2023年出差心得體會

2023年出差心得體會【10篇】

出差心得體會1

這是進公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有許多東西都還沒有學(xué)會，學(xué)好。突如其來的告知我要出差，狡猾說很有點措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自己上的不好會影響到公司、不過我比擬幸運的是，整個出差的行程都是有carrie帶著我的，跟她在一起，我的擔(dān)憂就少了很對。我不用一個人面對許多事情，也算是一種勸慰。她很照看、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時候，carrie讓我上了示范課，第一次很緊急，但之后再面對小朋友和教師就坦然了，要改良的地方是自己上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟識，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。

之后在南京呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現(xiàn)的還是太過于稚嫩，不太擅長和生疏人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)hkc的示范課，操作的講課都一般，對系統(tǒng)的認(rèn)知，了解，課時的講解等方面還要學(xué)，根底學(xué)問也不堅固。記憶力太差，許多事情簡單忘。比方說園所的人數(shù)，使用教材的狀況，一些細(xì)節(jié)問題不夠留意，不都細(xì)心。出去看課的時機比擬多，感覺在公司和在外面的狀況是不同的，在外面更能熬煉一個人的綜合素養(yǎng)，有許多突*況都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問，自己還要學(xué)的還有許多許多。

我是6月11號到15號在義烏出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個別使用園做培訓(xùn)，我主要是在旁邊幫助余巧妮。在新園的推廣中，我總結(jié)了一下問題，主要是在動身是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用狀況，以及園所的師資力氣，水*等。去了園所要跟園長詢問教師的英文水*，小孩子有沒有英語根底，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所也許小朋友的年齡段。然后是和教師及園長也許講解一下我們的教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太*淡，要有頓挫點，多拋給園長和教師問題，讓他們也參加其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自己了解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清晰，有被園長提出說我年齡很少。在跟教師的培訓(xùn)中，我記得有一次是我上的示范課，課后教師讓我給她總結(jié)一下手指嬉戲的玩法，我當(dāng)時就慌了，還好后來是巧妮給那個教師做的整合，回來后，我覺得自己應(yīng)當(dāng)把這些類似warm—up，歌曲嬉戲，手指嬉戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以后有教師提出來自己不會。之后我們是16號到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節(jié)示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很簡單被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。

自己對小孩子的掌控力量還是不夠，家長有些在旁邊看的，但是感覺家長都不怎么說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長覺得機器是還不錯，但是會擔(dān)憂長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的內(nèi)容會比擬感興趣，問的比擬多，對有些園長有些擔(dān)憂想家長收費這一塊提不上去。南京的高端園所比擬多，有些教師會對hkc有點挑剔，覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進的，沒有時機向她們推我們的東西。跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了許多自己不具備的優(yōu)點，我要多學(xué)習(xí)她做事情的認(rèn)真仔細(xì)，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活潑，簡潔易懂。共性很好，住在代理商家里會主動給我和數(shù)學(xué)教師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜愛他盼望她再來，能夠站在對方的角度思索問題。我覺得這份工作是一個很熬煉人的工作，盼望自己以后能一點點改正，做到很好。

出差心得體會2

一個星期的出差時間，眼看著就要完畢了。這個時候也應(yīng)當(dāng)做一些個人的出差的總結(jié)了：

這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實所謂的解決事情，更主要的是一個時機學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進公司不久，就派我出差的主要緣由了。

我們公司是軟件公司，所做的工程也就是軟件工程。下面是我關(guān)于我通過這次出差學(xué)習(xí)的所得：

1、做軟件的，表達(dá)力量很重要。之前也總是以為自己的表達(dá)力量還算是不錯的。*常時候跟人溝通起來，也還算順暢。但是等到了這邊的時候才覺察，自己的表達(dá)力量原來那么糟糕！比方，剛到這邊的時候，常常都會遇到一些小問題，但是由于自己是做軟件的，對技術(shù)精通，但對軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟識，所以很小的一個問題，解釋了半天都解釋不清晰。最終糾結(jié)了太久，實在沒方法了，也只能請我?guī)煾担]拜師，是他帶我的）幫助解答了。這種小問題，一次兩次沒有的。但是常常都市這樣。搞得我自己都不知道自己是不是在解決問題了。在加上屢次的解釋不清晰，到了后來，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗?。搞得我郁悶得要死。所以說這個表達(dá)力量必需要很好才行。最起碼的能解釋清晰自己的東西，能推銷自己。也能跟別人進展溝通。所以，以后無論如何都必需要熬煉自己的表達(dá)力量

