2023年個人的述職報告-13

第頁2023個人的述職報告?zhèn)€人的述職報告范文集錦八篇

隨著人們自身素養(yǎng)提升，報告的運(yùn)用頻率呈上升趨勢，報告依據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么報告應(yīng)當(dāng)怎么寫才適宜呢？下面是我整理的個人的述職報告8篇，希望對大家有所幫助。

個人的述職報告篇1

由于在本社區(qū)工作的時間較短，深化聯(lián)系居民群眾做得不夠，處理問題不夠冷靜，與社區(qū)工作人員交心談心做得還不夠，自身建設(shè)上還有差距，雖然注意加強(qiáng)了自身建設(shè)，注意了各種場合嚴(yán)格要求自己，

管住自己，但有時也有隨大流的思想，與上級領(lǐng)導(dǎo)和居民的要求還有肯定差距，敬請各位指責(zé)指正，我將樂意接受。在來年的工作中，我將加強(qiáng)政策、理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充溢自己，取他人之特長，補(bǔ)自己之短處，擺正位子，當(dāng)好助手，團(tuán)結(jié)同事，低調(diào)做人，踏實(shí)做事，不斷創(chuàng)新，做一名合格的社區(qū)工作者。

個人的述職報告篇2

徐慶洪，男，現(xiàn)年36歲，20xx年9月在圣城街道一中任教至今。20xx.9至20xx.9連續(xù)擔(dān)當(dāng)班主任工作，20xx.9至20xx.9擔(dān)當(dāng)校團(tuán)委書記，20xx.9至今從事級部主任工作。依據(jù)工作須要，曾任教過地理、歷史、政治、物理四個學(xué)科。

回憶13年的工作可以歸結(jié)為愛心、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新六個字。

一、愛心。

老師的全部心思就是如何愛學(xué)生。作為一名老師不僅要愛優(yōu)生，更要愛問題生，因?yàn)橛捎诜N種緣由他們更須要老師的關(guān)切和幫助。

每逢過年過節(jié)總會收到學(xué)生的祝愿短信。有一次，我收到一張賀卡，寄賀卡的是一位畢業(yè)多年的學(xué)生，她在賀卡中說，當(dāng)年作為一名中途轉(zhuǎn)學(xué)的借讀生，老師公允、公正的看法，讓她很快消退了生疏感，并很快融入到了班集體?；蛟S我不經(jīng)意的做法給學(xué)生留下了很深的印象，所以當(dāng)她拿到單位的新年賀卡時，她將第一張賀卡寄給了我。

去年我任教的班級里有位學(xué)生不注意個人衛(wèi)生，身上有股難聞的味道，去年我給八年級六班當(dāng)班主任，剛開學(xué)不幾天，有個女生就給我寫了一封信，信中劇烈要求老師給她調(diào)位，還說為了不損害同桌的自尊心，不能在信中告知我調(diào)位的理由。事后我經(jīng)過了解得知，她的同桌不太留意個人衛(wèi)生，身上有股難聞的味道，弄得四周的同學(xué)都對他有看法。對此，我沒有簡潔的一調(diào)了之，而是耐性的做那位女生的思想工作。我跟她說，你嫌他，別的同學(xué)肯定也嫌他，我把你們倆調(diào)開，誰又情愿做他的同桌，這樣調(diào)來調(diào)去，對他會有多大的損害呀，這樣還怎么讓他在同學(xué)們面前抬起頭來做人。那個女生甚至建議，原先他就沒有同桌，暗指讓他單人單桌就行。面對女生的堅持，我沒有妥協(xié)。我試圖讓她從道理上明白，調(diào)位不是解決問題的根本方法，變更那個男生的衛(wèi)生習(xí)慣才是根本。為此，我利用周末進(jìn)行家訪，第一次，在大棚邊我和家長達(dá)成一樣，從變更孩子的個人衛(wèi)生起先，讓孩子融入集體。從大棚回到學(xué)生的家里，我又和學(xué)生達(dá)成一樣，每天按時刷牙，剛好理發(fā)，勤洗衣?lián)Q衣。此后我又連續(xù)進(jìn)行了兩次跟蹤家訪，使學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和個人形象發(fā)生了根本改變，學(xué)生們也從最初的排斥漸漸接受了他。

學(xué)生過生日時，我都會送給他〔她〕一份生日禮物，一張我親筆贈言的生日賀卡，上面有祝愿，也有評價、期望和感恩。禮物不在重而在與代表了老師的一份心愿，同時也架起了我和學(xué)生無障礙溝通的橋梁。

