養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)

從化龍溪谷養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)1養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第1頁(yè)從化旅游情況介紹項(xiàng)目基本概況絕美鄉(xiāng)村休閑圣地項(xiàng)目投資預(yù)算目標(biāo)客戶及銷售策略營(yíng)銷模式及營(yíng)銷推廣2養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第2頁(yè)從化旅游情況介紹3養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第3頁(yè)海南國(guó)際旅游島

年，從化旅游業(yè)整年接待游客量754.72萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游收入25.74億元,同比增加超出50%；第三產(chǎn)業(yè)增加值63.20億元,增加20.2%。從化發(fā)展旅游含有兩方面天然突出優(yōu)勢(shì):一是生態(tài)優(yōu)勢(shì),一是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這兩方面優(yōu)勢(shì)結(jié)合,經(jīng)過(guò)在旅游本身注入保健、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、飲食、購(gòu)物等原因,為廣大游客打造以休閑度假為關(guān)鍵旅游平臺(tái),讓游客到此一條龍享受輕松、愜意嶄新生活,從而為人們創(chuàng)造嶄新生活方式。

從化打造“達(dá)沃斯”品牌,鑄造以休閑度假為中心旅游平臺(tái)4養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第4頁(yè)達(dá)沃斯介紹達(dá)沃斯(Davos)位于瑞士東南部格里松斯地域，坐落在一條17公里長(zhǎng)山谷里，靠近奧地利邊境。它是阿爾卑斯山系最高小鎮(zhèn)。在蘭德瓦瑟河達(dá)伏斯谷地，海拔1529米。人口約1.3萬(wàn)，主要講德語(yǔ)。氣候宜人，為療養(yǎng)和旅游勝地。二十世紀(jì)起成為國(guó)際冬季運(yùn)動(dòng)中心之一。這個(gè)小鎮(zhèn)舉世聞名，倒不全是因?yàn)樗莻€(gè)滑雪勝地，而是因?yàn)橐荒暌欢仁澜缃?jīng)濟(jì)論壇在這里舉行。按照世界經(jīng)濟(jì)論壇組織定義，“冬季達(dá)沃斯”是世界500強(qiáng)企業(yè)同各國(guó)和地域政府對(duì)話，研討全球經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。每年世界經(jīng)濟(jì)論壇年會(huì)都有來(lái)自數(shù)十個(gè)國(guó)家千余位政界、企業(yè)界和新聞機(jī)構(gòu)領(lǐng)袖人物參加。世界經(jīng)濟(jì)論壇已經(jīng)成為全球政界、企業(yè)界人士以及民間和社會(huì)團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)人研討世界經(jīng)濟(jì)問(wèn)題最主要非官方聚會(huì)和進(jìn)行私人會(huì)晤、商務(wù)談判場(chǎng)所之一。西方輿論由此稱它為“非官方國(guó)際經(jīng)濟(jì)最高級(jí)會(huì)議”。伴隨國(guó)際形勢(shì)發(fā)展和改變，世界經(jīng)濟(jì)論壇所探討議題逐步突破了純經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，許多雙邊和地域性問(wèn)題以及世界上發(fā)生重大政治、軍事、安全和社會(huì)事件等也成為論壇討論內(nèi)容。論壇組成關(guān)鍵是其會(huì)員和合作搭檔。當(dāng)前，論壇擁有1000多個(gè)會(huì)員，全部是世界著名企業(yè)和企業(yè)。論壇有選擇地與會(huì)員建立合作搭檔關(guān)系。另外，論壇還有各種性質(zhì)會(huì)員制組織，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教、傳媒和學(xué)術(shù)等領(lǐng)域。世界經(jīng)濟(jì)論壇每年還與若干國(guó)家政府或企業(yè)聯(lián)合主辦各種國(guó)際經(jīng)濟(jì)討論會(huì)。而小鎮(zhèn)達(dá)沃斯也所以聞名遐邇。5養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第5頁(yè)6養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第6頁(yè)廣州重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目“從化溫泉養(yǎng)生谷”——面積超出29平方公里從化溫泉養(yǎng)生谷投入使用，項(xiàng)目廣州市政府投入12億元開(kāi)啟。整個(gè)養(yǎng)生谷建設(shè)投入40億，包含國(guó)際會(huì)議中心、高級(jí)商業(yè)服務(wù)區(qū)、溫泉度假區(qū)、水療養(yǎng)生區(qū)、穗北旅游中心等5個(gè)功效區(qū)。養(yǎng)生谷位于廣州“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)，即從廣州出發(fā)30分鐘可抵達(dá)。當(dāng)前，世界性大型國(guó)際會(huì)議越來(lái)越多，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響也越來(lái)越大。博鰲亞洲論壇，使得博鰲這個(gè)偏僻小鎮(zhèn)一躍成為國(guó)際對(duì)話平臺(tái)，帶動(dòng)了博鰲社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在這種思緒指導(dǎo)下，從化溫泉養(yǎng)生谷尤其規(guī)劃了國(guó)際會(huì)議中心，將擁有5家五星級(jí)酒店組成國(guó)內(nèi)最密集高級(jí)酒店群，以及一批上檔次、各具特色旅游企業(yè)及設(shè)施，還有單獨(dú)千人會(huì)議廳、綜合接待樓、從屬庭院和花園等設(shè)施。消費(fèi)方式以高檔為主，兼顧中等。據(jù)介紹，國(guó)際會(huì)議中心建成后將主要用于廣州市舉行各類大中型國(guó)際會(huì)議和公務(wù)會(huì)議，打造一個(gè)廣州“博鰲”。7養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第7頁(yè)建成投入使用從化溫泉養(yǎng)生谷

