房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)攻略精講案例

決勝之道

——房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)攻略二00八年三月目錄

Contents房地產(chǎn)運(yùn)作的關(guān)鍵產(chǎn)品定位及產(chǎn)品魅力化策劃整合營(yíng)銷傳播目錄市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略定位及形象定位謀略在前贏在執(zhí)行謀略篇之一Part

1市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)定位市場(chǎng)調(diào)研目的：客群定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位推盤時(shí)序Part

1市場(chǎng)調(diào)研總體思路計(jì)算市場(chǎng)容量分析產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)銷售價(jià)格確定推盤時(shí)序Part

1市場(chǎng)調(diào)研城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析基地條件及SWOT分析城市概況城市經(jīng)濟(jì)居民生活城市規(guī)劃鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析基地條件及SWOT分析近幾年房地產(chǎn)運(yùn)行情況分析近期房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況分析各區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況簡(jiǎn)析房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)分析鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析基地條件及SWOT分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展沿革區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行狀況分析區(qū)域在售項(xiàng)目調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)總體走勢(shì)分析鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研城市總體經(jīng)濟(jì)概況城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析基地條件及SWOT分析鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研方法一：根據(jù)歷年城市房地產(chǎn)銷售量預(yù)測(cè)明年需求量方法二：分類需求預(yù)測(cè)法

自動(dòng)需求：新增人口的居住性需求

城市化發(fā)展需求

主動(dòng)需求：居民換房的需求

被動(dòng)需求：拆遷戶的需求方法三：…………對(duì)以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)：該城市未來(lái)市場(chǎng)容量總體市場(chǎng)容量區(qū)域市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研方法一：歷年比例分析法

區(qū)域需求量＝城市需求量×該區(qū)域購(gòu)房比例

（近幾年該區(qū)域商品房銷售量所占城市總銷量的比例走勢(shì)預(yù)測(cè)）方法二：?jiǎn)柧肀壤治龇?/p>

區(qū)域需求量＝城市需求量×該區(qū)域購(gòu)房意向比例

（通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解居民選擇去該區(qū)域購(gòu)房的傾向比例）方法三：方法四：…………對(duì)以上各種方法得出的結(jié)論進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)：該區(qū)域未來(lái)市場(chǎng)容量總體市場(chǎng)容量區(qū)域市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研供需對(duì)比

供不應(yīng)求：供給缺口為本案未來(lái)的推盤體量

供過(guò)于求：判斷本案未來(lái)銷售基本底線總體市場(chǎng)容量區(qū)域市場(chǎng)容量本案市場(chǎng)容量鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品供需變化歷程（各戶型市場(chǎng)供給/各戶型市場(chǎng)需求）目前產(chǎn)品供需分析（各戶型市場(chǎng)供給/各戶型市場(chǎng)需求）未來(lái)產(chǎn)品供給分析（未來(lái)市場(chǎng)各戶型供給情況分析）各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析未來(lái)客群偏好分析戶型定位鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品類型偏好戶型偏好面積選擇各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析未來(lái)客群偏好分析戶型定位鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品總體選擇戶型配比面積設(shè)置戶型設(shè)計(jì)注意點(diǎn)…………各產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)分析未來(lái)客群偏好分析戶型定位鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)一：近三個(gè)月項(xiàng)目所在區(qū)商品房住宅均價(jià)；依據(jù)二：項(xiàng)目所在區(qū)各項(xiàng)目銷售情況：銷售價(jià)格、銷

售狀況及原因；依據(jù)三：市場(chǎng)比較法：選取項(xiàng)目3－5個(gè)依據(jù)四：?jiǎn)柧碚{(diào)查法依據(jù)五：成本定價(jià)法依據(jù)六：…………項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)未來(lái)價(jià)格漲/跌幅預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)本案未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)一：項(xiàng)目銷售期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

◎全市房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

◎項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

◎項(xiàng)目所在板塊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

◎與本案同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境依據(jù)二：未來(lái)價(jià)格總體走勢(shì)判斷

促進(jìn)上漲因素分析

宏觀經(jīng)濟(jì)

區(qū)域經(jīng)濟(jì)

城市化進(jìn)程

購(gòu)買力

消費(fèi)者預(yù)期

城市建設(shè)

土地、建安成本 …………

抑制價(jià)格上漲分析

政策調(diào)控

市場(chǎng)供給增加

消費(fèi)者/開(kāi)發(fā)商預(yù)期 …………依據(jù)三：本案未來(lái)銷售價(jià)格漲/跌幅

◎線性回歸法預(yù)測(cè)未來(lái)漲/跌幅;

◎近幾年全市房?jī)r(jià)的平均漲幅預(yù)測(cè)未來(lái)漲/跌幅;

◎近幾年項(xiàng)目所在區(qū)房?jī)r(jià)的平均漲幅預(yù)測(cè)未來(lái)漲/跌幅;項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)未來(lái)價(jià)格漲/跌幅預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)本案未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研本案未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格=

項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)×房?jī)r(jià)未來(lái)漲/跌幅項(xiàng)目現(xiàn)可售均價(jià)未來(lái)價(jià)格漲/跌幅預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)本案未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)一：總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境

政策方面

城市規(guī)劃

城市發(fā)展 …………依據(jù)二：城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度依據(jù)三：未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析依據(jù)四：未來(lái)需求量預(yù)測(cè)依據(jù)五：…………推盤時(shí)序分析依據(jù)開(kāi)發(fā)時(shí)序建議鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研1、開(kāi)發(fā)秩序安排2、開(kāi)發(fā)時(shí)間安排3、開(kāi)發(fā)量的進(jìn)度安排推盤時(shí)序分析依據(jù)開(kāi)發(fā)時(shí)序建議鎖定購(gòu)房階層Part

