2023年-國貿實習報告-5

第頁2023國貿實習報告國貿實習報告四篇

我們眼下的社會，報告的運用頻率呈上升趨勢，不同種類的報告具有不同的用途。信任許多摯友都對寫報告感到特別苦惱吧，以下是我為大家收集的國貿實習報告4篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

國貿實習報告篇1

一、實習單位介紹

〔此處可結合自身實習單位狀況自己復制單位簡介〕

二、實習狀況介紹

從實習的第一天起先，公司領導以及部門主管就對今后一段時間內的實習任務作出了支配。主要任務有：

1、熟識阿里巴巴商務網站的工作流程，促進公司產品在國際市場上的營銷業(yè)績的提高

2、應用所學到的只是為公司的產品發(fā)布英文介紹，維護公司的外貿網站以前只在課本上粗略的學習過，但經過實際操作后才覺察原來在海運提單的填寫過程中有許多細微環(huán)節(jié)須要留意，千萬不能馬虎大意得過且過，否那么就可能給公司帶來巨大的損失。與此同時公司另外一個同事，還教會我學會了如何找尋客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平常我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字數有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其須要留意的事寫給生疏客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的效勞器當做垃圾郵件干脆被刪除。這些雖然都是小細微環(huán)節(jié)，但是我信任細微環(huán)節(jié)確定成敗，這些小細微環(huán)節(jié)必定會為以后我參與外貿工作打下良好的根底。

與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的學問，歸納起來主要有以下幾點：

1、關于阿里巴巴及其他外貿網站的學問，比方要常常更新已發(fā)布的產品并且固定的發(fā)布新產品以獲得點擊量，產品標題要精確且富有內涵不能過長也不能過短；

2、關于photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的運用方法，并且相識到嫻熟的駕馭這些軟件的操作方法對于節(jié)約時間，提高工作效率有著重大意義；

3、對于整個外貿的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發(fā)盤還盤的實際操作的相識，提高了自己的英語水平。

4、提高阿里巴巴網站的訪問量對于業(yè)務員的業(yè)績有很大的幫助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對于增大成交時機無疑會有很大的幫助。而提高網站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產品，重視產品的更新，尤其是櫥窗產品，最好還要是每天都更新一次。

三、實習心得體會

雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能，并且這些學問與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的幫助。

首先是對人生看法的相識，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的學問是有限的，但生活中卻有無限的學問須要學習，這就要求我們以后要擅長思索、勤于學習。并且要牢記學習不是為老師而學業(yè)不是為老板而學，而是為個人的開展而學。在生活中要養(yǎng)成主動向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充溢激情，養(yǎng)成做一行、愛一行、精一行的良好品質。

其次，要高度相識到英語的重要性。嫻熟的駕馭好英語這一運用工具可以有效的與外國客戶進行溝通，可以幫助我們更好的推銷產品，通過良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象，促進與客戶之間的了解，加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應當是為了與國外客戶溝通，因此在日常生活中要通過不斷的練習和溝通來強化英語口語，不應當滿意于英語考試中的卷面成果。

再次，要充分相識到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領導強調的外貿工作最重要的根底，良好的信任關系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，并且可以為買賣雙方建立長期業(yè)務關系打下良好的根底。這就要求我們在外貿過程中要留意維護公司形象和信譽，高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業(yè)務員要對自己公司的產品有充分的了解，并且要對自己公司的產品充溢信念，只有這樣才能用主動的心態(tài)讓客戶信任自己的產品。外貿人員不僅要有良好的外貿學問，同時還要對產品的制作工藝，生產方法，檢驗標準有真充分的了解，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好根底。

最終要留意養(yǎng)成耐性細致的優(yōu)良品質。外貿行業(yè)是一個風險較多，壓力較大的工作，2

稍有不慎就有可能在業(yè)務中出現重大的疏忽，造成損失。這樣的現實確定了對于外貿人員的各方面素養(yǎng)都有很高的要求。遇事肯定要一再思索，尤其是對于信用證等外貿單證在填寫完成后肯定要依據合同一再檢查以防因為馬虎大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。

