2023年個人的下半年工作計劃

第頁2023個人的下半年工作方案個人的下半年工作安排

時間過得真快，總在不經(jīng)意間消逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候起先寫安排了。那么你真正懂得怎么制定安排嗎？下面是我為大家收集的個人的下半年工作安排，希望能夠幫助到大家。

個人的下半年工作安排1

一、加強(qiáng)管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員主動性。

為了加強(qiáng)對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章運(yùn)用、紙張運(yùn)用、電腦運(yùn)用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分表達(dá)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作主動性。最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清楚。每個人都能從工作的大局動身，從整體利益動身，相互支持，相互幫助。大大增加了員工的責(zé)隨意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和主動性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)開展。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。

做好辦公室工作，必需要有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問題的實力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加實力，以便跟上形勢的開展，適應(yīng)工作的須要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作實力。

三、做好辦公室日常管理工作。

1人事檔案管理，記錄在廠員工的具體狀況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作狀況。

2辦公室對各類文件剛好收集、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱;

3建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有具體記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便剛好補(bǔ)充辦公用品，滿意大家的須要;

4制定了接收制度，做到接收有記錄，剛好發(fā)送，為后續(xù)工作供應(yīng)了便利，提高了工作效率;

5制定了公司純潔水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清晰，一月一結(jié)。

6考勤、售飯狀況。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤狀況、售飯明細(xì)便一目了然。大大削減了工作時間，同時也為員工供應(yīng)了便利，員工只需在每月定期充卡，每天便可以運(yùn)用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯、上班。提高了工作效率，表達(dá)了公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

7進(jìn)一步加強(qiáng)車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、運(yùn)用以及維護(hù)，剛好做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整齊，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

個人的下半年工作安排2

一、對銷售工作的相識

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3.注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶效勞。

6.與客戶開展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，容許客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、工作的支配和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配探望客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5.填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的實力。

個人的下半年工作安排3

一元復(fù)始，萬象更新。新的一年即將起先，依據(jù)客戶效勞部的現(xiàn)狀，特制定年客戶效勞部的工作安排。

一、不斷地學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。

加強(qiáng)員工自身素養(yǎng)隊伍的建設(shè)，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，扎扎實實做好各項工作。

(1)鑒于擔(dān)當(dāng)責(zé)任客服部的重要性，不但要擔(dān)當(dāng)責(zé)任導(dǎo)醫(yī)的管理。還要對詢問中心開展管理，所以除了完成醫(yī)院交待的任務(wù)對于新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓(xùn)。熟識?員工手冊??員工培訓(xùn)資料??科室和崗位的規(guī)章制度??保密制度?等，并經(jīng)過考試通過前方可正式上崗。

(2)部門擔(dān)當(dāng)責(zé)任人加強(qiáng)對隊員的監(jiān)督管理，每日不定時對各科當(dāng)班人員的狀況開展檢查，落實并提出指責(zé)看法。規(guī)定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡察，剛好處理各項工作。

(3)制定培訓(xùn)安排，定期對員工開展一系列技能培訓(xùn)。時間部署

一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規(guī)定各科室員工嫻熟駕馭并熟記醫(yī)院各科狀況及門診專家醫(yī)生的狀況。

二月份：強(qiáng)化客服中心員工的效勞理念，學(xué)習(xí)?專心效勞，用情呵護(hù)?以做到劇烈效勞，把我院的效勞提升一個新的臺階!學(xué)習(xí)?與客戶的溝通技巧?加強(qiáng)員工與患者的溝通實力。

三四月份：將對部門隊員開展強(qiáng)化營銷管理，爭泉展一堂?醫(yī)院內(nèi)部營銷?的學(xué)問講座。讓客服人員加深對營銷根本概念的相識。隨后開展?營銷實戰(zhàn)技巧講座?，讓客服人員能更好更正確的運(yùn)用營銷技能。

五六月份：將對隊員開展禮儀培訓(xùn)及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導(dǎo)，樹立好醫(yī)院的品牌形象。

二、在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，切實做好上級部門布置的工作，確保年無重大糾紛事故發(fā)生，降低投訴事務(wù)的發(fā)生。

(1)做好客戶回訪工作，了解客戶的需求，不斷改進(jìn)我們的工作，把每一個細(xì)微環(huán)節(jié)都做好，以到達(dá)和滿意客戶的需求與成長。請企劃部與詢問中心加強(qiáng)溝通。

(2)做好門診各科室協(xié)調(diào)工作，與醫(yī)生多溝通多溝通削減科室之間的沖突與沖突發(fā)生，做到和平共處。一同成長。

(3)做好與住院部病人的溝通工作，削減患者對醫(yī)護(hù)人員的誤會，削減投訴事務(wù)的發(fā)生，爭取把醫(yī)院的效勞做得更好!

(4)依據(jù)員工身體素養(yǎng)狀況，可請醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對全部員工開展軍訓(xùn)內(nèi)容為立正，稍息，停止間轉(zhuǎn)法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等。可請醫(yī)院保安部培訓(xùn)。

建議：1、醫(yī)院對全部員工開展5s管理培訓(xùn)。2、可開展戶外拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)員工的總體素養(yǎng)!

