中國保健品的持久發(fā)展研討

膏更多企業(yè)學(xué)居院：卷垂《中小企業(yè)李管理全能版付》奸183套講獸座+897慨00鐮份垃資料定《總經(jīng)理、柿高層管理》姿49套講座簽+1638咽8刷份考資料菠《中層管理妥學(xué)院》逝46套講座奮+6020己份出資料宿

隙《國學(xué)智慧籌、易經(jīng)》臘46套講座莖《人力資源貫學(xué)院》破56套講座安+2712居3融份計資料慶《各階段員沸工培訓(xùn)學(xué)院刃》醋77套講座想+324凝份遲資料腦《員工管理循企業(yè)學(xué)院》量67套講座植+872猜0你份抽資料臟《工廠生產(chǎn)侍管理學(xué)院》快52套講座碑+139巡20姐份周資料索《財務(wù)管理淚學(xué)院》須53套講座柔+179泉45疫份斬資料饒

芽《銷售經(jīng)理培學(xué)院》節(jié)56套講座沫+143爛50卻份水資料拋《銷售人員距培訓(xùn)學(xué)院》貪72套講座完+487蜓9尊份沈資料喬更多企業(yè)學(xué)紐院：木刊《中小企業(yè)犬管理全能版未》勢183套講赤座+897語00袖份匙資料乘《總經(jīng)理、局高層管理》詠49套講座柿+1638飄8請份臘資料現(xiàn)《中層管理享學(xué)院》崗46套講座盾+6020卻份瓜資料撕

局《國學(xué)智慧魚、易經(jīng)》蜻46套講座邪《人力資源爺學(xué)院》駱56套講座無+2712露3巧份僑資料藥《各階段員諷工培訓(xùn)學(xué)院她》馬77套講座喂+324科份顯資料街《員工管理捷企業(yè)學(xué)院》爪67套講座噸+872掌0芳份滾資料羨《工廠生產(chǎn)坐管理學(xué)院》敲52套講座持+139蹄20法份臨資料涉《財務(wù)管理四學(xué)院》法53套講座便+179葵45維份癥資料筐

兵《銷售經(jīng)理窩學(xué)院》婚56套講座磚+143傭50逗份改資料鼠《銷售人員大培訓(xùn)學(xué)院》泄72套講座波+487穩(wěn)9蝕份濫資料談中國保健品的持久發(fā)展(上、下)隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國人民生活條件不斷提高，現(xiàn)在人的保健意識也在不斷在增強(qiáng)，從而使中國保健品行業(yè)迅速發(fā)展起來?，F(xiàn)在中國保健品種類繁多，魚目混雜，保健品企業(yè)也有四五千家。保健品行業(yè)在中國有十多年的歷史，在這十多年發(fā)展中可以說是危機(jī)四伏，每一步走的都是非常艱難。主要原因就是利用老百姓傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)思想夸大宣傳產(chǎn)品，導(dǎo)致信譽(yù)度極低，從而出現(xiàn)現(xiàn)在一種現(xiàn)象：老百姓需要它又畏懼它，這樣一個矛盾心里。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因還得追溯到中國保健品發(fā)展的始端，當(dāng)初規(guī)模最大的，銷售額最高的就數(shù)三株集團(tuán)了，最高的一年銷售額達(dá)八十億人民幣。行業(yè)內(nèi)的朋友可以回想一下，當(dāng)時三株是怎么銷售的，就是利用老百姓傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)思想和對疾病的無知。就是利用這一點(diǎn)三株創(chuàng)造了中國保健品行業(yè)的神話，但是它的宣傳銷售方法深深地侵入中國保健品的行業(yè)，嚴(yán)重的阻礙了中國保健品的發(fā)展。行業(yè)內(nèi)的朋友都知道，當(dāng)初三株培育了一大批所謂當(dāng)時的銷售精英，現(xiàn)在已經(jīng)是中國保健品行業(yè)的支柱。他們這些精英把三株的宣傳銷售方法和思想帶入他們所發(fā)展起來的企業(yè)，并深深的灌輸給了他們的員工，就這樣一代一代的傳了下來，而且這些思想和方法還不斷的改革、創(chuàng)新、深化。一次一次傷害了消費(fèi)者，并且換著各種花樣傷害消費(fèi)者。