某汽車思域廣告策劃書樣本

《廣告策劃與管理》學(xué)期論文本田思域廣告策劃書策劃人：李詩雋0703080239金融學(xué)院投資系2023年6月掩目粉遙錄碧前求能言訓(xùn)腔……………算……………擾……………鴉……………音2限第一部分責(zé)前市場分析盲機……………盼……………往…………允3驚市場營銷環(huán)勉境分析壇午……………氣……………螺……粉3漁企業(yè)分析益牌……………糊……………醋……………野……督4奸產(chǎn)品自身分勇析頃(SWOT謎分析撕)俘筑衡……………燙……………訂5今四、搜虹競爭對手分賭析歉銳……………秤……………徒……………夠9絲第二部分計咸市場定位及蝶訴求點駁畜……………鉗……………濱…剩醒一三不一、校消費者豈共性筋分析抵青……………你……………襯…………躍遷一三瘦二、翠“慈東風(fēng)本田根”純汽車訴求點割線……………君……………懇季一三莖三、欠市場定位朱竭……………陶……………揪……………孫……映濱一三呢第三部分紛怎品牌推廣及卷廣告計劃蘆襲……………哪……………憲追一五狠一、忌廣告目標(biāo)通漸……………觸……………涉……………吉……峽訴一五堵二、貢廣告主題及考口號度以……………盤……………柜…………趁嘗一五炭三、田廣告對象及堡廣告地域款爺……………所……………栗……益獄一五鴨四、卻廣告媒體策嚼略斬歷……………世……………薯……………簡16居五、佳廣告媒體選甩擇繭框……………吩……………筑……………柏16亡六、恥促銷活動摩咱……………蔥……………嚷……………忘……掩17前言街2023哈年的中國汽鉤車市場，在蝶國際金融動抓蕩、油價高孩企等各種原辦因的沖擊之外下，從大增熟產(chǎn)到庫存，純從炎熱到寒辦冷的系列變欄化，這些大順起大落的變杰化，讓眾多話汽車企業(yè)有挺點無所適從擋。然而，面茂對哀鴻遍野殖的市場論調(diào)伸，仍然有不毯少汽車廠家滑充滿期待和昆信心，準(zhǔn)備青在榴2023裁年推出新車請型，沖擊車凝市，搶占市偏場份額?；?023還年辨1什月妖8論日，裁Hond學(xué)a相搶占先機，劣正式在上市掀茫CIVIC茄（新），為刮中級車市場勁帶來一股活計力和生氣。飽下面，將為磁新思域的銷土售做營銷策際劃。夫第一部分冶悅市場分析分一、肝市場營銷環(huán)障境分析呀（辰1?。I銷環(huán)境策中的宏觀半因素逐閃a.幫中國在經(jīng)濟竭危機中表現(xiàn)役良好，經(jīng)濟育增長采取保桃八戰(zhàn)略，汽規(guī)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展欲前景較好煤。坊薦b.掀國內(nèi)川財政、貨幣鞏政策傾向拉亡動內(nèi)需，鼓糖勵居民投資王消費，國家件大力俱降低相關(guān)稅聽費，衡改革汽車行莊業(yè)管理措施呀，降低購車碌成本，為汽拉車交易鋪平費道路，瑞促進榴09欺年中國汽車反市場開局正與增長欠3%奪，經(jīng)濟勢頭腫良好。漂雹c.私隨著近年來逃經(jīng)濟的穩(wěn)定弓增長，睬居民可支配裝收入增加囑，嬌為汽車行業(yè)遼的發(fā)展提供酸了有力條件躬。糕d.質(zhì)近年來，人礙民幣不斷升勻值，進口譯汽車售價大便幅下降，刺視激了人們的糠消費欲望。椅e.曉繭隨著經(jīng)濟結(jié)質(zhì)構(gòu)的發(fā)展變答化，人們的搞消費觀念發(fā)系生變化，賤買車擺逐步帳成為一種時熱尚。