用愛心喚醒愛心，給問題學(xué)生改正的時間，讓每一個從我們手下教過的學(xué)生都感受到成長的歡樂。這是我始終追求的。

二、學(xué)習(xí)。

離開學(xué)習(xí)，一個人很難得到提高和突破。為了提高自己的業(yè)務(wù)，我主動參與教化局組織的各類外出培訓(xùn)，每次培訓(xùn)回來，我都寫一篇心得體會。記錄培訓(xùn)中的所聽、所思、所悟，以期得到提高。

20xx年8月16日在世紀(jì)學(xué)校進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，時間雖短，但收獲頗豐?？梢哉f是我工作十年來感受最深的一次培訓(xùn)。那次培訓(xùn)的主題是關(guān)注行走在教化邊緣的級部主任。一天的培訓(xùn)猶如一頓豐富的精神大餐，專家和前輩的報告，給了我很大的震撼，讓我們在傾聽智者的同時反思自己。回來后我寫了一篇題為“行動的先行者，思想的領(lǐng)路人〞的心得體會。也是從那個暑假我建立了自己的教化博客，至今已寫了190多篇原創(chuàng)博文，記錄了課堂的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄了我和學(xué)生的成長故事，也記錄了教學(xué)中的問題和困惑。這些都充溢了我的教學(xué)之路。

20xx年8月20、21日在濰坊市委黨校進(jìn)行了為期兩天的培訓(xùn)。培訓(xùn)期間我有幸其次次傾聽濰坊市教科院李秀偉主任的講座，他提倡每一位老師都應(yīng)成為探討型老師，以探討的姿態(tài)經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，以教學(xué)的名義投身科研，這一理念給了我很大觸動?；貋砗蠼Y(jié)合世紀(jì)學(xué)校張樂華老師的考前指導(dǎo)講座，我寫了一篇心得體會做自己的人生教練。多讀書、多實(shí)踐，一個能引領(lǐng)自己成長的老師，才能成為學(xué)生學(xué)習(xí)的典范，才能更好的引領(lǐng)學(xué)生成長。

20xx年壽光市教化局組織的“暑期新課改培訓(xùn)班〞讓我近距離的觸摸了課改的實(shí)質(zhì)，體驗(yàn)了高效課堂的流程、組織和實(shí)施，給我?guī)砹舜猴L(fēng)花雨般的愉悅。回來后我寫下了心得體會“讓課改的星火在這個夏日成為燎原之勢〞，從那一刻起，我下定決心實(shí)行課改。課改是要擔(dān)風(fēng)險的，尤其是在畢業(yè)班。而我始終認(rèn)為成果是檢驗(yàn)課改是否勝利的標(biāo)準(zhǔn)。讓學(xué)生在課堂上輕松學(xué)習(xí)，高效學(xué)習(xí)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)帶來的歡樂，同時成果又能經(jīng)得起學(xué)生、家長的檢驗(yàn)。所以我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢起步，自己分小組，設(shè)計小組評價，標(biāo)準(zhǔn)課堂秩序，形成課堂評價規(guī)那么。只是課前分組這一項(xiàng)內(nèi)容，就用了一個月的時間。也給同事帶來了許多麻煩，剛起先時會耽誤學(xué)生課間的休息時間，拖動桌子的聲音也影響了樓下教室和校長室的辦公。為了讓課堂動起來，我試著在課堂上欣賞每一位學(xué)生，視察他們的優(yōu)點(diǎn)、特長，剛好確定、鼓勵，讓他們在興奮、劇烈中度過每一節(jié)課，由此我也深深的理解了今日的老師應(yīng)當(dāng)適應(yīng)學(xué)生的觀念。為了提高課堂效率，課后我常常寫教學(xué)反思，記錄課堂的得失，反思、改進(jìn)、總結(jié)、提高，我和學(xué)生在探究中一同體驗(yàn)成長的酸甜苦辣。

三、創(chuàng)新。

為了養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我讓學(xué)生每人建立一個自我管理記錄本。本子上記錄著每天的晚作業(yè)、周末作業(yè)和各種假期作業(yè)。將作業(yè)記錄到本子上，再按記錄的內(nèi)容檢查作業(yè)是否帶齊，上學(xué)前再針對記錄本整理好作業(yè)，防止學(xué)生忘帶、漏交和無故不完成作業(yè)。每周一次的班會，學(xué)生都將重要內(nèi)容記錄到筆記本上，保證了班會的效果。同時還記錄每天上午、下午第一節(jié)前的預(yù)習(xí)內(nèi)容，為了合理利用時間，我要求學(xué)生到校后自主支配學(xué)習(xí)內(nèi)容，并先將安排寫在記錄本上，然后按安排實(shí)施。不要看到老師后再學(xué)習(xí)，而要在老師進(jìn)教室前就做該做的事情。通過一個小小記錄本，學(xué)生的自理習(xí)慣、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣都得到了熬煉，每當(dāng)在教室里看到學(xué)生專注的學(xué)習(xí)神情時，我都為學(xué)生的進(jìn)步感到無比的興奮和驕傲。

