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文檔簡介

兒子和女兒一個故事講關系躉交與期交的關系那一年保險公司派他的兒子躉交來到銀行開發(fā)市場，兒子來了后立馬回去報告保險公司說銀行這塊肉真肥。于是保險公司大量招兵買馬涌向各大網(wǎng)點安營扎寨。那一年因為躉交的到來，保險公司和銀行樂開了花，銀行的柜員和保險公司客戶經(jīng)理賺瘋了。繼而保險公司還派了他的女兒偽期交和兒子一起打天下，偽期交雖是個女兒身但確是個假小子，很快就適應了這個市場。躉交偽期交期交躉交與期交關系但好景不長，各家保險公司白熱化的競爭導致了夸大分紅、期限縮短、代簽名、假電話等各種銷售誤導的情況發(fā)生，這個時候客戶不干了，問題來了、投訴來了，這時監(jiān)管出來說話了，不許夸大宣傳、不許代簽名、投保要回訪、產(chǎn)品要回歸保障等等一系列的政策出臺這時保險公司終于派出了她那位集健康、養(yǎng)老、意外于一身的女兒真期交來了。雖然湊到了一個“好”字，但一直寵愛兒子的銀行、柜員確有點適應不了。于是保險公司加大力度的培訓、激勵、讓銀行讓柜員最大限度的愛上這個女兒。躉交偽期交期交四個方面談作用期交躉交保險公司手心手背都是肉，兒子女兒都愛，兒子女兒各司其職。做躉交有名氣，做期交有福氣，躉交做市場份額，期交做內(nèi)含價值。躉交與期交的作用（一）躉交與期交的作用（二）對躉交既愛又怕：愛的是躉交易銷售、單大、賺的多；怕的是分紅不確定，結算利率沒達到，幾年后客戶來找麻煩怎么辦行員躉交與期交的作用(二）對期交既喜又煩：喜的是期交是為客戶配置保險保障的工具，期交不會帶來麻煩；煩的是期交花費的銷售時間精力太高。行員躉交與期交的作用（二）賣躉交體現(xiàn)效力，賣期交體現(xiàn)能力，賣期交提高客戶忠誠度，賣期交帶來榮譽。行員躉交與期交的作用（三）躉交：沒有NBC、沒有任何費用，回訪問題件多、售后服務多；期交：有NBC、有收入，問題件少?？蛻艚?jīng)理（FA）躉交與期交的作用（三）躉交：迅速帶動網(wǎng)點氛圍，搶占網(wǎng)點份額，排它力度大。期交：要耐心、要信心、要恒心、要有心客戶經(jīng)理（FA）躉交與期交的作用（三）躉交：積累客戶資源，為期交銷售埋下伏筆期交：成功開啟客戶保險配置之門，為二開埋下伏筆?？蛻艚?jīng)理（FA）期交躉交客戶躉交是做理財，期交是做保障

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