一年即將過去，我們將滿懷信念地迎來年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我部門堅信在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，醫(yī)院明天會更好!

特別感謝公司給我這個在客服方面學(xué)習(xí)和成長的時機(jī)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團(tuán)隊建設(shè)之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)立一個良好的工作氣氛和工作環(huán)境。。

新的一年已經(jīng)起先，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，依據(jù)這幾天我對公司的了解狀況，做出以下工作安排：

1終端培訓(xùn)

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)安排并仔細(xì)有效地完成培訓(xùn);

2收集小票信息

重視小票根本信息的收集，應(yīng)盡可能的完善填寫，特殊是一些重要工程，必需標(biāo)準(zhǔn)填寫;

3建檔

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;

4數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

分析，比較客戶消費(fèi)信息，剛好反響到相關(guān)部門，并附加初級建設(shè)性看法;

5客情維系

找尋、創(chuàng)立時機(jī)實行多種形式與不同類型的客戶加強(qiáng)溝通，比方：顧客滿足度調(diào)查、節(jié)日期間的互動，根本的色調(diào)搭配建議，高級的私人形像參謀等等。剛好駕馭客戶需求盡最大努力滿意客戶需求，為客戶供應(yīng)高附加值的效勞，提高顧客滿足度，開展提升與客戶的關(guān)系。

6客訴處理

依據(jù)客戶反響投訴的信息，剛好做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參加，在進(jìn)入公司短短的5天時間中所做的工作并不是許多，但也覺察了自己的許多缺乏，我會努力，爭取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

1、對工作中一些詳細(xì)要求不是很清晰，導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順當(dāng)?shù)拈_展，擔(dān)憂自己在做無用功，奢侈公司資源;

2、人事方面也不是很清晰，這樣會耽誤到部份同事的珍貴時間;

3、須要一臺，希望可以配一臺，便利與同事之間的溝通溝通;

個人的下半年工作安排4

勞碌的20xx年即將過去?；厥卓蛣?wù)部一年來的工作，感慨頗深。這一年來客服部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和支持下、在客服部全體人員的主動努力協(xié)作下、在覺察、解決、總結(jié)中漸漸成熟，并且取得了肯定的成果。

一、提高效勞質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)前臺效勞。

自20xx年我部門提出“首問負(fù)責(zé)制〞的工作方針后，20xx年是全面落實該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題，我們都能作到各項工作不推諉，負(fù)責(zé)究竟。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實，保證公司各項工作的連慣性，使工作在一個良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和效勞質(zhì)量。

依據(jù)記錄統(tǒng)計，今年前臺的接聽量達(dá)26000余次，接待報修10300余次，其中接待業(yè)主日常報修7000余次，公共報修3300余次；日平均接聽量高達(dá)70余次，日平均接待來訪30余次，回訪平均每日20余次。

在“首問負(fù)責(zé)制〞方針落實的同時，我們在7月份對前臺進(jìn)行培訓(xùn)。主要針對?前臺效勞標(biāo)準(zhǔn)?、?前臺效勞標(biāo)準(zhǔn)用語?、?儀態(tài)禮儀?、?談吐禮儀?、?送客禮儀?、?接聽禮儀?、〈舉止行為〉、〈前臺辦理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)用語〉等進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核，而且每周在前臺提出一個效勞口號，如“微笑、問候、標(biāo)準(zhǔn)〞等。我們依據(jù)平常成果到月底進(jìn)行獎懲，使前臺的效勞有了較大的提高，得到了廣闊業(yè)主的認(rèn)可。

二、標(biāo)準(zhǔn)效勞流程，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化。

隨著新?物業(yè)管理條例?的公布和實施，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高。物業(yè)管理已不再滿意于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化、程序化和標(biāo)準(zhǔn)化的方向邁進(jìn)。

在對園區(qū)的日常管理中，我們嚴(yán)格限制、加強(qiáng)巡察，覺察園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修，我們從管理效勞角度動身，善意勸導(dǎo)，剛好制止，并且同公司的法律參謀多溝通，制定了相應(yīng)的整改措施，如私搭亂建小閣樓、安外置陽臺罩的，一經(jīng)覺察我們立刻下整改通知書，責(zé)令其馬上整改。

三、變更職能、建立提成制。

以往客服部對收費(fèi)工作不夠重視，沒設(shè)專職收費(fèi)人員，由樓宇管理員兼職收費(fèi)，而且只在周六、日才收，造成樓宇管理員把巡察放在第一位，收費(fèi)放在其次位，這樣樓宇管理員沒有壓力，收多收少都一樣，甚至收與不收一個樣，嚴(yán)峻影響了收費(fèi)率。

所以，從本年度其次季度起先我們起先改革，取消樓宇管理員，設(shè)立專職收費(fèi)員，將工資與收費(fèi)率干脆掛鉤，建立鼓勵機(jī)制，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。聘請專職收費(fèi)員，通過改革證明是有效的。一期收費(fèi)率從55%提高到58%；二期從60%提升到70%；三期從30%提升到40%。