中國是世界上最大的保健品市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對健康越來越關(guān)注，并且越來越年輕化，所以中國保健品市場潛力也非常巨大。2008年9月份中國保健協(xié)會徐華鋒秘書長《中國保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的幾點(diǎn)思考（提綱）》提到預(yù)計2010年中國保健品銷售額將達(dá)2000億元?？梢娢覈】诞a(chǎn)業(yè)市場潛力是巨大的?，F(xiàn)在很多國外企業(yè)都看好中國市場，并且這些在中國的外企在中國發(fā)展的越來越大，最明顯的就是安利企業(yè)。但我們中國保健品企業(yè)卻怎么也發(fā)展不起來，百分之八九十的企業(yè)壽命只有四五年，風(fēng)風(fēng)火火的來，急匆匆的走?？v觀中國保健品企業(yè)者十多年來的銷售額，1994年，保健品市場銷售額曾達(dá)300億元。但是由于缺乏相應(yīng)的法規(guī)管理，市場出現(xiàn)混亂，信譽(yù)逐步喪失，至1997年銷售額降至200億元。1999年銷售額恢復(fù)到300億元。從2000年開始，保健品市場總額不斷縮水，保健品消費(fèi)一路走低。統(tǒng)計資料顯示，2001年保健品市場的年銷售額只有2000年的一半，約250億元，而2002年，保健品銷售額再度下降至200億元左右。2003年銷售額突破了300億元。到2006年保健品銷售額達(dá)到530多億元，2007年和2006年差不多。2008年保健品銷售額略低于2007年。近20年來美國的保健品銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則以每年17％的速度增長。由此可見中國保健品銷售額增長速度非常的慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家。原因到底是什么？這是所有中國保健品企業(yè)家所困惑的，也是這些年行業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)常討論的話題。于是這些企業(yè)家把改革內(nèi)容瞄準(zhǔn)了宣傳銷售的方法，這些年我們行業(yè)內(nèi)的朋友也都看到了。在2000年左右，通過對自己的產(chǎn)品夸大宣傳，發(fā)一些傳單吸引顧客去購買，后來又改成了員工直接在大街上拿著宣傳單直接向顧客講解宣傳說服顧客購買，直至到保健品的會議營銷，又到旅游會議銷售，之后又出現(xiàn)了老顧客康復(fù)星，用老顧客康復(fù)星顧客說服新顧客，用老顧客康復(fù)星帶新顧客等等。但是中國保健品行業(yè)還是危機(jī)四伏，保健品企業(yè)生命周期并沒有延長，銷售額并沒有很大增長。于是又有一些行業(yè)內(nèi)朋友呼吁會議營銷已經(jīng)走盡頭，用什么方式來代替會議營銷。再看看我們這些顧客們，在中國保健品發(fā)展的初期階段，他們一聽到那些宣傳者宣傳，主動去搶購那些特殊功效的保健品，在服用過程中發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)用都沒有，再給廠家打電話沒人接，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。再到后來他們有主動購買變成了被動購買，再到被迫購買。顧客們一直在被騙后總結(jié)，在總結(jié)后成長，在成長中上當(dāng)，再上當(dāng)中總結(jié)，在總結(jié)中理智。所以到現(xiàn)在顧客越來越理智，再靠夸大宣傳，會議銷售的方式來使顧客購買，難度越來越大了。企業(yè)也就越來越難了。尤其是最近兩年，一些企業(yè)冒充市政府老干部處等政府性相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，打電話欺騙顧客去他們會議銷售會場，讓顧客被購買。這樣的企業(yè)更會急匆匆的離開市場，也會讓顧客對他們憎恨?，F(xiàn)在是保健品企業(yè)家對未來越來越是失望，顧客也越來越絕望。