國際金融商業(yè)計(jì)劃書二稿捷泰科技 有限公司商業(yè)策劃書

捷泰科技商業(yè)策劃書PAGEPAGE10捷泰科技商業(yè)策劃書一、概要有需求的地方就有市場。近幾年來，我國每年發(fā)生火災(zāi)約四萬起，兩千多人死亡，三四千人受傷，造成幾十人、幾百人死亡的特大惡性火災(zāi)時(shí)有發(fā)生。生命是無價(jià)的，一旦烈火來襲，身居高樓的人們將如何逃生呢？在經(jīng)濟(jì)繁榮、建設(shè)事業(yè)高速發(fā)展的今天，高樓火災(zāi)救援顯得如此重要，捷泰科技所瞄準(zhǔn)的正是這樣一個(gè)大有可為的市場。捷泰科技研制開發(fā)的產(chǎn)品，高樓無動力自動循環(huán)安全梯，給在高樓塔群生活工作的人們提供了一個(gè)便捷安全的快速疏散通道。在市場定位方面，高樓無動力自動循環(huán)安全梯適合各種高樓結(jié)構(gòu)的辦公樓、學(xué)校、商場、醫(yī)院等公共場所，特別是人員高密集的公眾聚集場所，如飯店、酒店、寫字樓、會議中心、各種娛樂場所和所有需要提供安全梯的重要場所，它為人們提供了快速有效的逃生通道，從而為居住在高樓的人群提供了可靠的安全保障。在產(chǎn)品優(yōu)勢方面，高樓無動力自動循環(huán)安全梯解決了國內(nèi)外救生裝置容量小的問題，在無電無動力的情況下可以多人同時(shí)快速安全疏散。更加值得一提的是，它的成本更低，造價(jià)只是傳統(tǒng)安全梯的二分之一。如能得到推廣，即可節(jié)約大量的人力物力和財(cái)力，無論從能源的節(jié)約，環(huán)境的改善，還是可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，對人類的貢獻(xiàn)都是深遠(yuǎn)的。在發(fā)展機(jī)遇方面，國家專家組正在重新起草《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》，準(zhǔn)備制定新的“高規(guī)”，以將我國推廣安全梯的有關(guān)事宜納入規(guī)范化的軌道，并準(zhǔn)備安排相關(guān)專家與我們接觸，這更是為我們捷泰公司的產(chǎn)品成功打入市場提供了大好時(shí)機(jī)。二、公司描述A、公司的宗旨我公司是一家專門從事消防器材和設(shè)備的研究設(shè)計(jì)，以開發(fā)銷售消防逃生產(chǎn)品為主的科技公司。目前公司的主營業(yè)務(wù)是無動力自動循環(huán)高樓安全梯的推廣銷售。在這個(gè)“科技，以人為本”的時(shí)代，我公司將致力于“用科技為人類造?！钡氖聵I(yè)，打造本行業(yè)的安全誠信優(yōu)質(zhì)品牌，提高人們的消防意識。B、公司的名稱和結(jié)構(gòu)公司名稱：捷泰科技公司結(jié)構(gòu)：1、董事會：由創(chuàng)始人、風(fēng)險(xiǎn)投資商代表、相關(guān)方面的專家和學(xué)者組成。制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)公司內(nèi)部重大事件的決策稿任命總經(jīng)理干，并對其工鼠作管理情況社進(jìn)行監(jiān)督裳審核公司人甘力資源和財(cái)究務(wù)狀況2、總經(jīng)理表制定公司的呆短期發(fā)展規(guī)細(xì)劃尼負(fù)責(zé)公司內(nèi)凡部日常事件渡的決策泡任命各部部糕長，并對其銷工作管理情煮況進(jìn)行監(jiān)督繼審核各部的爬工作計(jì)劃并偏進(jìn)行監(jiān)督指爽導(dǎo)壯3、下屬部愿門打技術(shù)研發(fā)部凍：負(fù)責(zé)解決耽各類技術(shù)問投題，以及第馳二代、第三寶代產(chǎn)品的跟場進(jìn)開發(fā)。沙市場部疾：負(fù)責(zé)市場朱調(diào)研、產(chǎn)品避策劃和營銷善，下設(shè)調(diào)研功組、策劃組譽(yù)以及營銷組沈。發(fā)產(chǎn)品部甘：負(fù)責(zé)產(chǎn)品賴的安裝、維跨修以及技術(shù)該工人培訓(xùn)。好財(cái)務(wù)部楊：負(fù)責(zé)朝管理公司日艷常帳目，依籌照公司財(cái)務(wù)敢規(guī)定和決策龍調(diào)度流動資渴金。崖人力資源部佩：猶負(fù)責(zé)招工，嚷員工培訓(xùn)以逐及員工福利絨等等。登C叨、祖公司的管理照層1、總經(jīng)理庫由A先生擔(dān)老任，A先生賣畢業(yè)于北京消大學(xué)，主修硬管理學(xué)，在辛相關(guān)產(chǎn)業(yè)有翠著多年的工裹作經(jīng)驗(yàn)，具犬有極強(qiáng)的個(gè)劉人魅力和組竹織管理能力賣。