功能護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

功能護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2020年11月

▍屬性與現(xiàn)狀：具有“特殊”功效，介于普通護(hù)膚品與藥品之間各國(guó)對(duì)功能性護(hù)膚品管理政策不同，我國(guó)未對(duì)其明確定義。功效上看，功能性護(hù)膚品應(yīng)該是介于化妝品和藥品間的一種特殊品類(lèi)。各國(guó)對(duì)功能性護(hù)膚品的管理政策不同：間。在歐洲、美國(guó)，一般將功能性護(hù)膚品當(dāng)非處方藥，以藥品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)監(jiān)管和銷(xiāo)售。我國(guó)《化妝品生產(chǎn)監(jiān)督條例》僅將化妝品分為特殊、非特殊兩類(lèi)，未明確定義功能性護(hù)膚品，也沒(méi)有設(shè)定專(zhuān)屬批號(hào)，多被歸于特殊用途化妝品。表：各國(guó)對(duì)功能性護(hù)膚品的監(jiān)管及相關(guān)法律國(guó)家相關(guān)法律監(jiān)管方式主要銷(xiāo)售渠道乳、健美、除臭、祛斑、防曬等用途的化妝品特殊用途化妝品來(lái)中國(guó)監(jiān)管柜、CS店核，但在銷(xiāo)售時(shí)不如藥品嚴(yán)格，所有人都可購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)柜日本醫(yī)藥品外部來(lái)監(jiān)管歸于非處方藥，按藥品管理美國(guó)歐盟藥品監(jiān)管藥品監(jiān)管藥店、藥妝店藥店、藥妝店《歐盟化妝品法規(guī)EC1223/2009》認(rèn)定如果一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)具有藥品和化妝品的功能，應(yīng)按照藥品進(jìn)行管理資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)家藥監(jiān)局、日本厚生勞動(dòng)省、美國(guó)食品醫(yī)藥管理局，市場(chǎng)研究部圖：中國(guó)特殊化妝品審批流程資料來(lái)源：中國(guó)國(guó)家藥監(jiān)局，市場(chǎng)研究部定義與分類(lèi)：按具體功效及品牌方背景，細(xì)分四大賽道結(jié)合監(jiān)管政策、消費(fèi)者的認(rèn)知和研究的需求，我們將功能性護(hù)膚品定義為具有一種或多種“特殊”功效的護(hù)膚品，并將其分為狹義和廣義兩個(gè)范疇，共計(jì)四類(lèi)：皮膚學(xué)級(jí)1護(hù)膚品。臨床數(shù)據(jù)為背書(shū)，能緩解或根治部分皮膚問(wèn)題，如：發(fā)癢、刺痛、泛紅、紅腫、發(fā)炎、脫皮等。品牌方大多有醫(yī)院或生物實(shí)驗(yàn)室背景，且產(chǎn)品配方簡(jiǎn)單、安全，不含公認(rèn)致敏原，通常含有天然活性物質(zhì)；典型品牌有：薇姿、理膚泉、雅漾、珂潤(rùn)、薇諾娜、玉澤、米蓓爾等。）強(qiáng)功效性護(hù)膚品：產(chǎn)品多主打添加熱門(mén)功效性化學(xué)成分，如：透明質(zhì)酸、煙酰胺、神經(jīng)酰胺、水楊酸、蝦青素、寡肽等；產(chǎn)品主要追求主添加成分對(duì)應(yīng)的功效，如：補(bǔ)水、抗衰、美白、緊致、提亮、淡斑等；典型品牌有：、theordinary、修麗可、潤(rùn)百顏、夸迪、肌活等。GMP制藥標(biāo)準(zhǔn)，安全性較高，功效多以補(bǔ)水修護(hù)、舒緩皮膚、清痘抑菌為主，且刺激性較弱；典型品牌有：芙清、敷爾佳、可復(fù)美、創(chuàng)福康、綻妍等。）含核心中草藥成分護(hù)膚品：品牌方多為知名中藥制劑企業(yè)，如：片仔癀、云南白藥、馬應(yīng)龍等；產(chǎn)品中添加的核心中草藥成分多與品牌主產(chǎn)品添加物相同，有相似功效，如：片仔癀、馬應(yīng)龍八寶組方等，功效以舒緩肌膚、活血、祛痘消炎為主；典型品牌有：片仔癀珍珠霜/膏、云南白藥采之汲、馬應(yīng)龍八寶眼霜等。表：中國(guó)功能性護(hù)膚品分類(lèi)及典型品牌簡(jiǎn)介分類(lèi)定義及特點(diǎn)典型品牌簡(jiǎn)介研究院集團(tuán)背景薇姿（法薇姿溫泉治療中心國(guó)）進(jìn)行活泉研究煥活分子、健康活性分子強(qiáng)皮膚天然屏障理膚泉制藥公司進(jìn)理膚泉溫泉水、獨(dú)特成分舒緩皮膚、抗炎、止國(guó)）行活泉研究“硒”癢、促進(jìn)創(chuàng)傷愈合雅漾（法皮爾法伯制藥集團(tuán)品牌名稱(chēng)主要成分技術(shù)主打功效國(guó)）進(jìn)行活泉研究肌膚水脂膜以專(zhuān)業(yè)醫(yī)研及臨床數(shù)據(jù)為背珂潤(rùn)（日花王集團(tuán)皮膚科學(xué)Ceramide神經(jīng)酰胺”針對(duì)干燥性敏感肌膚皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品（狹義功能本）刺痛等。研究薇諾娜滇虹藥業(yè)背景品牌方大多有醫(yī)院或生物實(shí)等植物提取物炎、發(fā)癢等皮膚不適妝”）含有天然活性物質(zhì)。PBS修護(hù)皮膚屏障、舒緩與瑞金醫(yī)院共研玉澤PBS技術(shù)水楊酸、中草藥水佳麗寶集團(tuán)天然植6種和漢植物萃取精華、煙芙麗芳絲米蓓爾HFP舒緩敏感肌、補(bǔ)水物研究酸B泛醇酸修護(hù)皮膚屏障、調(diào)節(jié)水油平衡華熙生物研制產(chǎn)品多主打添加熱門(mén)功效性寡肽、煙酰胺、神經(jīng)酰胺、蝦青素祛痘、收縮毛孔維生素、煙酰胺、果酸、BuffetHFP實(shí)驗(yàn)室強(qiáng)功效性護(hù)膚品the青素、寡肽等。ordinaryDECIEM公司祛痘、收縮毛孔2分類(lèi)定義及特點(diǎn)典型品牌簡(jiǎn)介研究院集團(tuán)背景品牌名稱(chēng)主要成分技術(shù)質(zhì)酸、視黃醇主打功效產(chǎn)品主要追求主添加成分對(duì)（加拿大）杜克大學(xué)SheldonPinnell教授發(fā)現(xiàn)精高濃度左旋維、阿魏酸、修復(fù)、美白、淡斑國(guó)）純左旋維C配方參根皮素?cái)?shù)潤(rùn)百顏夸迪華熙生物研制華熙生物研制補(bǔ)水、緊致、提亮補(bǔ)水、緊致、美白母、神經(jīng)酰胺5D玻尿酸寡肽、視黃醇、依克多因、乳酸、維生素、蝦青素Bio-MESO亮華熙生物研制肌活廣州拓科生物科技榮晟有限公司提取物修護(hù)哈爾濱敷爾佳科技產(chǎn)品作為醫(yī)療器械上市，按醫(yī)療美容術(shù)后修復(fù)。發(fā)展有限公司（前敷爾佳身：黑龍江省華信草提取物藥業(yè)有限公司）緩解痤瘡醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品（械字號(hào)）生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格依照GMP制藥標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品安全性較高。修復(fù)皮膚屏障為主。西安巨子生物基因類(lèi)人膠原蛋白（高分子生可復(fù)美芙清技術(shù)股份有限公司物蛋白）炎北京安德普泰醫(yī)療抑菌祛痘、修復(fù)科技有限公司質(zhì)酸哈爾濱運(yùn)美達(dá)生物科技有限公司水、祛痘可孚品牌方多為知名中藥制劑企片仔癀珍漳州片仔癀藥業(yè)股痘片仔癀、珍珠粉珠霜膏份有限公司馬應(yīng)龍等。馬應(yīng)龍八馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股淡化黑眼圈、緊致產(chǎn)品中添加核心中草藥成分多與品牌主產(chǎn)品添加物相馬應(yīng)龍八寶組方等。寶眼霜份有限公司藥材）含核心中草藥成分護(hù)膚品云南白藥云南白藥集團(tuán)股份采之汲有限公司植物原漿提取物舒緩敏感肌、補(bǔ)水消炎為主。資料來(lái)源：各品牌官網(wǎng)、天貓旗艦店、微信公眾號(hào)，市場(chǎng)研究部▍行業(yè)規(guī)模及空間：2024年功能性護(hù)膚品將超1,000億元2019年規(guī)模332億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年CAGR+25%中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)高景氣，年達(dá)億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，年限額以上化妝品零售額億元，根據(jù)限額以上商品零售額與社會(huì)消費(fèi)品商品零售總額的比例﹕1推算，年化妝品零售總額約為億元，同比。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，年護(hù)膚品零售額達(dá)億元，年CAGR+10.1%，預(yù)計(jì)未來(lái)5年。3圖：中國(guó)化妝品零售額及增速圖：中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模及增速資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，市場(chǎng)研究部估算注：為包括水貨、額以上商品零售額與社會(huì)消費(fèi)品商品零售總額的比例﹕1推算得出資料來(lái)源：Euromonitor（含預(yù)測(cè)），市場(chǎng)研究部年中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年CAGR+24.9%。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)及我們估算，年中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模為膚品市場(chǎng)心中草藥護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模分別為億億億13.3%/8.4%年中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)市場(chǎng)22.9%市場(chǎng)規(guī)模分別為億億/132億億元，占比分別為42.3%/35.9%/13.1%/8.7%。圖：中國(guó)功能性護(hù)膚品整體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模（單位：億元）圖：2024年中國(guó)功能性護(hù)膚品四大細(xì)分市場(chǎng)占比資料來(lái)源：Euromonitor、用戶說(shuō)、各公司公告，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：Euromonitor、用戶說(shuō)、各公司公告，市場(chǎng)研究部預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)膚品功效中，討論聲量/明護(hù)膚品消費(fèi)者對(duì)皮膚疾病修護(hù)及抗衰老的重視程度在快速提升。