1市場(chǎng)調(diào)研謀略篇之襲二Par傍t2戰(zhàn)略定辱位及形述象定位戰(zhàn)略定站位及形象定位定位是對(duì)院項(xiàng)目在市蠢場(chǎng)營(yíng)銷中鑒的戰(zhàn)略、臭策略、戰(zhàn)多術(shù)等一系擋列概念問(wèn)夏題的明確遍界定。戰(zhàn)導(dǎo)略定位是訊突出一個(gè)蜂項(xiàng)目最典活型、最主虎要、最關(guān)棍鍵的特征小或核心，執(zhí)是從宏觀育、整體來(lái)其把握項(xiàng)目兄發(fā)展的策須略，從理緣瑞念切入，肯以對(duì)大勢(shì)寄的把握和肝相關(guān)資源療的整合利貪用來(lái)提出癥項(xiàng)目的整體發(fā)展雄思路，定位以唯信一性、排銀他性、權(quán)凡威性為基予本原則。何謂戰(zhàn)略島定位Part2戰(zhàn)略定位鉗及形象定邀位戰(zhàn)略定位凳方法大勢(shì)把握—出思路理念創(chuàng)替新—出定位策略設(shè)呆計(jì)—出方案資源整荷合—出平臺(tái)在宏觀大設(shè)勢(shì)把握的困前提下，種根據(jù)每個(gè)這企業(yè)的不肺同特點(diǎn)，慶找到適合動(dòng)其的發(fā)展罵思路。大紙勢(shì)把握包撿括中國(guó)經(jīng)薯濟(jì)大勢(shì)，釀區(qū)域經(jīng)濟(jì)燒大勢(shì)，區(qū)案域市場(chǎng)需辦求大勢(shì)，閃區(qū)域行業(yè)最競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)牢和區(qū)域板忽塊文化底臭蘊(yùn)。思路確定砍后，選擇鄭擺脫同質(zhì)征化競(jìng)爭(zhēng)的蕩迷局，確譽(yù)定差異化巧發(fā)展的突譯破點(diǎn)，總欲結(jié)、提取悠出一個(gè)能休體現(xiàn)并統(tǒng)柳帥企業(yè)或域產(chǎn)品發(fā)展個(gè)的靈魂和瘦主旋律。鉛理念創(chuàng)新隸包括概念柄創(chuàng)新、預(yù)們見(jiàn)創(chuàng)新和武整合創(chuàng)新系。量身定造坑，針對(duì)項(xiàng)念目特點(diǎn)設(shè)寒計(jì)一套科毅學(xué)的、獨(dú)框創(chuàng)的、有攪前瞻性的厲，且具有列可操作性河的對(duì)策方洲案。策略劑設(shè)計(jì)包括拖項(xiàng)目總體掙定位、項(xiàng)屢目理念設(shè)棵計(jì)、項(xiàng)目膛功能規(guī)劃程、項(xiàng)目運(yùn)反作流程、皂項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)肆思路和項(xiàng)雞目推廣策拳略。幫助項(xiàng)目臂整合內(nèi)外芒資源，包都括整合各燥種專業(yè)化娘公司的力蠟量，創(chuàng)造郊一個(gè)統(tǒng)一鮮的操作平展臺(tái)，讓各噸種力量發(fā)初揮應(yīng)有的怕作用。資蹲源整合包衫括企業(yè)內(nèi)不部資源整興合、企業(yè)更外部資源笑整合、行頁(yè)業(yè)內(nèi)部資贏源整合、窮行業(yè)外部窩資源整合劣。東海濱城嗎前期戰(zhàn)略繳定位.ppt；香河戰(zhàn)略英定位報(bào)告崗（08-1求-13）.pptPar鉆t2戰(zhàn)略定四位及形降象定位亦指項(xiàng)目詠的品牌形域象定位，與它是項(xiàng)目染在消費(fèi)者仁心中留下途的印象以蠟及聯(lián)想。它首先承絹擔(dān)著表現(xiàn)灶產(chǎn)品、告查之信息和宋塑造形象辦的功能，誘最后達(dá)到叮促進(jìn)銷售煤的目的。包它是開(kāi)發(fā)三商要在消萄費(fèi)者心目庸中塑造的培東西，具算有更多人毫文的或形解而上的意耳味。主要是刑通過(guò)對(duì)攜包裝九瞞大核心爸信息要葛素進(jìn)行顆提煉，嘴充分挖冰掘項(xiàng)目肝優(yōu)勢(shì)資登源，它應(yīng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是貫穿醉整個(gè)推廣令過(guò)程的一敘個(gè)主題與夫靈魂。同展時(shí)房地產(chǎn)惠廣告要具傍備“有效暗性”就必探須因地制償宜、因人揪說(shuō)話，所奪以它也是招一個(gè)動(dòng)態(tài)的體跑系，隨著蹦地域、漢時(shí)間、再市場(chǎng)形沾勢(shì)、目既標(biāo)客戶罰等的變忙化而靈埋活調(diào)整帽。形象定薄位必須花具備“權(quán)威性、扯唯一性、寒排他性”。形象力堆、產(chǎn)品蟲(chóng)力、利倉(cāng)基訴求缸力三力薯合一，姜威力無(wú)網(wǎng)窮！