2023年-促銷方案文稿-68

第頁2023促銷方案促銷方案模板合集5篇

為了確定工作或事情順當(dāng)開展，經(jīng)常要依據(jù)詳細(xì)狀況預(yù)先制定方案，方案是說明詳細(xì)行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案篇1

一、前言

隨著社會的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的飛速開展，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)上購物也正發(fā)生巨大的改變，許多人起先了網(wǎng)購，網(wǎng)上商店層出不窮，商品也是多種多樣。為了在這競爭劇烈的環(huán)境下脫穎而出，就要精確的對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，分析出自己商品的利和弊。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內(nèi)容。

時代的寵物我們的淘寶小店“衣韻風(fēng)情服飾專營店〞整個店鋪裝修風(fēng)格與我們主題相符，充溢時代的色調(diào)和人們對美的追求，連衣裙、、針織襯、毛衣等。效勞上以阿里旺旺在線等方式與客戶進(jìn)行在線溝通，到本店贈出精致禮品一份。

〔3〕折扣促銷：但凡在本店購滿200元的顧客，享受8.8折最低實惠。

〔4〕紅包促銷：在“衣韻風(fēng)情服飾專營店〞買5送5紅包促銷?！?〕網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：在比擬熱網(wǎng)絡(luò)站點上，植入本店最新的實惠購置的信息。

〔6〕聯(lián)合促銷：將本的店女服和拍拍網(wǎng)上的女裝飾品聯(lián)合起來，就既可以滿意消費者的需求，也可以擴(kuò)大銷售量。

四、促銷預(yù)算

促銷方案篇2

活動時間：xxxx年x月x日——x月x日

活動地點：某大酒店

活動內(nèi)容：

一、店慶實惠：

1、凡1月5日過生日的客戶憑相關(guān)證件在酒店消費的顧客均享受餐飲8.8折，客房7.5折，并可獲贈酒店送出的生日蛋糕1個

2、凡在活動期間在餐飲散餐每桌消費達(dá)800元〔含800元〕以上，或在餐飲設(shè)宴席達(dá)10桌〔含10桌〕以上，贈明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。

3、凡在活動期間入住客房憑房卡當(dāng)天可免費享受2小時的健身、球藝效勞；贈明珠茶館20元代金券1張、免費辦理200清楚珠積分卡1張〔每間客房僅限1張〕。

4、凡在活動期間在室消費，滿4個小時送2個小時。

二、某周年慶典大型酒會〔xx年x月x日，某多功能廳〕

酒會流程

19：00音響播放背景音樂，禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。

19：30禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入座

20：20主持人宣布儀式起先，介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及各新聞媒體。

20：30第一個節(jié)目〔開場舞〕

20：35總經(jīng)理致詞

20：40嘉賓代表賀詞

20：45其次個節(jié)目〔唱歌〕

20：50某五星級大酒店四年歷程回憶〔專人講解并描述、投影儀播放照片或影像〕

21：00第三個節(jié)目〔舞蹈〕

21：05嬉戲

21：15第四個節(jié)目〔國標(biāo)舞〕

21：20自由舞會

23：00酒會結(jié)束

三、宣揚推廣

1、報刊宣揚

A：媒體選擇：三湘都市報

B：發(fā)布時間：12月31日

C：發(fā)布形式：主題套紅廣告〔值此新春來臨之際，熱情慶賀某五星級大酒店開業(yè)四周年〕慶賀單位：〔待定〕

2、戶外廣告：酒店外墻巨幅噴繪，內(nèi)容同“紅頭廣告〞

3、網(wǎng)絡(luò)宣揚：短信平臺、酒店網(wǎng)站、耒陽政府網(wǎng)、耒陽旅游局網(wǎng)站，內(nèi)容：待定4、條幅置于酒店大樓：4條〔時間：12月31日〕，內(nèi)容：熱情慶賀某大酒店開業(yè)x周年

四各部門幫助工作：

1、邀請酒店VIP客戶〔12月15日前最終落實嘉賓名單〕。

2、做好相關(guān)區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作。

3、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域花卉植物布置。

4、做好大堂的引領(lǐng)工作。

1、邀請旅游機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、酒店VIP客戶〔12月15日前最終落實嘉賓名單〕。

