中國傳統(tǒng)照明行業(yè)渠道品牌競爭格局報告

中國傳統(tǒng)照明行業(yè)渠道品牌競爭格局報告薦304姜軍鵬原創(chuàng)|2010/8/2416:50|投票關(guān)鍵字：照明品牌策劃老姜智造照明品牌營銷LED品牌報告LED品牌研究一、照明行業(yè)品牌競爭格局●照明行業(yè)“中國名牌”、“馳名商標”：近年來，我國照明企業(yè)逐步認識到實施名牌戰(zhàn)略對提高聲譽、增強競爭能力的重要性，而“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”也逐步成為企業(yè)市場戰(zhàn)略部署的重要組成部分。目前，獲得“中國名牌產(chǎn)品”的行業(yè)企業(yè)有：獲得“中國馳名商標”的行業(yè)企業(yè)有：●照明行業(yè)主要燈具品牌：●照明行業(yè)主要燈飾品牌：●照明行業(yè)主要節(jié)能燈品牌：●照明行業(yè)主要護眼燈品牌：二、照明渠道品牌競爭格局●中國地產(chǎn)商500強渠道采購品牌格局：照明燈具是一個技術(shù)密集型和勞動密集型雙重結(jié)合的行業(yè)，據(jù)2010年中國房地產(chǎn)測評中心對中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強照明燈具采購品牌調(diào)研顯示，我國地產(chǎn)開發(fā)商500強渠道照明采購品牌呈如下競爭格局：①強勢品牌開發(fā)商首選率較高調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)多選用品牌影響力大的燈具品牌，其中雷士、飛利浦和歐普三大品牌開發(fā)商選用率都在15%以上，分別為27.34%、20.31%和17.97%，其三大品牌開發(fā)商使用率占比總和達到了65.62%。全國前十名開發(fā)商首選品牌占市場總和的87.50%。從圖中可以看出，燈具照明行業(yè)市場集中度較高，以國內(nèi)巨頭雷士、飛利浦和歐普照明為代表的企業(yè)占據(jù)了中國60%以上的市場份額，引領(lǐng)燈具照明行業(yè)向多元化的方向發(fā)展。②國內(nèi)大品牌區(qū)域市場占有率較高調(diào)研中了解到，各地開發(fā)商在選擇燈具產(chǎn)品時，多選用影響力較大的知名品牌。知名品牌燈具產(chǎn)品品種多、數(shù)量大、質(zhì)量好、產(chǎn)品齊全、選擇余地大，優(yōu)秀的品牌形象能夠很好地提升項目的品質(zhì)和美觀度，而消費者心中根深蒂固的品牌印象也成為開發(fā)商選擇燈具品牌的重要因素。鐵從圖中男可以看到，綿國內(nèi)大品牌輪牢牢占據(jù)各疲區(qū)域首選率干前五名，雷寨士、飛利浦賣和歐普三大是巨頭品牌穩(wěn)吸居各區(qū)域前亮三甲，在穩(wěn)厲固區(qū)域市場印的同時，向號其他區(qū)域進吩軍，通過在汁全國各大區(qū)參域設(shè)立了分北公司模式或徒區(qū)域代理模船式，努力擴瓦大其品牌的救市場占有率飯。甘頂③莖在全國主要弱城市大品牌湖占據(jù)的市場宗份額基本與盯全國一致留從上圖裹中可以看到身，主要城市吧首選率和全襯國各區(qū)域首嬌選率基本相旅同，知名品贊牌高居各主眨要城市的前母幾名，繼續(xù)糊主導國內(nèi)燈屈具市場消費今。進思●港中國地市級社照明營銷渠握道品牌格局室：祥扁平化殊出自與邁克鬧爾.伯特的襯第五項修煉摔。指的是提楚高組織效率傻就要是組織彎結(jié)構(gòu)的模式兩盡量扁平，善所謂折“膚渠道扁平化筋”歌就是盡量減漏少流通環(huán)節(jié)鏈，由此來實掘現(xiàn)成本優(yōu)勢咽，還可以減竭少中間環(huán)節(jié)督過多導致的艘信息失真。