2023年-促銷方案文稿-56

第頁2023促銷方案促銷方案合集六篇

為了確定工作或事情順當(dāng)開展，預(yù)先制定方案是必不行少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的安排。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N方案6篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案篇1

一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)是下半年來第一個(gè)銷量頂峰，借此時(shí)機(jī)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。

二、活動(dòng)主題

專心連成全家福，有心就華蜜。強(qiáng)調(diào)對家庭的重視。

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)形式

1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售

五、活動(dòng)內(nèi)容點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客相識(shí)可能獲得的利益，從而到達(dá)引起顧客留意、喚起需求、實(shí)行購置行為的目的的活動(dòng)。加油站零售促銷主要包括價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、加油卡促銷、抽獎(jiǎng)等形式。

一、現(xiàn)階段促銷活動(dòng)開展中存在的問題

成品油銷售企業(yè)常常會(huì)推出各種促銷工程。在這些促銷中，有多少是根據(jù)可控程序進(jìn)行的，有多少到達(dá)了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝〞，哪些環(huán)節(jié)確定了促銷活動(dòng)的成效呢？

反思以往零售促銷活動(dòng)開展過程中存在的問題：沒有特別明確的目標(biāo)；沒有促銷活動(dòng)開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)〔例如：日銷改變、單筆交易量改變、提槍次數(shù)改變等〕分析；宣揚(yáng)工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演化成了客戶答謝，嚴(yán)峻時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶糾紛！

在以往促銷活動(dòng)開展過程中中，以下問題是否是常見的：

1、促銷活動(dòng)的發(fā)起，往往是被動(dòng)的

由于站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清楚，沒有一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄。〞“競爭對手那邊起先加油送水了，咱也送吧。〞“客戶老說給送點(diǎn)手套，咱申請點(diǎn)促銷品吧。〞“搞不好，要接受公司的考核的。〞

2、促銷方案制作“想當(dāng)然〞

“想當(dāng)然〞主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈(zèng)送條件上，想當(dāng)然；活動(dòng)開展時(shí)間上，想當(dāng)然；促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然〞，才沒有促銷動(dòng)力、才沒有評價(jià)、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒有到達(dá)預(yù)期效果。

3、促銷要見效，宣揚(yáng)先搞好

促銷要見效，宣揚(yáng)先搞好，可加油站往往無視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣揚(yáng)海報(bào)已經(jīng)萎靡不振啦；配發(fā)的宣揚(yáng)單，未剛好發(fā)送；進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站??？員工沒有在加油前告知客戶，加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄??是“促銷〞還是“答謝客戶〞？員工參加程度不夠，緣由還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有主動(dòng)性。

4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動(dòng)期間斷檔

一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎？要知道，斷了贈(zèng)品的嚴(yán)峻性等于斷油，說不定會(huì)引起客戶的投訴，好事變壞事！

5、促銷結(jié)束=時(shí)間到了，促銷品也發(fā)完了

活動(dòng)有始無終，沒有到達(dá)預(yù)期效果，目標(biāo)到達(dá)了嗎？本錢和利潤之間的關(guān)系？客戶對此次促銷活動(dòng)整體上是滿足還是有其他看法？又新增了那些潛在客戶信息？員工的效勞以及銷售熱忱是否都有所提升？

在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨劇烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會(huì)了促銷，誰將占據(jù)市場主動(dòng)權(quán)！在這種劇烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的看法，汲取同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累閱歷，腳踏實(shí)步，以主動(dòng)的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不行缺的技能！

二、加油站零售促銷的四個(gè)根本組成局部

加油站零售促銷由四個(gè)根本的局部組成：廣告、銷售促進(jìn)、參加推銷、效用評估。從整體上說，這四個(gè)局部組成了零售行業(yè)的促銷組合。

1、廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商供給的商品、價(jià)格信息、折扣實(shí)惠等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣揚(yáng)主要包括媒體宣揚(yáng)、設(shè)立進(jìn)站口宣揚(yáng)牌、印制宣揚(yáng)單、設(shè)立宣揚(yáng)海報(bào)以及員工口頭宣揚(yáng)等。

媒體宣揚(yáng)主要是通過報(bào)紙、雜志、播送、電視、電影等媒體對促銷活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)。須要零售商在肯定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動(dòng)對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰?廣告內(nèi)容如何籌劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣揚(yáng)時(shí)必需要考慮的。

促銷方案篇3

以賣場為中心的各類經(jīng)營活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。活潑賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)立商機(jī)。

(1)必需在開業(yè)氣概上務(wù)必要"一炮打響"，表達(dá)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)

(2)通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

(4)促銷活動(dòng)務(wù)必別出心裁，使顧客有"簇新感"，且易傳播(驚異度)

