述職模板-滬浙一部策略板塊述職報告

更好的我們2018年度滬浙區(qū)域品牌營銷一部策略板塊工作述職 孫珂目錄我們 2018 成就us 成績 201938人26.5歲12%10%10%7%7%7%5%40%在崗2018團隊規(guī)模46%↑2018團隊平均年齡2%興徽蘇海市北肅江南嘉安江上城湖甘龍河江他黑浙其江浙2018策略管控區(qū)域-片區(qū)-項目，專業(yè)版塊開放示范區(qū)11個新開盤12個活動281場，自媒體微推1180場區(qū)域/片區(qū)聯(lián)動主題6場管理規(guī)范3大類專業(yè)案例庫3個

> 日常巡檢> 月度稽查> 策略白皮書1.0版本> 推廣類、活動類、環(huán)境體驗專業(yè)案例庫2018推廣費用管控區(qū)域整體費率未超標，4項目因銷售指標調整、去化未達成導致費率超標，1項目費用超標費用占比集中度高，可優(yōu)化空間大

已審批監(jiān)控版推廣費用監(jiān)控簽約費率1-12月實際執(zhí)行推廣費用簽約費率費率差異淀山湖1990.46%790.17%-0.29%海寧碧桂園210.24%00.00%-0.24%海鹽碧桂園40.08%10.06%-0.02%銷售中心活動，1760萬元，34%海鹽碧桂園海灣一號4180.02%0.30%4300.32%海鹽碧桂園潤園480.20%250.10%-0.10%創(chuàng)作推廣類，856萬元，17%海鹽碧桂園中央公園16010.92%3740.22%-0.70%嘉興碧桂園梧桐府0拓展物料類，744萬元，14%0.00%0.00%00.00%南潯碧桂園天璽5710.65%5350.79%0.14%現場氣氛包裝，643萬元，13%桐鄉(xiāng)碧桂園地盛瀾庭4200.77%1510.28%-0.49%海鹽碧桂園海上公元展廳展點軟硬裝及氛圍包裝，330萬元，6%-0.01%710.73%620.72%海鹽碧桂園嘉南首府8834.94%2164.18%-0.76%線下媒體，311萬元，6%嘉興中洲碧桂園花溪源著6911.52%4251.77%0.26%展廳租賃/模型，220萬元，4%桐鄉(xiāng)碧桂園崇德府565-0.33%1.54%5821.21%桐鄉(xiāng)碧桂園鳳鳴公館9002.25%5772.16%-0.08%銷售中心模型費，145萬元，3%桐鄉(xiāng)碧桂園湘溪首府0/1202.83%/圈層活動，52萬元桐鄉(xiāng)碧桂園運河御景8000.86%0.16%5941.02%桐鄉(xiāng)碧桂園紫金首府0/1620.91%/大眾媒體，73萬元平湖碧桂園蔚藍0/133//媒體公關，3萬元嘉善碧桂園天凝源著5371.19%4253.53%2.34%平湖碧桂園山湖源著1450.57%2460.39%-0.18%合計78740.92%51370.66%-0.26%2018團隊建設區(qū)域-片區(qū)-項目組織各類培訓16次已晉升2個，待晉升5人，優(yōu)化1人年度評優(yōu)6大獎項

滬浙區(qū)域營銷一部策略統(tǒng)籌孫珂區(qū)域板塊片區(qū)/項目管理預審推廣方雪婷、陳楚琪環(huán)滬片區(qū)馮杰海鹽片區(qū)王浩霖桐鄉(xiāng)片區(qū)姚佳偉環(huán)境體驗楊宇惠蔚藍郭子銘天璽葉婷鳳鳴公館姚佳偉活動秦劍天凝源著張漢斌嘉南首府徐荍意運河御景高磊山湖源著田暢花溪源著陳逸秋瀾庭翁文浩崇德府張琪海上公元孔得輝梧桐府姚佳偉推廣：李嫣；活動：十里江南肖燕海灣城陳包楚裝琪體驗：天凝源著姚佳偉中央公園2018年7月晉升高策2018年7月晉升主任潤園海鹽碧桂園海寧碧桂園未開盤項目續(xù)銷項目尾盤項目最佳新人：陳逸秋、李雨菲、杰出貢獻：周新意、孔得輝、馮建月蔡樂文、潘林弟、高星宇策略響應不足策略管控存在的問題01>定位階段項目故事線、價值體系、客群、形象>首開后續(xù)銷策略>面對市場變化，分析預判及策略調整、執(zhí)行腰部力量成長緩慢團隊建設存在的問題02>司齡＜1年員工占比74%，高策、策劃、助理占比83%>策劃人均效能11區(qū)排名第五>策略型培訓、交流考察、跨界學習缺失有效聯(lián)動及亮點欠缺營銷創(chuàng)新存在的問題03>區(qū)域及片區(qū)聯(lián)動主題針對性、及時性、有效性>爆破話題、亮點項目、創(chuàng)新形式2019年競爭環(huán)境2019年區(qū)域目標2018我司發(fā)展嘉興市占率6&.3%No.3規(guī)模嘉興萬科107&億元9%No.1湖州我司122品億牌元16%No.1項目分布 項目屬性核心區(qū)&自住品質&費用市本級0投資（盤產75%品、服務、體驗）其他縣市外圍滬杭嘉客戶

市場趨勢回歸理性城市分化加劇有質量的增長團隊效能項目階段續(xù)銷7個尾盤5個交付7個3884套品牌口碑2019年度策略板塊整體目標品質&效率碧粉2個1個人、錢、口碑集團優(yōu)秀標桿案例示范區(qū)營銷11區(qū)最有活力、出品最佳的策略團隊工作內容前端定位銷售期社群文化全周期客戶關懷組織架構策略中心平預審活動包裝臺推廣體驗（高能）內外風控&培訓

成員：區(qū)域策略統(tǒng)籌、優(yōu)秀人才、預備統(tǒng)籌策略管控、策統(tǒng)培育、人才流動策略管控手段：1、標準類：環(huán)滬、環(huán)杭投資項目開項盤前策略指引；項目開盤后策略指引；板塊標推準廣、動品作質有把效控性、日專常業(yè)核沉驗淀機制......目2、專題類：2019年度交付前工作指引、嘉興碧桂園客戶關懷體系、嘉興地區(qū)業(yè)主大數據調研、雙月或主（題集指約引）......3合、法日合常規(guī)類、：團把隊控建項設目階段策略；主導前期定位、策略、包裝設計；策略統(tǒng)籌培育形式：1、項目真空期時，優(yōu)秀統(tǒng)籌、預備統(tǒng)籌進入策略中心；2、新項目啟動時，同時輸送項目策劃統(tǒng)籌外部策略智庫合作大團隊建設區(qū)域辦、采購端供優(yōu)勝劣汰學習氛圍內部養(yǎng)成