2、負(fù)責(zé)酒會所需的食品及飲料〔標(biāo)準(zhǔn)待定〕。

3、現(xiàn)場以酒會形式按10人/桌擺設(shè)10桌，設(shè)一人發(fā)言臺，講臺鮮花一盆。

4、請于1月4日晚上18：00之前在現(xiàn)場設(shè)立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。

5、請于1月4日17：00之前支配大堂、明珠廳門口各2名迎賓、并做好酒會期間領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言引領(lǐng)、端酒工作。

6、請在酒會半個小時前檢查好全部物品及設(shè)施設(shè)備，并派人全程跟蹤。

7、負(fù)責(zé)現(xiàn)場的臨時布置以及接待工作。

：

1、邀請酒店VIP客戶〔12月15日前最終落實嘉賓名單〕。

：

1、負(fù)責(zé)組織各部門經(jīng)理、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作四年的員工及相關(guān)人員參加酒會(主動與客戶溝通邀請客戶跳交誼舞)，并負(fù)責(zé)全程人力資源調(diào)配。

2、組織客戶效勞隊人員做好舞會現(xiàn)場的互開工作。

3、請于1月3日之前聯(lián)系集團(tuán)工會組織支配文藝節(jié)目，并做好彩排工作。

4、負(fù)責(zé)支配主持人一名。

5、聯(lián)系集團(tuán)供給公司上級領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)、酒店同行參與〔12月15日前最終落實嘉賓名單〕

：

1、保證整個活動的平安工作，支配2名保安做好現(xiàn)場秩序的維護(hù)，同時對酒會期間整個活動的狀況進(jìn)行監(jiān)控，隨時駕馭有關(guān)狀況。

2、負(fù)責(zé)到店期間車輛的行進(jìn)、停放和疏通工作。

3、負(fù)責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。

：

1、負(fù)責(zé)酒會期間設(shè)施設(shè)備的平安運轉(zhuǎn)工作，不出現(xiàn)斷電現(xiàn)象。

2、負(fù)責(zé)幫助餐飲部做好現(xiàn)場布置工作。

3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響、燈光的調(diào)控，負(fù)責(zé)打算各種舞曲。

4、負(fù)責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。

：

1、負(fù)責(zé)做好約5分鐘的酒店四年歷史回憶的PPT，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場投影的播放。

2、請支配2名人員于承情處給客人派發(fā)禮品〔待定〕。

3、邀請酒店供給商及酒店同行參與〔12月15日前最終落實嘉賓名單〕。

4、負(fù)責(zé)舞臺背景投影：“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會〞的播放。

5、財務(wù)部聯(lián)系贊助商花籃40個〔以酒店各大客戶名義慶賀〕，放置于酒店門口臺階兩側(cè)、明珠廳門口兩側(cè)、通往現(xiàn)場的樓道。

6、負(fù)責(zé)活動期間票券的審核及發(fā)放。

1、負(fù)責(zé)戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報、三湘都市報、酒店網(wǎng)站、短信平臺、電視廣告的設(shè)計。

2、邀請耒陽電視臺、三湘都市報、衡陽電視臺參與?！?2月31日前最終落實嘉賓名單〕

3、負(fù)責(zé)設(shè)計制作全部客戶的邀請函。

4、明珠廳橫幅內(nèi)容：“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會〞。

5、設(shè)計舞臺背景：“某五星級大酒店開業(yè)三周年盛典慶祝酒會〞。

6、旋轉(zhuǎn)門橫幅：“熱情慶賀某五星級大酒店開業(yè)四周年〞。

7、酒店前車坪布置：置一個充氣龍形拱門〔文字：熱情慶賀某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典祝酒會〕，置4個空飄汽球〔文字分別為：熱情慶賀……〕

8、酒店大門正上方條幅8條〔可做慶賀單位廣告〕

9、多功能廳門上方懸掛“賀〞字，紅布金字。

10、1月4日17：00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標(biāo)牌。

11、負(fù)責(zé)舞會現(xiàn)場的拍攝工作。

12、負(fù)責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。

促銷方案篇3

市場分析

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長，消費者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級，也正是消費增加助推中國產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展。目前，我國用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的生產(chǎn)、出口基地和消費市場。隨著經(jīng)濟(jì)開展，國內(nèi)外品牌將在中國掀起一場劇烈的市場爭奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)的技術(shù)比以往成熟了許多。從一起先人們不情愿購置國產(chǎn)，是因為消費者認(rèn)為國產(chǎn)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國國產(chǎn)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國產(chǎn)技術(shù)比擬成熟，贏得了消費者的青睞。

