公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃4篇

公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃4篇公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃1一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)解析依照市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額xxx萬元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.側(cè)重績效管理對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來合用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。6.先友后單與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友誼各處為客戶著想把客戶看作自己的好朋友達(dá)到思想和感情上的交融。7.對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠信不但是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持友善的同事關(guān)系善待同事保證各部門在項(xiàng)目推行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)1、擬定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每日最少打30個(gè)電話每周最少拜會(huì)20位客戶促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下正午間長可安排拜會(huì)客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)準(zhǔn)時(shí)選擇客戶在相同或湊近的地點(diǎn)。2、見客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求先認(rèn)識(shí)決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。3、從xx網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每日的工作記錄以備忘掉重要事項(xiàng)并標(biāo)側(cè)重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目追蹤表依照項(xiàng)目進(jìn)度先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)并完成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)最少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需切記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、招標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、招標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備查收文檔查收完成后及時(shí)收款保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2一、銷量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元二、計(jì)劃擬定：1.年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》2、每個(gè)月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》三、客戶分類：依照款待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面解析。做到不相同客戶，采用不相同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、推行措施：1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)展動(dòng)工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必定以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力睜開業(yè)務(wù)工作。2.擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。合時(shí)的依照需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能戰(zhàn)無不勝。3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4.在網(wǎng)絡(luò)方面，充發(fā)散揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及宣布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃3一、我們能夠和駕校合作，經(jīng)過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比率后續(xù)再談?wù)?。也能夠和一些跟我們本來不合作的駕校合作，經(jīng)過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推行賣車業(yè)務(wù)，并且先期必然有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，全力推行我們汽車板塊。四、搜尋一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。五、網(wǎng)站不如期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。七、業(yè)務(wù)，就是銷售，爾后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭車型的優(yōu)略比較解析。若是銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯困窮，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能夠解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車必然是希望簡略簡潔，沒有人會(huì)愿意花銷買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真切的需求和擔(dān)憂(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完滿的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的優(yōu)秀印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃4今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之行為，自己也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：一：基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了必然的客戶集體，包括已成交客戶和未成交的潛藏客戶，把已成交客戶的售后工作及潛藏客戶的長遠(yuǎn)追蹤服務(wù)，移交給一名取代自己的新員工手里，恩賜他鍛煉的機(jī)遇及牢固的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名擁有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以取代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)遇，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)從前選出，望公司多恩賜支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為夜晚2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，經(jīng)過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售相同單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自己總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：1.創(chuàng)立積極進(jìn)步團(tuán)結(jié)向上的工作氣氛主管不應(yīng)看作為“全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自擔(dān)當(dāng)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要相同，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感覺到團(tuán)隊(duì)的溫暖。2.擬定優(yōu)秀的規(guī)章制度項(xiàng)目主管誠然是規(guī)章制度的擬定者也許督查者，但是更應(yīng)看作為遵守規(guī)章制度的模范。若是項(xiàng)目主管自己都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四：落實(shí)自己崗位職責(zé)1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)擁有絕對(duì)忠誠度。2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，遵從上級(jí)的安排，傾盡全力做好每一項(xiàng)工作。3.主持售樓部平常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。4.創(chuàng)立優(yōu)秀的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)秀高效的工作氣氛。5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，其實(shí)不斷的核查。6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回完工作，督促銷售人員的*款流程的正常進(jìn)行。7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的正確性。8