4圖：2019年美容護(hù)膚類(lèi)相關(guān)功效互聯(lián)網(wǎng)聲量指數(shù)與增幅資料來(lái)源：用戶說(shuō)，市場(chǎng)研究部細(xì)分行業(yè)規(guī)模：皮膚學(xué)級(jí)、強(qiáng)功效性占比超，貢獻(xiàn)主要增量皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品：年規(guī)模億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年CAGR+25%2019年皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品（藥妝）市場(chǎng)規(guī)模達(dá)億元，過(guò)去5年CAGR+23%。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品規(guī)模達(dá)同比2014-2019年CAGR+22.5%CAGR+18.8%水類(lèi)護(hù)膚品（同期）及護(hù)膚品大盤(pán)（同期CAGR+10.1%）增速。圖：中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品規(guī)模、增速、占比資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)5年CAGR+25%。相較于法國(guó)、美國(guó)、日本等皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品成熟市場(chǎng)，中國(guó)人均皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品仍處于較Euromonitor額分別為17.5/7.5/6.0/3.9美元美元/皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品消費(fèi)額達(dá)到日本現(xiàn)在水平的美元人。。對(duì)應(yīng)年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模億元（占整體護(hù)膚品市場(chǎng)將達(dá)5年。5圖：各國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品人均消費(fèi)額（單位：美元人）資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部；注：人民幣兌美元匯率6.7據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2019額分別為億億/3.8億元，市占率20%/4%/3%，合計(jì)27%，而法國(guó)品牌占比達(dá)。相較成熟的皮膚學(xué)級(jí)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)本土品牌占比（法國(guó)，日本，美國(guó)年皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品本土品牌占比提升到，將對(duì)應(yīng)約億元市場(chǎng)規(guī)模。表：中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)典型品牌銷(xiāo)售額（單位：億元人民幣）品牌所屬?lài)?guó)中國(guó)法國(guó)法國(guó)法國(guó)法國(guó)日本法國(guó)西班牙美國(guó)中國(guó)德國(guó)中國(guó)法國(guó)法國(guó)法國(guó)201020110.49.74.10.19.62.40.820120.620130.920141.520154.020167.117.28.94.79.13.67.90.90.63.64.11.51.40.30.071.7201711.118.910.67.9201817.418.712.59.6201927.819.616.912.19.6薇諾娜雅漾8.03.110.94.412.15.214.25.916.57.8理膚泉貝德瑪薇姿0.20.40.92.110.62.19.310.02.610.22.89.99.09.3芙麗芳絲絲塔芙怡思丁艾維諾比度克施巴2.53.35.06.58.60.51.32.66.48.08.38.48.50.61.63.17.11.43.15.70.32.80.83.31.63.62.24.13.04.14.14.04.55.05.44.54.85.1玉澤0.20.20.30.40.60.92.12.93.8歐緹麗妙思樂(lè)歐樹(shù)0.00.20.30.50.81.01.92.02.20.10.10.10.10.20.20.40.60.80.02.62.00.70.10.00.00.10.1合計(jì)27.734.337.141.850.762.588.5106.4139.8資料來(lái)源：Euromonitor，公司公告，市場(chǎng)研究部強(qiáng)功效性護(hù)膚品：年規(guī)模億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年CAGR+24%年強(qiáng)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模約億元。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，年及修麗可的銷(xiāo)售額分達(dá)億/6.3億元，同比+98%/+168%。據(jù)各公司公告，華熙生物、魯商發(fā)展化妝品營(yíng)業(yè)收入分別為億億元，同比；結(jié)合其各渠道占比、展強(qiáng)功效性護(hù)膚品零售額分別約為億元。6假設(shè)；可推算年強(qiáng)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模全渠道銷(xiāo)售額約億元，占整體護(hù)膚品市場(chǎng)。假設(shè)HFP、魯商發(fā)展（頤蓮等）、修麗可，則年其銷(xiāo)售額分別為HFP億4合計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模億元，+31.1%；假設(shè)，市占率由提升至，則對(duì)應(yīng)強(qiáng)功效性護(hù)膚品整體市場(chǎng)規(guī)模億元，CAGR+24.7%。表：中國(guó)強(qiáng)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算（單位：億元）指標(biāo)201922.819%7.82024E69.620%41.812%23.45%HFP銷(xiāo)售額25.0%市占率華熙生物（潤(rùn)百顏、肌活、夸迪等）銷(xiāo)售額市占率40.0%35.0%35.0%31.1%6%魯商發(fā)展（頤蓮等）銷(xiāo)售額市占率5.24%修麗可銷(xiāo)售6.328.18%市占率5%CR4銷(xiāo)售額合計(jì)CR4市占率4216335%65%1202,4444.9%45%55%362其他品牌銷(xiāo)售額市占率整體市場(chǎng)規(guī)模24.7%護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模占護(hù)膚品市場(chǎng)比率4,4028.2%資料來(lái)源：Euromonitor，華熙生物、魯商發(fā)展公司公告，市場(chǎng)研究部預(yù)測(cè)注：紅色指標(biāo)為假設(shè)值。醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品：年規(guī)模億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年CAGR+25%2019年醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品（械字號(hào)為主）市場(chǎng)規(guī)模約億元。據(jù)用戶說(shuō)統(tǒng)計(jì)，年醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品淘寶天貓銷(xiāo)售額達(dá)億元，線上銷(xiāo)售額從年2月開(kāi)始快速增長(zhǎng)，6月破1億元。假設(shè)：）年淘系占線上整體銷(xiāo)售額約，2）線上占全渠道銷(xiāo)售額約年醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品全渠道銷(xiāo)售額約億元，占整體護(hù)膚品市場(chǎng)1.8%。預(yù)計(jì)億元，5年。據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，年整體護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)提升到3.0%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模億元，5年CAGR+25%。7圖：中國(guó)醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模（單位：億元）圖：2018年9月-2019年月醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品淘寶天貓銷(xiāo)售額資料來(lái)源：用戶說(shuō)，市場(chǎng)研究部預(yù)測(cè)資料來(lái)源：用戶說(shuō)，市場(chǎng)研究部表：中國(guó)醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算（單位：億元）201914.180%17.640%44.124441.8%2024E44.65年淘寶天貓銷(xiāo)售額淘系占比25.9%75%線上合計(jì)59.427.5%線上占比45%全渠道規(guī)模132.144023.0%24.6%護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模12.5%占護(hù)膚品市場(chǎng)比率資料來(lái)源：用戶說(shuō)，市場(chǎng)研究部預(yù)測(cè)行業(yè)集中度較高，年線上淘寶天貓CR3達(dá)。