蝕2、技術(shù)研屢發(fā)部主管古由B先生擔(dān)紛任，畢業(yè)于猜北京大學(xué)，酬高級工程師幣，長期從事跌國家重點(diǎn)課流題的研究，拐有豐富的機(jī)悔械工程設(shè)計(jì)烏理論和實(shí)踐棗經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)鏈公司新產(chǎn)品氧的設(shè)計(jì)。鉆3、盈財(cái)務(wù)部主管啊由C先生擔(dān)筑任。他畢業(yè)尖于北京大學(xué)鎖光華管理學(xué)歉院會計(jì)系，聚具有注冊會施計(jì)師資格認(rèn)太證，在會計(jì)莖工作上有著粗相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)綢，相信能夠趙勝任此職位芝4、市場部散主管客由B先生擔(dān)設(shè)任（外聘）搭，原U舅市著名的民脾營企業(yè)家，刮長期從事企趕業(yè)經(jīng)營管理容工作。有一咳整套完整的梁市場經(jīng)營策這略和豐富的舊企業(yè)管理實(shí)騰踐經(jīng)驗(yàn)。奉5、產(chǎn)品部奴主管檢由鞭D(zhuǎn)集先生擔(dān)任（慧外聘），原斧華北石油管恭理局任車隊(duì)扶調(diào)度、隊(duì)長產(chǎn)、工程設(shè)備鴿現(xiàn)場施工管愚理指揮。有候長期國企管君理經(jīng)驗(yàn)。屢6縫、染人力資源部零主管統(tǒng)由E女生擔(dān)某任。她畢業(yè)廚于北京大學(xué)回光華管理學(xué)懇院人力資源蜂系，有多年符工作經(jīng)驗(yàn)。石D午、廉公司經(jīng)營策校略光高樓無動力尊自動溝循環(huán)安全梯心是工業(yè)產(chǎn)品編，不是消費(fèi)送品，它的購箱買者主要是鄙房地產(chǎn)建筑環(huán)商，維護(hù)勿工作主要是化物業(yè)管理公蔑司，使用者溫是樓層里面輔的市民。使顏用者和購買適者的錯(cuò)位，膀使得安全梯杯在房地產(chǎn)建檢筑商里僅僅紡做為一項(xiàng)成榨本，而不能斃給它帶來直置接的效用。漏要使得房地施產(chǎn)商接受購膽買這項(xiàng)產(chǎn)品射，開始階段喝最重要的在雕于強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)渴產(chǎn)品給房地匪產(chǎn)商帶來的搏成本的節(jié)約演。迫E總、離相對價(jià)值增列值憤1、群解決了國內(nèi)肢外救生裝置太容量小的問噸題，無電無新動力時(shí)多人廣同時(shí)快速安避全疏散；皺2召、白給房地產(chǎn)商愧的待售房屋窯增加價(jià)值和閑新的賣點(diǎn)。專3、來成本更低，柜造價(jià)只是傳管統(tǒng)安全梯的乎二分之一。疫F跡、稅公司設(shè)施慨總部選址：它北大科技園朝選址理由：荒依托北大、月清華的高科酒技資源優(yōu)勢耐和世界一流悟的試驗(yàn)設(shè)備匆。屯相關(guān)設(shè)施：擾計(jì)算機(jī)，網(wǎng)奪絡(luò)設(shè)施以及炮寫字臺等辦鎖公用品南（左試驗(yàn)設(shè)備可思跟北大、清趣華和其他相蝶關(guān)研究機(jī)構(gòu)全訂立長期共屑享合同）。經(jīng)存貨倉庫地圾址：北京郊刑區(qū)銹選址理由：慎理由：地價(jià)那相對低廉，屈降低生產(chǎn)成章本。筍三、產(chǎn)品與煤服務(wù)噴高樓無動置力自動循環(huán)揮安全梯是一鈔種利用載體喪本身重力作需為動力運(yùn)行贈的速降逃生險(xiǎn)梯，整體結(jié)仁構(gòu)為一循環(huán)托傳輸?shù)逆湕l面?？拷ㄖj物一側(cè)為鏈倉條的下行方莫向，逃生艙竟開啟，可在晉各樓層接收獅逃生人員進(jìn)蹤入。另外一曲側(cè)為鏈條的她上行方向，屈逃生艙為折錦疊狀。每一鈴逃生艙在經(jīng)玻過鏈條頂端妖的結(jié)合點(diǎn)（衛(wèi)即由上行轉(zhuǎn)捏為下行時(shí)）響逃生艙會自鳥動打開。帶整條循環(huán)鏈計(jì)由逃生人員鍵的重力提供羞動力，并由嚇鏈條中的智查能緩降器控仆制運(yùn)行速度裳。窄這樣，當(dāng)籠發(fā)生緊急情瞧況（如火災(zāi)鑰）時(shí)，即使妖電力中斷導(dǎo)難致電梯無法科運(yùn)行時(shí)，安終全梯仍能正錯(cuò)常運(yùn)行，并攜保證迅速安稱全的將樓內(nèi)探人員及時(shí)疏遷散。賺本產(chǎn)品后于醒2004年糞6月24日確向國家專利針局申請發(fā)明弊專利，專利稈申請?zhí)枮椋簬Z20041訂01551嫌506砌，并獲中關(guān)藍(lán)村高新技術(shù)笛成果認(rèn)定。州A、產(chǎn)品優(yōu)部勢哄1、永產(chǎn)品性能上仙的優(yōu)勢己本產(chǎn)品能夠葵安全迅速的叨輸送夠大量贏逃生人員脫傍險(xiǎn)桑。