社會因素：從最初作為人們遠(yuǎn)距離溝通溝通的工具，開展到如今的集消遣與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費者不僅注意的質(zhì)量，同時也對的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。將來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與升級，而非過去的簡潔仿照。消費者對產(chǎn)品的追求是“新〞，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿意的消費者需求程度越高，越能吸引消費者購置。行業(yè)分析

市場規(guī)模：依據(jù)艾媒詢問?20xx-2023年度中國市場開展?fàn)顩r探討報告?顯示，20xx年中國銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，行業(yè)高需求大。

行業(yè)競爭劇烈程度：

1、新入者威逼加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；

2、現(xiàn)有競爭越來越劇烈,國外憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山；

3、替代品威逼增加,山寨機(jī)用戶市場競爭；

4、消費者駕馭信息增多,討價還價實力增加；

5、核心技術(shù)開展使得供給商供貨質(zhì)量提高,討價還價實力增加。

產(chǎn)品分析

VIVO產(chǎn)品有四大類：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系類：X系類產(chǎn)品主見極致Hi-Fi，極致纖??；以X3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問世。

Y系列：Y系類產(chǎn)品主見極速4G，超薄設(shè)計，靈動快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò)，體驗4G帶來的樂趣。

Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主見Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主見Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。

競爭對手分析

消費者心中排序

由圖表可知，在消費者心中，認(rèn)為蘋果是最正確的，其次是三星，相對于國產(chǎn)而言，小米，華為，魅族都在VIVO之上，可見VIVO的主要競爭對手是小米、華為、魅族和OPPO。

小米：小米是小米科技旗下的一個智能系列，此系列的搭載小米公司研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。小米堅持“為發(fā)燒而生〞的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期盼的智能。小米營銷的勝利讓眾多國產(chǎn)仿照的對象。

華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其在消費者心目中根深蒂固。華為仿照小米營銷推出榮耀系列；其P7，簡介，輕薄的一款商務(wù)，深受男士的寵愛，沖擊高端市場。

魅族：魅族〔MEIZU〕科技成立于20xx年3月，是國內(nèi)知名的智能廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產(chǎn)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

OPPO音樂：OPPO品牌上市一起先就努力給消費者塑造一個時尚、動感、滿意的國際大品牌形象，與一般國產(chǎn)比明顯拉開了檔次，再結(jié)合OPPO自身資源優(yōu)勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢，目標(biāo)市場鎖定在了中國高端年輕消費群體。OPPOREAL音樂音質(zhì)完備，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)實力在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精致，在功能操作上力求簡潔易用。消費者分析

步步高vivo智能專為充溢活力、酷愛生活，主動樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、特性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充溢樂趣的、易用的用戶體驗的智能；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美妙。品牌宣

言就是不掩飾、不因別人的看法變更想法、不奢侈歡樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)當(dāng)將市場定位在80、90的潮流的先行者們。

步步高音樂價格實惠、款式新奇、色調(diào)時尚、外觀漂亮大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂融入了一些步步高電子詞典的功能，比方說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡送，也為步步高音樂占據(jù)了更多的市場份額。VIVO營銷逆境分析

從市場反應(yīng)來看，步步高vivo智能在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些缺乏之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品價格的定制、促銷的推動、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面。而步步高vivo在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時期內(nèi)依舊存在的普遍問題。

產(chǎn)品方面

1、步步高技術(shù)研發(fā)實力缺乏。大局部國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)實力，只能運用設(shè)計公司的同一套方案，導(dǎo)致功能幾乎一樣。競爭壓力大增，不能突出自己的特點。

2、步步高要學(xué)會引導(dǎo)消費。步步高生產(chǎn)vivo系列是去滿意消費者需求，不是創(chuàng)立消費者需求。新時期的營銷理念不是滿意消費，而是引導(dǎo)消費。價格方面

VIVO的定價普遍很高，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白，而且vivo給終端零售的價格是明碼標(biāo)價的，不議價，這會失去個別愛講價，貪小廉價的消費者。

促銷方面

步步高vivo廣告費用高，在中心電視臺投放廣告和長期贊助?非誠勿擾??歡樂大本營?等節(jié)目，費用相當(dāng)高。步步高vivo這種用錢砸廣告的營銷方面須要改進(jìn)。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費用較高，而且

