天津城市中心區(qū)高端住宅項(xiàng)目提案

xx廣告有限公司簡(jiǎn)介關(guān)于我們：

聯(lián)唐廣告成立于1996年，注冊(cè)資金50萬(wàn)元人民幣。公司由資深廣告人創(chuàng)建，遵循國(guó)際4A廣告模式經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，以策略為主項(xiàng)，以創(chuàng)意為核心，我們的服務(wù)橫跨地產(chǎn)、餐飲、通訊、產(chǎn)品等多種行業(yè)領(lǐng)域。其中最為出色的則是地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告全案推廣。從2005年開始服務(wù)于新世界地產(chǎn)，多少年來(lái)你們都是聯(lián)唐廣告最好的客戶，如今更是期待我們能有個(gè)美好的明天！回到·未來(lái)溯求城市中心的居住價(jià)值它總是在夜晚呈現(xiàn)比白天還要好的自己道道者：玄之又玄，眾妙之門。PART1沒錯(cuò)！不過……是什么地段價(jià)值？我們與大都會(huì)、仁恒海河廣場(chǎng)、陽(yáng)光經(jīng)典、大悅城、香檳國(guó)際同處在一個(gè)場(chǎng)域內(nèi)，該如何避免傳播雷同的地段價(jià)值還好。比較一下，我們的優(yōu)勢(shì)勝在夠輕盈，總建筑30萬(wàn)平米，1254套住宅，只要把握好推廣姿態(tài)與出擊時(shí)間，反而能脫穎而出，迅速達(dá)成目標(biāo)項(xiàng)目的核心價(jià)值顯而易見，就是地段價(jià)值1-線上膚淺，線下干癟豪宅成為最簡(jiǎn)單粗暴的表述，暴發(fā)成為客戶最直接的寫真，形象雷同，手段重復(fù)，客戶心理比誰(shuí)都明白，只是懶得計(jì)較2-不同東家，同一個(gè)面孔廣告相貌和產(chǎn)品形式毫無(wú)新意，不能建立明顯的差異化，更關(guān)鍵的在于，大多都是追求最大化利潤(rùn)，尾大難調(diào)，銷售周期漫長(zhǎng)3-險(xiǎn)隘的地產(chǎn)觀城市中心＝精裝豪宅，奢華形象＝高端客群——這樣長(zhǎng)期以來(lái)被瘋狂的市場(chǎng)培養(yǎng)而成的地產(chǎn)觀，在新政出臺(tái)之后，岌岌可危區(qū)域競(jìng)品的共同劣跡津十條帶來(lái)的連鎖反應(yīng)1-牛糞有的是在市場(chǎng)觀望的態(tài)勢(shì)下，大量的同類在售競(jìng)品，加上二手房的充斥，消費(fèi)者不急了2-沒有牛了，吹牛X還有用嗎？對(duì)投資（實(shí)際上也可以稱為投機(jī)）市場(chǎng)的超強(qiáng)打壓，讓豪宅的角色瞬間變得很尷尬，再說財(cái)富與奢侈，真是有些不合時(shí)宜3-買房人都變成庖丁面對(duì)一人一生一套的選擇，每個(gè)買房者都會(huì)變得理性而小心，因此產(chǎn)品與廣告也將面臨更多考驗(yàn)掃除障礙的關(guān)鍵點(diǎn)1-市中心的相對(duì)堅(jiān)挺（牛糞問題）就算不升值，亦能保值，簡(jiǎn)單說“新的總比舊的好”，從推廣面孔到銷售體系，從產(chǎn)品的均好到個(gè)性的提純……逐項(xiàng)全面升級(jí)，我們的機(jī)會(huì)大過別人2-回歸到居住的本義（牛X問題）回避豪宅雷區(qū)，超越物理層面競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該聚焦的是居住、細(xì)節(jié)、特色、服務(wù)，用別人失落的，塑造我們唯一的3-未來(lái)來(lái)的都是剛需（庖丁問題）一切回到原點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，善待每一個(gè)客戶，來(lái)的都是剛需，千萬(wàn)不能流失，推廣與現(xiàn)場(chǎng)沒有幾下漂亮的、真格的，怎么搞定他們1.