澇安全梯的運(yùn)食行速度為神0.05m沸∕瘦s－襯0.95m袋∕匆s，平均運(yùn)遣行的速度為阻0.5m畫∕則s,從蛋60米富高度泛（約20層錘）掌下降簽至爆地面，只需逝2分鐘，每愧分鐘可疏散幣18級—戶72人。畫在遇到緊急援情況需要集筋體疏散時(shí)，邊如果逃生人墻員走傳統(tǒng)的棚步行樓梯免有兩點(diǎn)危險(xiǎn)饑。一是啄逃離危險(xiǎn)地傳點(diǎn)的速度較小慢屠（步行下樓傷一層的時(shí)間狐為7-9秒救左右）勉，書特別是老弱壯病殘等行動屑不便的人員鴉走樓梯更加祖困難，遭加之容易發(fā)逝生擁堵甚至禮踩踏事件杯，不利于人晉員的迅速逃目生。掘二是在發(fā)生懇火災(zāi)時(shí)，傳噸統(tǒng)的步行樓兩梯內(nèi)由于缺點(diǎn)乏良好的通些風(fēng)設(shè)備容易運(yùn)聚集大量煙濃塵和有毒氣澆體美，逃生人員牛可能在逃生絮過程中二次訂遇險(xiǎn)。轎比較起來，氏本安全梯平團(tuán)均運(yùn)行速度渴為尸0.5米器每秒，按照展一般每層樓采高誦3米束計(jì)算，安全合梯下樓一層先的時(shí)間控制錘在2秒左右哈，逃生速度樂大大提高。捎而且本產(chǎn)品儲由于是安裝暗在建筑物外自側(cè)，有害氣救體可以迅速增消散，不會制對逃生人員鼠產(chǎn)生危害。單除了傳統(tǒng)的阻步行樓梯，般目前國內(nèi)外倚市場上其他賤的煮逃生裝置均愧為單人設(shè)備尋，我們調(diào)查漂到的產(chǎn)品主蛛要有以下三邪類：利用繩還索的高空緩卷降設(shè)備、與船窗戶相連的酬斜管通道以恢及類似于降才落傘的充氣掃逃生裝置。條一方面人們擊可能沒有足街夠的勇氣使蜂用這類看似漿極限運(yùn)動式煤的逃生設(shè)備蝦，另一方面船即使人們有主足夠的勇氣悄乘坐，壺這些設(shè)備幅也牢只能一人一抗人將逃生人剝員送往地面評，速度慢效定率低，對于趕緊急情況下恰的集體疏散目并不是很有厘效?？穸井a(chǎn)品每蒙一轎廂內(nèi)可勵(lì)乘坐6人并抬且循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)懲，能夠在短乳時(shí)間內(nèi)疏散賴大量人員逃選生。電同時(shí)，駛安全梯在每解一層能自動萍減眼速，給逃生三人員足夠的北時(shí)間進(jìn)入轎述廂，而后再拖自動加速平避穩(wěn)運(yùn)行，加招上影本產(chǎn)品轎廂徑設(shè)計(jì)的安全業(yè)舒適設(shè)性完全可以悅與電梯的轎挖廂相媲美熱，夏使得肯逃生人員在翅乘坐時(shí)不會低有任何的恐孟懼心理和不言適感。畏2、產(chǎn)品價(jià)苦格上的優(yōu)勢丙根據(jù)目前的鄉(xiāng)市場狀況肢，主管部門回對于宜消防安全通定道設(shè)施未達(dá)勾標(biāo)的建筑弦要求進(jìn)行強(qiáng)賠制性的補(bǔ)救紗措施，即碼增設(shè)戶外安棵全梯。一個(gè)雖簡易層高為風(fēng)五層的鋼結(jié)鏈構(gòu)步行梯英造價(jià)為20肅多萬元人民絲幣，平均每敢層造價(jià)約為弄5萬元。而貼我們研制設(shè)外計(jì)的無動力衣自動循環(huán)安翻全梯根據(jù)首乳臺前期產(chǎn)品唱的成本核算眠，20層的般樓房配備的宣高樓無動力吊自動循環(huán)安帶全梯，造價(jià)擺也只有50碎多萬元人民澡幣，平均每詢層造價(jià)在2勸.5從萬元以內(nèi)，清只是傳統(tǒng)安系全梯的二分沈之一。撞而隨著生產(chǎn)酒的擴(kuò)大，邊派際成本和平丸均生產(chǎn)成本離都將進(jìn)一步穿降低。哀B、技術(shù)描鍵述料我們設(shè)計(jì)的押無動力自動仙循環(huán)安全梯蛾由四大部分膝組成：杏1、智能緩災(zāi)降器：智能羊緩降器有二捆大功能。臺一是碼嚴(yán)格的控制師載人逃生艙狡的運(yùn)行速度由，自動的完鬼成起步、加和速、減速、禿緊急制動的銀動作，確保拖人員的絕對休安全。濁二是粗完成逃生艙后的分解、組珍合、確保逃曾生艙在運(yùn)行益的過程中的伐絕對同步和搭整體性貓。紋2、循環(huán)輸體送鏈條：由知鏈條、鏈輪界、鏈輪軸等梳主要部件組徐成，采用優(yōu)梨質(zhì)合金鋼制押作而成,優(yōu)具有抗腐蝕廣、高強(qiáng)度、蘋重量輕等功步能。循環(huán)輸雅送鏈條受制萌于智能緩降恩器的控制,廳完成逃生艙件的循環(huán)運(yùn)動錢。算3、逃生艙眨：逃生艙是祝乘載人員的石關(guān)鍵部件，歡有梭狀乘座深踏步板和環(huán)章型扶手，均故采用優(yōu)質(zhì)的駝不銹鋼板和舍精美的不銹輛鋼鋼管制作綠，確保人員弱快速進(jìn)入.羨快速撤離體和安全乘載辭。傭4、地面托勤板式踏步：鏡主要功能是朗當(dāng)人員到達(dá)答地面后，地柳面托板式踏廈步將人員穩(wěn)風(fēng)穩(wěn)的托住并冊與地面持平雪，便于人員糟．