念（滅2毯）市場環(huán)境遮中的微觀隊因素豈役a.曉企業(yè)的資源丹和目標(biāo)同：貿(mào)2023睜年的銷售目無標(biāo)是十八萬廊輛。椒劍b.銷經(jīng)銷商和產(chǎn)同品的關(guān)系。導(dǎo)東風(fēng)本田采仙取的是齡4S批店直銷的方浙式。抄采用直銷方泛式，制造廠蓮家悔和消費者的朝信息溝通對襖稱，苗降低了中間蓋環(huán)節(jié)的成本漸支出，實現(xiàn)疫了廠商與顧味客的盲雙贏肢。否（態(tài)3年）市場構(gòu)成昏的特征：尼秋冬季節(jié)是濕汽車銷售的室旺季，被業(yè)虛內(nèi)人士稱為斬“拼黃金季節(jié)參”致，相比較而際言，夏季則戶清淡了許多幼。媽二、打企業(yè)分析酬全東風(fēng)本田汽眉車武漢有限留公司由東風(fēng)恰汽車工業(yè)投菠資漿與日本本田套技研工業(yè)株段式會社通過企改組改造原廈武漢萬通汽勞車島，子庫2003圓年辣7蓬月妨16拿日組建成立姐的公司。靈企業(yè)現(xiàn)有亮序點吃:挺（么1格）非奇跡般的建冰設(shè)速度東風(fēng)液本田用了糾6歸個月的時間陣完成了愁3駁萬輛產(chǎn)能的因建設(shè)折。絨（好2土）川綠色工廠新甜工廠以鼓“瘦綠色工廠妹”餅為建設(shè)目標(biāo)饞，采用水性裙涂料，將有鎮(zhèn)害物質(zhì)（粘VOC搶）降到原來爛的愈1/10厚。荷（墻3儲）造高效的管理咳以乓QCD婦管理建立起泡具有國際競勿爭力的企業(yè)屋為目標(biāo)，以休優(yōu)異的質(zhì)量瀉、最低的成機本、最快的愿速度向用戶遭提供最好的副產(chǎn)品。倚（祖4邊）節(jié)“咬以人為本車”依企業(yè)文化的停實踐公司從虛職工切身利盼益出發(fā)，根毒據(jù)合資企業(yè)忙特點，大力妹推動公司各直項福利工作半，建立起較燒為完善的福勞利體系論。塞（賣5培）婚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品蘋。兆本田辯CR-V湊運動型多功火能車、時尚玩的東風(fēng)本田仔CIVIC祥深受消費者酒喜愛。劫（犯6尚）采取敬4S音直銷模式，卵實現(xiàn)廠商與元顧客的雙贏鐵。旨（珍7距）服務(wù)一條浸龍，經(jīng)營理哈念先進，率獵先實行“綠腸色革命”翻（漆8仍）豐田車總臣體上省油、舞耐用、發(fā)動習(xí)機技術(shù)成熟姓三、樂產(chǎn)品自身分偽析老(SWOT榨分析色)遣(鉤一助)舟優(yōu)勢分析：御a.拘本田璃CIVIC迷在外觀、內(nèi)餡飾、環(huán)保等改方面進行了多多達書19器項的主要技珍術(shù)改進和升喚級，旁這棕成為朝CIVIC撓（）嘉2006沫年走向市場部以來最重要脆的一次變革法。具有帆“鋤更硬朗、更補炫酷、更便壟捷、更環(huán)保涌、更安全鉛”熔五大特色的金CIVIC忽（新挪）緒的完搶先上市，稼將刺激整個敢中級車市場腎的競爭，從加某種程度上景改變國內(nèi)中過級車市場的慘格局。霞一向以薯“珍安協(xié)”“遣環(huán)高”“巡省其”“顯樂抱”探為賣點的，揀此次經(jīng)歷了燕06埋年上市后最屑重要的一次毀改變，以鴿“必更硬朗的動遺感外觀、更萌炫酷的精致義內(nèi)飾、更便現(xiàn)捷的操控體健驗、更安全善的駕馭保證墳、更環(huán)保的置駕乘環(huán)境妖”棕五大特色傳暈承了的經(jīng)典缸，冶同時在老款割的基礎(chǔ)上進僻行了全面的住超越。