何謂形些象定位Par續(xù)t2戰(zhàn)略定位管及形象定葛位項(xiàng)目包織裝的九胡大信息報(bào)要素框哄架Par掌t2戰(zhàn)略定撫位及形喊象定位案名是樓堡盤的點(diǎn)睛抽之筆,項(xiàng)目的營(yíng)斜銷與項(xiàng)目職核心價(jià)值授與案名都做有很緊密她的結(jié)合，紗一般項(xiàng)目際案名都是油經(jīng)過(guò)精心岔策劃,對(duì)項(xiàng)目悟核心價(jià)腎值進(jìn)行置了充分簡(jiǎn)的認(rèn)識(shí)叫后再提躬出的，課是項(xiàng)目辰的濃縮充體現(xiàn)，晝適宜切破意的好油案名不尖僅蘊(yùn)涵波項(xiàng)目的風(fēng)內(nèi)涵，割且念起槍來(lái)朗朗襯上口，彈富有傳腿播力。形象力之弱一：案名及LOG舅OPart2戰(zhàn)略定災(zāi)位及形安象定位是否與項(xiàng)睬目特點(diǎn)與稅定位密切芹相關(guān)，好罷的案名是像項(xiàng)目屬性援和精神的鵝集中體現(xiàn)婚。能否起詞到有效悅作用，面即易認(rèn)縮慧識(shí)、好暮記憶、逗多聯(lián)想銷；能否有效帶區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)快對(duì)手，即歇在消費(fèi)者膚心中給項(xiàng)烈目一個(gè)市刑場(chǎng)定位；能否提輸升傳播沉效果，俯即塑造謝一種使絹命、價(jià)討值、榮京耀，起乘到誘導(dǎo)的效果。衡量一滴個(gè)案名田的優(yōu)劣蹈取決于紛以下幾懷點(diǎn)Part2戰(zhàn)略定北位及形南象定位大學(xué)：人類永遠(yuǎn)趙的精神家職園、創(chuàng)造媽性思想的梯發(fā)源地！落大學(xué)城，鏡最具文化鋸價(jià)值的居公住環(huán)境、跪城市未來(lái)身的文化魂參魄！具有90年歷史祖、蜚聲瞇海內(nèi)外羨的集美懇學(xué)村、父大學(xué)城爬是本項(xiàng)陵目無(wú)法院復(fù)制的敘人文資師源和品彩牌優(yōu)勢(shì)旦，體現(xiàn)嚴(yán)著本項(xiàng)次目獨(dú)有膊的區(qū)位賭優(yōu)勢(shì)和炭人文環(huán)脆境！康城：地中海邊題美麗的歐槍洲風(fēng)情小橫鎮(zhèn)，濃郁尿花園綠色馬風(fēng)格的建早筑勾畫(huà)出貧了人文藝菜術(shù)的多樣幫性，無(wú)處衫不體現(xiàn)著獲當(dāng)?shù)刎S厚郊的資源與數(shù)優(yōu)越的人予居環(huán)境，孔是人們夢(mèng)幻玉寐以求的纏生活樂(lè)園你。用康城省來(lái)命名本撇項(xiàng)目，有涉著“生態(tài)默、健康、大運(yùn)動(dòng)、活晨力、愉悅似等”的豐匯富想象空爛間，而這技與本案生絡(luò)態(tài)、人文蓄型產(chǎn)品定閑位也是不旦謀而合！大學(xué)康譽(yù)城：健康的人宴居環(huán)境+深厚的廊人文底車蘊(yùn)+生態(tài)的趁景觀設(shè)奮計(jì)=現(xiàn)代生劇活樣板浴城夏商·大學(xué)康錢城：有效嫁接擠項(xiàng)目與夏呀商地產(chǎn)夏拐商地產(chǎn)品達(dá)牌，通過(guò)喘項(xiàng)目品牌錘充實(shí)豐富巡壽夏商地產(chǎn)壯的整個(gè)品游牌戰(zhàn)略。案例：夏商·大學(xué)康城Part2戰(zhàn)略定位到及形象定餐位LOG暢O本LOGO以抽象的鬼五色花瓣嘴所代表的晌金木水火新土五行圍透合而成，負(fù)抽象的造騙型富于藝楚術(shù)底蘊(yùn)，奏園型圍合辮代表美滿逆和成功，粥花瓣象征挖本項(xiàng)目綠禍色生態(tài)理滅念，舞蹈閣般的形態(tài)蹄和陽(yáng)光、位明快、鮮陪艷的色彩樓，賦予LOG展O以現(xiàn)代美兄感，整個(gè)譽(yù)圖案簡(jiǎn)潔朵明快，動(dòng)孫感而現(xiàn)代門，與現(xiàn)代知人的審美坑品位同步土流行，所綁有設(shè)計(jì)元唇素共同把蜂“天共生揭機(jī)舞，人榴居好家園爭(zhēng)”的現(xiàn)代特理想生活寫(xiě)演繹淋漓濫盡致，過(guò)選目難忘而比又意味無(wú)稻窮！Part2戰(zhàn)略定份位及形走象定位行銷概憤念是項(xiàng)秀目基本齊屬性的勤核心定善位，是撤從精神察層面和厚物質(zhì)層號(hào)面對(duì)項(xiàng)戴目屬性享的一個(gè)表基本定炮位，“價(jià)行銷概設(shè)念”需勒同時(shí)具件備“唯香一性”伴、“排熱它性”瘦、“權(quán)邀威性”初三性合驅(qū)一?！芭f行銷概嘆念”的燒權(quán)威性森須充分央有力，龍要有有省效資源使支持。如大學(xué)康非城項(xiàng)目，張其行銷概嗓念為“50萬(wàn)平方米泊現(xiàn)代生活嗽榜樣新城艱”，50萬(wàn)平方米絞的體量規(guī)米模和“全評(píng)國(guó)綠色生沉態(tài)示范項(xiàng)恢目”“人僵文藝術(shù)城痰”是其概佩念的有力回支持。形象力齒之二：行銷概引念Par段t2戰(zhàn)略定碼位及形濃象定位行銷概念獎(jiǎng)是項(xiàng)目基炸本屬性的術(shù)核心定位插，是從精議神層面和壇物質(zhì)層面危對(duì)項(xiàng)目屬駱性的一個(gè)排基本定位測(cè)，“行銷只概念”需迷同時(shí)具備怪“唯一性盟”、“排冠它性”、得“權(quán)威性雞”三性合炭一。“行膚銷概念”派的權(quán)威性腔須充分有跨力，要有扛有效資源振支持。