藥品年度媒體策劃

[某藥品]媒體策劃

藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限企業(yè).11.23藥品年度媒體策劃第1頁目錄競爭對手投放分析媒體策略藥品年度媒體策劃第2頁競爭對手投放分析

(1月-8月)藥品年度媒體策劃第3頁

以下分析數(shù)據(jù)來自AC尼爾森調(diào)研企業(yè)

可監(jiān)測到：1、城市：1102、電視臺(tái)：3143、報(bào)紙：2184、雜志：89藥品年度媒體策劃第4頁

廣告費(fèi)用前十大婦科類1、靈峰貞一金雞囊 2、婦科千金片 3、婦科再造丸 4、福人金剛藤膠囊 5、膚陰潔 6、花紅片 7、康華康毅宮頸康 8、茂祥金婦康膠囊 9、三金片 10、源安堂膚陰潔藥品年度媒體策劃第5頁前十大婦科類媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第6頁前十大婦科類每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第7頁前十大婦科類各地投放量分析(1)藥品年度媒體策劃第8頁前十大婦科類各地投放量分析(2)藥品年度媒體策劃第9頁前十大婦科類廣告投放百分比藥品年度媒體策劃第10頁廣告投量分析1、主要以電視為主，約占90%，報(bào)紙次之，雜志為另一輔助媒體；2、其廣告投量基本為1-7月份為逐步上升階段，8月份略有下降；3、廣告投放城市較多，但投放量較大城市，超出300萬，有長沙、成都、重慶、廣州、杭州、濟(jì)南、沈陽、西安和武漢，這些城市是婦科藥類重點(diǎn)爭奪市場。藥品年度媒體策劃第11頁靈峰貞一金雞囊藥品年度媒體策劃第12頁靈峰貞一金雞囊媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第13頁靈峰貞一金雞囊每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第14頁靈峰貞一金雞囊各地投放量分析藥品年度媒體策劃第15頁婦科再造丸藥品年度媒體策劃第16頁婦科再造丸媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第17頁婦科再造丸每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第18頁婦科再造丸各地投放量分析藥品年度媒體策劃第19頁福人金剛藤膠囊藥品年度媒體策劃第20頁福人金剛藤膠囊媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第21頁福人金剛藤膠囊每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第22頁福人金剛藤膠囊各地投放量分析藥品年度媒體策劃第23頁膚陰潔藥品年度媒體策劃第24頁膚陰潔媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第25頁膚陰潔每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第26頁膚陰潔各地投放量分析藥品年度媒體策劃第27頁花紅片藥品年度媒體策劃第28頁花紅片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第29頁花紅片每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第30頁花紅片各地投放量分析藥品年度媒體策劃第31頁康華康毅宮頸康藥品年度媒體策劃第32頁康華康毅宮頸康媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第33頁康華康毅宮頸康每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第34頁康華康毅宮頸康各地投放量分析藥品年度媒體策劃第35頁茂祥金婦康膠囊藥品年度媒體策劃第36頁茂祥金婦康膠囊媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第37頁茂祥金婦康膠囊每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第38頁茂祥金婦康膠囊各地投放量分析藥品年度媒體策劃第39頁三金片藥品年度媒體策劃第40頁三金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第41頁三金片每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第42頁三金片各地投放量分析藥品年度媒體策劃第43頁源安堂膚陰潔藥品年度媒體策劃第44頁源安堂膚陰潔媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第45頁源安堂膚陰潔每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第46頁源安堂膚陰潔各地投放量分析藥品年度媒體策劃第47頁從各個(gè)產(chǎn)品廣告投放分析基本投放都是以電視為主，報(bào)紙和雜志為輔助媒體一個(gè)公布方式，但針對每種產(chǎn)品其集中投放城市有差異，其中選擇中央臺(tái)只有花紅片一個(gè)產(chǎn)品，其它都是以地方臺(tái)為主。藥品年度媒體策劃第48頁婦科千金片(98)藥品年度媒體策劃第49頁婦科千金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第50頁婦科千金片每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第51頁婦科千金片投放媒體分析（1）藥品年度媒體策劃第52頁婦科千金片投放媒體分析（2）藥品年度媒體策劃第53頁婦科千金片(99)藥品年度媒體策劃第54頁婦科千金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第55頁婦科千金片每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第56頁婦科千金片投放媒體分析(1)藥品年度媒體策劃第57頁婦科千金片投放媒體分析(2)藥品年度媒體策劃第58頁婦科千金片()藥品年度媒體策劃第59頁婦科千金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第60頁婦科千金片每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第61頁婦科千金片投放媒體分析（1）藥品年度媒體策劃第62頁婦科千金片投放媒體分析（2）藥品年度媒體策劃第63頁婦科千金片投放媒體分析（3）藥品年度媒體策劃第64頁婦科千金片投放媒體分析（4）藥品年度媒體策劃第65頁婦科千金片各地投放量分析藥品年度媒體策劃第66頁統(tǒng)計(jì)資料分析藥品年度媒體策劃第67頁婦科千金片(99)藥品年度媒體策劃第68頁婦科千金片媒體投放百分比千元藥品年度媒體策劃第69頁婦科千金片投放媒體分析藥品年度媒體策劃第70頁藥品年度媒體策劃第71頁藥品年度媒體策劃第72頁藥品年度媒體策劃第73頁藥品年度媒體策劃第74頁藥品年度媒體策劃第75頁婦科千金片()藥品年度媒體策劃第76頁婦科千金片每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第77頁婦科千金片媒體投放分析1、廣告投放主要以電視和報(bào)紙為主，雜志為輔；2、投放媒體雜亂，無計(jì)劃性；3、每個(gè)月投放量無規(guī)律性，較隨機(jī)；4、全國性媒體投放太弱；………..藥品年度媒體策劃第78頁千金藥業(yè)廣告投放策略藥品年度媒體策劃第79頁千金藥業(yè)廣告媒體目標(biāo)