據(jù)用戶說(shuō)統(tǒng)計(jì)，年淘寶天貓醫(yī)美護(hù)膚品消費(fèi)億億均為皮膚修復(fù)類(lèi)面膜，但主打功效各有不同：敷爾佳主打抗敏祛痘修復(fù)、榮晟主打冷敷修復(fù)、可復(fù)美主打術(shù)圖：2019年醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品淘寶天貓各品牌銷(xiāo)售額圖2019年醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品淘寶天貓各品牌銷(xiāo)售額、CR10資料來(lái)源：用戶說(shuō)，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：用戶說(shuō)，市場(chǎng)研究部8含核心中草藥成分護(hù)膚品：年規(guī)模億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年+26%年含核心中草藥成分護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模約分，眾多老牌中藥制劑企業(yè)快速切入化妝品賽道，如：片仔癀、馬應(yīng)龍、云南白藥、廣州藥業(yè)等。年片仔癀化妝品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入億元，同比；馬應(yīng)龍化妝品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入0.86+60%5為年片仔癀化妝品市占率約年含核心中草藥成分護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模約億元，占整體護(hù)膚品市場(chǎng)。預(yù)計(jì)年含核心中草藥成分護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)億元，5年CAGR+26%Euromonitor預(yù)測(cè)，年整體護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)膚品占比提升到，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模億元，5年。圖：片仔癀化妝品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入及增速圖：馬應(yīng)龍化妝品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入及增速資料來(lái)源：片仔癀公司公告，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：馬應(yīng)龍公司公告，市場(chǎng)研究部表：中國(guó)含核心中草藥成分護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算（單位：億元）20192024E29.133%7.05年片仔癀化妝品銷(xiāo)售額市占率9.735%1.924.5%馬應(yīng)龍化妝品銷(xiāo)售額市占率29.3%7%8%整體市場(chǎng)規(guī)模27.824441.1%88.044022.0%25.9%護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模占護(hù)膚品市場(chǎng)比率資料來(lái)源：各公司公告，市場(chǎng)研究部預(yù)測(cè)▍細(xì)分行業(yè)：多因素驅(qū)動(dòng)確定性高成長(zhǎng)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品：皮膚問(wèn)題治療需求增多，品牌粘性較高皮膚問(wèn)題產(chǎn)生的根源在于角質(zhì)細(xì)胞或細(xì)胞間脂質(zhì)受損。從皮膚結(jié)構(gòu)看，皮膚的表皮及病毒侵入，容易造成皮膚問(wèn)題，如：發(fā)炎、紅腫、脫皮、泛紅、發(fā)癢、刺痛等。不同人先9天的皮膚膚質(zhì)和后天的外部刺激（如：粉塵、換季、辛辣食物、壓力大、暴曬、過(guò)度去角質(zhì)等）均會(huì)造成不同程度的皮膚屏障受損。圖：人體皮膚結(jié)構(gòu)圖：正常肌膚問(wèn)題肌膚資料來(lái)源：美業(yè)研究院資料來(lái)源：美業(yè)研究院70%人群存在皮膚問(wèn)題，且消費(fèi)者對(duì)皮膚問(wèn)題重視程度及相關(guān)消費(fèi)不斷提升。據(jù)中國(guó)25%43%9%為重度（發(fā)癢、刺痛、對(duì)皮膚問(wèn)題重視程度提升?！懊滥?月約上升到2020年3月約，增幅。）社媒普及種草：年6月小紅書(shū)護(hù)膚話題筆記中敏感肌相關(guān)筆記達(dá)萬(wàn)篇，居第二，僅次于美白。年度累計(jì)含“敏感肌”關(guān)鍵詞的筆記約萬(wàn)篇，相關(guān)商品件。皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品消費(fèi)金額提升。據(jù)Euromonitor消費(fèi)額從年的美元/人上升到美元額分別達(dá)100-299/300-999/500-999/500-1499元/月。10圖圖：2020年6月小紅書(shū)平臺(tái)護(hù)膚話題筆記數(shù)量（單位：萬(wàn)篇）各個(gè)關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁(yè)搜索中搜索頻次的加權(quán)資料來(lái)源：艾瑞咨詢，市場(chǎng)研究部圖：中國(guó)人均皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品消費(fèi)額圖元月）資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：艾瑞咨詢，市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，46%皮膚問(wèn)題由氣候環(huán)境造成，40%由粉塵造成，33%由不恰當(dāng)使用化妝品瓶造成，由壓力、焦慮等內(nèi)在生活因素造成，由食物造成。11圖：引起皮膚問(wèn)題的原因分析資料來(lái)源：，理膚泉，市場(chǎng)研究部外部環(huán)境：統(tǒng)計(jì)，的人群帶口罩后會(huì)產(chǎn)生皮膚問(wèn)題，而女性中該比例達(dá)。圖：佩戴口罩后產(chǎn)生皮膚問(wèn)題情況圖：不同性別人群佩戴口罩后產(chǎn)生皮膚問(wèn)題情況資料來(lái)源：，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：，市場(chǎng)研究部?jī)?nèi)在生活因素：泌增加、毛囊皮脂腺導(dǎo)管角化異常，造成發(fā)炎、刺痛、發(fā)癢、痤瘡等皮膚問(wèn)題。紅斑等皮膚問(wèn)題。不恰當(dāng)使用化妝品：126例臨床驗(yàn)證；薇諾娜創(chuàng)始人郭振宇曾任滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)，具備深厚醫(yī)藥背景。玉澤、薇諾次的有4篇，薇諾娜有篇。）專(zhuān)業(yè)型KOL種草線下體驗(yàn)，增加消費(fèi)者信任，增強(qiáng)粘身皮膚問(wèn)題及產(chǎn)品解決皮膚問(wèn)題的原理。結(jié)合線下問(wèn)診體驗(yàn)，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者需求。圖：薇諾娜、玉澤品牌直接相關(guān)的部分發(fā)表論文資料來(lái)源：中國(guó)知網(wǎng)，市場(chǎng)研究部13圖：薇諾娜、玉澤品牌醫(yī)生直播及問(wèn)診活動(dòng)資料來(lái)源：薇諾娜、玉澤官方微博著政策監(jiān)管趨嚴(yán)，之前購(gòu)買(mǎi)涉嫌虛假宣傳的藥妝護(hù)膚品的消費(fèi)者預(yù)計(jì)會(huì)回流到真正可以治療、調(diào)理皮膚問(wèn)題的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品品牌，如：薇諾娜、玉澤、薇姿、理膚泉等，將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)高增長(zhǎng)。強(qiáng)功效性護(hù)膚品：功效需求細(xì)分，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)助力增長(zhǎng)即為近年火熱的“成分黨”護(hù)膚品。其產(chǎn)品配方一般較為簡(jiǎn)單，主要突出能產(chǎn)生主要宣稱(chēng)功能的核心成分。如：保濕補(bǔ)水熱門(mén)：玻尿酸、神經(jīng)酰胺、膠原蛋白；美白熱門(mén)成分：煙A蝦青素、肝蛋白。品牌方通過(guò)調(diào)節(jié)核心添加物的濃度及與其他成分的配比，使產(chǎn)品達(dá)到最佳功效。表：強(qiáng)功效性護(hù)膚品主要功能對(duì)應(yīng)的典型成分主要功能保濕典型成分玻尿酸、神經(jīng)酰胺、膠原蛋白美白煙酰胺、膠原蛋白、酵母精華、植物精粹、谷胱甘肽、VC神經(jīng)酰胺、肌肽、勝肽、活性肽、A醇、寡肽、乙?；?、、阿魏酸、白藜蘆醇、蝦青素、肝蛋白抗衰抗氧化資料來(lái)源：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)研究院微博數(shù)據(jù)中心，市場(chǎng)研究部14消費(fèi)者對(duì)化妝品更了解，更注重護(hù)膚品的功效性，對(duì)復(fù)雜成分的熱度下降。關(guān)注化妝Skintellectuals表示皮膚，Intellectuals表示知識(shí)分牌知名度選擇產(chǎn)品，而當(dāng)深入了解產(chǎn)品后，會(huì)更注重具體的功效性，而非盲從大牌。美國(guó)時(shí)裝技術(shù)學(xué)院發(fā)布的《美國(guó)美妝行業(yè)透明度感知評(píng)估報(bào)告》顯示，的消費(fèi)者希望品牌方能清晰解釋產(chǎn)品成分具備的功能。專(zhuān)注于化妝品備案信息和全成分表的美麗修行，年上線后當(dāng)年活躍用戶達(dá)萬(wàn)戶，年活躍用戶數(shù)超萬(wàn)戶。18-24歲人群占比達(dá)（全量人群中占比僅群占比（全量人群中占比僅29%（全量人群中占比僅城市分別為北京上海廣州/深圳/成都，合計(jì)占比。圖：成分黨按年齡分布圖：成分黨按消費(fèi)水平分布資料來(lái)源：個(gè)推大數(shù)據(jù)，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：個(gè)推大數(shù)據(jù)，市場(chǎng)研究部圖：成分黨按各線城市分布圖：成分黨人群占比城市資料來(lái)源：個(gè)推大數(shù)據(jù)，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：個(gè)推大數(shù)據(jù)，市場(chǎng)研究部社媒營(yíng)銷(xiāo)講述品牌、成分故事，提升產(chǎn)品知名度，快速放大銷(xiāo)售。