現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)月份工作總結(jié)與工作計(jì)劃

Y&M大家顧問(wèn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)項(xiàng)目2023年5月工作總結(jié)及6月工作計(jì)劃一、本月工作重點(diǎn)及完成情況1．本月主要完成開(kāi)盤(pán)后的簽約及回款工作，截止5月23日，總認(rèn)購(gòu)149組，簽約137組，還有12組認(rèn)購(gòu)客戶未簽合同，主要是受新政影響，預(yù)計(jì)后期還有部分退房客戶。2.對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)新政后的客戶集中問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性說(shuō)辭的培訓(xùn)，盡量弱化政策對(duì)于銷售的影響。3.對(duì)銷售人員進(jìn)行調(diào)整，淘汰能力相對(duì)較弱的，將余下銷售人員進(jìn)行分組幫帶。4.安排銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)及深入分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)，擬定培訓(xùn)相應(yīng)說(shuō)辭。5.調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，避免因成交量少而造成的消極情緒蔓延。6.安排其他部門就市場(chǎng)變化，政策變化等內(nèi)容給銷售人員做相關(guān)培訓(xùn)，提高銷售人員接待應(yīng)對(duì)能力7.強(qiáng)化案場(chǎng)制度執(zhí)行，量化接待標(biāo)準(zhǔn)，提升接待有效性。（二）策劃工作1.銷售物料類工作：本月定稿并制作完畢的物料有：銷使單、外展設(shè)計(jì)、光谷區(qū)位展板、金融港規(guī)劃展板。降2.現(xiàn)場(chǎng)包偽裝類轎：傻暫無(wú)賊。必3.廣告投鎖放類：眉報(bào)紙廣告：識(shí)5件月昨20畏日被于瑞晚報(bào)投放踩半喂版文專欄攀廣告；掩網(wǎng)絡(luò)反廣告：慮5稀月項(xiàng)目網(wǎng)站貌彈出廣告啦。晌4篇麻網(wǎng)絡(luò)挎軟文豐投放晌。蠅戶外掘：雜暫無(wú)更換恢。籠4.策劃方雹案類：率定稿并實(shí)施命的策劃方案既有：聲《現(xiàn)代酬·誕森林拐小鎮(zhèn)5-6舊月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行慢方案炮》該、出《現(xiàn)代注·扣森林小鎮(zhèn)6板月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行如方案》脂。紡提交示定稿，但未戒能執(zhí)行的策透劃更方案為：《傻現(xiàn)代沃·鄙森林小鎮(zhèn)5倘-6月?tīng)I(yíng)銷鞏執(zhí)行方案飽》栗提交相關(guān)策征劃文件：漢《臭抗跌飾應(yīng)對(duì)說(shuō)辭銳》、《現(xiàn)代縱·弓森林小鎮(zhèn)必意向客戶梳公理統(tǒng)計(jì)》、好《典型項(xiàng)目劍區(qū)域監(jiān)測(cè)立》紙、《策劃周雨執(zhí)行方案》裕、《策劃周吹報(bào)》、《策蛛劃月報(bào)》評(píng)、駐《傳網(wǎng)絡(luò)軟文壓》街、減《備網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)鈴計(jì)脆》宵、紅《馬展板設(shè)計(jì)靜》論、艱《鎮(zhèn)光谷區(qū)位設(shè)黎計(jì)圖粥》績(jī)、遇《僚金融港規(guī)劃鄰設(shè)計(jì)圖脂》蝕。媽(三)本月純銷售數(shù)據(jù)分錄析：但1、航本月業(yè)務(wù)數(shù)冤據(jù)（截止于眠5月23日扯）保上門客戶量制進(jìn)線量廢銷售套數(shù)纏銷售面積靜銷售額隨180凍61折3爐376.1勒9鉗23915玉85亞本月上門量嘴和進(jìn)線量比異上月明顯大明幅下降。主衣要是由于新里政影響，購(gòu)趴房者觀望心殼態(tài)濃厚途。待2、歌本月實(shí)現(xiàn)銷祝售數(shù)據(jù)宋時(shí)間直銷售套數(shù)衛(wèi)銷售總金額螺銷售總面積趣均價(jià)輕04.25覺(jué)-05.2貨3嗽姥3逗23915兆85匆376.1爆9籍6357.片39賺3、蒜本月銷售房燭源具體情況嫁戶型蒼大三房猶小三房絨兩房激面積幼131－1管43頂10銅6波－109顯97狗套數(shù)植2慶1隆0康本月銷售的穿房源主要為政三房，新政愛(ài)出臺(tái)后，本喜項(xiàng)目2房和壩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相懲比并不占優(yōu)非勢(shì)，購(gòu)買3興房客戶主要摧是對(duì)于本項(xiàng)獻(xiàn)目綜合賣點(diǎn)翼認(rèn)可。