8養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第8頁(yè)項(xiàng)目基本概況9養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第9頁(yè)

項(xiàng)目介紹1、一流區(qū)位優(yōu)勢(shì)10養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第10頁(yè)2、絕佳周?chē)h(huán)境項(xiàng)目所在地良平村從化溫泉養(yǎng)生谷流溪河國(guó)家森林公園從化溫泉鎮(zhèn)11養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第11頁(yè)3、項(xiàng)目所在地良平村–絕美鄉(xiāng)村12養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第12頁(yè)4、絕佳優(yōu)美鄉(xiāng)村農(nóng)家樂(lè)

療養(yǎng)、度假、休閑、旅游圣地人們進(jìn)入森林感到頭腦清醒、舒適、心曠神怡、流連忘返。這是因?yàn)榭諝庳?fù)離子有預(yù)防疾病功效，有利于人體健康。當(dāng)負(fù)離子含量為1000個(gè)/cm3以上時(shí)，不但能強(qiáng)身，還能治?。核芍委熛?、慢性支氣管炎、燙傷、萎縮性鼻炎、萎縮性胃炎、神經(jīng)性皮炎、神經(jīng)官能癥、冠心病、高血壓、肺氣腫、偏頭痛。據(jù)西安腫瘤醫(yī)院和西安醫(yī)科大學(xué)向玉琴等人研究證實(shí)，負(fù)離子治療晚期惡性腫瘤有一定效果，無(wú)副作用。地點(diǎn)海拔(m)環(huán)境天氣時(shí)間負(fù)離子數(shù)水庫(kù)大壩203人面怪石景點(diǎn)陰10：006080南山瀑布388游道溪邊陰15：004三棵松210松樹(shù)陰18：004200青年山莊394溪邊陰12：003100良平村477小溪邊陰11：008100紅嶺195湖邊陰15：002600植物園22l公園大門(mén)外陰11：002080廣州市6.8市環(huán)境保護(hù)研究所晴110從化空氣負(fù)離子含量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)單位：個(gè)/cm313養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第13頁(yè)5、人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目總體規(guī)劃對(duì)良平整體建設(shè)改造，占地3000多畝，預(yù)計(jì)建設(shè)度假公寓200畝、農(nóng)業(yè)觀光市民菜園1500畝、觀光果園1000畝、天然泳場(chǎng)50畝、特色養(yǎng)殖250畝。精巧小區(qū)水系和綠化景觀，生態(tài)居住環(huán)境——綠化率高達(dá)90%以上，溪水分布其間。公寓建設(shè)區(qū)天然游泳場(chǎng)市民菜園規(guī)劃區(qū)游客接待中心及停車(chē)場(chǎng)觀光果園采摘區(qū)14養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第14頁(yè)項(xiàng)目組成：1、公寓——養(yǎng)生養(yǎng)老度假休閑基地四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)東南亞海濱度假建筑格調(diào)先期開(kāi)發(fā)60畝，918套酒店式養(yǎng)生公寓總建筑面積高達(dá)5.1萬(wàn)平方15養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第15頁(yè)2、特色果園采摘區(qū)擁有1000余畝果園，種植嶺南特色水果16養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第16頁(yè)3、打造廣州最大市民開(kāi)心菜園1500畝觀光市民菜園17養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第17頁(yè)4、250余畝烏骨羊特色養(yǎng)殖基地

