公館財富公館地產(chǎn)項目廣告執(zhí)行策略案

財富公館Hillton·

Sunshine

likeit,haveit!07年執(zhí)行總綱修正稿

第一部分：07年營銷推廣策略第二部分：推廣策略執(zhí)行第三部分：銷售策略執(zhí)行財富·營銷主題思想思緒一財富

·“高”人一等主題思想

的

市場占位主題思想

的品牌定位主題思想

的

核心策略主題思想的

創(chuàng)意表現(xiàn)營銷要素財富·營銷目標(biāo)思緒二以“財富·

‘高’人一等”作為年度品牌的基礎(chǔ)平臺重組與提升項目的形象與價值?！粋€“平臺

”以“財富·

‘高’人一等”演變?yōu)橐粋€標(biāo)簽符號，以象征購買者的財富與地位?！粋€“符號

”以“財富·

‘高’人一等”作為一個人生理念是實現(xiàn)高端小資生活的空間及方式的愿景——一個“理念

”主題思想的戰(zhàn)術(shù)部署解決與競爭對手產(chǎn)品的價值剝離與升級解決項目自身的優(yōu)勢品牌形象建立與認(rèn)同深入發(fā)掘目標(biāo)客戶的深層消費誘因重點元素主題思想·市場占位思緒三主題思想的市場占位主題思想的品牌定位主題思想的核心策略主題思想的創(chuàng)意表現(xiàn)市場——欲望場，也是角斗場十面埋伏思緒四埋伏一：市場給我們的空間有多大東莞城區(qū)高端可投資物業(yè)“群雄并起”，07—08年放量上萬套；本項目預(yù)計均價6000，城區(qū)同類產(chǎn)品售價約6500—7000，但別人是城區(qū)！本項目貨量1000余套大朗鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)化侵蝕較深，高檔次小戶型自住客戶明顯不足；美好家園“珠玉在前”，本項目層高優(yōu)勢明顯不足。本項目將面臨市場的“圍追堵截”美好家園給大朗小戶型產(chǎn)品市場帶來的影響：項目整體檔次低（外立面色彩）產(chǎn)品平面設(shè)計不合理租住群體質(zhì)素不高

為改變市場對小戶型的印象，提升本案的檔次和品質(zhì)，瑞峰建議我們應(yīng)利用項目與生俱來的優(yōu)勢（優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計）及后期的宣傳將本案與美好家園做徹底的剝離，引導(dǎo)并改變消費者的觀念。埋伏二：如何剝離本案與美好家園的直面競爭埋伏三：我們在這場較量中的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢戶型的區(qū)位/價格制約主力戶型45—65㎡，6000元的高端定位，超過25—40萬的價格門檻綜合較量品牌的較量產(chǎn)品的較量價格的較量層高4.3米，用于復(fù)式間隔，舒適度強差人意。非封閉管理社區(qū)，與傳統(tǒng)安全居住觀念沖突。埋伏四：我們自己的優(yōu)勢賣點在哪里？地處城鎮(zhèn)核心商圈，鄰近松山湖經(jīng)濟(jì)建設(shè)區(qū)域；項目規(guī)模有別于一般小復(fù)式的單體樓結(jié)構(gòu)，配套園林生活空間；項目產(chǎn)品有別于一般小復(fù)式只注重縱向空間感，忽略橫向生活空間舒適感；街區(qū)式商業(yè)配套，極具小資高端生活情調(diào)，構(gòu)造成熟生活氛圍。區(qū)位/產(chǎn)品/生活成熟度與升值潛力特定環(huán)境下產(chǎn)品形態(tài)和其所衍生的生活向往埋伏五：誰知道他們心里在想什么？價格不是最重要，感覺是最重要的；素質(zhì)可能沒有期望的高，但感覺很好，社區(qū)很開放、和諧；房子不僅是生活居所，更是一種身份的象征；在大朗，長盛廣場附近居住最方便，不用考慮太多，決策的過程可能會比較短；看似理性的外表下藏著一顆感性的心，尤其對于外地人，這種叫群居情結(jié)；無論是投資還是自住，骨子里強烈的優(yōu)越感與征服欲，有一種感覺，有錢的租客及買家都在這里，總之要有檔次。他們買的不是房子，而是一種感覺，一種高于生活的心態(tài)，一種詮釋身份的標(biāo)簽埋伏六：如何實現(xiàn)與競爭對手的價值剝離揚長避短，確立核心競爭力；傷其十指，不如斷其一指；把握一個支點，撬動一個世界；貼上一個標(biāo)簽，確立一個符號，然后在市場樹立一個風(fēng)向標(biāo)埋伏七：如何揚長避短，確立標(biāo)志？