充分利用家校通。整個八年級我和班主任們都將當(dāng)天的作業(yè)以家校通的形式發(fā)到家長上，便于家長對作業(yè)的了解和對孩子的管理。作業(yè)的完成、課堂上的表現(xiàn)、學(xué)生的進(jìn)步、放學(xué)的時間、天氣的改變等等，我們都會剛好給家長發(fā)條短信，一條短信就是一顆定心丸，

一條短信就是一次真誠的溝通。家長和我們的溝通少了些誤會和摩擦，多了些理解和和諧。

從一本書上得知，放學(xué)前讓學(xué)生靜坐能削減交通事故的發(fā)生，每周五第四節(jié)放學(xué)后，我都讓學(xué)生靜坐一分鐘，平靜一下周末興奮的神經(jīng)，讓他們平平安安的離開校內(nèi)。不僅如此，期中、期末考試時，每科考試前，我都讓學(xué)生靜坐一分鐘，讓學(xué)生以一個良好心態(tài)起先考試。

四、剛送走的這一級學(xué)生所取得的成果。

由于生源等客觀緣由，剛畢業(yè)的這一屆學(xué)生成果始終與兄弟學(xué)校有較大的差距。經(jīng)過幾年的努力，這種差距漸漸縮小。升八年級時分差為32.14分，期末考試時分差縮小為22.08分，到升九年級時分差已縮小至10分。

尤其值得一提的是八年級地理、生物會考時的情形。模擬考試時，我們還排在全市的中下游，但學(xué)業(yè)水平考試成果卻有了很大提高，生物名，地理名。這一成果的取得，滲透著每一位老師的心血和汗水。高考監(jiān)考期間，班主任包班，一有空堂，班主任就補(bǔ)上，課堂上有問題，班主任剛好處理，沖刺前的早讀和下午第一節(jié)前，班主任都靠在班里，為備考、復(fù)習(xí)創(chuàng)立了良好的條件。地理、生物老師更是沒得說，從這個教室里出來，走進(jìn)另一個教室，高跟鞋換成了平底鞋，最終還是累得腿都拖不動了。

炎炎夏日，班主任和任課老師給學(xué)生們買來了雪糕、糖果，學(xué)生又把分到的雪糕送到老師手里，那個夏日有太多的感到，一個個會聚成了激情燃燒的六月。

個人的述職報告篇3

一、思想政治和理論學(xué)習(xí)方面

首先，思想作風(fēng)上，透過組織召開的“深化作風(fēng)建設(shè)提高執(zhí)行力〞的活動探討，覺察了自己生活和工作中的某些缺乏，在生活理念上有了進(jìn)一步的改善與提高?！疤岣邎?zhí)行力，貴在落實(shí)執(zhí)行〞，從而使我更深化的意識到做好本職工作的緊迫感和職責(zé)感，自覺踐行，仔細(xì)細(xì)致的做好做實(shí)各項(xiàng)工作。

其次，為進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)潛能、完善本職工作。本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，專心參與群眾工程行活動，以及多種形式的培訓(xùn)和不定期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論和多種形式的實(shí)踐活動學(xué)習(xí)，注意溝通并不斷拓展自己的視野，在仔細(xì)履行個人崗位職責(zé)的同時，進(jìn)一步提高自己作為林業(yè)科技工作者的整體素養(yǎng)。

二、工作業(yè)務(wù)方面

本人此刻博羅林業(yè)局生態(tài)公益林管理站工作，平常業(yè)務(wù)主要集中在生態(tài)公益林建設(shè)和管理、營林造林、森林有害生物健康和病蟲害防治以及林業(yè)生態(tài)禮貌建設(shè)等四個方面。

〔一〕生態(tài)公益林建設(shè)

