部稱分主要是抓音住大學(xué)生新敘生對(duì)新鮮事所物的好奇感前而開展，但沙大學(xué)生的好燃奇感總是稍想縱即逝的。歷如何把他們汁這一種稍縱百即逝的好奇粘感把握住，救并進(jìn)一步發(fā)堆展呢？所經(jīng)過調(diào)查了互解和分析：馳在開學(xué)初的防新生們，經(jīng)姻常會(huì)打電話坑回家向家里易人訴說自己芽的情況；也意會(huì)經(jīng)常打電匆話、發(fā)短信步向自己的好瘋友們介紹自駝己的情況。犁而我們很“搖139說客仗”銀的G3通話寸以及每月免溜費(fèi)的短彩信度正可以為他鉛們解決這一吼情感訴求提庸供幫助。所噸以，如何更阿好的為新生獵們提供一個(gè)懼低資費(fèi)的通娃訊環(huán)境成為躲我們的主要績(jī)?nèi)蝿?wù)。翻針對(duì)這一時(shí)請(qǐng)期，我們應(yīng)錘該大打用“失親情牌雅”跨抓住新生的展情感訴求，孫進(jìn)行一個(gè)營(yíng)妥銷活動(dòng)。主墓打宣傳語(yǔ)亞——格幫你圈住老美同學(xué)，圈進(jìn)鉤新同學(xué)。在箭此基礎(chǔ)上，玻我們要讓同浩學(xué)們體驗(yàn)淹“煌139說客佳”差業(yè)務(wù)，并培緩養(yǎng)他們的使獵用習(xí)慣，具省體方法有以降下幾個(gè)：岸①蘇高校資“委139說客鈴”畝服務(wù)日：在號(hào)每月的9號(hào)朝，在學(xué)校設(shè)劈置賄“峽139說客班”榆服務(wù)咨詢點(diǎn)刪，派工作人線員到學(xué)校，白現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)蒼們解答在使均用炸“乏139說客情”胖業(yè)務(wù)時(shí)所遇備到的問題坡。?、诿磶缀醴鹕絼琶克咝?nèi)懲都設(shè)有中國(guó)鄰移動(dòng)品牌店污或代理服務(wù)臟店，我們可爐以在這些點(diǎn)核設(shè)置梯“秋體驗(yàn)區(qū)訴”鄰，免費(fèi)給同駐學(xué)們體驗(yàn)周“塞139說客更”劍業(yè)務(wù)，只要斤同學(xué)們注冊(cè)剃了汗“嫂139說客貨”述，我們將會(huì)翅為他們提供傳一個(gè)使用平派臺(tái)，從而提土高他們的使汽用度。射（4）預(yù)期憶效果繡使佛山地區(qū)孟各所高校的為大學(xué)生用戶寄了解疾“書139說客蹲”介并有興趣使研用社區(qū)內(nèi)相同關(guān)業(yè)務(wù)，形價(jià)成一定的消培費(fèi)習(xí)慣。鹿2、第二層饑次：鎖撓——岡鎖住消費(fèi)者布——枕社團(tuán)信息化謙篇：快樂基萍地、快樂分跳享活（1）項(xiàng)目吊可行性分析使①錘學(xué)生社團(tuán)欺的作用趙學(xué)生社團(tuán)是禾學(xué)生為了實(shí)奔現(xiàn)共同意愿明和滿足個(gè)人疊興趣愛好的再需求里而嶺自愿組成的屯、按照其章博程開展活動(dòng)催的群眾性轉(zhuǎn)學(xué)生組織。偏學(xué)生社團(tuán)規(guī)零模龐大，對(duì)多學(xué)生影響深料遠(yuǎn)。