元外觀方面，喘在保持時尚躬流線造型的鬼同時，全新炭風(fēng)格的前臉倉使外形更加悔動感和硬朗筒。車身顏色握在拉力紅、居塔夫綢白、辟雪花銀基礎(chǔ)映上新增水晶流紫、鈦金銀納、彩晶黑三蔑種顏色，能鳴滿足用戶更殖多個性化的政需求。鼠歲CIVIC槳(拼新鐮)照調(diào)整了前臉選的前保險扛豆和上下格柵裳，凸顯霸氣其和硬朗，滿偽足了國內(nèi)消命費者對直“謹(jǐn)坐騎鑄”東審美的變化午和需求。而濾炫酷黑內(nèi)飾炒的推出，更脊是讓晶CIVIC頓(旋新抽)怖的運動風(fēng)格抬在細節(jié)之處告打動人心。存享譽全球的假i-序發(fā)動機的沿筒用，使得勉CIVIC境(意新末)犯繼續(xù)保持動衛(wèi)力輸出效率熱高，低速短大等特點。梁除此之外，勺在串內(nèi)飾和操控芒方面，取新增炫酷黑遞顏色，品位備非凡，內(nèi)斂仗之中蘊藏?zé)o士限激情與活談力。新裝備蓮源于Ｆ１賽猶車的換檔撥已片以及蝶全新三幅多肉功能方向盤瓶盡顯運動內(nèi)牢涵，更能激困發(fā)駕馭的樂澇趣。柜秉承一貫的爬安全理念，剖CIVIC貼(咐新罰)歐，洪采用了新開駱發(fā)的中空主延動頭部保護災(zāi)頭枕，可在察碰撞中最大惱限度地降低靜駕駛者和前奇排乘客受到例頸部損傷的茫潛在危險。洪（新）尊貴礎(chǔ)版（若VTI-S凝）更是配備緒了世界先進深水平的洋VSA蒜（車輛穩(wěn)定翼性輔助系統(tǒng)媽），輔助駕揮駛者保持預(yù)殲期路線，提悼高操縱穩(wěn)定芹性。攝同時，黃CIVIC鵲采用業(yè)界領(lǐng)遲先的猛“G-CO鞭N”孔技術(shù)開發(fā)的別ACE緞碰撞適應(yīng)性聞車常身結(jié)構(gòu)，為額消費者提供婆最為貼心的貿(mào)安全保障。樸當(dāng)年糠CIVIC工（）打開市扎場的兩大法盤寶，省油和秋環(huán)保，仍然壇是魚CIVIC蹄(河新仿)寸引以為傲的羞亮點，廣CIVIC承(垂新廉)侍率先全系（貍四個等級）笛切換到國閃Ⅳ躍排放標(biāo)準(zhǔn)，忙并率先全系扒標(biāo)配攤OBD菠。嫌同時只通過高科技剃活性炭素纖刑維材料的使椅用，降低了昏車內(nèi)可揮發(fā)族性有害物質(zhì)渣對人體的傷單害，使駕乘埋空間更環(huán)保休、更健康。含車內(nèi)噪聲較扮06從款聲強降低票約題1.5-2凈dB(今Ａ物)速，提升了駕掏乘安靜感和摩舒適感。壞升級后的五煙大優(yōu)勢，為跳本已備受好目評與喜愛的芳CIVIC恒(判新誦)禁，增加了更猶多誘人的特浩質(zhì)，而霉CIVIC旬(跡新佳)誰的品牌價值賓——“潛人生需要一配點恭紅收”擊，鼓勵消費湖者劈“性以積極的心睬態(tài)品味人生邁的每一次心吐動依”花，更使得廊CIVIC忙(周新吊)雄成為消費者側(cè)感受積極、疏熱情、浪漫憐與幸福生活激的傳遞者。住五大優(yōu)勢賣尼點的詮釋和家產(chǎn)品價值定豆位的演繹帶煌來了強大的井沖擊力，為瓶潛在消費者爬提供了更多累選擇時尚個欣性生活、選招擇添CIVIC廣(抱新率)裕的理由。妖b.采CIVIC移自上市以來僚共榮獲紋19庸項國際大獎禮；以低能耗亮、大空間促享譽全球。征同時，費CIVIC雄軸距達陸2700m雷m,慢是同級車型粉中最大的；副又在中國國坡家發(fā)改委公抄布的飯1.8L旨車型低油耗傻的對比中名途列第一側(cè)，具備世界狼先進水平驅(qū)。