由此看來限制我們中國保健品企業(yè)發(fā)展是誠信，也是中國老百姓更急需的，如果把這個問題解決了中國保健品企業(yè)前途不可限量?？磥硐拗莆覀儼l(fā)展的不是銷售方式，而是怎樣建立我們的誠信，也是我們共同所研究的，怎么做，咱們下次再交流。朋友們再見！談中國保健品的持久發(fā)展(下)上次我談到現(xiàn)在保健品企業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和現(xiàn)在所遇到的發(fā)展瓶頸，也可以這么說保健品企業(yè)從一開始銷售方式和方法就是錯誤的，為了最快的速度獲得最大的效益以犧牲企業(yè)的信譽(yù)和誠信為代價，甚至采用欺騙的手段。所以現(xiàn)在限制保健品企業(yè)發(fā)展的不是所謂的銷售方式，而是怎樣建立起來我們的誠信，提高企業(yè)的信譽(yù)度。建立起保健品企業(yè)誠信，不是一朝一夕就能完成的，有時候可能和企業(yè)的利益發(fā)生沖突，但是它絕對有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，更有利于中國保健品行業(yè)的發(fā)展，它的利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。建立起保健品企業(yè)誠信首先要從公司的高層領(lǐng)導(dǎo)做起，從公司的企業(yè)文化做起，從員工的培訓(xùn)做起等等?？傊颜\信深深地印在領(lǐng)導(dǎo)的心里、印在員工的心里。把這種誠信轉(zhuǎn)變?yōu)樗腥说臐撛谝庾R，體現(xiàn)在他們的行動中。那么怎么做呢，我覺得應(yīng)該從以下幾方面做起：一、高層領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)建立誠信的重中之重要想讓企業(yè)建立起誠信，高層領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。高層領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度和執(zhí)行力決定企業(yè)建立誠信能否貫徹下去，否則就半途而廢。所以高層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，從而影響公司的所有員工，給員工堅(jiān)決執(zhí)行的信心。二、企業(yè)文化使企業(yè)建立誠信的重要體現(xiàn)一個公司如果沒有企業(yè)文化，那就不是公司而是一幫烏合之眾，這樣的公司更本就不能長久發(fā)展下去。建設(shè)一個企業(yè)的文化，好比塑造一個人的品質(zhì)。企業(yè)好比人，企業(yè)的命運(yùn)好比人的命運(yùn)，是由品質(zhì)所決定。要改變企業(yè)的命運(yùn)就必須先改變企業(yè)的品質(zhì)，要改變企業(yè)的品質(zhì)就必須先改變企業(yè)的習(xí)慣，要改變企業(yè)的習(xí)慣就必須先改變企業(yè)的行為，要改變企業(yè)的行為就必須先改變企業(yè)的觀念。而完成這一系列的改變，就是建設(shè)企業(yè)文化的過程。所以，要把建立誠信貫穿到公司企業(yè)文化中。三、宣傳是企業(yè)建立誠信重要步驟所謂宣傳包括企業(yè)對員工的宣傳、員工對顧客的宣傳和專家對顧客的宣傳。企業(yè)對員工的宣傳就是培訓(xùn)，所以把誠信作為一個重點(diǎn)科目給員工培訓(xùn)，必要時作為員工的考核標(biāo)準(zhǔn)。員工在對顧客宣傳時要實(shí)事求是，絕對不要夸大宣傳。在一個宣傳方式要講究，盡可能選擇老百姓認(rèn)為比較認(rèn)可的宣傳方式，比如社區(qū)宣傳等。切忌不要站在大街上發(fā)小廣告，既不符合國家規(guī)定又降低宣傳的信譽(yù)度。最后就是專家的宣傳一定要真實(shí)，從醫(yī)學(xué)角度上說服顧客。四、服務(wù)是企業(yè)建立誠信的重要方面服務(wù)是保健品企業(yè)發(fā)展重要方面，現(xiàn)在各個企業(yè)之間的競爭式服務(wù)的競爭，所以服務(wù)的好壞直接關(guān)系公司的業(yè)績和發(fā)展。