努力幫助并完成生態(tài)公益林的撫育和管護(hù)，以及工程的申請和績效評價等工作，專心做好防護(hù)林工程中心擴(kuò)大內(nèi)需工程規(guī)劃。進(jìn)一步完善生態(tài)公益林建設(shè)和管理程序，在詳細(xì)的實(shí)施中增加補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)或有償運(yùn)用，確保市級生態(tài)公益林建設(shè)管理和效益補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)化；加大生態(tài)公益林林分結(jié)構(gòu)改造，提高生態(tài)功能等級；合理調(diào)整生態(tài)公益林的布局，確保生態(tài)公益林經(jīng)營的穩(wěn)定性，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與環(huán)境建設(shè)協(xié)調(diào)開展。

〔二〕營林造林方面

工作中參加了營林造林方面的主要工程：包括中心擴(kuò)大內(nèi)需造林，省級林分改造林分和群眾造林。其中市級綠色通道和東江水源林幼林撫育建設(shè)方面，主要是對造林地進(jìn)行幼林撫育，確保造林成效。在整個工程流程中，專心學(xué)習(xí)并實(shí)踐工程實(shí)施的每一個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善林業(yè)工程工程管理流程，在詳細(xì)營造林的進(jìn)程中幫助制定最初的方案并在工程進(jìn)行期間做好相應(yīng)的監(jiān)督驗(yàn)收任務(wù)。同時，不斷強(qiáng)化營林技術(shù)的效勞及指導(dǎo)，為經(jīng)營戶帶給營林技術(shù)效勞，適地適種，提高林地經(jīng)營水平。

〔三〕林業(yè)有害生物健康和病蟲害防治狀況

1、為調(diào)查博羅縣森林有害生物防治工作的開展?fàn)顩r，了解當(dāng)前林業(yè)有害生物防治公共效勞保障體系建設(shè)中存在的問題和廣闊農(nóng)夫?qū)w系建設(shè)的看法，進(jìn)行并開展了一系列的調(diào)查活動。透過接觸，自己切實(shí)體會到了作為一名林業(yè)工作人員首先要做好的是能夠擔(dān)當(dāng)起“林業(yè)與廣闊群眾之間的溝通橋梁〞，并透過定期宣揚(yáng)和科普講座使廣闊群眾提高對林業(yè)有害生物發(fā)生危害的相識，加強(qiáng)防治力度。

2、做好森林健康管理示范點(diǎn)工作，完善林業(yè)有害生物預(yù)防體系。博羅縣為廣東省首個森林保健建設(shè)示范點(diǎn)，在工程建設(shè)中也提出了對森林管理和養(yǎng)護(hù)的更高標(biāo)準(zhǔn)和要求，爭取透過合理配置林分結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)森林病蟲害的自控、水土持續(xù)潛力增加和森林資源產(chǎn)值提高的目標(biāo)。

3、對松材線蟲病、松毛蟲等常發(fā)性病蟲害依據(jù)其發(fā)生開展規(guī)律定時地重點(diǎn)監(jiān)測和調(diào)查，依據(jù)發(fā)生狀況制定實(shí)施方案并剛好進(jìn)行防治。另外對當(dāng)前我縣林業(yè)的重點(diǎn)防治對象松材線蟲病和薇甘菊制定了年度防治規(guī)劃和相應(yīng)的防治手冊并實(shí)施了規(guī)模性的有效防治，均取得了階段性效果。首先，松材線蟲病防治方面。全年實(shí)施春秋兩次疫情調(diào)查，依據(jù)疫情發(fā)生狀況剛好做好防控措施，同時相應(yīng)的對局部松林實(shí)施更新改造。其次，薇甘菊防治方面。依據(jù)調(diào)查結(jié)果和資金籌措狀況，制定薇甘菊年度防治規(guī)劃和防治工作手冊，并組織設(shè)計方案進(jìn)行薇甘菊藥效試驗(yàn)篩選出更優(yōu)的防治藥劑，完善分區(qū)治理和績效承包方式，透過公司實(shí)施防治工作，在整個流程中做好相應(yīng)的監(jiān)控和調(diào)查。

〔四〕林業(yè)生態(tài)禮貌建設(shè)方面

專心參與和開展“萬村綠大行動〞的實(shí)施建設(shè)，加快我縣村莊綠化建設(shè)步伐，進(jìn)一步改善農(nóng)村環(huán)境和村容村貌，在辦好一至二個義務(wù)植樹基地的根底上，完成今年“千村家園綠化〞目標(biāo)任務(wù)，推動村莊道路綠化，建設(shè)環(huán)境美麗、生態(tài)良好的新農(nóng)村。

