環(huán)保旅游草鞋項(xiàng)目投資計(jì)劃書

一、執(zhí)行摘要1.1.公司概況憶林有限責(zé)任公司是一家由在校大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的創(chuàng)意公司，以創(chuàng)意環(huán)保旅游草鞋為主打產(chǎn)品，目標(biāo)市場全國各原生態(tài)、紅色旅游景點(diǎn)的游客，以代銷加盟的模式經(jīng)營管理，公司以設(shè)計(jì)創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商為主要業(yè)務(wù)，產(chǎn)品由與草鞋公司簽約貼牌生產(chǎn)，接著朝著目標(biāo)統(tǒng)一化、產(chǎn)品多元化的方向發(fā)展。1.2．管理者及其組織憶林有限責(zé)任公司設(shè)有董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理三部門，前期分別由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任。董事會(huì)具有最高決策權(quán)，各部門經(jīng)理和其下機(jī)構(gòu)不相隸屬，地位平等，但彼此有監(jiān)督權(quán)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員將參與公司的各項(xiàng)決策以及監(jiān)督各項(xiàng)工作的進(jìn)展。1.3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍公司主要產(chǎn)品為環(huán)保旅游草鞋，采用貼牌生產(chǎn)的方式生產(chǎn)，而公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商方面的業(yè)務(wù)。前期市場定位在湖南原生態(tài)旅游景區(qū)及紅色旅游景點(diǎn)。1.4.市場概貌隨著人們生活水平不斷提高，旅游的人數(shù)也越來越多。旅游景區(qū)對于草鞋無疑是個(gè)好的市場。目前市面上，存在一些旅游景區(qū)小范圍的賣草鞋，也有一些網(wǎng)店提供草鞋網(wǎng)上供貨。憶林將網(wǎng)上營銷過渡到實(shí)體營銷，公司將區(qū)別當(dāng)前存在的小范圍販賣草鞋群體，采用專業(yè)化管理與生產(chǎn)模式。1.5.營銷策略公司主要采用代銷、加盟的模式經(jīng)營，先是讓各景點(diǎn)經(jīng)銷商免費(fèi)試銷，提供專業(yè)的銷售指導(dǎo)。后續(xù)采取加盟的模式經(jīng)銷。對優(yōu)秀的經(jīng)銷商給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。1.6.注冊資金公司注冊資本為20萬元，分別由團(tuán)隊(duì)自籌，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員共8個(gè)，每人分別出資2.5萬元，每位成員各占12.5%的股份。1.7.資金使用情況各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：1萬元；