250余畝烏骨羊特色養(yǎng)殖基地：烏骨羊原產(chǎn)于我國(guó)云南省。純種烏骨羊全身毛都是烏黑烏黑，它眼睛、口腔、牙齦和舌頭也都是黑色。據(jù)測(cè)定，烏骨羊肉中黑色素物質(zhì)含量比普通羊肉高，而黑色素已被證實(shí)含有：消除體內(nèi)自由基、抗氧化、降血脂、抗腫瘤、美容和益氣補(bǔ)腎作用。當(dāng)前，整個(gè)烏骨羊產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，全國(guó)現(xiàn)存烏骨羊數(shù)量比較少。烏骨羊市場(chǎng)售價(jià)每只超出元，作為一個(gè)健康美味高檔羊肉品種，烏骨羊市場(chǎng)潛力很大，養(yǎng)殖前景遼闊。18養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第18頁(yè)5、天然游泳場(chǎng)項(xiàng)目50余畝天然游泳場(chǎng)19養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第19頁(yè)項(xiàng)目說(shuō)明絕美鄉(xiāng)村休閑圣地20養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第20頁(yè)完美配套食口腹天堂21養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第21頁(yè)超大型生態(tài)農(nóng)莊會(huì)員餐廳完美配套22養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第22頁(yè)木瓜燉雪蛤完美配套23養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第23頁(yè)野生基圍蝦完美配套24養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第24頁(yè)自己釣著吃完美配套25養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第25頁(yè)新鮮成熟摘下就吃26養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第26頁(yè)居完美配套27養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第27頁(yè)龍溪山居養(yǎng)生公寓完美配套28養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第28頁(yè)公寓標(biāo)準(zhǔn)平面圖29養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第29頁(yè)公寓標(biāo)準(zhǔn)平面圖30養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第30頁(yè)公寓戶型圖31養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第31頁(yè)屋頂戶型放大圖32養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第32頁(yè)

油漆：立邦、多樂(lè)士或美國(guó)大師

地板：揚(yáng)子或圣象

地磚：蒙娜麗莎或馬可波羅

潔具：TOTO或KOHLER空調(diào)、液晶電視、冰箱、床上用具等一應(yīng)俱全博洛尼或百安居品牌設(shè)計(jì)裝修，設(shè)計(jì)趨人性，材質(zhì)定品牌裝修交付使用標(biāo)準(zhǔn)33養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第33頁(yè)A格調(diào)裝修效果圖34養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第34頁(yè)A格調(diào)裝修效果圖35養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第35頁(yè)A格調(diào)裝修效果圖36養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第36頁(yè)A格調(diào)裝修效果圖37養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第37頁(yè)B格調(diào)裝修效果圖38養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第38頁(yè)B格調(diào)裝修效果圖39養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第39頁(yè)B格調(diào)裝修效果圖40養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第40頁(yè)B格調(diào)裝修效果圖41養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第41頁(yè)B格調(diào)裝修效果圖42養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第42頁(yè)B格調(diào)裝修效果圖43養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第43頁(yè)行44養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第44頁(yè)在嘉和望崗地鐵出口設(shè)置大巴站，組織龍溪谷農(nóng)家樂(lè)一日游，天天往返；

45養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第45頁(yè)和4S店聯(lián)手，每七天末組織一次50輛車(chē)農(nóng)家樂(lè)自駕游。

46養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第46頁(yè)玩47養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第47頁(yè)良平村龍溪谷主要旅游活動(dòng)：碧水峽漂流48養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第48頁(yè)登山健身良平村—天堂頂——阿婆六—溪頭村；廣州最高峰天堂頂海拔1210米高，這里山高氣爽，林木蔥郁，峻嶺錯(cuò)疊，含有秀、幽、奧等自然特色。。