因強(qiáng)功效性護(hù)膚品以推薦某一個(gè)或幾個(gè)核心成分的具體功效來(lái)吸引消費(fèi)者，微博、小紅書(shū)、抖音、快手等社媒營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)能快速幫助品牌建立口碑、提升知名度。據(jù)用戶說(shuō)統(tǒng)計(jì)，年5月HFP微15信小程序月曝光量達(dá)年1-8月HFP公眾號(hào)投放數(shù)量達(dá)全年增長(zhǎng)，投放文章數(shù)量達(dá)篇，較全年增長(zhǎng)。完成種草后，品牌通過(guò)快速構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)，并通過(guò)內(nèi)容交互再次提升品牌口碑。2016-2019年HFP銷(xiāo)售額從億元上升到億元，3年CAGR+102%。圖：微信公眾號(hào)投放情況圖：B2K2C閉環(huán)加速品牌口碑傳遞資料來(lái)源：連線家網(wǎng)站，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：小紅書(shū)新銳品牌特點(diǎn)一：多以“高濃度”成分實(shí)現(xiàn)強(qiáng)功效性效性護(hù)膚品核心成分濃度在；隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，核心成分濃度被提高到，有些產(chǎn)品甚至為了追求功效的顯著，將濃度提升到。各成分間配比能產(chǎn)生更好功效。事實(shí)上，單純提高單一成分濃度不僅影響吸收、傷害皮膚，還達(dá)不到最佳功效。以修麗可經(jīng)典的CE抗氧精華為例，其核心成分配比為：15%+VE1%+阿魏酸。實(shí)驗(yàn)表明：只有、或只有時(shí)，抗氧化效果為空白對(duì)照組的倍，而有時(shí)，效果為5倍，修麗可CE精華的效果為8提高某一種成分的濃度。圖：強(qiáng)功效性護(hù)膚品核心成分濃度圖：修麗可精華功效對(duì)比實(shí)驗(yàn)結(jié)果資料來(lái)源：美博會(huì)、優(yōu)妝，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：知乎、優(yōu)妝，市場(chǎng)研究部16新銳品牌特點(diǎn)二：多直接引用熱門(mén)成分，基礎(chǔ)成分研發(fā)能力弱受限于研發(fā)能力和資金，新銳品牌多直接引用熱門(mén)成分，基礎(chǔ)成分研發(fā)能力弱，難以形成核心有效成分相關(guān)的完整理論體系。）國(guó)際知名強(qiáng)功效性護(hù)膚品一般Olay煙酰胺和修麗可左旋維C為例：年，寶潔在《英國(guó)皮膚學(xué)雜志》發(fā)表了第一篇關(guān)于煙酰胺的學(xué)術(shù)論文，之后十多年在國(guó)際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表多篇相關(guān)論文，論證煙酰胺的功能及安全添加量，直到年才正式打爆Olay小白瓶。年杜克大學(xué)教授SheldonPinnell發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定的維他命C/L-抗壞血酸配方，年根據(jù)配方推出第一代精純左旋維C年才創(chuàng)辦修麗可。）新銳品牌大多直接使用熱門(mén)成分，基礎(chǔ)成分研發(fā)能力弱。如國(guó)內(nèi)成分黨代表HomefacialPro，目前在中國(guó)知網(wǎng)上與品牌成分研究相關(guān)的論文為0篇，且核心配方師身份較模糊。圖：寶潔發(fā)表在《英國(guó)皮膚學(xué)雜志》上關(guān)于煙酰胺的論文圖：HomefacialPro中國(guó)知網(wǎng)論文查詢結(jié)果資料來(lái)源：BritishJournalofDermatology資料來(lái)源：中國(guó)知網(wǎng)醫(yī)美級(jí)護(hù)膚品：械字號(hào)安全性高、過(guò)敏率低，應(yīng)用場(chǎng)景逐步擴(kuò)展醫(yī)美行業(yè)維持高增長(zhǎng)，非手術(shù)項(xiàng)目多需使用醫(yī)美敷貼進(jìn)行術(shù)后修復(fù)。據(jù)&Sullivan億元增長(zhǎng)至億元，CAGR+24.3%2019年中國(guó)內(nèi)地醫(yī)美項(xiàng)目滲透率僅3.6%Frost&Sullivan年場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到億元，對(duì)應(yīng)4年CAGR+24%。醫(yī)療美容分為手術(shù)類(lèi)和非手術(shù)類(lèi)，年規(guī)模占比分別為和41%。由于非手術(shù)類(lèi)醫(yī)療美容有恢復(fù)期短、安全性高等優(yōu)Frost&Sullivan預(yù)計(jì)（轉(zhuǎn)引自新氧招股說(shuō)明書(shū)）年占比將達(dá)到。17圖：中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模及增速（單位：十億元）圖37Frost&（引自新氧招股說(shuō)明書(shū)，含7Frost&（引自新氧招股說(shuō)明書(shū)，含圖：各國(guó)家、地區(qū)醫(yī)美項(xiàng)目滲透率情況圖：中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)手術(shù)類(lèi)和非手術(shù)類(lèi)規(guī)模占比Frost&（引自新氧招股說(shuō)明書(shū)，含資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，市場(chǎng)研究部醫(yī)美敷貼（械字號(hào)）嚴(yán)格遵循GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，成分簡(jiǎn)單，過(guò)敏幾率低，應(yīng)用場(chǎng)景從膚傷口在濕潤(rùn)低氧環(huán)境下，膠原纖維和上皮細(xì)胞能快速生成，同時(shí)刺激細(xì)胞因子分泌，減少污染，加速傷口愈合。因此械字號(hào)護(hù)膚品中，基本不含香料、防腐劑、酒精、激素，功4-10安全、致敏率低，適合皮膚敏感或已經(jīng)受損，且需求僅為補(bǔ)水修復(fù)、祛痘的人群。18圖：幾款經(jīng)典護(hù)膚品和械字號(hào)敷料成分?jǐn)?shù)量圖：干濕環(huán)境下皮膚修護(hù)情況對(duì)比資料來(lái)源：美麗修行，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：言安堂、械字號(hào)產(chǎn)品更新會(huì)很慢。產(chǎn)品特點(diǎn)二：醫(yī)療器械商不擅長(zhǎng)“妝字號(hào)”的熱門(mén)成分及營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)療器械商多會(huì)以“妝字號(hào)”產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造具有美白、抗衰等熱門(mén)新功能的產(chǎn)品，強(qiáng)功效護(hù)膚品品牌商，并不具備明顯優(yōu)勢(shì)。展產(chǎn)品線；鑒于護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展、細(xì)分領(lǐng)域享有更快增速，預(yù)計(jì)“械字號(hào)”護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)也將加大跨界人才吸引，快速?gòu)浹a(bǔ)在營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等方面的不足。圖：醫(yī)用敷料與網(wǎng)紅面膜包裝對(duì)比資料來(lái)源：言安堂、各品牌官網(wǎng)19含核心中草藥成分護(hù)膚品：配方受保護(hù)，成分具有獨(dú)特性年，限額以上化妝品零售額億元，根據(jù)限額以上商品零售額與社會(huì)消費(fèi)品商品零售總額的比例﹕1年化妝品零售總額約為億元，同比+12.6%。預(yù)計(jì)未來(lái)3年CAGR+10%~13%4.3，占總營(yíng)業(yè)收入（0.9+60.3%，占總營(yíng)業(yè)收入（年僅圖：中國(guó)化妝品零售額及增速圖：中國(guó)化妝品正品行貨零售額及增速海淘、海外購(gòu)物、國(guó)內(nèi)免稅、微商等的全口徑零售額；根據(jù)限額以上商品零售額與社會(huì)消費(fèi)品商品零售總額的比例0.46﹕1推算得出為不包括水貨、灰色海淘、海外購(gòu)物、國(guó)內(nèi)免稅、微商等的零售額圖：片仔癀化妝品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入及占比（單位：億元）圖：馬應(yīng)龍化妝品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入及占比（單位：億元）資料來(lái)源：片仔癀公司公告，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：馬應(yīng)龍公司公告，市場(chǎng)研究部化妝品業(yè)務(wù)拓展核心中草藥成分應(yīng)用場(chǎng)景，因其配方和生產(chǎn)均受?chē)?guó)家保護(hù)，成分具有獨(dú)特性。中藥企業(yè)的核心中草藥成分多為藥用，但因其具備良好的消腫、活血化瘀功效，適合添加到化妝品中，改善皮膚狀態(tài)。漳州片仔癀將片仔癀精華加入“皇后珍珠霜”中，起到補(bǔ)水、養(yǎng)顏、祛黃美白的功效。馬應(yīng)龍將八寶原粉加入“馬應(yīng)龍眼霜”中，起到緩解黑眼圈、消減眼袋的作用。片仔癀為國(guó)家級(jí)絕密級(jí)配方，配方保密期限為永久；馬應(yīng)龍八寶組方被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其配方及制作工藝均受到保護(hù)。因此，其化妝品中添加的核心中草藥成分無(wú)法被模仿，具有獨(dú)立性。20表：部分受?chē)?guó)家保護(hù)的中草藥成分配方產(chǎn)品企業(yè)主要成分功效受保護(hù)級(jí)別國(guó)家級(jí)絕密瘀、消腫止痛片仔癀漳州片仔癀牛黃、麝香、三七、蛇膽等痛云南白藥云南白藥馬應(yīng)龍?zhí)锲摺⒈⑸⒂俨?、白牛膽等?guó)家級(jí)絕密非物質(zhì)文化冰片、硼砂、硇砂遺產(chǎn)馬應(yīng)龍八寶原粉致資料來(lái)源：各公司官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部妝品中的功效較為單一，產(chǎn)品品類(lèi)、功能的拓展還需依托新的成分。