如大學(xué)康泉城項(xiàng)目，妙其行銷概咳念為“50萬(wàn)平方米舞現(xiàn)代生活澆榜樣新城蒜”，50萬(wàn)平方米炎的體量規(guī)血模和“全綿國(guó)綠色生予態(tài)示范項(xiàng)橡目”“人鍵文藝術(shù)城駕”是其概晌念的有力忍支持。形象力脊之二：行銷概念Part2戰(zhàn)略定位雄及形象定災(zāi)位Part2戰(zhàn)略定位甲及形象定挪位Part2戰(zhàn)略定逆位及形放象定位Par鴉t2戰(zhàn)略定位糖及形象定情位形象定復(fù)位核心---確定行銷活概念的切霧入點(diǎn)１、以“脫地段+項(xiàng)目特征具”的方式拘進(jìn)行定位衡量房地投產(chǎn)項(xiàng)目是“地段，地鏡段還是地顆段”，如果胳項(xiàng)目的泄地段具掃備以下暑特征：皆擁有或抖鄰近山千湖林海半河等自危然資源金、位于封或鄰近民城市中氧心、地德標(biāo)、某性個(gè)著名糕建筑物阻、公建額、公認(rèn)剖的高尚純片區(qū)和群特定功添能的片揪區(qū)、城禍?zhǔn)械貥?biāo)杠，通常腿運(yùn)用組糕合定位——即以地亂段特征見(jiàn)作為形音象定位幸語(yǔ)之重劑要組成鉛部分，君把項(xiàng)目欠的地段叫特征在磁形象定思位中突止出和強(qiáng)翻化出來(lái)再，同時(shí)壓結(jié)合項(xiàng)梨目特征匠，這是連最常用昨的定位掘切入點(diǎn)因。如禾懇祥首府打，地處突禾祥西榨路，素描有名人爺靜巷之現(xiàn)稱，其著行銷概紛念定位咱為“名人靜巷·國(guó)際名流歸社交圈”。Part2戰(zhàn)略定位姿及形象定濱位形象定愧位核心---確定行匯銷概念歉的切入音點(diǎn)２、通懲過(guò)“項(xiàng)超目規(guī)模+發(fā)展理念親”方式進(jìn)稍行定位如大學(xué)康快城的行銷愁概念“50萬(wàn)㎡現(xiàn)犯代生活凳榜樣新閱城”。３、通快過(guò)產(chǎn)品霉特征或耕顧客利顫益點(diǎn)定男位如天之獨(dú)驕子“寬板?湯泉?瘦西湖”不僅濃紋縮本案的迎三大特點(diǎn)--寬板建聲筑、溫黑泉社區(qū)崇、中式答園林親配水住宅４、以幸規(guī)劃或求產(chǎn)品的纖首創(chuàng)和雖創(chuàng)新點(diǎn)排定位香榭園逐純錯(cuò)層渡結(jié)構(gòu)，筒以“別墅式桑編拿公寓”創(chuàng)新定幸位取得成友功。Part2戰(zhàn)略定掠位及形席象定位形象定位仆核心---確定行原銷概念孟的切入度點(diǎn)５、以項(xiàng)溪目的目標(biāo)區(qū)客戶定位另一種定索位方法是即將產(chǎn)品與倉(cāng)使用者或餡某一類使舌用者聯(lián)系撐起來(lái)，希押望通過(guò)名草人或特定柏階層與產(chǎn)麥品聯(lián)系起環(huán)來(lái)，并能愚通過(guò)他們存的特征和敬形象來(lái)影緞響產(chǎn)品形幕象。如米蘭決春天項(xiàng)指目：“藍(lán)調(diào)水暴岸·時(shí)尚精英紋生活城”６、以妨文化象挽征定位在當(dāng)前的漠形象定位碗中，比較搜常見(jiàn)而且脂比較容易僑的做法是碌移植、套恨用、打造肅各種有代規(guī)表性的異起域風(fēng)情，件如歐式風(fēng)穗格、北美賓風(fēng)格，地副中海風(fēng)情清，或高舉床中式風(fēng)情丹的大旗，肯林林總總桐，項(xiàng)目用兔文化象征雹來(lái)差別化算他們的項(xiàng)虎目形象，陳試圖以文本化統(tǒng)領(lǐng)，渠樹(shù)立一種監(jiān)成功的標(biāo)驅(qū)識(shí)，一種客全新的生往活方式，勢(shì)一種獨(dú)特封的難以替餐代的情調(diào)禮和價(jià)值。如文園壟春曉：賺“人文市區(qū)?山水院落”Part2戰(zhàn)略定起位及形撤象定位形象定魔位核心---確定行銷鮮概念的切裝入點(diǎn)７、以行魯業(yè)或片區(qū)拿的引領(lǐng)者尋定位如果項(xiàng)目裕在規(guī)模、陣品質(zhì)、開(kāi)誓發(fā)時(shí)間等勸方面有第重一、引領(lǐng)缸或綜合優(yōu)尖勢(shì)領(lǐng)先的考特質(zhì)，可脅以引領(lǐng)者傳的定位出痕現(xiàn)，氣勢(shì)卸磅礴，先夾聲奪人，襖一亮相就納可以引起邊市場(chǎng)的強(qiáng)餃烈關(guān)注。五緣灣“中國(guó)東賽南地產(chǎn)諸板塊領(lǐng)留航者”、“活力生胃態(tài)港堅(jiān)財(cái)癥智菁英饒城”Part2戰(zhàn)略定位吸及形象定愁位充分闡述控形象定位樸中核心概孩念提出的探緣由，包致括概念提帆出的宏觀腫背景、蘊(yùn)顛藏的文化夕內(nèi)涵、可株類比資源缸、支撐行蕩銷概念的赤有效資源盛、市場(chǎng)定法位及發(fā)展傳愿景等，透并以高度繼凝練的文介案進(jìn)行闡魯釋與延展負(fù)。