2023年-促銷方案文稿-89

第頁2023促銷方案促銷方案匯總6篇

為保障事情或工作順當開展，經(jīng)常須要提前打算一份詳細、具體、針對性強的方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參加性及互動性。我們應當怎么制定方案呢？以下是我整理的促銷方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案篇1

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，快樂假期全家樂

二.活動時間：

20xx年5月1日——5日

三.活動內(nèi)容：

(一)購物瘋狂送，好運自然來;

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價除外)：滿38元以上送簇新雞蛋5個或面條一把

滿68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮樂一張促銷方案篇2

目的：利用三八婦女節(jié)和×消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注意以公關(guān)活動為主，穿插的促銷活動，營造本商場注意消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：XX年×月×日——×月×日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您情愿，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把全部的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進行陳設展示，并于×月×日下午16：×實行“因為奉獻，所以歡樂〞公益義捐拍賣會，全部拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)〔暫定為紅十字會〕，拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使〞，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

因為奉獻，所以歡樂

請讓我們一起

用真誠去效勞顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織暖和

用行動去奉獻愛心

*作細那么：

①XX商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等〔不少于×件〕，保證義賣底價為×元以上〔義賣最高金額評比不包括商場義捐的商品〕；

②效勞中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記〔包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的根本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等〕，仔細填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳設和拍賣工作；

④企劃部需做好工藝品的陳設展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須仔細填寫?XX商場×工藝品義捐拍賣清單?并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后×天內(nèi)〔即×月×日前〕將?XX商場×工藝品義捐拍賣清單?統(tǒng)一由總部財務部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。

限制方案(Controlling)

①必需在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳設。

②背景音樂：店內(nèi)播送反復宣揚。

③入口處粘貼大型POP、大條幅，協(xié)作店內(nèi)氣氛POP。

④DM海報派發(fā)：×萬外派〔第一、二商圈〕。

⑤店內(nèi)員工必需熟識活動整體內(nèi)容及*作方法

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按籌劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品打算。

⑧宣揚部負責跟蹤宣揚促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

促銷方案篇3

一晃眼，XX年已經(jīng)所剩無幾，在這段期間又恰巧是美容院內(nèi)最為勞碌的時候。到了年末各個美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動，以此來吸引消費者的光臨?？梢哉f，任何一家美容院都不會放過年底的促銷活動，因為這個時候正是美容院賺錢的打好時機，一年也僅最終的這幾天，所以時機肯定要好好把握。于是，今日普麗緹莎我就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動方案，有愛好的伙伴不妨可以借鑒借鑒。

活動方案一：終端答謝會

年末，許多美容院加盟店主會利用終端答謝會的形式提高老顧客的忠誠度，同時讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會，不僅是一個感謝會，而且還是一個以氣氛來帶動促銷強度。顧客在熾熱的促銷聯(lián)誼會上，很簡單受到氣氛的感染，所以常常會有出手大方的顧客。通過這種狀況的存在，美容院組織年末終端答謝會時，肯定要有組織有安排的實行。對于顧客的選擇也要有肯定選擇性，比方說年內(nèi)肯定忠誠的老顧客，或者是比擬有潛力的新顧客。都是終端答謝會主要的邀請對象。

活動方案二：專題講座

年末促銷活動，不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎活動、或者降價促銷等。做得太多，太頻繁簡單讓消費者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些消遣活動，在喧鬧的活動中促進銷售的發(fā)生。我建議，美容院內(nèi)可以邀請當?shù)乇葦M知名的美容專家到店內(nèi)來舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化裝品、美容化裝、自我形象設計、星座、風水、運勢等女性感愛好的話題。在年末運勢、化裝、自我形象設計都是女性特別關(guān)注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、工程等方案，內(nèi)容最好深化淺出，留意互動效應。

活動方案三：年末大促銷

年底的節(jié)假日特別多，假設常見的舉辦促銷活動是難以起到提高利潤的效果。這里我可以提示大家，元旦、圣誕只做當日促銷，以饑餓營銷的模式提高消費者的購置愛好。讓他們見識到圣誕、元旦的低價后，春節(jié)期間的促銷活動也會變得特別期盼，電商每年的雙十一活動也就是運用的這個道理。

活動方案四：買一增一

我所說的“買一增一〞并不是傳統(tǒng)意義上說得，購置一個工程或者是產(chǎn)品，贈送另一份禮品。而是消費者在這里購置了一個工程，可以贈送給親朋好友或者家人一個工程的體驗。年末季節(jié)，在外工作的游子許多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和摯友聯(lián)絡感情的時候。這樣的促銷活動，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好季節(jié)。