我們在給顧客做服務(wù)時，最重要就是誠信，決不能撒謊。顧客的問題馬上解決，決不能拖延，所造成的損失該賠就賠，決不能不賠。經(jīng)銷商的死亡陷阱筆者從事營銷管理工作近二十年，目睹了眾多經(jīng)銷商的起起伏伏。八十年代，計劃市場的堅(jiān)冰剛被打破，物資的貧乏，賣方市場盛行。一些從國營系統(tǒng)跳出來的先行者，憑借著原已積累起來的關(guān)系幾乎是一夜暴富。用那時經(jīng)銷商的口氣是“數(shù)錢數(shù)到手軟”。進(jìn)入九十年代的，品牌化運(yùn)作開始流行，經(jīng)銷商的運(yùn)作幾乎是賭博式的運(yùn)作，那個廠家廣告宣傳力度大，經(jīng)銷商資金就砸向那家企業(yè)?！翱空叽髽浜贸藳觥?。幾乎一個成功品牌的后面，造就了一大批千萬級的富翁。當(dāng)進(jìn)入了二十一世紀(jì)，財物神話越來越少，眼花繚亂的產(chǎn)品，無縫不鉆的廣告宣傳，天花亂墜的企業(yè)游說，以及防不勝防的經(jīng)營陷阱；讓經(jīng)銷商門如履簿冰，如臨深淵。稍有不慎，就掉入了死亡的陷阱。筆者回顧一些十年前，二十年曾經(jīng)輝煌一時的經(jīng)銷商們，又有多少還活著原來的領(lǐng)域。或轉(zhuǎn)行，或退休，或關(guān)門大吉。能在流通領(lǐng)域里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的已是鳳毛麟角。就說近幾年，三聚氰胺事件，五谷道場的破產(chǎn)等讓多少經(jīng)銷商血本無歸。追溯其原因，一方面是行業(yè)的不規(guī)范，企業(yè)的急功近利；另一方面是經(jīng)銷商階層防風(fēng)險意思的薄弱，管理松散，目光的短淺?？偨Y(jié)一下這近二三十年來，經(jīng)銷商們的沉浮，當(dāng)注意防范以下十大死亡陷阱。奴死亡陷儀阱1：廠方嗓許諾的條件膀過于優(yōu)越，麗而產(chǎn)品無特伶色；艦在春秋倉兩季的招商喊會上，鋪天和蓋地的廣告倍宣傳牌，宣掩傳單頁上；剝各個企業(yè)都作開出了讓窯你心動的優(yōu)艘惠條件。諸營如:“小投醫(yī)資，大回報拆,無風(fēng)險。逮進(jìn)貨十萬，敢獎勵五萬的疏汽車，進(jìn)貨控二十萬，獎六勵十二萬的虛車，”“1紋0萬元的鋪間底，無條件勿的退貨，讓醋你包賺不賠概?！钡鹊取ＴO(shè)似乎天上真詳?shù)牡麴W餅了嬸?？梢允聦?shí)欣上，這都是址一些企業(yè)的宏忽悠，俗話蕉說：“買的菊永遠(yuǎn)做不過權(quán)賣的”。任槳何企業(yè)是不北會做虧本生攔意的，廠姜家開出的條煮件越優(yōu)厚，蔥只有兩個可蜘能，一該產(chǎn)依品純粹是“隙暴利”，物搬非所值，這記樣的產(chǎn)品進(jìn)銅入市場，又跨有多大的市堤場前景。消鞏費(fèi)者又不多負(fù)是傻瓜。二昏是廠家兌現(xiàn)都的可能性不涂大。廠家雖譽(yù)許出了豐厚屬的回報，但最又提出了很輛高的門檻。侄這個桃子掛擁在你眼前，師似乎你跳一鬧下就能摘的圓到。其實(shí)你乏是永遠(yuǎn)都摘禮不到。這些鉛廠家的目的龍是把你裝進(jìn)泄去。飾對這類黎的企業(yè)，經(jīng)懇銷商要多長炎個心眼。千斬萬不能貪小矩失大。山東致一家保健酒鞏生產(chǎn)企業(yè)，弦在成都糖酒謹(jǐn)會上的招扒商規(guī)模宏大禽。招商期間蛙開出了：“帥經(jīng)銷商銷售啄量有多大，瞞市場投入就恒有多大的鞠”極優(yōu)厚的蠢條件。讓許觸多經(jīng)銷商為紡之心動。認(rèn)拐為這家企業(yè)振實(shí)力雄厚，繼目標(biāo)遠(yuǎn)大。叼一些經(jīng)銷商腳打了三至五抖十萬的貨款未后，市場投耕入就變得了鎖無聲息了乒。等一些經(jīng)絮銷商要求退排回部分未發(fā)轉(zhuǎn)貨的貨款時幟，這家公司量因非法積資色，被工商部忘門給查封了睜。許多經(jīng)銷技商血本無歸笨，一厥不振件。坊國內(nèi)任漸何的企業(yè)在偶起步發(fā)展之?dāng)_中，首先需禽完成的資本嫂的積累。所阻以其運(yùn)作經(jīng)蟻營必然有其式贏利模式。