傳播渠道較窄。那局部不看電視廣告和不關(guān)注消遣希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產(chǎn)品，在購物時當(dāng)然不會去選擇步步高。渠道方面

渠道在國產(chǎn)廠商興衰中是一個重要的因素。步步高vivo從20xx年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個市場起先以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這局部增長越來越擴(kuò)散到一、而線城市以外時，主動權(quán)就短暫落在步步高的制造商手里。渠道的短暫勝利掩蓋了廠商在研發(fā)實力上的缺乏以及對市場改變的遲鈍。而當(dāng)市場起先轉(zhuǎn)型時，渠道的本錢由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高制造商甩不掉的沉重包袱。

Vivo開展歷程

公司簡介

1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)在東莞市長安成立。在這片工業(yè)根底設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年的持續(xù)開展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的開展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品〔音樂、有繩、無繩、數(shù)字無繩等〕、教化電子產(chǎn)品〔視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等〕。

“vivo〞是步步高20xx年推出的專注于智能的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢想的力氣和突破精神。Vivo也將完備音質(zhì)、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中。

開展歷程

走過20xx年的輝煌，伴隨著智能轉(zhuǎn)型的浪潮，20xx年市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，接著秉持著自己對品質(zhì)以及效勞的堅持，

促銷方案篇4

簡介：

中石油攜手文靜唱片打造華北片區(qū)首個汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！

一、合作資源

1、文靜之聲文化傳媒

文靜之聲文化傳媒自品牌創(chuàng)立以來，以提倡高雅文化藝術(shù)，致力開發(fā)獨特音樂理念為主旨，以面對群眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂唱片為目標(biāo)，引進(jìn)出版了近500余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個方面的內(nèi)容，形成了良好的社會效應(yīng)。公司始終與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深化的合作關(guān)系。先后與亞洲、歐美等多家聞名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營往來。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷的文靜唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營銷方式并有足夠的實力構(gòu)建一個新型的銷售網(wǎng)絡(luò)和接受新市場的挑戰(zhàn)。

在20xx年至20xx年間，文靜唱片先后與全國20多家音樂電臺聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風(fēng)潮。同時也以各種新型的汽車音樂形式促進(jìn)了汽車音樂市場更多樣化的開展。

2、中石油加油站便利店〔華北區(qū)〕

作為中國石油BP加油站新的利潤增長點，BP在全球的“BPConnect〞理念引入合資加油站，中油BP廣東500個加油站全面啟動加油站便利店安排，這也是BP全球零售策略的一個重要局部。在“BPConnect〞的網(wǎng)絡(luò)中，BP不僅供給燃油和潤滑油，更為其顧客供給多種效勞，包括飲料、快餐等商品以及通過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息，甚至為顧客供給網(wǎng)上購物的便利。

二、市場分析

都說80后的車主有個習(xí)慣，上車做的第一件事情就是翻開CD?；蛟S不僅僅是80后的車主，每個年齡層次的車主，都已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镄蕾p音樂了吧。音樂撫慰人的心靈，在特定環(huán)境下更是人的伙伴，適合特定環(huán)境的音樂讓人得到伴侶般的愛。汽車是行走的家，里面應(yīng)當(dāng)有諧和的伴侶陪行。

國家有關(guān)交通部門進(jìn)行的一項汽車文化消費走向調(diào)查顯示：目前，汽車裝飾與改裝、自駕游、參與車友會活動成為車主最喜愛的汽車文化消費。其中，汽車音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車文化消費榜首。數(shù)據(jù)顯示，90%以上的消費者表示，進(jìn)行汽車音響改裝主要是為了能在開車時更好地享受音樂，在開車時聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時也可以減輕疲憊、集中精力。許多人在意車子的音響效果，有些人已經(jīng)到達(dá)“成精〞的地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時也表示，在優(yōu)化汽車音響的同時，他們也在進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源，那個“給予一切生命以啟動〞的根源。

在參加調(diào)查的人群中，有一位一位不到三十歲的.奧迪車主，英國留學(xué)碩士王先生，他將自己的奧迪A8L愛車安裝了八臺音響、改裝得特別夸張。但是，盡管音響一流，其試聽效果依舊是不如人愿，他說，在國外，有特別專業(yè)的汽車音樂唱片，但國內(nèi)還幾乎一片空白。市面上很多所謂的汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，很多連最根本的音質(zhì)都特別欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，他建議相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主子群風(fēng)格相仿的音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂唱片，那樣才真正實現(xiàn)了汽車音響改進(jìn)的意義。