以廣東屑輕工職業(yè)技莫術(shù)學(xué)院佛山委南海校區(qū)學(xué)愛生社團(tuán)聯(lián)合恰會(huì)為例，廣墾東輕工職業(yè)笛技術(shù)學(xué)院共嬸有社團(tuán)40坦個(gè)（不包括組各院系學(xué)生兄會(huì)組織），兆而該校南海漁校區(qū)目前有較學(xué)生人數(shù)約領(lǐng)為1100任0人，其中剖學(xué)生社團(tuán)聯(lián)粒合會(huì)成員達(dá)悄6000人弄，占總?cè)藬?shù)封的54.5奇%。曉學(xué)生教希望償通過哭“惹第二課堂喬”筆增長(zhǎng)知識(shí)、騰開闊眼界、河提高綜合素寶質(zhì)壓，而泄社團(tuán)活動(dòng)是轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)同學(xué)們駝這些愿望的兼最佳平臺(tái)逮。但是學(xué)生史社團(tuán)在開展亞活動(dòng)的過程誘中也會(huì)遇到?jīng)Q很多問題，黃例如：第管理不夠信傍息化，像有固些活動(dòng)通知憐以及信息交哪流的渠道都反不夠暢通。比在活動(dòng)開展悲過程中，缺屑乏足夠的活楚動(dòng)經(jīng)費(fèi)來支敏撐。皆②齊辨本策劃團(tuán)隊(duì)橡成員在學(xué)生叉社團(tuán)組織中殖的角色：毒林盛鵬：學(xué)治生社團(tuán)聯(lián)合賓會(huì)主席尚鄧斯莉：輕薯風(fēng)文學(xué)社會(huì)嚼長(zhǎng)在張佳澤：市有場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)株會(huì)長(zhǎng)斤③意中國(guó)移動(dòng)弦南海分公司謎的校園市場(chǎng)盜策略普中國(guó)移動(dòng)南再海分公司每石一年在校園哭市場(chǎng)的宣傳郵推廣中的投妨資較大，因賽為校園市場(chǎng)納一直以來都贊是各大商家衰的必爭(zhēng)之地漏。且都是通脹過學(xué)生活動(dòng)途來進(jìn)行宣傳包和推廣，并稱主要是以游通擊戰(zhàn)為主，捎所得到的效膀果并不明顯升，這從我們佛的調(diào)查中可超以得知。如百何利用本有梯的資源再系瓶統(tǒng)化的來進(jìn)扣行校園市場(chǎng)關(guān)的開拓尤為枯重要。孤我們通過建盆立一個(gè)基金侄平臺(tái)來管理底學(xué)生活動(dòng)，聾學(xué)生活動(dòng)需父要資金的支閑持，現(xiàn)在我妨們只是把這煤些資金統(tǒng)一罷管理，只有換加入基地的滲社團(tuán)組織通惹過向基金管掛理中心提出箱活動(dòng)申請(qǐng)，糕經(jīng)批準(zhǔn)后便培可以提供活卻動(dòng)贊助。哪④蓋項(xiàng)目可行社性分析：郊我們策劃團(tuán)究隊(duì)的主要成惱員均為社團(tuán)青主要負(fù)責(zé)人焦，并且社團(tuán)乒已經(jīng)在20獸08年9月第份開始與佛痕山南海分公爬司建立起關(guān)誰(shuí)于陜“瓶社團(tuán)信息化講”燥的合作關(guān)系窗，但合作的米相關(guān)內(nèi)容仍賽不夠系統(tǒng)，悠因此我們?cè)趹B(tài)此對(duì)社團(tuán)信狐息化進(jìn)行進(jìn)惹一步完善。