新成分的研發(fā)及其與核心中草藥成分的配比將決定新產(chǎn)品的功效及市場(chǎng)空間。）營(yíng)銷(xiāo)手段：仔癀借助2萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)和超萬(wàn)人留言互動(dòng)。較大部分化妝品企業(yè)而言，其在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)手段與上新配合等方面仍有較大提升空間。▍典型品牌及模式：研發(fā)驅(qū)動(dòng)、功效為王，聚焦溫泉水/植物提取黑科技/核心成分模式一：藥企/實(shí)驗(yàn)室背景，溫泉水改善皮膚問(wèn)題（理膚泉、雅漾）年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)，后者誕生于法國(guó)著名制藥企業(yè)皮爾法伯集團(tuán)。兩大品牌均主打具有特殊修復(fù)功效的溫泉水概念，針對(duì)解決紅腫、干癢、爆痘等皮膚問(wèn)題。理膚泉：背靠歐萊雅集團(tuán)，從泉水到皮膚問(wèn)題修護(hù)年全球銷(xiāo)售額約世紀(jì)-20世紀(jì)年理膚泉小鎮(zhèn)具有治療皮膚特效的溫泉水被發(fā)掘；年理膚泉品牌在法國(guó)成立；年化學(xué)家成立LAROCHE-POSAY）年年理膚泉進(jìn)入中國(guó)；年生產(chǎn)突破年理膚泉水療中信累計(jì)治愈40年全球銷(xiāo)售額首次突破億歐元，年中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售額首次突破億元人民幣，與阿里合作打通線上線下。年發(fā)布理性護(hù)理白皮書(shū)。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，年理膚泉品牌全球銷(xiāo)售額達(dá)；中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售額達(dá)億歐元，同比，占全球銷(xiāo)售額。21圖：理膚泉?dú)v史發(fā)展資料來(lái)源：理膚泉官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部圖：理膚泉全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額及增速圖：理膚泉中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額及增速資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部有舒緩噴霧、特安舒護(hù)、清痘凈膚、溫泉保濕、防曬隔離、營(yíng)潤(rùn)身體六大系列。產(chǎn)品主要依托理膚泉溫泉水，成分精簡(jiǎn)，核心成分一般僅4-6種，致敏性較低。產(chǎn)品的生產(chǎn)及包裝嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)，包裝無(wú)菌安全。表：理膚泉主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品理膚泉舒緩調(diào)理噴霧價(jià)格容量單價(jià)成分硅酸鹽、碳酸氫鹽、鈣、礦物元素硫酸鋅、理膚泉溫泉功效185元300ml0.6元/ml膚舒緩噴霧舒緩保濕3理膚泉控油藍(lán)噴收斂噴195元300ml40ml0.7元/ml7.1元/ml霧300ml水舒緩修護(hù)理膚泉安心霜乳液敏感神經(jīng)勝肽、牛油果和肌泛紅清爽面霜補(bǔ)水保285元甘油精華、理膚泉溫保濕、舒緩修護(hù)泉水特安舒護(hù)系列118濕修護(hù)膚品清潔修護(hù)清痘控油理膚泉溫泉水、肉豆緩、修護(hù)理膚泉特安潔面泡沫洗210元125ml40ml1.7元/ml3.0元/ml面奶酸、椰油基葡糖苷清痘凈膚系列維生素原B5理膚泉B5多效修復(fù)面119元溫泉水滋養(yǎng)、舒緩修護(hù)霜保濕乳22產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品理膚泉清痘凈膚收斂爽價(jià)格容量單價(jià)成分功效北美金縷梅提取物、葡萄糖酸鋅、理膚泉溫泉水油200元200ml1.0元/ml膚水維生素辛酰水楊酸、AIRLICIUM吸油因子黑頭肌氨酸理膚泉祛痘精華k乳278元40ml7.0元/ml溫泉保濕系列理膚泉溫泉活化保濕潤(rùn)膚水補(bǔ)水保濕清爽防曬保濕滋養(yǎng)442200元168元75元200ml30ml50ml1.0元/ml5.6元/ml1.5元/ml檸檬酸透奧克立林、甲酚曲唑三硅氧烷、乙基己基三嗪酮防曬隔離系列理膚泉特護(hù)輕盈大哥大防曬乳清爽營(yíng)潤(rùn)身體系列理膚泉溫泉水、棕櫚酸、甘油理膚泉營(yíng)潤(rùn)修護(hù)手霜養(yǎng)資料來(lái)源：理膚泉天貓旗艦店、理膚泉官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部研發(fā)依托立LA醫(yī)藥公司及歐萊雅集團(tuán)醫(yī)學(xué)關(guān)系部門(mén)。1）LA醫(yī)藥公司：年化學(xué)家成立LA醫(yī)藥公司，研發(fā)富含溫泉水的皮膚科輔助治療產(chǎn)品。目前，其已成為理膚泉支持皮膚科醫(yī)生及醫(yī)療保集團(tuán)活性健康化妝品部下屬部門(mén)，通過(guò)與專(zhuān)家學(xué)術(shù)研討、與醫(yī)生直接交流等方式，了解消9萬(wàn)名皮膚學(xué)專(zhuān)家推薦的品牌。歐美市場(chǎng)以線下藥店為主，中國(guó)市場(chǎng)線上占比提升較快。因產(chǎn)品對(duì)部分皮膚問(wèn)題具有進(jìn)入藥店渠道，但因中國(guó)無(wú)明確藥妝定義且藥店以藥品銷(xiāo)售為主，品牌將線下渠道逐步拓展到百貨、購(gòu)物中心。線上方面，理膚泉已進(jìn)駐天貓、京東、唯品會(huì)、小紅書(shū)等平臺(tái)，同時(shí)發(fā)展微信小程序私域流量。其中天貓旗艦店粉絲超萬(wàn)，京東旗艦店粉絲超萬(wàn)。雅漾：皮爾法伯旗下品牌，以泉水成分解決皮膚問(wèn)題年全球銷(xiāo)售額約發(fā)蓄力期（世紀(jì)-20年Rocozels侯爵洗馬時(shí)意外發(fā)現(xiàn)雅漾小鎮(zhèn)溫泉水的治愈作用；年雅漾泉水被納入法國(guó)醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范圍；年法國(guó)第二大制藥集團(tuán)皮爾年年進(jìn)駐中國(guó)；年通過(guò)研究證明雅漾溫泉水有獨(dú)特微生物群。）穩(wěn)步發(fā)展期（2015年全球銷(xiāo)售額首次突破億歐元。年建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，打通全渠道數(shù)據(jù)；年成立新零售部門(mén)，探索O2O新模式。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，年雅漾品牌全球銷(xiāo)售額達(dá)國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售額達(dá)億歐元，同比，占全球銷(xiāo)售額。23圖：雅漾歷史發(fā)展資料來(lái)源：雅漾官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部圖：雅漾全球市場(chǎng)銷(xiāo)售額及增速圖：雅漾中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額及增速資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部產(chǎn)品主要有8大系列，生產(chǎn)流程嚴(yán)格遵循，采用無(wú)菌技術(shù)，安全性較高。雅漾大系列。產(chǎn)品主要依托雅漾溫泉水，配方不含防腐劑、香料，致敏性較低。產(chǎn)品的生產(chǎn)及包裝嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)，是市場(chǎng)上首個(gè)采用無(wú)菌技術(shù)的皮膚醫(yī)學(xué)護(hù)膚品系列。表：雅漾主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品雅漾舒護(hù)調(diào)理噴價(jià)格容量單價(jià)成分功效純天然泉適用舒緩肌膚，增強(qiáng)肌膚耐受性，降低敏感度雅漾舒護(hù)調(diào)理噴霧1125元150ml0.8元/ml低礦物含量雅漾泉水霧雅漾泉水、蔗糖八硫酸酯鋁、硫酸銅和硫酸鋅雅漾SOS舒緩皮膚，保護(hù)皮膚屏障，緊急修復(fù)4雅漾修復(fù)霜129元208元40ml3.2元/ml1.0元/ml修復(fù)系列雅漾泉水、氫化椰油酸、軟骨素硫酸鈉雅漾恒潤(rùn)保濕肌底精華液溫和舒緩、鎖水保濕200ml雅漾恒潤(rùn)保濕系列恒潤(rùn)保濕8濱?？死仗崛∥镅叛銤?rùn)保濕水252元228元300ml50ml0.8元/ml4.6元/ml保濕修護(hù)舒緩雅漾恒潤(rùn)保濕凝露鯨蠟醇棕櫚酸酯、香補(bǔ)水保濕，舒緩抗桃木葉提取物等刺激24產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品雅漾清爽倍護(hù)便價(jià)格容量單價(jià)成分功效雅漾防曬系列維生素E前體、雅漾高倍防曬、緩釋抗輕盈防曬423168元30ml5.6元/ml攜防曬乳氧，預(yù)防光老化雅漾嬰兒柔潤(rùn)系列嬰兒柔潤(rùn)舒緩潤(rùn)膚霜鯨蠟硬脂基葡糖苷、嬰兒長(zhǎng)效保濕嬰兒適用無(wú)菌修護(hù)150元272元50ml50ml3.0元/ml5.4元/ml雅漾泉水、月見(jiàn)草油雅漾修護(hù)系列輕盈保濕、深層修修護(hù)舒緩保濕霜鯊?fù)樽o(hù)椰油酰兩性基乙酸漾泉水雅漾控油凈膚系列雅漾控油舒緩潔膚凝膠溫和清潔、控油抑痘控油祛痘74158元272元200ml50ml0.8元/ml5.4元/ml舒緩護(hù)理、適用高度敏感或耐受性差皮膚雅漾舒緩特護(hù)系列雅漾舒緩特護(hù)保濕乳修護(hù)皮膚屏障、無(wú)烷、辛酸菌護(hù)膚資料來(lái)源：公司天貓旗艦店、官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部母公司皮爾法伯集團(tuán)為法國(guó)第二大制藥集團(tuán)，基礎(chǔ)技術(shù)及無(wú)菌包裝技術(shù)的研發(fā)能力強(qiáng)。據(jù)公司官網(wǎng)，年皮爾法伯集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入億歐元，其中皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品占比，制藥占比。）