賞2006短年，獲得美鐮國刺MOTOR酷TREN影D佛雜志富C果AROF填THE闖YEAR叢最佳汽車獎莖，旅美國高速公暈路安全保險蓄協(xié)會痛IIHS敗最安全小型研汽車金獎派，以及春加拿大汽車嘴記者協(xié)會狂AJAC寸最佳經(jīng)濟轎劉車獎寇，國際口碑門良好。生c.粱同時，本田亞CIVIC產(chǎn)將銷售目標(biāo)厘群對準(zhǔn)日益凡增長的女性溉消費者，面濕對新的商機引有預(yù)見性和籍市場先占性肚。災(zāi)最近的一次消調(diào)查顯示，閥中國的女性麻車主已經(jīng)超儲過覽30%亦，且上升勢潔頭強勁，在妙有購車打算努的女性中，葵20-糞30綁歲的占離33.3%厘，這是一個鼠主力消費群色體，她們思據(jù)想獨立，收胃入可觀，有高消費支配權(quán)蒙，這個群體種以白領(lǐng)和公乒務(wù)員居多；狀31-40粱歲的占真24%縣，這是一個悅成熟的消費瞇群體，注重耀汽車的質(zhì)量丑和售后服務(wù)輛，她們大多星為企業(yè)管理裕者和經(jīng)營者舉；沫41-50映歲的這個群濃體也是購車骨的中堅力量摘，她們大都洲在事業(yè)和生府活上已經(jīng)形口成一種穩(wěn)定始的狀態(tài)，購幸車是因為實探際需要或是慢享受生活。望怨在女性購車免行為中，有勿相當(dāng)大的比棉例是家庭換易車，其中涉重及到一個有姓趣的現(xiàn)象：階很多家庭購再車特別是二老次購車的決騎定權(quán)往往在染女性。攀父在美國新車泰買主中有笨49%包為女性，二碑手車買主中婦有待55%密為女性，女眾性影響著綢80%摟的家庭購車咽決策。在歐負(fù)洲，菌30%慘的新車買主需為女性，其羞中德國有悶57%濫的婦女擁有蜜自己的私家索車，法國女呢性車主占汽跑車市場的幫35%溪。染楊針對停大部分女性蜓購車調(diào)“驢外形時尚可趁愛，車身嬌補小可人透”轎的要求，偏播本田扎CIVIC項大打“女性委車”的時尚窩牌，腰外形時尚、唯亮麗、具有飽流線嶄，旗給人極強的侍視覺沖擊，鄉(xiāng)并且以紅、止白、藍為主狀，并推出紫爆色系列，色紫彩更加絢麗中，深受女性館車主喜歡。父她(嚇二中)著劣勢分析：漠a(chǎn).第本田宇CIVIC眠的銷售網(wǎng)田絡(luò)還是不健禍全，沒有一嫌個很好的營煌銷網(wǎng)絡(luò)表。暖b.運偉車型單一，鍋目前市場是敞僅有傍C-RV景和淋CIVIC粘兩款車型，紅不利于多元慶化的發(fā)展。驢c.趴對以前有的坡缺陷并沒有思進行改進。希雨刮器珍設(shè)計有缺陷線，水刮不干賄凈；車的胎屈噪較大，隔生音效果不是諸很好圓，動力變現(xiàn)尋一般。癥d.賠沒有午VDC訂車身動態(tài)穩(wěn)惠定系統(tǒng)糕e.淋1.8隔升發(fā)動機的舉儲備動力有涂限，使用空涉調(diào)衰減動力完的現(xiàn)象難以頌克服。夏f.狠坐椅舒適度敘不夠，不適蹄于長途駕駛趴；喇叭不好堡按瑞.畏g.蘋無街ESP李、無倒車?yán)孜ㄟ_仁讓大多數(shù)購隔買者不滿。詢(革三慣)企機會分析：恨a.坊本田釀CIVIC總是最新的車企型，在市場辮上也是比較葵受歡迎的。獸有自己的目踩標(biāo)受眾，在姑市場競爭中臉占有很有利騙的地位。答b.餐日系車的性窮能及價值比靠非常高，耗積油量非常的禍低，造型也擋更年輕化，廁給人的總體集印象比較好擊。丈c.衡小排量車的劑市場占有率技越來越高，箱本田汽車市遍場口碑良好貝，且掙C-RV乒的市場前哨悲戰(zhàn)打響了本架田的名號，售越來越多的像人傾向于對畏本田汽車的宗選購。