四、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。

物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專業(yè)學(xué)問對于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實踐中缺乏閱歷。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時間。這些客觀條件都確定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài)，對于搞好我們的工作是很有好處的。

客服部是與業(yè)主打交道最干脆最常見的部門，員工的素養(yǎng)凹凸代表著企業(yè)的形象，所以我們始終不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體效勞水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

〔一〕搞好禮儀培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺，物業(yè)管理首先是一個效勞行業(yè)，接待業(yè)主來訪，我們做到熱忱周到、微笑效勞、看法親善、這樣即使業(yè)主帶著心情來，我們的周到效勞也會讓其消減一些，以使我們解決業(yè)主的問題這方面，陳經(jīng)理特地給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn)，完全是酒店式效勞標(biāo)準(zhǔn)來要求員工。

如前臺接人員，必需在鈴響三聲之內(nèi)接起，第一句話先報家門“您好〞，天元物業(yè)x號x人為您效勞〞。前臺效勞人員必需站立效勞，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺經(jīng)過時要說“你好〞，這樣，即提升了客務(wù)部的形象，在肯定程度也提升了整個物業(yè)公司的形象，更突出了物業(yè)公司的效勞性質(zhì)。

〔二〕搞好專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn)。主要是結(jié)合?物業(yè)管理條例?、?物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理方法?等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律學(xué)問，從法律上解決實際當(dāng)中遇到的問題，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關(guān)工程修理方面的學(xué)問，如業(yè)主報修，我們應(yīng)能分清報修位置、根本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去、各局部工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清晰了這些問題，才能給業(yè)主宣揚(yáng)、講。

讓業(yè)主清晰明白物業(yè)管理不是恒久保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的，我們會拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討、分析、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間擔(dān)當(dāng)多大的責(zé)任等。都須要我們在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷積累閱歷。

五、組織活動、豐富社區(qū)文化。

物業(yè)管理最須要表達(dá)人性化的管理，開展形式多樣、豐富好玩的社區(qū)文化活動，是物業(yè)公司與業(yè)主溝通溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動，如一些晚會、游園活動，短途的旅游及各類棋類競賽等。

得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實際運(yùn)營狀況，0.3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開支都保證不了，更何況組織這些活動要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用，在這種狀況下，我們要克服困難、廣開思路、多想方法，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動。

我們結(jié)合實際狀況，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心、迎利來蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺節(jié)目，園區(qū)業(yè)主共同參加，寓樂其中，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品，而且物業(yè)公司還收取了肯定的費(fèi)用來彌補(bǔ)物業(yè)費(fèi)的缺乏，

通過一次次的活動，表達(dá)了xx小區(qū)人性化的物業(yè)管理，同時也增進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與溝通，并為公司增加一筆收入，據(jù)統(tǒng)計自20xx年3月以來以園區(qū)內(nèi)開展活動形式收取現(xiàn)金及實物共計約13850元。

六、清查二期未安裝的水表，追繳經(jīng)濟(jì)損失。

本年度客服部始終協(xié)作工程部對二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查，據(jù)資料統(tǒng)計大約有近50家住戶沒安水表，從入住以來始終未交過水費(fèi)。我們必需抓緊時間將表安裝上，并盡力追回費(fèi)用。而且在安裝的過程中我們又覺察了新的問題，很多卡式水表需換新的電池，面臨這種狀況我部抽調(diào)出特地人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作。在與工程部的共同協(xié)作下目前為止我們已安裝了36戶水表，并且追繳了費(fèi)用。

個人的下半年工作安排5

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1〕建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去探望，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3〕培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4〕銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落肯定能夠在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊

我認(rèn)為公司下半年的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年下半年銷售工作安排的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人的下半年工作安排6

一、班前打算工作：

1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店效勞員工作安排。

2、聽從領(lǐng)導(dǎo)開檔前衛(wèi)生工作的支配，保質(zhì)保量完成充餐具，備調(diào)料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切打算工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要相互合作，相互幫助。

3、員工午餐，小歇。

二、班中接待：

1、熱忱迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。

〔1〕班前會后快速進(jìn)崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，留意自身形象。

〔2〕當(dāng)顧客進(jìn)入餐桌要主動招呼：“先生/女士，中午好/晚上好，幾位〞并拉椅讓座。

〔3〕撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。

〔4〕為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

2、點(diǎn)菜介紹，主動舉薦，當(dāng)好參謀。

〔1〕必需駕馭菜肴業(yè)務(wù)學(xué)問，了解當(dāng)市估清品種及增加品種。

①打算寫明臺號，人數(shù)，日期剛好間，字跡端正，清晰易懂。

②介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù)，多舉薦廚房出品好顧客反響好的品種。

〔2〕要做到“四個不要〞：

①“不要同一口味〞。

②“不要同一原料〞。

③“不要同一烹調(diào)方法〞。

④“不要同一盛器〞。

〔3〕不同對象，不同場合舉薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調(diào)時間，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好說明，讓顧客有心理打算。

〔4〕營業(yè)中途有估清，退菜必需寫明緣由由廚房或部門領(lǐng)導(dǎo)簽字證明方可退菜。

〔5〕點(diǎn)菜要駕馭主動，爭取時間，但也必需敬重客人自眩.