品牌著名度建立；品牌忠實(shí)度建立；建立和鞏固品牌形象；配合和促進(jìn)銷售；支持鋪貨和促銷活動(dòng)。藥品年度媒體策劃第80頁媒介策略媒體區(qū)域策略

進(jìn)攻競品弱點(diǎn)（相對忽略市場）；以現(xiàn)有市場銷售優(yōu)勢為側(cè)重點(diǎn)；優(yōu)先考慮媒體投資回報(bào)大區(qū)域；消費(fèi)勁相對較高地域。媒體形程策略銷售淡旺季；競品廣告行程；“千金藥業(yè)”和競品鋪貨時(shí)效性；“千金藥業(yè)”和競品促銷安排；脈沖式和穩(wěn)定式廣告行程方式相結(jié)合；集中廣告資源，防止浪費(fèi)；投放量策略：市場原因；創(chuàng)意原因；媒介原因；

媒體選擇策略影響力大；覆蓋面廣；投入產(chǎn)出比高；避開競品牌投放大媒體；爭對性強(qiáng)；各種媒體性質(zhì)不一樣、表現(xiàn)不一樣媒體組合、相互加強(qiáng)和補(bǔ)充；千金藥業(yè)廣告投放策略藥品年度媒體策劃第81頁

千金藥業(yè)廣告投放策略千金藥業(yè)實(shí)際媒體投放重點(diǎn)地域應(yīng)綜合考慮以下原因：市場原因：鋪貨地域；銷售量大地域；市場潛力；未來目標(biāo)，占領(lǐng)各區(qū)據(jù)點(diǎn)，由據(jù)點(diǎn)向周圍發(fā)展；媒介原因：媒介覆蓋面；媒介投資效益；競品投放；藥品年度媒體策劃第82頁

千金藥業(yè)廣告投放策略電視：選擇重度電視媒體投放策略：1、年紀(jì)25歲以上女性收視率不低于9%；2、相對較長時(shí)期內(nèi)收視率沒有低于5%；3、年紀(jì)25歲以上女性CPM廉價(jià)；4、結(jié)合省級(jí)電視臺(tái)，重點(diǎn)區(qū)域加大區(qū)域有線臺(tái)和區(qū)域性臺(tái)投放，以達(dá)成全省點(diǎn)面結(jié)合。藥品年度媒體策劃第83頁

千金藥業(yè)廣告投放策略報(bào)紙：選擇報(bào)紙媒體投放策略：覆蓋面廣省級(jí)大報(bào)；發(fā)行量大報(bào)紙；閱讀率高報(bào)紙；健康版面；避開競品投放大時(shí)期和版面；藥品年度媒體策劃第84頁

千金藥業(yè)廣告投放策略雜志：選擇雜志媒體投放策略覆蓋面廣全國性雜志；發(fā)行量大雜志；閱讀率高雜志；健康類欄目；競品投放少時(shí)期和雜志；藥品年度媒體策劃第85頁千金藥業(yè)廣告投放策略雜志投放提議：1、利用先面后點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)；2、經(jīng)數(shù)據(jù)分析，在全國有影響雜志主要有家庭醫(yī)生、家庭、知音和人之初，從5月開始每個(gè)月都進(jìn)行廣告投放，可深入補(bǔ)充電視和報(bào)紙媒體，提升品牌著名度；3、對于產(chǎn)品主要功效介紹，主要選擇全國和當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)類雜志，作為公布媒體，主要是針對專業(yè)人員。藥品年度媒體策劃第86頁

千金藥業(yè)廣告投放策略戶外：選擇戶外媒體投放策略：經(jīng)過醫(yī)院和藥店公交車單雙面結(jié)合車身；靠近醫(yī)院和藥店車站單雙面結(jié)合燈箱；靠近醫(yī)院和藥店路牌；藥品年度媒體策劃第87頁千金藥業(yè)廣告投放策略怎樣保持銷量領(lǐng)頭羊地位，增加品牌著名度…...利用不一樣媒體組合以擴(kuò)大接觸面在媒體利用上選擇效果最正確類型藥品年度媒體策劃第88頁千金藥業(yè)廣告投放策略作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，以成為競爭對手戰(zhàn)略上目標(biāo)，所以在廣告投放上，得一定要有自己整體投放模式，因?yàn)楫a(chǎn)品銷量很好，但品牌著名度沒有對應(yīng)地建立，投入適當(dāng)廣告主要是為了提升產(chǎn)品著名度。藥品年度媒體策劃第89頁千金藥業(yè)廣告投放策略1.電視臺(tái)組合2.雜志3.報(bào)紙4.戶外不但僅是女性用藥，更是女性日慣用具藥品年度媒體策劃第90頁千金藥業(yè)廣告投放策略