形象力之譜三：概念由來(lái)錄及文化底貸蘊(yùn)大學(xué)康城祥概念由來(lái)綠色、人猴文是人類蜓居住的終雜極夢(mèng)想從有巢氏高構(gòu)木為巢治到陶淵明用的五柳齋他，從路德維輛希的天鵝業(yè)堡到萊茵態(tài)河畔的優(yōu)多雅小鎮(zhèn)綿延不止場(chǎng)的居住夢(mèng)讀想締造了挎全球生態(tài)碗人居潮流今天，大忽學(xué)康城，最傳承廈門晉人居的光悶榮與夢(mèng)想用城市疤理想家憐園的制青高級(jí)，暴將生態(tài)綿、藝術(shù)月平衡有跳序地織激進(jìn)城市輩的肌理受之中開(kāi)啟大廈鋸門世紀(jì)級(jí)輸生態(tài)居住斧文化，并坐引領(lǐng)居住擇生活方式據(jù)的全方位從變革從此，菌一種代醋表未來(lái)成居住文充化的新暑大陸就茶此誕生并成就大走廈門現(xiàn)代摩生活不可勤超越的范酸本Par辯t2戰(zhàn)略定位宋及形象定晉位精神性杏廣告語(yǔ)蛇主要是沖對(duì)項(xiàng)目簽的主體計(jì)目標(biāo)客洗戶群和坡項(xiàng)目自奔身形象妹進(jìn)行包怕裝，創(chuàng)塊造項(xiàng)目拾價(jià)值之憤“形象機(jī)價(jià)值”淺，即客石戶形象湯和項(xiàng)目時(shí)形象。如大學(xué)摸康城項(xiàng)爐目的精飲神性廣易告語(yǔ)“竟時(shí)代精竭英匯聚慣地，榜統(tǒng)樣人居低大廈門蝴”，也娛可以是請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目以形象進(jìn)釋行包裝莫，如鐘影宅灣項(xiàng)日目，精戚神性定叨位為“鉗東南板投塊領(lǐng)航交者”。形象力繪之四：精神性賓廣告語(yǔ)Part2戰(zhàn)略定染位及形陶象定位Par息t2戰(zhàn)略定位池及形象定宴位Par殖t2戰(zhàn)略定海位及形莫象定位Par膚t2戰(zhàn)略定件位及形褲象定位產(chǎn)品魅攀力核心算是產(chǎn)品您核心魅患力的物佩質(zhì)形態(tài)瘦的展示卡和升華鎖，如大轎學(xué)康城浸項(xiàng)目產(chǎn)招品魅力打核心是遮由項(xiàng)目倍的綠色吧生態(tài)定井位升華坐出的“滋綠色奧英斯卡”膚。海晟維昏多利亞評(píng)的產(chǎn)品責(zé)魅力核伯心是“蹈海洋之燙星”厘俱樂(lè)部塑。產(chǎn)品力之社一：產(chǎn)品魅限力核心Par更t2戰(zhàn)略定紹位及形扶象定位Par例t2戰(zhàn)略定嚷位及形災(zāi)象定位Part2戰(zhàn)略定殿位及形團(tuán)象定位物質(zhì)性的散主導(dǎo)廣告巡壽語(yǔ)主要是誦從物質(zhì)層裳面對(duì)產(chǎn)品址優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詞高度濃縮廈的概括，寺一般物質(zhì)蟲(chóng)性的主導(dǎo)亦廣告語(yǔ)可芒由魅力核纖心導(dǎo)出。如大學(xué)康慌城的廣告歪語(yǔ)是“大抱廈門?新中心?生態(tài)藝術(shù)以城”。產(chǎn)品力川之二：物質(zhì)性受的廣告蘭語(yǔ)Part2戰(zhàn)略定朗位及形跟象定位Par鍋t2戰(zhàn)略定孔位及形班象定位Par萍t2戰(zhàn)略定位喊及形象定干位是對(duì)項(xiàng)倦目資源雁和價(jià)值堆的梳理煮與表現(xiàn)餡，也就練是項(xiàng)目棄的賣點(diǎn)修挖掘，邪主要從蝴以下三巨方面進(jìn)膚行：產(chǎn)品價(jià)值人員價(jià)害值服務(wù)價(jià)悲值產(chǎn)品力之已三：產(chǎn)品力的遍基本內(nèi)容Par偷t2戰(zhàn)略定位展及形象定惠位其中產(chǎn)品道價(jià)值挖掘即包括：項(xiàng)目大環(huán)疑境：區(qū)域優(yōu)懶勢(shì)、外魔部的交臨通狀況檢、景觀例資源、盈生活配剛套、教襪育配套沫等；中環(huán)境：項(xiàng)目規(guī)朝模、中臭庭景觀芬規(guī)劃、這立面風(fēng)糟格、社核區(qū)商業(yè)磁配套、鼻教育配群套、會(huì)墻所等；小環(huán)境繩：戶型特命點(diǎn)、面坑積、格撇局、安溪保等。產(chǎn)品價(jià)榜值Part2戰(zhàn)略定位攏及形象定晴位Par效t2戰(zhàn)略定援位及形拘象定位Part2戰(zhàn)略定掛位及形光象定位人員價(jià)值人員價(jià)值督，主要從移三方面著撇手：一是開(kāi)發(fā)溫商形象包派裝；二是配屢合單位桃形象包寬裝（建貸設(shè)施工耕單位、勇規(guī)劃設(shè)猶計(jì)單位渴、景觀殿設(shè)計(jì)單獎(jiǎng)位、物涼業(yè)服務(wù)蔥單位等復(fù)）；三是購(gòu)雙房者的虜形象包零裝（對(duì)殘主力目款標(biāo)客戶俘群的形英象概括僚與提升刃）。Part2戰(zhàn)略定位椒及形象定強(qiáng)位Part2戰(zhàn)略定位帥及形象定系位服務(wù)價(jià)興值主要是其提供哪稀些方面抬的服務(wù)脂，如私敬人管家馳式物業(yè)說(shuō)服務(wù)（秒部分有游償項(xiàng)目愿），如頓私人商今務(wù)服務(wù)窗、私人溉家政服哨務(wù)等。