房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：1萬元；

參加展會(huì)、廣告費(fèi)：1萬元；

小批量貼牌生產(chǎn)成本（5000雙）：2萬元；

周轉(zhuǎn)資金：10萬元。

合計(jì)：20萬元。利潤 年份第一年第二年第三年銷售收入（萬元）80100150利潤（萬元）8916.5資產(chǎn)回報(bào)率10%9%11%二、公司概述2.1公司簡介憶林有限責(zé)任公司，又名憶林創(chuàng)意，目前暫為一家提議中的設(shè)計(jì)、營銷公司。公司秉承創(chuàng)意為先，以人為本的理念；提倡親近自然，環(huán)保你我；著重致力于合理利用自然資源，創(chuàng)造出服務(wù)于大眾的環(huán)保產(chǎn)品。公司成立初期的工作以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關(guān)系，針對不同的消費(fèi)人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，建立良好的品牌形象。產(chǎn)品成型后銷售為主要的盈利模式，以競爭性定價(jià)進(jìn)入市場，通過與旅游景點(diǎn)、旅行社等供應(yīng)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。不斷朝著目標(biāo)統(tǒng)一化，產(chǎn)品多元化的方向前進(jìn)。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，從初期的實(shí)踐中把握了消費(fèi)者的喜好后，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，從早期的特色草鞋，草靴到草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經(jīng)營策略；同時(shí)拓寬銷售渠道，從長沙的試營點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向湖南各紅色、原生態(tài)、水生景點(diǎn)的經(jīng)銷專賣。用于成立公司的資金完全自籌。創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)屬于有限合伙制，共籌集約20萬左右的流動(dòng)資金，主要用于場地費(fèi)、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、人員工資、社會(huì)活動(dòng)等。員工規(guī)模由最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至200人左右的中小型企業(yè)。公司內(nèi)部形成由董事會(huì)決策，總經(jīng)理及個(gè)隸屬部門執(zhí)行的明確分工。（此處，還得加入公司財(cái)務(wù)、營收、風(fēng)險(xiǎn)）同時(shí)，公司也承諾在保障消費(fèi)者利益、不斷壯大自己的同時(shí)，始終承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。2.2公司文化作為一家新興的以“綠色”草鞋為主打產(chǎn)品的各色草制品設(shè)計(jì)、營銷公司，公司在激烈的市場環(huán)境中堅(jiān)持不斷開拓進(jìn)取，沒有最好只有更好的公司文化激勵(lì)著全體員工不斷為公司的未來而奮斗。公司的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)及員工多為“90后”的本科及以上學(xué)歷年輕人，善于吸收社會(huì)的流行元素，同時(shí)融合我們對自由與自然的追求。公司的內(nèi)部風(fēng)格接近家的裝飾，促進(jìn)公司員工如手足般的感情與家庭般的溫馨。這里有機(jī)遇，有挑戰(zhàn)，有真正屬于自己的自由空間；這里珍視人才，肯定自我，發(fā)掘社會(huì)最本質(zhì)的消費(fèi)需求。簡單，可以穿拖鞋上班；在一個(gè)輕松的氛圍里工作，和同事心心相印。一個(gè)理念：創(chuàng)意為先，以人為本兩項(xiàng)原則：以人為本的原則我們堅(jiān)持以人為本，首先是要堅(jiān)持顧客至上，為顧客服務(wù)要仔細(xì)、全面、態(tài)度好，同時(shí)虛心接受顧客提出的各種意見，并及時(shí)改進(jìn)；第二是要在滿足企業(yè)經(jīng)營必須的前提下，為公司員工提供最優(yōu)厚的條件，并且將員工的個(gè)人追求融入集體之中，融入公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃之中，讓員工有充足的動(dòng)力為企業(yè)奉獻(xiàn)。高品質(zhì)原則我們堅(jiān)持高品質(zhì)，追求卓越的質(zhì)量。以顧客的需求為核心，努力打造他們的“心思”，拒絕不良品的出現(xiàn)。以“高品質(zhì)”創(chuàng)造企業(yè)的核心價(jià)值，貫徹以信譽(yù)覽天下的公司運(yùn)行作風(fēng)。公司使命：對此生態(tài)產(chǎn)品的款式追求與質(zhì)量監(jiān)管，用顧客滿意度說話2.3公司選址前期：長沙市河西岳麓區(qū)湖南商學(xué)院附近的一處居民樓。選擇此位置主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：（1）長沙是湖南省的省會(huì)城市，無論是就經(jīng)濟(jì)發(fā)展、旅游景區(qū)數(shù)量，還是創(chuàng)業(yè)人員的人脈圈與地區(qū)熟知度，湖南長沙市都必然是公司成立地的首選地；（2）河西區(qū)目前房價(jià)租金相對較低，可減輕前期資金的負(fù)擔(dān)；(3)長沙的主要高校多位于河西，各年齡層次的消費(fèi)群體都易于接觸又以年輕大學(xué)生居多，方便公司隨時(shí)了解消費(fèi)者需求傾向與招納專業(yè)對口的設(shè)計(jì)、銷售人才。中期：總部設(shè)于長沙市河西岳麓區(qū)中等規(guī)模辦公樓，同時(shí)，在湖南重點(diǎn)旅游城市（如湘潭、衡陽、湘西、張家界等）設(shè)有第一期辦事處與專營店。公司資金回輪，草鞋的收益有了保證，此時(shí)，公司各方面規(guī)模都將有一定的擴(kuò)張，省內(nèi)聯(lián)和代售網(wǎng)點(diǎn)促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。后期：公司總部仍設(shè)于長沙，后期的主要目標(biāo)是將公司辦事處與專營店覆蓋省內(nèi)對草鞋需求量較大的旅游景區(qū)，以就近原則設(shè)立代售點(diǎn)。長遠(yuǎn)發(fā)展：以湖南省為中心向周邊省市推廣，分期在廣西省桂林市、云南昆明市、江西景德鎮(zhèn)、海南三亞、山東濰坊等地的相關(guān)旅游景點(diǎn)進(jìn)行試營。使得市場結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。2.4發(fā)展戰(zhàn)略第一步：公司成立初期的工作以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關(guān)系，針對不同的消費(fèi)人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，建立良好的品牌形象。第二步：以產(chǎn)品銷售為主要的盈利模式，以競爭性定價(jià)進(jìn)入市場，通過與旅游景點(diǎn)、旅行社等合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。不斷朝著目標(biāo)統(tǒng)一化，產(chǎn)品多元化的方向前進(jìn)。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，從初期的實(shí)踐中把握了消費(fèi)者的喜好后，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，從最早的特色草鞋，草靴到草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經(jīng)營策略；第三步：拓寬銷售渠道，從長沙的試營點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向湖南各紅色、原生態(tài)、水生景點(diǎn)的經(jīng)銷專賣。公司規(guī)模擴(kuò)張，省內(nèi)聯(lián)售網(wǎng)店促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南省為中心向周邊省市推廣，如以上部分所提及的分期在相關(guān)旅游景點(diǎn)進(jìn)行試營。使得市場結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。公司在發(fā)展過程中注重形成優(yōu)良的企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，承諾在保障消費(fèi)者利益、不斷壯大自己的同時(shí)，始終承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。三、產(chǎn)業(yè)背景與市場分析3.1行業(yè)宏觀環(huán)境分析中國鞋業(yè)發(fā)展：80年代以來，隨著改革開放政策的實(shí)施，中國制鞋工業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。上世紀(jì)七、八十年代，我國廣東、福建、浙江等東南沿海地區(qū)積極承接來自于海外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，獲得了中國鞋業(yè)起步階段的原始積累，使中國鞋業(yè)得到了長足發(fā)展，形成了十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，并且已基本占據(jù)了全球中低端的鞋產(chǎn)品市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1985年中國共生產(chǎn)16億雙，到1995年達(dá)到57億雙。1985年至1995年這10年間中國制鞋工業(yè)出現(xiàn)了“三級跳”式的快速發(fā)展，即：1985年至1989年是助跑階段，1990年年產(chǎn)量增至26.8雙，為第一級跳；1994年年產(chǎn)量增至38.9億雙，為第二級跳；1995年產(chǎn)量達(dá)到57.3億雙，完成了第三級跳。1997年產(chǎn)量進(jìn)一步增至62.9億雙，平均一年可為全世界每人生產(chǎn)一雙鞋。中國制鞋工業(yè)的跳躍式發(fā)展，帶動(dòng)了中國鞋類出口的快速增長。據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國出口鞋99.3億雙，比2009年同比增長21.5%；價(jià)值336.6億美元，增26.6%，出口平均價(jià)格為每雙3.39美元，較上年上升4.3%。2009年我國出口鞋81.7億雙，出口平均價(jià)格為每雙3.25美元，較上年下跌4.8%。中國已成為世界公認(rèn)制鞋大國、鞋類貿(mào)易大國，同時(shí)，中國又是世界第一大鞋類消費(fèi)市場，占全球消費(fèi)總量超過20%。國內(nèi)鞋消費(fèi)總量約為24億雙，商品零售額約為3000億元人民幣，約合440億美元。中國鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，中國已成為眾所周知的制鞋生產(chǎn)大國。豐富的原材料資源、具競爭力的勞動(dòng)力價(jià)格和較為完整的生產(chǎn)鏈，以及國內(nèi)市場需求的不斷擴(kuò)大，是中國制鞋業(yè)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展的重要因素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，具有一定規(guī)模的制鞋企業(yè)約為18000多家，從業(yè)人員350余萬人，其中，皮鞋生產(chǎn)企業(yè)約9000多家。上述企業(yè)中，年銷售收入在500萬元人民幣（約合60萬美元）的制鞋企業(yè)為3880家。2005年，全國制鞋產(chǎn)量約為90多億雙，占全球總產(chǎn)量的50％左右。全國主要制鞋生產(chǎn)地區(qū)集中在浙江、廣東和福建等地。2005年，上述地區(qū)年銷售收入在500萬元人民幣以上的企業(yè)生產(chǎn)的皮面皮鞋和塑膠鞋總產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的74%.其中，浙江省產(chǎn)量居首位，為12.4億雙，占全國總產(chǎn)量的32.9%廣東占26.9%，居第二位，福建占14.3%,位居第三。中國制鞋市場預(yù)測:隨著中國擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)政策的實(shí)施、中產(chǎn)階層數(shù)量的擴(kuò)大和城市化進(jìn)程的加快，對質(zhì)量較好、款式新穎的特色鞋類產(chǎn)品的消費(fèi)和需求也將穩(wěn)步增加。3.2中國制鞋業(yè)發(fā)展對策（1）優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)，合理布局，走可持續(xù)發(fā)展道路

――引導(dǎo)我國東部沿海、中西部和東北部三個(gè)生產(chǎn)區(qū)域互相協(xié)調(diào)發(fā)展。逐步將有制鞋產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)建成技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)中心、信息中心、營銷中心，引導(dǎo)東部沿海名牌產(chǎn)品和優(yōu)勢企業(yè)向西部、東北部和內(nèi)地轉(zhuǎn)移。――積極吸引外資，加速技術(shù)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。――以市場最終消費(fèi)為導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，高檔產(chǎn)品占15%，中檔產(chǎn)品占50%，保持一定比例的低檔產(chǎn)品，以適應(yīng)不同消費(fèi)層次的需要。――強(qiáng)化行業(yè)的品牌意識，扶優(yōu)限劣，進(jìn)一步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變我國皮革及制品以低檔產(chǎn)品出口為主的局面。（2）建立自主創(chuàng)新機(jī)制，加大科技投入，加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作

――建立自主創(chuàng)新機(jī)制，培育自主創(chuàng)新能力,依靠科技進(jìn)步，全面提高鞋類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，增加產(chǎn)品的藝術(shù)含量。

――鞋用材料及部件和皮革五金要向多品種、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。注重引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備。

――加強(qiáng)制鞋行業(yè)技術(shù)、設(shè)計(jì)、管理人才的培養(yǎng)，提高全行業(yè)整體素質(zhì)，加強(qiáng)對技術(shù)工人的技能培訓(xùn)。

――建立行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)工作與國際接軌，為企業(yè)參與國際競爭做好基礎(chǔ)工作。

――引導(dǎo)企業(yè)提高專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，不斷增加產(chǎn)品附加值。（3）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，做好真皮標(biāo)志工作，為爭創(chuàng)國際名牌創(chuàng)造條件

--真皮標(biāo)志作為證明商標(biāo)，受國家法律保護(hù)，是我國皮革產(chǎn)品的優(yōu)秀群體，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品平等競爭創(chuàng)造了條件。要利用真皮標(biāo)志這一平臺(tái)，培育優(yōu)勢企業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌。（4）以制鞋特色區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變

――鼓勵(lì)有條件的地區(qū)從自身?xiàng)l件出發(fā)，以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭，影響和帶動(dòng)其他企業(yè)相互配套、共同發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，形成制鞋特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域。

――規(guī)范培育制鞋特色區(qū)域的發(fā)展，促進(jìn)特色區(qū)域之間良性互動(dòng)、錯(cuò)落有序、協(xié)調(diào)發(fā)展。（5）推進(jìn)節(jié)能降耗，強(qiáng)化環(huán)保