〔6〕確定點(diǎn)菜后要做到重復(fù)一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

個人的下半年工作安排7

20xx年下半年要一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動標(biāo)準(zhǔn)管理和加強(qiáng)財務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)教化。做到財務(wù)工作長安排，短支配。使財務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，

一、參與財務(wù)人員接著教化

每年財務(wù)人員都要去參與財政局組織的財務(wù)人員接著教化，但是在XX年11月底，接著教化教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財務(wù)上將有大的變動，實行?新會計準(zhǔn)那么??新科目??新標(biāo)準(zhǔn)制度?，可以說財務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革來綻開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參與財務(wù)人員接著教化，了解新準(zhǔn)那么體系框架，駕馭和領(lǐng)悟新準(zhǔn)那么內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)那么的標(biāo)準(zhǔn)要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)那么等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參與接著教化后，匯報學(xué)習(xí)狀況報告。

二、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)那么結(jié)合實際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財務(wù)的制度，辦-理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。剛好進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽覺察金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費(fèi)用限制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實表達(dá)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司開展的步伐?？傊谛碌陌肽昀?，我會借改革契機(jī)，接著加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作實力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，主動完成全年的各項工作安排，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻(xiàn)。

個人的下半年工作安排8

一、指導(dǎo)思想：

以總校目標(biāo)作為指導(dǎo)方針，以愛為教化的根底，結(jié)合本園實際，接著以“我能行，我努力，我真棒!〞為精神動力，抓好常規(guī)工作的同時，接著建設(shè)本園特色，使教化質(zhì)量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。

二、關(guān)鍵詞：堅持反思感恩。

三、主要工作：

(一)、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基。

1、以“責(zé)任〞為主題，以“責(zé)任〞為根基，提倡老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學(xué)會工作，從而學(xué)會感恩，在感恩中提高工作效率，提高華蜜指數(shù)。

2、每周例會才智共享，行政和組長把一些“事實性反響〞給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受共享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的學(xué)問)。從而把主動、上進(jìn)、健康的思想帶給大家。

3、周二保育員例會，在上個學(xué)期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家共享“我在班級管理中學(xué)到了什么?〞進(jìn)一步提升“教〞的實力!

(二)、在文化背景的引導(dǎo)下，在反思中，堅持我們的收獲，努力提高“品質(zhì)〞。

1、教研活動：老師研討課嚴(yán)格根據(jù)我們“流程〞進(jìn)行，資料積累到位，一學(xué)期中每位老師要求自己上一節(jié)“好課。〞

2、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位綻開，本學(xué)期組長幫助每位老師可以勝利開展“半日活動展示。〞關(guān)注組內(nèi)老師探討資料的積累。

3、后勤隊伍建設(shè)：本學(xué)期接著提高保育員“教〞的實力，在以往的競賽活動中放進(jìn)去一個“班級常規(guī)工作〞比方：保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)等。

(三)、依據(jù)本園實際狀況，實行多種途徑，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、依據(jù)孩子開展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)行整合，初步分為語言、音樂、科學(xué)、體育等方面，由專人負(fù)責(zé)設(shè)計出適合各年齡段的活動方案，在敬重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對孩子各方面的開展賜予一個科學(xué)的評估。

2、全心效勞班接著推廣，堅持上學(xué)期效勞班中兩大主題“英語〞和“瑜珈〞。

(四)、家園共育，充分調(diào)動家長的主動性是分部工作的主題。

1、每月用書面的形式向家長反響幼兒的開展?fàn)顩r和幼兒教化狀況。鼓勵家長可以把孩子在家的狀況反響給老師，從而使教化更有針對性。

2、每兩個月召開家長會，活動有安排、有目標(biāo)、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。

3、遇到家長投訴問題剛好向園部匯報，并妥當(dāng)解決。

堅信幼兒可以做到，堅信老師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種劇烈的信仰!

學(xué)會堅持、學(xué)會反思、學(xué)會感恩!

個人的下半年工作安排9

七月份活動

七月份是為我們新加盟的德國嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認(rèn)務(wù)是主動協(xié)作廠家對我們養(yǎng)生館安排的任務(wù)及方案。每天制定時間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際實力。為會員做好效勞，做到每天每人顧客預(yù)約2—3人進(jìn)店。并在做活期間覺察顧客的需求點(diǎn)，記錄在個人病理狀況表上。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)實力，覺察A累顧客。為下月做會做鋪墊。

八月份活動

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越重視中國傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷籌劃主要是為了營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氣氛，變更以往沉悶銷售。

一、活動主題

七夕情人節(jié)促銷〔促銷方案〕

二、活動對象

針對目標(biāo)對象：年齡在23歲—50歲之間，參加者及美容院會員或女會員的丈夫〔男摯友〕。

二、活動內(nèi)容

“七夕情人節(jié)，真愛無限〞特惠活動

活動期間，全部會員可在美容院購置“情侶浪漫套餐〞特惠套餐〔價值999元〕，送給自己妻子或丈夫，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子〔丈夫〕在過去的一年對自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時宣揚(yáng)〔愛人共享活動實惠〕：