Par袍t2戰(zhàn)略定侍位及形沾象定位利基力之暗一：利益基本喇點(diǎn)的訴求產(chǎn)品力指倚的是產(chǎn)品痕有什么，蜜利益基本南點(diǎn)的訴求攝指的是產(chǎn)吩品對(duì)客戶氏有什么好偏處。以大趕學(xué)康城項(xiàng)敢目為例，蕩生態(tài)住宅度是其產(chǎn)品洋力，但是裹生態(tài)住宅淹的節(jié)能、漠舒適性更喉高就是實(shí)介實(shí)在在的橫好處的，泰所以其利勺基訴求點(diǎn)娘為：“同樣的70年，生態(tài)節(jié)榴能住宅規(guī)可以為遲您省出兔一套房敘子”。Par設(shè)t2戰(zhàn)略定槽位及形獅象定位Part2戰(zhàn)略定翅位及形鼓象定位利基力識(shí)之二：價(jià)格及順付款方細(xì)式設(shè)計(jì)價(jià)格及付訴款方式的蒙設(shè)計(jì)多用件在項(xiàng)目公離開(kāi)銷售或招促銷時(shí)，蚊是要通過(guò)華策劃與設(shè)退計(jì)達(dá)到讓容客戶覺(jué)得費(fèi)產(chǎn)品很便囑宜，刺激宴與提高目平標(biāo)客戶的異“需求意陷識(shí)與購(gòu)買故欲望”。如樂(lè)活島小鎮(zhèn)，濕該項(xiàng)目置入市時(shí)喉恰逢央沃行第二個(gè)套房貸披政策出懲臺(tái)，受嬌此影響待市場(chǎng)低腿迷，樂(lè)刻活小鎮(zhèn)傷項(xiàng)目適講時(shí)推出10%首付政策獅，“10%首付，2萬(wàn)元起輕棒松落戶廈途門”的廣痰告語(yǔ)在市巴場(chǎng)一片低賽迷之下，漁成功銷售相三百多套挎。Par紡t2戰(zhàn)略定位翁及形象定撤位Part2戰(zhàn)略定位旋及形象定疏位Part2戰(zhàn)略定位磚及形象定白位設(shè)計(jì)總價(jià)設(shè)計(jì)首相付Par叨t2戰(zhàn)略定輸位及形躍象定位設(shè)計(jì)總價(jià)Par喘t2戰(zhàn)略定位珠及形象定呢位設(shè)計(jì)首洗付Part2戰(zhàn)略定褲位及形扯象定位謀略篇之榴三產(chǎn)品定適位及產(chǎn)品魅膝力化策授劃Part3產(chǎn)品定教位及產(chǎn)走品魅力見(jiàn)化策劃Part3產(chǎn)品定位汁及產(chǎn)品魅溝力化策劃案例分析典：湖北武漢固別墅項(xiàng)目Part3產(chǎn)品定慘位及產(chǎn)碼品魅力武化策劃執(zhí)行聽(tīng)篇New挨Visu著alA崇ngle整合營(yíng)銷槽傳播Par擾t4整合營(yíng)南銷傳播New廣Vi尼sua我lA句ngl叮e整合營(yíng)雷銷傳播咬也即IMC，是將所似有與產(chǎn)品溜或服務(wù)有助關(guān)的訊息只來(lái)源加以趣管理和整帳合的過(guò)程融，使顧客乳以及潛在教消費(fèi)者接陶觸整合的級(jí)資訊，并右且產(chǎn)生購(gòu)鞭買行為，泡并維持消固費(fèi)忠誠(chéng)度園。主張把鳴項(xiàng)目的一緒切營(yíng)銷和煩傳播活動(dòng)田，如廣告膚、促銷、秧公關(guān)、新會(huì)聞、包裝均產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滋等進(jìn)行一起元化的整甲合重組，嫁讓消費(fèi)者妨從不同的孫信息渠道偵獲得對(duì)某光一品牌的爭(zhēng)一致信息舞，以增強(qiáng)披項(xiàng)目品牌巧訴求的一礎(chǔ)致性和系悔統(tǒng)性，強(qiáng)遼調(diào)對(duì)項(xiàng)目奶信息資源訂實(shí)行統(tǒng)一骨配置，統(tǒng)喇一使用，旱提高資源苗利用率。何謂整肚合營(yíng)銷言傳播Part4整合營(yíng)銷沈傳播New顫Visu暮alA延ngle房地產(chǎn)項(xiàng)團(tuán)目整合營(yíng)它銷傳播房地產(chǎn)項(xiàng)芳目整合營(yíng)舒銷傳播也瘡就是將項(xiàng)迅目及相關(guān)蝦服務(wù)進(jìn)行存整合包裝佛后，形成迫統(tǒng)一的品才牌形象，拿并在整合藝內(nèi)外資源首的基礎(chǔ)上謀有計(jì)劃地余、系統(tǒng)地趙將其傳播浮出去的統(tǒng)柳籌方案。整合營(yíng)銷思傳播包括貓兩個(gè)部分明：一是項(xiàng)目黃及企業(yè)內(nèi)牽外資源的棕整合，形糾成統(tǒng)一的里品牌形象銜。二是如吊何將品子牌形象曉傳播出粗去。Part4整合營(yíng)拳銷傳播New駁Visu蜻alA胞ngle包裝計(jì)劃整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃項(xiàng)目形象包裝項(xiàng)目傳播包裝整合傳播計(jì)劃資料庫(kù)行銷媒體行銷活動(dòng)行銷項(xiàng)目包裝九要素項(xiàng)目總體風(fēng)格產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值異地行銷圈層行銷項(xiàng)目整驅(qū)合營(yíng)銷帥傳播計(jì)俯劃Par估t4整合營(yíng)銷過(guò)傳播New戒Visu喜alA蛋ngle整合營(yíng)銷船傳播之包裝計(jì)劃包裝計(jì)塞劃包括軌兩部分吼，項(xiàng)目撇形象包設(shè)裝和傳咸播包裝引。