信任五環(huán)：超級銷售拜訪技巧

信任五環(huán)：超級銷售拜訪技巧讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記作者介紹內(nèi)容摘要目錄分析精彩摘錄目錄0305020406思維導圖技巧銷售銷售客戶五環(huán)拜訪情境心理學第章提問概念部長朱行動顧慮戰(zhàn)場銷售員情場百變本書關鍵字分析思維導圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書通過小說的形式，全景展現(xiàn)真實銷售情境，并結(jié)合深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷沖擊傳統(tǒng)的銷售認知，為你帶來源源不斷的思考、啟發(fā)和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“了解概念”“呈現(xiàn)優(yōu)勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積累客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小朱、顧問型銷售小楊、關系型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！讀書筆記讀書筆記深入簡出，小說的形式雖然表達簡單，但是表現(xiàn)的挺深刻。讀完這本書已經(jīng)是花了平時幾倍的時間，依然覺得還沒不好沒有吸收的了的部分，信息量非常大，故事和例子吸引我反復看，對于這一類關于銷售技巧的書，我第一次有這種感覺自己完全有種白紙被改造的想法，非常系統(tǒng)的歸納還證明，十分好評，適合多次重讀。最接地氣的營銷書籍，深入淺出，能寫出這樣的文字夏凱先生的閱歷與智慧都是無與倫比的[抱拳]。目的：1.延續(xù)之前銷售專題的閱讀計劃，補充主題，擴展視野，強化溝通能力2.閱讀的兩本書里講的是大訂單、工業(yè)產(chǎn)品的銷售，對其他領域涉及不多，想閱讀本書獲得銷售行業(yè)更為普遍的規(guī)律3.在心中種下一顆種子，讓人際溝通的大樹從現(xiàn)在開始生長，通過閱讀本書積累養(yǎng)分感受：1.里面用了“二踢腳”、“五行”、“spar”、“談戀愛”等貼近生活的概念，使得銷售領域的規(guī)律性本質(zhì)得以生動的闡釋，可見作者是花了很大心思去行文鋪排的2.人與人溝通，很多時候不可以“簡單粗暴”，要到什么山頭唱什么歌，“接人”、“待物”構(gòu)成的象限可以為我們提供一個大概的思路，以便于我們集中火力重點突破3.里面講概念，說大道理，用了孔子、老子等國學精華，同時也結(jié)合了國外“spin”、“spi”、“css”等銷售經(jīng)典，讀來很有親切感，也讓我避免掉入單一論的陷阱，變得博通。小說以場景式的方式展示了五環(huán)銷售的流程，細節(jié)與注意事項。目錄分析1幾個好兄弟3從戰(zhàn)場到情場2銷售的困惑第1章美麗的邂逅4小楊的專業(yè)拜訪6客戶為什么買5帕薩特和君威第2章做好拜訪準備8怎么預約客戶7到底是誰行動第2章做好拜訪準備9小朱陌拜總經(jīng)理10推銷脅迫癥11開場激發(fā)興趣12確認增加好感13提問引發(fā)思考12345第3章提問引發(fā)思考15情人還是棋子14態(tài)度決定一切第3章提問引發(fā)思考16無所不知的小楊17陶部長竟然騙我18提問操縱癥19沖動是魔鬼第4章傾聽了解概念20沙漠求生心態(tài)21回應激活思維22巧用肢體語言23心臨其境24沉默是金25點燃二踢腳010302040506第4章傾聽了解概念26趟雷敢死隊27魏部長的笑28為什么不承諾29有啥不一樣30心里有個她12345第5章呈現(xiàn)差異優(yōu)勢32酒香巷子深31后來想居上第5章呈現(xiàn)差異優(yōu)勢33爽快的劉經(jīng)理34小前臺的秘密35概念的鐵球36裝修效果圖37售樓的伎倆38合作經(jīng)營法010302040506第6章共同創(chuàng)造方案39四季溝通術40積累話術庫41SPA的感覺42說話的藝術第6章共同創(chuàng)造方案43陶部長的顧慮45成功的階梯44小朱的惆悵第7章獲得行動承諾46獲得行動承諾47顧慮的由來48太極推手49招式與套路第7章獲得行動承諾50年終沖刺51雛鷹下斷崖52效果怎么樣53五行性格第8章回首往事55贏在