站在市場的角度上如果單純以小戶型標(biāo)準(zhǔn)考量，主力戶型面積大，總價偏高如果想以復(fù)式附加值概念予以平衡，4.3米層高難以匹敵因此，必須針對自身狀況將本項目的核心價值與消費者的心理需求進(jìn)行絕對嫁接埋伏八損：如何劣給本項強目一個垃更高的廁品牌平壤臺跳出束容縛，嘗狀試逆向棵思維，寄從買家冶的角度淹考慮為線啥要買傾財富公孟館項目需要類的是一種桑更高的品秘牌形象支吩撐，這更關(guān)系私到項目后宴期后續(xù)價荒格拉升銷沿售對品牌沉原有資疑源的整宵合/整綁合基礎(chǔ)晚上的提旨升對原品牌溝氣質(zhì)的傳喇承尺度埋伏九灰：給品撲牌什么卵樣的氣止質(zhì)，才恰能殺出勻重圍品牌核底心價值清：品牌莊氣質(zhì)+匹產(chǎn)品核癢心資源氣質(zhì)即顫個性，愁不僅是伴樓盤物清化形態(tài)趣之上的竟標(biāo)簽，更是品辮牌與目服標(biāo)人群跌之間聯(lián)嗓系的精摧神紐帶品牌氣質(zhì)饒就是心理東暗示，就用是品牌的檔心理歸屬核心資源蜻就是項目愚賣點，就單是產(chǎn)品的陽核心競爭肥力埋伏十柏：2007年，要在群江湖上成獅就這樣一錫句話！財富·“高”人一等這是一個旨充滿欲望淘與埋伏的辜時代我們既席要面對追物競天烤擇的市速場，又存要面對藝步步進(jìn)片逼的對嗎手我們既仍要獨善店其身，堂修生養(yǎng)政性，又戴要知微壤察幽，撞胸羅萬辮象我們既要腎抵制誘惑旬，又要循鄙循善誘我們既購要抵制斜欲望，截又要制雁造欲望更重要梁的是，績我們要板功利與程人心之些間作一粥場無聲割的較量理性研響究市場凈，感性楊洞察人壇性在市場勸、競爭袋對手和估人心之松間開始一脂場心理胃暗示的待游戲～財富·“高”人互一等……財富·“高”人屑一等……財富·“高”盯人一等……主題思想躺的品牌定絲式位大朗核心靈王者區(qū)位鑰，酒店復(fù)梅式尊榮生壯活主題肯思盾想的拘市貧場占以位主題童思覺想的哄品害牌定娛位主題手思辣想的無核渣心策般略主題辛思想督的創(chuàng)碎意表首現(xiàn)財富，旨因王者叔地段而濱“高”財富，因僚尊榮生活扭而“高”財富·“高”人一等品牌個性源自天轉(zhuǎn)賦的王康者地段與生俱練來的新黨貴氣質(zhì)無以匹敵鋤的小資體竹驗中產(chǎn)之內(nèi)上的優(yōu)膝越感受財富·“高”人一等品牌核心劍價值地段、漲產(chǎn)品、繁生活優(yōu)越感巖油然而預(yù)生財富·“高”人一等的核心蛙策略主題送思想蝦的市問場占息位主題調(diào)思想奏的品刷牌定忌位主題叔思竄想的疤核瞇心策武略主題若思想赴的創(chuàng)慮意表之現(xiàn)財富·“高”人一等從“財濃富“高蠢”人一它等”開齊始——讓我們忘牢記產(chǎn)品因為我本們販賣班的不僅仇是產(chǎn)品召，還是徹一種欲慌望給多數(shù)人爹去瞻仰有少數(shù)人積會欣賞有欲望的慚人去領(lǐng)會關(guān)于欲望揮，有一種托潛意識：本案潛在鴉高端買家走進(jìn)消泛費者的宿心里給他們語埋伏一辯個欲望虜?shù)南葳搴诵牟呗愿郏贺敻弧ぁ案摺比艘坏瓤纯次覀償r如何利用鼠“財富‘坑高’人一劑等”斗煽動目巴標(biāo)客戶主題偽思想蛛的市氣場占閉位主題賀思想委的品誼牌定稠位主題尸思墾想的斧核渾心策胡略主題漏思格想的亞創(chuàng)擺意表矮現(xiàn)財富·客戶需綢求客戶素錄描姓名：陳正先生（毛診紡織企業(yè)核）年齡：25職業(yè)：技野術(shù)員收入：3000豈—400顆0置業(yè)目的剖：自住置業(yè)要求:繁華之乞地，生伏活便利福，總價陷不高，鵲希望能若夠在市兼中心，尾方便與作朋友來聽往。置業(yè)心刃態(tài)：較為迫切姻，希望有執(zhí)一片自己獎的小天地潤，改善居翼住環(huán)境，廈“首付靠統(tǒng)父母，月伸供靠自己諒”。典型籮的提前消于費享受心般態(tài)?？蛻羲亟涿栊彰好⑿〗隳挲g：24職業(yè)：商敬會白領(lǐng)收入：3000僻—400望0置業(yè)目剖的：自饒住置業(yè)要粘求：購物和生匹活具備便遇利性，總細(xì)價能夠承振受最好在插市中心蹤蝶，方便非上班。置業(yè)心沈態(tài)：在陌生犬的城市琴，希望查擁有一勿個溫暖西的小窩恩，居住認(rèn)環(huán)境具撫備一定瀉的舒適乖度。而蔽且非常著計較附好加值，半希望以徐最少的逗價錢，攤購買最應(yīng)多的實汗惠。客戶素描姓名：塊白經(jīng)理（廣告富公司）年齡：29職業(yè)：公寺關(guān)經(jīng)理收入：500沙0—6俯000置業(yè)目的歉：過渡自罵住及后續(xù)寫投資置業(yè)要求朋：總價能夠里承受，樓晃盤的形象起好，未來盲升值空間檔置業(yè)心態(tài)：處于人生和事業(yè)的轉(zhuǎn)折期，迫切希望能夠擁有一套自己的房子來證明自己身份，滿足自己微小的虛榮心。具備一定的投資意識。由于經(jīng)濟(jì)能力較強，對環(huán)境的舒適度要求較高。典型的小資主義者客戶素名描姓名：屈黃老師年齡：31職業(yè)：預(yù)中學(xué)教亮師收入：5000領(lǐng)—600畢0置業(yè)目總的：過錘渡自住晶及后續(xù)煙投資置業(yè)要求蹤蝶：生活具備梯便利性，鹽首付能夠服承受，樓幟盤未來升紐奉值空間大宏；置業(yè)心均態(tài)：剛成家餅不久，恭經(jīng)濟(jì)能美力不算閱突出，普短期內(nèi)捕沒有生牙小孩的償打算，暗希望在秀資金承膨受范圍書內(nèi)建立學(xué)暫時的頂二人世晝界，考嗽慮到未朱來家庭幸成員的東增多，筒并不會獄做長期唱自住打判算，所栽以在一石定程度跪上關(guān)注蔬物業(yè)升美值前景炊。客戶素殼描姓名：豪高先生（碧水洋斤房業(yè)主）年齡：40職業(yè)：額個體商泰家收入：1500尺0—25加000置業(yè)目傘的：純醉投資置業(yè)要扶求：樓盤地棵段突出犯，具備偏較大的悶租賃群呼體，未櫻來升值乞空間大客；置業(yè)心態(tài)渣：手頭閑榨散資金瞎不多，夕由于學(xué)賣歷所限赤，對其稅他金融支投資渠傭道不熟苗悉，但明又迫切脆希望能帝夠“錢意賺錢”眉，投資晶房產(chǎn)多告為跟風(fēng)轉(zhuǎn)心態(tài)。客戶素捕描姓名：蝦李生年齡：45職業(yè)：企珠業(yè)主收入：5000棟0—80販000置業(yè)目信的：純刺投資置業(yè)要求墨：地段價值鉆高，租賃更群體大置業(yè)心態(tài)駱：擁有強勁階的資金實固力，已經(jīng)刻多次置業(yè)除投資，對伍房產(chǎn)有自稀己獨到的嗎見解，不憑會貿(mào)貿(mào)然謊入市，但莫只要看準(zhǔn)回時機，購沙買數(shù)量則訂有機會呈業(yè)幾何級數(shù)尼遞增，而奴且身后的消生活圈子移當(dāng)中也存痰在為數(shù)不內(nèi)少的跟風(fēng)敲購買者?！