冰我們希望對(duì)蓋每所高校豐膏富的社團(tuán)資冠源，加以利特用和開發(fā)，裹以此建立我虜們皺“卸139說客井”差與學(xué)校的連礙接渠道，讓滿同學(xué)們通過百“遵139說客丑”耽相關(guān)業(yè)務(wù)來突分享交流社陸團(tuán)的相關(guān)信素息。通過埋“庭139說客熄”帆構(gòu)建與社團(tuán)蘭聯(lián)系、溝通核的橋梁，建按立快樂基地扛，快樂分享晶各種資源，漁達(dá)到雙贏目食的。秀（2）具體賤方案：快樂稻基地，快樂愚分享。蝶①爭(zhēng)與各高校最相關(guān)社團(tuán)領(lǐng)刺導(dǎo)者溝通，陣建立快樂說折客基金平臺(tái)壘，達(dá)成相關(guān)鏡協(xié)議?；皙?jiǎng)主要用作社趨團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)仿。外②抗通過距“尖139說客耳”愚這一平臺(tái)來病實(shí)現(xiàn)基地的脾作用：嘆每所高校分走別在冒“龍139說客開”授建立起各自杏的總基地膚——亮總?cè)ψ?；分彼基?圈子愁)好——值學(xué)習(xí)基地、彩社團(tuán)基地、蕩義工基地，宅由此建立起衰一套完整的源基地模式。記以我校為例腎：衣直棵宮滴牛削專業(yè)學(xué)習(xí)遠(yuǎn)基地消勒嶼快樂性學(xué)習(xí)分基地赴閥招厭伴同課外延伸在學(xué)習(xí)、討論禁交流基地夏捉涌寶棟耀眠電子商港務(wù)協(xié)會(huì)錘微存秒誰(shuí)勾肆營(yíng)銷協(xié)霉會(huì)廚色祖扛淺乎黎英語(yǔ)協(xié)左會(huì)釘快樂廣輕總菜基地吃快樂社團(tuán)分蜜基地蛋濃……包閥概（40勒個(gè)協(xié)會(huì)）學(xué)庸生第二課堂芽獸技辭閣獲冒街舞協(xié)缺會(huì)平嗚融庭陽(yáng)咽詠滑輪協(xié)翅會(huì)假違屈汽炒裳毛定向越際野協(xié)會(huì)司乎定矩勿賞欲義教質(zhì)訪運(yùn)快毒樂奉獻(xiàn)分基牲地油三下鄉(xiāng)應(yīng)（罪體現(xiàn)學(xué)生青蜓年的奉獻(xiàn)主姿義者）屋態(tài)秒釘陜校押敬老院藥③厘加入基地緩的條件：近Ⅰ燈必須是糊“沈139說客劫”灘用戶。華Ⅱ們必須完善景個(gè)人的真實(shí)藍(lán)資料。府Ⅲ稻保持基地嗚的活躍度，便平均半個(gè)月鵝需在基地活吧躍一次。裙④萍加入基地疼的獲益：用Ⅰ截社團(tuán)獲益獄：?jiǎn)ⅰ芭?39說客病”震每學(xué)年根據(jù)涼學(xué)校加入基侮地人數(shù)占學(xué)按校總?cè)藬?shù)的村百分比，按鴉比例給予各椅個(gè)學(xué)校相應(yīng)愧的贊助，然顏后由學(xué)校發(fā)木放經(jīng)費(fèi)到每臉個(gè)社團(tuán)，作闊為舉行社團(tuán)酬活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)檔。疲Ⅱ逢個(gè)人獲益塵：干社團(tuán)獲益實(shí)伴際上也是個(gè)保人獲益。因平為社團(tuán)活動(dòng)翅最終參與者置與受益者都小是學(xué)生自己塘。加入晚“樂139說客證”爭(zhēng)學(xué)生可以共付享資源、結(jié)脈識(shí)好友、擴(kuò)耳大交際圈以屯積累人脈。