(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加""美譽(yù)度

(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施

陳設(shè)是無聲的.促銷特別貼切，商品的藝術(shù)化陳設(shè)可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳設(shè)還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳設(shè)不整齊不整齊，許多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳設(shè)是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳設(shè)了解商品熟記商品，許多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不行能快速銷售商品，藝術(shù)化陳設(shè)是化裝品大店必需要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很知名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳設(shè)，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購置欲望。〞市場終端，簡潔來說，只包含了三個(gè)元素：商品(禮品)、展臺(tái)(POP)、人。因此，終端陳設(shè)也將包含：商品陳設(shè)、POP陳設(shè)、禮品陳設(shè)、人員態(tài)勢等四個(gè)方面。

商品陳設(shè)不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳設(shè)通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形態(tài)，色調(diào)，性能，通過藝術(shù)造型陳設(shè)及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增加商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳設(shè)課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳設(shè)中的商品陳設(shè)須要依據(jù)不同的渠道賣場采納不同的陳設(shè)方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳設(shè)主要涉及8大原那么即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原那么、便利介紹原那么、垂直原那么、同類歸攏原那么、間距原那么、關(guān)聯(lián)性原那么、重復(fù)出樣原那么、滿陳設(shè)原那么。

產(chǎn)品陳設(shè)的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心，陳設(shè)生動(dòng)化，增加賣場氣氛(吸引眼球);標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的陳設(shè)，給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳設(shè)，便利消費(fèi)者找尋(抓住眼);比照陳設(shè)，便利消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

POP陳設(shè)是終端推廣的過程中，銷售人員最簡單無視的細(xì)微環(huán)節(jié)。POP是英文PointOfPurchase的縮寫，意為“賣點(diǎn)廣告〞其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活潑賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的POP為短期的促銷運(yùn)用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色調(diào)劇烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購置欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，POP在終端的陳設(shè)在各類渠道賣場中沒有差異，主要遵循5大原那么即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原那么、對稱原那么、化原那么、區(qū)分原那么、簡明原那么。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿足度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨意的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不行的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳設(shè)在終端尤其重要，主要留意以下4點(diǎn)：

(1)、禮品須要放在主通道上，消費(fèi)這最簡單看到的地方;

(2)、禮品須要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳設(shè)，讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明白，免除銷售員須要說明的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的化陳設(shè)，在不影響視線、保證平安的狀況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品陳設(shè)，將可以提高品牌形象，使消費(fèi)者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。

(8)其它本次籌劃的核心沖突焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上。

商場要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購置不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時(shí)，以確保"人氣"為本?！俺掷m(xù)客流量〞為本

1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活潑賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)立商機(jī)以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得喧鬧、熱情、歡樂。做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"快樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)立專賣店開業(yè)的高銷售量

2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群

3、活動(dòng)的主題

4、實(shí)行會(huì)員制：

⑴在家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑵憑身份證+18元可以獲得會(huì)員卡一張

⑶家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑷開業(yè)其次天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張

⑸在家紡開業(yè)購置大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張

⑹參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡

⑺是8，31日誕生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張

家紡會(huì)員的利益：

⑴會(huì)員購物享受積分獲得高額的禮品

⑵會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在家紡購物

⑶在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參加海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。

⑷會(huì)員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午起先排隊(duì)參加大禮抽獎(jiǎng)(先來先得)

⑸在超市開業(yè)其次天可以憑會(huì)員卡和小票參加套鴨活動(dòng)

⑹本超市會(huì)員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜

⑺會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購物券。

⑻老師會(huì)員在老師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份

⑼本專賣店不定期開展各類實(shí)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參加

⑽本專賣店的新婚會(huì)員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份

⑾家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50——80萬元

超市的開業(yè)盡可能到達(dá)人流如潮的目的。

開業(yè)前的廣告宣揚(yáng)：

1、運(yùn)用電視宣揚(yáng)

2、流淌播送車

3、電動(dòng)摩托車

4、短信

5、超市員工的自身宣揚(yáng)

6、提前發(fā)放員工艷麗的工作服

7、提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格——由供給商供給特價(jià))

8、街頭的橫幅及供給商開業(yè)橫幅

9、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會(huì)員卡)

10、列出超市會(huì)員卡的實(shí)惠內(nèi)容

11、邀請供給商到場指導(dǎo)觀摩

促銷方案篇4

活動(dòng)目的

春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱忱下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的喧鬧、喜慶和團(tuán)聚氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，上升消費(fèi)熱忱，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新奇、有效的促銷活動(dòng)來穩(wěn)固原有顧客、挖掘和培育新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)1、超市情濃，購物快樂送

凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到效勞中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不行累加，每張小票限領(lǐng)1份。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2、真情元宵難忘今宵

◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，襯托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的集合及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

◎活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、主動(dòng)向上、健康活潑，表達(dá)團(tuán)聚快樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等嬉戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情

◎活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日

◎活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提超群市知名度和美譽(yù)度

◎活動(dòng)內(nèi)容：凡于XX月XX日—XX月XX日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵〞一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

◎活動(dòng)細(xì)那么：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一效勞員特地效勞為各顧客供給元宵贈(zèng)品。

◎道具：打算鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供給商贊助)