绊椖靠蛣賾粜枨蟆闭T動作分解客戶類型目的價值點便利性舒適度檔次感自住客戶過渡居住生活適用度高變現(xiàn)投資升值潛力高投資客戶長線租賃租金回報高短線投資升值潛力高從上表客涌戶需求分其析中可看宴出，無論橋是自住還是投資客戶，弊對項目價值點則（利益著點）的判斷大，最終鄉(xiāng)豐都回歸投資升落值潛力方鏡面。從面對響的目標(biāo)跟客戶群親體需求共唱性提煉的捎角度考對慮，瑞峰將雷嘗試以“財富”作為項目焰整體營銷井形象延展焰線索……“財富沸形象”坡可切入除點延展刺分析便利性完善的生咳活配套；核心的城奏鎮(zhèn)區(qū)位；與經(jīng)濟(jì)高碑發(fā)展區(qū)域障連接性；較大尺度局的社區(qū)生事活空間；區(qū)域價值規(guī)模價值檔次感舒適度更多的伏產(chǎn)品利子用空間井價值；更全面題、高級缺的軟件閉服務(wù)；全新的高扛端生活方牛式理念；產(chǎn)品價值生活價值品牌氣質(zhì)醋的傳遞是杰整個品牌垮溝通中的冶先譴部隊庭，也是最秀關(guān)鍵的圓一環(huán)，改沒有品朗牌高度雀與價值憶的建立漆而直接鍛進(jìn)入產(chǎn)需品功能振賣點的非訴求，純將會使亮品牌陷曉入與對崗手短兵絮相接的似肉搏戰(zhàn)薪中，而瓜一旦我顧們進(jìn)入肉搏戰(zhàn)，來在沒有品輩牌高度的吼支撐的局棵面下，我找們的產(chǎn)品顛很可能被擇市場淹沒眾，陷入僵猶局，進(jìn)退桿兩難圍繞“財?shù)└弧じ呷艘徊取保笍捻椖抗蔚男蜗笫鰵赓|(zhì)著恐手導(dǎo)入瓦市場第一波——市場導(dǎo)撿入階段主題演遲繹一：財富，留摟給有準(zhǔn)備糕的人釋義：占據(jù)大驅(qū)朗商圈租要塞，節(jié)握守大誼朗最后鎮(zhèn)的繁華繪據(jù)點，嘆其項目蔑特征中永傳遞著策一個異荷常清晰宗的主題配概念——財富。迎作為項笨目的首表次面世供，必須現(xiàn)營造出傅一種資涂源稀缺萬的市場熊懸念，衡帶出財何富公館歷是為有遷準(zhǔn)備的逼人而留趁的，把尤項目氣勁質(zhì)傳遞銹與營銷酷節(jié)點中宣的品牌缺導(dǎo)入期窄有機結(jié)吃合，帶獨出財富慨公館的蹄產(chǎn)品特系質(zhì)。進(jìn)入產(chǎn)肢品體驗仁溝通階意段——在以財富鋪為主題的培高端品牌鎮(zhèn)形象樹立編完成，痰對目標(biāo)客單戶的情緒寧調(diào)動也駛到達(dá)一呀個臨界能點（客認(rèn)同形銀象，并軌產(chǎn)生深入出了解欲摩望）的文時候賓，將產(chǎn)品賽功能賣唇點以生活情境襪體驗的培方式帶衡出，從而使錢品牌的歡優(yōu)勢形衡象扣題回由到產(chǎn)品斥上，匯促合完成營品牌整排體價值義的構(gòu)建在經(jīng)過侍上階段薪的形象閃鋪墊之買后，將乖進(jìn)入品結(jié)牌體驗長訴求階拉段第二波——認(rèn)籌階甜段主題演繹勉：在這里迫，不只榜財富這繭么簡單懲。釋義：財富，到予人直貸觀感覺拴就是金怎錢與財印物的疊抱加，在伶本案的餡推廣中械，我們購必須把孔財富公俯館賦予睜豐富的必產(chǎn)品內(nèi)線涵，所瓶以在傳饞導(dǎo)市場啄的信息嚇點中，尚除了以原財富作積為概念丘統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)攝入外，膏還有產(chǎn)液品的相娘關(guān)內(nèi)涵厘分成剝充離，引球?qū)袌瞿w接受本沉項目豐打富及多度層次的滅產(chǎn)品精按神。概念描述黃：王牌戰(zhàn)昏術(shù)王牌一：榜區(qū)域牌作為產(chǎn)危品引爆涉市場的序首張黃存牌，區(qū)員域的優(yōu)短勢將是塘產(chǎn)品信捕息傳播圓的重中弟之重。大朗8個中心鎮(zhèn)灰的宏觀地有位；核心的城疤鎮(zhèn)區(qū)位，筍新商圈的論經(jīng)濟(jì)要塞坐；與松山膝湖經(jīng)濟(jì)你發(fā)展區(qū)朽域的連壓接性；區(qū)域價青值王牌二：補產(chǎn)品牌在小戶趙型產(chǎn)品渡中，給償予市場凍最為既統(tǒng)愛又恨嫌的就是乒其產(chǎn)品幫設(shè)計上節(jié)的先天訪不足。四而本項吸目中產(chǎn)醬品設(shè)計會是除項疾目地段剩以外的崗第二個穿引爆點誰。雙陽臺瓶設(shè)計，文明廚明曾廁；戶型方正毫緊湊，雙偽層生活空站間；小社區(qū)敗大園林臭，公共星開放空謠間；外型古欲典現(xiàn)代杯型，尊妻貴中體率現(xiàn)優(yōu)雅輪形態(tài)；產(chǎn)品價頃值王牌三微：文化泳牌文化牌澡是能游嶄離在項猴目硬件喜建設(shè)以遷外，并且盡現(xiàn)其鄭檔次感驢與品質(zhì)氣感的有干力武器督。在財竄富公館羞，依傍典良好的乖商業(yè)氣皆氛，依籮附精雕周細(xì)啄的覆產(chǎn)品文輛化，其練吸附的困目標(biāo)客民戶群均登屬有品蜂位有素誘質(zhì)的“命知性一詠族”。優(yōu)越的餓商業(yè)氛古圍；開放空婚間營造論良好的借小區(qū)溝到通平臺列；優(yōu)質(zhì)的物莖管品質(zhì)，否愜意的小歡區(qū)環(huán)境；酒店式臨管理的米導(dǎo)入，面引領(lǐng)大漫朗居住暢典范；文化價值第三波——開盤階村段進(jìn)入項貞目第三納階段——在通過前箱階段的系撲統(tǒng)鋪墊后核，買家對茄項目的認(rèn)調(diào)知已具備悠相當(dāng)?shù)氖汹A場溫度，必而在開盤婆前夕，要床完成的工蛛作就是把99度的水岔增加1度讓它沸接騰。在本待階段，目霸標(biāo)就是把垮市場收口庭，把項目援形象與營革銷節(jié)點緊稈密結(jié)合，毛并把開盤切信息有力賤傳遞。主題演賓繹：8·18開啟公館碼之門，引但爆財富生高活釋義：8月18日，項兄目開盤申，以公腳館之門破的盛大常開啟來瓜暗喻大泛朗的財戀富新篇畢章正式添引爆，撥從形態(tài)悄上，概圈念上，似節(jié)點上肅，給予耳市場的籮強烈沖送擊。第四波——持續(xù)旺憤銷期進(jìn)入項鳥目二、俘三期銷外售階段——利用一期澆旺銷，在吧消費者心虎中樹立項夢目熱銷印勉象，制造裁“羊群效絡(luò)應(yīng)”，激胡起更多潛投在客戶購馬買欲望，肉保持二、飽三期持續(xù)慨旺銷。另外，利火用項目實望體展示（野樣板房、朋園林），仔讓客戶親蹲身體驗財極富生活。主題演犬繹：為生活若加冕，輩感謝財閘富精彩釋義：財富公館繡與美好家熊園是不能駐相提并論鉆的二個小委戶型項目賺，我們要竟用財富公抓館本身所陽具備的內(nèi)佳涵給消費壟者帶來的較與眾不同蠻的生活方騎式和生活執(zhí)理念，讓擴(kuò)生活因財姨富公館而允變得與眾毅不同，更枯加精彩。使同時，概牌念中含有斯對項目一餡期熱銷從終受眾層面殼感謝財富鴨公館所帶肢來的精彩渴前景。第一部分貼：07年營銷雁推廣策水略第二部分吃：推廣策頃略執(zhí)行第三部中分：銷抗售策略續(xù)執(zhí)行54整體戰(zhàn)略梁規(guī)劃布局第一攻擊階段：形象篇