49養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第49頁(yè)山地車(chē)健身運(yùn)動(dòng)、休閑騎車(chē)探訪50養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第50頁(yè)狩獵、垂釣、網(wǎng)球、羽毛球、游泳、書(shū)法、瑜伽、太極拳、健身等協(xié)會(huì)各種形式修心健身活動(dòng)51養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第51頁(yè)四星服務(wù)52養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第52頁(yè)四星酒店物業(yè)管理代訂機(jī)票、提供機(jī)場(chǎng)接送代租短期居住權(quán)專業(yè)管家服務(wù)代訂餐飲代訂景區(qū)門(mén)票代訂出游汽車(chē)市區(qū)班車(chē)接送，交通便捷年度體檢，小區(qū)醫(yī)院全程醫(yī)療關(guān)心四星公寓配套尊貴服務(wù)53養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第53頁(yè)項(xiàng)目投資預(yù)算54養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第54頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作模式A：村委會(huì)和企業(yè)簽署整體合作協(xié)議，利用村民宅基地對(duì)整個(gè)村莊進(jìn)行重新規(guī)劃。村莊與企業(yè)達(dá)成協(xié)議要求，由企業(yè)出錢(qián)，將村里原有危房農(nóng)民住宅全部拆掉，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一建造，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。原來(lái)新舊不一、凌亂不堪土坯農(nóng)居，現(xiàn)在將統(tǒng)一按照三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)建成框架結(jié)構(gòu)4層樓房。樓房底層使用權(quán)仍歸房主，由農(nóng)民自己居住，其它3層由開(kāi)發(fā)企業(yè)統(tǒng)一對(duì)外經(jīng)營(yíng)30年。到期后，全部使用權(quán)“物歸原主”。開(kāi)發(fā)企業(yè)取得農(nóng)居使用權(quán)后，將其出租給城市居民。村民入住新房同時(shí)成為企業(yè)協(xié)議制員工，企業(yè)給每戶村民每個(gè)月發(fā)工資，由該戶村民負(fù)責(zé)該房衛(wèi)生、接待、安全等工作。這種新型鄉(xiāng)村公寓建造，不破壞生態(tài)環(huán)境，不占用農(nóng)田，不改變農(nóng)民全部權(quán)情況下，滿足城里人休閑養(yǎng)生要求，為傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)走出一條完全不一樣道路。55養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第55頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作模式B：村委會(huì)出“三舊”改造正當(dāng)建設(shè)用地、開(kāi)發(fā)企業(yè)出資金，合作開(kāi)發(fā)雙方建成物業(yè)分配百分比為3：7。一直以來(lái)，農(nóng)村集體用地開(kāi)發(fā)是沒(méi)有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，普通用于商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，這是通常利用比較普遍聯(lián)建合作模式。該方案需要注意細(xì)節(jié)是：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要以村委會(huì)名義向政府部門(mén)辦理審批手續(xù)和各種證件許可。另外開(kāi)發(fā)企業(yè)投入資金參加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所得部分永久使用權(quán)。56養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第56頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作模式

C：村委會(huì)出“三舊”改造正當(dāng)建設(shè)用地、開(kāi)發(fā)企業(yè)出資金，開(kāi)發(fā)企業(yè)采取租賃土地40年方式，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要以村委會(huì)名義向政府部門(mén)辦理審批手續(xù)和各種證件許可。40年后地面上建筑物全部物業(yè)歸村集體全部。

57養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第57頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總投資預(yù)算

一、項(xiàng)目用地指標(biāo)：地塊規(guī)劃用途商業(yè)容積率１.２總用地面積６０畝建筑密度２５％凈用地面積１５畝綠地率７５％土地使用年限４０年建筑高度１５米小車(chē)車(chē)位要求５００個(gè)自行車(chē)車(chē)位要求二、規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)：1總建筑面積５１０００平方２

小區(qū)內(nèi)園林面積２００００平方３小區(qū)外廣場(chǎng)面積８０００平方一、項(xiàng)目概況58養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第58頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總投入資金及利潤(rùn)預(yù)算