三、自身缺乏和今后努力方向

經(jīng)過近一年的工作和生活，依舊覺察自己有許多缺乏，在有些工作中，由于閱歷的欠缺，在實(shí)踐中難免出現(xiàn)一些問題，和有閱歷的同事比較還存在一些差距。比方：材料上有時會在根本格式上徘徊和程序進(jìn)行上的問題等，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪時機(jī)，這些時機(jī)對我來說都是實(shí)際而有效的。

所謂“玉不琢不成器〞基層工作就要勤熬煉，多參加，只有這樣才會在問題中成長和提高。有了這些不行或缺的閱歷，此刻的我工作起來明顯會感覺更加順手，效率也自然的提高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每一天都要盡可能地累積進(jìn)步，今后的工作中，我將不斷完善自己的工作理念，并將在不斷細(xì)化提高自己工作的同時，透過基層實(shí)踐和技術(shù)溝通來進(jìn)一步充溢自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)潛力。專心參加并努力完成協(xié)辦工作，對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，剛好提出合理化舉薦和解決方法。努力培育自己將扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀點(diǎn)和踏實(shí)的工作作風(fēng)融為一體，力求把工作做得更好。

個人的述職報告篇4

捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了兩個月度工作總結(jié)會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特殊是這半年里收獲了太多太多，須要感謝的人太多太多。

在這里，我謹(jǐn)向關(guān)切支持我們銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣闊員工表示誠心的感謝！并對銷售這方面工作做一個述職：

一、兩個月度來工作完成狀況

半年來，我們對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了具體分工；制訂了銷售規(guī)那么，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等屢次銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品銷售工作〔此處須要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)〕。

我們詳細(xì)做好了以下幾項(xiàng)工作：

〔一〕強(qiáng)化培訓(xùn)。

強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，依據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，便利教學(xué)、便利復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)固了教學(xué)成果。老師做到分工明確，責(zé)任到人。

每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課老師，根據(jù)日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作詳細(xì)、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果〔我用27號前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較〕。

〔二〕更新系統(tǒng)。

聘請專業(yè)技術(shù)人員，主動進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為根底，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。

〔三〕細(xì)化分工。

對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了屢次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，剛好了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度剛好進(jìn)行跟進(jìn)。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。

通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們剛好共享閱歷，以供大家學(xué)習(xí)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，剛好和老學(xué)員溝通。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的成認(rèn)前方可啟用，假設(shè)他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿意他們的需求。

對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝愿，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。

在平常，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)切他們的狀況，增進(jìn)感情。假設(shè)便利的話，可以登門探望老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量到達(dá)個。

〔四〕完善制度。

為更好地促進(jìn)工作，我們探討制訂并嚴(yán)格執(zhí)行?銷售執(zhí)行規(guī)那么?，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)平安等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作狀況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成果的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成果，為進(jìn)一步加快我校教化開展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)立新氣象奠定了堅實(shí)的根底。

二、存在的問題和缺乏

雖然半年來我們的工作取得了肯定成果，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在許多差距和缺乏，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：詢問應(yīng)對實(shí)力缺乏，局部課程仍舊缺乏深度詢問實(shí)力，須要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶生疏探望銷售上投入的.力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

四是團(tuán)隊(duì)氣氛一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向開展，干脆影響整體業(yè)績。

三、下步準(zhǔn)備

新起點(diǎn)，新希望。成果代表過去，我們的工作將起先新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。

新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助我們走向資深銷售參謀的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟識學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。

為了開展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，常常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，剛好了解呼入和呼出量，依據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是主動探討開掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)立更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)醒悟，促成老客戶的屢次銷售?！苍敿?xì)到產(chǎn)品〕

以上是我兩個月度來的工作總結(jié)和安排建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。

個人的述職報告篇5

為了提高自己的教學(xué)相識水平，適應(yīng)新形勢下的教化工作，我仔細(xì)地參與學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，仔細(xì)記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容，個人述職報告模板?！澳_踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新〞是我教書育人的座右銘。本年度我接著領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，仔細(xì)備課、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學(xué)期我主動參與了百花獎的賽課活動，在打算公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外老師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜愛的公開課?跳起舞?，為本年度的教學(xué)工作添上了一個漂亮的音符。

時間荏苒，勞碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時間無論是看電視還是閱讀網(wǎng)頁抑或是聽播送我們都能覺察幾乎全部的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。確實(shí)，我們在過去的一年當(dāng)中勞碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將起先我們在制定“雄偉藍(lán)圖〞的同時也不要遺忘回憶上一年的苦辣酸甜來鼓勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把20xx年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。

一、師德表現(xiàn)

關(guān)切集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，主動參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，注意政治理論的學(xué)習(xí)，主動向黨組織靠攏。協(xié)作組里搞好教研活動，仔細(xì)負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學(xué)習(xí)的時機(jī)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參與升旗儀式，從不缺勤。聽從學(xué)校支配，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。

關(guān)切、酷愛學(xué)生，做孩子們的好摯友。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學(xué)生，他們的實(shí)力水平凹凸不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完備的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公允的。說我們老師這個職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕睿瑳]有方法去精確地衡量!〞我認(rèn)同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的摯友，一年的努力換來的是孩子們快樂的笑臉，我常常聽孩子們說：“趙老師，假設(shè)能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!〞聽到孩子這樣的話我全部的付出都值得!