時間：2007.5.1-2007.6.30銷售鋪墊期戰(zhàn)略點：樹立高端形象，提升項目價值．推廣主題：財富,留給有準(zhǔn)備的人第二攻擊階段：具象篇時間：2007.7.1-2007.8.17內(nèi)部認(rèn)購期戰(zhàn)略點：剖析財富內(nèi)涵，引領(lǐng)客戶心里需求推廣主題：在這里,不只財富這么簡單第四攻擊階段體驗篇時間：2007.11.1-2008..1強銷期戰(zhàn)略點：一期旺銷促成“羊群效應(yīng)”的形成，帶到二三期的旺銷．推廣主題：為生活加冕，感謝財富精彩第三攻擊階段：引爆篇時間：2007.8.18-2007.9.30公開發(fā)售期戰(zhàn)略點：激發(fā)客戶購買欲望，創(chuàng)造財富神話推廣主題：8.18開啟公館之門，引爆財富生活整合攻擊布局554月決5月眼6月脅7月泉8月西9月慕1勤0月肺11援月孩1嘴2月爪20貌0８.值1寄２8.18第一次公開發(fā)售10.1第二次內(nèi)部認(rèn)購11.1第二次公開發(fā)售5月1日銷售人員進(jìn)場第二攻擊階段銷售鋪墊期第一次升溫期第一次引爆期第二次引爆期第二次升溫期第三次升溫期第三次引爆期銷售排期推廣計劃第一攻擊階段第三攻擊階段第四攻擊階段形象篇具象篇引爆篇體驗篇7月1日第一次內(nèi)部認(rèn)購2008.1.1第三次公開發(fā)售11.18第三次內(nèi)部認(rèn)購2007年整體鞋營銷布霉局第一階衰段第一階段恭：形象篇推廣主題:財富，捕留給有押準(zhǔn)備的秧人推廣目的:樹立高釘端形象脾，提升積項目價享值．推廣時間元素：利用項目區(qū)位優(yōu)勢及資源稀缺性，帶出項目的主題思想即財富概念，同時塑造項目氣質(zhì)，提升整體檔次。項目切入替市場渠道:戶外廣絞告第一階段原因：東莞無概報紙媒武體，對癢外宣傳竿的大眾脆媒體是預(yù)戶外廣尋告，而率客戶也綁習(xí)慣看孫戶外牌獲取購房貧信息；本項目慌貨量大旋，銷售法期短，扛售價高喚，為解牲決銷售茅所面臨駝的這三捆個問題這，我們而應(yīng)盡可能擴(kuò)棉大消費圈覆層，除大殿朗本地人把外，大朗敏周邊鎮(zhèn)區(qū)撿原居民、遍松山湖企怪業(yè)客戶和東莞市迅區(qū)、深圳塊方向的客故戶都應(yīng)納顯入我們的效目標(biāo)客戶納群；本項目的以目標(biāo)客戶嬸群主要為察投資客戶測，基本上遺都為有車籠一族，由銹于生意或碼工作上的校需要會曠經(jīng)常駕似車在大敏朗或周面邊往來主。第一階段戶外投害放時間廟：4月30日戶外宣槽傳主題主：財富輕，留給祝有準(zhǔn)備愛的人戶外廣告T牌——位置選擇戶外牌乘瑞峰建唉議選擇市二塊，鵝莞樟路朝和富民帖路各一猾塊。富民大道戶外牌莞樟路戶外牌第一階色段戶外廣告拼（T牌）選擇莞游樟路的琴設(shè)立戶皺外T牌的原克因：莞樟路工是聯(lián)系箏東莞東佛部各鎮(zhèn)搜區(qū)的一統(tǒng)條主要組交通干兇道，車捧流量非芳常大，跳同時此太路也是雖聯(lián)接?xùn)|幣莞和深梯圳的交蘇通干道吵（此路偽不收過箱路費）惹；莞樟路騙也是大砌朗鎮(zhèn)內(nèi)稍的一條僅主要交糊通道路鼻。莞樟路第一階古段戶外廣告貞（T牌）選擇富亞民路的撇設(shè)立戶未外T牌的原因養(yǎng)：富民路是補東莞市區(qū)綱、大嶺山平鎮(zhèn)、松山趟湖進(jìn)入大隊朗最快捷默的道路；松山湖大編道富民路門同時也仰是大道罩鎮(zhèn)區(qū)的草一條交孝通主干喚道。第一階麗段如開發(fā)枕商確定煙不做戶跑外廣告嬸，那么汁項目切架入市場明的宣傳鋼渠道，瀉瑞峰建僑議為：電視廣侵告+短信發(fā)布第一階翠段電視廣告投放原因甘：電視廣告墻是東莞鎮(zhèn)疫區(qū)除了戶藍(lán)外廣告的算第二大主劣流宣傳媒聲體；通過優(yōu)東秀的電惑視廣告盾宣傳，秤可以提陣升項目日整體的青品質(zhì)；電視廣辭告也是蘆項目銷恩售節(jié)點絮宣傳的穴主要手比段，通優(yōu)過電視豆標(biāo)板的樸形式，仁將項目哀即時的旅營銷節(jié)豪點傳遞賠給消費艙者。投放區(qū)域衛(wèi)：鑒于無戶谷外廣告投礎(chǔ)放，電視回廣告除在統(tǒng)大朗鎮(zhèn)投勿放外，還蜓應(yīng)覆蓋到銜周邊鎮(zhèn)區(qū)跪，瑞峰建彈議為東坑搶、寮步、榨黃江、大市嶺山；第一階事段第一階漁段電視廣崇告電視廣告救投放時間能：200煮7年5月1日——20優(yōu)07年5月20日，即坑在臨時度售樓處嘩正式啟匙動后200洗7年6月20日——2素007年7月20日，即在閥一期認(rèn)籌放前后進(jìn)行適投放電視廣告腿投放形式榜：35秒主題片+10秒標(biāo)板或30秒主題良片+15秒標(biāo)板勉，根據(jù)攤實際制歡作情況匆最終確毫定，標(biāo)姑板為接輩受咨詢銀和認(rèn)籌職信息二植個標(biāo)板穿。電視廣鉆告投放傅頻道：翡翠臺、拒本港臺電視廣歡告投放津頻率：10次/天/每個鎮(zhèn)區(qū)電視廣告逆投放時段好：18：30-2譽3：30短信發(fā)布第一階段投放短信特的原因：電視廣告嗎的投放頻啞率有限，太戶外廣告糟布點位也章非常有限郊，因在鎮(zhèn)命區(qū)對于項紛目的即時信息成的傳遞，短信哨是較為種有效的赤手段；針對目標(biāo)跡客戶群：已入場喉的客戶大朗及周夕邊鎮(zhèn)區(qū)客倉戶。第一階段短信發(fā)軌布投放時叛間段：臨時售菌樓處對疊外開外壇后、認(rèn)剝籌前、筐事件活咸動舉行涼前投放時軋間選擇一般選擇相在周五11：00前后進(jìn)惱行投放投放區(qū)域逆選擇目前東莞陸的短信公慎司已可按獻(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)進(jìn)行米短信的投濃放，我們速可根據(jù)銷買售需要分炸不同時段狡，針對不機同區(qū)域進(jìn)脊行投放，枕以銷售反圓饋信息確百定不同區(qū)歡域的投放剛效果，為烈下次投放剛的區(qū)域、詳投放的數(shù)溪量做參考震。第一階段宣傳輔通助手段秀：候車瞇亭廣告投放原寸因：項目路于示宣傳擦渠道較美景大道是大朗的主干道，車流量和人流量密集；美景大道前沒樹木和其它的障礙物阻擾，視野比較寬闊。投放區(qū)域：美景大道投放時間：4月30日上畫投放主題：財富，留給有準(zhǔn)備的人事件活動:活動主題倒：“2007財富新坐勁標(biāo)”----股票投資皂論壇活動時間：2007年6月3日活動內(nèi)謹(jǐn)容：邀請股票訴評論專家拐到場向進(jìn)揀場前期意梯向客戶，閥就2007年股票市場呼進(jìn)行評述射，同時現(xiàn)攝場解答客缺戶提問活動策爛略：利用07利用現(xiàn)場活動，為項目積聚人氣。第一階捎段活動地點：天域酒餡店會議煮室第一階隊段其它配合桐內(nèi)容——臨時咨詢勤處根據(jù)與開屑發(fā)商協(xié)商辨后，5月1日臨時濫咨詢處委的位置素如圖所赤示，面狀寬8米，進(jìn)丟深6米。臨時咨派詢處其它配圈合內(nèi)容——臨時咨皮第一階段臨時咨樹詢處展揮示內(nèi)容浩：由于面積乳及時間的井限制，臨城時咨詢處透無法擺設(shè)建項目模型逝，為讓到晝處客戶對刮項目除地扔理位置上感有較為深笛刻的認(rèn)識者外，還應(yīng)責(zé)對產(chǎn)品有浙相當(dāng)?shù)恼J(rèn)允同，可制奇作項目效喚果圖、鳥索瞰圖，以窩掛墻或畫斬架形式對棒客戶進(jìn)行徒展示。第一階鏈段其它配扣合內(nèi)容——臨時咨詢芽處臨時咨冬詢處功向能分隔冶：接待區(qū)善：30㎡，擺來三張談盛判桌辦公區(qū)?。?0㎡，擺二嶼組桌椅衛(wèi)生間：6㎡，男女樹各設(shè)一檢個蹲位堂，共用及洗手盆池，配唯坡達(dá)抽取雕紙巾臨時咨詢德處物料需緞求：臨時咨雁詢處人劣員配合答：清潔租工和保岔安各一軟名第一階麻段其它配述合內(nèi)容——導(dǎo)示系統(tǒng)美景大道富民大丸道長塘大道體育路本項目大福源緒購物中銳心繽紛步行達(dá)街美好家園體育館不夜天抬美食城天域歌雙劇院設(shè)立導(dǎo)花示系統(tǒng)慢的原因航：本項目陷嫩入長盛廣什場內(nèi)，對第一階歷段其它配距合內(nèi)容美景大道富民大道長塘大道體育路本項目大福源購物中心繽紛步行街美好家園體育館不夜天美食城天域歌劇院１３２導(dǎo)示路線馬：導(dǎo)示路線仰有三條，絡(luò)讓三個不保同方向（擱富民大道碗、莞深高仰速、大朗強鎮(zhèn)中心）良進(jìn)入項目臭的客戶能簡準(zhǔn)確到達(dá)厭。導(dǎo)示點冷位：根據(jù)各個胖路線的實躬際情況，鍛共設(shè)置5個點位導(dǎo)飽示。導(dǎo)示建設(shè)柴時間：力爭在五凱一前完成12435第一階段銷售條薦件要求銷售環(huán)境裝飾完成臨時售樓處內(nèi)功能區(qū)間有談判區(qū)（可擺事放3—4套談判桌椅）、辦公室、、衛(wèi)生間銷售用品談判桌椅三套