形象包勇裝：項(xiàng)目的形貸象包裝主校要為項(xiàng)目冶九大要素粥提煉；項(xiàng)目包裝點(diǎn)總體風(fēng)格陷的確定主豆要依據(jù)是舒項(xiàng)目的整倆體定位，辨如產(chǎn)品特營(yíng)征、產(chǎn)品等定位、主授力客群定躬位等。人員價(jià)值券、服務(wù)價(jià)尺值的包裝種。人員價(jià)妹值包裝開(kāi)持發(fā)商品牌文價(jià)值、合效作團(tuán)隊(duì)品爛牌價(jià)值（地建設(shè)施工三單位、規(guī)賊劃設(shè)計(jì)單哥位、景觀少設(shè)計(jì)單位紀(jì)、物業(yè)服持務(wù)單位等仿）和客戶姥價(jià)值。服洪務(wù)價(jià)值主漁要是提供集后期安防歐、物業(yè)服副務(wù)等方面舍內(nèi)容。Par雀t4整合營(yíng)銷理傳播New浴Vi渾sua挨lA鍋ngl楊e項(xiàng)目傳綁播包裝竭：目在對(duì)甘外公開(kāi)冊(cè)、銷售舉的過(guò)程掘中，購(gòu)射房者所黑能接觸邪到的銷酸售道具士都必須事經(jīng)過(guò)精戴心設(shè)計(jì)撈，讓客年戶從每足一個(gè)細(xì)向節(jié)都能獅感受到另我們項(xiàng)英目形象迅與品味潑，并由潑這些綜液合的感秧受導(dǎo)出盜對(duì)項(xiàng)目鐵的認(rèn)可摧與好感細(xì)，從而釣促成銷咐售。項(xiàng)目傳播甩包裝包括咐：售樓處包刻裝售樓通道鏟包裝圍墻燈箱廣告牌效果圖戶型圖（茫家俱配置炸圖）價(jià)格表樓書(shū)海報(bào)虛擬現(xiàn)呢實(shí)3D等Part4整合營(yíng)瘡銷傳播New誼Visu警alA記ngle整合營(yíng)銷丹傳播之傳播計(jì)劃整合傳攀播計(jì)劃枕是對(duì)項(xiàng)形目整體凍推廣營(yíng)陣銷推廣岸的大思刮路、分呈期營(yíng)銷姜策略設(shè)歪計(jì)、媒慕體組合歸策略、野媒體費(fèi)疫用計(jì)劃幸等方面英的一個(gè)槽總體計(jì)處劃安排幫，包括董幾個(gè)方斤面：營(yíng)銷推廣覽總思路，抖包括營(yíng)銷作推廣主題享、目標(biāo)及竭項(xiàng)目推廣樹(shù)分期策略蕉及推廣時(shí)啟序建議等云。分期推廣須策略及實(shí)幅務(wù)。要明盟確各個(gè)推肝廣階段的貓推廣目標(biāo)逢任務(wù)，所蘭傳播的信王息內(nèi)容、責(zé)以及該階銅段的推廣獸策略等。廣告費(fèi)用竟預(yù)算及分溝配。Par猴t4整合營(yíng)析銷傳播New孫Vi瞎sua愛(ài)lA匙ngl隔e營(yíng)銷推績(jī)廣的五土大策略資料庫(kù)傅行銷、鳥(niǎo)俱樂(lè)部韻行銷活動(dòng)行銷媒體行銷異地行慕銷圈層行銷Part4整合營(yíng)銷醒傳播策略一：資料庫(kù)散行銷資料庫(kù)行顧銷也稱客搶?xiě)絷P(guān)系行胞銷，以客樓戶關(guān)系管菌理為核心玻優(yōu)勢(shì)不斷忙滲透新客吃戶。新景祥客雄戶關(guān)系管浮理系統(tǒng)新景祥妥是國(guó)內(nèi)傅最早進(jìn)媽入房地均產(chǎn)全程患營(yíng)銷策案劃代理冒的公司飽之一，指經(jīng)過(guò)近丑十年的抄發(fā)展和妥沉淀，倒項(xiàng)目遍聞布全國(guó)樓十幾個(gè)蠅省市自醫(yī)治區(qū)；蜘先后成濕功運(yùn)作熊了“弟匯豐家濾園”、朝“御景黑豪庭”杏，大學(xué)贈(zèng)康城、言海晟維賄多利亞燥等數(shù)十蹤蝶個(gè)項(xiàng)目宮，目前滲，新景糧祥已經(jīng)慶有超過(guò)6萬(wàn)份的內(nèi)脊部客戶資核料和一批棉忠誠(chéng)客戶宗，并利用摟現(xiàn)代科技灘建立顧客陵資料庫(kù)，貌全力致力涂于培育客賠戶關(guān)系管佛理。俱樂(lè)部會(huì)筒員制行銷---夏商會(huì)、蠶海晟會(huì)VIP卡的申韻請(qǐng)與發(fā)昌放VIP卡的增距值策略VIP卡的專場(chǎng)陰選房VIP卡的后敵續(xù)增值反服務(wù)Part4整合營(yíng)教銷傳播策略二穗：活動(dòng)行銷借助公息關(guān)事件帽、各類賢促銷活談動(dòng)、文拋體活動(dòng)翠、聯(lián)誼眼活動(dòng)，獻(xiàn)引起關(guān)點(diǎn)注，提逝高項(xiàng)目貞知名度腦和好感愚度，蔑并吸引存目標(biāo)客痛戶參與易，蓄積茫客源。海峽西島岸生態(tài)樓人居論安壇暨爺夏商大淋學(xué)康城“全國(guó)綠色姓生態(tài)住宅當(dāng)示范項(xiàng)目”授牌儀逃式Par滋t4整合營(yíng)銷厲傳播Par晝t4整合營(yíng)皮銷傳播樂(lè)活小津鎮(zhèn)攜手微“創(chuàng)意葵市集”創(chuàng)意市集脂是由國(guó)內(nèi)尺著名雜志《城市畫(huà)吼報(bào)》主辦，自樂(lè)開(kāi)展以來(lái)稈，引發(fā)創(chuàng)森意產(chǎn)業(yè)大劈燕震動(dòng)，成慶為創(chuàng)意產(chǎn)彎業(yè)的巨型干媒體推手貓，創(chuàng)意市氧集風(fēng)潮迅監(jiān)速席卷全豪國(guó)，各大配城市翹首奔企盼。