漂亮心愿卡可享受九折實惠：

1、任選根底護(hù)理工程十二次；

2、任選身體工程十次；

3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；

4、贈男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次。

注：當(dāng)天落單可送一張折上折實惠卡

三、活動宣揚(yáng)

1、宣揚(yáng)重點(diǎn)時間：活動前五天

2、宣揚(yáng)手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報、張貼或有展示架

九、十月份銷售安排

這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進(jìn)行促銷的黃金時期。

一、9月10日是一年一度的“老師節(jié)〞，所以我們在這個月內(nèi)凡憑老師證到美容院消費(fèi)的可獲八折實惠，和老師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折實惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教〞的文化氣氛，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

二、10月1日是宏大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大實惠〞行動，凡在國慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購護(hù)膚品9折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購置產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。

三、包卡實惠方案：在這兩個月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。

假設(shè)我籌劃的新奇、宣揚(yáng)的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面親密協(xié)作，活動必能產(chǎn)生劇烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，干脆提升美容院的營業(yè)額和利潤。

十一月份銷售安排

在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了主動協(xié)作五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動。

活動內(nèi)容：

1、300元代金卷100張〔贈送辦理健身會員年卡〕

2、購1000元送1000元的活動

3、面部護(hù)理半年1280元、24次，贈頭部刮痧精油一瓶價值498元，腿療24次、頸部護(hù)理5次、手部護(hù)理5次。

4、面部護(hù)理全年3580元、48次，贈腎保養(yǎng)精油一瓶價值980元，腿療48次、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次。

但凡在本月消費(fèi)的顧客一律7折實惠。

十二月份銷售安排

本月促銷形式針對圣誕節(jié)日為題

一、促銷形式：換購＋抽獎＋送禮品

1、。打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開卡，可獲贈可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理〔注：不超過該卡一半的次數(shù)〕，同時享受正常開卡實惠政策；憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體工程空瓶〔或包裝盒〕在美容院購置相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶〔或包裝盒〕可獲九折實惠，二個空瓶〔或包裝盒〕可獲八五折實惠，三個空瓶〔或包裝盒〕可獲七八折實惠〔注：總數(shù)不超過三個〕。

2、抽獎：活動期間，凡在信諾俱樂部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤〞一次轉(zhuǎn)盤時機(jī)，〔即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢?！?/p>

注：抽獎金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。

3、但凡在本月消費(fèi)的顧客均享受8、5折實惠

二、備注事項

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望；

2、活動宣揚(yáng)可通過店門懸掛橫幅〔或X展架〕，派發(fā)活動單張，告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

崗位職責(zé)

一、制定工作安排

分工明確，訂立公正、合理、有效的獎罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律幫助店員達(dá)成目標(biāo)。

1、分析顧客的看法，與其他員工共同制定改善效勞的方法，以身作那么，執(zhí)行效勞承諾

2、定期了解客源拓展?fàn)顩r和市場競爭動態(tài)，并分析形勢，制定對策。

3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運(yùn)。

4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷售實力。

二、工作規(guī)劃

1、每日衛(wèi)生與檢查、開早會、處理顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析

2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解駕馭顧客心態(tài)，每周進(jìn)行一次大掃除

3、進(jìn)行當(dāng)月工作分析，找出上月缺乏的地方，對重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績評估做客戶流淌分析。

4、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。

5、協(xié)作各部門工作，維護(hù)老會員，吸引新會員。

在20xx年下半年的工作中，我做好足夠的打算，有前期很好的銷售業(yè)績，我在下半年在突破15萬。

個人的下半年工作安排10

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間我來到咱們協(xié)會已兩個多月，在這段時間里，我學(xué)到了許多，也收獲了許多。

首先要感謝協(xié)會賜予了我如此大的學(xué)習(xí)平臺，也特別感謝主任的關(guān)切和培育，同事們的幫助。同時在自己的努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已根本上融入到協(xié)會這個大家庭中，對協(xié)會的組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、工作流程等各個方面都有了肯定的了解，增加了對協(xié)會的認(rèn)同感和歸屬感。回首這段時間的工作，雖然短暫沒為協(xié)會做出豐功偉績，但我堅信在以后的工作中定會為協(xié)會做出奉獻(xiàn)，在這段時間的工作中我學(xué)到了太多學(xué)校中無法學(xué)到的閱歷學(xué)問，為以后的工作奠定了根底，可以說是協(xié)會培育了我，熬煉了我，讓我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了肯定的進(jìn)步，成長了不少。

這將是我踏入社會大舞臺路途上第一筆豐厚的資本。在過去階段的實習(xí)中，我都全身心地投入到各項學(xué)習(xí)工作中，提升了自己的理論學(xué)問和實踐閱歷，也信任在將來的工作中我會更加的努力進(jìn)步，主動表現(xiàn)，為協(xié)會這個大家庭奉獻(xiàn)自己的微薄之力。上半年，我能夠根據(jù)公司的要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項工作。通過半年來的工作與學(xué)習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破，工作有了較大的提高，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、上半年主要工作