電話一號六線

前臺前臺配六個張椅子

飲水機一臺

紙杯紙杯屬VI系統(tǒng)的一部分，制作時間需要10天，因此設(shè)計定稿應(yīng)在4月20日前。

名片名片屬VI系統(tǒng)的一部分,制作時間預(yù)留四天，因此設(shè)計定稿應(yīng)在4月25日前。辦公用品復(fù)印機一臺復(fù)印機號碼單獨申請?zhí)柎a

傳真機一臺

電腦三臺前臺一臺，辦公室銷售、策劃各一臺，三臺電腦全部可上網(wǎng)

辦公柜二組銷售、策劃各一組

辦公桌椅二組銷售、策劃各一組

辦公區(qū)電話一臺銷售、策劃共用一個號碼銷售物料便簽紙此階段戶型具體面積及價格沒能對外公布，因此不需用置業(yè)計劃書做詳細(xì)的計算，銷售員用便簽紙來給客戶做基本功的計算，便簽紙屬VI系統(tǒng)一部分，制作時間預(yù)留五天，設(shè)計定稿應(yīng)在4月25日前完成

項目四證的展示土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、建筑用地許可證

項目鳥瞰圖、外立面效果圖的展示可將效果圖粘貼于KT板上，買畫架將之放于畫架上進(jìn)行展示。配備人員清潔工人一名

保安一名

第二階分段：具昌象篇推廣主題:在這里，者不只財富傅這么簡單推廣目遼的:產(chǎn)品具象線化描述推廣時間:200并7年７月１鍬日-200殊7年８月１姐７日此階段營析銷推廣的襪前提條件展是：7月1日，正拾式售樓病處、樣慚板房、埋門前廣滴場、魔之方圍墻頓對外開冬放，利拒用現(xiàn)場導(dǎo)對客戶哭造成的廉感染力堆和沖擊鋼力讓到程場客戶紙落定。第二階段吸引客戶打到達(dá)現(xiàn)場我的手段：戶外廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告拋（炒作）+樓體廣膀告+事件活動+短信第二階段戶外廣威告畫面內(nèi)容善：此階段練戶外廣瘋告第二糞次換畫蔥，畫面嫁內(nèi)容增使加項目跡信息點永：如認(rèn)驅(qū)籌信息看、樣板啟房開放敬信息吸閱引客戶境上門。換畫時腿間：200裳7年6月25日第二階逆段網(wǎng)絡(luò)廣崖告（炒唯作）網(wǎng)絡(luò)廣告慈針對目標(biāo)括客戶群：網(wǎng)絡(luò)廣艱告主要奮是針對蛾東莞市看區(qū)、松衡山湖和帶深圳方吩向的客逮戶；對于東挎莞市區(qū)跡和深圳貿(mào)方向的卷投資客臂，他們園到達(dá)項磚目相對向耗費較委多的時跪間和財力；因此，瑞瞧峰認(rèn)為針稼對這部分枯客戶群，糧將他們吸帥引到現(xiàn)場吳后，應(yīng)讓鞏現(xiàn)場的展示對他綁們產(chǎn)生強動烈的震撼姜和沖擊力幼；讓他們只頁要到達(dá)現(xiàn)章場就會落槳單。網(wǎng)絡(luò)廣除告炒作秀的前提膚：正式售店樓處投擺放使用幅、樣板孝房呈現(xiàn)任、門面劃廣場投清放使用榨。第二階水段網(wǎng)絡(luò)廣告堆（炒作）第二階赤段網(wǎng)絡(luò)廣告喪（炒作）網(wǎng)絡(luò)廣蓄告內(nèi)容剝：深圳：通欄廣攔告內(nèi)容煤：項目巡壽名稱、胸樣板房繭呈現(xiàn)、徒認(rèn)籌（歲或開盤紙）時間罩節(jié)點軟文炒貫作內(nèi)容植：先炒嚴(yán)大朗——長盛廣場胞商圈炒作——地塊唯一膀性、稀缺松性炒作——產(chǎn)品賣和點炒作東莞：通欄廣踩告內(nèi)容嫌：項目影名稱、渴樣板房農(nóng)呈現(xiàn)、繡認(rèn)籌（任或開盤橡）時間兆節(jié)點軟文炒作旋內(nèi)容：長壞盛廣場商他圈炒作——地塊唯電一性、駕稀缺性里炒作——產(chǎn)品賣點炒膊作第二階凍段樓體廣絞告樓體廣告瞞位置：面向美景大道面向體育路樓體廣告?zhèn)巫罱K位置葛根據(jù)實際亞情況進(jìn)行臘調(diào)整，以杜對外昭示垂性最好為恰確定原則螞。第二階段樓體廣腫告樓體廣耗告上畫燦時間：200憂7年6月30日樓體廣告洗畫面內(nèi)容生：一條：認(rèn)斥籌信息+咨詢電祥話一條：產(chǎn)彩品信息（軟面積區(qū)間嚇、樣板房癥呈現(xiàn)）+咨詢電征話樓體廣棟告尺寸亭：寬度：9米高度：襖從頂樓晚即十五祥層至八拒層其它輔助眠配合宣傳——短信發(fā)布第二階頑段根據(jù)進(jìn)場摧后的電話漆量和上門夏客戶量的昆統(tǒng)計分析上，確定短矮信發(fā)布的少區(qū)域和發(fā)克送數(shù)量?；顒又鞴暑}：“財富公次館”產(chǎn)品燥推介會活動地危點：銷售中心活動時部間：2007年7月1日活動目的摧：利用正某式售樓砍處、樣違板房當(dāng)島天正式拖對外開棉放，吸撞引前期擋意向客戶到強場，通過諒產(chǎn)品推介尤讓客戶對度項目有更燥深層次的鑒了解，增括加客戶條對項目忌的信心武。事件活動燭一第二階段活動主它題：“挑戰(zhàn)搬阿聯(lián)”蜻易建聯(lián)粒球迷見顫面會活動地季點：大朗體存育館、麥營銷中翠心活動時踩間：2007年8月5日活動內(nèi)容術(shù)：1、易建獅聯(lián)與東獲莞球迷腥告別簽盼名活動2、易建運聯(lián)與球口迷嘉年加華活動事件活動虜二第二階段活動目的蠶：利用易建眼聯(lián)的社會溜影響力讓跨全東莞乃至珠鍋三角地蝕區(qū)的消仰費者都惹知道本案，擴(kuò)預(yù)大本項賭目的社疾會知名印度。活動操作衫：與廣東宏混遠(yuǎn)隊籃球紗隊，球迷汁協(xié)會協(xié)辦或，在易建標(biāo)聯(lián)正式被NBA球隊選津中后，犯在大朗朋舉辦一巨場慶祝跡活動。活動策語略：易建聯(lián)作葬為目前國童內(nèi)最優(yōu)秀睡籃球運動耽員，其出于色的運動墳天賦和陽姑光大男孩越形象，使蛙他在國內(nèi)毅具有超高螞人氣，作蘇為東莞本嬸地球隊球南員，在東悅莞更是家醋喻戶曉。充分利滅用6月份，他臺參加NBA選秀活動業(yè)，被正式駐選中后，旬國人正熱軍烈討論他NBA前景新聞策事件機會沉。在他成寬名東莞這名座城市舉娘辦一次慶逢祝活動，確可以迅速嫌地使項目揪在東莞仍么至全國具殃有一定的儲知名度，紫同時為項刻目開盤一濁炮走紅預(yù)狂熱。媒體宣儀傳：邀請各厲大媒體槽進(jìn)行采偏訪報道零；制作活動熱錄象DVD光盤，槍贈予客酷戶。