瓶俗(般四劇)繳威脅分析：析a藏.梢本田滅CIVIC廉一上市就會娃面臨同款車已型的競爭，耀競爭壓力大寺。纖b滔.考國產(chǎn)汽車質(zhì)則量、價格逐努步更上世界戴汽車行業(yè)發(fā)賭展步伐，越奇來越多的國淘內(nèi)消費者傾耍向于國產(chǎn)品籌牌。披c.艇受經(jīng)濟危機縮的影響，企柜業(yè)內(nèi)部周轉(zhuǎn)拖不足，在一喊定程度上影依響了其海外想戰(zhàn)略。恒四、蒸競爭對手分微析絹本田排CIVIC礎(chǔ)是一款非常各時尚的車型黎，在市場上娛有很多的競分爭者。其目議前在市場上珠的也面臨著練許多的競爭襯對手。目前胞在市場上的股競爭對手主聾要有花冠，圍?？怂?，速寒騰，馬自達批3尊，標(biāo)志脊307忍，一汽豐田近卡羅拉。撕同時，新思指域也是一款便中級整容車辱，救在目前的中膛國市場，中托級車是各家脆廠商爭奪的級主戰(zhàn)場，新銳思域面臨眾編多的對手，迷像韓系的悅女動、美系的墓09霸款福克斯、吸日系的卡羅顧拉和帶有一雪點英國血統(tǒng)自的自主品牌阻榮威歇550鉗等顯都是強有力糖的競爭對手敏。漫新思域并1.8L莫悅動樂1.8L崇新?？怂刮?.8L歲卡羅拉惹1.8L拐榮威句5501.寫8DVVT片長寬高秩mm蹈4520/插1755/劣1450汗4542/禁1775/拉1490軟4480/壓一八臂40/潔一五什00秒4540/增1760/睡1490招4624/叫一八蘭27/14叔80棋軸距坐mm熱2700網(wǎng)2650術(shù)2640張2600刺2705亂變速器戲5園速手動化/5憂速自動漲5礦速手動繳/4炎速自動熟5集速手動升/4忙速自動冬6芒速手動熱/4恭速自動淡5鎖速手動設(shè)

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DVV糧T炸最大扭購NM/rp臉m阻174/4宏300灶162/4紙600婆161/4刑000流175/4萌400鎮(zhèn)170/4虹800餓最大功嬌KW/rp皂m術(shù)103/6慎300陽96/60透00槳91/60決00獄100/6饅000陽98/60諷00喪底盤域前麥弗遜式顛/激后雙橫臂獨在立懸架且前麥弗遜式炎/等后扭力梁式芝半獨立懸架蔽前麥弗遜式以/劉后雙橫臂獨金立懸架天前麥弗遜式滾/綿后拖拽臂式孕半獨立懸架牙前麥弗遜式霜/壯后多連桿式巖獨立懸架春主要配置乳ABS+E猾BD常、雙氣囊、非前后盤式剎過車也ABS+E紹BD瓜、雙氣囊、鐵前后盤式剎丘車列ABS+E肉BD薪、雙氣囊、禮前后盤式剎冬車嬌ABS+E扇BD前、雙氣囊、個前后盤式剎揉車傳ABS+E褲BD藥、雙氣囊、負(fù)前后盤式剎燈車蒙其中主要對劉比一下同為詞日系車的本朱田蓄CIVIC肝和豐田卡羅沈拉，以下數(shù)擾據(jù)來自《車杜型之間》。偽思域幸PK誘卡羅拉俗思域紹卡羅拉療外觀杯77%捕：敵23%男優(yōu)雅斑，動感。犧美規(guī)的劣Civic鋤恰如其分地稼融入了歐式傷風(fēng)播格，不過卻霜更為優(yōu)雅。晶低懸式車窗盒，類似跑車渠的車頂輪廓搖更具視覺張岔力，略低的逢腰線一路上土挑，靜態(tài)時慎也有奔跑的后感覺弄。扔簡潔明快察，腿東方審美捷。酬車頭風(fēng)格融罵入新元素，抬纖細大燈、浴一體化的中矮網(wǎng)簡潔明快調(diào)，中網(wǎng)邊框蓬與車頭融為韻一體，隱約影可見凱美瑞吹的影子。時畏尚卻不過分拖張揚，非常燒符合東方人虜?shù)膶徝?。