--大力推進(jìn)節(jié)能降耗，提高資源利用率，節(jié)約水資源。

--依靠科技進(jìn)步，加強(qiáng)清潔化工藝研究，不斷推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

--編制《皮革制品工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，有效規(guī)范和指導(dǎo)污染治理工作。

--政府要加強(qiáng)對皮革產(chǎn)業(yè)環(huán)境治理的監(jiān)察力度，對于環(huán)保治理資金應(yīng)給予扶持政策。

--大力提倡、宣傳真皮標(biāo)志生態(tài)皮革，引導(dǎo)行業(yè)走循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展道路。

面對新的挑戰(zhàn)，中國制鞋業(yè)正在并將繼續(xù)努力，特別是在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)條件的改善、產(chǎn)品科技含量的增加、設(shè)計(jì)水平的提高以及管理技能的提升等方面采取各項(xiàng)有力措施，以保證全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

我們相信，中國制鞋業(yè)將繼續(xù)保持這種持續(xù)、快速和健康發(fā)展態(tài)勢，并將為海外同行在中國市場的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。3.3政府政策十二五規(guī)劃中繼續(xù)提出，要形成加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的倒逼機(jī)制，建立健全有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，大幅度提高能源利用效率，顯著減少污染物排放。節(jié)能減排始終是我們在發(fā)展過程中必須堅(jiān)持的原則也是目標(biāo)，而草鞋從原材料的采集利用到產(chǎn)品的生產(chǎn)加工再到銷售，都是完全符合國家低碳環(huán)保的要求，并且保證了資源的充分利用。與此同時(shí)，隨著國家法定節(jié)日的增多，不少游客利用假期去旅游的機(jī)會(huì)也越來越多。而我們公司與旅游景點(diǎn)的充分合作對于鞋子的銷售也是十分有利的。特別是原生態(tài)旅游景區(qū)與紅色旅游景區(qū)，對于草鞋的需求量可能更大一些。3.4市場定位公司草鞋款式多樣、設(shè)計(jì)新穎、材料輕巧，,給人以回歸大自然的感覺！舒適,防潮,防滑,吸汗,還可起到足底按摩、護(hù)腳等多種功效。給人們以返樸歸真,回歸自然的高級享受。（1）類別定位：我公司產(chǎn)品是一款外形時(shí)尚美觀，輕便舒適而且綠色環(huán)保的具有保健功能的草鞋。公司還特別針對不同季節(jié)設(shè)計(jì)了與之相適應(yīng)的產(chǎn)品：春季推出“春之醒”系列，富有綠色氣息，象征著生命的青春與活力；夏季推出“夏之珣”系列，時(shí)尚透氣又不失美感與野性；秋季特別推出“秋之靜”系列，適合秋季登山與郊游等戶外活動(dòng)；冬季推出“冬之眠”系列，保暖保健功能尤為顯著。此外，冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。（2）檔次定位：由于草鞋制作成本低，程序簡單，故我公司產(chǎn)品主要有中端價(jià)位和高端價(jià)位兩種產(chǎn)品。中端價(jià)位產(chǎn)品主要有玉米皮草鞋，十分的輕便，鞋底和鞋的獨(dú)特設(shè)計(jì)能促進(jìn)血液循環(huán)，緩解人的疲勞；輕繩草鞋，美觀輕便又結(jié)實(shí)穩(wěn)固，是女性朋友們的最愛；棕卡草鞋，適合所有人群；高端價(jià)位產(chǎn)品主要有工藝藤草鞋，以古典融合現(xiàn)代氣息，猶如沐浴森林之風(fēng)；運(yùn)動(dòng)復(fù)合草鞋，柔韌性極佳，適宜登山；藝術(shù)藤草鞋，民族特征與都市美感的良好結(jié)合，突出穿著者的品味等等。（3）消費(fèi)者定位由于草鞋編制工藝繁多，千變?nèi)f化，故可以設(shè)計(jì)出各式各樣不同類型的草鞋，適合從兒童到老年人的各個(gè)年齡段的人群穿著。兒童和年輕人喜歡追求美觀時(shí)尚的新事物，草鞋作為目前市場上為數(shù)不多的“新興”鞋類，各種新潮款式的草鞋都收到了年輕人的火熱追捧。此外，我們草鞋的一大特色就是具有保健功能，本草的藥效迎合現(xiàn)在中老年人健身的意愿，鞋底的獨(dú)特設(shè)計(jì)保證了即使長期步行也不會(huì)感到疲勞，所以，老年人消費(fèi)群體也占了市場很大一部分。同時(shí)，我們還獨(dú)具匠心的推出“情侶鞋”，就著目前情侶套裝的風(fēng)行，以“愛情”做文章，一套情侶裝搭配一雙我們的綠色情侶鞋。（4）功能性定位與市場上同類草鞋相比，我公司草鞋最大的特色與功能之一就是其獨(dú)特的保健功能。人們的身體籍由新陳代謝的作用，在到排除體內(nèi)廢物和毒素的目的，包括五藏六腑、淋巴系統(tǒng)、大小腸和皮膚組織都是排毒的重要器官。如果說這些器官功能失?；驕p弱，平常是看不出，甚至于感覺不到。由于人體特殊構(gòu)造，所有器官都有神經(jīng)延接至足部，其末梢神經(jīng)區(qū)塊，就是所謂的反射區(qū)。臨床實(shí)驗(yàn)證明，人的雙腳合并正是人體器官組織立體分布的縮影。當(dāng)體內(nèi)器官或腺體異常時(shí)，其足部反射區(qū)就會(huì)有結(jié)晶沉積而成為（痛點(diǎn)），每個(gè)痛點(diǎn)觸覺反應(yīng)不同，有些像沙子，有些呈顆粒，有些只有腫脹的感覺。當(dāng)刺激，自然也會(huì)加快排除沉積在組織周圍的毒素和廢物，因而達(dá)到療效的效果，這就是現(xiàn)在醫(yī)學(xué)所稱的（第三醫(yī)學(xué)），腳底按摩是第三醫(yī)學(xué)的一種，目前愈來愈受到醫(yī)界的重視，腳底按摩有以下的功能：