二、教化、教學(xué)工作

為了提高自己的教學(xué)相識水平，適應(yīng)新形勢下的教化工作，我仔細(xì)地參與學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，仔細(xì)記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容，述職報告?個人述職報告模板??！澳_踏實(shí)地，大膽創(chuàng)新〞是我教書育人的座右銘。本年度我接著領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，仔細(xì)備課、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學(xué)期我主動參與了百花獎的賽課活動，在打算公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外老師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜愛的公開課?跳起舞?，為本年度的教學(xué)工作添上了一個漂亮的音符。

學(xué)校的bbs論壇也是我常常駐足的地方，在那里我仔細(xì)學(xué)習(xí)其他老師在教化、教學(xué)中的先進(jìn)閱歷同時也把自己好的做法、想法跟大家共享，這種便利、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充溢。通過多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材，撰寫的論文也屢次在國家、盛市、區(qū)獲獎。

學(xué)校無小事，到處是教化。值周老師的工作讓我有時機(jī)接觸更多的學(xué)生，我特別仔細(xì)地對待這項(xiàng)工作，并且能夠富有創(chuàng)立性地開展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。

我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊(duì)可謂是本年度的一個工作亮點(diǎn)，今年編排的舞蹈?好運(yùn)來?獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)老師和南崗區(qū)第十七屆校內(nèi)藝術(shù)節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參與黑龍江省督導(dǎo)評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的全部領(lǐng)導(dǎo)，受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚(yáng)。在南崗區(qū)教化局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈?好運(yùn)來?代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參與聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。為了慶祝建隊(duì)55周年，團(tuán)省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊(duì)也榮耀地被邀請表演創(chuàng)作歌舞?漂亮的鮮花獻(xiàn)給你?，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學(xué)校進(jìn)行排練，功夫不負(fù)有心人，在節(jié)目預(yù)檢的時候我們就受到了團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺導(dǎo)演的高度贊揚(yáng)，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會氣氛……〞10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果特別好，坐在家里，通過電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我信任每一個復(fù)華人的心情都會無比的劇烈。

為了讓舞蹈隊(duì)的孩子能夠?qū)W到更多、更新的學(xué)問，我放棄個人休息時間外出進(jìn)修，經(jīng)過不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的老師任教資格證書，這時的我站在課堂上無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上學(xué)到的舞蹈不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把簇新的果實(shí)摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動。

我是一個對集體充溢了熱忱的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地使我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的歡樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。20xx年是華蜜的一年，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、歡樂著、進(jìn)步著，即將到來的20xx年我同樣會專心去面對，用我的全部熱忱來澆灌我深愛著的事業(yè)。

個人的述職報告篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

本人20xx年7月參加**集團(tuán)，在總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、基建科長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的關(guān)切、支持協(xié)作下，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)包括：平安目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，施工進(jìn)度目標(biāo)限制不盡人意。現(xiàn)就自己最近一年的思想、工作狀況向大家作一匯報。

20xx年7月-至今的工作：

1、平安目標(biāo)根本實(shí)現(xiàn)。

平安問題為第一問題。從20xx年8月份淀粉庫起先施工到現(xiàn)在在建的包括廠區(qū)道路、門衛(wèi)室等20多個在建工程，嚴(yán)格根據(jù)公司制定的平安目標(biāo)，全面貫徹“平安第一、預(yù)防為主〞的方針，強(qiáng)化平安施工，根本無平安事故發(fā)生，

為工程的順當(dāng)建設(shè)創(chuàng)立一個和諧的文明環(huán)境。每天進(jìn)入現(xiàn)場后對整個現(xiàn)場人員、平安設(shè)施、機(jī)械設(shè)備、施工用電等等進(jìn)行仔細(xì)排查，對存在隱患的地方剛好支配現(xiàn)場施工平安負(fù)責(zé)人進(jìn)行整改。不斷落實(shí)平安生產(chǎn)的相關(guān)文件精神，對現(xiàn)場監(jiān)督工作嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，加強(qiáng)現(xiàn)場的平安管理力度。對于現(xiàn)場違規(guī)人員堅持以教化為主、懲罰為輔的平安管理詳細(xì)措施，培育現(xiàn)場施工人員的平安意識。