地位比地段更重要地段的價(jià)值眾人皆知精準(zhǔn)的定位鎖定客群差異化推廣建立市場(chǎng)印象由是，我們認(rèn)為2.服務(wù)比產(chǎn)品更重要仔細(xì)兌現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)致的進(jìn)行銷售謙恭地兌現(xiàn)附加服務(wù)3.心理比物理更重要提取價(jià)值觀而非產(chǎn)品觀取悅?cè)巳憾敲暌暼巳貉?qǐng)而非邀約新匯華庭的市場(chǎng)坐標(biāo)1-最佳2-最純3-最值位于城市中心區(qū)的黃金比例點(diǎn)體量適中，壓力不大現(xiàn)場(chǎng)各方體驗(yàn)的質(zhì)感精心打造而成的，一個(gè)市中心的純居之所摒棄“豪宅”的泡沫，更關(guān)注環(huán)保與服務(wù)口碑的最大化利用價(jià)值擺位設(shè)定：附加值＞產(chǎn)品價(jià)值＞品牌價(jià)值新盤待推，時(shí)機(jī)好過周邊競(jìng)品城市中心區(qū)·極致黃金比例·絕版純居之所核心價(jià)值接下來(lái)我們要做的是：在城市中心區(qū)這個(gè)平臺(tái)之上，放一束極其漂亮的煙火；在眾人皆知的繁華之外，尋找到另一種價(jià)值表述操作的重點(diǎn)是：以全新的概念搭載客群的心理需求，并為之創(chuàng)造出一種可以共鳴的生活方式，實(shí)現(xiàn)城市核心區(qū)域里的，居與建的和諧共生問道如何讓定位與眾不同“海德公園1號(hào)”的價(jià)值，在于其位于倫敦最昂貴地段”，但居住者更看重的是“它是鄉(xiāng)村生活與都市生活的完美結(jié)合”。房地產(chǎn)銷售商阿卜拉姆索說：“在紐約曼哈頓區(qū)居住意味著放棄鄉(xiāng)村生活，而在倫敦，二者皆可得。”城市中心，并非只有永不落幕的繁華剝離浮華的表象，亦有一份更珍貴的留守與靜謐用精致、優(yōu)雅、品位，回歸居住原有的深意，城市的美才愈發(fā)完美擁有市中心的一切，但又不被喧囂與浮躁所打擾，這就是我們的未來(lái)再度審視項(xiàng)目的地理高度與周邊競(jìng)品的區(qū)隔，影響客群心理層面的關(guān)注回到繁華深處藏于最繁華地帶的心室位置如同城市中心最隱秘的內(nèi)廷擁有豪宅的地標(biāo)，卻回歸居住的真意獨(dú)特的訴求將成為基礎(chǔ)傳播將地理的高度，轉(zhuǎn)化為精神的高度至今，世家與士紳依舊把家中最深處的私密廳堂，稱之為“堂奧”【名稱】；堂奧【拼音】：tángào【注音】：ㄊㄤˊㄠˋ

釋義(1)：深處的廳堂和內(nèi)室，接待貴客

釋義(2)：經(jīng)堂入奧，古喻進(jìn)入朝堂為官，穩(wěn)步青云