1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報紙分發(fā)、衛(wèi)生、來賓接待、會議布置、文件傳遞等，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好效勞。半年來，切實加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦、廠之間的聯(lián)系、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項效勞工作。

2、管理好公司印章，堅決做到蓋用印章必需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)格根據(jù)公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證、各種許可證，并能按時進(jìn)行年檢。

3、做好每月對礦、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批、發(fā)放臺賬，剛好精確地編制機(jī)關(guān)人員工資表，按時把工資發(fā)放到職工手中，而且沒有出現(xiàn)一次失誤。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計分析工作，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資本錢進(jìn)行了分析，并剛好把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo)。

4、做好員工的調(diào)配公司，剛好辦理調(diào)入、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)，并做好各類人員庫的建立，剛好供應(yīng)各類人員狀況，對公司員工狀況做到剛好駕馭。

5、做好公司員工住房公積金、養(yǎng)老金、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險金的開戶、征繳工作，與集團(tuán)公司房產(chǎn)處、社保中心等單位加強(qiáng)聯(lián)系，剛好駕馭各種信息，做好各項基金的申報及征繳工作。

6、依據(jù)集團(tuán)公司要求，為加強(qiáng)勞動合同管理，對正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作，并剛好與集團(tuán)公司以及勞動保障部門聯(lián)系，做好合同各方的簽字、蓋章工作，目前，該工作已接近尾聲。

7。做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報任務(wù)，每月按時給集團(tuán)公司報送勞資報表，通過對勞資報表的統(tǒng)計分析，使自己對公司勞動用人狀況以及工資狀況有了更深的了解，

8、加強(qiáng)對車輛管理力度，做好公司車輛的日常調(diào)度工作，確保正常工作用車，對司機(jī)進(jìn)行日常的監(jiān)督，使司機(jī)提高效勞質(zhì)量，確保公司用車的剛好到位，對司機(jī)動向剛好駕馭，并且外出必需登記。

9、負(fù)責(zé)編制公司每月辦公用品安排，并對礦、廠辦公費(fèi)用安排進(jìn)行審核，嚴(yán)格限制費(fèi)用，使公司辦公費(fèi)用大大節(jié)儉，并且能夠剛好購置機(jī)關(guān)辦公用品，為各部室供應(yīng)良好的辦公條件。同時，為公司辦公用固定資產(chǎn)、車輛用油、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、管理費(fèi)用等等做好核實、驗收、結(jié)算等相關(guān)工作。

10、切實抓好公司員工的福利工作。根據(jù)公司福利政策，組織落實公司勞保福利等商品的選購 、調(diào)配等管理工作。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利、三八婦女節(jié)福利、五一餐券、六一獨(dú)生子女福利、防暑降溫費(fèi)、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作。

二、上半年工作中存在的問題和缺乏

1、很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì)、不夠仔細(xì)，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn)，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng)。

2、平常工作中覺察的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或溝通，工作缺乏主動性，比較保守，不夠大膽。

3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，當(dāng)前的學(xué)問水平和自身實力與搞好本職工作有肯定的差距，特殊是工作閱歷方面缺乏，還須要更好地熬煉。

針對工作中覺察的問題，我會擬定出不同問題的解決方案，以更新的精神面貌融入到檢驗站大家庭中，更好的效勞于檢驗站的工作。

三、下半年工作準(zhǔn)備

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān)鍵，我將根據(jù)年度安排以及崗位要求，不斷改進(jìn)工作方法，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成果。

1、接著加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，在崗位上發(fā)揮作用。把學(xué)習(xí)作為是一項重要的工作內(nèi)容來抓，不斷增加理論學(xué)問和專業(yè)技術(shù)學(xué)問。仔細(xì)做好本職工作的每一件事，切實把事情做細(xì)、做實，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿足，同事滿足。

2、本著實事求是的原那么，做到上情下達(dá)、下情上報，剛好到基層中了解人力資源動態(tài)、用工結(jié)構(gòu)、工資安排結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3、提升公司人力資源管理水平，加強(qiáng)宏觀分析，完善人力資源動態(tài)化管理，建立人力資源庫，從單純的'事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡。

4、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，要逐步形成人才管理方法、機(jī)關(guān)人員考核方法、薪酬制度等相關(guān)制度方法，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。

5、下半年，我將在上半年工作的根底上，總結(jié)閱歷剛好調(diào)整自己，在工作中爭取有更好的業(yè)績。

個人的下半年工作安排11

工作安排的五大原那么是什么你知道嗎?你寫了個人工作安排了嗎?以下是一篇20xx年下半年工作安排

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作更加的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思索后，寫出了我的年度工作安排。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作安排：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢跟蹤，接著上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，剛好領(lǐng)悟駕馭運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況

4、接著回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，剛好調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及限制。做好薪酬福利發(fā)放工作，剛好為符合條件員工辦理社會保險。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)開展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作安排規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)好用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組探討、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作安排、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反響面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的好用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。

2、打算到鐵通公司市北分局開通**********免費(fèi)**********，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、詢問物業(yè)管理事宜等。

4、幫助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是幫助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

我常常這樣對自己說：快樂工作，歡樂生活。不能將這生命里大局部時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

金融危機(jī)只是短暫的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會過去的，我們國家市場重新旺盛就在不久之后，我信任那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負(fù)責(zé)的工程過問不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和實力，我是能夠迎來一個不錯的將來的，我信任公司的明天肯定有屬于我的一片明媚天空!