主要考慮點(diǎn)*足夠投放量^以確保對目標(biāo)受眾覆蓋面^令目標(biāo)受眾接收到一定頻次以確保信息傳達(dá)*有效而經(jīng)濟(jì)地利用資源^在不一樣時(shí)期確定不一樣傳輸目標(biāo)^經(jīng)過一定戰(zhàn)術(shù)利用能夠提升廣告有效性,從而節(jié)約資源*強(qiáng)大競爭壓力藥品年度媒體策劃第91頁千金藥業(yè)廣告投放策略中央電視臺(tái)各頻道覆蓋率*中央一套:92%*中央二套:73%*中央三套:47%*中央四套:51%*中央五套:56%*中央六套:56%*中央七套:46%*中央八套:50%鳳凰衛(wèi)視*覆蓋率總體低于5%*在廣東省落地情況很好STARTV*覆蓋率總體低于5%各省衛(wèi)視*覆蓋率主要基于各衛(wèi)視于當(dāng)?shù)赜芯€協(xié)議*較有影響衛(wèi)視有湖南/山東*總體覆蓋較中央臺(tái)低藥品年度媒體策劃第92頁千金藥業(yè)廣告投放策略收視率:%數(shù)據(jù)起源:中央電視臺(tái)索福瑞&尼爾森目標(biāo)人群:30-44歲女性(以4月13日中央一套在北京人員收視儀數(shù)據(jù)為例)焦點(diǎn)訪談:3.5正一:3.3正二:2.7倒二:2.7倒一:3科技博覽:3.2正一位置收視點(diǎn):3.3正二位置收視點(diǎn):2.7倒一位置收視點(diǎn):3廣告平均收視點(diǎn):2.5只有正一七成收視購置頭1/尾1位置,以爭取高收視率藥品年度媒體策劃第93頁千金藥業(yè)廣告投放策略電視臺(tái)組合利用中央一臺(tái)和六臺(tái)作為主要全國投放媒體，在重點(diǎn)市場選擇衛(wèi)視和地方臺(tái)作為補(bǔ)充在次重點(diǎn)市場選擇衛(wèi)視臺(tái)作為補(bǔ)充以求最大范圍內(nèi)接觸目標(biāo)受眾藥品年度媒體策劃第94頁千金藥業(yè)廣告投放策略

CCTV-1，考慮到價(jià)格原因，再比較其收視率，主要選擇在晚上21：00-22：30之間，會(huì)對品牌提升有較大影響。藥品年度媒體策劃第95頁千金藥業(yè)廣告投放策略

CCTV-6主要以電影為主，在各地影響主要集中在晚上20：00-21：30之間，這一時(shí)間段是我們廣告投放主要選擇。藥品年度媒體策劃第96頁千金藥業(yè)廣告投放策略

利用各地衛(wèi)視對全省覆蓋和當(dāng)?shù)赜芯€臺(tái)、地方臺(tái)相結(jié)合，對中央一臺(tái)和中央六臺(tái)不能覆蓋區(qū)域，盡可能有效覆蓋。藥品年度媒體策劃第97頁前十大婦科類每個(gè)月投放量分析曲線藥品年度媒體策劃第98頁千金藥業(yè)廣告投放策略新品推廣期重點(diǎn)推廣期維持期藥品年度媒體策劃第99頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第100頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第101頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第102頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第103頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第104頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第105頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第106頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第107頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第108頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：AC尼爾森/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第109頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：中央電視臺(tái)索福瑞/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第110頁中央1~8臺(tái)在各城市影響數(shù)據(jù)起源：中央電視臺(tái)索福瑞/數(shù)據(jù)日期：10月藥品年度媒體策劃第111頁千金藥業(yè)廣告投放策略CCTV-1在20：55電視劇后,現(xiàn)在播報(bào)前，CCTV-6在20：50故事片中，5月15日6月品牌形象篇換包裝篇新包裝形象篇藥品年度媒體策劃第112頁千金藥業(yè)廣告投放策略注：以上價(jià)格均為刊例價(jià)，沒計(jì)媒體折扣。藥品年度媒體策劃第113頁千金藥業(yè)廣告投放策略藥品年度媒體策劃第114頁千金藥業(yè)廣告投放策略試點(diǎn)省份廣告投放提議:1.廣東2.浙江3.陜西藥品年度媒體策劃第115頁千金藥業(yè)廣告投放策略廣東藥品年度媒體策劃第116頁千金藥業(yè)廣告投放策略藥品年度媒體策劃第117頁千