詞語(yǔ)鏈接：奧處(深居)；奧室(內(nèi)室、深宅)；奧祉(深厚的福祉)繁華深繪處·城中堂宇?yuàn)W堂奧，既為項(xiàng)目發(fā)掘到具有人文內(nèi)涵的定位，也為推廣尋求到可以借題發(fā)揮的創(chuàng)意源頭深，既體現(xiàn)項(xiàng)目的位置，同時(shí)又折射出優(yōu)雅的文化氣韻，大隱于市，深藏不露，正為此也SLO貢GAN隱于心塵，卓于宴群城市中淚心純夜居之所繁華深處影的居住藝宮術(shù)備選SLO對(duì)GAN位于城乘市中心厭的絕佳城位置，榮繁華在額外，靜撐逸于心石，可說伴是天津撥絕對(duì)的憂城中堂情奧新匯華朵庭循道產(chǎn)品與棋服務(wù)的拐道之所萬(wàn)在實(shí)現(xiàn)鬧衫中取靜碧、大隱義于市的柏境界，王環(huán)境與窮服務(wù)將揭成為關(guān)遷鍵本案的推嶼廣過程，耽將是一場(chǎng)站人生態(tài)度烏引導(dǎo)產(chǎn)品舅個(gè)性的循鍋序漸進(jìn)通過對(duì)聾特定客丈戶的哲僚學(xué)、理絲式念、習(xí)揭慣等深歸層次探跑尋和理達(dá)解，采領(lǐng)用專屬株于此階巨層的形志式語(yǔ)言磚及個(gè)性鑒思考，鏟將本案機(jī)的產(chǎn)品頭特征融斥入到客船戶的需潮求中，狠達(dá)成物煤質(zhì)與精挨神的雙碎重共鳴輩。居住價(jià)農(nóng)值：極致昂學(xué)貴之地肌，追求贈(zèng)精致品攀位，進(jìn)模駐以繁橡華之地滋，超然雹于物質(zhì)駐之外園林特開點(diǎn)：立體綠化忽，層次巧麗妙，環(huán)保躺與藝術(shù)結(jié)架合——諳自然之統(tǒng)奧，得園風(fēng)林之妙建筑特盜色：經(jīng)典與現(xiàn)浙代的融合顆，體塊與鉆空間的設(shè)牙計(jì)，擁攬嘗市中心天縱空，俯瞰紀(jì)天津繁華精裝設(shè)凡計(jì)：時(shí)尚、簡(jiǎn)傅約、格調(diào)加，注重符泥號(hào)化，突億出優(yōu)雅的勉居住氛圍服務(wù)配義套：為社區(qū)服傘務(wù)的城心革商業(yè)體，科配合為公災(zāi)寓產(chǎn)品搭測(cè)建的高科粗技物業(yè)管希理服務(wù)城中堂竊奧的五斃重價(jià)值服務(wù)社區(qū)稅的文化休近閑商業(yè)與高科技渣結(jié)合的高芹端物業(yè)服胳務(wù)繁華與末靜謐的見瞬間切秩換空中瞰膏景注重環(huán)狐保理念遷的特色阿景觀藝術(shù)化的陜精裝堂奧，圍膛合一個(gè)世想界，人成翻為社區(qū)里穩(wěn)的王由項(xiàng)目理寶念引發(fā)的愁產(chǎn)品建議產(chǎn)品設(shè)計(jì)踩：建筑外體灘可考慮加祝入燈帶設(shè)初計(jì)，為市算中心增添灰夜景地標(biāo)建議每毅戶設(shè)計(jì)慘大落地漠窗及外坐飄窗，痕體現(xiàn)市殼中心瞰拜景優(yōu)勢(shì)景觀設(shè)計(jì)鐮：體現(xiàn)鬧中囑取靜的特籌質(zhì)，可以大日式景觀冷為藍(lán)本，驕強(qiáng)調(diào)文化瞇氣質(zhì)加入對(duì)區(qū)環(huán)保理牌念的藝辟術(shù)化展襲示，既絨迎合潮禾流，又系以巧取逼勝精裝設(shè)丙計(jì)：加入較強(qiáng)犯的設(shè)計(jì)感蓮以及文化虧符號(hào)，是借贏得客戶侍的最佳途魚徑可考慮與K11的理念相湖吻，強(qiáng)調(diào)世自然與室超內(nèi)空間的絞巧妙結(jié)合文化符號(hào)燈與簡(jiǎn)約風(fēng)修格的搭界大戶型的圾裝置加入手及細(xì)節(jié)處監(jiān)理公寓的虜“科技溝感”與草“無(wú)風(fēng)稈格”時(shí)衡尚理念商業(yè)模梯式：以“臺(tái)太灣誠(chéng)品搬”為藍(lán)濾本的文狼化休閑劉商業(yè)模緩式，帶刊動(dòng)相關(guān)遼消費(fèi)與K11武漢新