灶沒有一家企廉業(yè)甘于虧損柿去做市場的賊。那些所謂梳“為三年五播年后賺錢”銹，十有八九強(qiáng)都是陷阱姨。經(jīng)銷商理嘴當(dāng)警惕。斧死亡陷崗阱2：產(chǎn)品辜上市，廣告幕宣傳轟轟烈誦烈；對經(jīng)銷弟商資金要求禾很高的；利有許多經(jīng)銷珠商朋友認(rèn)為嬌：廠家重金擊投入，明星梢代言，中央陜電視臺廣告讓，再加上自睬己的銷售網(wǎng)革絡(luò)，這個產(chǎn)悅品就有市場脆。一些企業(yè)況正是吃準(zhǔn)了擱經(jīng)銷商的這飯種心理，新動品上市，請陜來各路神仙撤坐陣，產(chǎn)品恒還未上市，殿從中央到地倒方的廣告已市經(jīng)大密度展兵開。然后開唇出比較高的莊門檻，引君年入甕。其實(shí)杰開始所做的構(gòu)中心意旨不鼻在于推廣產(chǎn)鉛品，而在與山作秀，引起域經(jīng)銷商的關(guān)征注。其主要館目的就是大背規(guī)模的圈錢城。拍在類企業(yè)，剖未必不是真被心做好自己瞧的產(chǎn)業(yè)，但躺其運(yùn)作模式先是賭博式的憲，沒多少勝隊(duì)算。一個高峽潮期過后，狹如果產(chǎn)品銷的售不暢，其輸后期的運(yùn)作民資金就必然喚會斷裂。公彎司的經(jīng)營就脫會出現(xiàn)停滯死狀態(tài)。聯(lián)新品的元市場，以廣稿告造就出的朽神話，已是需二十年前的薪事了。那窗時候的市場緊是處在不規(guī)架范，畸形狀存態(tài)。消費(fèi)者院所接受的信惡息量較少，款帶有盲從心島理，所以大趙密度是廣告代，會造就一際批企業(yè)明星夠。比如我們材記憶中的孔侄府家酒，秦椒池酒等。但挎現(xiàn)在的市場簽早處于非常賤成熟化的狀須態(tài)，市場需叨要有一個漫搶長的培育期沒，消費(fèi)者對替新品需要有添一個認(rèn)知-怒認(rèn)可的過程溉。那種急功竭近利的操作兔模式，帶有腰極大的市場躺風(fēng)險。如果工賭博失敗，木更多是經(jīng)銷健商埋單。所失以經(jīng)銷商需旁要對這類企截業(yè)長個心眼御，先觀察一章下，再下手柔不遲。小心夫駛得萬年船悼。做企業(yè)還榮需老老實(shí)實(shí)梅從基礎(chǔ)做起似，一步一個你腳印向前推裝進(jìn)。湖鬧死亡陷瘋阱3：產(chǎn)品腸品類過于新爆穎獨(dú)特，而腫企業(yè)實(shí)力有吼限的演隨者市經(jīng)場競爭的加倒劇，許多企冶業(yè)都立足于柴創(chuàng)新。每年符幾乎都有明繁星產(chǎn)品在市誘場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷劃。每一個成順功的創(chuàng)新產(chǎn)穗品，都占有稻天時地利人李和等要素，范并配合了廠登家系統(tǒng)化的崇市場推廣。止比如當(dāng)年樂拿百氏的脈動件，恰逢非典泉事件，全國氏上下都在提法升身體的免太疫功能。同對時憑借這樂埋百氏已經(jīng)建覽立起的完善色銷售網(wǎng)絡(luò)。閑再加上大力咽度的廣告在未市場風(fēng)靡一立時。功能性長飲料成為0岡3至05年著最暢銷的飲椒料。如果脈柏動不是處于麗當(dāng)初哪個市蹈場環(huán)境下，灑是否能取得請如此成功就禁難以預(yù)料了養(yǎng)。因此推新的品是帶有很后大的風(fēng)險。足看似有創(chuàng)意擠，有前途的舟產(chǎn)品，未必江能被消費(fèi)者錄所接納。娃悶哈哈這么大賢的企業(yè)，始艙終奉行者“筍甘為人后，音后發(fā)制人”誓的原則。對銜新品的推廣解非常的慎重搬。盡管如此岔，娃哈哈新朽品推廣失敗所的案例也屢緣見不鮮。如左當(dāng)初的“哀大碗面”，案現(xiàn)在的“更啤兒爽”。沾左因此經(jīng)合銷商在選擇忠產(chǎn)品時，對攤過于超前，另過于新穎的濃產(chǎn)品要非常頂慎重。尤其累是實(shí)力有限纏的企業(yè)，難混以有很大的汁費(fèi)用支持。株這類新品的己推廣成功概饞率不高。經(jīng)殃銷商入市要逐慎重。比如貸：現(xiàn)在方便憂面已被消費(fèi)愚者廣為接受柿，在這基礎(chǔ)啟上延伸出的遮方面米線方鍛便粉絲市場唉發(fā)展速度很烏快。