商務(wù)寫字樓招商運營方案

商務(wù)寫字樓招商運營方案一、概述三年來受疫情影響，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商業(yè)辦公樓一邊是供應(yīng)量充足，空置率不斷攀升，另一邊一波中小企業(yè)迫于成本壓力正搬離市中心區(qū)，由此導(dǎo)致部分寫字樓的空置率居高不下，租金不斷下探,對于我們要以物業(yè)管理、企業(yè)服務(wù)、招商運營三線融合，對于企業(yè)的辦公訴求、經(jīng)營狀況、變動意向有體系化的把控和管理。以長期經(jīng)營視角，對租戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化,保障項目營收的穩(wěn)定性和成長性。破解盤活招租有以下幾方面思路。二、招商運營原則1、針對目標(biāo)客戶原則根據(jù)地理位置、交通情況、停車情況、房屋環(huán)境情況等進(jìn)行綜合考慮，以初創(chuàng)公司小微企業(yè)為主進(jìn)行招商。2、突出產(chǎn)品特色原則-1至3層根據(jù)以往形成的商業(yè)定位進(jìn)行拓展招商，（如直播器材經(jīng)銷商、售后服務(wù)商，電競器材、影音器材、手機電腦周邊等）3層以上根據(jù)現(xiàn)有出租情況劃分業(yè)態(tài)細(xì)分行業(yè)有針對性的招商打造特色樓層形成集聚優(yōu)勢。（如電競娛樂業(yè)態(tài)，教育培訓(xùn)業(yè)態(tài)，直播電商業(yè)態(tài)、養(yǎng)生健康業(yè)態(tài)、科技創(chuàng)新業(yè)態(tài)、政企合作項目等）根據(jù)不同的業(yè)態(tài)規(guī)劃相應(yīng)的辦公空間（單間辦公室、成組辦公室、開放式辦公室、公寓式辦公室）。3.市場營銷原則調(diào)研周邊商業(yè)樓宇的租金及物業(yè)情況制定合理的出租價格，以全新改造升級，集團(tuán)公司全權(quán)接管運營、幫助扶持創(chuàng)業(yè)者為宣傳突破口編制營銷方案制定出租政策以及配套服務(wù)。4、招商運營費用原則以小投入辦大事政企合作互惠共贏為原則,物業(yè)改善方面水電暖進(jìn)行全面排查維護(hù)到位，基本裝修方面老化破損的進(jìn)行全面整修。業(yè)務(wù)公關(guān)費用對接相關(guān)部門來訪接待項目書編制等費用。媒介宣傳以自有樓體宣傳、自媒體平臺宣傳（抖音、快手短視頻），宣傳單、出租車廣告為主。三、出租促單策劃1、定向招商針對線上線下宣傳引流及資源拜訪招商渠道，出租運營以一年為期分三個階段，三個月、6個月、一年分別制定對應(yīng)的房租優(yōu)惠政策在活動期內(nèi)入駐享受對應(yīng)的優(yōu)惠政策。2、聯(lián)盟渠道與行業(yè)協(xié)會、校企合作、政企項目等渠道根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的合作方式方法及相應(yīng)的優(yōu)惠政策。3、業(yè)主轉(zhuǎn)介紹針對轉(zhuǎn)介紹的業(yè)主給予傭金提成或房租頂?shù)郑趥蚪鹪O(shè)計上以招商專員提成100%計，招商專員提10%業(yè)主提90%0四、招租運營規(guī)劃根據(jù)運營思路快速組建團(tuán)隊進(jìn)行人員培訓(xùn)，開展相應(yīng)工作。市場調(diào)研、業(yè)態(tài)規(guī)劃、出租政策、宣傳推廣、線上線下對接拜訪。1、籌備期：「3個月的時間打響攻堅戰(zhàn)，主要任務(wù)市場調(diào)研分析，制定房租策略，業(yè)態(tài)規(guī)劃，自媒體宣傳信息廣泛發(fā)布。同步開展渠道拓展，租賃預(yù)定。2、招租期：3-5個月后開展租賃簽約活動，大力開展租賃政策宣傳，創(chuàng)業(yè)幫扶。開展線下拜訪招租。3、運營期：建立客戶資源臺賬，渠道業(yè)務(wù)陸續(xù)建立合作，根據(jù)承租商戶合約,制定季度調(diào)整方案，建立儲備資源庫，提升公司社會形象，樹立服務(wù)價值觀，定期摸排商戶經(jīng)營需求制定相應(yīng)幫扶及活動方案。五、組織架構(gòu)根據(jù)上訴運營思路開展相應(yīng)工作需配置以下崗位。1、運營負(fù)責(zé)人1名，負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定、目標(biāo)推進(jìn)、目標(biāo)達(dá)成，具體事物的落實與執(zhí)行，外聯(lián)公關(guān)，活動策劃，人員安排等。.商業(yè)推廣運營1名，負(fù)責(zé)抖音快手短視頻拍攝剪輯，微信朋友圈公眾號軟文撰寫兼招租。