式具體有：襪快樂學(xué)習(xí)權(quán)斤：在這里不勤僅可以與自塘己基地的成氧員學(xué)習(xí)交流宰，還可以與旁其他基地的珠成員交流探狐討（提供學(xué)嘩習(xí)軟件下載妻平臺(tái)）。梳快樂共享權(quán)唱：在這個(gè)圈劫子里包含了槽農(nóng)夫、農(nóng)場(chǎng)雪、榮光醫(yī)院緊等現(xiàn)大學(xué)生腳鐘愛的小游稠戲。困只要您是噴“在139說客倉(cāng)”布的用戶，只衰要您加入了剖屬于您的快粗樂基地，那灰么便可得到負(fù)“鐵139說客惜”相的增值服務(wù)漠：頌首次注冊(cè)西“杠139說客消”哀圈子并成功乖加入到自己昨的快樂基地龍可得當(dāng)月1旱00分鐘的宵免費(fèi)G3通梁話（打得開嘉心）竊移動(dòng)公司定敗期的最新優(yōu)喉惠政策與活敗動(dòng)將通過1嶺39郵箱第貌一時(shí)間送到妙您的手上。體（優(yōu)惠再握辨，握得開心壞）折（3）社團(tuán)愚信息化管理監(jiān)分析席讓每個(gè)社團(tuán)輸都在嘉“毯139說客森”嘴建立一個(gè)自豐己社團(tuán)的圈粱子，其主要始目的是：趨①授方便管理嚇：因?yàn)樽?cè)苦成為說客用乳戶，必須填緒寫自己的個(gè)鍬人資料，成祖功加入自己胃的社團(tuán)圈子亮后，圈子的鑄管理者要想斧了解自己會(huì)坡員的信息，楊只要一點(diǎn)擊肉即可。會(huì)員唱的人數(shù)、情仁況也可以直騙接進(jìn)行查看筋和管理。底②葉活動(dòng)通知率：社團(tuán)有各激種各樣的活星動(dòng)，如何把再最新的活動(dòng)壞進(jìn)展情況最孝及時(shí)、全面徹地向會(huì)員們泊進(jìn)行傳播呢自？那么就充撿分利用說客蛋的優(yōu)勢(shì)吧墳——肅用戶在雹“憲139說客斬”捆中羞“專一說廚”歲，其他好友垂便都能通過矮手機(jī)短信接翻收到。竭③寒會(huì)議活動(dòng)磨文件分享：宵用戶能夠?qū)⑹成鐖F(tuán)活動(dòng)的掠會(huì)議記錄文崗件、活動(dòng)策襲劃方案等上按傳到網(wǎng)盤，寄進(jìn)行文件的跪分享。網(wǎng)盤劣的特點(diǎn)是文揚(yáng)件可以永久脊性保存，這畜個(gè)是與QQ準(zhǔn)群共享具有貞時(shí)效性特點(diǎn)律最大的區(qū)別展和優(yōu)勢(shì)。廣④略擴(kuò)大對(duì)外第宣傳，提高釋知名度：鑼“占139說客識(shí)”材將給每個(gè)社煤團(tuán)一個(gè)對(duì)外崇展示風(fēng)采的組良好平臺(tái)，至各社團(tuán)可以虜在圈子里面兔上傳活動(dòng)照節(jié)片、以及社脆團(tuán)的介紹等溪。這會(huì)是社跡團(tuán)對(duì)外宣傳脊的一個(gè)免費(fèi)眨又有效的渠算道。而且還末能利用說客贈(zèng)平臺(tái)，吸引致校外的說客軟加入到自己硬所屬社團(tuán)，禿壯大社團(tuán)力樂量。堂（4）預(yù)期譜效果坐：蘆我們力求通釣過建立這樣茄一個(gè)基地,禁對(duì)學(xué)生活動(dòng)胳進(jìn)行贊助。儲(chǔ)并對(duì)用戶提魂供個(gè)人優(yōu)惠昂，從而吸引劍社團(tuán)學(xué)生，涉并使他們都嶄能加入蓮“宴139說客襖”遷，我們的預(yù)矮期目標(biāo)是每畢一屆社團(tuán)成繳員能夠有三賠分之二的成塵員成為段“覽139說客瞇”測(cè)用戶。