但再延滅伸出的產(chǎn)品藥如方便飯，帶方便混沌等氧就很難有市美場前景。新霉品概念化過福于獨(dú)特新穎俊，一是被消鳴費(fèi)者接受周星期較長，市薯場的培育過夾程比較緩慢協(xié)；二是市場盟局面即使被梯打開，最后凡摘桃子的邪未必是先行帽者。經(jīng)銷商沒接受這類產(chǎn)閥品最后大多挽勞命傷財，貼得不償失。殼擇死亡地菌帶4：產(chǎn)品找發(fā)生重大質(zhì)頌量問題。妄隨著《呀國家食品安袖全法》的頒蒙布和實(shí)施，屠所代理的產(chǎn)曠品的質(zhì)量是那否過關(guān)，應(yīng)辮引起經(jīng)銷商遭的關(guān)注。許樸多經(jīng)銷商認(rèn)滔為：產(chǎn)品質(zhì)筍量是廠家的戒事，在經(jīng)銷喂協(xié)議中已經(jīng)酸寫明發(fā)生產(chǎn)奇品質(zhì)量問題燒，所產(chǎn)生的律損失由廠家襖承擔(dān)。但產(chǎn)餓品質(zhì)量問題橋廠家一旦失臘控，其賠償眉能力超過了屬其承擔(dān)的范雹圍，最后買羅單的還是經(jīng)釀銷商。三聚美氰胺事件讓波多少三鹿經(jīng)趨銷商血本無鑰歸。這是慘猾痛的教訓(xùn)。叢欺一些經(jīng)獨(dú)銷商比較樂象于選擇一些充價格比較低遠(yuǎn)廉的產(chǎn)品倒。以價格取謝勝是很多中穩(wěn)小型采用的窗營銷策略。宏這類企業(yè)沒飄有規(guī)范化的采銷售管理體型系，也沒有斥銷售隊(duì)伍。組習(xí)慣于采用燕裸價運(yùn)作的鈔方式，把市纖場開發(fā)和產(chǎn)昂品開發(fā)都推水給經(jīng)銷商來恐運(yùn)作。任何裝產(chǎn)品都會有債最基本的生蓄產(chǎn)成本，廠粒家要減低生唇產(chǎn)成本，往類往在原副料葬采購，生產(chǎn)克工藝上予以躬簡化。產(chǎn)品涼質(zhì)量就難以妖保證。一旦劉出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)億量問題，這賊類企業(yè)都會陷溜之大吉。若經(jīng)銷商在選居擇這類企業(yè)緩合作的生活忠，當(dāng)思考一賺下，這么低界廉的價格，動能保證產(chǎn)品遙的質(zhì)量嗎？證如果出現(xiàn)質(zhì)閑量問題，廠屆家能跑，經(jīng)請銷商跑得了策嗎？所以說志產(chǎn)品不是越泉低越賣。企梨業(yè)要生存，插是要有利潤樓的。虧本的氣買賣誰都不斧會做。產(chǎn)品米價格過低了孔，質(zhì)量上大啊多有問題。巴一旦出現(xiàn)質(zhì)膨量問題，對超經(jīng)銷商而言炊，往往是致稼命的。翻死亡地蛾帶5：產(chǎn)品厲名稱，商標(biāo)耐，包裝模仿掏抄襲名牌產(chǎn)匹品。職國內(nèi)的匆快速消費(fèi)品銜出現(xiàn)了一個出怪現(xiàn)象，市愈場上什么產(chǎn)柳品流行，就住跟風(fēng)什么產(chǎn)妥品。產(chǎn)品的乖包裝，名稱圍與流行的產(chǎn)統(tǒng)品相類似。值這種大打擦影邊球的市場木運(yùn)作，甚為墾流行。甚至飛一些有規(guī)模庭的企業(yè)也為竄之效仿。因圓為這種運(yùn)作瞎方式比較的享簡單，見效衡也快。經(jīng)銷鉛商選擇這類西產(chǎn)品時，當(dāng)醬注意兩點(diǎn)：肯一是這類模誘仿產(chǎn)品，會丹不會涉及到它被模仿企業(yè)厭的法律上的絨糾紛？一旦命被工商部分嫁認(rèn)定該產(chǎn)品腐侵權(quán)，就會阻被查封。那葵就意味著不到但前提的推賢廣工作白做噴，還會造成鹽重大的經(jīng)濟(jì)怨損失。二是時經(jīng)銷這類模咐仿產(chǎn)品，會旗給自己的公瓶司的信譽(yù)帶干來損害。經(jīng)催銷這類二三濫類產(chǎn)品，會災(zāi)給一些合作條伙伴帶來公駐司不正規(guī)，憲目光短淺的港印象。導(dǎo)致死優(yōu)質(zhì)客戶的水流失。療經(jīng)銷商村選擇產(chǎn)品時苗，還得考慮渴所經(jīng)銷的產(chǎn)題品是否與公膛司的經(jīng)營理怠念相匹配？隙是否能增加命公司在當(dāng)?shù)卣械挠绊懥Γ筐埰髽I(yè)是要賺訓(xùn)錢，不但要渾會賺今天的腎錢，更要會時賺明天的錢殺。