促進(jìn)血液循環(huán)之順暢。疏通人體能源循環(huán)管道之障礙。促進(jìn)器官部位功能之正常與各器官系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)。增進(jìn)內(nèi)分泌之平衡，緩和趨於緊張之系統(tǒng)。排泄體內(nèi)毒素雜物，維護(hù)健康。加強(qiáng)新陳代謝功能，保持青春活力。刺激細(xì)胞產(chǎn)生活力，防止老化?；謴?fù)退化的器官機(jī)能，預(yù)防生病。免打針、免吃藥、療效神奇。本公司的產(chǎn)品直接針對消費(fèi)者的工作環(huán)境和健康狀況設(shè)計(jì)出針對其保健的個(gè)性鞋底，免去了去專門的保健場所的煩惱，讓城市的人們在繁重的工作時(shí)也能享受到高效的醫(yī)療保健服務(wù)。（5）情感與文化定位草鞋是中國山區(qū)居民自古以來的傳統(tǒng)勞動(dòng)用鞋，穿著普遍，相沿成習(xí)。無論男女老幼，凡下地干活，上山砍柴、伐木、采藥、狩獵等，不分晴雨都穿草鞋。草鞋既利水，又透氣，輕便，柔軟，防滑，而且十分廉價(jià)，還有按摩保健作用。特別是夏天走長路，穿上草鞋清爽涼快，軟硬適中，步履敏捷，兩腳生風(fēng)，給人一種愜意感；雨天穿著它，既透水，又防滑；冬雪天內(nèi)穿一雙棕襪子，外套滿耳子草鞋，既保暖，又防滑，如遇冰溜子上路，再套上鐵制的腳碼子，就方保無事。草鞋已成為中國山區(qū)人裝束的一個(gè)顯著民俗特點(diǎn)。紅軍長征時(shí)期也是穿著草鞋，因此，革命先烈館里的紀(jì)念物大都是草鞋，草席等，隨著紅色文化的流行，草鞋已經(jīng)具有一定的復(fù)古和紀(jì)念意義了。3.5市場調(diào)研3.5.1消費(fèi)者調(diào)研公司將市場定位在旅游市場，主要是從草鞋的功能、草鞋的紀(jì)念意義等角度出發(fā)的。為此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組成員對于旅游景區(qū)的游客做了相應(yīng)的問卷調(diào)查，從而更好地定位公司的目標(biāo)人群。3.5.2合作者調(diào)研3.6市場競爭對手分析（1）行業(yè)中現(xiàn)有競爭者：目前市場上雖然草鞋的生產(chǎn)規(guī)模不大，但已經(jīng)有一些供應(yīng)商每年的產(chǎn)量比較樂觀，對我公司的發(fā)展形成一定的競爭關(guān)系。如萊州市新興工藝品有限責(zé)任公司，萊州市利源工藝品有限公司，義烏市佳誠鞋子商行，西安盛世桃源工藝品有限公司等等。但是湖南省目前還沒有較大規(guī)模的草鞋生產(chǎn)商，也為我公司今后的發(fā)展提供了有利的條件。（2）潛在競爭者在全球制鞋業(yè)中，中國制鞋業(yè)可謂異軍突起，隨著運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、帆布鞋等廣受消費(fèi)者喜愛的鞋類越來越多的出現(xiàn)在市場上。而草鞋可以說是作為一個(gè)正在發(fā)展中的且前途發(fā)展良好的鞋類市場，因其成本低，外觀美觀舒適并且具有一定的保健作用，將會(huì)越來越受到消費(fèi)者的喜愛。那么也會(huì)有越來越多的供應(yīng)商加入到這一行列中來，使得草鞋市場的競爭愈來愈激烈。（3）消費(fèi)者分析從買方討價(jià)還價(jià)的能力來看，工藝草鞋的終端消費(fèi)者對時(shí)尚個(gè)性潮流更加敏感，因?yàn)楣に嚥菪且环N特色產(chǎn)品，具有濃厚的文化與歷史內(nèi)涵，人們?yōu)榱俗非髠€(gè)性化，不會(huì)過多在意其價(jià)格。所以對于公司的利潤率并沒有極為負(fù)面的影響。此外，綠色步行者草鞋與品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來。（4）供應(yīng)方分析從供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力來看，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)工藝產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，超過90％的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的地區(qū)，中國主要集中在江浙沿海一帶，已經(jīng)形成集群效應(yīng)。