2、質(zhì)量目標(biāo)根本達(dá)標(biāo)。

質(zhì)量問題和平安問題并列為第一問題。質(zhì)量的好壞關(guān)系到我公司的切身利益。

在基建科長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)施工過程中的質(zhì)量監(jiān)督、檢查、驗(yàn)收等工作，嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量要求，并按施工標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)搞好質(zhì)量管理工作，嚴(yán)格工序交接制度，對重點(diǎn)工序?qū)嵤┲攸c(diǎn)監(jiān)督管理，在施工過程中，隱藏工程驗(yàn)收會同監(jiān)理單位和施工單位共同驗(yàn)收，參加原材料、半成品、成品及各類制品的進(jìn)場驗(yàn)收工作?，F(xiàn)如今在建的20多個工程從原材料到施工完畢的整個過程都經(jīng)過我們的嚴(yán)格限制和監(jiān)督，保障質(zhì)量目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

3、施工進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不盡人意。

施工進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)存在著肯定的偏差，影響該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素有許多，諸如天氣緣由、資金緣由等因素使施工進(jìn)度未能按安排進(jìn)行，但除了近期開工的廠區(qū)道路、生活區(qū)道路等其他車間都已進(jìn)入后期的裝飾裝修階段，主體階段根本都已完成。在今后的施工過程中根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和進(jìn)度安排目標(biāo)實(shí)施嚴(yán)格限制，爭取我公司早日試車、早日投產(chǎn)。

20xx年7月-至今的問題：

1、政策、業(yè)務(wù)水平還有待提高；要不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)的政策、學(xué)問，多看、多學(xué)、多問、多做不斷豐富自己的閱歷，提高業(yè)務(wù)水平。

2、工作還不夠大膽，有畏難心情；要放開步伐，在相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)的指引下，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，多學(xué)習(xí)先進(jìn)的閱歷、先進(jìn)的技術(shù)措施、科學(xué)的方法，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新，將新方法、新理論帶到工作中來。

3、為施工單位的效勞還不夠；在接下的工作中，加大和施工單位的溝通力度，在監(jiān)督管理其施工行為的同時，為其工程的順當(dāng)進(jìn)行供應(yīng)更好的效勞。

20xx年的工作安排：

1、努力學(xué)習(xí)、好好工作，爭取取得二級建立師的從業(yè)資格，保證公司全部建設(shè)工程在高質(zhì)量的要求下順當(dāng)建設(shè)完成，爭取提前完成，同時提高自身的政策業(yè)務(wù)水平，為公司以后的工作積累閱歷。

2、工作中抓重點(diǎn)、突難點(diǎn)、創(chuàng)新工作方法，從而做到以點(diǎn)帶線開創(chuàng)監(jiān)督現(xiàn)場管理工作的新局面。

3、主動努力的在領(lǐng)導(dǎo)的要求下和領(lǐng)導(dǎo)下完成各項(xiàng)工作，爭取做一個合格的**人。

個人的述職報告篇7

時間荏苒，從事事務(wù)員工作已接近一年，在這一年過程中在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各位同事的幫助支持下，我學(xué)會了事務(wù)員全部的工作，并順當(dāng)保證各項(xiàng)產(chǎn)線指標(biāo)完成。

XX年1月1號，我正式擔(dān)當(dāng)事務(wù)員，帶著181335線振，踏上崗位后我主動向其他管理人員學(xué)習(xí)，努力完成各項(xiàng)工作指標(biāo)，我堅信執(zhí)行力是完成各項(xiàng)任務(wù)的唯一途徑，通過對各個工位教育和管控，在整個團(tuán)隊(duì)的共同努力下，產(chǎn)量保持在21000以上，報廢率限制到3%以下，被評為優(yōu)秀產(chǎn)線。在此工作期間，為保證報廢率，我試驗(yàn)返修振膜不良，對于扣膜不良利用酒精可再次利用，這次改善始終持續(xù)到現(xiàn)在，我信任改善是創(chuàng)立利潤之泉。