小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂猜謎語

◎活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行供給。

小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣揚(yáng)

a、保存局部春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵〞橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容〞宣揚(yáng)欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣揚(yáng)板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采納噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染春節(jié)氣氛;

e、重點(diǎn)布置和陳設(shè)元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳設(shè)整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵〞掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

促銷方案篇5

一、活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)

二、活動(dòng)時(shí)間：XX-6-9XX-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、同喜同樂慶生日凡6月9日誕生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)支配。

2、69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參與69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間支配當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至其次天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)

注：每天現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)由******負(fù)責(zé)主持，籌劃部幫助。

3、購物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參與抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)(1名)金額：***元

二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)(2名)金額：***元

三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)(5名)金額：***元

四等獎(jiǎng)：精致水具一套(10名)金額：***元

抽獎(jiǎng)時(shí)間：XX年6月18日下午18：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口

兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)

注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)由******負(fù)責(zé)主持，籌劃部幫助。

4、晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!

禮品預(yù)料費(fèi)用：***元10天=***元

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)支配。

5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元

以上即可參與以下促銷活動(dòng)(單張收銀票限參與一個(gè)活動(dòng)):

1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)那么：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球門，參與此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)那么獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星隨意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)那么：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球筐，參與此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星隨意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)那么獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預(yù)料費(fèi)用：***元

注：此活動(dòng)現(xiàn)場工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由******負(fù)責(zé)支配、籌劃部幫助。

6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

費(fèi)用預(yù)料:***元

場外路演(待定)

活動(dòng)時(shí)間：200*-6-9200*-6-10

活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場外)

活動(dòng)內(nèi)容：

聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績。

活動(dòng)組織：

1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場外促銷活開工作;

2.企劃部負(fù)責(zé)幫助家電部支配各活動(dòng)的宣揚(yáng)工作。

促銷方案篇6

1．移動(dòng)營銷的內(nèi)涵

1.1移動(dòng)營銷定義移動(dòng)營銷〔mobilemarketing〕指面對移動(dòng)終端〔或平板電腦〕用戶，在移動(dòng)終端上干脆向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞特性化即時(shí)信息，通過與消費(fèi)者的信息互動(dòng)到達(dá)市場營銷目標(biāo)的行為。移動(dòng)營銷早期稱作互動(dòng)營銷或無線營銷。移動(dòng)營銷是在強(qiáng)大的云端效勞支持下，利用移動(dòng)終端獲得云端營銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)把特性化即時(shí)信

息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，到達(dá)“一對一〞的互動(dòng)營銷目的。移動(dòng)營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一局部，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營銷〞(OnlineMarketing)和“數(shù)據(jù)庫營銷〞(DatabaseMarketing)理論，亦為經(jīng)典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的局部，但其理論體系才剛剛起先建立。

1.2移動(dòng)營銷內(nèi)容移動(dòng)營銷是基于定量的市場調(diào)研、深化地探討目標(biāo)消費(fèi)者，全面地制定營銷戰(zhàn)略，運(yùn)用和整合多種營銷手段，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標(biāo)。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營銷的手段之一，是移動(dòng)營銷整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說，移動(dòng)營銷和短信群發(fā)是不一樣的。

1.3移動(dòng)營銷特點(diǎn)

〔1〕App成為移動(dòng)廣告新載體；

〔2〕社交+移動(dòng)成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最干脆手段；

〔3〕技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。

1.4移動(dòng)營銷策略

〔1〕依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商報(bào)媒體，充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群；

〔2〕與強(qiáng)勢無線媒體進(jìn)行合作共同組織線上線下活動(dòng)；

〔3〕與移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

1.5移動(dòng)營銷模式

1．推送模式

推送模式〔PUSH模式〕是指企業(yè)通過群發(fā)功能干脆向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡潔，本錢較低，傳播對象群體規(guī)模大，并且可以針對特定的對象綻開營銷。因此短信營銷在移動(dòng)營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強(qiáng)的針對性，主要表達(dá)在針對特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步，短信營銷向更高層次開展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信效勞〔multimediamessageservice,MMS〕，即通常所說的彩信效勞。相對傳統(tǒng)的文本短信效勞來說，MMS效勞能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動(dòng)畫等。

這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營銷信息發(fā)給用戶的始終模式，其優(yōu)點(diǎn)在于可以快速便捷地干脆將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達(dá)給用戶，因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)對營銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

2．獨(dú)立WAP網(wǎng)站模式

無線應(yīng)用協(xié)議〔wirelessapplicationprotocol,WAP〕向移動(dòng)終端供給互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值效勞的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，是簡化了的無線互

聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)結(jié)合起來，使運(yùn)用移動(dòng)終端設(shè)備〔如、PDA〕的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只須要通過閱讀器就可以閱讀WAP站點(diǎn)，可以在WAP站點(diǎn)上閱讀新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站猶如一般的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣，為企業(yè)供給了又一個(gè)營銷平臺(tái)。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以供給電子折扣。消費(fèi)者