（5）SWOT分析草鞋市場優(yōu)勢分析S1.特色鮮明想對于市面上常見的鞋類原材料、設(shè)計(jì)、工藝趨同化來說，綠色步行者工藝草鞋擁有專業(yè)設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有獨(dú)特設(shè)計(jì)與工藝，能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望滿足客戶各種需求。2.成本低價(jià)格低工藝草鞋以新型材料為原料，相對于皮鞋等其他鞋類來說，價(jià)格較低，能迅速占領(lǐng)低端消費(fèi)市場。3.易于宣傳推廣草鞋具有獨(dú)特的歷史文化內(nèi)涵，齊文化本身就具有一種廣告效應(yīng)。無形之中達(dá)到宣傳效果。劣勢分析W1.舒適度較低由于用新型材料制成，鞋底較硬，舒適度可能略差于其他鞋類。2.季節(jié)性明顯目前，由于技術(shù)有限，草鞋只能做成涼鞋和單鞋等款式，具有一定局限性，只能在春夏穿著，季節(jié)性明顯。機(jī)會(huì)分析O1.目前市場上生產(chǎn)草鞋的廠家很少，而工藝草鞋作為一種特殊的鞋類市場潛力巨大，市場空缺大。2.市場上已有的廠家由于產(chǎn)品種類單一，運(yùn)營管理模式不佳，未能取得良好效益，也未能樹立品牌效應(yīng)，獲取品牌知名度。威脅分析T市場上已經(jīng)存在少部分廠家，他們擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，更充足的資金，和已有的產(chǎn)業(yè)鏈、銷售渠道。通過分析我們可以看到，一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場，不過壁壘較高，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，適度的購買者議價(jià)能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，市場中通行業(yè)的競爭不顯著。所以，憶林有限公司的草鞋能在市場中占據(jù)有利地位，迅速占領(lǐng)市場。四、產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品介紹4.1.1產(chǎn)品特點(diǎn)1、采用可循環(huán)的綠色天然植物作為原料我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成。無污染，環(huán)保，節(jié)能，均采用手工制作，由專門的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。我們本著“環(huán)保，時(shí)尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計(jì)銷售。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實(shí)在的需求，一種原生態(tài)的旅游風(fēng)情。2、款式多樣化我們公司主打產(chǎn)品“綠色步行者”草鞋追求款式的多樣化來滿足不同需求的消費(fèi)者。為此公司特推出多樣化草鞋：時(shí)尚草鞋插圖休閑草鞋插圖民族草鞋插圖懷舊草鞋插圖保健草鞋插圖趣味草鞋插圖紀(jì)念性草鞋插圖家居草拖鞋插圖3、順應(yīng)季節(jié)性的變化本公司針對產(chǎn)品的季節(jié)性設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品系列滿足消費(fèi)者各個(gè)時(shí)期的需求。從而又推出“春之醒”、“夏之珣”、“秋之靜”、“冬之眠”四大草鞋系列。（1）春之醒。春天是世界煥發(fā)生機(jī)的季節(jié)，象征著生命的青春與活力。公司推出有著綠色氣息的（春之醒）系列，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)主要是根據(jù)消費(fèi)者的心理與其所處的外在環(huán)境，春季多雨，產(chǎn)品采用防雨材料，賦予強(qiáng)烈的季節(jié)性元素設(shè)計(jì)與顏色，吸引消費(fèi)者。（2）夏之珣。夏天天氣比較炎熱，下雨的不定期性。本公司設(shè)計(jì)出時(shí)尚透氣的（夏之珣）系列。本系列才用涼鞋的樣板，用個(gè)性化的按摩鞋底之上以植物藤絲做為鞋帶，針對女性朋友設(shè)計(jì)的夏日高跟鞋，兼顧美感與野性。行走時(shí)間腳輕底面凹凸相兼，長時(shí)間步行，不僅不傷腳，還對腳起到有效保健按摩作用。（3）秋之靜。秋天是萬物成熟，果實(shí)收獲的盛典，也是天氣干燥，適宜登山，郊游的季節(jié)。本公司專為中老年人設(shè)計(jì)出具有季節(jié)性顏色的產(chǎn)品圖案。推出適宜秋季活動(dòng)的（秋之靜）運(yùn)動(dòng)草鞋系列。（4）冬之眠。冬天的氣溫比較低，人們普遍衣著增多，出行減少。公司則針對家居推出冬季保暖家居拖鞋（冬之眠）草鞋系列。鞋底是專為家庭成員制定的按摩鞋底，在嚴(yán)寒的冬天，消費(fèi)者可以不出門就可以得到保健服務(wù)。另外冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。4.1.2產(chǎn)品文化1、穿草鞋不分貴賤古代穿草鞋相當(dāng)普遍。據(jù)史料記載，貴為天子的漢文帝劉恒也曾“履不借以視朝”。古代的俠客、隱士似乎以穿草鞋為時(shí)髦：“竹杖芝鞋輕勝馬，一蓑風(fēng)雨任平生。”電視劇中的大俠也大抵是如此裝束，的確顯得十分飄逸、灑脫、超然?！度龂萘x》中的劉皇叔就是賣草鞋出身。從古時(shí)老子出函谷關(guān)到歷代的征夫戍卒，到樵夫、轎夫和云游四海的和尚，都與草鞋相伴。說明草鞋在古代不僅平民百姓普遍穿用，連皇帝、俠客們也穿草鞋。紅軍的草鞋成為艱苦奮斗的象征。20世紀(jì)30年代中期，中國工農(nóng)紅軍在建立革命根據(jù)地，開展游擊戰(zhàn)，在兩萬五千里長征途中，紅軍戰(zhàn)士們穿著草鞋，翻山越嶺，后擴(kuò)軍北上抗日，因此出現(xiàn)了“打雙草鞋送給郎，南征北戰(zhàn)打勝仗”、“腳穿草鞋跟黨走，刀山火海不回頭。”等民歌，妻送郎、父送子參軍，都少不了送一雙家鄉(xiāng)草鞋的情景。草鞋在中國社會(huì)生活中形成了一種文化，那就是草鞋文化。它體現(xiàn)了勤勞和智慧，表現(xiàn)了勇氣和奮斗，展示了中華民族一環(huán)又一環(huán)的團(tuán)結(jié)在一起，堅(jiān)不可摧。而現(xiàn)在它又寄予了新的文化內(nèi)涵——環(huán)保和資源的再利用。草鞋文化是中國文化的重要組成部分，不久的將來草鞋將會(huì)帶著這種文化綁在你的腳上，讓你享受這中華民族賜予的舒適和健康。4.1.3宏觀價(jià)格定向前期：據(jù)需求定律，價(jià)格越高，需求越?。粌r(jià)格越低，需求越大。我們綠色步行者工藝草鞋作為新產(chǎn)品，將采用滲透價(jià)格策略，充分利用消費(fèi)者的求廉的消費(fèi)心理，有意地把價(jià)格定位在中低水平，大概為15至25元，使消費(fèi)者更易接受，以吸引更多顧客，獲取更大的需求，達(dá)到市場占有率，同時(shí)也阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身市場的競爭力，從而謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。后期：因?yàn)榍捌谖覀円呀?jīng)吸引了一批顧客，所以為了與這批顧客保持穩(wěn)定的交易關(guān)系，并吸引更多的潛在顧客，后期我們主要是以質(zhì)量作為中心點(diǎn)來抓，并且把之前的單一性產(chǎn)品升級為多重選擇性產(chǎn)品，如：家庭裝草鞋、情侶草鞋、兒童草鞋、旅游專用草鞋等等，因此我們后期的價(jià)格也將采用多層次價(jià)格定位。4.2產(chǎn)品制作程序4.2.1生產(chǎn)工藝流程圖原材料收集原材料收集染色編制篩選加工、裝飾分發(fā)4.2.2生產(chǎn)分工(1)工藝設(shè)計(jì)師:不斷推出時(shí)尚，新穎，獨(dú)特的草鞋圖樣，來滿足不同消費(fèi)群體的要求，力求把時(shí)尚外觀與實(shí)用性相結(jié)合，與此同時(shí)制作出樣品并傳授于工藝設(shè)計(jì)員。(2)店員:熟練編制草鞋方法以指導(dǎo)前來編制草鞋的消費(fèi)者。店員應(yīng)具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，能吃苦耐勞，對顧客熱情，耐心，對工作盡職盡責(zé)。(3)制作工人:對草鞋編制方法熟練，我店提供原材料，在質(zhì)量合格的前提下以計(jì)件的方式給予報(bào)酬，并有接受技術(shù)培訓(xùn)的義務(wù)。4.2.3設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期憶林有限責(zé)任公司通過與相關(guān)鞋類生產(chǎn)商合作，公司相關(guān)部門設(shè)計(jì)草鞋并負(fù)責(zé)銷售，合作廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。一條草鞋生產(chǎn)線樣本大致需要：人工合成機(jī)2臺(tái)，小草繩機(jī)15臺(tái)，生產(chǎn)工人10人，生產(chǎn)部部長1人，采購主任2人。從原材料收集至產(chǎn)品生產(chǎn)完成全過程周期為5天。4.2.4產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理本廠堅(jiān)持分戶加工，集中倉容，嚴(yán)格質(zhì)檢，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理原則，以訂單做產(chǎn)量，以市場定產(chǎn)品的經(jīng)營管理方式。做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)顧客的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品。與顧客搞好關(guān)系，最大程度的滿足顧客的需要。時(shí)常進(jìn)行信息交流，搭建溝通橋梁，采取一個(gè)月內(nèi)保修的服務(wù)。4.3產(chǎn)品的優(yōu)勢1、特色鮮明隨著市面上常見的鞋類原材料、設(shè)計(jì)、工藝日趨同化，我們綠色步行者工藝草鞋憑借著專業(yè)設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特設(shè)計(jì)與工藝，必將異軍突起，充分激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，滿足客戶各種需求。2、采用可循環(huán)的綠色天然植物為原料我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成，環(huán)保，節(jié)能，無污染。我們本著“環(huán)保，時(shí)尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計(jì)銷售。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實(shí)在的需求，一種原生態(tài)的旅游風(fēng)情。3、成本低（1）原料成本低。工藝草鞋以新型材料為原料，均采用手工制作。相對于皮鞋等其他鞋類來說，成本較低，從而價(jià)格較低，所以能迅速占領(lǐng)低端消費(fèi)市場，形成自己的競爭優(yōu)勢。（2）勞動(dòng)力成本低。作為我們首要研發(fā)市場的湖南是個(gè)勞動(dòng)力密集型的大省，尤其是農(nóng)村勞動(dòng)力資源極為豐富，而且全省城鎮(zhèn)及其第二、三產(chǎn)業(yè)吸納勞動(dòng)力的能力仍十分有限，城鄉(xiāng)勞動(dòng)力總供給大于總需求的狀況在相當(dāng)長的一段時(shí)間很難有根本性的改變，所以趁著勞動(dòng)力供給大于需求的現(xiàn)狀，我們吸納一部分廉價(jià)勞動(dòng)力，讓較低的勞動(dòng)力成本成為我們的一大發(fā)展優(yōu)勢。