藥品年度媒體策劃

[某藥品]媒體策劃

藍色創(chuàng)意廣告有限企業(yè).11.23藥品年度媒體策劃第1頁目錄競爭對手投放分析媒體策略藥品年度媒體策劃第2頁競爭對手投放分析

(1月-8月)藥品年度媒體策劃第3頁

以下分析數(shù)據(jù)來自AC尼爾森調(diào)研企業(yè)

可監(jiān)測到：1、城市：1102、電視臺：3143、報紙：2184、雜志：89藥品年度媒體策劃第4頁

廣告費用前十大婦科類1、靈峰貞一金雞囊 2、婦科千金片 3、婦科再造丸 4、福人金剛藤膠囊 5、膚陰潔 6、花紅片 7、康華康毅宮頸康 8、茂祥金婦康膠囊 9、三金片 10、源安堂膚陰潔藥品年度媒體策劃第5頁前十大婦科類媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第6頁前十大婦科類每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第7頁前十大婦科類各地投放量分析(1)藥品年度媒體策劃第8頁前十大婦科類各地投放量分析(2)藥品年度媒體策劃第9頁前十大婦科類廣告投放百分比藥品年度媒體策劃第10頁廣告投量分析1、主要以電視為主，約占90%，報紙次之，雜志為另一輔助媒體；2、其廣告投量基本為1-7月份為逐步上升階段，8月份略有下降；3、廣告投放城市較多，但投放量較大城市，超出300萬，有長沙、成都、重慶、廣州、杭州、濟南、沈陽、西安和武漢，這些城市是婦科藥類重點爭奪市場。藥品年度媒體策劃第11頁靈峰貞一金雞囊藥品年度媒體策劃第12頁靈峰貞一金雞囊媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第13頁靈峰貞一金雞囊每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第14頁靈峰貞一金雞囊各地投放量分析藥品年度媒體策劃第15頁婦科再造丸藥品年度媒體策劃第16頁婦科再造丸媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第17頁婦科再造丸每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第18頁婦科再造丸各地投放量分析藥品年度媒體策劃第19頁福人金剛藤膠囊藥品年度媒體策劃第20頁福人金剛藤膠囊媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第21頁福人金剛藤膠囊每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第22頁福人金剛藤膠囊各地投放量分析藥品年度媒體策劃第23頁膚陰潔藥品年度媒體策劃第24頁膚陰潔媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第25頁膚陰潔每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第26頁膚陰潔各地投放量分析藥品年度媒體策劃第27頁花紅片藥品年度媒體策劃第28頁花紅片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第29頁花紅片每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第30頁花紅片各地投放量分析藥品年度媒體策劃第31頁康華康毅宮頸康藥品年度媒體策劃第32頁康華康毅宮頸康媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第33頁康華康毅宮頸康每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第34頁康華康毅宮頸康各地投放量分析藥品年度媒體策劃第35頁茂祥金婦康膠囊藥品年度媒體策劃第36頁茂祥金婦康膠囊媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第37頁茂祥金婦康膠囊每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第38頁茂祥金婦康膠囊各地投放量分析藥品年度媒體策劃第39頁三金片藥品年度媒體策劃第40頁三金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第41頁三金片每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第42頁三金片各地投放量分析藥品年度媒體策劃第43頁源安堂膚陰潔藥品年度媒體策劃第44頁源安堂膚陰潔媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第45頁源安堂膚陰潔每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第46頁源安堂膚陰潔各地投放量分析藥品年度媒體策劃第47頁從各個產(chǎn)品廣告投放分析基本投放都是以電視為主，報紙和雜志為輔助媒體一個公布方式，但針對每種產(chǎn)品其集中投放城市有差異，其中選擇中央臺只有花紅片一個產(chǎn)品，其它都是以地方臺為主。藥品年度媒體策劃第48頁婦科千金片(98)藥品年度媒體策劃第49頁婦科千金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第50頁婦科千金片每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第51頁婦科千金片投放媒體分析（1）藥品年度媒體策劃第52頁婦科千金片投放媒體分析（2）藥品年度媒體策劃第53頁婦科千金片(99)藥品年度媒體策劃第54頁婦科千金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第55頁婦科千金片每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第56頁婦科千金片投放媒體分析(1)藥品年度媒體策劃第57頁婦科千金片投放媒體分析(2)藥品年度媒體策劃第58頁婦科千金片()藥品年度媒體策劃第59頁婦科千金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第60頁婦科千金片每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第61頁婦科千金片投放媒體分析（1）藥品年度媒體策劃第62頁婦科千金片投放媒體分析（2）藥品年度媒體策劃第63頁婦科千金片投放媒體分析（3）藥品年度媒體策劃第64頁婦科千金片投放媒體分析（4）藥品年度媒體策劃第65頁婦科千金片各地投放量分析藥品年度媒體策劃第66頁統(tǒng)計資料分析藥品年度媒體策劃第67頁婦科千金片(99)藥品年度媒體策劃第68頁婦科千金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第69頁婦科千金片投放媒體分析藥品年度媒體策劃第70頁藥品年度媒體策劃第71頁藥品年度媒體策劃第72頁藥品年度媒體策劃第73頁藥品年度媒體策劃第74頁藥品年度媒體策劃第75頁婦科千金片()藥品年度媒體策劃第76頁婦科千金片每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第77頁婦科千金片媒體投放分析1、廣告投放主要以電視和報紙為主，雜志為輔；2、投放媒體雜亂，無計劃性；3、每個月投放量無規(guī)律性，較隨機；4、全國性媒體投放太弱；………..藥品年度媒體策劃第78頁千金藥業(yè)廣告投放策略藥品年度媒體策劃第79頁千金藥業(yè)廣告媒體目標