大多數(shù)參加調(diào)查者都有這樣的看法，他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然特別重要，但是音響應(yīng)當(dāng)是恒久跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引，并為它效勞。衡量音響的一個核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源。再強(qiáng)壯與漂亮的肉體，沒有了歡快與鮮活的靈魂，也不過是一頭走肉的城市奴隸。無論在買車的時候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己的第一個問題就是“我平常喜愛聽什么樣的音樂?〞所以，選擇一張音樂內(nèi)容與錄音俱佳的音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提。

專家認(rèn)為，汽車音響愛好者依舊擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂文化正隨著中國汽車文化的開展而悄然走紅。而這些愛好者們的看法也凸顯出了中國汽車音樂領(lǐng)域的大片空白。汽車音樂市面上是有的，類似于“DJ小可〞，“汽車發(fā)燒音樂〞等東拼西湊、牛頭不對馬嘴的音樂產(chǎn)品層出不窮，但是真正針對汽車音響愛好者們所特地定制的，成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場需求浩大，產(chǎn)品供給數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意，如今的汽車音樂市場所需求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放，來彌補專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品的空缺。

三、合作意義

隨著人們生活水平的不斷提升，人們對于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對于汽車內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求，因此，一部優(yōu)良的車載音響成為了愛車一族不行或缺的一份子，對于如今的有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時尚。面對日益浩大的汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一種剛性需求。

如今以便利店為重點的非油品經(jīng)營，越來越成為石油企業(yè)特別重要的利潤組成局部。對于便利店而言，產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利〞確實定因素。而對于汽車音樂產(chǎn)品而言，一個良好的展示推介平臺至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的展示場所，很多車主并沒有那么多的時間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一局部車主并沒有留意到中國已然出現(xiàn)了完全適合中國車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂，所以一個良好的展示平臺能夠更好的推動中國汽車音樂文化的進(jìn)一步開展，也能夠讓更多的人來關(guān)注和了解中國自己的汽車音樂。

音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一樣，即針對汽車車主。雙方合作不僅能夠到達(dá)較高質(zhì)的資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場更是能夠給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多的商業(yè)利潤。

讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的摯友供給真正的便利，在這里車主們可以利用加油的閑余時間，隨意選擇適合自己和家人以及適合自己愛車的專業(yè)汽車音樂，在這里車主們可以看到中國汽車音樂文化正以怎樣的速度追逐乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊，呈現(xiàn)對精神文化的重視，更是為消費者供給了實實在在的便利。在這里車主們可以望見中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個購置與販賣的地方，更是一個傳播高尚文化的小中心。

四、產(chǎn)品特質(zhì)“汽車音樂〞是一種主見，它代表著一個群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過去幾年來，已有個別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國的汽車音樂文化開展做過努力。20xx年別克賽歐天窗版上市之際，一曲?旅程?唱出了其回來自然的廣告宣言；20xx年，新風(fēng)威馳上市，那首ColorfulDays紅遍大江南北；

然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿意汽車音樂市場的浩大需求，現(xiàn)在，為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特殊定制的專業(yè)汽車音樂的出現(xiàn)，才能推動中國汽車音樂文化界的變革。

有著10多年唱片制作和經(jīng)營歷史的文靜唱片正是感受到這樣劇烈的市場需求，于20xx年初成立了國內(nèi)首個為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊，這個由眾多汽車音響和音樂領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對于汽車音樂的探討平均都在5年左右，他們認(rèn)為目前，國外的汽車音樂門類主要分為以下三個：美國風(fēng)格，音樂充溢金屬味道，適合年輕一族和在馬路上飆車的時候放；英國風(fēng)格，音色相對松軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時放；北歐風(fēng)格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寧靜的城市大道時靜聽。而依據(jù)中國的道路狀況、城市開展?fàn)顩r以及中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂都不太適合原封不動地搬到中國，中國的汽車音樂之路還須要依據(jù)中國汽車市場環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開發(fā)與探究。文靜唱片就是要尋求一種最適合中國的汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團(tuán)隊的理念是：總體上，汽車音樂的特性應(yīng)當(dāng)是多樣的、帶有流行色調(diào)和錄音效果一流，他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。