基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)：年集團(tuán)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的研發(fā)費(fèi)用達(dá)申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)項(xiàng)。年皮爾法伯護(hù)膚研究室研發(fā)出首個(gè)專(zhuān)利無(wú)菌生產(chǎn)系統(tǒng)ETS（ExtremeSystem次拋無(wú)菌產(chǎn)品。年包裝技術(shù)再次升級(jí)，推出創(chuàng)新包裝密封技術(shù)（ExclusifFormuleIntacte圖：皮爾法伯集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用及研發(fā)費(fèi)用率（單位：億歐元）圖：皮爾法伯集團(tuán)已有已申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)及當(dāng)年新增（單位：個(gè)）發(fā)費(fèi)用率制藥研發(fā)費(fèi)用率皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品研發(fā)費(fèi)用皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品營(yíng)業(yè)收入資料來(lái)源：皮爾法伯集團(tuán)公司官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部年皮爾法伯集團(tuán)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品線下?tīng)I(yíng)業(yè)收入占比達(dá)（年為CRM年疫情期間，品牌也開(kāi)啟直播，主要靠進(jìn)行直播，在小程序商城購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。雅漾中國(guó)商務(wù)總監(jiān)喬雪冬在接受億歐采訪時(shí)預(yù)計(jì)，未來(lái)雅漾品牌中國(guó)區(qū)線上銷(xiāo)售占比有望達(dá)。25模式二：以“植物提取物黑科技”改善皮膚問(wèn)題（貝泰妮、上海家化）薇諾娜、玉澤為國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品品牌龍頭，前者主要研發(fā)人員及高管來(lái)自滇虹藥題；玉澤品牌主打“植物提取物薇諾娜：制藥起家，以云南稀有植物精粹，修護(hù)敏感肌膚年銷(xiāo)售額達(dá)，占國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)年薇諾娜登陸天貓商城；年集團(tuán)成立研發(fā)中心。）品牌建設(shè)期（年集團(tuán)被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)；年首次參加世界皮膚科大會(huì)；年舒敏保濕特護(hù)霜榮獲OnlyLady第九屆美容天后最受歡迎乳液年與中國(guó)皮膚科年被授予云南省博士后科研工作站，參加米蘭世界皮膚科大會(huì)；年入駐屈臣氏，連續(xù)三年獲得天貓金妝獎(jiǎng)。結(jié)合Euromonitor年薇諾娜品牌銷(xiāo)售額達(dá)比，占國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)，為第一大品牌；貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入億元，同比。圖：薇諾娜品牌歷史發(fā)展資料來(lái)源：薇諾娜官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部26圖：薇諾娜品牌銷(xiāo)售額及增速圖：薇諾娜品牌營(yíng)業(yè)收入及增速資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部測(cè)算資料來(lái)源：公司公告，市場(chǎng)研究部品牌有條產(chǎn)品線，約個(gè)，其中舒敏保濕特護(hù)霜、清透防曬乳等為品牌明星產(chǎn)品。薇諾娜致力于打造問(wèn)題肌膚專(zhuān)屬的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品，針對(duì)干燥、松弛、敏感、泛紅等多元皮膚問(wèn)題，推出舒敏保濕、舒緩控油、舒敏修紅、防曬等個(gè)系列產(chǎn)品，共包含個(gè)，產(chǎn)品覆蓋水乳霜、面膜、霜、凍干粉、精華液等多個(gè)美妝護(hù)膚品類(lèi)。產(chǎn)品包裝多印有紅白配色的“紅十字”，表明品牌“醫(yī)學(xué)背景”定位。表：薇諾娜主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品價(jià)格容量單價(jià)成分功效然油菜甾醇，天然蘑菇葡聚糖；子透明質(zhì)酸鈉保濕成分紅、干癢等問(wèn)題舒敏保濕特護(hù)68元15g4.5元/g霜水、角鯊?fù)?、甘油、青刺果油、菌膠護(hù)受損皮膚屏障、舒敏維穩(wěn)舒敏保濕修護(hù)精華液298元258元30ml50g9.9元/ml5.2元/g舒敏保濕修護(hù)敏系列感肌12舒敏保濕修復(fù)霜然油菜甾醇，天然蘑菇葡聚糖；子透明質(zhì)酸鈉保濕成分膚薇諾娜舒敏保濕噴霧198元178元188元198元150ml120ml50g1.3元/ml1.5元/ml3.8元/g4.0元/g取物、丁二醇濕極潤(rùn)保濕柔膚水榆、青刺果、馬齒莧極潤(rùn)保濕滋潤(rùn)修8榆、青刺果、馬齒莧系列護(hù)極潤(rùn)保濕乳液保濕、滋潤(rùn)極潤(rùn)保濕水盈霜50g滇山茶、納豆、春榆濕、糾正角化異化痘印瓜蛋白酶微膠囊清痘修復(fù)精華液控油保98元12g8.2元/g凈痘清顏角質(zhì)層，5系列抑制痘肌膚。膚、抑制痘痘凈痘清顏霜68元15g4.5元/g滇重樓、熊果苷、維生素B3薇諾娜凈痘清顏爽膚水酸鈉188元120ml1.6元/ml濕27產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品舒敏控油潔面價(jià)格容量單價(jià)成分功效保濕控油舒緩158元150ml1.1元/ml泡沫藥醇、馬齒莧、透明質(zhì)酸鈉肌膚舒緩保舒緩控油系列薇諾娜舒緩控油爽膚水補(bǔ)水控油收縮毛孔濕平衡5188元198元120ml50g1.6元/ml4.0元/g榆繡線菊、馬齒莧油脂薇諾娜舒緩控油凝露預(yù)防痘痘致毛孔緊致抗皺精華水268元378元328元120ml30g2.2元/ml12.6元/g16.4元/g緊致抗淡化細(xì)紋緊顏塑形預(yù)防初老緊致肌膚緊致淡紋精華霜豆精華、馬齒莧精華緊致系列皺淡化5細(xì)紋善暗沉薇諾娜緊致眼霜豆精華、馬齒莧精華、活性肽20g減少色素沉淀、水馬齒莧熊果苷美白保濕精華液388元288元198元88元30ml50g12.9元/ml5.8元/g潤(rùn)澤肌減少色素沉淀、水美白保濕系列馬齒莧底水潤(rùn)5熊果苷美白保濕精華乳煥白減少色素沉淀、熊果苷瑩亮雪顏柔膚水120ml80g1.7元/ml1.1元/g酸鈉水E薇諾娜柔潤(rùn)保濕霜葡刺痛聚糖多重保柔潤(rùn)系列濕深潤(rùn)31滋養(yǎng)薇諾娜柔潤(rùn)止癢身體乳198元198元150g1.3元/g馬齒莧提取物、蘆薈膚AE26植物敏感肌噴霧系列修護(hù)馬齒莧舒緩保濕噴霧感150ml1.3元/ml馬齒莧資料來(lái)源：薇諾娜天貓旗艦店、薇諾娜官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部研發(fā)及管理人員大多來(lái)自滇虹藥業(yè)，醫(yī)研共創(chuàng)，學(xué)術(shù)臨床支撐，保障產(chǎn)品力。薇諾娜品牌創(chuàng)始人郭振宇為美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)終身教授，前滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)、總裁。據(jù)品牌官網(wǎng)，年6月薇諾娜科學(xué)護(hù)膚項(xiàng)目落地于云南，品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)體貝泰妮公司聯(lián)合昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院皮膚科、中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所，從云南多種植物中，選次以上的肌膚實(shí)測(cè)驗(yàn)證，年薇諾娜首次于第四屆中國(guó)皮膚科醫(yī)師年會(huì)上亮相。至2018年國(guó)內(nèi)外核心期刊上與薇諾娜相關(guān)的學(xué)術(shù)論文約篇；臨床方面，薇諾娜為全國(guó)唯一功效性和安全性通過(guò)北京大學(xué)第一醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)華山醫(yī)院等家國(guó)內(nèi)著名三甲醫(yī)院多中心臨床觀察一致驗(yàn)證的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌。消費(fèi)者口碑傳播，依托內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)型者信任。薇諾娜在微博、知乎、豆瓣、小紅書(shū)等社交平臺(tái)均建立了運(yùn)營(yíng)矩陣。除常規(guī)美妝，還通過(guò)皮膚科專(zhuān)家等專(zhuān)業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，在線下，醫(yī)生在醫(yī)院可以向皮膚病28患者推薦薇諾娜；在線上，薇諾娜邀請(qǐng)皮膚科專(zhuān)家為消費(fèi)者答疑解惑，進(jìn)行在線問(wèn)診，解答消費(fèi)者在護(hù)膚方面的疑惑。品牌以線上銷(xiāo)售為主，線下切入藥房渠道。線上以自營(yíng)為主，公司線上營(yíng)業(yè)收入83.2%。線下以分銷(xiāo)為主，主要銷(xiāo)售模式分為商業(yè)公司和直供客戶兩種，商業(yè)公司主要指綜合型醫(yī)藥公司，包括九州通、國(guó)藥控股、柳州醫(yī)藥、云南省醫(yī)藥、華潤(rùn)醫(yī)藥等，商業(yè)公司模式營(yíng)業(yè)收入億元，占比8.2%；直供客戶主要面向藥房及診所，大客戶包括健之佳、老百姓、一心堂等知名連鎖藥店，直供客戶模式營(yíng)業(yè)收入億元，占比。