品牌著名度建立；品牌忠實度建立；建立和鞏固品牌形象；配合和促進銷售；支持鋪貨和促銷活動。藥品年度媒體策劃第80頁媒介策略媒體區(qū)域策略

進攻競品弱點（相對忽略市場）；以現(xiàn)有市場銷售優(yōu)勢為側重點；優(yōu)先考慮媒體投資回報大區(qū)域；消費勁相對較高地域。媒體形程策略銷售淡旺季；競品廣告行程；“千金藥業(yè)”和競品鋪貨時效性；“千金藥業(yè)”和競品促銷安排；脈沖式和穩(wěn)定式廣告行程方式相結合；集中廣告資源，防止浪費；投放量策略：市場原因；創(chuàng)意原因；媒介原因；

媒體選擇策略影響力大；覆蓋面廣；投入產(chǎn)出比高；避開競品牌投放大媒體；爭對性強；各種媒體性質(zhì)不一樣、表現(xiàn)不一樣媒體組合、相互加強和補充；千金藥業(yè)廣告投放策略藥品年度媒體策劃第81頁

千金藥業(yè)廣告投放策略千金藥業(yè)實際媒體投放重點地域應綜合考慮以下原因：市場原因：鋪貨地域；銷售量大地域；市場潛力；未來目標，占領各區(qū)據(jù)點，由據(jù)點向周圍發(fā)展；媒介原因：媒介覆蓋面；媒介投資效益；競品投放；藥品年度媒體策劃第82頁

千金藥業(yè)廣告投放策略電視：選擇重度電視媒體投放策略：1、年紀25歲以上女性收視率不低于9%；2、相對較長時期內(nèi)收視率沒有低于5%；3、年紀25歲以上女性CPM廉價；4、結合省級電視臺，重點區(qū)域加大區(qū)域有線臺和區(qū)域性臺投放，以達成全省點面結合。藥品年度媒體策劃第83頁

千金藥業(yè)廣告投放策略報紙：選擇報紙媒體投放策略：覆蓋面廣省級大報；發(fā)行量大報紙；閱讀率高報紙；健康版面；避開競品投放大時期和版面；藥品年度媒體策劃第84頁

千金藥業(yè)廣告投放策略雜志：選擇雜志媒體投放策略覆蓋面廣全國性雜志；發(fā)行量大雜志；閱讀率高雜志；健康類欄目；競品投放少時期和雜志；藥品年度媒體策劃第85頁千金藥業(yè)廣告投放策略雜志投放提議：1、利用先面后點標準；2、經(jīng)數(shù)據(jù)分析，在全國有影響雜志主要有家庭醫(yī)生、家庭、知音和人之初，從5月開始每個月都進行廣告投放，可深入補充電視和報紙媒體，提升品牌著名度；3、對于產(chǎn)品主要功效介紹，主要選擇全國和當?shù)蒯t(yī)學類雜志，作為公布媒體，主要是針對專業(yè)人員。藥品年度媒體策劃第86頁