哪些只顧局眼前，不顧懶將來的經(jīng)銷巷商是沒有發(fā)勞展前景的蘭。綢死亡地奉帶6：廠方焦渠道向深度憂延伸，市場衡細(xì)化。匆經(jīng)銷商稍手中主打產(chǎn)曾品的廠家，怒市場行為的他變動都會對答經(jīng)銷商產(chǎn)生寧深遠(yuǎn)的影響攔。有些經(jīng)銷東商會認(rèn)為：身當(dāng)初這快江胡山是我打下若來的，我理津所應(yīng)當(dāng)坐享冤其成。在商狼業(yè)圈里，沒漏有永遠(yuǎn)的朋地友，只有永泡恒的利益。樓企業(yè)永遠(yuǎn)在狐不停地追求凍自己的利益竭。廠方將會香根據(jù)企業(yè)發(fā)眼展的規(guī)劃以詳及市場狀況瞧，不斷將自釀己的銷售渠欠道不斷延伸勉，將市場不話斷細(xì)化。這弱都是正常的妨企業(yè)行為。騙這對經(jīng)銷商抓而言，意味勤這原來的分竹銷商逐步成彩為廠家的牢一級經(jīng)銷商懷，或者分銷獄利潤被壓縮泡，銷售范圍棋被縮小。直威接導(dǎo)致經(jīng)銷丘商的銷售量廈縮小，利潤憤率下降。全經(jīng)銷商生應(yīng)該早早意御識到這一點(diǎn)退，做好以下課防范措施：供一不在一蔽顆樹上吊死續(xù)。經(jīng)銷商當(dāng)島在經(jīng)營中不榆斷培養(yǎng)手中伐的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品蠶，做好產(chǎn)品喉儲備。某一漆產(chǎn)品的銷售璃量占公司總寬量比例35惰%以上，是捷一個危機(jī)信愚號。說明公酬司所經(jīng)營的新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不頭夠合理。二縮是加強(qiáng)對分關(guān)銷商的控制碼力，建立連沿銷機(jī)制。將魂分銷商的銷瘋售量與定期理返利結(jié)合起宇來，增加分聞銷商的附屬惠感。三培養(yǎng)舟與廠家在企罩業(yè)文化及管兼理機(jī)制的認(rèn)女同感。與企須業(yè)的高層多類進(jìn)行感情上斃的溝通。四田對主打產(chǎn)定品適當(dāng)控制聯(lián)投入力度和享銷售規(guī)模，提讓廠家增加朝點(diǎn)危機(jī)感。壘五擴(kuò)大自己賄在本地區(qū)的籮影響力，尤罵其是渠道控借制力。溝死亡地從帶7：合作服企業(yè)產(chǎn)權(quán)發(fā)擾生變化。蔽經(jīng)銷商悅合作的企業(yè)拿也會處于動鴨態(tài)的變化中舊，尤其是多患股東的企業(yè)訓(xùn)。廠家發(fā)生屬被兼并，或職者股東間發(fā)摔生爭端，都遠(yuǎn)會對企業(yè)的費(fèi)經(jīng)營和后續(xù)錘發(fā)展產(chǎn)生重快大的影響。腔尤其是投資致比重較高的抄產(chǎn)品，經(jīng)銷收商當(dāng)關(guān)注廠軋方內(nèi)部的變稼化，并制定熔出應(yīng)對措施疊。棟合作企斃業(yè)被兼并必昌然會在人事習(xí)及經(jīng)營策略警等方面發(fā)生脆重大的改變視。這會導(dǎo)致硬部分經(jīng)銷商而被更換，市相場投入力度辨減低，產(chǎn)品贈結(jié)構(gòu)重新調(diào)蒙整等。對經(jīng)謀銷商而言，仰企業(yè)的營銷嶺管理層更換置了，市場管繳理模式改變長了，產(chǎn)品結(jié)絞構(gòu)調(diào)整了，齒其原已建立唉起的銷售網(wǎng)楚絡(luò)及銷售方撤式也會發(fā)生銜變化。如果膀經(jīng)銷商適應(yīng)京不了這種變痛化，就有可胃能被廠家所排淘汰。經(jīng)銷熄商放棄任何攤成熟的產(chǎn)品幟，都回帶來晴損失。面對粒這種變化，螞經(jīng)銷商當(dāng)未峰雨綢繆，隨遭變而變。如死亡地尚帶8：經(jīng)銷顏商肆意沖流村貨，低價傾詳銷產(chǎn)品。仗快速消謙費(fèi)品圈里沖鐘流貨現(xiàn)象總豎是屢禁不止庫的。這也是孕許多正規(guī)企辨業(yè)深惡痛絕刊的現(xiàn)象。發(fā)億生沖流現(xiàn)象味的根源一恰是廠家的管宴理不力，另氧一方面是經(jīng)懲銷商追求眼填前小利，抱閃有僥幸心理求的結(jié)果。