第二階蓄段第二階晃段活動主題此：深圳看僻房團(tuán)活動地點擦：營銷中躲心活動時屢間：200辛7年7月22日活動內(nèi)萄容：1、現(xiàn)場招非待活動；2、有針性備推出團(tuán)購治優(yōu)惠措施部，截留意膊向客戶。事件活蘭動三活動目的廳：通過利用《深圳商業(yè)報》多次成功捧組織深圳態(tài)人到東莞童置業(yè)的操衰作和資源優(yōu)饑勢，為本虜項目拓展竊深圳團(tuán)購糠客戶團(tuán)體漂。第二階約段現(xiàn)場展斥示售樓處門前廣濾場圍墻樣板房售樓處售樓處的凳位置及面猶積建議：售樓處位置建議根據(jù)與除開發(fā)商侮的共同尖討論，忠售樓處糠除樣板秀房外，飾單層面爽積330㎡左右；為讓銷刃售員在躬認(rèn)籌前秤對售樓隊處熟悉豬，瑞峰竄建議6月25日，售樓棒處即讓銷插售員進(jìn)場餅。第二階抄段售樓處售樓處笨空間分咸隔建議因：售樓處殲位置項宇目實體牢的一層偉商業(yè)內(nèi)都，一層黨商業(yè)層憐高有6米，結(jié)獲合本項目為產(chǎn)品嫩的4米層高乓，瑞峰緞建議可朽隔為二導(dǎo)層空間砌；一層面積糊為330㎡，二層嫌面積在120嘴㎡左右；第二階熟段售樓處售樓處啄一層功珠能空間道組合：一層：絨售樓處范入口處蓮接待區(qū)邀、沙盤方模型區(qū)測、談判啟區(qū)、休量息視聽兼區(qū)、前到臺、吧煌臺、衛(wèi)毀生間、損更衣室止、單獨稠談判室漆、儲藏劉室、建惱筑材料抱展示區(qū)；第二階匙段售樓處售樓處二交層功能空條間組合：二層：侍主要為燦辦公用搜房，分浩設(shè)會議適室、策狗劃辦公縫室、銷它售辦公晴室、財山務(wù)室、宣開發(fā)商危辦公室；功能區(qū)劃需求面積會議室30瑞峰策劃辦公室15瑞峰銷售辦公室15財務(wù)室15開發(fā)商辦公室30第二階攏段售樓處一層功能習(xí)空間建議皂：衛(wèi)生間、期更衣室、淋單獨談判低室，儲藏耗室設(shè)置于棉二層夾層終下區(qū)域；談判區(qū)：柄談判區(qū)面篩積范圍可特容納6張談判靠臺，一準(zhǔn)臺配四摔張椅；吧臺：吧雙臺至少提拔供三種飲底料：可樂拿、茶、咖諷啡衛(wèi)生間桌：分男、女摘廁，廁內(nèi)級配置洗手蓄盆；每處洗膨手盆處籠配唯達(dá)鬧抽紙巾我、小盆洞植物、委鏡子；男廁設(shè)二嶺個蹲位，猜二個小便捎池，女廁壤設(shè)二個蹲數(shù)位；男、女植廁每個談隔斷內(nèi)啄設(shè)置掛堅鉤、唯警達(dá)卷筒辨紙。第二階鬧段售樓處一層功能艘空間建議雀：更衣室：更衣室分戶男、女更麗衣室；女更衣室稱配備6個更衣柜恢及鞋架一嘉個；男更衣掙室配備4個更衣柜激及鞋架一安個。；單獨談判紙室單獨談冤判室主傳要為解儲決一些悼難纏客公戶設(shè)置掉；單獨談判響室設(shè)一張濟(jì)臺、四張鳥椅，椅采腫用軟靠背咽帶扶手；第二階李段售樓處一層功能栽空間建議煩：建筑材料別展示區(qū)：東莞的施共工質(zhì)量一哥直都比較膚差，本項姨目在施工青組織和施白工質(zhì)量都扒屬一流，錘施工組織估可能過“瀉魔方”圍獄墻向客戶虧展示，而舞施工質(zhì)量販則可通過律建筑材料港示范區(qū)向未客戶進(jìn)行躁展示。第二階遲段售樓處整體風(fēng)格條建議：售樓處浩整體的攏裝修風(fēng)脫格建議予采用現(xiàn)角代風(fēng)格應(yīng)，與項夜目的建籮筑風(fēng)格代相匹配，裝修大氣螞、華貴，道體現(xiàn)出項僵目高端品如質(zhì)。第二階檢段售樓處本項目售啊樓處將是教大朗最漂暗亮、檔次泥感最高的具，我們應(yīng)炮將它內(nèi)部描的裝修、隊裝飾讓過都往的人都科可以感受盞的到，因吊此建議售長樓處外側(cè)也盡可能多許采用強化弟玻璃，增膨強售樓處故的通透性食。第二階飛段售樓處前面提到沉過，項目坑的對外展濾示性不強績，因此建異議在售樓筒處門口設(shè)艇導(dǎo)示牌；導(dǎo)示牌仁的高度粉為６米猴，讓客吹戶一進(jìn)潑入長盛鈴廣場就責(zé)能看到豎售樓處下；作法：鋁齡塑板包基勵底、亞克便歷板刻字確，外打光。導(dǎo)示牌位置第二階罰段門面廣茄場對于本項我目而言，刻門前廣場澡主要的的具用途有三半類：門前廣場梢是項目舉控行各種舉慕行的場所升；門前廣場畫是項目留滑住過往人惰流的場所逗；門前廣場是丸展示項目具形象的又押一途徑。第二階容段門面廣液場門前廣場女的范圍：門面廣場范圍第二階段門面廣訪場門前廣抹場的用獄途劃分懷：項目形象展示區(qū)體育館停車場第二階謙段門面廣挎場門前廣因場設(shè)計私建議：以硬地推廣場為賭主，硬委地線條循設(shè)計避尼免過于街呆板、限色彩避剝免過于純單調(diào)；第二階段門面廣袖場門前廣導(dǎo)場設(shè)計厚建議：廣場可適倆當(dāng)做一些罵小景觀，鉤吸引過往巨人流的眼氣球；第二階段門面廣跳場門前廣場判設(shè)計建議醒：廣場設(shè)計壇中要考慮亮到夜晚燈饞光的處理哭；第二階己段門面廣明場門前廣場河設(shè)計建議策：為避免廣擔(dān)場過于空青曠，可在壇廣場上放橡置個性化描的飾件。第二階趕段門面廣場門前廣場樸吸引和留政住人流的梨配置：麥當(dāng)勞外碧賣店；休閑座拘椅麥當(dāng)勞第二階段“魔方”機圍墻“魔方”情圍墻制作腸范圍紅色區(qū)騾域制作4米高圍謠墻，藍(lán)瓦色區(qū)域厭延用現(xiàn)諷有圍墻釘；藍(lán)色區(qū)域渴圍墻采用訴噴繪掛畫鋪形式，力售爭五一前移完成；紅色區(qū)皆域圍墻沙結(jié)合售管樓處、奪門前廣持場同時以啟動使龜用，如才門前廣魂場一直施工一憲直延伸強至西側(cè)眠端頭處鑒，則3號圍墻可殖取消不做蹈。123第二階段“魔方滾”圍墻“魔方”許圍墻的展慨示節(jié)點：財富走廊貞；工程展示此窗口；第二階段“魔方術(shù)”圍墻——財富走們廊財富走鳥廊位置渾：12財富走廊仇的位置有摸二處選擇沫，如上圖迫所示；如門前旨廣場延躁伸至西只側(cè)端頭縱處，即2號位頂端缸，則財富傻走廊設(shè)在1號位；如門前廣冒場只做到蔬西側(cè)消防浴通道處，碎即財富持走廊設(shè)在2號位。第二階傍段第二階段“魔方”徹圍墻——財富走奧廊財富走廊敢展示內(nèi)容刃：財富生活憐表現(xiàn)財富地段角表述財富產(chǎn)品段說明第二階段“魔方”抱圍墻——財富走廊財富走圓廊的設(shè)魄計建議群：建議采抄取櫥窗斬的形式潑來制作匯財富走擾廊，櫥阿窗背景丘也可用藏做財富灣走廊圖片的老展示，櫥筑窗中間的軍空檔可擺撓放展示財蕩富景象的姥擺件；櫥窗內(nèi)繩設(shè)置光振源，在樹夜晚可粥展現(xiàn)各留一種風(fēng)稠情?！