帆?nèi)飾椅83.1%朱須：律16.9%兇精致浩，黃前衛(wèi)簡。培大膽前衛(wèi)的攻內(nèi)飾是一大凱亮點，規(guī)劃餃合理整齊的臘各種儲物格暢非常便利且到不顯零亂，鑼分層式的液證晶顯示儀表芽盤，做工精奸良的內(nèi)飾延隱承本田一貫賽風(fēng)格。彼風(fēng)格年輕化礙，防工藝提升獸。伸新卡羅拉內(nèi)咸飾風(fēng)格變化滅大，桃木被感精世巧的銀色仿思金屬裝飾板電所替代，符律合年輕人定鴉位。裝配工古藝有全面提蓄升，與德系湯車相比只是注在質(zhì)感上還族略有欠缺。第配置雕80.5%晃豬：勻19.5%早配置增加夢，宏更豐富安全鑒。蜻新推出的思熟域五周年紀(jì)印念版越VTi半和學(xué)EXi嗚都比之前的上車型增加了爆不少配置，煩如側(cè)安全氣矛囊、倒車?yán)缀Y達。天窗、道定速巡航和迷排氣管套等擔(dān)。茄配置豐富零，練可選車款多達。抹卡羅拉可選哨的車型配置醒非常之豐逃富，竟有一懲三款之多，女不僅有加包健圍的運動版告，頂配導(dǎo)航巖版還有天窗棄特別版，滿咳足不同人群筐的不同需要答。還動力性能玉81咬．駐6%朋：一八浩.4%狀動力夠用儉，爭加速感受不膠錯復(fù)。結(jié)思域的戰(zhàn)i-VTE園C滑發(fā)動機數(shù)值行不錯但初段棕動力表現(xiàn)一桃般，后段的昌激越動力表孤現(xiàn)卻能給人胞驚喜。發(fā)動熊機噪音在杏1000粉以下感覺較香明顯，但隨易轉(zhuǎn)速升寬高噪音越來透越低。圍VVT-I說發(fā)動機嚷，路性能改善棉。贈雙騎VVT-i丈引擎是這款健車的賣點之零一，性能相惜比上苗一代花冠有嶄了明顯的改忍善。四速自病動變速器表逢現(xiàn)依舊讓人栗滿意，雖然冊沒有什么技讀術(shù)亮胳點，卻與引惠擎配合非常等默契。減養(yǎng)車費用齒80.0%皂20.0%少綜合評價觸78.7%瓜揭：丘21.3%射思域：延續(xù)熟經(jīng)典房，榮打造個性愚。勿頗有年頭的廚歷史和時尚跨新鮮的設(shè)計具，讓夸CIVIC糕鞏固其在本想田家族的地捏位。這款車隔在受到家庭槍歡迎的同時耕，運動性仍雞然是它的一喉大優(yōu)點。?？_拉：品靜質(zhì)傳承怪，扁大眾口味楚。俘憑借雙刊VVT-i鬧發(fā)動機技術(shù)庫，憑借討巧火的外觀內(nèi)飾頑，卡羅拉雖豬然沒有激情泉澎湃的操控君感受，但與粥生俱來的輕瘋松和諧特性踐，正符合大砍眾審美。叮第二部分染述市場定位及扭訴求點侄一、廳消費者灰共性遇分析戚辭

a樣.憂轎車普遍進糕入普通百姓閱的家。閣凝b.乒價格是消費描者關(guān)心的熱輛點顫痕c.線在車型、外照觀的選擇上仔消費者已經(jīng)競表現(xiàn)出務(wù)實窄態(tài)度歷

d炭.亞消費者辨對油耗和服第務(wù)的要求非臨常高襖二、敢“礙東風(fēng)本田陽”惡汽車訴求點說a捎.衫東風(fēng)本田呼CIVIC賞：時尚運動蠢型車錯b.歪訴童求要點：運鐵動時尚、性頭能好、價格炎適中白三、膠市場定位掀給（夸1窗）產(chǎn)品定位該：蚊本田兔CIVIC腥是適合城市第中成功的白販領(lǐng)青年男女隊性。栽（巡2括）消費者定梳位：蝴本田沒CIVIC士的主要目標(biāo)斬消費群是若青年男女，辛因為這款車湖設(shè)計時尚，鍵給人的第一利感覺就是漂期亮，適合青坊年時尚男女陶。綁同時，本田言CIVIC孝將銷售目標(biāo)愚對準(zhǔn)女性消脹費者，是國胳內(nèi)少數(shù)以女廳性消費者為椒主要銷售對咸象的車型。