促銷方案篇4

一、活動背景

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，全部人都在為過年勞碌；初一到初五大家忙著走親戚，和摯友聚會。在家過團聚年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要緣由。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

我們建議組織一個家庭式的消遣活動——“家庭對對碰〞。大家勞碌了一年，好不簡單有幾天空閑的時間，都會想與摯友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑消遣的方式刺激消費。

二、活動目的

為了讓人們過一個特殊的年，組織一場家庭式消遣活動，邀請社會各界人士及家庭參與，從而提高酒店客房的入住率，和其他工程的營業(yè)收入。

三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議運用一般型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣揚；附卡為“家庭對對碰〞的邀請函及門票。

2、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動開幕時間：20xx年2月14日

起先時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，依據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組。

活動要求：

〔1〕必需是以家庭的方式參與，3個一組。

〔2〕按孩子的年齡大小分組

〔3〕孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)那么：

〔1〕過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進行一下個工程。少的淘汰。

〔2〕活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

〔1〕邀請高消費群體齊聚XX參與“家庭對對碰〞，以消遣的方式邀請其家庭共同參加，可以

〔2〕聚集人氣，活動實行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參加對象都是高消費群體，他們的參加不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他工程的營業(yè)收入。

〔3〕借助這次活動，提高酒店客房的入住率。

〔4〕通過“家庭對對碰〞的活動，讓更多的人了解XX的效勞，從而在社會上樹立美譽度。

促銷方案篇5

1、實惠券

采納實惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不一樣的是這種方式能更多地吸引沒有安排購置服裝的'消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的實惠券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與實惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成損害。一般不建議運用此種方式，除非競爭導向趨向于劇烈的價格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品嘗相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的實惠券，并進行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購置前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購置后供給折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并干脆在購置時表達現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購置意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避開大范圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富改變性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的一般買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。然而，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，須要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增加產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不一樣季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

促銷方案篇6

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

〔一〕緣由：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應賜予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

**始終致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消退其疑心的心理障礙，降低其消費風險。并使其對**的品牌有個良好的印象。

〔二〕實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有**產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜旁邊區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票〔等能證明購置**產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品〔10g/份〕，并填寫領(lǐng)取樣品表格〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫〕。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。

5、步驟：

〔1〕、促銷員到位，打算活動。

〔2〕、消費者購置**產(chǎn)品。

〔3〕、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

〔4〕、領(lǐng)取免費樣品。

〔5〕、當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

〔1〕促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

〔2〕消費者協(xié)作度可能會因為步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔3〕賣場的協(xié)作度可能不高。

〔4〕超市中信息的傳達率可能不高。

〔三〕費用預算及效果評估

1、費用預算：

〔1〕免費樣品本身的本錢。

〔2〕促銷人員花費。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太簡單引起消費者的留意。但對于那些

購置**產(chǎn)品的消費者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，終歸單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、實惠類促銷方案

選用方法：退款

〔一〕緣由：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，采納退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

**的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比擬高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采納退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采納實惠類促銷可以干脆拉動產(chǎn)品的銷售，效果較志向。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進**的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者可以借此時機提前購置。而要想到達50元的標準那么還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為志向的搭配，可以相互促進銷售。

〔二〕實施：

1、時間：3月1日至3月8日〔婦女節(jié)〕

2、地點：長沙市大型的有**產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜旁邊區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購**產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票〔等能證明購置**產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款〔其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推〕，并填寫領(lǐng)取退款的表格〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫〕。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。

5、步驟：

〔1〕、促銷員到位，打算活動。

〔2〕、消費者購置**產(chǎn)品滿50元。

〔3〕、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

〔4〕、領(lǐng)取對應金額的退款。

〔5〕、當天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

〔1〕消費者協(xié)作度可能會因為步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔2〕賣場的協(xié)作度可能不高。

〔3〕超市中信息的傳達率可能不高。

〔三〕費用預算及效果評估

1、費用預算：

〔1〕退款金額。

〔2〕促銷人員花費。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法沒有干脆的折扣等便利消費者可能參加度不高，但它可以在肯定程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

〔一〕緣由：

1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反應信息，便于改良產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿意消費者需求。

〔二〕實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸**正式的網(wǎng)站，進行個人資料、購置**產(chǎn)品經(jīng)驗、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的**產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

〔1〕、網(wǎng)絡資源設置。

〔2〕、贈送獎品確實定：冬季〔1