表：薇諾娜母公司貝泰妮分渠道收入情況2017年度2018年度2019年度2020H1收入（）（萬(wàn)元）銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售模式線上自營(yíng)銷(xiāo)售類(lèi)型收入占比收入占比收入占比占比（萬(wàn)元）36,30310,3012,234（）（萬(wàn)元）（）（萬(wàn)元）（）線上自營(yíng)46.213.12.862,81619,7845,57951.1107,48455.618.23.057,23817,1833,50361.118.33.7大型B2C平臺(tái)分銷(xiāo)線上經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)小計(jì)16.14.535,1585,727線上銷(xiāo)售線上分銷(xiāo)12,53548,8381,42315.962.11.825,36388,17975520.640,88421.176.70.220,68677,92410922.183.20.1合計(jì)71.7148,368線下自營(yíng)線下自營(yíng)商業(yè)公司直供客戶區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商小計(jì)0.614.29.831220,67220,0963,99613,3269,16716.911.77.517,42711,9974,61510.710.42.17,7168.26,9047.4線下銷(xiāo)售線下分銷(xiāo)5,8973.81,0461.128,39029,81378,65136.137.934,03934,79427.728.344,76445,07623.123.3100.015,66515,77593,69916.716.8100.0合計(jì)總計(jì)資料來(lái)源：公司公告，市場(chǎng)研究部100.0122,973100.0193,445PBS技術(shù)年銷(xiāo)售額約億元，同比。）研發(fā)蓄力期（年上海家化聯(lián)合瑞金醫(yī)院成年開(kāi)始與瑞金醫(yī)院共同研究皮膚屏障受損及修護(hù)；2010-20172013年聯(lián)合天津中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)專(zhuān)家，推出玉澤清痘調(diào)護(hù)系列；年品牌入駐天貓商城；）快速爆發(fā)期（年，瑞金醫(yī)院上海家化玉澤聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室成立，年Q4開(kāi)始聯(lián)合李佳琦直播打造爆品，雙十一天貓旗艦店成交額約1億元，全年成交額達(dá)據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，年玉澤品牌銷(xiāo)售額達(dá)2016-2019年3年。29圖：玉澤品牌歷史發(fā)展資料來(lái)源：玉澤官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部圖：玉澤品牌銷(xiāo)售額及增速資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部產(chǎn)品主要有5大系列，個(gè)，成分精簡(jiǎn)，修復(fù)成分多含植物提取物，安全性較高、致敏性較低。玉澤品牌有皮膚屏障修護(hù)、清痘調(diào)護(hù)、臻安潤(rùn)澤、舒緩修護(hù)、安心身體乳、保濕霜為明星單品；清痘調(diào)護(hù)系列主打?qū)I(yè)解決油性肌膚痘痘粉刺問(wèn)題；舒緩系列主打快速解決敏感肌膚紅腫炎癥問(wèn)題。品類(lèi)上，覆蓋面膜、身體乳、爽膚水、面霜、沐浴露、安瓶等。產(chǎn)品成分精簡(jiǎn)，無(wú)香精、色素添加，修護(hù)成分以植物提取物為主，產(chǎn)品安全性較高、致敏性較低。表：玉澤主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品價(jià)格容量單價(jià)成分功效抗敏感，舒緩刺向日葵籽油、鱷梨油、紅花籽油、稻糠油舒緩成膚調(diào)理分：紅沒(méi)藥醇、植物甾醇皮膚屏障修護(hù)修護(hù)皮168元25ml6.7元/ml精華乳皮膚屏障膚屏障，14修護(hù)系列重?zé)∧w健康態(tài)牛油果樹(shù)國(guó)脂、霍霍巴脂皮膚屏障修護(hù)保濕霜178元50g3.6元/g類(lèi)、油橄欖果油、向日葵30產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品價(jià)格容量單價(jià)成分功效半乳糖阿拉伯聚糖皮膚屏障修護(hù)生物橡膠-2、亞麻籽提取物、仙人掌提取物、半乳水、舒緩泛紅糖阿拉伯聚糖148元200ml0.7元/ml保濕水牛油果樹(shù)國(guó)脂、霍霍巴脂皮膚屏障修護(hù)身體乳60元98元148元120ml150ml50ml0.5元/ml0.7元/ml3.0元/ml稻糠油脂質(zhì)凈顏修護(hù)潔面泡水楊酸、癸基葡糖苷、四物清肌、生物橡膠-2痘有效清清痘調(diào)護(hù)痘不留水楊酸、甘牛至葉油、殼聚糖、四物清肌、生物橡膠-25清痘調(diào)護(hù)平衡乳液油系列屏障防御力清痘修護(hù)精華液水楊酸、殼聚糖、四物清肌、生物橡膠-2脫皮玻尿酸、神經(jīng)酰胺、積雪草、益生元、密羅木紋、深入修護(hù)透明質(zhì)酸、海藻糖、益生168元138元128元188元118元30ml5.6元/ml13.1元/ml1.3元/g臻安潤(rùn)澤玻尿酸安瓶精華10.5ml100g修護(hù)保臻安潤(rùn)澤臻安潤(rùn)澤氨基酸潔顏霜8系列反復(fù)元濕鎮(zhèn)安潤(rùn)澤玻尿酸精華液二裂酵母、玻尿酸、益生元、海藻糖麥冬根提取物、生物橡膠30ml6.3元/ml0.8元/ml濕舒緩修護(hù)噴霧150ml維護(hù)肌-2護(hù)舒緩修護(hù)膚穩(wěn)定，31黃岑根提取物、甘草酸二鉀、神經(jīng)酰胺、四氫甲基嘧啶羧酸系列強(qiáng)韌皮膚屏障舒緩修護(hù)調(diào)理乳霜護(hù)228元198元50ml4.6元/ml安心面膜系列積雪草安心修護(hù)面膜積雪草提取物、玻尿酸、益生元膚、補(bǔ)水6片33.0元片韌資料來(lái)源：玉澤天貓旗艦店、玉澤官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部技術(shù)修護(hù)皮膚屏障、水楊酸控釋技術(shù)抑制痘痘肌。皮膚屏障修護(hù)技術(shù)：玉澤聯(lián)合瑞金醫(yī)院共同研發(fā)受）ZL201310573254.8然殼聚糖包裹水楊酸，顯著降低水楊酸刺激性。據(jù)玉澤官網(wǎng)顯示，該技術(shù)科解決油性肌膚痘痘粉刺問(wèn)題，-26.7%-72.7%-62.3%、黑頭粉刺-76.7%。31圖：玉澤皮膚屏障修護(hù)技術(shù)圖：玉澤水楊酸控釋技術(shù)資料來(lái)源：玉澤官網(wǎng)資料來(lái)源：玉澤官網(wǎng)產(chǎn)品安全性評(píng)價(jià)體系完善，大量臨床數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品功效。玉澤品牌上市前6萬(wàn)既保證產(chǎn)品有效、安全，又保證消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)效果。圖：玉澤品牌安全性評(píng)價(jià)體系資料來(lái)源：玉澤官網(wǎng)醫(yī)研共創(chuàng)、學(xué)術(shù)論證，頂尖皮膚科醫(yī)生推薦，增加消費(fèi)者信任，形成良性復(fù)購(gòu)。玉澤年玉澤品牌與平安年玉澤品牌參加中華醫(yī)學(xué)會(huì)皮膚性病學(xué)術(shù)年會(huì)。口碑傳播種草，KOL容易形成內(nèi)容沉淀。年玉澤在知乎開(kāi)通官方賬號(hào)，科普皮膚學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。年5月，玉澤曾邀請(qǐng)美妝“李璐”對(duì)話玉澤研發(fā)人員，月邀請(qǐng)“深夜徐老師”32連線上海瑞金醫(yī)院皮膚科醫(yī)生，探討皮膚屏障受損修護(hù)問(wèn)題。截至年9月，小紅書(shū)上關(guān)于玉澤的文章已達(dá)2開(kāi)始增加與李佳琦直播間的合作，與李佳琦直播間合作3-5次/月。年9月開(kāi)始與薇婭合作。圖：深夜徐老師小紅書(shū)玉澤推薦圖：李佳琦直播間銷(xiāo)售玉澤積雪草面膜資料來(lái)源：小紅書(shū)資料來(lái)源：淘寶直播模式三：依托核心成分，主打強(qiáng)功效（華熙生物、）HomeFacialPro均為國(guó)內(nèi)知名強(qiáng)功效性護(hù)膚品品牌。前者則依托精控HA+X者主要圍繞熱門(mén)成分，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)快速打造爆品。華熙生物：精控HA”快速打造產(chǎn)品矩陣年開(kāi)始，公司布局功能性護(hù)膚品品牌矩陣。年下半年公司組建護(hù)膚BIO-MESOIP年月李慧良先生（任上海家化技術(shù)總監(jiān)）加入公司，負(fù)責(zé)功能護(hù)膚品研發(fā)。公司化妝品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約億元，同比約+75%。圖：華熙生物三大塊業(yè)務(wù)歷史發(fā)展資料來(lái)源：華熙生物官網(wǎng)，公司公告，市場(chǎng)研究部33圖：華熙生物化妝品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入及增速資料來(lái)源：公司公告，市場(chǎng)研究部核心技術(shù)：基于發(fā)酵技術(shù)平臺(tái)，公司可在2kDa-4,000kDa分子量范圍內(nèi)精控HA分HA有microHA（≤5kDaminiHA（5k-10kDaHA（10k-500kDaHA（500k-1800kDa大分子HA（1800k-2000kDaHyacrossHAmicroHA、miniHA均可滲透到基底層，前者滲透速度更快；低分子、中分子HA可穿透角質(zhì)層，HyacrossHA過(guò)混合不同分子量的，實(shí)現(xiàn)多層次補(bǔ)水、修復(fù)、抗衰。圖：各分子量透明質(zhì)酸皮膚滲透示意圖資料來(lái)源：潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾天貓旗艦店表：華熙生物化妝品級(jí)HA概覽成分別名分子量特點(diǎn)典型產(chǎn)品五種不同分子量Hymagic-5D5D透明質(zhì)酸深層補(bǔ)水保濕；消除皺紋；淡化色斑夸迪5D次拋玻尿酸原液HA特殊比例配比四種不同分子量深層補(bǔ)水保濕；增加皮膚彈性抗氧化Hymagic-4DHymagic-3D4D透明質(zhì)酸米蓓爾4D玻尿酸水潤(rùn)灌注液HA特殊比例配比能力3D三種不同分子量酸）HA特殊比例配比海綿式鎖水、瀑布式補(bǔ)水潤(rùn)百顏次拋蜂巢玻尿酸原液34成分別名分子量特點(diǎn)典型產(chǎn)品透皮吸收率90%；舒緩敏感，對(duì)抗炎microHA熙敏修超活透明質(zhì)酸≤米蓓爾多元次拋玻尿酸原液潤(rùn)百顏緊致次拋玻尿酸原液癥；修復(fù)皮膚屏障；超高抗氧化活性寡聚HA/高活性超小分子透皮吸收率30%；修復(fù)受損細(xì)胞；清miniHAACHA5k-10kDa透明質(zhì)酸鈉除自由基；深層保濕；抗衰老乙?