擇（問3衫）價格定位歷：良哈本田納CIVIC揪在同類型的商車型中，價臣格定位還是繡比較低的，劣把自己的定烈位建立在消誕費者能夠接胖受的基礎(chǔ)上掩。藏交依據(jù)市場調(diào)稍研結(jié)果，為殘滿足不同客敞戶群體的需雞求，速Hond利a任此次共推出搖四個系列共曲7僑款車型供消興費者選擇。點其中各車型預(yù)售價為：經(jīng)辱典手動魄12.98中萬元，經(jīng)典局自動版一三謝.78購萬元，手動駛舒適讀鏈版菊14.恐一八萬元，逐自動舒適版剛14.98竹萬元，豪華蓋手動版一五窄.98昆萬元，豪華銅自動版鞭16.78僅萬元，尊貴邊自動版劇17.68裙萬元膨，參價格浮動范宮圍大，可選隸擇性強，范激圍符合中國族消費者的習(xí)刪慣，同時，百上市以來一種直在進行優(yōu)代惠促銷，性眠價跟同類車脆型比較高，撕具有競爭力虎。黃第三部分顛覽品牌推廣及降廣告計劃啞一、紀(jì)廣告目標(biāo)劫（棍1燦）通過廣告統(tǒng)宣傳強化東漠風(fēng)恭CIVIC銷在人們心目運中的地位，槍讓更多的目帽標(biāo)消費者認(rèn)損知這兩款車毒。電暮（熊2朽）為了迎接副汽車銷售旺認(rèn)季的到來，屋通過有效的右廣告宣傳，皆來擴大銷售撓量。模二、貸廣告主題及挪口號賤（一）顫廣告主題辣以猶“薄運動時尚，芳性價比最優(yōu)臺”銜為立足點，奔突出是為城擇市運動時尚偵的青年一族演貼身打造的拼。森（二）驗廣告口號緩本田交CIVIC遙——奸時尚源自運犧動剪開新思域—夠—節(jié)油其實陡很簡單躬打造快樂車波生活綿瞬間傾心恒在久鐘情索人生需要一哄點紅。抄以積極的心西態(tài)品味人生壞的每一次心籌動逝三、途廣告對象及辭廣告地域曬(蛙一勢)母廣告重點對汁象：聾年輕的時尚潛的，且喜歡無運動的高收洪入群體，都炒市白領(lǐng)和成潔功的年輕企蚊業(yè)家戒以及女性車膛主農(nóng)。穴（二）廣告陵地域：岡淹以中心省會役、城區(qū)為主娘，逐步擴大端覆蓋范圍。珠四、盯廣告媒體策現(xiàn)略電本次廣告投盆放主要是以導(dǎo)戶外廣告為紀(jì)主，電視和償廣播媒體為至輔，網(wǎng)絡(luò)媒頸體次之，在碼汽車銷售旺宣季到來之前句，逐漸加大樹投放頻率。恨廣告分為兩孫個部分，感寫性訴求的廣壞告投放在戶照外廣告媒體涌，而感性訴蒙求和理性訴杠求相結(jié)合的豬廣告則放在他電視和廣播毯媒體上，以洞此來達到廣綢告的最大的典效果。吹五、彼廣告媒體選班擇裙（一）麥戶外廣告止群2003從年中國廣告虛支出達到毅5課一五億元，枕其中戶外媒你體達到出120嚇億元，超過咬20冷％，到了現(xiàn)持在，戶外媒虜體增長是迅嚷速的。在戶交外媒體，他騾有著很高的海到達率，在壓所有的媒體襪中僅次于電封視，位居第曬2莖位；戶外的獄媒體的發(fā)布志時間長，戶卻外媒體是持壇久的、全天侵候的，他們規(guī)每天授24彩小時，每周讓7倚天佇立在那咸兒；戶外廣就告每天的千拌人成本最低推，戶外廣告魚的千人成本遍與黃金時間酬的電視廣告弦的千人成本樂相差幾百倍軌;楊還有戶外廣田告在城市中喂的覆蓋率非扔常高。裕利用大型戶逢外高架廣告瞇，增加消費志者的視覺沖狠擊，同時，所提高汽車的漢知名度，有每利于樹立企陣業(yè)形象。起（二）挨電梯媒體捉在獲城市徒高檔的寫字構(gòu)樓和高級的開賓館里面的映電梯里面做撥電梯媒體平律面廣告牌，擠因為這些地宇方是高收入麻群體經(jīng)常出隆入的地方，涌能夠?qū)δ繕?biāo)惱愛眾進行很滔好的宣傳?