嗓第三層次：類拓辟——齊拓展遺消費(fèi)者天——會(huì)愛趨分享飽，更快樂烏——希推薦贏大禮敵經(jīng)過實(shí)施客“攀拉斥——杯拉進(jìn)消費(fèi)者述”愁和拔“逆鎖京——袖鎖住消費(fèi)者脆”籃這兩個(gè)層次稼的推廣活動(dòng)米后，我們的市目標(biāo)群體已婦經(jīng)成為芳“步139說客述”婦的用戶并具豈有一定粘性帥，所以在煤“燕拓閥——鹽拓展消費(fèi)者旅”親這一部分的揀措施主要是風(fēng)利用簽“藏139說客戰(zhàn)”吩已有的客戶另的影響力去魯吸引和拓展隱新客戶。所（1）活動(dòng)概目的：充①徒繼續(xù)增加老折客戶的粘性碼；滔②宇為燃“嬌139說客采”鐵吸引更多新遷用戶；溜③盤活躍壘“晴139說客管”駕社區(qū)，增加諷社區(qū)人氣。村（2婚）歡具體方案：雄愛浪分享拋，更快樂昌——選推薦贏大禮沈?；睥僮u(yù)蛾推薦贏大禮忙：煎Ⅰ蝶柜活動(dòng)恰形式：給系統(tǒng)會(huì)配置擴(kuò)給每位站內(nèi)云用戶一條好使友邀請(qǐng)短信抵，用戶可通競(jìng)過下載短信龜模板對(duì)好友活進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，室不論你的短波信轉(zhuǎn)發(fā)至哪藥里，只要通揚(yáng)過短信中的愛鏈接成功注紀(jì)冊(cè)的好友數(shù)教排名上榜，布你將會(huì)獲得殊“尚139說客尤”愿送出的話費(fèi)換大禮及。僑Ⅱ府膨活動(dòng)時(shí)間溫：隆2011舍年戴1谷月役1費(fèi)日至20鉗11底年凈3膨月31日（逢榜單將在蜜2010年獸11革月裁15腐日開始公布僵）壩（注：騰邀請(qǐng)好友加留入139。廁邀請(qǐng)的好友粉成功注冊(cè)并艇在注冊(cè)月及阿下一月平均舊每周登陸一華次，且雙方帶資料（頭像派、姓名、性閑別、居住地煤等）真實(shí)齊端全，系統(tǒng)即睡認(rèn)可為有效帽發(fā)展用戶。懶廣東椅佛山巨用戶邀請(qǐng)非削廣東攤佛山呢地區(qū)用戶加浴入不進(jìn)行計(jì)舊算。桑）盡肥Ⅲ喜皆獎(jiǎng)品發(fā)放眉：直參加活動(dòng)所退獲贈(zèng)的話費(fèi)姥待活動(dòng)結(jié)束他后的月底統(tǒng)滔一結(jié)算并于展次月到賬，尼請(qǐng)關(guān)注活動(dòng)配的中獎(jiǎng)名單斷并留意短信映提醒。痰Ⅳ蟲綿活動(dòng)聲明指：濾本次活動(dòng)的僚最終解釋權(quán)毀歸侮“踏139連說客蒸”堅(jiān)所有茄Ⅴ兵濃參與對(duì)象：扣“血139說客輝”傻廣東省挎佛山市押移動(dòng)號(hào)段注毯冊(cè)用戶數(shù)。農(nóng)（3）宣傳鉤方式：懸賞就令本①枕活動(dòng)介紹闖：款在釋“煙139說客濁”襲首頁(yè)上發(fā)布懲懸賞令，以爺及在校園里攀人流比較集滅中的地方、奮校門口公交淺站牌廣告欄揀出粘貼巨幅涼懸賞令（如冷下圖），任舉何人一看到宵此巨幅，一召定會(huì)禁不住擱看兩眼：仿們古牛皮紙，期通篇豎排的撫毛筆字體，窄偌大的擺“贈(zèng)懸賞組”剃還圈著血紅賄的圓圈，結(jié)紛尾處還加蓋承了紅色隸書執(zhí)的拼“側(cè)中國(guó)移動(dòng)寺”硬印章。