個人的下半年工作安排12

xx年年上半年，我區(qū)建設(shè)平安生產(chǎn)工作，在自治區(qū)黨委、人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)部的指導(dǎo)下，堅持“平安第一、預(yù)防為主〞的方針，緊緊圍圍著年初確定的“重基層，抓源頭管理；強(qiáng)監(jiān)管，抓過程限制；落實責(zé)任，抓完善機(jī)制〞的平安生產(chǎn)工作思路，以實行國務(wù)院?關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)平安生產(chǎn)工作確實定?、?建設(shè)工程平安生產(chǎn)管理條例?、?平安生產(chǎn)許可證條例?為重點(diǎn)，強(qiáng)化施工企業(yè)的平安生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化各級建設(shè)行政主管部門的平安生產(chǎn)責(zé)任，強(qiáng)化各類人員的平安生產(chǎn)責(zé)任。通過加強(qiáng)建筑平安生產(chǎn)監(jiān)督管理，廣泛開展平安生產(chǎn)大檢查，深化平安生產(chǎn)專項整治，加大事故隱患整改力度，強(qiáng)化平安生產(chǎn)教化培訓(xùn)力度等工作，全區(qū)建筑平安生產(chǎn)形勢總體較穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)建設(shè)平安生產(chǎn)工作狀況作一簡要匯報：

一、建筑施工事故根本狀況

今年1—6月，全區(qū)共發(fā)生四級重大建筑施工傷亡事故7起，死亡8人〔伊犁哈薩克自治州2起，死亡2人；烏魯木齊市1起，死亡2人；克拉瑪依市、巴音郭楞蒙古自治州、塔城地區(qū)和喀什地區(qū)各1起，各死亡1人數(shù)。事故起數(shù)和死亡人數(shù)上升最快的是伊犁哈薩克自治州〕，事故起數(shù)和死亡人數(shù)與xx年同期持平。

事故類別主要是高處墜落〔2起，死亡2人，占事故總數(shù)的28.6%，占死亡總?cè)藬?shù)的25%〕、起重?fù)p害〔1起，死亡2人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡總?cè)藬?shù)的25%〕、坍塌〔2起，死亡2人，占事故總數(shù)的28.6%，占死亡總?cè)藬?shù)的25.0%〕、觸電〔1起，死亡1人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡人數(shù)的12.5%〕、物體打擊〔1起，死亡1人，占事故總數(shù)的14.3%，占死亡人數(shù)的12.5%〕

二、上半年做的主要工作

〔一〕、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制。

1、仔細(xì)落實自治區(qū)人民政府?關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)平安生產(chǎn)工作確實定?〔新政發(fā)[xx年]12號〕中一把手“一崗雙責(zé)〞的有關(guān)規(guī)定。從二○○六年起，自治區(qū)建設(shè)系統(tǒng)平安生產(chǎn)委員會的地、州、市委員，一律換成各地、州、市建設(shè)局局長〔主任〕。并進(jìn)一步明確了各地、州、市建設(shè)部門的主要負(fù)責(zé)人是本地區(qū)建設(shè)行業(yè)平安生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人；對平安生產(chǎn)工作負(fù)全面責(zé)任，其他負(fù)責(zé)人對分管業(yè)務(wù)內(nèi)的平安生產(chǎn)工作負(fù)干脆領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。切實把建設(shè)工程平安生產(chǎn)工作列入重要議事日程，理清本地區(qū)平安生產(chǎn)工作的思路，明確職責(zé)，落實責(zé)任，找準(zhǔn)突破口，實行有效措施，解決突出問題，堅決遏制重特大事故的發(fā)生，確保本地區(qū)平安生產(chǎn)穩(wěn)定，抓好各項平安生產(chǎn)工作。

2、組織各地建設(shè)行政主管部門及平安監(jiān)督機(jī)構(gòu)仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)平安生產(chǎn)的法律法規(guī)，以觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)，實現(xiàn)管理方式的創(chuàng)新。由閱歷型管理向技術(shù)型、專業(yè)化管理轉(zhuǎn)變。從事后查處的被動型管理向事前預(yù)防的主動型管理轉(zhuǎn)變。平安生產(chǎn)監(jiān)督工作的重點(diǎn)應(yīng)放在重特大事故隱患、重大危急源的預(yù)防限制、治理和整改上，防患于未然。