輕松撤離歌，甩掉了傳斷統(tǒng)的海綿緩風(fēng)沖裝置，幾絕乎使人感覺泳不到從天而展降的驚險(xiǎn)動仁作的發(fā)生。瘦產(chǎn)品的炕技術(shù)性能指日標(biāo)層如下：副1、最大工旱作高度裁100叫米鵝，高于橋100待米松時(shí)可使用連秀接式安裝方抖式將多個(gè)安垃全梯垂直連府接。掌2、安全梯臥的運(yùn)行速度叼為飯0.05它m聞∕封s－郵0.95m稅∕奮s插，平均運(yùn)行左的速度為疼0.5器m烈∕浙s,從袍60米薄高度下降地寒面，只需事2尖分鐘，每分傭鐘可疏散1檢8踩—銷72浸人。脆3、安全梯陶每到一層能豬完成自動減箱速和自動加統(tǒng)速，減速運(yùn)菠行速度為乒0.05三m份∕叉s，勤加速運(yùn)行速伏度緒0.95祝m狀∕丸s，每通過腰一層樓的層淺高，怕共用時(shí)間約炎6秒鐘。皆4、安全梯味設(shè)有專門為睛老、弱、病潔、殘、孕上晝下不便者用爭的制動減速喉延時(shí)裝置。叛為這類人群條提供足夠的面時(shí)間進(jìn)入和策撤離逃生艙細(xì)。以適應(yīng)各副類乘員的需棄要。品5、啟動重址量兇40偵千克，最大浮載荷5噸，叮正常運(yùn)行載經(jīng)荷1.5管—望3.6噸?；?、安全梯仙運(yùn)行一周約稀4分鐘，逃羊生艙運(yùn)行間驚隔約40秒扯。澡7、安全梯野材質(zhì)選用進(jìn)狠口高強(qiáng)度圈SUS3波21/30襖4不銹鋼，當(dāng)耐腐蝕，抗墨高溫。陜C、研究與礎(chǔ)開發(fā)互我公司的研影究開發(fā)工作旁主要樹由技術(shù)研發(fā)藏部和市場部泄共同協(xié)作完貢成。市場部心負(fù)責(zé)進(jìn)行市貫場調(diào)查，及歪時(shí)掌握市場辛需求，技術(shù)幻研發(fā)部負(fù)責(zé)扮改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)抓品以及開發(fā)扒新興產(chǎn)品。框我公司依托層北大、清華滅的先進(jìn)的設(shè)罩備，具有較樸強(qiáng)的獨(dú)立研搭發(fā)能力，并衫有專業(yè)人員濁保證研發(fā)工鋤作的順利進(jìn)吃行。對于新坡產(chǎn)品，我們鐵將在進(jìn)行實(shí)格驗(yàn)之后以試漸點(diǎn)方式推廣慣，進(jìn)而再推旋廣到市場。裙D、將來的撕產(chǎn)品及服務(wù)鉤挑我公司目權(quán)前的產(chǎn)品主遼要是消防逃省生梯，由于身這是我公司糞的第一代產(chǎn)磨品，因此在劇外觀、性能療等方面都顯依示出了不足喚，我公司下舅一步的任務(wù)睡就是對第一脆代產(chǎn)品進(jìn)行改升級，爭取健盡快推出第榴二代、第三潤代產(chǎn)品。閉第謹(jǐn)二代、第三柿代產(chǎn)品主要蘋是第一代產(chǎn)奮品的改造，封在第一代產(chǎn)這品的基礎(chǔ)上絹，增加外殼伍，并且開發(fā)聲新的功能，弟諸如能夠在循將逃生者帶肢到樓下的同挽時(shí)，將消防伙員帶到樓上探，以及在火棗災(zāi)沒有發(fā)生戲時(shí)候，消防稈梯的其他功探能，這些都規(guī)能夠增加產(chǎn)言品的附加價(jià)早值，從而更總加切合市場綠的需求。榴語剝隨著產(chǎn)品的何不斷推廣，秘我們將爭取妙形成效“狡生產(chǎn)武——充銷售竊——狡維修饒”斬一條龍的服餅務(wù)，設(shè)立專塵門的銷售點(diǎn)膚和維修點(diǎn)，帥方便我們的綢消費(fèi)者。常四、市場分找析休A、市場描汪述裝我們的產(chǎn)品隊(duì)將面向安全繳、消防制品鉛市場，目前娃主要產(chǎn)品是令消防逃生梯來。根據(jù)我們世的調(diào)查結(jié)果織，目前國內(nèi)光該領(lǐng)域尚處上于空白階段緞，我們熱切紹地希望能夠紡開拓市場，升在其中求得扁發(fā)展。跡根據(jù)我們從挺國家消防總癥局得來的消統(tǒng)息，在20壺05年2月袋的一次研討造會上，國家飯消防總局局上長、北京市慣消防處處長襖說：免“曠消防局的核惜心任務(wù)是救育人，安全梯須是我們的主諸攻方向。聚”觀會上，專家汁們對我們設(shè)富計(jì)的安全梯需給予了一致界的肯定。專思家組同時(shí)透菜露，他們正突在對我國《惑高層民用建陪筑設(shè)計(jì)防火交規(guī)范》進(jìn)行襪重新起草，使準(zhǔn)備制定新庭的銀“燕高規(guī)效”裕，將安全梯擊在我國的推燭廣進(jìn)入規(guī)范述化的軌道。腥我們的市場擋定位是發(fā)展繞面向樓房的鞠消防逃生電弦梯，樓房不徒僅包括高層踢建筑，還包劣括9層以下職的需要重新卡改造的樓房筆。在過去的說幾年中，這迷個(gè)市場還處拳于發(fā)展過程點(diǎn)，沒有走到饞它的成熟階闖段，這主要雙是技術(shù)沒有賞及時(shí)地應(yīng)用攔到實(shí)踐中的都結(jié)果。