2、編寫代碼的規(guī)律很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫代碼。但是代碼的規(guī)律性不強，嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，往往就會變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護會變得特別的困難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自己卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會到了規(guī)律性重要。比方，這邊工作的時候，常常都會由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，導(dǎo)致消失了許多的小BUG（漏洞）。這個在維護上是有很大的影響的。特殊是在產(chǎn)品上線之后再維護的話，那樣會變得更加困難。為了以后編寫的代碼少消失一些BUG，自己編寫代碼的時候一些要主要規(guī)律性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運營過程中難免會消失一些小BUG（起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件），這時候的維護和定位就只能從日志中查看了。假如沒有一個完善的日志文件，查看不到出錯的地方，這樣想從代碼中找到錯誤是特別困難的，維護起來也就特別困難！為了軟件后期的維護，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫特別重要。所以，做軟件的，必需要主要日志的編寫。比方，在這邊幫助解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（由于這邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息，假如消失了問題也能從日志中找到問題。所以這里的日志就顯得特別重要的。

4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠(yuǎn)，英語力量也顯得非常重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是由于這些東西已經(jīng)讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。而且，由于在北京工作，常常遇到老外那是確定的了。為了能更好的跟他們溝通，學(xué)好英語也有不少的好處的。比方，在這邊解決問題的時候，也就是查看日志的時候，常常都會消失一些似懂非懂的英文單詞。但是為了能解釋清晰，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時候由于預(yù)備得不夠充分，不原來就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自己在那里郁悶。所以學(xué)好英語，這個也是很重要的“。

這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對于高手來說，或許是很正常的，但是對于我這個只懂得一點兒軟件根底的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對人人有用，只要對自己有用就記錄下來。盼望路過的朋友也進來學(xué)習(xí)一些。

出差心得體會3

做為一名剛畢業(yè)的學(xué)生來說，能有時機參與廣交會，熟悉公司的一些高層領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴，我真的特別榮幸。能夠在剛進公司就得到這樣一個時機也特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

懷著感動且緊急的心情來到了廣交會，廣交會可以讓我們開拓視野，接觸國際國內(nèi)的人，了解我們公司與競品之間的差距，擴大我們在國內(nèi)外的影響力和品牌效應(yīng)，廣交會的人流量很火爆，老外也許多。

走進廣交會的現(xiàn)場，看到我們公司的產(chǎn)品特別的感動，原來這里是一個國際開放式的交易*臺，許多選購商都會來這里參觀、考察，真是一個展現(xiàn)公司品牌形象的時機，但是公司展廳的設(shè)計不是特別的好，應(yīng)當(dāng)將我們產(chǎn)品的亮點擺放到惹眼的地方，合理的布局效果會更好。展會是最好的溝通*臺，要盡可能地把握一切時機，給客戶留下好的印象。

在廣交會公司展廳接觸過形形色色的外國人，不同的人給我不同的感覺。有個老外過來問我一些產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問，用英語在和我溝通溝通，聽了幾句感覺有些困難，這樣溝通的時機真的很難得，英語不好真的有些慚愧，所以我在以后的工作中多學(xué)習(xí)英語，英語是國際交往中最廣的語言，以后有時機更好地跟外國人交談。

在和公司領(lǐng)導(dǎo)、合作公司溝通過程中，我也學(xué)到了許多做人做事的道理，做人肯定要真誠，直爽，學(xué)會融入團隊，與他人合作，提高自己的溝通力量和溝通技巧，在出差中，領(lǐng)導(dǎo)送給我三句話：