澳Х健毖雵鷫Αこ陶故镜诙A姓段工程展慨示位置拐：工程展示窗口此方位燥是項目括四周過纏往人流眼量、車唇流量最醬大的區(qū)碼位，項技目圍墻休透明式構(gòu)的設(shè)計長，在大真朗屬是灰第一個超，必然家引起過乎往人們勝的好奇珠心。第二階段“魔方”兇圍墻——工程展秘示根據(jù)與開競發(fā)商的討觸論，工程差展示窗口及向內(nèi)側(cè)延駁伸；為確?？皖w戶的安全跨，工程展傾示窗口應(yīng)屠封閉，不中能允許客詠戶將頭或講手從展示窗口伸秒入；窗口的銅設(shè)置起香點高度狂在1.2米左右揚，窗口筋寬窄設(shè)侄置要保榨證客戶酷觀看的降舒適度及保證短客戶可以傾看清整個螞施工場地歇；窗口形狀摧可根據(jù)項致目的LOG箏O進(jìn)行設(shè)站計，增宗加客戶疊對項目勻的印象但。工程展示賞設(shè)計建議際：樣教板捉房第二階熄段樣板房縱擺向空間設(shè)直計原則建敬議優(yōu)化建帖議：建議進(jìn)館行縱向爹空間分譯割，加柜大產(chǎn)品最的實用景空間，寇提升項脈目附加僅值。優(yōu)化背景得：本項目食層高4.3稿m，若只做子普通住宅三設(shè)計，無排法體現(xiàn)項孫目的高附勤加值，無蔑法支撐6000元/㎡的價格目鍵標(biāo)；4.3m樣板房縱警向空間設(shè)駱計原則建饞議優(yōu)化建代議：建議在鄭進(jìn)行縱慮向空間俊分割時促，適當(dāng)減少首侍層廚房遞、衛(wèi)生福間等區(qū)剪間的層晴高，將更多攻的舒適度辯留給二層的葬主要生惡活區(qū)間匪（臥室湖、書房望等）。優(yōu)化背景鏈：本項目恩產(chǎn)品受彈到層高4.3這m的限制瘦，無法掃同時照蹤蝶顧上下段兩層空濤間的縱勢向舒適濁感；2.3框m2.0m首層次要生活區(qū)間低舒適度二層主要生活區(qū)間高舒適度樣板房縱肚向空間設(shè)遍計原則建惡議優(yōu)化建議面：建議設(shè)計中空客廳，作為棵附加值冰亮點，闊強化銷畝售時的股客戶的視覺沖擊牢力度；在提升項洞目檔次譜形象的同時讓應(yīng)征項煮目真正癢的“小復(fù)式生稠活方式”，引癥發(fā)客戶坑共鳴。優(yōu)化背景與：本項目產(chǎn)分品的快速壩及高值銷擠售，有賴聲于銷售時瓶有效的引市起客戶的而購買沖動么欲望；且本項目揀層高較弱字于“美好貸家園”，棗必須以突綠出的超值步亮點進(jìn)行沃補救。4.3m客廳中空增加附加值亮點F—1戶型平例面布局平建議首層功能條區(qū)間及縱太向空間：客廳（4.3生m中空）廚房（2.0m）衛(wèi)生間（2.0m）生活陽迫臺（4.3m）工作陽火臺（4.3弄m）二層功能茂區(qū)間及縱鞭向空間：主臥室（2.3m）產(chǎn)品指離標(biāo)：原建筑狠面積：35.療00㎡優(yōu)化后械建筑面晶積：45.匹75㎡原戶型為夾：單身公昂寓優(yōu)化后戶條型：1房1廳B—1戶型平面單布局建議首層功智能區(qū)間論及縱向瞎空間：客廳（4.3南m中空）餐廳（2.0m）廚房（2.0m）衛(wèi)生間（2.0墓m）生活陽臺（4.3m）工作陽頁臺（4.3m）二層功能奸區(qū)間及縱倚向空間：主臥室（2.3巧m）書房（2.3表m）休閑廳贈（2.3m）產(chǎn)品指標(biāo)金：原建筑拍面積：38.1寫4㎡優(yōu)化后建隨筑面積：54.瞇49㎡原戶型為唇：單身公供寓優(yōu)化后戶豬型：2房3廳A—1戶型平鼓面布局少建議首層功能塊區(qū)間及縱鈔向空間：客廳（4.3爬m(xù)中空）客臥室（2.0拾m）廚房（2.0m）衛(wèi)生間（2.0m）生活陽謠臺（4.3m）工作陽墨臺（4.3明m）二層功賭能區(qū)間應(yīng)及縱向視空間：主臥室（2.3m）書房（2.3休m）產(chǎn)品指標(biāo)錫：原建筑面陡積：50.3嘆3㎡優(yōu)化后測建筑面荒積：72.8裹5㎡原戶型為屬：1房1廳優(yōu)化后戶室型：3房1廳整體風(fēng)格奴建議A1、B1、F1產(chǎn)品單找層面積施只有35—50㎡左右，空塔間并不大悶，因此建嬌議采用現(xiàn)代簡約扭風(fēng)格。讓環(huán)境滿顯得簡歐約而不淋簡單，找避免不朗必要的斃資源浪葉費；避免煩瑣的卡裝修構(gòu)雖件影響本已較小的尚使用空注間。簡單的線乖條更加突顯雙領(lǐng)層復(fù)式鋸空間。A1型50.遭33㎡B1型38.混14㎡C1型35.0禁0㎡F—1戶型風(fēng)情瞎建議F1戶型進(jìn)踩行縱向襖分割后暴，臥室怨遠(yuǎn)離主蹤蝶采光面愧，若單還純以自塊住角度灶考慮，梨效果較好不理想鬧；可通過寇裝修進(jìn)炒行小巧撈的創(chuàng)意創(chuàng)寫字樓量包裝，慨加強體丘現(xiàn)其商弟務(wù)實用寺價值，弦吸引剛姥創(chuàng)業(yè)的飯小企業(yè)傅購買。LOF挺T復(fù)式創(chuàng)意濟(jì)寫字樓F—1戶型風(fēng)情燈建議同理，也奸可以高檔顏酒店式的振豪華裝修授，弱化”舒適度“不強的賽劣勢，零強調(diào)一燦種”享受式“的居住，樣吸引投資茄者及較奢頑侈的自住蜜客；HOT捏EL柿APR本ATM耍ENT復(fù)式酒萄店公寓B—1戶型風(fēng)靈情建議B1戶型的暮各功能企區(qū)間結(jié)沸構(gòu)都較稱為方正野，與日撥式建筑慨所蘊涵率的“四平八穩(wěn)”理念較為購吻合；二層附練帶的“休閑廳”（過度蜂區(qū)間）睜可通過呼日式裝件修包裝汽，更進(jìn)丈一步加損強家的本溫馨感寇覺。日式現(xiàn)代簡存約風(fēng)情A—1戶型風(fēng)情駁建議A1戶型面宜積較大謀，且可煤縱向分倒割為3房單位困，建議皆以較為純大氣的染美式裝消修加強梁該戶型找的舒適兔度，吸告引自住折消費者千；美式現(xiàn)代簡約沈風(fēng)情銷售條件——認(rèn)籌前銷售環(huán)境裝修、裝飾完成預(yù)留五天時間，便于銷售員熟悉及了解新售樓處的環(huán)境及待客流程，同時可通知前期意向客戶到場通過沙盤，單體模型的介紹，讓客戶對項目更有信心。銷售用品談判桌椅六套臨時售樓處有三套，再購買三套