3、根據(jù)每季至少召開一次平安生產(chǎn)委員會會議的要求，于今年3月初和7月初，組織召開了由建設(shè)系統(tǒng)平安生產(chǎn)委員會主任〔廳長〕主持的平安生產(chǎn)委員會會議。會上，分析通報了xx年建筑施工和市政公用事業(yè)平安生產(chǎn)狀況；探討了二○○六年建設(shè)工程平安生產(chǎn)工作的思路；傳達(dá)了建設(shè)部召開的“各地區(qū)建設(shè)部門平安生產(chǎn)委員會辦公室主任會議〞和“全國建筑平安生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員第四次會議精神〞。就我區(qū)建設(shè)系統(tǒng)平安生產(chǎn)中存在的主要問題進(jìn)行了仔細(xì)探討和探討，提出了一些改進(jìn)和加強(qiáng)平安生產(chǎn)工作的建議，通報分析了xx年年上半年建筑施工及市政公用事業(yè)平安生產(chǎn)狀況；聽取了七個地、州、市建設(shè)行政主管部門“關(guān)于高處墜落等專項整治工作落實狀況〞的匯報；探討修改了平安生產(chǎn)管理委員會工作規(guī)那么；并要求各地健全各級平安生產(chǎn)委員會；探討部署了xx年年下半年建筑施工及市政公用事業(yè)平安生產(chǎn)管理的重點(diǎn)工作。

4、依據(jù)建設(shè)部平安生產(chǎn)工作的思路、三位一體的工作架構(gòu)和統(tǒng)分結(jié)合的管理體制，建設(shè)廳又組建了建設(shè)廳平安生產(chǎn)委員會，下設(shè)平安生產(chǎn)委員會辦公室，歸口和牽頭我廳平安生產(chǎn)工作。統(tǒng)一協(xié)調(diào)平安生產(chǎn)、在役工程全壽命質(zhì)量平安、城市根底設(shè)施運(yùn)營平安、抵擋地震等自然災(zāi)難四個方面的平安工作，負(fù)責(zé)落實到有關(guān)處室，建立起各司其職，各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制，強(qiáng)化了平安生產(chǎn)委員會辦公室對平安生產(chǎn)工作的綜合監(jiān)督管理和指導(dǎo)協(xié)調(diào)職能。

〔二〕、強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任主體，落實企業(yè)平安生產(chǎn)責(zé)任制。

1、組織各施工企業(yè)大力開展平安生產(chǎn)宣揚(yáng)活動，將?建設(shè)工程平安生產(chǎn)管理條例?、?平安生產(chǎn)許可證條例?和?國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)平安生產(chǎn)工作確實定?的主要內(nèi)容和根本精神宣揚(yáng)貫徹到每一個施工現(xiàn)場，每個作業(yè)班組；每個作業(yè)人員，提高全體員工的平安意識，仔細(xì)履行法定職責(zé)。同時企業(yè)要把平安生產(chǎn)作為頭等大事來抓，正確處理好平安與效益、平安與效率、平安與開展的關(guān)系，努力在建設(shè)系統(tǒng)營造“關(guān)愛生命、關(guān)注平安〞的良好氣氛。

2、緊緊依靠科技進(jìn)步，實現(xiàn)平安生產(chǎn)形勢的根本性好轉(zhuǎn)，大力推廣腳手架、支模、基坑支護(hù)等計算軟件從技術(shù)裝備上保障平安生產(chǎn)，從硬件上做到本質(zhì)平安，從本質(zhì)上為遏制或削減重特大事故發(fā)生供應(yīng)技術(shù)手段，使企業(yè)的平安生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步的軌道上。由平安監(jiān)督總站牽頭，平安協(xié)會會同新疆通易神機(jī)軟件開發(fā)公司于6月28日，在建設(shè)大廈舉辦了建筑施工現(xiàn)場設(shè)施平安計算技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)專題講座，參與人員280余名。

個人的下半年工作安排13

一、逐步培訓(xùn)提高部門全部員工及管理人員的綜合素養(yǎng)，詳細(xì)表現(xiàn)。

〔1〕員工對客的效勞看法，業(yè)務(wù)技巧，效勞效率和禮貌禮節(jié)。

〔2〕針對以前管理上存在的一些陋俗，標(biāo)準(zhǔn)各管理人員的管理意識。

〔3〕重點(diǎn)進(jìn)行思想教化工作，使每位員工增加敬業(yè)精神，增加工作責(zé)任心。

二、制定部門效勞質(zhì)量檢查制度，及獎罰制度，在檢查中覺察問題，并針對問題去加以整改，使工作更加完善。

〔1〕推行特性化效勞，提高效勞水準(zhǔn)。

〔2〕每周各區(qū)域領(lǐng)班進(jìn)行相互檢查。

〈檢查內(nèi)容：員工儀容儀表，禮貌禮節(jié)，效勞質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量及消防平安意識〉

〔3〕每周主管、經(jīng)理檢查。

〔4〕統(tǒng)計檢查評分。

〔5〕連續(xù)兩次最終最差的區(qū)域?qū)①n予適當(dāng)?shù)膽土P。

三、增收節(jié)支，增加客房迷你吧酒水銷售量。

針對xx年迷你吧酒水平均每月缺乏15000元的銷售量狀況，部門將對一些不對路不好銷的客人消耗品進(jìn)行調(diào)整，增加飲料，小