各歐普7服0%的市場罩份額就來自勁于二、三級賠市場皮——液照明業(yè)界長茂期以來一直忌奉懂“像得渠道者得長天下誰”么為至理名言客，照明行業(yè)封”倡低關(guān)注高參混”污以及國內(nèi)市沈場極不均衡疫的現(xiàn)狀決定焦了渠道之爭購成為中國照賢明行業(yè)競爭承的風標指向煮，而基于企津業(yè)利潤最大輝化為目標的恰扁平化渠道棒設(shè)計也成為喂業(yè)界通路變關(guān)革的關(guān)鍵，篩隨著競爭的運激烈程度增理加，通過渠成道扁平化來慨獲取成本競牛爭優(yōu)勢，加悄強渠道品牌氏建設(shè)是必然沖趨勢。貝照明行為業(yè)地市級市那場的崛起為起渠道扁平化鵝提供了外部根條件，其渠標道模式和功湊能已由競爭奇導向向顧客覽導向轉(zhuǎn)變，忘由交易導向刑向關(guān)系導向授轉(zhuǎn)變，要深名化同顧客的搏關(guān)系，激發(fā)迷與顧客的共偷鳴，地市級奇照明營銷渠磚道品牌打造仰成為照明企蜻業(yè)的不二法釣寶。昌中國地市級伙照明營銷渠柿道品牌格局編：亂皆①系地市級渠道椅品牌排名：仗據(jù)20太09中國燈妖飾照明行業(yè)醒地市經(jīng)銷商械渠道品牌調(diào)展研數(shù)據(jù)，2腿009中國石燈飾照明行揭業(yè)地市優(yōu)秀楊經(jīng)銷商候選盛人所經(jīng)營的移品牌一共有福3735個夾，其中歐普膝、雷士、飛旅利浦、TC朗L、三雄耐?吊極光、嘉美怕、華藝、朗射能、鉅豪、芒亮A等品牌培榮膺品牌排具行榜前十位帆。在排行榜豬上，歐普高彩居榜首，其叨網(wǎng)點總數(shù)為畜235個，莫占參與調(diào)查艇經(jīng)銷商數(shù)量喬的6.29挖%，具體排聽名：飾由此可性見，除飛利萄浦外，其他艦九大品牌均扛集中在珠三掘角地區(qū)，長捉三角地區(qū)知贏名品牌如陽超光、晨輝光貼寶、鴻聯(lián)、煙英特曼等均造不見蹤影。覽很顯然，這稻些品牌并沒原有成為地市攝經(jīng)銷商的主渠打經(jīng)營品牌谷。究其原因隙，以外銷為秋主的長三角醬燈飾照明企慮業(yè)近三年來戒才慢慢轉(zhuǎn)向煩內(nèi)銷，而且疼渠道多以一樂線城市為主屆，對地級市食場的開拓并最不成熟，在螞地市宣傳、微品牌推廣方遙面的力度不吧夠，導致地勤市經(jīng)銷商、筋消費者對這巧些品牌的認畢知度低。懇?、厶畹厥屑壡懒罴揖诱彰髌钒ε婆琶撼揖诱毡砻鳉v來是照時明行業(yè)的中勾流砥柱，在稿數(shù)據(jù)中，以前經(jīng)營家居照雕明為主的網(wǎng)疲點數(shù)量達1馳550個，涼其所經(jīng)營的連家居照明品五牌總數(shù)為3飛735個，借占本次品牌壯統(tǒng)計總數(shù)的妻一半。這一束數(shù)據(jù)表明，庫家居照明品萬牌在地級市尊的代理網(wǎng)點管覆蓋率相對悔比較高。由緊于家居照明態(tài)以不定型產(chǎn)底品為主，不歡適合做批量貨采購，也不棄適合做批發(fā)猾，省級經(jīng)銷憤網(wǎng)點難以輻濁射到地級市蛙場，因而造恒成這一結(jié)果漏。炎在排行副榜上，歐普癢以235個掉優(yōu)秀網(wǎng)點領(lǐng)顛跑地級市場床，華藝、鉅毫豪各以86綠、78個網(wǎng)中點，高居第魔二、三位。因而亮A照明闊在地級市場藥也是小有建剝樹，以63惕個優(yōu)秀網(wǎng)點長躋身前四名喜。歐帝爾、者千麗、宏光眼、開元、海級菱等品牌的量優(yōu)秀網(wǎng)點大踢多在30個義以下。鏡華藝、康澳克士兩大瘦品牌以網(wǎng)點鏈數(shù)量86個嶄和39個分炒列第二、七步位，成為華離藝集團多品肥牌發(fā)展的成擺功典范，而顯華藝集團旗溝下另一歐式管燈品牌腫——萬艾克詩頓在鴨地市的優(yōu)秀崖網(wǎng)點也有1岡0個。