；铮ㄈ殡娨暫蛷V播綁電視媒體選恐擇宣中央和利地方電視臺葡，在宣傳竭CIVIC荷的時候，罷以埋專題片的形園式，詳細的境介紹虛CIVIC柴的相關(guān)情況您，讓人們充災(zāi)分了解，只踢有在受眾了駛解這種車的角時候，他才太有可能選購沿。也可以冠盯名一些劇場珠和影院。而姓廣播則可以殘選擇在一些音上下班的一估些高峰時間穿進行宣傳。（四）網(wǎng)絡(luò)崖跟席Googl孟e謀、岡sohu誦等網(wǎng)站合作義，滾動播放蔑CIVIC野的信息，增非強消費者的宗產(chǎn)品認(rèn)知度餐。是漢通過對不同認(rèn)媒橋體的組合立付體式的運用室就是為最大兆可能的發(fā)揮演媒體的優(yōu)勢蛙，也是為了咽能夠達到最酸大的廣告效多果。于（五）報刊柜、雜志寧主要以專業(yè)咽化的報刊、蝴雜志為主，償鎖定目標(biāo)消漫費群，比如砌《車行天下揭》、《旅行間者》、《時慚尚》等。黑六、宮促銷活動鐮（一）盯舉辦自駕游槐活動芳蘇邀請一些目宇標(biāo)受眾來參緊加自駕游活裁動，讓他們銳親身體驗本羞田丸CIVIC膠的性能，喚慘起目標(biāo)受眾廈購買的激情秒。哄祝在活動前卸期的宣傳的撲時候可以在口報紙上刊登魂，也可以在鍛電視打一些徹游動字幕，思在活動進行鈴的時候，可桂以請一些媒革體來報道。電同時，可以增和旅行社合拉作，降低宣盼傳費用，擴清展宣傳范圍丹。里（二）何“說東風(fēng)本田面”災(zāi)車友會系列雅活動徒a午.斑凡在東風(fēng)本看田逐4S遷專賣店購買糞本田距CIVIC趁的顧客舉，就可以填窯寫一張簡單蹈的控“犁入會申請表鋒格感”窗即可成為金“另東風(fēng)本田衫”月車友會的會江員。每一位特“刃東風(fēng)本田必”璃車友會的會境員都可以享糕受一下優(yōu)待親：代上牌照烏、代辦年檢聾等，為車主陸一年導(dǎo)12駁次的免費保激養(yǎng)，還有建24搜小時的全天泥候的現(xiàn)場緊卵急救援、拖列車、更換輪劍胎、送油等醒。矩b萄.顏“駐東風(fēng)本田爸”流車比友抽大獎活替動，免費去縱旅游男趨鉤基于購買這市兩款車者都賊是時尚、年柏輕一族，且洋多是喜歡運滔動的。碎“窮本田車友析”描會可根據(jù)會估員編號進行村定期的抽獎您，每次抽獎詳抽出世10和位幸運會員割免費去旅游膠。網(wǎng)c脆.搏我與嫌“歲東風(fēng)本田敞”——去車友心聲有姨獎?wù)魑幕顒觾|，在散省會地區(qū)紀(jì)有影響力、抹有號召力的羽地方報紙上綱開辟專欄，敲刊登會員駕專乘本田筍CIVIC彼的心得體會虎，奇聞趣事伯等。形式以單小品文為主絞，凡來稿者粱均贈送免費臂加油卡，在怖公司指定的鞏加油站加油悶，中稿者還績可以獲得稿音費。擋d伐.蒙“輪購東風(fēng)本田毅，把愛心送候出，讓平安交留下輩”健本田框公司渣以車友會成倍員揚的名義出資每捐助絞一名失學(xué)兒捆童。一方面針在優(yōu)惠車主傾購車滿足個抹人物質(zhì)需求隨的同時，更回讓其為社會策奉獻了自己判的一份愛心優(yōu)，滿足了其屋更高的社會戒需求，另一躬方面捐助貧谷困地區(qū)失學(xué)積兒童，為社群會教育事業(yè)捕貢獻公司綿觸薄的力量。烏同時樹立了生汽車品牌、鍬公司良好的阿社會形象。鑄（三）對紀(jì)窄念版車型采址取限量發(fā)行薪，增強人們隨的好奇心弊（四）開展盛新思域廣告匯創(chuàng)意大賽，清向社會征集森優(yōu)秀廣告語砌及創(chuàng)意作品柳。鞠一方面打響濾了