經(jīng)過長時間對各類汽車車載音響特性的調(diào)查，并邀請社會學(xué)者和心理專家進(jìn)行深化分析探討，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以根據(jù)自己愛車的品牌找到屬于他自己的音樂專輯，還能通過自己對于曲風(fēng)的喜好來進(jìn)行選擇，更有不同年齡段的汽車音樂產(chǎn)品，讓車主們能夠在最短的時間里選擇到最適合自己駕駛時傾聽的好音樂。

值得一提的是，這些專業(yè)的汽車音樂產(chǎn)品后期制作都是依據(jù)汽車音響的物理特質(zhì)采納最先進(jìn)的德國24bit/192KHz數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1KHz通過精密的技術(shù)刻錄加工，有效減低CD機(jī)內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號失真和糾錯系統(tǒng)大幅度“糾錯失真〞。通過汽車音響，就能感受到一般CD遠(yuǎn)不能及的空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨一無二的絕佳音場，將一般CD不行避開的噪音、抖擺率等影響聽感的音質(zhì)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)的無暇音質(zhì)能將音樂獨特的氣質(zhì)完備呈現(xiàn)到極致。獨特的工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問題，高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更易保存。

專業(yè)獨立團(tuán)隊的細(xì)心打造保證了產(chǎn)品完備的質(zhì)量和市場獨一性，這樣的產(chǎn)品在市場上肯定是獨樹一幟，別無二家。而文靜唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線，大大的減低了生產(chǎn)本錢保證了文靜的唱片產(chǎn)品在市場上的價格優(yōu)勢，力求用物美價廉的優(yōu)質(zhì)效勞最大限度的為您爭取最大利潤。10余年經(jīng)營所累計的豐富的閱歷和資源以及市場上獲得的良好口碑那么是對產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。

五、產(chǎn)品形態(tài)簡介

A、依據(jù)曲風(fēng)形式劃分

1、柔情派

溫順的音樂讓人心情輕松，在上下班頂峰期的時候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長了呢？如同在耳邊輕吟淺唱，柔軟的鼓點和簡約的歌詞能讓你忘卻短暫的苦惱。

2、天真派

還記得童年的嬉戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時候工作生活壓力太大，總是想逃回到童年的梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些照舊澄澈的聲音，給驚慌的心情減減負(fù)。糅合時尚電子音樂元素和高雅的復(fù)古新風(fēng)的音樂形式。澄澈的人聲，像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純粹，讓人不禁回憶往昔的美妙，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的美妙。

3、搖滾派

看到這個派別，確定知道我要搖滾了。沒錯，作為汽車音樂不行或缺的主要派別之一，許多男車主都喜愛開車的時候聽諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏劇烈的音樂，沉重強(qiáng)勁的鼓點讓他們的車也開得夠暢快淋漓。

4、時尚派

電子音樂，用音色里最為空曠長久的宇宙音〔COSMICTONE〕帶來駕馭過程中最美的享受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔軟、高音悠揚，就像天籟之音。就猶如在太空中遨游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的元素，這種元素既可以來自演唱者纖細(xì)的聲線，也可以來自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。

5、迷幻派

新世紀(jì)音樂〔NewAge〕大多是比擬柔軟的，甚至跟催眠曲有得一拼，不管是Enya，還是班德瑞，都建議在開車的時候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是有一類NewAge卻充溢了迷幻的色調(diào)。如喜多郎、安德蒙樂團(tuán)的音樂，當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥兒的鳴叫，動物的咆哮，風(fēng)吹過樹林的咆哮，還有人沉重的呼吸聲??這一切，都讓人置身于原始叢林般，車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是可愛。

促銷方案篇5

一、籌劃背景

1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場燃眉之急

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小關(guān)于家具促銷活動籌劃方案關(guān)于家具促銷活動籌劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場燃眉之急。

2、占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購 家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行選購 ，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這局部客戶群在選購 過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)〞為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3、家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費慢慢成為繼居民購房之后的其次大家庭投資工程，但是消費者在購置家具時不耗幾天時間似乎也下不了單！造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品區(qū)分實力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格〞，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家起先算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺瞞。如何變更目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。

4、展望將來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點狀況：

〔1〕各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

〔2〕各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)

〔3〕各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購 不便