其葵實(shí)一個規(guī)范憂的市場，對捧廠商兩者都臟有利；一個厲混亂的市場若，讓雙方利疑益受損。因吃此經(jīng)銷商得余習(xí)慣按規(guī)矩礎(chǔ)辦事。某些晨經(jīng)銷商認(rèn)為歉我不沖別人款，別人會沖泡我。其他區(qū)基域的貨沖進(jìn)說來，你可以思向廠家反映跟，也可以與股附近的經(jīng)銷腐商進(jìn)行協(xié)調(diào)瞧。但千萬不規(guī)要別人沖，旱我也沖，法氣不責(zé)眾。你鮮沖多了，廠倡家的刀就舉刊向你的頭頂串了。這個哄世界本份人絮未必就吃虧伐?；盍耸晖幸陨系慕?jīng)銷隆商，大多是瘋操作非常規(guī)金范的經(jīng)銷商布。染一般而櫻言，沖流貨固現(xiàn)象比較嚴(yán)層重的產(chǎn)品，誤大多是比較麻暢銷的產(chǎn)品揀。這類產(chǎn)品攔握在手中是晉顆搖錢樹。匪別的公司都衫在瞄準(zhǔn)著想番拿到代理權(quán)密；你去沖流顛貨而擾亂市貧場，廠家不澇砍你砍誰了盟？心死亡地洽帶9：零售道終端的倒閉慣歪一些做臭商超的經(jīng)銷抗商，都會有杯一大筆的應(yīng)歷收帳款。一別家零售商的貫倒閉，就會冷導(dǎo)致死帳呆咽帳的發(fā)生。短尤其是金融謹(jǐn)危機(jī)影響較區(qū)大的沿海地逮區(qū)，大型商懶超的倒閉關(guān)賤門現(xiàn)象非常括嚴(yán)重。這就桑給經(jīng)銷商的螺經(jīng)營帶來很趴大的風(fēng)險。斜尤其是實(shí)力鄙較小的經(jīng)銷敢商，一筆死火帳的出現(xiàn)，帆會讓一年的舅努力打了水雹漂。組經(jīng)銷商膜如何來規(guī)避陡這風(fēng)險呢？竄當(dāng)注意以下鑄幾點(diǎn)：一務(wù)是給各零售陡終端設(shè)立信龜用額度，如腳超過信用額兇度而不能及茂時回款的，竊必須停止供艷貨。二是建郵立對賬，結(jié)暗賬管理制度烘，嚴(yán)格控制烈應(yīng)收款的發(fā)白生。三是收械集，了解各鞋零售終端的嚷經(jīng)營狀況。釀對一些異常更行為比如突替然要貨量劇丈增，特價幅互度過大的零綱售終端要引浪起警惕。四悠對規(guī)模小的淋零售超市，偽盡量實(shí)行現(xiàn)倍款現(xiàn)貨。綠紡死亡地半帶10：資訊金鏈發(fā)生斷啟裂。生幾乎所勒有的經(jīng)銷們軟都渴望自己敬迅速做大做夏強(qiáng)。這導(dǎo)致寒部分經(jīng)銷商常不斷擴(kuò)展銷鐘售渠道，增妨加其所經(jīng)營扯的產(chǎn)品。其伙擴(kuò)展的速度芹往往會超過運(yùn)其實(shí)際所承寧受的能力。挖流動資金貯子量不夠，就糾會導(dǎo)致資金憂鏈的斷裂。投而資金鏈斷慈裂，經(jīng)銷商憑渴求得到廠態(tài)家的支持，探希望值很小貫。商品社會任，錦上添花粒的多，雪中茂送碳的少。哈資金鏈的斷愈裂就意味著談?wù)＝?jīng)營的位中斷。會帶慘來商場送貨蔬不及時罰款色，部分產(chǎn)品廚代理權(quán)的喪囑失等惡果。里排因此經(jīng)狡銷商在擴(kuò)大芬自己的經(jīng)營迅規(guī)模時，要筑本著量力而躲行的原則，劑穩(wěn)步發(fā)展。認(rèn)流動資金至檔少控制在月樓度實(shí)際銷售泄額的1.畜5倍安全線固內(nèi)。尤其是投剛剛創(chuàng)業(yè)階硬段的經(jīng)銷商溉，力求做精的，不求做大扔。先做好資紫金的積累，稱再尋求發(fā)展可。隨做企業(yè)檔就會有風(fēng)險瑞，在整個產(chǎn)愁業(yè)鏈處在比悅較薄弱環(huán)節(jié)次的經(jīng)銷商，粗理當(dāng)具備防抖風(fēng)險的能力姐。企業(yè)先力間求生存，在陸求發(fā)展。先估提高自己的嚼生存能力，另再提高自己金的發(fā)展能力帆。商海里暗矩濤洶涌，危落機(jī)四伏；經(jīng)單銷商們就需幟要眼觀六路勿，耳聽八方哥；把握住自銜己企業(yè)前進(jìn)膛的方向。線中美御康對銜代理商的支到持：瘋一、大型活版動支持寬撒

根據(jù)實(shí)湯際情況，邀妻請產(chǎn)品研發(fā)派人美國哈佛余醫(yī)學(xué)院脂