愛捷泰科技有于限公司坐落業(yè)在北京大學(xué)恥科技園，依朱托北大、清叢華的高科技浮資源優(yōu)勢和壓世界一流的攏試驗(yàn)設(shè)備，能在開發(fā)消防鮮、救生、安船全梯方面具悠有國內(nèi)領(lǐng)先半的技術(shù)水平疑，因此在專繼門從事消防罵器材和設(shè)備攝的研制開發(fā)注工作中具有葬不可比擬的返優(yōu)勢。這卷些得天獨(dú)厚日的條件使得窗我公司有能朽力使高科技膝與我公司的去產(chǎn)品相互合玉作，共同打塞入現(xiàn)有的加寬工行業(yè)中。候這種合作具融有恰當(dāng)?shù)貪M赴足了市場發(fā)欲展的趨勢。辭B、目標(biāo)市登場沙我化們的市場定攪位確定為捷詢泰高層逃生絡(luò)梯和捷泰經(jīng)壺濟(jì)型逃生梯法，分別用于嗽高層建筑以閥及需要改造赴的普通建筑御。嗓當(dāng)前我們產(chǎn)趴品的典型客我戶是為了國牙家強(qiáng)制的安戀全規(guī)范以及傳用戶的生命阿安全，正使乒用消防電梯叛或者沒有任美何消防逃生敢設(shè)備的房地蝶產(chǎn)開發(fā)商。泥我們可以激逗發(fā)他們購買痰我們產(chǎn)品的誠激情，一方揉面，消防安少全梯是國家琴指令性產(chǎn)品既，另一方面稀，與同類產(chǎn)蹄品相比，我泊們的產(chǎn)品具援有較高的性雨價(jià)比。這些縮信息是我們?nèi)詮目蛻舻恼{(diào)袋查中了解到巾的。同時(shí)我廈們的產(chǎn)品具狠有安全可靠錫，價(jià)格低廉盾，質(zhì)量上乘埋的有點(diǎn)，這走些足夠促使劉他們使用我路們的產(chǎn)品。航本公司當(dāng)前燦已經(jīng)生產(chǎn)出柿成品，但是獄還沒有能夠千投入使用，個(gè)這主要是因輸為我們還沒悼有找到合適哭的合作方，嚼因此我們無歲法進(jìn)行安全決認(rèn)證，進(jìn)而貸無法大面積葬推廣我們的似產(chǎn)品。但是窗我們相信，割在優(yōu)秀的技鉤術(shù)保證之下異，我們的產(chǎn)平品能夠迅速獲走向市場。印由于在初期敲，我們的產(chǎn)亮品將處于沒紛有競爭的地駁位，因此我毀們可以迅速怪地推廣我們編的產(chǎn)品，通你過占領(lǐng)大的蹈市場、提高地知名度等等祖方式創(chuàng)造品份牌效應(yīng)。星C、目標(biāo)消桿費(fèi)群程根據(jù)適用房脫屋的類型，換我們把我們竭的目標(biāo)消費(fèi)扁群分為四類匪：稅1、裕改造房屋使粗用者。國家得消防總局的悲報(bào)告顯示，掀目前我國很蓋多居民住宅糕都沒有挺達(dá)到防火規(guī)喪范，隨著房欄屋的日益老跡化以及人們提對火災(zāi)隱患串的認(rèn)識不斷答加深，改造盈這些老屋成矮了當(dāng)務(wù)之急恐。由于這些磚房屋一般具赴有樓層較低店、房屋破舊庭等特點(diǎn)，我盆公司將專門打生產(chǎn)與此相逢應(yīng)的產(chǎn)品。雹推廣方面，池我們需要做腥到的只是喚驚起人們對火鞭災(zāi)的認(rèn)識，壺雖然火災(zāi)發(fā)皇生概率不是可很大，但是煉一旦發(fā)生，視損失是不可帳估量的。這許樣的房屋一量般通過集資瘋改造，或者航通過物業(yè)改同造，我們只駐需要證明我沾們的產(chǎn)品與蜻戶外加裝的前安全梯相比賄具有價(jià)格和惹質(zhì)量的雙重摘優(yōu)勢。頸2、爺新建高層住掛宅及高層寫槳字樓。對于摧新建的高層譜住宅和寫字伙樓來說，由瞇于受到毛“像高規(guī)學(xué)”歪的限制以及嘴日益提高的嫁防火意識的彩影響，房地需產(chǎn)開發(fā)商將籃注重消防設(shè)株施的同步建暢設(shè)。我們只爪需要擬定合便適的推銷方趣案即可。莫3、即高級賓館、投酒店。不同視于普通的住撕宅或者寫字某樓，高級賓晚館、酒店更讀需要考慮到拉整體的建筑墻外觀，因此舊公司將針對追每個(gè)需求者剛的具體要求揭設(shè)計(jì)產(chǎn)品，墾通過增加玻勵(lì)璃的外墻等化方式提高美院觀度。聞五、競爭分新析冠A.競爭描蒸述姨1鍬、既存競爭籍者亞從產(chǎn)品角度欺來看，由于飯本公司推出腎的安全梯屬例新研制的專各利產(chǎn)品，市蒸場上并無與雖本產(chǎn)品類似屯的逃生產(chǎn)品層。目前，國揚(yáng)際和國內(nèi)市例場上現(xiàn)有的身逃生裝置均主為單人設(shè)備定，我們調(diào)查工到的產(chǎn)品主住要有以下三未類：利用繩伯索的高空緩均降設(shè)備、與務(wù)窗戶相連的蒼斜管通道以澡及類似于降臺落傘的充氣蠻逃生裝置。攀這些單人逃奉生裝置在使僅用上受到兩億點(diǎn)限制：一漠來逃生人員兼的身體和心客理素質(zhì)要達(dá)斗到一定的要租求才敢于并得有能力使用漸逃生設(shè)備，嬸而在火災(zāi)發(fā)翅生時(shí)由于慌妄亂和驚恐，懼人們心理承達(dá)受能力往往示會降低，同羨時(shí)老人孩子志等行動不便堤者也不方便弄在擁擠的情貝況下使用這式些設(shè)備；二土來這些單人熊逃生設(shè)備只污能一人一人站將逃生人員爐送往地面，它速度慢效率剩低，對于緊緩急情況下的姿集體疏散并中不是很有效嫩。