而且這也一定程度上落實(shí)了充分就業(yè)的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)了政府的號召，所以必將得到政府的支持。4、易于宣傳推廣草鞋具有獨(dú)特的歷史文化內(nèi)涵，其文化本身就具有一種廣告效應(yīng)，無形之中達(dá)到宣傳效果。（具體可從我們的產(chǎn)品文化方面看到）4.4產(chǎn)品服務(wù)1、公司貫徹個(gè)性化服務(wù)宗旨，根據(jù)消費(fèi)者信息提供多元化服務(wù)：（1）對于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗(yàn)店提供免費(fèi)攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進(jìn)行宣傳。（2）贈(zèng)送公司主打產(chǎn)品“綠色步行者”宣傳彩冊。（3）設(shè)計(jì)具有收藏品效用的草鞋，滿足收藏愛好者以及懷舊消費(fèi)者的需求。（4）設(shè)計(jì)出防滑、防潮、耐臟的草鞋，滿足登山者的需求。（5）結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)的特點(diǎn)，在一些有革命意義的旅游景點(diǎn)，設(shè)計(jì)出具有“紅色旅游特色”的草鞋。2、針對消費(fèi)者的切實(shí)需求，制定的一系列購買及售后服務(wù)：（1）地區(qū)專賣店負(fù)責(zé)根據(jù)消費(fèi)者信息制定個(gè)性化的穴位保健附加鞋底服務(wù)，而零售店負(fù)責(zé)向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。（2）專賣店業(yè)務(wù)涵蓋消費(fèi)者的個(gè)人購買與旅店的定量定單。專賣店人員負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供售后服務(wù)于購前指導(dǎo)，根據(jù)消費(fèi)者的風(fēng)格與情況推薦特定的產(chǎn)品。（3）對于消費(fèi)者感到不合適的產(chǎn)品，可以憑發(fā)票要求對換。專賣店是以社區(qū)銷售地區(qū)的中心，是公司文化與理念對外展示的窗口，本公司將以體驗(yàn)店為中心對社區(qū)進(jìn)行不定期宣傳，以產(chǎn)品贈(zèng)送的形式推動(dòng)用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，促進(jìn)草鞋文化的流行。（4）體驗(yàn)店針對消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)后，消費(fèi)者可通過體驗(yàn)店對專賣店的產(chǎn)品預(yù)訂，在專賣店取貨。對于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗(yàn)店提供免費(fèi)攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進(jìn)行宣傳。五、營銷戰(zhàn)略5.1營銷觀念調(diào)查顯示：在科技迅猛發(fā)展的二十一世紀(jì)，追求時(shí)尚、個(gè)性已逐漸演變成社會(huì)的主流化趨勢，但與此同時(shí)，每個(gè)人心中或多或少總保留著一份關(guān)于曾經(jīng)的與自身民族的情節(jié)。針對當(dāng)前社會(huì)的潮流趨勢以及消費(fèi)者的心理需求我們開辦的湖南省首家把時(shí)尚和中國傳統(tǒng)民間工藝相結(jié)合的特色草鞋推廣公司，意在滿足我國廣大消費(fèi)群體的不同需要。同時(shí)，這也正是憶林創(chuàng)意不懈努力的出發(fā)點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的東西。5.2盈利模式創(chuàng)業(yè)初期，草鞋對廣大消費(fèi)者屬新事物，我們將目標(biāo)人群定位為旅游者，前期與旅行社、導(dǎo)游合作擴(kuò)大銷量建立公司品牌，主要從草鞋在旅游景區(qū)的實(shí)用性出發(fā)向游客推銷高質(zhì)量草鞋，建立良好的信譽(yù)。每個(gè)草鞋利潤較小，但相對大的銷量足以維持公司的持續(xù)生產(chǎn)，達(dá)到盈利目的。當(dāng)草鞋有了一定銷量，公司有了一定品牌效應(yīng)，產(chǎn)品銷售給游客的不僅僅是實(shí)用，更多的是理念，公司會(huì)考慮增加草鞋品種來擴(kuò)大盈利渠道。公司會(huì)推出適合家庭成員穿的家庭套餐、象征情侶甜蜜幸福的情侶鞋、象征個(gè)性獨(dú)特的特色鞋以及具有歷史懷念價(jià)值的紅色旅游鞋。這一改變將擴(kuò)大公司的市場份額，利潤也會(huì)增大。發(fā)展中期，隨著公司品牌的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司將考慮與旅游景點(diǎn)合作，推出團(tuán)購優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)批量銷售；當(dāng)公司草鞋銷量達(dá)到一定容量時(shí)，公司可以實(shí)行“以舊換新”策略賺取差價(jià)，更能體現(xiàn)公司人性化。公司品牌的建立可以適當(dāng)考慮提高價(jià)格，更好的定位品牌，同時(shí)也增加了盈利額。發(fā)展中后期，公司在有了一定規(guī)?？梢钥紤]在旅游景點(diǎn)開實(shí)體店來滿足更多顧客，同時(shí)公司也會(huì)考慮與一些已有網(wǎng)店合作，通過新建宣傳渠道進(jìn)一步推廣公司的品牌。5.3營銷計(jì)劃（1）、公司前期主要是與旅游社合作，考慮到成本等因素，公司將不會(huì)開店，而是采用經(jīng)銷商代銷的模式銷售。公司會(huì)與當(dāng)?shù)貙?dǎo)游合作，給導(dǎo)游提成，通過導(dǎo)游來推銷草鞋。（2）、公司還會(huì)與旅游景區(qū)相關(guān)服務(wù)商合作，游客享受相應(yīng)服務(wù)的同時(shí)會(huì)獲贈(zèng)“綠色步行者”草鞋。公司草鞋定價(jià)方面會(huì)考慮到成本、游客消費(fèi)心理以及公司自身所獲利潤制定合理價(jià)格。（3）、目前市面上的草鞋主要從工藝技能簡單的手工業(yè)生產(chǎn)為主，批量生產(chǎn)主要是網(wǎng)購，顧客需求量不大，沒有真正開辟市場；憶林公司采取以“虛”過渡到“實(shí)”的創(chuàng)新技術(shù)，從網(wǎng)絡(luò)渠道過渡到實(shí)際旅游景點(diǎn)宣傳推銷再過渡到實(shí)體店的開設(shè)，從而真正做到打開市場、建立品牌。5.4營銷策略公司的盈利主要在于設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售，因此，我公司針對銷售環(huán)節(jié)制定了如下的“分步走”腳踏實(shí)地的推廣策略：第一步：公司成立初期為產(chǎn)品的推廣期，向旅游景區(qū)內(nèi)的休息處商店、特色商品商店等供貨，讓最普通的草鞋制品低門檻的迅速融入市場，引起游客對草鞋的新奇感與認(rèn)知度。第二部：考慮到資金與產(chǎn)品認(rèn)可度的有限，銷售團(tuán)隊(duì)在長沙市周邊景區(qū)與導(dǎo)游、旅行團(tuán)建立局部聯(lián)系，以低廉的價(jià)格附送具有紀(jì)念意義的草制小飾品讓越來越多的游客逐步感受到我們優(yōu)良的產(chǎn)品與可信賴的品質(zhì)服務(wù)。第三步：產(chǎn)品的銷售數(shù)量與品牌形象有了保障，公司將努力促成與旅游景點(diǎn)合作，推出團(tuán)購優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)批量銷售；當(dāng)公司草鞋銷量達(dá)到一定容量時(shí)，公司可以實(shí)行“以舊換新”策略賺取差價(jià)，更能體現(xiàn)公司人性化。公司品牌的建立可以適當(dāng)考慮提高價(jià)格，更好的定位品牌，同時(shí)也增加了盈利額。第四步：通過銷售過程中的數(shù)據(jù)顯示，公司將分階段在省內(nèi)主要草鞋需求景點(diǎn)設(shè)立辦事處與專營店，形成省內(nèi)聯(lián)和代售網(wǎng)，大量的草鞋款式展示，加上帽子、坐凳、各色草制飾品等滿足廣大旅游者的喜歡，同時(shí)，這也抓住了游客出來玩就不會(huì)太在意錢的消費(fèi)心理，只要我們的產(chǎn)品能吸引游客的眼球，其需求量就不需要擔(dān)心。第五步：公司在完成湖南地區(qū)的整體鋪貨后，開始鞏固本土市場，相關(guān)生產(chǎn)商緊跟，同時(shí)準(zhǔn)備對外省進(jìn)行市場調(diào)查，開始為進(jìn)軍外省作準(zhǔn)備。就各地區(qū)特色的風(fēng)土人情，自然景觀推行不同的主打款式，比如紅色景區(qū)、山區(qū)主推運(yùn)動(dòng)復(fù)合型草鞋，淺水漂流主推輕繩系列草鞋，風(fēng)景優(yōu)美的沙灘地區(qū)主推公益性草鞋等。六、公司經(jīng)營與管理6.1公司組織結(jié)構(gòu)股東會(huì)股東會(huì)監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)主席董事會(huì)監(jiān)事會(huì)主席專家咨詢委員會(huì)項(xiàng)目決策委員會(huì)專家咨詢委員會(huì)項(xiàng)目決策委員會(huì)董事長董事長總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理綜合部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部市場部綜合部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部市場部6.2各部門職能簡介總經(jīng)理：①、全面負(fù)責(zé)公司管理②、確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進(jìn)度，制定公司規(guī)章制度③、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃④、協(xié)調(diào)下屬部門的工作市場部：①、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)銷售計(jì)劃及市場策略②、負(fù)責(zé)公司品牌、形象和業(yè)務(wù)宣傳③、發(fā)展經(jīng)銷商溝通渠道，收集整理市場反饋信息設(shè)計(jì)部：①、結(jié)合市場反饋信息，負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計(jì)、更新產(chǎn)品款式。②、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商、生產(chǎn)商溝通聯(lián)系。財(cái)務(wù)部：①、根據(jù)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測，投資方案，回避風(fēng)險(xiǎn)方案②、選擇符合規(guī)定的會(huì)計(jì)方法編制企業(yè)憑證、賬簿和財(cái)務(wù)報(bào)表③、與部門同級之間進(jìn)行信息的橫向協(xié)調(diào)綜合部：①、制訂公司人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃②、對人力資源進(jìn)行開發(fā)、培育和優(yōu)化配置建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的激勵(lì)和約束機(jī)制③、收集客戶反饋，及時(shí)了解和分析顧客的投訴，處理客戶矛盾，提升客戶滿意度。6.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式針對各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，我們團(tuán)隊(duì)成員之間實(shí)行了一套詳細(xì)的分工和互補(bǔ)方案：①.負(fù)責(zé)人：王澤群