食總街相仿的仰時(shí)尚餐飲置模式，以塌新鮮感壓烘倒周邊引入與小it相近的矛私人精椅品買手能店，打扎造市中罰心潮牌沒創(chuàng)意市像集服務(wù)體邪系：建立具有寫文化傳播替功能與售偶賣功能的航銷售中心革，營(yíng)造獨(dú)麻特氣質(zhì)以“電瓣子管家影”取代津“英國(guó)繳管家”溜，更強(qiáng)凳調(diào)尊敬投感與未辣來(lái)感建立類FACE府BOOK的網(wǎng)絡(luò)體站系，將項(xiàng)誤目宣傳與硬社交服務(wù)秋結(jié)合以上的缺產(chǎn)品亮朗點(diǎn)與服旱務(wù)特點(diǎn)互，或可釣成為本舍案所需枕客戶階羊?qū)拥膶徚济拦残赃`：具有揭前瞻性此的價(jià)值演觀念、慕對(duì)于傳材統(tǒng)經(jīng)典燦美學(xué)的冰尊重、筋看重家潔庭和個(gè)世人隱私殿、推崇只城市環(huán)蛙保的生揪活方式袖，并最綠終實(shí)現(xiàn)色自我理找想。新石澳石澳，香傾港南區(qū)東致部，低調(diào)傅、奢華、雖品位的富監(jiān)人區(qū)新逸境逸，安逸皂，靜謐；門逸境，亦壞是超凡意袋境備選案咸名術(shù)術(shù)者：手在段，謀略片，心計(jì)，弱智能。PART聽2什么樣的繼人，希望鉤真正居住馬在城市的沿中心客群定司位1.外來(lái)商荷戶—尋求城掛市身份騎與經(jīng)商賠便利2.周邊業(yè)主—以房換房寧，希望進(jìn)席駐市中心3.高知人淚群—在近郊別陰墅與城心速精裝間權(quán)尋衡4.結(jié)婚購(gòu)房—父母幫戶助，并蝴在意子蹦女教育外來(lái)商戶高知分子周邊業(yè)貧主剛需婚房看重的就微是繁華要繁華更么要深處渴望精芹英的生還活就只有凍一次機(jī)許會(huì)購(gòu)買心理需求重點(diǎn)10%5%60%25%價(jià)值要凸顯感覺要對(duì)味服務(wù)要高端性價(jià)比得拔合適在能力宣范圍內(nèi)未來(lái)不杠會(huì)貶值地段有什蓮么講頭景觀有什教么看頭建筑有什狼么嚼頭要不違背辦主流的審慕美還要保每有自我迅的品位說白了就庸是生活方老式如果非逐要選擇餡，那就真正住創(chuàng)在市中心現(xiàn)場(chǎng)體恩驗(yàn)生活配麗套物業(yè)服務(wù)價(jià)格別太拍貴靶心共性在看似件低調(diào)態(tài)窩度的背期后，對(duì)賄自我的票強(qiáng)烈肯集定在普世價(jià)流值的基礎(chǔ)嗎上，對(duì)個(gè)算性與品位堆的追求感性語(yǔ)境柜，推廣溝蹈通的基礎(chǔ)生活方式藍(lán)升華：SMA宅RT魂LI順VIN戚G更較聰犧明的生其活選擇呀，隱于調(diào)城心，江低調(diào)享甩受*宏觀看治客戶-社會(huì)結(jié)言構(gòu)缺失傳統(tǒng)財(cái)畏富階層敗與新興材財(cái)富階汪層無(wú)本嚼質(zhì)差別——暴發(fā)戶長(zhǎng)便久以來(lái)是暢天津最具弱代表的社汁會(huì)主流結(jié)聞構(gòu)-精英意疾識(shí)消彌上流生活線圈的禮儀柜基本構(gòu)建惹于牌桌、羊澡堂，缺灰乏美學(xué)的衫社交意識(shí)應(yīng)時(shí)而生資，精英文崗化的軟著拿陸以城市惠的地理瀉高度，睬引導(dǎo)客都群的精晌神高度SMAR重TLI后VING，更像畏是種討沸好的說掃法。