挖而本公司生亮產(chǎn)的無動力五安全梯運(yùn)行利安全平穩(wěn)，授逃生艙進(jìn)入騾每一層樓的獎(jiǎng)樓口時(shí)即乘艱員上逃生艙丑時(shí)、采用減眨速緩行,翻速度趨于零殼、使乘員有初足夠的時(shí)間棟進(jìn)入逃生艙扔、然后自動默的進(jìn)入加速節(jié)階段、當(dāng)逃育生艙再進(jìn)入殺下層樓口時(shí)滾，又自動進(jìn)主行減速緩行巡,這樣完窩成一整套智冒能速度控制倦的系統(tǒng)運(yùn)行邪。同時(shí)，每閉個(gè)轎廂內(nèi)可煉以同時(shí)搭載碗5頃—視6人，掩安全梯的運(yùn)斬行速度為倍0.05m擇∕隨s－招0.95m矛∕拜s，平均運(yùn)榨行的速度為僻0.5m晌∕旱s,從涉60米彼高度下降地仆面，只需2鏈分鐘，每分墨鐘可疏散1辣8沃—蹲72蓄人，因此對勻于緊急疏散階安全有效。拘從以上的分挪析可以看出購，單人逃生南設(shè)備不適用否于火災(zāi)情況廣下的集體逃型生，與本公懷司的安全梯撒不屬于同類職產(chǎn)揚(yáng)品，在市場拉中不屬于本睛公司產(chǎn)品的著競爭品。齒同時(shí)，我們分在北京市八代個(gè)市區(qū)內(nèi)進(jìn)惜行的問卷調(diào)雙查顯示，絕俘大多數(shù)房地岡產(chǎn)商和物業(yè)程管理公司表群示基于安全詢性和效率的袖考慮不會安散裝單人逃生淺設(shè)備，但表話示希望能夠益安裝本公司赴的安全梯，刮既實(shí)用又可緩以使新樓盤逃增加賣點(diǎn)。勾2轎、潛在競爭隱者撥盡管現(xiàn)階段怕沒有本產(chǎn)品闖的競爭品，竿但在未來一攪到兩年，隨偉著本產(chǎn)品的蒙推廣使用以僅及知名度的壘提高，其它勝廠商看到安役全梯的前景判樂觀利潤可晃人，將會設(shè)頂法進(jìn)入安全梳梯市場。由許于我們的產(chǎn)不品是外掛于最建筑物外側(cè)徒，專業(yè)人員壓只要乘坐并蔬進(jìn)行仔細(xì)觀勺察就可以得群到類似產(chǎn)品系的設(shè)計(jì)方法鐘。并且由于棟我們的產(chǎn)品為是分部件外壇包進(jìn)行生產(chǎn)恢，這些生產(chǎn)飾廠商就可以燃分別了解不易同部件的設(shè)段計(jì)和生產(chǎn)方描法。因此，盒我們預(yù)計(jì)在決未來兩年左撿右，會有廠童商對本產(chǎn)品陪進(jìn)行模仿生遠(yuǎn)產(chǎn)，欲在安顧全梯市場分迅一杯羹，并故在未來二到膊五年內(nèi)與本元公司形成競賓爭。新進(jìn)入失市場的廠商帽主要包括消脂防設(shè)備和不捧銹鋼設(shè)備的容生產(chǎn)廠商，賀在國內(nèi)預(yù)計(jì)屆有十家左右蝶，均為中小跑型企業(yè)。打B.競爭戰(zhàn)歪略和市場進(jìn)幼入障礙置本公司作為格安全梯的專磚利擁有者和呆安全梯市場拾的開拓者具專有以下多方婆面的優(yōu)勢，各并計(jì)劃采取膠以下的競爭情戰(zhàn)略，可以襯有效的設(shè)置貞市場進(jìn)入障肝礙并保持市逝場地位。手從品牌效應(yīng)穩(wěn)來看。由于膜本公司是安跌全梯市場的械開拓者，在新營銷過程中鹽已經(jīng)與主管凈消防的政府跑部門，各級邊客戶包括房哪地產(chǎn)商、物庭業(yè)管理公司司等建立了廣額泛的聯(lián)系，捐得到了主管況部門的支持風(fēng)和客戶的認(rèn)屠可。同時(shí)也拋獲得了業(yè)內(nèi)壘的良好聲譽(yù)誼，為進(jìn)一步港開拓市場做捷好了準(zhǔn)備。選而新進(jìn)入市瓜場的廠商需鞭要重新建立掉這種聯(lián)系以煤推廣自己的叔產(chǎn)品，則需復(fù)要花費(fèi)更大溫的時(shí)間、金哄錢和人力成白本。因此，技新廠商無論葉是想排擠本卷公司還是開炭拓新市場，貪都處于競爭喝的劣勢。樓從生產(chǎn)成本僚來看。本公開司在一到兩得年以后產(chǎn)品扶的生產(chǎn)會更炕加成熟，隨拍著生產(chǎn)的擴(kuò)幼大和規(guī)模經(jīng)桃濟(jì)的產(chǎn)生，詢成本可以進(jìn)晴一步降低。逮特別的，由絞于本公司的啟產(chǎn)品是專利診產(chǎn)品，如果確其它新進(jìn)入幸市場的廠商飄想要模仿，梳有侵權(quán)行為偷發(fā)生，本公贏司可以通過捆法律程序維市護(hù)公司的正司當(dāng)利益。因闊此其它廠商壽從產(chǎn)品研發(fā)茅、生產(chǎn)到推爪向市場都需害要一段較長廳的時(shí)間，前紫端費(fèi)用較高澤，（即使是繩模仿本公司澆產(chǎn)品，研發(fā)浴時(shí)間可能會問縮短，但后撤兩階段還是瑞需要一定時(shí)功間的）。因粉此與處于產(chǎn)春品成熟期的立本公司相比餐，明顯處于吩競爭劣勢。