教育程度：大學(xué)本科。這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，能合理的安排好人員的分配與管理，能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，催化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力。而且是善于交際，能讓團(tuán)隊(duì)更加有默契，紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。負(fù)責(zé)人會(huì)嚴(yán)格按照規(guī)章制度來辦事情。②.財(cái)務(wù)：邱科教育程度：大學(xué)本科。該同學(xué)于大學(xué)期間正是學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)專業(yè)知識，而且其性格比較細(xì)心、謹(jǐn)慎，較有經(jīng)濟(jì)頭腦，比較有益于財(cái)物方面的管理，也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，因此讓其負(fù)責(zé)這方面的管理。③.規(guī)劃：米亮、郭賽教育程度：大學(xué)本科。米亮同學(xué)的創(chuàng)意比較豐富，構(gòu)思比較新穎，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體規(guī)劃。郭賽同學(xué)則充分利用起其廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識，負(fù)責(zé)企劃案的策劃與產(chǎn)品的調(diào)查研究與定位，創(chuàng)作廣告文案。④.技術(shù)產(chǎn)品包裝：左曼婷、魏晨麗教育程度：大學(xué)本科。該兩位同學(xué)對繪畫藝術(shù)較為敏感，并且積極能請教專業(yè)產(chǎn)品包裝人員，所以我們對技術(shù)這方面也是比較有信心的。更好地了解廣告界發(fā)展形勢，更好的包裝我們的作品，使更多的人認(rèn)識我們了解我們，成為我們的潛在客戶?、?銷售及客服宣傳工作:石晶、徐郡婕教育程度：大學(xué)本科。石晶同學(xué)能撰寫顧客感興趣且又具有廣告性質(zhì)的文章，迅速吸引顧客的眼球，為我們抓獲第一批潛在顧客。徐郡婕同學(xué)人際交往比較廣，交流表達(dá)能力強(qiáng)，比較適合負(fù)責(zé)這個(gè)板塊的管理，能夠?yàn)楣咎釅蜉^好的宣傳渠道。6.3人力資源管理1、公司對管理層、關(guān)鍵人員及經(jīng)銷商給予差異化獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。以總收入和總利潤的多少作為考核標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)營管理層進(jìn)行考核，超額利潤，超額部分按一定比例予以獎(jiǎng)勵(lì)，與達(dá)利潤目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)的給予扣除年終獎(jiǎng)或降級甚至開除處理。根據(jù)員工的平時(shí)表現(xiàn)以及業(yè)績將其分為4類——A類、B類、C類、D類，年終大會(huì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)類5萬元，B類2萬元，C類不給獎(jiǎng)勵(lì)，D類予以解雇。針對經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，則根據(jù)經(jīng)銷商的年?duì)I業(yè)額及區(qū)域特點(diǎn)綜合考慮給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，爭取不讓每一個(gè)經(jīng)銷商吃虧，促進(jìn)雙方合作關(guān)系的友好，爭取進(jìn)一步的共贏。2、推行員工購股方案。初期不推行員工購股，待公司年?duì)I業(yè)額達(dá)到1個(gè)億的規(guī)模的時(shí)候，則讓開始推行員工購股方案，允許員工購股，視員工為合伙人而非雇員，并真正給予他們合伙人的待遇。雇員是為別人工作，而合伙人是為身處其中的團(tuán)隊(duì)工作；合伙人能夠從公司發(fā)展中獲得比雇員多得多的收益。以此方案增加員工的積極性，讓員工與公司始終站在一條戰(zhàn)線上。3、提供良好的培訓(xùn)環(huán)境和條件，為員工創(chuàng)造大量自我提升、不斷成長的機(jī)會(huì)：新員工：入職培訓(xùn)普通員工：系統(tǒng)化的崗位技能培訓(xùn)和部門專業(yè)知識培訓(xùn)部門主管和經(jīng)理：基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)副總經(jīng)理以上：高級管理藝術(shù)培訓(xùn)、傳奇顧客服務(wù)培訓(xùn)、培訓(xùn)員培訓(xùn)等女員工：女性管理者培養(yǎng)計(jì)劃（目標(biāo)管理者加速培養(yǎng)計(jì)劃）4、利益沖突管理。公司設(shè)立專門的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，初期由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員組成，后期加入一些優(yōu)秀的經(jīng)理人、員工、經(jīng)銷商。該機(jī)構(gòu)就是致力于利益沖突的預(yù)防與解決。七、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃7.1融資戰(zhàn)略7.1.1注冊資本注冊資本：20萬。主要用于憶林公司注冊，購買公司基本設(shè)備、租賃房屋、發(fā)放工資、預(yù)定訂單、支付運(yùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)用等7.1.2資金來源為了滿足公司的正常經(jīng)營活動(dòng)，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本公司第一年度資金主要來源有是：本公司處于創(chuàng)業(yè)階段，資金全部通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得.表6-1注冊資本來源表(單位：萬元)資金來源創(chuàng)業(yè)者自籌總計(jì)金額2020所占比例100%100%7.2資本投資與資金運(yùn)營規(guī)劃公司將投入一部分資金在公司本部的建設(shè)，鑒于公司是初期創(chuàng)業(yè)，為節(jié)約成本，公司初期打算在湖南商學(xué)院內(nèi)租三間房間作為公司的辦公室，分別設(shè)有財(cái)務(wù)辦公室、設(shè)計(jì)辦公室、業(yè)務(wù)接待室。公司主要專注于設(shè)計(jì)與銷售領(lǐng)域，對于草鞋的生產(chǎn)，公司打算與代工廠合作。代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)設(shè)計(jì)、下訂單及銷售。因此，初期會(huì)投入一部分資金給代工廠，作為生產(chǎn)合作資金。公司在旅游景區(qū)會(huì)與經(jīng)銷商模式銷售草鞋，通過對經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，資金支持，保證公司市場部正常的運(yùn)營。公司將投入一部分資金支持經(jīng)銷商，包括與店面合作的費(fèi)用、與導(dǎo)游合作的費(fèi)用、與當(dāng)?shù)芈糜尾块T合作的費(fèi)用。為更好的實(shí)現(xiàn)利潤最大化，公司將盡最大可能減小成本、增加利潤收入。對于代工廠地址，公司將盡可能選擇靠近旅游市場的，從而減少運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，公司將會(huì)減少廣告宣傳費(fèi)用，將這部分費(fèi)用投入到消費(fèi)者身上，從而真正做到給消費(fèi)者最大實(shí)惠、讓消費(fèi)者感受最好服務(wù)，消費(fèi)者無形成為公司最好的廣告。在公司整個(gè)運(yùn)營過程中，公司會(huì)注重品牌的建立，投入一筆資金來維護(hù)公司的品牌。公司品牌的建立，一方面保持公司良好的口碑，另一方面，也更好地與那些產(chǎn)品復(fù)制的公司相抗衡。為了增加公司的市場份額以及公司在旅游市場的地位，公司會(huì)投入資金，發(fā)展專門人員，不斷地設(shè)計(jì)新產(chǎn)品來滿足顧客的需求。公司也會(huì)不斷地引進(jìn)營銷人才，負(fù)責(zé)公司的市場把握、營銷策略的制定以及經(jīng)銷商的管理。八、財(cái)務(wù)分析第一年成本i預(yù)算財(cái)務(wù)管理資金使用財(cái)務(wù)報(bào)表盈利能力分析發(fā)展能力分析九、風(fēng)險(xiǎn)分析與投資9.1風(fēng)險(xiǎn)種類風(fēng)險(xiǎn)分類是為了一定的目的服務(wù)的。對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)的分類，首先是不斷加深對風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)認(rèn)識的需要。