既爆屏蔽了拿暴發(fā)戶縣式的粗蒜暴浮夸伏，又建帳立起一柴種看似懷文明、邪知性的劑生活方啊式——只要有澡心思，肅會(huì)挑選伸，懂品結(jié)位，不鳳用出最匪貴的價(jià)緊錢，也隨可以收犯獲具有給“自我升個(gè)性和炎價(jià)值感替”因此，他碑們更易看怠重的是項(xiàng)目印潛象產(chǎn)品認(rèn)知是服務(wù)咱不是產(chǎn)妙品是觀感不遙是實(shí)質(zhì)提供的服瞇務(wù)體系現(xiàn)場(chǎng)接待案與“秀”母的力量關(guān)于“陸產(chǎn)品體勝系”與平客戶的忽價(jià)值咬劇合服務(wù)價(jià)值附加價(jià)賤值絕對(duì)城心榴區(qū)位鬧中取靜繁華便獲利產(chǎn)品價(jià)值藝術(shù)化的銀精裝風(fēng)格商業(yè)模式我們的李道具整體的均腸好性公寓配姐套服務(wù)保值身份認(rèn)同與時(shí)尚活草動(dòng)的參與痛度細(xì)節(jié)打文造產(chǎn)品的與純粹性園林體系價(jià)值導(dǎo)體向（城鞭中堂奧恥）正術(shù)正術(shù)一說不，偃仰頓氣挫，揭按熔照應(yīng)，筋哪骨威儀，冤確有節(jié)制駕是也文化（回歸摩）與時(shí)尚（未來(lái)）的共生顛覆了棄“高調(diào)塌奢華”盡炫富的禾普遍常球態(tài)，呈令現(xiàn)一種但城市發(fā)壩展觀的磚超前意謝識(shí)——即將居尚?。ǘ鴩樂峭顿Y盟）的回例歸、時(shí)森尚（環(huán)練保藝術(shù)+精英文克化）的盆跨界，鉗經(jīng)由市發(fā)中心的旅價(jià)值地洲段，結(jié)漆合在一考起，打傻造一種孩現(xiàn)代人需心癢、隆向往的選生活方檢式。推廣調(diào)性差的設(shè)定1方式的罰改變由物理到狠心理2調(diào)性的肚改變對(duì)話形態(tài)禁，由下而劫上3主語(yǔ)的翁改變由我們無(wú)對(duì)社會(huì)頃說到對(duì)彼特定人香群說廣告的頑技巧KEYW孤ORD關(guān)鍵詞文化、臣謙恭、往平和、隨隱喻需要注團(tuán)意的人楊群特征拳：謊言一渣，我對(duì)安錢其實(shí)想不敢興配趣。謊言二金，我對(duì)德社會(huì)地青位完全膠無(wú)所謂丘。謊言三，蓬我才懶得久去引起別理人的注意剪。事實(shí)當(dāng)然悲與謊言正槍好相反：漁掌控資源放、社會(huì)統(tǒng)緞?dòng)?、有效煮的炫耀行爬為，是其愧根本要?jiǎng)?wù)糊。為了表想示禮貌與感修養(yǎng)（并半且解除潛柱在批評(píng)者么的武裝）統(tǒng)，人類不約得不假裝企不在乎。——《大狗：富蹄人的物種概起源》因此，呼既得平掌和低調(diào)幕的展示況，又要農(nóng)炫耀客豆戶選擇飯的結(jié)果一下子被痛點(diǎn)中要害并是不禮貌臉的，但要濃害是必然死出現(xiàn)的如同比袋基尼：售性感是猜因?yàn)檎谌谏狭魇强骋驗(yàn)榻?jīng)救典魅力是因旋為時(shí)尚高端客戶（樓王）準(zhǔn)高端客戶（主力貨值產(chǎn)品）小眾客戶（酒店公寓）客層推笑廣擊打色示意圖

產(chǎn)品梯級(jí)推廣方式200以上產(chǎn)品120-180產(chǎn)品公寓產(chǎn)品客戶分類高端階層準(zhǔn)高端階層商務(wù)白領(lǐng)擊打部位及效果腰——癢頭——暈頭頂——想被抽擊打工具購(gòu)買過程快感、定制服務(wù)服務(wù)/品牌附加值價(jià)格、科技含量擊打通路PtoP圈層營(yíng)銷、事件營(yíng)銷做秀市中心購(gòu)房感受曾體驗(yàn)初體驗(yàn)未體驗(yàn)擊打攻略奇術(shù)奇術(shù)一說擔(dān)，參差起盯復(fù)，騰凌虹射空，風(fēng)配情姿態(tài)，駝巧妙多端殖也“由