1、在工作中肯定要直爽，多聽，多思索;

2、交給你的事情，假如行，你該怎么做;

3、交給你的事情，假如不行，你又該如何處理。凡事要學(xué)會思索，多溝通溝通，這是是我們在職場中一門必修的課程，需要我們自己去摸索，去實踐。任何時候都要端正自己的態(tài)度，樹立正確的人生觀和價值觀，懇切做人，踏實做事，要有一種吃苦耐勞的精神，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，努力使自己和自己的團隊變得更加優(yōu)秀。

出差完畢了，回到綿陽，腦海中還是出現(xiàn)出自己在廣交會中場景以及熙熙攘攘的各種膚色的人群，時刻都想著和領(lǐng)導(dǎo)溝通的場面，自己從中真正學(xué)到了許多學(xué)問，開拓了自己的視野，在出差的途中也感受到了歡樂，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任并給我這次出差學(xué)習(xí)的時機，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會更加努力，為我們部門爭光，為我們公司品牌的進展全力以赴。

此次出差是我工作以來最難忘的，此次廣交會也是我最值得回憶的經(jīng)受。

出差心得體會4

開發(fā)區(qū)非常重視對教師素養(yǎng)的培育，鼓舞支持教師經(jīng)過各種渠道進展學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又實行走出去、請進來的培訓(xùn)方式培育教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶著下，到上?？疾鞂W(xué)習(xí)。經(jīng)過參觀、講座、介紹座談與溝通，使我在教學(xué)及學(xué)校建立等方面有了更進一步的熟悉。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c體會:

1.立足學(xué)校實際，努力提升學(xué)校文化氣氛和品嘗，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，學(xué)校環(huán)境和文化建立獨樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自我的板塊，其設(shè)計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化，可是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團隊缺少共同的價值觀，學(xué)校很多提倡與決策教師很難準(zhǔn)時認(rèn)同，學(xué)習(xí)氣氛不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建立這個綱。

學(xué)校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲傷。我想，對于我們學(xué)校，今后必需要細(xì)心打造好學(xué)校文化，要用安康、鼓勵人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校進展的導(dǎo)向和真諦。文化建立雖不行一蹴而就，需要漸漸積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)當(dāng)從今刻做起，從自身做起，加強校內(nèi)群眾性文化團體的建立。

2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)治理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的治理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比，我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)治理的各項制度還不夠健全和完善，某些詳細(xì)操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校詳細(xì)學(xué)情的根底上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程構(gòu)造設(shè)置優(yōu)化、課時安排制度等。

引進鼓勵機制，優(yōu)化教師隊伍，提倡“質(zhì)量求生存、求進展、求效率，向團結(jié)、人心、信念要質(zhì)量，辦事民主、制度管人“的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充分的時間進展教科研活動，所以，我校也能夠領(lǐng)先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立特地的課題組

就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題討論卻頗具特色。聽著教育主任滔滔不絕敘述自我學(xué)校的課題討論，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題討論方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，教師無力從事課題討論。

我覺得，學(xué)校應(yīng)給教師一個簡便的環(huán)境氣氛，然后確定大課題，再分組或分段進展與之有關(guān)的小課題討論。全體上下都協(xié)調(diào)全都，工作落實到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進展，穩(wěn)步開展教科研活動。

4.大力推動學(xué)校的信息化建立

在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運用現(xiàn)代化教學(xué)手段供應(yīng)了根底設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機子較少，教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難，原來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料，但由于條件有限，也只好作罷。

出差心得體會5

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展局部別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情景及各個市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的缺乏之處，下頭以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信念下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷進展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下頭比擬好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。消失一店難求的情景。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比方說他們會拿一些群眾休閑品牌作比擬，固然我們會對這方面的問題給客戶作一個具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌，專心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到幻想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個勝利的關(guān)鍵。

2、工作規(guī)劃與實行性不強，做好工作規(guī)劃我們之后的工作就是根據(jù)規(guī)劃開展工作在要修正時對規(guī)劃進展調(diào)整修正，但許多時候就會把規(guī)劃省略掉。這樣工作就沒有了規(guī)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到幻想的效果。