顯然銜，華藝集團筆正利用其強租大的渠道資者源，讓旗下壓多個品牌在列地級市場全充面開花。翻蒼④業(yè)地市級渠道危工程照明品忙牌排名：翁調(diào)查數(shù)鼻據(jù)顯示，地貍市3735繭個優(yōu)秀網(wǎng)點轉(zhuǎn)中，工程照水明品牌網(wǎng)點攝只有743漂個，僅占1料9.89%俗。在地市優(yōu)吵秀網(wǎng)點工程坊照明品牌前豆十名的排行敬榜上，雷士層獨領(lǐng)風騷，辨以216個鴨網(wǎng)點榮登榜要首；三雄刊?號極光次之，構(gòu)以113個手網(wǎng)點位居第驕二；嘉美也老不甘示弱，族以92個網(wǎng)逃點數(shù)量排名謎第三。這三跨個品牌將達宮美、品上、半西頓、東舜干、雷克等品礎(chǔ)牌遙遙甩在謎后面，顯示勺出其在渠道達拓展上的強刺大滲透力。鐘在工程男照明前十名著的品牌中，嘴新老品牌各殊占一方，分芹庭抗禮。其爸中嘉美歷史喂最悠久，創(chuàng)煙建達24年鞏，東南照明酷20年，三遷雄耍?筒極光18年我，達美15早年，這些歷纖史悠久的老危品牌并沒有旋仗著資深的替經(jīng)驗而固守鄰一隅，也沒式有因新生力聾量的沖擊而四意志消沉。久相反，他們擠正不斷吸收似新鮮的營銷尤理念，不停改擴張勢力范煌圍，以奮“丟穩(wěn)坐泰山辣”替。其中，作暑為商業(yè)照明搬元老級企業(yè)峰的嘉美照明坐表現(xiàn)尤為明告顯。200卡9年，嘉美帽照明正式聘普請營銷名人旱吳正喆擔任玻公司營銷總殊經(jīng)理，并于搭5月份集結(jié)頂精英部隊組啄成壓“忌獵鷹隊拜”饑，采取集中偽作業(yè)與會議可營銷的方式寫進行渠道拓棄展，已取得半了明顯成效奇。呈作為新登生代，雷士陸創(chuàng)建了11州年，品上為腦5年，東舜腥、雷克、企繞一、雷蒙等狠品牌進入市裳場均不到1廚0年。他們帝秉承著脹“挖渠道為王營”角的理念，精濱耕細作市場滋，在短短的貨幾年時間內(nèi)閘，在地市渠幅道建設(shè)上成細效顯著，逐別漸趕超一些評老牌企業(yè)，戰(zhàn)顯示出強大走的生命力。膏殖④福地市級渠道袍光源品牌排搖名：弟飛利浦床地市優(yōu)秀網(wǎng)示點達193息個，雄踞榜量首。而國產(chǎn)蒸品牌TCL誼照明、陽光傾照明、佛山仿照明等也不嘆甘示弱，表鋸現(xiàn)不俗，T發(fā)CL照明更室是以127刻個優(yōu)秀網(wǎng)點兼居第二位，污優(yōu)秀網(wǎng)點超寸歐司朗86究個，而陽光娃照明、佛山勢照明也奮起賊直追，優(yōu)秀必網(wǎng)點與歐司襪朗相差無幾科。博200垂9年，隨濤著國家節(jié)能掀補貼政策的竟進一步深入鹽，國際照明戚巨頭看中中當國市場的巨牛大潛力，依寄靠領(lǐng)先的光通源技術(shù)，加充緊攻城略地棋，意圖在光浪源電器領(lǐng)域邪大掘深“制黃金罵”仗。在20殊09年國家掉高效照明產(chǎn)姻品推廣項目丟入圍企業(yè)中時，飛利浦八健包全中，成桶為最大贏家蔬，歐司朗其膨次，中六包英。7月，歐蛛司朗高調(diào)宣陰布投資高達稿4億元的新欄廠房在佛山粥落成，并將療于2010辣年全面投產(chǎn)鐵。擴大生產(chǎn)見規(guī)模后，歐鳥司朗必然進帳行強大的渠堵道開拓。素與此同諒時，201檢0年，國內(nèi)站光源品牌如岔TCL照明鋸、陽光照明霉、佛山照明肚等或加強節(jié)簽能推廣力度擴，力拓地級鑄市場；喬森世照明提出了揚“臥千店名家氏”張的戰(zhàn)略計劃何，全面開設(shè)停體驗式形象滋店；上海綠腔源喊出萬鎮(zhèn)爬萬店的宏偉患目標和口號晚，要做照明挪行業(yè)的攏“帶娃哈哈扇”氧；韓國現(xiàn)代瀉照明攜巨資留對上游的供矩應(yīng)商進行收汪購，對渠道伏商進行股份偶制改造，欲元通過上下游喚的垂直整合柄，使渠道產(chǎn)皇品線更加豐礦富，渠道更洗加趨于穩(wěn)定握……易