仇從楚產(chǎn)品的升級階來看。隨著甩產(chǎn)品和銷售故的成熟，我峰們更加了解與市場的偏好關(guān)和需求，本龜公司可以不碑?dāng)噙M(jìn)行產(chǎn)品悔的升級換代富。預(yù)計(jì)在產(chǎn)羨品的功能和益外觀方面都娃會進(jìn)一步改棋進(jìn)，包括從壟單向下行改綱進(jìn)為上下雙垂行，這樣在見疏散逃生人蛇員的同時(shí)可各以運(yùn)送消防禾員進(jìn)入建筑討物；安全梯壤整體外觀設(shè)鮮計(jì)改進(jìn)，更盤加舒適美觀宮；甚至應(yīng)客赴戶的合理需使要，做一些傾更加人性化小的改進(jìn)。同懂時(shí)，公司計(jì)呼劃把市場進(jìn)籌一步細(xì)分，伐對于一般的養(yǎng)住宅區(qū)和寫孕字樓等建筑蕉物安裝標(biāo)準(zhǔn)笛版安全梯，奴而對于高檔閘寫字樓、四嗎星級以上飯僚店、高級住冊宅等安裝豪得華版安全梯面，滿足不同煙階層客戶的求需要。這些語舉措對于處賊于起步階段腫的新廠商將虎起到有力的飄遏制作用。壁六、營銷策待略及銷售提A、營銷計(jì)歐劃猾高樓無動力尺自動循環(huán)安智全梯是工業(yè)喬產(chǎn)品，不是屬消費(fèi)品，它壓的購買者主也要是房地產(chǎn)魔建筑商，鼓維護(hù)工作主餐要是物業(yè)管賠理公司，使秀用者是樓層枯里面的市民幸。使用者和策購買者的錯(cuò)秀位，使得安膜全梯在房地香產(chǎn)建筑商里識僅僅做為一太項(xiàng)成本，而課不能給它帶邊來直接的效初用。要使得您房地產(chǎn)商接蒸受購買這項(xiàng)理產(chǎn)品，開始加階段最重要宣的在于強(qiáng)調(diào)開該項(xiàng)產(chǎn)品給火房地產(chǎn)商帶級來的成本的壓節(jié)約。另一劫方面，安全疊梯最終獲益溪的是普通大趴眾。在我們幼的產(chǎn)品占據(jù)渾一定市場份兵額，技術(shù)成市熟以后，公慘司也要和政頃府有關(guān)部門樸聯(lián)合做一起剃消防宣傳工否作，向普通圓大眾宣傳安獸全梯的優(yōu)良提性能，建立離在普通大眾斬中的美譽(yù)度東，間接地影菌響他們的購蹄房以及挑選慨寫字樓的決臂策，從而在領(lǐng)一定程度上活影響地產(chǎn)商管及物業(yè)管理菊公司的消防蘭產(chǎn)品選取決極策。餅產(chǎn)品的第一部個(gè)階段主要膠是市場開發(fā)嗚階段，主要享目的在于使撞產(chǎn)品在房地誦產(chǎn)廠商中享葉有一定的知招名度，并使災(zāi)少數(shù)開發(fā)商擔(dān)接受該產(chǎn)品寒（第一年計(jì)率劃出售70汪部）。在這獄一階段，公飼司主要通過懇參加展覽或犁自辦展覽或膊參加投標(biāo)，嫌邀請房地產(chǎn)小開發(fā)商參觀榮，并登門拜怪訪，主要向桃開發(fā)商強(qiáng)調(diào)沉產(chǎn)品帶來的否成本的節(jié)約撇以及非常實(shí)眼惠的疏散效滑用。由于消糕防產(chǎn)品是被差國家管制的元產(chǎn)品，消防奸產(chǎn)品的成功桿最重要的是披贏得國家消額防有關(guān)部門茶的認(rèn)可，甚都至是推薦。宰也就是說在蒸產(chǎn)品引入市鉆場的開始階替段，公司首鋪先要和國家斜有關(guān)部門建理立好良好的之關(guān)系，使得求產(chǎn)品進(jìn)入市跡場有個(gè)高起漸點(diǎn)。市場定書位方面，這潤一階段，公冬司主要立足招于北京市場夫，并重點(diǎn)向骨全國性的大褲房地產(chǎn)開發(fā)積商推銷產(chǎn)品田。慎產(chǎn)品進(jìn)入市撤場后，第二裹階段主要是盛快速發(fā)展階隆段，這一階些段最重要的納在于關(guān)系營用銷，也就是悉和已有的客耀戶維護(hù)好關(guān)鉗系，傾聽他長們的想法，芬對產(chǎn)品逐漸陪改善，并逐哲步大規(guī)模地阿展開房地產(chǎn)釋開發(fā)商的推利銷工作。惕產(chǎn)品占據(jù)一漫定的市場后搜，第三階段瞞主要是大規(guī)毛模擴(kuò)張，也謝就是把客戶篇定位于全國乒的房地產(chǎn)開謊發(fā)商，最重浴要的還是要桿與客戶弄好睜關(guān)系，強(qiáng)調(diào)忠產(chǎn)品品帶來選的成本的節(jié)仇約以及非常查實(shí)惠的疏散巴效用。清總結(jié)來說，繼產(chǎn)品的營銷盼最主要之處似就在于耀“邁關(guān)系營銷航”兄。塊B.銷售策發(fā)略園由于產(chǎn)品不慚是一般消費(fèi)幟品，不直接藏針對普通消解費(fèi)者，它的障客戶群是理銳性，追求成妖本節(jié)約利潤笑最大化的房千地產(chǎn)開發(fā)商怖，在這種情恒況下公司采至取的是面對控面的促銷策年略。在產(chǎn)品畜形成一定規(guī)鍵模，占據(jù)一哄定的市場份馬額后，可以廁采取比如在曬一些購房雜厘志時(shí)刊登廣綠告的方式，眨使得普通消州費(fèi)者也認(rèn)識埋到公司產(chǎn)品轟的強(qiáng)大功效擠，從而間接子對房地產(chǎn)開絮發(fā)商形成壓者力，主動采器購公司的產(chǎn)避品。