1、項(xiàng)目計(jì)容建筑面積５１０００平方銷售均價(jià)（元/平方）３５００元銷售協(xié)議額（萬(wàn)元）１.７８５億全部公寓精裝修，包含人工開(kāi)支及營(yíng)銷費(fèi)用單位成本（元/平方）２０００元項(xiàng)目總造價(jià)（萬(wàn)元１.０２億項(xiàng)目利潤(rùn)（萬(wàn)元７６５０萬(wàn)投資利潤(rùn)率75％59養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第59頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期開(kāi)啟資金預(yù)算

人員編制表序號(hào)部門(mén)崗位編制人員工資（元）１總經(jīng)理１人２００００２行政文員１人２０００３策劃營(yíng)銷部總監(jiān)１人６０００４文案１人３５００５營(yíng)銷人員８人依據(jù)情況調(diào)整２０００１６０００６工程部工程總監(jiān)１人６０００７施工員１人３５００８財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)１人４０００９出納１人３５００總編制人數(shù)１６人年人員開(kāi)支費(fèi)用為７９８０００１、人力資源配置60養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第60頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期開(kāi)啟資金預(yù)算

1、２、開(kāi)發(fā)采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)策略，先期一棟2776平方，土建工程采取帶資方式，裝修部分帶資，成本控制計(jì)劃以下表：類別面積（㎡）單價(jià)（元）項(xiàng)目控制造價(jià)（元）三通一平，土石方工程277640111040暫時(shí)水電27763597160土建工程2776101128068607消防工程277660166560電梯工程277640111040裝修工程27766251735000室外配套277650138800監(jiān)理費(fèi)27761541640設(shè)計(jì)費(fèi)27761849968勘探費(fèi)2776513880累計(jì)5549695每平米造價(jià)199961養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第61頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期開(kāi)啟資金預(yù)算

項(xiàng)目費(fèi)用（萬(wàn)元）占比推廣費(fèi)用媒介廣告公布３０廣告企業(yè)設(shè)計(jì)１０戶外廣告３０電視報(bào)紙軟新聞５現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝５銷售道具１項(xiàng)目費(fèi)用占比外賣(mài)場(chǎng)１０活動(dòng)１０禮品費(fèi)３網(wǎng)絡(luò)宣傳３小計(jì)１０７其它租賃大巴１０車(chē)輛一臺(tái)１０客戶會(huì)２０累計(jì)１４７萬(wàn)３、銷售費(fèi)用計(jì)劃62養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第62頁(yè)科目年度預(yù)算數(shù)備注固定費(fèi)用01薪資支出02電腦支出１００００03租金支出５００００04辦公費(fèi)１００００06伙食費(fèi)１０８０００累計(jì)１７８０００變動(dòng)費(fèi)用0１交際費(fèi)及禮品２５００００0２汽油費(fèi)６０００００３其它費(fèi)用１０００００合計(jì)３１００００費(fèi)用總計(jì)４８８０００行政費(fèi)用計(jì)劃表

單位：元63養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第63頁(yè)目標(biāo)客戶及銷售策略64養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第64頁(yè)

青年中年事業(yè)成功者群體據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，廣州人口大約是1200萬(wàn)，這也就意味著，其中間階層人數(shù)應(yīng)該在500萬(wàn)-600萬(wàn)之間。經(jīng)過(guò)多年打拼，有了穩(wěn)定事業(yè)，并有一定財(cái)富積累，對(duì)工作之余度假休閑有旺盛需求。

１、主要目標(biāo)客戶群體定位65養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第65頁(yè)