XX年2月份，公司起先引進(jìn)新品120726，我很榮幸被調(diào)往生產(chǎn)新品，同時我明白責(zé)任重大，120726最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品小，不良多，爬坡困難，走上新崗位之后我主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，與自己的團(tuán)隊(duì)一塊順當(dāng)完成爬坡安排15000，公司賜予產(chǎn)線員工每人100嘉獎，爬坡順當(dāng)完成讓我們團(tuán)隊(duì)更加有信念。當(dāng)時人力用19人，產(chǎn)量穩(wěn)定在15000.在爬坡過程中其中膠點(diǎn)問題始終困擾著我們，膠點(diǎn)工位一人跟線最多1XX，且不良許多每天300左右，為了限制報廢對于膠點(diǎn)不良，我們采納棉棒蘸甲苯進(jìn)行擦拭膠點(diǎn)再次利用振膜，在限制不良的同時我們也在主動找尋提升膠點(diǎn)效率的方法，通過去歌爾學(xué)習(xí)，覺察我們的手法與歌爾手法的差異，我們點(diǎn)膠點(diǎn)人員點(diǎn)膠點(diǎn)是進(jìn)行畫橫，歌爾干脆是點(diǎn)點(diǎn)，畫橫造成出膠時間過長，導(dǎo)致效率太低，同時移動針頭的方向也影響了效率和質(zhì)量，回來后結(jié)合pe、qc共同將膠點(diǎn)效率低不良多問題徹底解決了，截止現(xiàn)在產(chǎn)線用人為17，產(chǎn)量提升到17500.120726產(chǎn)量低、不良多，車間許多員工因?yàn)楫a(chǎn)品小避而遠(yuǎn)離，同時穩(wěn)定員工成為了我們管理人員的一大難題，我信任只有保證質(zhì)量、產(chǎn)量，才能保證員工的工資，才能真正留住員工。120726主動開展產(chǎn)量提升pk，我們團(tuán)隊(duì)順當(dāng)完成生產(chǎn)任務(wù)，報廢率限制在7%以內(nèi)。

XX年12月份，公司起先引進(jìn)新品110622，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)再次對我的信任，我成為了新品線振生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人。110622比120726產(chǎn)品更小，這將又是一大挑戰(zhàn)。

通過這一年的努力，自己學(xué)到了許多學(xué)問，也取得了一些成果，但是覺察了自己的許多缺乏。

溝通實(shí)力差，在與員工溝通時不能駕馭主動權(quán)，不能更好的讓員工明白自己的意思。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時不能剛好全面客觀的匯報工作。工作安排不夠明確，導(dǎo)致問題不能剛好解決，執(zhí)行力太差，有些工作不能有效的時間內(nèi)完成任務(wù)。

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作確實(shí)定，給了這次實(shí)習(xí)班長的時機(jī)，在后續(xù)的工作過程中，我將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)為我的殷切期望，努力把工作做好。

努力學(xué)習(xí)管理學(xué)問，增加自己的管理實(shí)力，學(xué)會運(yùn)用科學(xué)化管理模式，學(xué)會5s及車間基層管理，并運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。努力學(xué)習(xí)ie學(xué)問，降低生產(chǎn)本錢，提高生產(chǎn)效率，為公司創(chuàng)立更多的價值。

努力學(xué)習(xí)溝通方法和技巧，溝通是班組長必備的實(shí)力，有效的溝通才能保證任務(wù)的正確傳達(dá)，主動學(xué)習(xí)語言組織實(shí)力，保證讓員工明白自己的意思。學(xué)習(xí)匯報工作的方式，提前打算相關(guān)問題，保證有效溝通。學(xué)會因人而異溝通，不同的人采納不同的溝通模式。

努力提升自己的執(zhí)行力，學(xué)會以身作那么提高執(zhí)行力，讓員工監(jiān)督自己。同時對于領(lǐng)導(dǎo)支配的事情，保證在規(guī)定時間內(nèi)完成。

保證110622爬坡安排的順當(dāng)完成，爬坡安排不僅是產(chǎn)量的爬坡更是質(zhì)量的爬坡，我們要完成目標(biāo)產(chǎn)能，同時在爬坡周期內(nèi)解決各個質(zhì)量問題，剛好溝通總裝線對反響的問題主動整改并跟蹤效果確認(rèn)。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)賜予我這次時機(jī)，我將以更加優(yōu)異的成果來回報各位領(lǐng)導(dǎo)，祝xx電聲越來越美妙！

個人的述職報告篇8

回憶本學(xué)期工作，在教化教學(xué)工作中，確立以學(xué)生為主體，以培育學(xué)生主動開展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的特性開展，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)立實(shí)力，培育學(xué)生全面開展，主動做好本職工作，仔細(xì)備課、上課、聽課、評課，廣泛獲得各種學(xué)問，形成比較完整的學(xué)問