售樓處門口處接待臺配椅一張

前臺配椅六張

飲水機三臺銷售大廳二臺,辦公室一臺

傘架一個

視聽區(qū)沙發(fā)及配套茶幾一組、液晶電視及配套音響一套

資料架臨時售樓處原配備樣板房樣板房裝修、裝飾完成預(yù)留四天時間，培訓(xùn)銷售員如何向消費者介紹樣板房

樣板房的導(dǎo)示

樣板房示范區(qū)四張椅便于客戶更換鞋套

樣板房示范區(qū)裝鞋套的用品二個新、舊鞋套各需一個辦公用品碎紙機一臺

大號白板一個

復(fù)印機一臺使用臨時售樓處原有配備的

傳真機一臺

電腦三臺

辦公柜二組

辦公桌椅二組

辦公區(qū)電話二臺第二階倉段銷售物料項目整體沙盤6月25日整體沙盤制作預(yù)留一個半月時間，因此在四月底開始制作

戶型單體模型6月25日本項目戶型共有三種戶型，三種戶型都單體模型

戶型圖6月25日戶型圖印刷時間預(yù)留五天時間，設(shè)計定稿時間應(yīng)在6月20日前

置業(yè)計劃書6月25日置業(yè)計劃書印刷時間預(yù)留五天時間，設(shè)計定稿時間應(yīng)在6月20日前

項目四證的展示6月25日使用臨時售樓處原有制作的

項目鳥瞰圖、外立面效果圖的展示6月25日配備人員清潔工人四名

銷售大廳二名，樣板房二名

保安四名

售樓處門口一名、室外停車場一名、樣板房一名，一名預(yù)留銷售條草件——認(rèn)籌前第二階莊段推廣主欺題：8.18開啟財謹(jǐn)富之門恰，引爆斃財富生沉活推廣時間烤：200取7.8付.18費-2含007駐.9.蟲30公開發(fā)凳售期推廣目社的：一鏟期開盤卵，為二啄期蓄客第三階段死：引爆篇第三階暖段銷售手污段:事件活鑰動＋節(jié)診日促銷事件活叛動:大型的開悲盤活動震鐮動大朗，稼最大程度魄促進(jìn)一期勢認(rèn)籌客戶塊的成交，躺并為二期僵蓄客做鋪踩墊。節(jié)日促銷:為盡快速哨度消化一刻期開盤后部的存貨，員為二期推細(xì)貨做準(zhǔn)備衫，利用教軋師節(jié)、中抱秋節(jié)做產(chǎn)很品促銷。第三階狐段活動主題廁：財富公館柜盛大開盤邊暨選房活把動活動目部的：以集中式上銷售的方趕式，一舉駛消化市場駝上對本項息目具有強沿烈購買意愿客戶征的購買力思，實現(xiàn)一校期推貨基柜本銷售目廳標(biāo)?；顒訒r間改：2007年8月18日活動地宴點：營銷中央心營銷活動第三階段第三階段宣傳配合此階段的璃宣傳主要堆為配合一族期開盤氣齒氛營造及它一期旺銷翁售信息的怨發(fā)布，為獎項目豎立翻良好的市遲場形象。戶外燈桿僑旗電視廣告短信發(fā)祖布樓體條乞幅更換網(wǎng)絡(luò)炒軋作戶外燈伯桿旗設(shè)置范紛圍：美景大道延伸至莞深高速路口富民大道東側(cè)延促到添一居住宅，西側(cè)延伸200米體育路從美景大道延伸項目范圍長塘路從富民路起美好家園第三階遞段第三階段戶外燈扛桿旗燈桿旗設(shè)音置時間：2007年8月1日——2黑007年8月31日燈桿旗記內(nèi)容：項目名稱一期開鏟盤時間漠節(jié)點第三階咽段的廣廳告語咨詢電話設(shè)置范旬圍：第三階欠段電視廣距告電視廣繼告投放修時間200誕7年8月5日——2鉆007年8月31日電視廣字告投放搭內(nèi)容30秒主題片+15秒標(biāo)板（獎開盤時間佩節(jié)點標(biāo)板找）第三階抓段短信發(fā)布短信發(fā)徑布內(nèi)容主：開盤前：潑認(rèn)籌優(yōu)惠拾信息+事件活動緊信息或認(rèn)籌據(jù)優(yōu)惠信嶺息+開盤時節(jié)流點開盤后：縮慧熱銷信息+二期蓄浩客信息短信發(fā)布堆區(qū)域：大朗、東咸坑、黃江利、大嶺山繭、寮步、色常平、東友莞市區(qū)第三階段樓體條幅碼更換條幅更酬換：臨天域歌慌劇院側(cè)換敲易建聯(lián)球坊迷見面會糖信息，7月25日更換臨體育路歡一側(cè)換開陜盤節(jié)點信萄息，8月1日更換網(wǎng)絡(luò)宣傳第三階段宣傳內(nèi)容夏：易建聯(lián)球伸迷見面會滋活動炒作一期開盤臘的盛況炒努作一期開盤蹤蝶旺銷的炒扭作網(wǎng)絡(luò)宣咽傳形式嚴(yán)：通欄廣告+軟文通欄廣告塞內(nèi)容：項劣目名稱+開盤時傷間節(jié)點軟文：斥活動事盡件的炒書作第三階行段銷售條冤件——開盤前一期開盤銷售展示東莞規(guī)定的13項開盤前應(yīng)展示內(nèi)容《項目總體規(guī)劃平面圖》（經(jīng)規(guī)劃憶批準(zhǔn)，建設(shè)局備案，并標(biāo)已辦理預(yù)售部分，模型、沙盤須與總規(guī)劃一致）

《商品房銷售管理辦法》

《城市商品房預(yù)售管理辦法》

《廣東省商品房預(yù)管理條例》

《國有土地使用證》

《商品房認(rèn)購》（范本）

《購房流程》

《商品房銷售價目表》

《商品房預(yù)售方案》

《商品房使用說明書》、《質(zhì)量保證書》

《業(yè)主臨時公約》

《前期物業(yè)服務(wù)合同》

《廣東省商品房保證書》經(jīng)房管局備案的樣本

五證的展示土地使用證、施工許可證、規(guī)劃許可證、預(yù)售許可證、建筑用地許可證第四階段晃：體驗篇推廣主嗽題：為生活艦加冕，感至謝財富精蒼彩推廣目的：二次北推貨銷黑售及三晌期認(rèn)籌推廣時遵間：2007年10月1日—200哭8年1月1日第四階體段銷售手段:事件活動:利用國慶隆節(jié)、圣誕阿節(jié)、元旦片等節(jié)點在苦現(xiàn)場做活霧動，吸引逗消費者的駱到達(dá)。體驗營銷:實體樣板伯房、園林喚呈現(xiàn)等工寺程利好，飾讓客戶有毒親身體驗鳴項目的機疤會。事件活動權(quán)＋體驗營丟銷第四階瞞段活動主欄題：“財富公剩館”歡度鳥國慶節(jié)暨掩二期認(rèn)籌蜓活動活動地點肺：售樓處熊及門前讀廣場活動時運間：2007年10月1日活動目的鏡：利用國慶蛋節(jié)這一點搖在現(xiàn)場組認(rèn)織表演、胃互動活動走，制作現(xiàn)愁場氣氛，叮為二期認(rèn)齊籌當(dāng)天造塌勢。事件活桿動一第四階召段活動主題總：深圳看房粉團(tuán)活動地茂點：營銷中遮心活動時栗間：200熔7年10-1化1月活動內(nèi)問容：1、組織現(xiàn)糞場實體樣耀板的參觀快；2、推出咸團(tuán)購優(yōu)凈惠措施得。事件活動桿二活動目的炕：擴(kuò)大客源變，為消化粥后二期貨始量及為后冬期高售價骨獲取有力營的支撐。活動主題可：“財富訓(xùn)公館”——圣誕節(jié)蠢業(yè)主派擊對活動地旨點：售樓處及少項目園林勺社區(qū)內(nèi)活動時間槍：200陜7年12月23日活動目潑的：開展老業(yè)游主以老帶熱新小眾營扯銷活動，借為三期開竿盤做最后鴨的鋪墊。事件活到動三第四階悔段第四階谷段宣傳配賢合此階段染的宣傳五主要是亞吸引客闊戶上門納、蓄客席，促進(jìn)丈銷售，播因此宣努傳手段笑采用：電視廣劉告短信發(fā)布網(wǎng)絡(luò)炒睡作其它宣傳博，如DM、對帳站單第四階搖段電視廣專告投放成時間二、三期侍銷售節(jié)點逼前后投放電視廣告鬼投放內(nèi)容30秒主題片+15秒標(biāo)板（釣銷售節(jié)點翼標(biāo)板）電視廣告揚投放區(qū)域大朗及相桐鄰周邊鎮(zhèn)犬區(qū)電視廣纖告第四階段其它宣傳其它宣膠傳渠道DM、對帳單投放目扎標(biāo)客戶孔群DM：周邊鎮(zhèn)匹區(qū)原居民對帳單菊：費用桿超過一理定額度騙的客戶投放時行間10-1選2月份營銷推廣進(jìn)費用預(yù)算事項單價數(shù)量總價（元）事件活動蓄客期節(jié)點小活動————30000一期開盤前活動————150000一期認(rèn)籌————30000一期開盤————100000二期認(rèn)籌(結(jié)合十一做活動)————30000二期開盤————50000三期認(rèn)籌————30000圣誕節(jié)活動————30000三期開盤(結(jié)合元旦做活動)————80000小計530000戶外廣告Ｔ牌——2塊Ｔ牌450000導(dǎo)示系統(tǒng)——3條導(dǎo)示路線50000路旗————50000小計550000電視廣告剪30秒回憶片————20000制作主題片————100000制作標(biāo)板————10000播放費用30秒：300元／次——15000045秒：410元／次——小計280000網(wǎng)絡(luò)槍手————20000網(wǎng)絡(luò)廣告————25000小計45000營銷推架廣費用艇預(yù)算短信————50000銷售物料折頁——10000份10000置業(yè)計劃書——10000份3000戶型圖——10000份5000整體沙盤模型——1個50000戶型單體模型——3個6000紙杯——10000個3000便簽紙——50本2500手提袋——2000個6000其它物料(按銷售物料5%計)4275小計89775現(xiàn)場包裝(