千金藥業(yè)廣告投放策略戶外：選擇戶外媒體投放策略：經(jīng)過醫(yī)院和藥店公交車單雙面結合車身；靠近醫(yī)院和藥店車站單雙面結合燈箱；靠近醫(yī)院和藥店路牌；藥品年度媒體策劃第87頁千金藥業(yè)廣告投放策略怎樣保持銷量領頭羊地位，增加品牌著名度…...利用不一樣媒體組合以擴大接觸面在媒體利用上選擇效果最正確類型藥品年度媒體策劃第88頁千金藥業(yè)廣告投放策略作為行業(yè)領頭羊，以成為競爭對手戰(zhàn)略上目標，所以在廣告投放上，得一定要有自己整體投放模式，因為產(chǎn)品銷量很好，但品牌著名度沒有對應地建立，投入適當廣告主要是為了提升產(chǎn)品著名度。藥品年度媒體策劃第89頁千金藥業(yè)廣告投放策略1.電視臺組合2.雜志3.報紙4.戶外不但僅是女性用藥，更是女性日慣用具藥品年度媒體策劃第90頁千金藥業(yè)廣告投放策略

主要考慮點*足夠投放量^以確保對目標受眾覆蓋面^令目標受眾接收到一定頻次以確保信息傳達*有效而經(jīng)濟地利用資源^在不一樣時期確定不一樣傳輸目標^經(jīng)過一定戰(zhàn)術利用能夠提升廣告有效性,從而節(jié)約資源*強大競爭壓力藥品年度媒體策劃第91頁千金藥業(yè)廣告投放策略中央電視臺各頻道覆蓋率*中央一套:92%*中央二套:73%*中央三套:47%*中央四套:51%*中央五套:56%*中央六套:56%*中央七套:46%*中央八套:50%鳳凰衛(wèi)視*覆蓋率總體低于5%*在廣東省落地情況很好STARTV*覆蓋率總體低于5%各省衛(wèi)視*覆蓋率主要基于各衛(wèi)視于當?shù)赜芯€協(xié)議*較有影響衛(wèi)視有湖南/山東*總體覆蓋較中央臺低藥品年度媒體策劃第92頁千金藥業(yè)廣告投放策略收視率:%數(shù)據(jù)起源:中央電視臺索福瑞&尼爾森目標人群:30-44歲女性(以4月13日中央一套在北京人員收視儀數(shù)據(jù)為例)焦點訪談:3.5正一:3.3正二:2.7倒二:2.7倒一:3科技博覽:3.2正一位置收視點:3.3正二位置收視點:2.7倒一位置收視點:3廣告平均收視點:2.5只有正一七成收視購置頭1/尾1位置,以爭取高收視率藥品年度媒體策劃第93頁千金藥業(yè)廣告投放策略電視臺組合利用中央一臺和六臺作為主要全國投放媒體，在重點市場選擇衛(wèi)視和地方臺作為補充在次重點市場選擇衛(wèi)視臺作為補充以求最大范圍內(nèi)接觸目標受眾藥品年度媒體策劃第94頁千金藥業(yè)廣告投放策略

CCTV-1，考慮到價格原因，再比較其收視率，主要選擇在晚上21：00-22：30之間，會對品牌提升有較大影響。藥品年度媒體策劃第95頁千金藥業(yè)廣告投放策略

CCTV-6主要以電影為主，在各地影響主要集中在晚上20：00-21：30之間，這一時間段是我們廣告投放主要選擇。藥品年度媒體策劃第96頁千金藥業(yè)廣告投放策略

利用各地衛(wèi)視對全省覆蓋和當?shù)赜芯€臺、地方臺相結合，對中央一臺和中央六臺不能覆蓋區(qū)域，盡可能有效覆蓋。藥品年度媒體策劃第97頁前十大婦科類每個月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第98頁千金藥業(yè)廣告投放策略新品推廣期重點推廣期維持期藥品年度媒體策劃第99頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第100頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第101頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第102頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第103頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第104頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第105頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第106頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第107頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第108頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第109頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：中央電視臺索福瑞/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第110頁中央1~8臺在各城市影響數(shù)據(jù)起源：中央電視臺索福瑞/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第111頁千金藥業(yè)廣告投放策略CCTV-1在20：55電視劇后,現(xiàn)在播報前，CCTV-6在20：50故事片中，5月15日6月品牌形象篇換包裝篇新包裝形象篇藥品年度媒體策劃第112頁千金藥業(yè)廣告投放策略注：以上價格均為刊例價，沒計媒體折扣。藥品年度媒體策劃第113頁千金藥業(yè)廣告投放策略藥品年度媒體策劃第114頁千金藥業(yè)廣告投放策略試點省份廣告投放提議:1.廣東2.浙江3.陜西藥品年度媒體策劃第115頁千金藥業(yè)廣告投放策略廣東藥品年度媒體策劃第116頁千金藥業(yè)廣告投放策略藥品年度媒體策劃第117頁千