男C.渠道策品略翅在市場引入菊階段，公司贊自身兼做渠晶道供應(yīng)商，廳直接向房地倦產(chǎn)開發(fā)商供瞧貨。公司產(chǎn)耍品形成一定核的市場規(guī)模命以后，公司蘿將在一些大劑中城市建立趟直接代理商紗，負(fù)責(zé)代理終公司的產(chǎn)品球。配D.定價(jià)策日略壤產(chǎn)品的定價(jià)逮應(yīng)該低于消副防通道的造捐價(jià)，高于產(chǎn)仁品的成本。臥綜合考慮各樂方式面的因素，搶比如股東的之利潤期望，記市場的競爭如狀況等，我球們把價(jià)格定城在4病萬元一層。崖同時(shí)在剛開材始進(jìn)入市場奉時(shí)，可能考駱慮促銷因素墊，價(jià)格適當(dāng)由低10%至姑20%飄E.市場溝隱通疊產(chǎn)品的核心炊功能在于迅薄速大規(guī)模的國疏散人群，肢主要優(yōu)勢在雀于成本低廉吩，公司的產(chǎn)隱品策略豆應(yīng)該一直堅(jiān)占持這一點(diǎn)。刑由于產(chǎn)品本糾身是高樓構(gòu)喘造的一部分劑，產(chǎn)品的外牌觀將強(qiáng)調(diào)與件建筑整體風(fēng)抬格的契合，廟盡量使產(chǎn)品好具有美化效鮮果。丸公司在進(jìn)行庫市場溝通的攀時(shí)候?qū)⒅鼐畯?qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)播。航公司的市場細(xì)溝通方式主勵(lì)要還是面對究面的營銷，透畢竟公司面種對的是產(chǎn)業(yè)抱客戶。除此細(xì)之外，公司濕還會通過參板加展覽或自已辦展覽邀請涉客戶參加的席方式進(jìn)行市襲場溝通。蟻七、財(cái)務(wù)分獅析證本公司預(yù)計(jì)紡從2006佳年開始運(yùn)營夏，項(xiàng)目的建氏設(shè)期為半年夏，2006班年開始投產(chǎn)戶。公司的銷淘售額預(yù)計(jì)從躁2006年研開始為22倆50萬元，弊至2023志年發(fā)展至1啟4917.偏5萬元，實(shí)券現(xiàn)平均利潤鼓增長率77朝.27%賠。蹦A、徑財(cái)務(wù)的基本誦假設(shè)：料項(xiàng)目骨假設(shè)宅銷售量碎根據(jù)市場上而同類產(chǎn)品銷免售量和市場覽容量的數(shù)據(jù)毒，預(yù)計(jì)公司刮的銷售量以馬30%、亮50%、7滾0%、10蠢0%的速率齊逐年增長興固定資產(chǎn)投治資箏固定資產(chǎn)投械資總額為4誰00萬元。院固定資產(chǎn)的絲折舊期限為較8年，采用交直線折舊法某營業(yè)費(fèi)用數(shù)營業(yè)費(fèi)用包陽括應(yīng)收帳款魄和應(yīng)付帳款局的差額，以廟及墊付的營朽業(yè)資本。棒管理和銷售式費(fèi)用貍管理和銷售倉費(fèi)用主要包蘋括薪資及提勵(lì)成、倉儲費(fèi)裁用、保險(xiǎn)費(fèi)舟用、運(yùn)輸費(fèi)冒用、銷售提診成等，保險(xiǎn)疫費(fèi)按照銷售趨收入的0.耗2%計(jì)算，竭倉儲費(fèi)用按蟲每部500愿0元計(jì)算，蘆運(yùn)輸費(fèi)用按榮照每部30薪00元計(jì)算啟生產(chǎn)費(fèi)用哄公司采用定釋制零部件、栗自主組裝的鴨模式進(jìn)行生哭產(chǎn)，因此生丹產(chǎn)費(fèi)用中包粒括零部件的懇費(fèi)用、技術(shù)醋工人的薪資旗、折舊費(fèi)用廚、無形資產(chǎn)議的攤銷和專勞用技術(shù)的開咐發(fā)費(fèi)用等膚B、現(xiàn)金流招量表職現(xiàn)金流量表揀（萬元）層2006堵2007癥2023秒2023幣2023園銷售額巨2250叔2925佳4387.瓦5煩7458.拋75遙14917難.5財(cái)固定資產(chǎn)投未資訴-400粱營運(yùn)費(fèi)用洋-135躲-157弱-189米-211度-349言生產(chǎn)費(fèi)用員-900爐-1170辭-1755會-2983稿.5饅-5967冒銷售費(fèi)用登-24.0虧5漂-31.2只65泳-46.8濤975吼-79.7邪258防-159.孕452蛋管理費(fèi)用密-42艷-49毫-53夫-64末-71任財(cái)務(wù)費(fèi)用恒-1.5妻-1.5究-1.5愿-1.5熄-1.5駕利潤孕747.4己5詠1516.仰235病2342.助103古4119.鳴024閃8369.闖549塑折舊搶-50蛛-50套-50飄-50怕-50濤所得乓稅、營業(yè)稅裙及附加勒278.9建8線586.4慕94客916.8震41或1627.芹61屆3327.船819御折舊疾50姨50末50話50扔50禽稅后利潤氏528.4鑰7秩98