3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們應(yīng)當(dāng)相互間進展有目的溝通，從溝通中相互汲取對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的情景及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自我，促進各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親切無間、所向披靡的團隊。

2、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細(xì)市場。毀滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建立，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上賜予關(guān)懷及幫助。

出差心得體會6

夏天是酷熱的，夏天出差是極其考驗人的。正是在這種酷熱的季節(jié)里，本人從這次出差中看到了自己的珍貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作為公司的一名銷售，能夠在極其酷熱的天氣里聽從領(lǐng)導(dǎo)安排去最酷熱的地方出差，并在出差過程中拿下一個大工程，這無疑是可喜可賀的一件事情。

本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來做一名銷售的，以前上學(xué)雖然也兼職掙過錢，但是卻從沒有接觸過銷售這個行當(dāng)，根本不知道銷售除了在同城跑業(yè)務(wù)，還需要出差去外地跑業(yè)務(wù)。好在本人并沒有由于領(lǐng)導(dǎo)安排本人去最酷熱的地方出差就覺得自己無法勝任銷售這份工作，反倒覺得這正是一次考驗本人的時機和一次讓本人快速進步的時機。就這樣，我背著自己的行囊，來到工程的所在地——x城。

在x城的xx商城，我見到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板?？粗俏焕习逦宕笕值哪樱f實話我特別擔(dān)憂自己拿不下這個工程該怎么辦，但與這位老板正式溝通了之后，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來有點不好接觸，但實際接觸下來，比我以往的客戶都要好說話，和這位老板一次吃了一頓飯，根本上我們的工程就談成了。本人為了保險起見，沒有直接在飯桌上與老板簽單，而是在飯局之后跟著老板去到了他們公司，做了各項考察之后，再簽下了這個工程。

在簽下這個工程的那一刻，我感覺到自己這趟差出得值，不僅由于酷熱瘦了幾斤，還由于吃得苦霸得蠻拿下了從事銷售工作之后，第一個可以向別人炫耀一下的大工程了?，F(xiàn)在寧靜地坐在這里回想這一趟出差的工作，本人感覺自己做的還不錯，作為一個剛做銷售的新人，在此時能夠有如此成績，是一個不錯的開頭，而這一趟領(lǐng)導(dǎo)安排給本人的出差之旅，則無疑給我?guī)砹丝赏某砷L。

有了收獲再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無所謂了，它們都變成了收獲的甜，變成了將來我回想到這些時，可以嘴角上揚的經(jīng)受。有了這次勝利的出差經(jīng)受，我想將來我會完全不再可怕出差這件事了吧！就當(dāng)是去外地旅游，還能簽下單，何樂而不為呢！

出差心得體會7

20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時間消逝，轉(zhuǎn)瞬間滿載著收獲和辛苦的XX年年馬上過去。在此我深刻的感到，面隊馬上過去的XX年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、討論，以發(fā)覺自我的缺乏，在以后的工作中可以準(zhǔn)時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作制造了很好的*臺，公司給我們制造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，盼望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作賜予指導(dǎo)及批判。

進星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化，集團公司的決策也在變化，從03、XX年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)學(xué)問隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)當(dāng)屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及根本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內(nèi)把握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、

卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，常常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能答復(fù)、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都留意要把客人提出的問題登記來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，由于所接觸到的客人大多比擬專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫忙，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人常常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也愿意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞，客人才會下單。閱歷和學(xué)問總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的閱歷。

今年的業(yè)績與去年比擬有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的緣由占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力查找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年根本上比擬無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向漸漸清楚，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比擬前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和許多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，假如我們能抓住這個市場的先機，那我想XXXXX年又是個大豐收的一年。XX年馬上過去以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