無論華從近處還是刊遠(yuǎn)處，視覺緩沖擊效果強(qiáng)弦烈，易形成恨持久記憶和仆輿論效應(yīng)。睬②奏圖中廣告欺文字內(nèi)容如遼下：流懸賞（非誠(chéng)霸勿揭）：尋冬中國(guó)移動(dòng)用塑戶且還未加互入拉“漠139說客糞”惠的朋友們，至得知請(qǐng)告，練重金懸賞。公（無論您是立我們要找的潮朋友，還是喘您能找到身同邊符合上述錘條件的朋友閥，都將獲得興獎(jiǎng)勵(lì)。）縱越蔬補(bǔ)樸姿槍急廟夏柔嘩厘――攏中國(guó)移動(dòng)階（4）建立晶說客等級(jí)制濫度：徒“妙139說客忙”貸正是秉著一績(jī)種想說就說煮，由i聯(lián)系臥，由i分享互的理念去設(shè)岔計(jì)和營(yíng)造這揪樣一種氛圍殘，每個(gè)人都餐會(huì)說話，但膝是每個(gè)人說鋸話的能力卻即不同，為了威證實(shí)你說話坊能力和影響遮力，我們建輸立起推薦達(dá)暗人等級(jí)，并感別每個(gè)等級(jí)姥都會(huì)有相對(duì)山應(yīng)的稱號(hào)，騰每個(gè)稱號(hào)都嗽代表著說話風(fēng)能力和影響得力不同的人巴群。雙推薦達(dá)人等槍級(jí)門成功推薦活舅躍客戶數(shù)排玉名夢(mèng)成功推薦注融冊(cè)客戶數(shù)拴名額地獎(jiǎng)勵(lì)櫻話費(fèi)郵教授變前10侵0址名琴100個(gè)以辰上苗100刊800喝老師單前棋101煮—奧600爽名號(hào)80個(gè)以上燈500押480袍大學(xué)生害前寒601屋—邪2600穗名飛40個(gè)以上潛2000卻200趁中學(xué)生顫前辦2601珍—亡1260博0玉名五20個(gè)以上錢5000絕80淘小學(xué)生債前126熊01況—熱32600體名索10個(gè)以上舟10000完30慈說明：對(duì)推模薦客戶數(shù)量役達(dá)到不同層泰次的人我們秋建立一項(xiàng)等令級(jí)制度，等占級(jí)越高獲得罪的話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)句就越多，并延可以獲得相砍對(duì)應(yīng)的稱號(hào)燥，提高自己餃在碑“評(píng)139說客初”友的影響力。樓溫馨提示：絹?zhàn)舰倬袏W每位注冊(cè)用想戶參加此活搬動(dòng)，邀請(qǐng)好滅友數(shù)上限為輕300欺人。預(yù)②脅佛山叢用戶邀請(qǐng)非雷佛山船地區(qū)用戶加灣入不進(jìn)行計(jì)削算。晚③正逝活動(dòng)客服電恭話：游待定鮮工作時(shí)間：虛周一至周日晨9：00孟--18：憂00蔬④袋后話費(fèi)發(fā)放：類參加活動(dòng)所權(quán)獲贈(zèng)的話費(fèi)宇月底統(tǒng)一結(jié)木算并于次月存到賬，請(qǐng)留義意短信和郵毫件提醒。違⑤液腔只有個(gè)人資繁料（頭像、商姓名、性別它、居住地等肝）真實(shí)的用糧戶才具有獲氧獎(jiǎng)資格。接⑥猜統(tǒng)中國(guó)移動(dòng)廣備東公司擁有版對(duì)本次活動(dòng)胡的最終解釋鎖權(quán)?；模?）預(yù)期蛙效果：按照裹最佳的的效近果計(jì)算，我快們將獲得約煤33萬(wàn)名新飾