；该髻|(zhì)酸鈉/吸附性潤(rùn)熙禾益生原玻尿酸寶寶健膚護(hù)臀霜500k-2000kDa10k-500kDa雙倍保濕；親脂性可修復(fù)角質(zhì)屏障HA滲透至角質(zhì)層下，分子量越低滲透越好低分子低分子量潤(rùn)百顏水潤(rùn)次拋玻尿酸原液中分子大分子中分子量大分子量500k-1800kDa1800k-2000kDa充盈角質(zhì)層，保濕潤(rùn)百顏水潤(rùn)次拋玻尿酸原液潤(rùn)百顏水潤(rùn)次拋玻尿酸原液皮膚表層形成保護(hù)膜，組織水分流失霾HyacrossHyacolor透明質(zhì)酸交聯(lián)聚合物油分散透明質(zhì)酸鈉超大分子夸迪5D次拋玻尿酸原液小分子HA+植物性故宮口紅油脂資料來(lái)源：華熙生物官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部“混合HA分子量產(chǎn)品成分中不同分子量HAX為其他熱門(mén)成分，熙頤寶”主打植物精華等。表：華熙生物次拋玻尿酸原液主要產(chǎn)品品牌產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品價(jià)格主要成分產(chǎn)品功效潤(rùn)百顏蜂巢玻尿酸水潤(rùn)次拋原液19.9元/mlminiHA補(bǔ)水保濕，提亮膚色，舒緩肌膚潤(rùn)百顏桿菌發(fā)酵溶胞產(chǎn)物潤(rùn)百顏高保濕水潤(rùn)次拋原液夸迪5D玻尿酸煥顏精粹次拋原液夸迪5D玻尿酸清潤(rùn)次拋原液華熙頤寶深透水潤(rùn)次拋原液華熙頤寶洋甘菊舒緩次拋原液15.6元/ml23.3元/ml21.2元/ml14.8元/ml14.8元/ml補(bǔ)水保濕5D玻尿酸搭載活性物補(bǔ)水保濕，滋潤(rùn)，修護(hù)鎖水夸迪滋潤(rùn)5D玻尿酸搭載活性物Hymagic-4D玻尿酸、甜菜堿、肌酸補(bǔ)水保濕，深層滋潤(rùn)金黃洋甘菊、Hymagic-4D玻尿酸、泛醇善皮膚干燥、粗糙、脆弱晝夜修護(hù)，清爽保濕緊致肌膚，淡化細(xì)紋層層修護(hù)，強(qiáng)韌肌膚華熙頤寶長(zhǎng)效防護(hù)膚次拋原液華熙頤寶提拉緊塑次拋原液華熙頤寶敏感肌修護(hù)次拋原液19.7元/ml14.8元/ml14.8元/ml甜菜堿、Hymagic-4D玻尿酸Hymagic-4D玻尿酸、緊致肽、肌酸修護(hù)肽、Hymagic-4D玻尿酸、泛醇華熙頤寶Hymagic-4D華熙頤寶晶透亮膚次拋原液米蓓爾玻尿酸次拋原液德瑪潤(rùn)煙酰胺次拋原液14.8元/ml9.5元/ml11.4元/ml晶透閃耀，提亮膚色赤芝提取物Hymagic-4D米蓓爾尿酸）立體補(bǔ)水，肌底滋養(yǎng)，淡化細(xì)紋，提亮膚色多重精純玻尿酸、煙酰胺、氨基丁酸德瑪潤(rùn)潤(rùn)熙泉德瑪潤(rùn)神經(jīng)酰胺次拋原液9.1元/ml多重精純玻尿酸、神經(jīng)酰胺提高肌膚持水力，修護(hù)品種日夜緊致水嫩，夜間修護(hù)亮顏潤(rùn)熙泉緊致亮顏日夜平衡次拋原液24.9元/ml多重精純玻尿酸、二裂酵母、煙酰胺資料來(lái)源：公司官網(wǎng)，天貓旗艦店，官方公眾號(hào)微商城，市場(chǎng)研究部35包裝技術(shù)：無(wú)菌灌裝技術(shù)（料0.75ml-1.5ml的安瓶、大瓶包裝，其便攜性、衛(wèi)生性、安全性顯著提高。據(jù)用戶說(shuō)統(tǒng)計(jì)，全網(wǎng)熱議用戶對(duì)“潤(rùn)百顏”產(chǎn)品包裝關(guān)注TGI達(dá)，且遠(yuǎn)高于其他，說(shuō)明用戶在討論“潤(rùn)百顏”產(chǎn)品時(shí)，對(duì)其包裝關(guān)注很高。圖：華熙生物無(wú)菌罐裝技術(shù)及次拋產(chǎn)品包裝圖：2019年“潤(rùn)百顏”全網(wǎng)熱議用戶關(guān)注維度占比資料來(lái)源：潤(rùn)百顏天貓旗艦店資料來(lái)源：用戶說(shuō)，市場(chǎng)研究部KOL+KOC+電視廣告”高效觸達(dá)用戶，助力線上規(guī)模增長(zhǎng)。2020H1年公司銷(xiāo)售費(fèi)用至，其中線上推廣服務(wù)費(fèi)率同比+12.91pcts至。公司線上推廣服務(wù)費(fèi)主要包括對(duì)各電商平臺(tái)支付的傭金及服務(wù)費(fèi)等，大幅提升主要因公司靈活運(yùn)用多種新媒體渠道，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各電商平臺(tái)及線上平臺(tái)商品點(diǎn)被瀏覽、點(diǎn)擊次數(shù)增多所致。未來(lái)隨著線上營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用持續(xù)投放及ROI提升，公司線上規(guī)模料將保持高增長(zhǎng)。圖：華熙生物銷(xiāo)售費(fèi)用及增速圖：2020H1華熙生物與廣告營(yíng)銷(xiāo)直接相關(guān)費(fèi)用率及同比變動(dòng)資料來(lái)源：公司公告，市場(chǎng)研究部資料來(lái)源：公司公告，市場(chǎng)研究部36HomeFacialPro：圍繞熱門(mén)成分，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)加速成長(zhǎng)2014年HFP年銷(xiāo)售額約23。2014-2016HFP創(chuàng)始人兼年獲得阿爾伯特大學(xué)碩士學(xué)位，隨后供職于寶潔中國(guó)市場(chǎng)研究部8年。年在廣州創(chuàng)立品牌美顏家HomeFacial；2015年美顏家與日本實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作；年將美顏家升級(jí)為HomeFacialPro，入駐天貓。）流量爆發(fā)期（年2月開(kāi)始公眾號(hào)發(fā)布文章閱讀量均超萬(wàn)；年雙十一美妝個(gè)護(hù)銷(xiāo)量第七，全年銷(xiāo)售額突破億元。年雙十一王一博同款原液全天銷(xiāo)量萬(wàn)瓶，全年銷(xiāo)售額突破億元。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，年HFP品牌銷(xiāo)售額達(dá)億元，同比，年3年。圖：HomeFacialPro歷史發(fā)展資料來(lái)源：HomeFacialPro官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部圖：HomeFacialPro銷(xiāo)售額及增速資料來(lái)源：Euromonitor，市場(chǎng)研究部產(chǎn)品主要有7HFP抗氧、神經(jīng)酰胺修護(hù)七大系列，產(chǎn)品系列命名即為添加的熱門(mén)核心成分。品類(lèi)上，涵蓋原年837品牌僅有個(gè)，但粉絲天復(fù)購(gòu)率達(dá)。產(chǎn)品包裝以黑白兩色為主，打造極簡(jiǎn)風(fēng)格，且多使用英文元素。表：HomeFacialPro主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品系列定位SKU熱門(mén)產(chǎn)品價(jià)格容量單價(jià)成分乳糖酸原液、第二代果酸、β葡聚糖致肌膚、舒緩肌膚功效乳糖酸磨皮家族急救黑頭粗毛孔22乳糖酸磨皮原液229元15ml15.3元/mlHFP乳糖酸凈透259元水補(bǔ)水保濕果酸護(hù)膚水180ml1.4元/ml清透、水油平衡寡肽祛痘系列化痘印寡肽祛痘原液229元15ml15.3元/ml29.8元片寡肽草提取物消印、舒爽肌膚HFP寡肽修護(hù)舒149元5片寡肽深層清潔毛孔控油緩面膜胺水、潔凈肌膚煙酰胺煥白系列白提亮84HFP煙酰胺原液229元15ml5片15.3元/ml29.8元片11.9元/ml25.6元片17.3元/ml煙酰胺敏感肌使用進(jìn)階版HFP熊果苷美白149元熊果苷、突厥薔薇花水、光果甘草提取物色、淡化痘印補(bǔ)水面膜玻尿酸保濕系列濕透亮玻尿酸原液179元15ml5片4x玻尿酸、β-葡聚補(bǔ)水保濕促吸收糖、糖類(lèi)同分異構(gòu)體HFP玻尿酸密集128元玻尿酸、透明質(zhì)酸鈉SPA面膜、促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)水面膜肌肽抗糖系列黨必買(mǎi)14HFP肌肽原液259元15mlVC衍增加皮膚彈性、改善細(xì)紋、祛痘、改善暗沉、提亮膚色生物蝦青素抗氧系列淡化紋路抗老HFP蝦青素精華229元15ml20g15.3元/ml9.4元/g蝦青素緊致光滑、抗氧提亮、改善肌膚暗啞原液HFP蝦青素免洗189元蝦青素、可溶性膠原保濕滋養(yǎng)、舒緩肌膚睡眠面膜神經(jīng)酰胺修護(hù)系列淡化紋路抗老5HFP神經(jīng)酰胺精229元15ml50g15.3元/ml5.6元/g神經(jīng)酰胺7%深層保濕、修護(hù)肌膚酸鈉屏障、舒緩泛紅神經(jīng)酰胺補(bǔ)水保濕、清爽修護(hù)菜提取物滋潤(rùn)保濕華液原液HFP神經(jīng)酰胺清279元爽保濕面霜資料來(lái)源：HomeFacialPro天貓旗艦店、HomeFacialPro官網(wǎng)，市場(chǎng)研究部）HFP）產(chǎn)品檢驗(yàn)：產(chǎn)品均通過(guò)上海醫(yī)藥工業(yè)研究院衛(wèi)生部的無(wú)刺激實(shí)驗(yàn)、國(guó)際熒光劑檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。38圖：HomeFacialPro產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)圖：HomeFacialPro產(chǎn)品背后研發(fā)師簽名及研發(fā)故事資料來(lái)源：HomeFacialPro官網(wǎng)資料來(lái)源：HomeFacialPro官網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，微信、小紅書(shū)為核心投放平臺(tái)，成交均在天貓旗艦店。品牌全渠道內(nèi)容公眾號(hào)種草到拔草閉環(huán)：公眾號(hào)文章推廣高密度KOL完微信公眾號(hào)的人，會(huì)直接形成購(gòu)買(mǎi)，需要到電商平臺(tái)查看價(jià)格信息后形成購(gòu)買(mǎi)，89%~94%投放會(huì)明顯提高后兩種人群的轉(zhuǎn)化比例。據(jù)連線家網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，年3月到2018年8HFP累計(jì)合作公號(hào)多以產(chǎn)品上新和店鋪活動(dòng)宣告為主，優(yōu)秀護(hù)膚成分科普。圖：HomeFacialPro微信公眾號(hào)推文步驟圖：微信公眾號(hào)閱讀后形成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程資料