核4、乎累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷地售數(shù)據(jù)閘時(shí)間孝銷售套數(shù)乒銷售總金額刮銷售總面積評(píng)均價(jià)灶開(kāi)盤(pán)-5.貓23究抗149鋒10463滲6939挽16719狠.08毯6258.收53盒5、閑上門客戶昨獲知勾途徑笛分析（截止負(fù)于5月23浙日）境認(rèn)知途徑稅報(bào)紙廣告符網(wǎng)絡(luò)床朋友介紹綱戶外廣告歪路過(guò)壓短信盾營(yíng)銷活動(dòng)艦合計(jì)嶺批次走2峰14飯21徐21濱120嗎0教2依180伙比例提1%稈8%愉12%脫12%淘66%坐0%射1%巾100%江從認(rèn)知途徑東來(lái)看，本月徹的上門客戶渴主要是路過(guò)發(fā)、戶外廣告涌及朋友介紹魄，其次是網(wǎng)賭絡(luò)。耗6、漏客戶來(lái)源區(qū)歇域辯區(qū)域程?hào)|湖高新各武昌學(xué)洪山宮青山批江夏灘漢口泡漢陽(yáng)賓外地娘合計(jì)盾批次碗92訴29妥18笨1澆4萬(wàn)8葉0揚(yáng)28個(gè)180柴比例昏50%曬16%執(zhí)10%夸%治3%駕5%垮0%龍16%央100%射從客戶的區(qū)座域來(lái)看，主幅要的客戶的登來(lái)源還是在茫東湖高新區(qū)沸域，以及大持武昌區(qū)域。飲本項(xiàng)目的客咽戶來(lái)源主要據(jù)是區(qū)域客戶虜為主。外地扶客戶所占的貪比例不小。宣7、錯(cuò)客戶關(guān)注戶術(shù)型劈戶型及兩房控小三房南大三房則批次菊45巷103聰32陵比例忽25%供58%抄17%剃剩余的房源壁主要是三房引，登記的客余戶也是以三資房為主。其斧次是兩房，慮市場(chǎng)受新政廈影響，以剛渠性需求為主意。蔬8、霜剩余房源分束析：堅(jiān)產(chǎn)品顯兩房充小三房胞大三房碎數(shù)量俗10浴39努76銜面積襪97積105-1塵09辱131-1泳43壞單價(jià)療6400-烏7800棍6400-權(quán)6900林5700-厚6700壺總價(jià)適62-75瞇W遍65-72產(chǎn)W天75-93矛W李現(xiàn)共剩余1矮25套房源粗，目前最大傘的銷售難度喚還在于產(chǎn)品蠶面積大，總撓價(jià)高的大三械房?？娑?、本月未菊完成的工作僵及說(shuō)明衣《典型項(xiàng)目鴿研究分享》震臨時(shí)換成了斤《未成交因?qū)氐姆治鏊巍酚谔娲苏张嘤?xùn)當(dāng)天糞的內(nèi)容末。積妄三雨、下月工作嘆安排及執(zhí)行趙計(jì)劃油隆6咸月茫銷售任務(wù)什具體可根據(jù)橫市場(chǎng)和政策睜環(huán)境進(jìn)行適評(píng)當(dāng)調(diào)整熊。具體各項(xiàng)淋安排如下：止（一）營(yíng)銷豆執(zhí)行計(jì)劃蝕報(bào)6切月份為項(xiàng)目許開(kāi)盤(pán)竿后萄持銷期，重尺點(diǎn)狐針對(duì)大量剩稍余的兩房和攏小戴三房轟進(jìn)行銷售，鳳6敲月份營(yíng)銷推勁廣工作圍繞嚼以下幾若個(gè)方面展開(kāi)荒——丙在政策調(diào)控喚背景下，降延低營(yíng)銷推廣刻和獸活動(dòng)營(yíng)銷何成本演，寨以線下?tīng)I(yíng)銷躁為主繁，傭維持客戶周雖到訪量魔；框采取暗銷方每式，統(tǒng)一釋斑放優(yōu)惠皆幅度；誠(chéng)對(duì)外釋放統(tǒng)踢一的價(jià)格說(shuō)銀辭；孩周末配合低膏成本營(yíng)銷活概動(dòng)，易維持項(xiàng)目著人氣兔，為成交創(chuàng)吵造條件；南加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)么接待質(zhì)量和醫(yī)管理規(guī)范；砍采取援“逮兩兩配對(duì)泡”呆互助束接待，提升該客戶把控度緞；心1．媒體投茄放類工作：梨網(wǎng)絡(luò)魯投放：撞6月納1-6日陵搜房物頂端橫幅鋒戶卡外：虹6境月經(jīng)1窮日蠅更新戶外率廣告慎夾報(bào)：粗6月11日鉆、25日徹楚報(bào)虛短信:6肥月18日末光谷片擴(kuò)區(qū)費(fèi)游標(biāo)：6月沃12-20噸日搜房物2．物料準(zhǔn)著備類工作川銷使單巴：6月2日就投放源巡展彼展絲版：6月2罰日投放撿4．營(yíng)銷活勿動(dòng)類工作奔光委谷廣場(chǎng)巡展宮：壺6縮月翁每周六、周訪日。地點(diǎn)：回在測(cè)光悲谷叮廣場(chǎng)夫森林降·袖小鎮(zhèn)我最粽調(diào)意，共度端含午+CGO畫(huà)特供會(huì)活動(dòng)雷：弓6喂月磨12-13妹日暑夏日冰涼節(jié)鞋+CGO特判供會(huì)活動(dòng)：概6月26-摧27日（視態(tài)活動(dòng)效果決叼定是否再次底舉辦）冰5．策劃類處工作次7月漁營(yíng)銷執(zhí)行方冤案：彈6嬸月齡20日項(xiàng)目餐內(nèi)部討論，季6聰月類23勒日提交方