這次實習，使我不僅加深了我對課本學問的了解，使我對國貿業(yè)務的相識上有所提高，也讓我了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。信任，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經驗所獲得的各種閱歷教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與實踐相結合，爭取更大的進步。

國貿實習報告篇2

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教化中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識外貿實務的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經學過的理論和方法，提高覺察問題、分析問題以及解決問題的實力。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作；相識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實習內容

在生疏與盲目中找尋實習單位，又在努力和熱忱中找尋希望，最終在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團在HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會員店集團，隸屬于中國國際〔控股〕集團，獲法國國際商標集團中國香港及歐洲服裝集團〔亞洲聯(lián)盟〕授權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中心政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，安排利用2-3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。

目標是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自20xx年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經勝利在全國各地開設了13家單店面積達1000?以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，20xx年底ITAT大型服裝商場總數將到達50家。20xx年底總數將到達100家以上。ITAT的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳設大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能效勞的各種待遇，同時公司以各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾！ITAT商品流簡潔化：供給商〔品牌商或制造商〕ITAT消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售全部數據信息〔ERP-POS系統(tǒng)〕與供給商同時通過互聯(lián)網絡即時共享，供給商隨時可以在互聯(lián)網上查詢字商品實時銷售狀況，共同分析推斷決策。體會到ITAT的經營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人起先操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點，通過，網絡得到了一些有效的信息。在公司最終的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，細致傾聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的相識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮；經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金〞的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。ITAT現階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經營策略仍將主動開創(chuàng)，確實駕馭產業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關產業(yè)的開展。呈現ITAT集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。顯明的紅色標記，象征ITAT集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。

三、收獲與感想

在勝利結束實習后，細致總結，這次校外實習充分相識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。

第一，自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必需駕馭好這門工具。不斷強化自身，并充分相識自己，避開眼高手低，增加實際動手實力，在社會這個高校校里，不斷完善和學習

其次，工作總結，相識自身缺乏。通過實習我覺察貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作實力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟駕馭好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿易工作的'根底，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業(yè)學問。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充溢和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的時機，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。要知道梨子的味道就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切時機熬煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學學問。

國貿實習報告篇3

學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的根本業(yè)務，把我們平常學習的理論學問在實踐中進行檢驗。學校支配我們在大三的暑假就起先實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的緣由，大家都選擇分散實習。月底我起先了在陜西龍首油脂的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，似乎不知道怎么開頭了。但是，經過老

師的指導，很快就了解了許多。我很感謝這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。他告知我：隨著中國參加世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)立了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為困難、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在駕馭根本學問的同時，必需具有很強的實際操作實力。而現代的國際商務活動，對從業(yè)人員的學問結構、實踐實力和根本素養(yǎng)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必需不斷的提高自己以適應新的形式。

國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

我最先起先學習的是各種函電，在這個學習過程中我駕馭了許多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特殊是實訓的全過程事實上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的相識，而不再只是空洞的理論學問。

國貿實習報告篇4

這個暑假，我經過學校支配到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶著下，公司顯得更有建樹，開展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的醫(yī)藥進口部的于經理帶著我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟識代理進出口公司的業(yè)務流內容，自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這局部，是交給報關單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用狀況，躲避貿易風險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關托付書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我司名稱、地址e-mail、提單號、收貨人具體資料、有關法律責任和條款、貨物具體資料及相關備注)等等。填寫這些單據必需留神謹慎，制定好單據后要一字一字地仔細核對，特殊我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特殊，稍不留神，很簡單出錯，肯定避開出現錯誤，這也是貿易人員必需具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記?國際貿易術語通那么?各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等;熟識各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是特別重要的，這應付款是特別重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們必需親密留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一起先我只是做些協(xié)助工作和熟識合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應當如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清晰客戶資料，因為客戶大局部都是老客戶，所以接到訂單后就干脆把訂貨合同