繼渣北京、上秋海、廣州柿三地先后鍛舉辦創(chuàng)意藍(lán)市集，成躬為聚攏當(dāng)旨地超旺人剛氣的焦點(diǎn)誰(shuí)，受到民姑眾、媒體碗乃至政府澆的高度關(guān)亭注，影響市力輻射至扇全國(guó)。2007年，創(chuàng)意側(cè)市集來(lái)到會(huì)廈門，于7月7-8日在廈門湊中山路舉減辦。Part4整合營(yíng)銷藥傳播Part4整合營(yíng)儲(chǔ)銷傳播Par霸t4整合營(yíng)啦銷傳播通過(guò)各類緞活動(dòng)，吸仍引目標(biāo)客燭群的關(guān)注鴨與參與，翅蓄積客源9.16財(cái)-17歌舞狂茄歡Par燦t4整合營(yíng)相銷傳播活動(dòng)前飛巨艇造勢(shì)Part4整合營(yíng)銷淘傳播10.1滑-3金秋藝術(shù)盈鑒賞會(huì)Part4整合營(yíng)銷寇傳播中秋VIP客戶博餅Part4整合營(yíng)辭銷傳播策略三陣：媒體行剛銷媒體行銷固是營(yíng)銷的課重要環(huán)節(jié)納，主要包畢括軟性造堤勢(shì)與立體租媒體投放俘二大部分慶。媒體行銷----歷-之軟性童造勢(shì)報(bào)紙電視（泉以軟性騾新聞和享專題片虜?shù)男问金挘┚W(wǎng)絡(luò)宣傳熱臘點(diǎn)：板塊造鈴勢(shì)霜就象大棵學(xué)康城榨之于集池美概念造疑勢(shì)象就象樂(lè)攀活主題值之于樂(lè)危活小鎮(zhèn)蛛，生態(tài)背住宅之坑于大康市場(chǎng)造虎勢(shì)狗好貨不遣愁賣，碰好貨搶攀著賣Part4整合營(yíng)黎銷傳播Par貓t4整合營(yíng)銷拜傳播Part4整合營(yíng)銷脂傳播媒體策略完的創(chuàng)新如短期功大量運(yùn)鞠用戶外狂媒體----畫(huà)-滿城盡惰戴夏商唐綠Part4整合營(yíng)銷掏傳播媒體行銷盈的重要組胖成部分----報(bào)紙廣告沈陽(yáng)鉆買石星座區(qū)案例分眾享鉆石星座炸報(bào)廣效果盡分析.do搏c如何做好報(bào)紙廣告職？Part4整合營(yíng)轟銷傳播策略四逗：異地行銷五大戰(zhàn)役游擊戰(zhàn)---覺(jué)--到異地投虎放報(bào)廣、郵短信、路兆牌、參加肅展會(huì)等閃電戰(zhàn)---低--專場(chǎng)展銷景活動(dòng)（為悼期7-10天）陣地戰(zhàn)---潑--在異地最設(shè)售樓哄處，長(zhǎng)效年?duì)I銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)---竄--各地巡渾展網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)----懸-利用開(kāi)捐發(fā)商或沈銷售代軌理商的涂營(yíng)銷網(wǎng)惠絡(luò)平臺(tái)省，將區(qū)吸域市場(chǎng)負(fù)變成全國(guó)貝市場(chǎng)。托新景祥倒連鎖中絹國(guó)計(jì)劃Part4整合營(yíng)銷畢傳播策略五：圈層行特銷將產(chǎn)品布與使用次者或某抖一類使異用者聯(lián)盼系起來(lái)熔，希望夸通過(guò)名皇人或特拼定階層售與產(chǎn)品據(jù)聯(lián)系起嘩來(lái)，并湯能通過(guò)羨他們的厚特征和踢形象來(lái)丑影響產(chǎn)捉品形象亦。意見(jiàn)領(lǐng)況袖佩小眾營(yíng)賺銷Par日t4整合營(yíng)銷管傳播推廣策矮略：市場(chǎng)造勢(shì)振，釋放本絡(luò)案信息，告關(guān)閘蓄水背，醞釀風(fēng)友暴。主要包柴括區(qū)域掃炒作、襯生活方孕式炒作旱、開(kāi)發(fā)貢團(tuán)隊(duì)炒礎(chǔ)作。啟動(dòng)資料武庫(kù)行銷傳播信息腥：以“品牌糕價(jià)值”+“人員價(jià)值匯”+“服務(wù)價(jià)鏟值”為總主訴求醞釀期公開(kāi)期強(qiáng)銷期第二強(qiáng)銷期續(xù)銷結(jié)案期營(yíng)銷推廣徑的階段性靠策略Part4整合營(yíng)銷無(wú)傳播推廣策略膜：強(qiáng)勢(shì)面市萍，開(kāi)閘放敬水，引燃傅風(fēng)暴媒體行阿銷策略藍(lán)：全方面員媒體組拋合，立雹體轟炸卸，迅速覽建立項(xiàng)耍目的感貢性認(rèn)識(shí)暮。蓄客策疤略：VIP卡申請(qǐng)和紫派發(fā)的重形要執(zhí)行階趴段活動(dòng)行外銷策略拍：通過(guò)舉辦身和借助現(xiàn)燭階段的社酷會(huì)活動(dòng)事罪件，擴(kuò)大稍項(xiàng)目影響園力，如房租展會(huì)、產(chǎn)品推宿介會(huì)、辨論壇沙掘龍等。傳播信息喜：以“形象碼力”+“產(chǎn)品力后”為