通過風(fēng)險(xiǎn)分類，可以使人們更好地把握風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)及變化的規(guī)律，從而能及時(shí)采取合理有效的方法來應(yīng)對公司規(guī)劃經(jīng)營過程中已出現(xiàn)或?qū)⒊霈F(xiàn)的問題。其次，對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，是對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行科學(xué)管理，確定科學(xué)控制手段的必要前提。對風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行分類，進(jìn)而充分認(rèn)識每一種風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)及其變化規(guī)律，然后公司決策者就能更快更準(zhǔn)確地制定出適用于不同風(fēng)險(xiǎn)的公司戰(zhàn)略，節(jié)省時(shí)間的同時(shí)也能使公司有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。9.1．1外部風(fēng)險(xiǎn)①政策風(fēng)險(xiǎn)憶林有限責(zé)任公司主要是將草鞋打入旅游市場，而當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)的政府政策是否支持公司的設(shè)計(jì)理念將很大地影響到公司在旅游景點(diǎn)的市場份額及能否順利的運(yùn)營下去。公司需根據(jù)政府的政策不斷地變動(dòng)來適應(yīng)市場的需求，否則很容易造成產(chǎn)品滯留，資金不能周轉(zhuǎn)，成本嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)。②經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)由于草鞋已退出人們的生活圈子，將草鞋打入旅游市場，雖有一定的市場潛力，但公司在初期具體經(jīng)營時(shí)，很難估計(jì)市場份額，對于消費(fèi)者的消費(fèi)意向及購買力更是難以把握。公司在初期與代工廠合作也造成了一定困難，對于訂單的及時(shí)供貨可能會(huì)因初期的不成熟而做的供應(yīng)不到位。③競爭風(fēng)險(xiǎn)憶林公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)眼光獨(dú)到，看到了草鞋這一巨大市場，公司專注于設(shè)計(jì)與銷售，追求自己獨(dú)到的品牌效應(yīng)。但是由于草鞋的可復(fù)制性較大，公司也面臨著被競爭對手模仿的風(fēng)險(xiǎn)。公司在這方面，將以先入為主，同時(shí)還會(huì)見了自己的“綠色步行者”品牌，從而更有利的與競爭者競爭，在市場上做領(lǐng)軍人物。④行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)每一個(gè)行業(yè)都有一定的運(yùn)行周期，行業(yè)的運(yùn)行周期是固定存在的，不同的行業(yè)運(yùn)行周期不同，在一個(gè)運(yùn)行周期的過程中對公司而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)營得當(dāng)可以使公司得到發(fā)展，提高品牌的認(rèn)知度和市場占有率，然而經(jīng)營不當(dāng)則可能使公司的發(fā)展受阻。9.1.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)①管理風(fēng)險(xiǎn)憶林公司采用自己獨(dú)到的管理，公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售，在設(shè)計(jì)方面需尋找相應(yīng)的人才，在銷售領(lǐng)域采取經(jīng)銷商的模式，經(jīng)銷商的管理對于一個(gè)剛創(chuàng)立還不成熟的公司無疑造成壓力與挑戰(zhàn)。公司在選人、用人上經(jīng)驗(yàn)也是需要豐富的，在初期會(huì)有管理問題出現(xiàn)人才流失的現(xiàn)象或者人才誤用。②財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)憶林公司在創(chuàng)業(yè)初期，公司需要辦公室供設(shè)計(jì)人員及市場總監(jiān)，這一系列都需要費(fèi)用。同時(shí)，公司采用與代工廠合作的方式實(shí)現(xiàn)外包生產(chǎn)，而初期由于對市場的不可預(yù)測性，造成了代工廠成本費(fèi)用的不確定性。財(cái)務(wù)上的費(fèi)用開銷可能會(huì)有很大一部分不能得到回報(bào)，這無疑給公司造成無形的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。③成本控制風(fēng)險(xiǎn)草鞋的定價(jià)可能存在失控點(diǎn)，表現(xiàn)在草鞋價(jià)格受各種不同因素的影響，稅利受政府的影響，從而影響的成本的變化，故銷售價(jià)不能結(jié)合市場行情制定最合理的價(jià)格；資金回籠控制可能存在失控點(diǎn)；預(yù)算的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、合理性也存在失控點(diǎn)9.2風(fēng)險(xiǎn)策略9.2.1外部風(fēng)險(xiǎn)的防范策略憶林公司講盡可能的與當(dāng)?shù)芈糜尾块T加強(qiáng)溝通合作，爭取得到旅游部門更多地政策性支持。為減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，公司初期會(huì)謹(jǐn)慎的投資，公司創(chuàng)業(yè)小組也會(huì)對于旅游景區(qū)的消費(fèi)者做更多的市場調(diào)查，從而更準(zhǔn)確地預(yù)估市場。公司在面對同行競爭者，采取“化虛為實(shí)”的方式推廣草鞋，建立自己的銷售渠道，同時(shí)公司也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求不斷改善草鞋的款式，制造出消費(fèi)者喜歡、成本低質(zhì)量好的草鞋。公司為避免復(fù)制，在推廣時(shí)會(huì)不斷地建立自己的品牌效應(yīng)，從而保證公司在旅游市場占有較大份額。由于消費(fèi)者追求新事物，草鞋行業(yè)也會(huì)有其固有的運(yùn)行周期，公司在中后期會(huì)不斷地加產(chǎn)品多元，沿著市場的最新方向。公司將會(huì)推出草制品等一系列吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品，來鞏固公司的初期地位。9.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的防范策略公司在初期因經(jīng)驗(yàn)各方面都不是很成熟，在管理方面難免會(huì)出些差錯(cuò)。為降低管理上的失誤，公司在運(yùn)營前期會(huì)制定詳細(xì)的公司管理制度、公司用人制度、經(jīng)銷商管理方法等一系列法則，同時(shí)公司也會(huì)有專人負(fù)責(zé)在后期不斷完善管理上的缺失。公司因資金都是創(chuàng)業(yè)者自籌，在資金上難免未有些不堪一擊，為此公司在初期投資也會(huì)小心翼翼，避免因疏忽而導(dǎo)致公司欠債等。9.3風(fēng)險(xiǎn)資本的退出（一）退資方式一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資，無論其結(jié)果成功與否，最終都是要退出的。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。在公司不同的發(fā)展時(shí)期要根據(jù)形勢選擇與之相應(yīng)的退資方式，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有如下三種：1.公開發(fā)行股票2.并購3.清算（二）撤出時(shí)間一般來說，公司的未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價(jià)值時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人可以獲得較大收益時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)間。因此，從撤出的時(shí)間和公司的發(fā)展考慮，公司成立3~5年，公司進(jìn)入中期發(fā)展階段，已占據(jù)了一定的市場份額的時(shí)候，我公司取得了一定的名聲并獲得人們較高的認(rèn)知度的時(shí)候，同時(shí)企業(yè)的創(chuàng)新也特色有所展現(xiàn)之時(shí)，公司的整個(gè)內(nèi)部環(huán)境都比較穩(wěn)定，發(fā)展形式較好，此時(shí)退出可獲豐厚回報(bào)?；贑8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究HYPERLINK"/detail.ht