出差心得體會8

這是進公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有許多東西都還沒有學(xué)會，學(xué)好。突如其來的告知我要出差，狡猾說很有點措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自己上的不好會影響到公司、不過我比擬幸運的是，整個出差的行程都是有xx帶著我的，跟她在一起，我的擔(dān)憂就少了很對。我不用一個人面對許多事情，也算是一種勸慰。她很照看、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時候，xx讓我上了示范課，第一次很緊急，但之后再面對小朋友和教師就坦然了，要改良的地方是自己上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟識，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。

之后在xx呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現(xiàn)的還是太過于稚嫩，不太擅長和生疏人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)xx的示范課，操作的講課都一般，對系統(tǒng)的認(rèn)知，了解，課時的講解等方面還要學(xué)，根底學(xué)問也不堅固。記憶力太差，許多事情簡單忘。比方說園所的人數(shù)，使用教材的狀況，一些細(xì)節(jié)問題不夠留意，不都細(xì)心。出去看課的時機比擬多，感覺在公司和在外面的狀況是不同的，在外面更能熬煉一個人的綜合素養(yǎng)，有許多突*況都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問，自己還要學(xué)的還有許多許多。

我是x月xx號到xx號在xx出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個別使用園做培訓(xùn)，我主要是在旁邊幫助xx。在新園的推廣中，我總結(jié)了一下問題，主要是在動身是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用狀況，以及園所的師資力氣，水*等。去了園所要跟園長詢問教師的英文水*，小孩子有沒有英語根底，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所也許小朋友的年齡段。然后是和教師及園長也許講解一下我們的教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太*淡，要有頓挫點，多拋給園長和教師問題，讓他們也參加其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自己了解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清晰，有被園長提出說我年齡很少。在跟教師的培訓(xùn)中，我記得有一次是我上的示范課，課后教師讓我給她總結(jié)一下手指嬉戲的玩法，我當(dāng)時就慌了，還好后來是巧妮給那個教師做的整合，回來后，我覺得自己應(yīng)當(dāng)把這些類似xx，歌曲嬉戲，手指嬉戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以后有教師提出來自己不會。之后我們是xx號到的南京，在xx呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節(jié)示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很簡單被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。

自己對小孩子的掌控力量還是不夠，家長有些在旁邊看的，但是感覺家長都不怎么說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長覺得機器是還不錯，但是會擔(dān)憂長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的內(nèi)容會比擬感興趣，問的比擬多，對有些園長有些擔(dān)憂想家長收費這一塊提不上去。南京的高端園所比擬多，有些教師會對xx有點挑剔，覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進的，沒有時機向她們推我們的東西。跟xx出差的這十天中，從她身上也看到了許多自己不具備的優(yōu)點，我要多學(xué)習(xí)她做事情的認(rèn)真仔細(xì)，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活潑，簡潔易懂。共性很好，住在代理商家里會主動給我和數(shù)學(xué)教師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜愛他盼望她再來，能夠站在對方的角度思索問題。我覺得這份工作是一個很熬煉人的工作，盼望自己以后能一點點改正，做到很好。

出差心得體會9

有些事情，不經(jīng)受不會有體會，經(jīng)受了不思索也不會有心得。出差這件事，我有這樣的熟悉歷程。

早些年太年輕，工作內(nèi)容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是艷羨得不行，認(rèn)為那真是個美差，借機可以旅游。第一財經(jīng)的《上班這點事》也做過關(guān)于出差的內(nèi)容，爭論得出的出差好處便是我以前艷羨的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個苦痛的經(jīng)受————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要裂開了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，現(xiàn)在想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信任。出差就是考察一個人獨立性和適應(yīng)性的時機，自己無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給時機呢？

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理，后來跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)覺這種出差閱歷的缺失，是自己的一個大弊病————與供給商或者客戶一起工作，別人都有出差的各種故事可以說，自己卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：）

我現(xiàn)在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會消失一些朋友那種隨時預(yù)備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的狀況。

總結(jié)個人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不同地方可以親身了解那個地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、熬煉自己的組織籌劃力量，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，詳細(xì)到見面當(dāng)天的談話或工作工程，要促使對方幫助完成自己的此行任務(wù)。

三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜愛的，比喜愛旅游還喜愛！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽擱了正常工