度假休閑養(yǎng)老群體居住旅游休閑式養(yǎng)老概念，這一項(xiàng)目只能吸引低齡健康、含有健全生活能力老人，而不含有自理能力、收入拮據(jù)老人必定不是這些項(xiàng)目關(guān)注對(duì)象。廣州當(dāng)前有85萬(wàn)老年群體，其中機(jī)關(guān)退休有養(yǎng)老金為14萬(wàn)人，這也是一個(gè)巨大度假養(yǎng)老消費(fèi)市場(chǎng)。66養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第66頁(yè)銷售模式—會(huì)員式銷售鄉(xiāng)村度假公寓會(huì)員銷售游居型養(yǎng)生型投資型一次性收分時(shí)度假會(huì)費(fèi)2.5萬(wàn)元，５年有效。每年能夠無(wú)償?shù)焦⒆∷蓿担疤?。使用?0年，依據(jù)其長(zhǎng)租戶型按每平方3500到4000一次性收取租金。均可無(wú)償使用住宿40年，整年均可居住。6%返租回報(bào)，使用期40年，前15年會(huì)員限定每年居住25天。但每年取得投資回報(bào)。后25年享受和養(yǎng)生型一樣待遇。注：以上銷售為初步構(gòu)想，詳細(xì)將依據(jù)項(xiàng)目和市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整營(yíng)銷策略，以確保項(xiàng)目標(biāo)銷售順利推進(jìn)。67養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第67頁(yè)營(yíng)銷模式及營(yíng)銷推廣68養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第68頁(yè)美國(guó)太陽(yáng)城中心收益起源一次性收入起源獨(dú)立住宅銷售收益長(zhǎng)久性收入起源租賃項(xiàng)目標(biāo)出租收益配套設(shè)施經(jīng)營(yíng)收益如圖所表示，美國(guó)太陽(yáng)城中心收益主要起源于一次性銷售收益以及長(zhǎng)久性收益包含公寓出租收益及配套設(shè)施使用收益。值得指出是，太陽(yáng)城中心長(zhǎng)久性收益是太陽(yáng)城中心主要組成部分，僅以每年配套設(shè)施收益為例：會(huì)所費(fèi)用：16000人×140美元/人=224萬(wàn)美元高爾夫球會(huì)費(fèi)（按1/3居民入會(huì)計(jì)）：6000人×1500美元/人=900萬(wàn)美元累計(jì)：224+900=1124萬(wàn)美元。即每年這兩項(xiàng)配套設(shè)施收入就達(dá)1000多萬(wàn)美元，相當(dāng)于賣(mài)掉50多套別墅（按均價(jià)17.5萬(wàn)美元計(jì)），而且這兩種設(shè)施是對(duì)社會(huì)公開(kāi)經(jīng)營(yíng)，這部分收入還未計(jì)入，所以這種長(zhǎng)久性收益是太陽(yáng)城中心主要收益起源。國(guó)外度假養(yǎng)生公寓贏利模式分析69養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第69頁(yè)國(guó)內(nèi)度假公寓主要贏利模式分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商在度假公寓開(kāi)發(fā)上在收益模式方面有三種形式：“出售”、“出租”和“出售與出租相結(jié)合”；對(duì)于大型綜合性度假公寓小區(qū)則存在住宅建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合經(jīng)營(yíng)模式以及住宅建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理相分離經(jīng)營(yíng)模式。國(guó)內(nèi)贏利型度假公寓經(jīng)營(yíng)模式按贏利方式分按經(jīng)營(yíng)管理方式分以一次性銷售收益為主長(zhǎng)久性租賃收益及一次性銷售收益相結(jié)合開(kāi)發(fā)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合開(kāi)發(fā)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理相分離70養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第70頁(yè)度假公寓贏利模式利用策略分析度假公寓銷售定價(jià)策略除產(chǎn)品本身外、細(xì)致入微物業(yè)管理與服務(wù)才是度假公寓項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格定位，應(yīng)該高于同地段同類型普通公寓產(chǎn)品。物業(yè)服務(wù)贏利策略物業(yè)服務(wù)費(fèi)因?yàn)槎燃俟⒎N種服務(wù)形式有別于其它普通小區(qū)，所以，度假公寓物業(yè)服務(wù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)可采取相對(duì)高價(jià)位形式。各種單項(xiàng)服務(wù)費(fèi)包含日常定菜送菜服務(wù)、廚師服務(wù)、清潔衛(wèi)生服務(wù)、病人看護(hù)服務(wù)、家庭保姆服務(wù)、收費(fèi)釣魚(yú)服務(wù)、收費(fèi)娛樂(lè)服務(wù)、收費(fèi)健身服務(wù)、收費(fèi)小區(qū)活動(dòng)服務(wù)等等。物業(yè)服務(wù)中租賃服務(wù)這種產(chǎn)品居民平均居住年限較短，后期房產(chǎn)繼承者存在過(guò)戶或者再次租賃問(wèn)題。71養(yǎng)生公寓項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)第71頁(yè)國(guó)內(nèi)度假公寓物業(yè)管理贏利模式分析國(guó)內(nèi)當(dāng)前對(duì)于度